京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题 - 简书
京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题
京东平台开店初期卖家最常碰见的三个问题现在电商行业创业者大多是传统中小企业、刚毕业的大学生、自主创业者等。淘宝黄金十年过去之后，京东成为了大众熟知的电商平台，而随着平台对第三方卖家的逐步开放，京东的机会也越来越大。由于对京东宝店铺经营成功的强烈渴望，在开店初期都会遇到一些难点及容易出错的地方，因此，这里就来解决新手卖家最常遇到的难点，让新手们少走弯路。一、选品问题:我到底该卖什么样的产品?关于选品，这里有两点想跟大家说明:1.不要因为急着找产品而迅速地做决定，这样的结果往往容易跟风。很多新手会选择一个看上去价格还不错，或者是身边的朋友做得还不错的产品，决定做得很草率;同时，还安慰自己说“我就拿这个练练手，等我找到了真正合适的再换”。由于盲目地选择产品，导致在后期店铺经营的过程中“全程无感”，很快就会消磨掉自己的战斗热情。2.那么要选择什么样的产品呢?首先是自己喜欢的，同时对产品也有相当的需求意愿。据我们的观察和了解，母婴类产品做得好的卖家，店主通常是家里刚刚增添了小孩的。他们本身对这类产品有需求，加上对孩子的爱和关心自然对此类产品是关注有加，在这样的前提下来经营产品也就自然会用心去做，而且随着孩子的年龄和需求的不断变化，店铺的产品不断推陈出新也就顺理成章了。另外，除了自己对产品要有需求和情感，还要注意产品的差异化和特色。比如女装，这个类目的产品流量很大，但竞争也是最为激烈。有个新开店铺，也做女装，但是他们只卖“小黑裙”而且只做黑色连衣裙。在大的类目下，做产品的细分，做出产品的特色，只满足人们的“细微需求”。虽然占整体消费人群的比例很少，但由于基数巨大，仍会成为一个不可估量的市场。二、类目问题:怎么找到产品最合适的类目?“类目”弄错会严重影响店铺以及宝贝的搜索权重，直接影响经营效果。京东店铺产品类目繁多，分为一级类目，二级类目及各种子类目。仅仅输入关键词，按照系统推荐类目，往往得不到我们想要的结果。这里介绍一种适合新手卖家快速找到正确类目的方法。打开京东首页，用你销售的产品作为“关键词”搜索。找到排名靠前的宝贝，然后点开看它的产品是放在哪个哪个类目下的。三、美工问题:PS自己不会，聘用专业美工又太贵怎么办?图片的效果对于一家京东店铺的重要性不用我再多强调了。在开店之初，关于图片的问题大家要特别注意以下几点:1.千万不要盗图，这是最低要求，也是不能触碰的红线;2.如果你的技术还不错，可以自己亲自操刀PS;但如果你也是刚刚入门那还是算了吧，千辛万苦做出来的图片，效果还差的话，会给店铺带来负面影响;3.聘请专业的美工“坐镇”;4.外包给专业的公司是一个不错的选择。现在很多“代运营公司”都会承接这样部分外包的业务，价格也未必高昂;上述这三个问题，是卖家开店初期都会遇到的问题，这里给与解决策略，是为了让卖家少犯一些错误!如果对于京东店铺运营你是在不是很擅长，你可以请有实力的代运营公司帮助运营，降低自己独自运营的风险，江南北电商就是一家实战型代运营公司。江南北自2011年便开始与京东展开一系列合作，目前是京东众创服务商、京东运营服务商、京东商学院合作培训机构。主要负责武汉京东卖家培训，湖北京东培训、湖南京东培训、江西京东培训、河南京东培训。江南北专业从事电子商务运营服务，具体包括：产品拍摄、网络分销、平台入驻、店铺装修、店铺运营、搜索优化、营销推广、整体托管、电商培训、众筹操盘。??????16????
华中地区互联网和电子商务行业的标杆企业之一，是技术驱动的电子商务服务型企业，是专业从事电子商务整体解决方案的一站式服务商
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雪在无意间飘落而至，留在绿叶点缀点点晶莹，甚是美。在枯叶上，白杨树间扬扬洒洒，留在小情人的心尖。感谢你陪我看这里的第一场雪，感谢雪在你来的那一刻飘落，留给人间极美的景象，仿佛置身古老的森林童话之中，没有了一切，只有你我，只有雪……
多少人曾爱慕你年轻时的容颜，可知谁...
有时候，我挺喜欢一个人的。也许童年时留守儿童的缘故，便已养成不依赖他人的习惯。我出生农村，有着农家女孩的朴素 .纯真，但同时又有着同龄孩子身上没有的坚强。我的内心有着一股较强的自尊，小小的内心里住着一位骄傲的公主。一个人的世界可以什么都有。有时一个人烦恼，一个人委屈...
文/墨霖 原本我并不想看贺岁档的商业电影，《西游记之三打白骨精》首当其冲。 因为今年丙申猴年的春晚，我等了一晚上的六小龄童，对于其他猴子的怨念尤为深重。所以，今天约到电影院，就只是带着挑剔的目光去看待这部片子。 我记得前几天在微博上偶然看到这部电影的导演专访，匆匆扫过几眼，...
当你睁开双眼来到此世间，便有了我们的小心呵护，逐渐成长。 作为妈妈，我是骄傲的，你那么乖，那么可爱，又是那么调皮。可能前一刻正在夸你乖，下一刻已经有想自打嘴巴的冲动。 你的哥哥，跟你一样大的时候比你乖，现在，比你不乖，在长大，有了自己的想法，有了反抗心理，有时候突然不知道怎...
#义工快讯#
今天是五一假期的最后一天，出游购物的市民并没有因此而减少，相反今天深圳各大景点和交通要道都不时出现了交通拥堵现象，笔者今天经过宝道大道与创业路交汇的路口看到来往通行的车辆和行人特别多，一群身着新安义警服头戴义警帽的义工们在不厌其烦的引导着路人过马路，虽然他们...400-800-2210
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京东代运营高手不得不知的五大技能
在天猫淘宝逐渐成为红海的今天，相对来说竞争度更低但受众人群不小的京东平台成为了众多商家的不二选择。很多商家看着京东的平台规则简单、保证金低、技术服务费低等优势，便二话不说开启了店铺入驻，入驻之后才发现自己其实摸不透京东的后台，不了解不熟悉，不知道如何开展工作。
那么，今天京东代运营服务商就为大家总结出，如何掌握京东后台操作要点及成为一名京东运营高手，需要掌握的五大技能。
一、&&&&& “店铺装修设置“让你塑造品牌形象
京东在多年的自营体系下转型做成自营结合第三方的模式，目前依然是一个以SKU为中心的平台，没有太多店铺的概念。一般情况下，消费者均是通过搜索到达详情页，然后再能进入店铺去到店铺首页。然而想要实现让消费者快速找到我们的店铺，直接进入店铺首页，在京东平台也是有办法可以做到的。
正常情况下搜索品牌关键词，展示效果如下图：
&&& 而如果你进入shop.jd.com后台，依次进入 我的店铺-店铺装修设置，然后将相关选项进行填写，如下图：
设置完后你就会发现，在京东平台搜索你的品牌词，展示效果如下图：
& &&有没有感觉像捡到宝似的，赶紧去设置吧。
一、&&&&&&& 京东商品详情页也能添加视频
京东作为一个系统功能不太完善的电商平台，很多商家自以为京东的页面是不能置入视频的，可其实京东已经在后台默默的开通了视频上传的功能，只是不细心的商家没有发现而已。
同样是进入shop后台，依次进入 我的店铺-视频管理，如下图所示：
按照如下要求，准备好视频文件，然后点击上传视频。
上传后如下图，你会发现京东是需要审核的，而且还是人工审核。
大概等待3-7个工作日，视频才能被审核通过，这里温馨提示，如果审核不通过，可以对店铺对应的类目运营人员，说明的你的身份、店铺ID、商家ID、并说明你的视频已经上传多少天没有得到审核，一般情况下你店铺的类目运营人员会帮你去提醒京东质控部帮忙尽快审核。
&&& 视频审核通过后，可以点击使用，然后捆绑对应的sku，对应的商品详情页就能够得到视频展示。
二、&&&&&&& 公共头部装修让你的店铺流量更加闭环
京东平台一直以为没有店铺的概念，于是商家会发现，进行商品详情页，是没有店招和分类导航的，严重影响了流量在店铺中的循环。如下图：
而京东最近对所有商家后台的装修模块进行了更新，加入了公共头部模块，通过对公共头部模块的升级，可以使商品详情页拥有自己设置的店招和分类导航栏。
按照以上要求准备好两张图片之后，即可进入装修后台点击“有新版，立即升级”
&& 在升级页面分别设置好店招和分类导航，就可以看到详情页有了变化。
三、&&&&&&& 货到付款不再是让你头疼的运营绊脚石
做京东，和做淘宝天猫的区别，大部分人都知道是服务的区别。京东更加专注于仓储物流的服务，所以作为京东第三方商家，没有资金使用京东的仓储物流，那么一定必须做的就是开通货到付款服务。
然而开通货到付款服务，优劣势分别是什么呢？
l& 货到付款的优势：
①京东搜索权重有加权，产品排名可以更靠前，争取更多流量。
②由于更多消费者信赖货到付款服务，所以开通货到付款可以提升转化率。
l& 货到付款的弊端：
①若消费者拒收产品，商家需要承担来回运费。
②需要跟京东物流或者顺丰物流签署协议，运费成本会增加。
l& 货到弊端解决方案：
①设置货到付款需邮费，在线支付免邮费或者低邮费。来降低商家的成本，但又不损失用户体验。设置方法是在运营模板设置中，设置单品运费模板，并将单品运费模板匹配到店铺的宝贝中。
②针对利润率比较低的产品，可以直接设置某个单品不支持货到付款，只支持在线支付。解决引流款利润低的问题。设置的方法是在商品管理中进行单品设置，找到“只支持在线支付”并打勾即可。
四、&&&&&&& 到底商品的主图应该如何设计是好？
京东对主图的要求是第一张主图必须为白底且正面的展示产品，而剩余的其他是没有任何要求的。接下来我们来看两组主图：
第一组：完全不对主图进行任何设计，仅仅是呈现产品细节。
第二组：在第一张主图保持白底的基础上，对其他的主图增加卖点的设计，并呈现产品的细节。
大部分商家一看都会觉得第二组产品比较好，但是到底好在哪里呢？这样进行主图设计的好处在于哪里呢？让我来给大家一一解答。
目前京东主推无线端，也因为消费者习惯的原因，无线端流量正常情况下会占全店流量60%以上，也就是说一个规模较大的店铺，理论上来讲成交应该多来源于无线端。而消费者在无线端京东APP里购物时，购物行为是怎样的呢？是如何进行判断是否购买的呢？我们可以看以下4张图：
消费者被产品主图吸引之后点击进入宝贝详情页，从上往下滑动屏幕可以看到的就是以上4个部分。
第一部分是6张主图，基本占据第一屏80%的界面，在这里消费者可以选择向左滑动，看完6张主图之后直接进入宝贝详情页；第二部分是促销专区；第三部分是晒图评价专区；第四部分是京东推荐关联专区。
滑动到第四部分的之后，界面会进行截止。只有消费者再一次使劲往上拉屏幕，才可以跳转进行商品详情页。从以上浏览行为我们自然而然可以判断，消费者是否购买商品，主图的呈现就非常重要，是消费者看到的四个部分中最为重要的一个部分，没有之一。而由于无线网络的发展情况受限，很多时候下载商品详情页的速度是相对缓慢的，所以如何把详情页想要呈现给消费者的东西，在6张主图里进行呈现，就显得尤为重要。一旦把主图设计完善，足够突出卖点，再结合把促销专区、晒图评价专区优化好，无线端的转化率必然大增。
除了以上5大运营秘籍之外，还有很多其他的小技巧是需要运营人员慢慢摸索和思考出来的，总之一句话，京东的系统是在不断完善的，所以，不要停止你探索的脚步，逐步优化好店铺，让流量更多，让转化率更高，让客单价不断提升!
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