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亚马逊运营入门攻略：Amazon选品及优化
第一、如何选好你的产品？
1．选产品要适合自身情况
　　做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。
2．尽可能地拿到上游货源
　　很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。
3．选产品要有产品组合思维
　　售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【利润商品】组成。
【爆款商品】
　　顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，但是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您可以参考亚马逊的销售排行榜，参考上面的热门商品来设置自己店铺的爆款商品。
【主流商品】
　　就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。
【利润商品】
　　可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品，这在服装类饰品类商品中表现得尤为明显。
第二、如何更好地展现你的产品？
　　不同的平台有不同的规则，最大的区别就是体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。
　　在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。
　　不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。
　　只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。
　　新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词 search terms？
第三、如何做好搜索关键词 search terms 的设置？
　　如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。
　　所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。
　　在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，还有就是在亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。
搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？提升排名还要做好三件事：
1．良好的卖家绩效
2．不断增长的销售
3．用户的正向激励
【良好的绩效】
　　是卖家在亚马逊销售的基础，虽然看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。
【不断增长的销售要求】
　　卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：
首先，图片的竖横比为1.3：1；
其次，图片产品占全图85%以上，并且要为白底；
最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。
【用户的正向激励】
　　简而言之，就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。
　　如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了！
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对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。& & 百赢网络科技 帮各位商家处理好图片，做好店铺设计、网络推广byingnt.com
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自己有一定的心得之后，除了自己持续做选品意外，可以关注一些做选品的平台，例如南瓜仓，借卖网之类的。
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老蛇的工作笔记，心得。专题研究备份分享。
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如何正确选品,选品的六个必要维度
当店铺开启后，下一步的工作就是挑选产品，最近几期的文章是以连载的方式和大家分享，从注册店铺—排名优化一系列的文章会逐一呈现给大家。挑选产品我们主要从以下几个维度来选择1；工厂生产周期2；更新周期3；市场热度4；同质化产品的数量5；同质化产品价格6；产品质量一、工厂生产周期在挑选产品的时候首先确定工厂的生产周期，因为在后期我们销售产品的时候需要考虑断货因素，在销售过程中不可以出现断货问题，一款宝贝从上架到成为主流款需要花费很多心思和推广费来运营，中间出现断货问题这款宝贝前期工作就白做了，断货的宝贝只能下架，有货后在将宝贝上架你会发现不管是排名还是销量已经没法和不断货之前相比了，所以在宝贝上架之前挑选产品的时候就要考虑生产周期的因素。二、更新周期销售产品的时候还要考虑产品上新周期，工厂多久更新新产品？每一款宝贝都有它的生命周期，我们举例；比如服装类产品，一年四季需要不同的款式来迎合市场，比如夏天卖羽绒服销量会高吗？有的同学可能会想反季营销也可以啊！大多反季销售的都是在处理库存，价格低的恐怖，款式也不是什么流行款，甚至有的还是残次品。在做店的过程中需要考虑产品的上新和更新周期，产品款式的更新、换季的产品更新都需要考虑在内，有些产品是不受季节因素影响的，但是不管什么产品市场都会有淡旺季。细心的同学会发现一些店铺在秋季的时候就开始预热推广羽绒服了，这些店铺更新速度是非常快的，至于为什么会在秋季的时候就开始推广羽绒服，这么做的理由是什么后期我们会有相关文章告诉大家原因。三、市场热度当确定工厂生产周期和更新周期后还要考虑产品的市场热度，产品在市场上的受欢迎程度，销量高不高，口碑如何，受不受季节因素影响，市场的淡旺季是否明显，产品的生命周期是多久？不能等到我们广告费花了很多最后才发现原来是产品在市场中的热度不够，不受欢迎那是不是前期的广告费就浪费了，在挑选产品的时候市场热度也是不可缺少的一种因素。四、同质化产品的数量这里同质化产品指的是全网同款宝贝和相似宝贝，和市场热度正好相反，同质化产品太多竞争力度就越大，对于一些小卖家的生存空间就很小，那么同质化产品数量太多的情况下是不是就放弃这款产品了？当然不是，同质化产品数量多的时候就要考虑产品的销量，如果销量同样很高的情况下就证明这款宝贝还是有市场的，这种情况下对店铺的运营能力是一种考验。对于刚刚接触电商还没有太高技术的情况下，在选择产品的时候可以选择一些市场空间很大，竞争力小的一些产品，对于刚刚接触电商行业的新人来说会增加很大的做店信息，那么我找不到市场空间大、竞争力小的产品，我就是这种产品，市场空间有，竞争力大，运营技术也不高，刚刚接触电商行业，这款产品我还选不选了？对于这种情况是最多见的，可以选择这种产品，在后期做店的时候多学习运营知识，一边学习运营知识一边做店铺，这是一次难得的实战学习机会，在实战中成长，相信在不久以后你会成为一只电商老鸟，在你学习的过程中我们很乐意和您分享一些电商干货帮助您一起做店。五、同质化产品的价格在挑选产品的时候先观看同质化产品的价格，如果同质化产品销售价格比你出厂价格还低那么就不建议选择这款宝贝了，如果只是款式相同，质量、材质、工艺、功能上有所差异的话价格高也是可以的。如果同质化产品价格有高有低而你的产品出厂价格+你的营销利润，最终销售价格在市场上处于中等价那么这款宝贝可以选择。六、产品质量“万变不离其宗”以上问题解决后最重要一个因素不合格的情况下其他都是瞎扯，产品质量是做店铺的重中之重，供应链稳定、更新速度快、价格低、同质化竞争小，就可以了吗？没有过硬的质量，即便是你销售出去也会被退货，店铺迎来一大堆售后。所以在选择产品的时候首要考虑因素就是质量、质量、质量。今天和大家分享的是挑选产品，不是选款，一定要分开理解哦！今天就和大家分享到这里。“电商路漫漫，任重而道远”万堂电商学院愿陪伴大家一起成长。作者：无崖子，互联网思维打造传统企业，微信：（备注：卖家资讯）原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news
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专家说明，亚马逊选品有很多条件要考虑，表现在哪些方面呢？接下来就了解一下，它们分别有：技术创新的、特色的、没有质量问题的产品，有季节性，资金周转问题，品牌效果，利润大小，供应商是否配合，顾客是否忠诚，顾客体验是否良好等等亚马逊如何使用一些调研工具进行选品的呢？我们做跨境电商时，最重要的是产品要足够好，除此之外，还有个至关重要的条件，那就是调研工具。好的调研工具就是好的秘密武器。卖家们是怎样用一些关键词和google规划师来进行选品的？又该怎样做，才利于junglecout等调研工具帮助选品。1、如何使用关键词拓展工具merchantwords来进行选品？（http://merchantwords.com）使用关键词拓展工具来进行选品。举个例子，之前卖家们在不了解市场需求的情况下，想要开发一款新的产品配件，那么在这时，我们就可以借助关键词工具来测试市场需求或市场搜索热门程度。专家再举例说明，&比如，我想要开发一款产品iphone8case，但是iphone7case的数据搜索热度才刚到900个，数据还不够完善，因为下次发布时间是iphone7发布中间还有6个月时间，搜索产品iphone8case，iphone7case，iphone6case，三款产品搜索热度不同，我们就会选择开发搜索热度比较高的iphone6case，这也就说明了这款产品需求比较高，更值得开发。&2、使用Google Trends（谷歌趋势）选品（https://trends.google.com）。关于Google Trends选品。就拿美国区域作为参考依据，按搜索热度来分，iphone7case能达到40个左右，iphone6case最高时超过100，搜索热度呈下降趋势，而iphone8case的热度为5以下，根据搜索结果，可以看出iphone6case搜索量是最高的，如果要开发一款联想某款产品和iphone的产品，卖家们怎么考虑的呢？选择搜索联想产品关键词，把搜索结果一对比，一旦发现搜索词的热度比iphone搜索热度低，则果断放弃搜索低的产品。3、使用Google规划工具（Keyword Planner）帮助选品（https://adwords.google.com）。我知道，要想了解谷歌搜索引擎的搜索数据历史，用Google规划师一查便知，Google规划师还对关键词深层次研究，可以轻松帮助客户找到所关注的关键词。&拿美国区域关键词搜索作为参考依据，我们搜索关键词iphone6case、iphone7case，发现这两个关键词月搜索量均为10w-100w，都有很高市场需求。&专家觉得，如果卖家们想在亚马逊上开发这类产品，就必须在推广和运营下功夫，推广和运营措施得当的话，这类产品日销单是完全没问题的。4、可以使用junglescout来调研市场，帮助选品调研市场就用junglescout软件。junglescout软件分为：网页版junglescout和插件版junglescout，无论使用哪款软件对搜索关键词进行调研，都可以得到一份产品调研列表。在产品调研列表上可以轻松看出每款产品估算销量和估算利润，这样卖家们可以立刻知道一款产品热销程度，最终选择可以开发的款式和决定要不要开发。注意（调研还要考虑到一些很重要因素，如时间和核心关键词等等，专家还特意强调，卖家们可以选择一些具有标志性和与自身资源相匹配的产品作为参考和进行研究，这样起到的效果将事半功倍。）深圳大森林能提供几乎所有亚马逊FBA仓的到门服务，对于遍布在美国欧洲日本加拿大的仓库，我们提供独家开发的路线给亚马逊卖家，有经济型，快捷型服务供客户选择。整箱，拼箱都是我们的强项，并根据客户自身需求定制个性化服务，专门客户专人跟进，专门处理，不会混箱，保证清关速度。另外我们与Amazon指定的拖车行合作，保证性价比最高的派送服务。我们提供海运、空运、快递直达FBA仓，一次性收费&专线直达&安全快捷！欢迎来电咨询！　欢迎前来大森林咨询：服务热线：3传真：5邮箱：地址：深圳市南山区龙珠大道龙珠7路中爱大厦4楼A5 A6 A8&A10官方网站：www.fbashipping.com大森林微信公众号：forestyes
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& & 海猫跨境根据自身操盘亚马逊的经验，以实操指导的方式，编写了《大卖家》一书，希望能够对跨境电商从业者有所帮助。本书从跨境电商行业发展态势、全平台特点解读、亚马逊开店实操、业内大咖访谈四个方面入手，全面、系统地深入解读亚马逊平台规则及操作技巧，重点阐述如何以亚马逊为主要跨境电商平台进行开店、选品、推广、物流、支付等，同时为拓展学习者视野，独家采访十余位业内大咖，分享他们的观点，以期让跨境新手也能快速了解跨境电商，快速上手亚马逊。
& & 第一章 跨境电商全平台全面解读/1 Part 1 跨境电商入门到精通，新手卖家要先看看这篇文章/1 Part 2 全球跨境电商市场现状尽在这张地图中/4 & 第二章 亚马逊全球开店概述/8 Part 1 亚马逊的前世今生：赶超沃尔玛，成为全球最大零售商/8 Part 2 不能错过的拥有全球3亿多优质客户的亚马逊全球开店项目/9 Part 3 人在屋檐下，不懂贝佐斯运营核心思维基本上做不好亚马逊/10 Part 4 美国站、欧洲站固然给力，日本站也有可能让你赚到盆满钵满/13 & 第三章 亚马逊全球开店启航&&注册/16 Part 1 亚马逊开店傻瓜式快速注册流程指导/16 Part 2 开店预算在这里：亚马逊全球开店到底需要投入多少钱？/18 Part 3 一旦确认了亚马逊的账号类型，还可以更改或转换吗？/21 Part 4 与在亚马逊欧洲站捞金的中国卖家息息相关的KYC审核/25 & 第四章 亚马逊基础&&产品/28 第一节 产品为王&&亚马逊平台产品开发/28 Part 1 产品开发，如何找准3亿亚马逊用户最大的痛点？/28 Part 2 初涉亚马逊，选品最关键，选对了就成功了一半！/32 Part 3 亚马逊卖家品牌打造的高阶绝密：&小而美&/33 Part 4 关于打造&小而美&的品牌，你还应该知道这些/36 Part 5 想做大卖家，不知道产品如何定价少赚多少钱你知道吗？/38 Part 6 这样进行产品定价可以让你的利润最大化！/40 第二节 产品上传也有大学问&&Listing刊登/43 Part 1 亚马逊上淘金的你，别因为不懂分类审核而耽误了产品上架/43 Part 2 亚马逊卖家如何赢在产品上新，成为同行中的佼佼者？/48 Part 3 产品销量不太好？有可能是因为没有按要求上传图片/55 Part 4 需要重视的UPC码，一不留神就会踩到雷！/58 Part 5 亚马逊UPC码新政意欲何为？兼谈EAN商品码/60 Part 6 UPC码、EAN码、ASIN码&&一网打尽卖家所需的各种码！/63 & 第五章 亚马逊运营技巧/67 第一节 玩转亚马逊Listing&&Listing打造/67 Part 1 只有遵守了Listing标题的这些规则，才能让买家眼前一亮！/67 Part 2 一个好的标题，能让你的产品销量大幅提升/68 Part 3 五点描述(Bullet Points)写不好，相当于把你一半的钱给了竞争对手/69 Part 4 揭秘亚马逊Search Terms优化技巧，让曝光量飞起来/72 Part 5 新品推广&神技&大放送，真是销量来了挡都挡不住！/74 Part 6 跟卖&攻防&有绝招，跟卖者如何打开局面，被跟卖者如何&赶尽杀绝&？/76 Part 7 这些就是打造爆款的核心要素，不过听说很多人还不知道！/80 Part 8 小心！提升Listing类目排名路上的那些&坑&/83 Part 9 千防万防排名还是掉了，拯救排名秘籍哪家强？/85 Part 10 产品搜索排名太落后，到底怎么找原因？/88 Part 11 如何提高产品搜索排名，成功挖到第一桶金？/91 Part 12 学会这几招，你的产品搜索排名可以甩其他卖家几条街！/94 第二节 得&天下&者得黄金购物车&&Buy Box/95 Part 1 关于黄金购物车，你和百万级卖家的差别之所在！/95 Part 2 做到这几点，黄金购物车即可被你长期占有！/97 Part 3 想拿到万人垂涎的黄金购物车，4招即可！/98 第三节 亚马逊信用评价&&Review与Feedback/99 Part 1 不要小看Review，它的重要性能排进前三名/99 Part 2 如何获得你想要的Review，增加新客户的信任感？/101 Part 3 别做无用功，移除一二星Review的正确方法在这里/102 Part 4 邮件主题加上几个词，就能提高Top Reviewer的点击回复率/103 Part 5 一个资深Top Reviewer对于测评邮件正文的绝佳建议/105 Part 6 Feedback好评率上升80%的诀窍/109 Part 7 令人意想不到的5星好评秘籍/111 Part 8 如何消灭零评论？亚马逊爆款Listing养成攻略/114 Part 9 5大&刷评&神器刷出滚滚财源/118 第四节 亚马逊后台数据指标详解/120 Part 1 退货也有潜规则，亚马逊卖家需要掌握的买家那些事/120 Part 2 只需用好这几招，亚马逊退货率至少降低一半/123 Part 3 卖家必须知道A-to-Z索赔的几个核心知识点/126 Part 4 如果不清楚A-to-Z索赔的这些内容，卖家关店概率将增加80%/128 Part 5 想要拥有一个健康的卖家账户，这些知识怎能不了解？/130 Part 6 这9大指标不合格，做好亚马逊根本就是一句空话/134 Part 7 一篇文章教你彻底读懂亚马逊后台业务报告(Business Report)/139 第五节 亚马逊账号安全/146 Part 1 避免亚马逊店铺被关必须注意这几点/146 Part 2 亚马逊账号防关联的&铁律军规& /148 Part 3 Amazon卖家哪些不经意的&小动作&会给账号带来风险？/149 Part 4 手把手教你玩转VPS多账户操作/153 Part 5 卖家账户被封原因大揭秘/156 Part 6 卖家账户被封(冻结)后的申诉教科书/157 Part 7 卖家账户被封(冻结)后的申诉实战案例 /159 Part 8 亚马逊卖家需要做好品牌备案的重要原因/160 Part 9 顺利且快速通过亚马逊品牌备案的超级秘籍/161 Part 10 注册美国商标成功率90%以上的好方法/165 & 第六章 亚马逊站内外引流/168 第一节 站内引流/168 Part 1 不想让60%的CPC广告浪费掉，这些必须了解/168 Part 2 让销量提升数倍的杀手锏：Money Off(满减折扣)/170 Part 3 促销代码设置不仔细，可能一夜亏掉几十万/177 Part 4 提高产品曝光量和转化率的灵丹妙药&&详解亚马逊秒杀/180 Part 5 可以让产品销量暴涨的节日营销技巧/183 Part 6 如何利用Prime Day促销让产品卖出一个好价钱？/185 Part 7 不可小视的Bundle(组合)套装，提高客单价的竞争利器/187 第二节 亚马逊营销技巧之站外引流/190 Part 1 一本万利的站外引流永动机&&Facebook/190 Part 2 Facebook落地实战宝典，流量噌噌往上涨/192 Part 3 亚马逊站外引流的网红明星&&Twitter/194 Part 4 如何将用户上亿的Deal站打造成引流新渠道？/196 第三节 智者当借力而行&&亚马逊运营工具/200 Part 1 用这些工具让他们成为超级大卖家/200 Part 2 亚马逊运营工具大盘点，其中至少2/3你用得上/202 & 第七章 亚马逊专属物流模式&&FBA/206 Part 1 详解与亚马逊物流FBA有关的方方面面/206 Part 2 只需通过这些渠道就可解决头程运输问题/209 Part 3 龙舟计划将颠覆中国卖家的贸易模式/210 Part 4 新手卖家不知道的FBA分仓合仓&小猫腻& /212 Part 5 FBA合仓到底要花多少钱？揭秘FBA合仓收费标准/214 Part 6 亚马逊FBA仓和第三方海外仓分别适合哪些中国卖家？/215 Part 7 包装优化一点点，好评率提高一大截/216 Part 8 想日出千单？先学会怎么操作转换FBA吧！/219 & 第八章 周边配套/229 第一节 亚马逊收款方式/229 Part 1 搞定亚马逊收款回款的神奇账户：P卡/229 Part 2 若论国际知名性，只有WF卡才能与P卡相提并论/232 Part 3 如果月流水能达到几十万，PingPong卡省下的手续费让人大吃一惊/235 Part 4 各路&豪侠&齐上阵，P卡、WF卡、PingPong卡谁能拔得头筹？/237 第二节 跨境物流/240 Part 1 不同发货方式的时效和价格，读懂了才知道哪种适合现在的你/240 Part 2 亚马逊新手初期可以使用的物流方式：邮政物流/243 Part 3 并非人人都需要使用海外仓，它的优势和劣势有哪些？/246 Part 4 远程运作海外仓，学会这些技能和方法So Easy！/247 Part 5 门要当，户要对，哪些产品与海外仓最匹配？/248 第三节 海外税收&&VAT/250 Part 1 做英国站如果不想被罚款和封店，就要了解VAT税号和EORI号/250 Part 2 无需年审是否意味着VAT税号无需申报？英国VAT申报与计算方法/251 & 第九章 大咖聊跨境/253 Part 1 百事泰董事长徐新华：还没有转型的传统企业中，99%的会在未来3～5年活不下去/253 Part 2 国人在线创始人刘海波：企业转型跨境电商&快字诀&的核心/253 Part 3 海贸会会长刘智勇：企业转型跨境电商如何将产品做到极致/254 Part 4 成者科技CEO周康：很多人并不是做不好海外众筹，而是不懂怎么做海外众筹/254 Part 5 深圳千岸创始人何定：亚马逊运营的全部秘诀只有四个字&&产品为王/255 Part 6 傲基联合创始人胡瑞明：欧洲市场的产品开发及选择有哪些本地化特性/255 Part 7 ThiEYE品牌创始人王燕斌：缔造&小而美&品牌的秘诀/256 Part 8 丹宏昊天CEO王继宏：真心要做好跨境电商生意，海外售后这一步跳不过去/256 Part 9 俄优选创始人陈聪：俄罗斯是跨境电商的下一站，我们该如何进入这个新兴市场/257 Part 10 影歌科技创始人谢奕：跨境电商新趋势，分销助品牌快速打开局面/257 Part 11 价之链创始人甘情操：跨境电商还是蓝海，仍大有作为/258 Part 12 有棵树董事长肖四清：大卖家已占先机，小卖家路在何方/258 & 附录/259 Part 1 亚马逊全球开店北美站卖家注册指南/259 Part 2 亚马逊全球开店欧洲站卖家注册指南/269 Part 3 亚马逊全球开店日本站卖家注册指南/278 &
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& & 本书旨在帮助新手卖家快速学习亚马逊，掌握运营店铺的技巧，提升销售业绩，为亚马逊店铺运营打好基础。同时，也非常适合外贸从业者、个人创业者、亚马逊新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。..................猜你喜欢￥78.00100.00元&&7.8折￥23.4039.00元&&6.0折￥34.0068.00元&&5.0折￥9.8019.80元&&4.9折￥17.8025.00元&&7.1折￥54.80103.60元&&5.3折￥11.5025.00元&&4.6折￥12.8019.90元&&6.4折￥11.9015.90元&&7.5折￥12.5023.00元&&5.4折￥19.8029.80元&&6.6折￥9.9018.00元&&5.5折添加：温馨提示：提交订单后可在中查看订单情况，确认收货后即可获得积分（100积分=1元）Copyright (C) 2010 - 2015 步街网◆今日订单0◆◆◆列表◆◆◆意见反馈◆返回顶部◆