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您可能也感兴趣的家具经销商经营不善 注定失败的九大根源
一个家具经销商要想成功，绝不是一件容易的事情，但是只要在前进的途中避免那些屏障、阻碍，加强企业管理就一定能顺利渡过难关，以下是列举的十大失败原因，家具经销商需引以为戒，不要重蹈覆辙。 一、经营方式落伍
勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数家具经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。
在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。 二、放羊式的管理
与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。
“甩手掌柜”不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。但事实上很多老板是“甩手”了，但最后“掌柜”却当不成了。
当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，要有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好不能找出真正的原因，也不能及时调整经营策略。
这种管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。三、小富即安的态度
很多家具经销商，在创业之初非常有激情，凭着自己的勤奋和一些优势资源往往能经营得有声有色，但当日子过得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，没有危机意识。等到竞争对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。
河南某县级市的一位经销商，此前代理国内一个比较知名的品牌，店面面积100平方米左右，当时那个市家具品牌不多，全国性品牌只有3个，区域性品牌不超5个。这位经销商勤奋务实、能说会道，短短一年多的时间销售额就超过150万元。
彼时，厂家要求该经销商在竞争对手未大规模进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提升品牌形象，另一方面抬高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。结果好日子只过了2年不到，将近20个知名品牌进入当地市场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即受到严重冲击，当他决定升级店面时，机会已经错过，悔之晚矣。四、促销过于频繁
促销是提升终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。
在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。
在家具市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。五、被无良厂家套牢
纵观当前中国的家具行业，企业众多，而且良莠不齐。很多厂家在招商的时候，花言巧语，罗列出各种优惠政策，甚至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装修厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大便宜。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保障，对经销商也没有帮扶和管理，让其自生自灭。如果经销商做不好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。六、业务员干私活——跑单现象
在中国家具行业，还存在业务员干私活——跑单现象。
跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但实际交付给消费者的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在，一是因为经销商过于看重短期利益;二是经销商对业务员疏于管理;三是有无良的业务员引诱经销商“出轨”。
由于存在着信息不对称，很多消费者并不专业，辨别能力也较弱，很难在短期内发现业务员做了“狸猫换太子”的小动作，使得业务员能够浑水摸鱼，对经销商和消费者两头欺骗。
因此，如果经销商不痛下狠心，壮士断臂，就容易陷入万劫不复的境地。七、不能专注经营一个品牌
一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。
其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。
东北某省会城市就有这样一位甘姓经销商。甘老板在经营某知名品牌的时候，还在经营自己以前做的杂牌，结果做了三四年都没有起色，而且不断走下坡路。该知名品牌负责人多次劝说甘老板放弃杂牌，但始终不见其实际行动，厂家最终放弃了甘老板，重新招商。八、任人唯亲
很多经销商都是夫妻店起家，在经营中或多或少地任用了自家亲戚。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些能力不行的亲戚，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。
如华北某市的经销商老王，取得了国内某知名品牌在该市的代理权。老王在该市的核心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装修，但由于老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来经营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的经营管理能力非常一般，店面人员流动频繁，最后只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，销售情况就可想而知了。但老王却碍于亲戚情面，继续重用小舅子。最后亏损严重，老王不堪重压，只得向厂家申请退盟，关门歇业。九、没有选对合伙人
现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。
例如掌握实际经营权但在合伙股份中占小股的合伙人，如果品行不端，最容易为了自身利益而侵害大股东的利益，与大股东发生冲突。笔者认为，合伙人之间利益的制度安排非常关键。特别是对握有经营权的小股东，大股东要给予其利益上的倾斜。比如，随着生意规模的扩大，要适当提升小股东的占股比例，认可小股东的经营能力和业绩，才能有效防止小股东因付出与回报不成正比而心。关注我们：
>> 做家具生意有多大利润?有什么盈利模式?
　　随着消费市场和人们消费能力的转型和提升，人们对生活品质的要求也越来越高了。有投资商家就看好了家具和这个行业，那么做家具生意有多大利润?有什么盈利模式?小编就为大家介绍一下。
　　做家具生意有多大利润?有什么盈利模式?小编先给大家介绍一下家具行业的利润，其实这个根据不同的材质和地区利润会有所不同，一般纯利润在20%-30%左右。而且家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，功能是先导，推动家具发展的动力;结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约。由于家具是为了满足人们一定的物质需求和使用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。
　　做家具生意的利润知道了那么它有什么盈利模式呢?1 传统家具生产模式
　　家居行业的盈利模式目前要从两个角度去分析。第一，传统的成品家居行企业，第二，时下大热的定制领域风口。中国的家居行业经过20几年的高速发展，一直逃不过&大卖场销售模式&的魔掌，之所以一直保持这种状况，是因为我国家居行业一直都是走&家具生产模式&，从上游的原材料供应商到厂家的制作生产再通过经销商到达消费者，整个货物流通过程单一，且不可逆，所以终端销售就变得异常重要，经销商的压力也因此特别大。
&&&&& 业内都有个说法，卖场是&爷&，经销商是&孙子&;&孙子&经常埋怨&爷们&不设身处地为自己着想，捆绑着自己全国到处开店。在互联网兴起之前，大卖场确实是个很好的平台，经销商可以利用其知名度而拉动日常营业收入，所以就算&被捆绑&，也是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。然而，伴随着新技术的改革，互联网带来的冲击可谓一浪高过一浪，大大削弱了卖场的影响力，且其高居不下的成本租金，更是让经销商不得不另谋出路。这种盈利模式成本高、囤货多、周转期较长。所以，选择这种传统的盈利模式还是要慎之又慎，毕竟，时势造&英雄&，创业需火眼金睛。
　　2 定制企业的先收款后生产模式
　　近年，被业界誉为&新蓝海&的定制领域，各大企业已纷纷布局并抢滩全屋定制市场。&全屋定制&成为业界的&新宠&已是不争的事实，那么其盈利模式又有着怎样的吸引点呢?目前，整个定制行业普遍都是先收款后生产模式，由于整个流程是企业先接单，后生产。所以资金占用少，不存在存货、滞销等问题，盈利质量也会因此有所提高。这种盈利模式主要有以下优点：
　　1、零库存：定制企业接单后生产，基本无成品库存;而成品家具企业为保证快速供货需要保证一些成品库存，库存占总收入30%-40%。
　　2、高周转：定制家具企业直接面对个人用户，订单由终端需求产生，资金回收快，应收账款周转天数约为10-12 天;而成品家具企业差异较大。定制家具企业存货周转天数20-40 左右，而成品家具企业则普遍超过200 天。
　　以全屋定制家具为例，另辟蹊径地结合了电商模式，通过在线定制家居，根据客户要求快速下单，设计出符合客户要求的家居，不仅解满足了客户个性化的需求还解决了大规模生产的难题。此外，还秉承一城一店的加盟策略，目的就是为了给加盟商预留足够的市场空间去发展，让经销商迅速扎根。如果您有什么疑惑可以在右下方咨询我们的客服人员。
&&&&& 以上就是今天介绍的关于做家具生意有多大利润以及有什么盈利模式，相信大家也有了一定的了解。希望可以帮助到大家。同时希望您能多多关注我们的，我们也会每天进行不定时更新的。望您可以在我们的平台上可以找到适合自己的项目走向致富之路。
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<div class="word" style="text-align:margin-top: 15padding:0 0 15px 0;color: #9品牌招商网友情提示：多打电话、多咨询、上门考察，可减风险.&投资有风险，请细致咨询，以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查&本站已启用CDN加速服务县城的家具经销商该如何做好经营。
核心提示：县城的家具经销商该如何做好经营。家具行业在近年来频频遭遇瓶颈，然而家具行业的竞争也是非常的激烈，一线城市的家具行业已经逐渐趋于饱和，很多的家具企业也是纷纷的向下线市场转移，那么在这个时候，各个城镇是不是做好了稳步发展的准备了呢？县城的经销商该如何做好经营。家具在近年来频频遭遇瓶颈，然而家具行业的竞争也是非常的激烈，一线城市的家具行业已经逐渐趋于饱和，很多的家具企业也是纷纷的向下线市场转移，那么在这个时候，各个城镇是不是做好了稳步发展的准备了呢？
家具消费市场持续疲软行业产能过剩
去年年的&金九银十&，家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象，这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点：
家具消费市场持续疲软。&十一&黄金周期间，旅游市场可谓火爆，但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备，期望能&火&一把，但现实与愿望却是相去甚远。
房地产市场风光不再。&十一&期间，有人笑言：房地产市场也放假了。试想：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢?
行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样，过去都经历了一段超高速的增长周期，但随着这种超高速增长的戛然而止，中国家具行业已经深陷产能过剩的泥潭。
连锁家具卖场的扩张步伐未止。目前，虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象，但部分全国连锁巨头，依然继续执行他们年初定下的扩张计划，一些二线卖场也紧跟其后。
家具经销商也面临着各种压力和困境
生存环境未见好转，家具经销商也就面临着各种压力和困境。
一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业，为了最大限度地占领市场，产品系列越做越多，对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至，部分厂家为了完成全年目标，对经销商不断施压。于是，不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点，这样就导致经销商库存增加，现金流短缺，利润减少。
二是自身发展方向迷茫。一般在年末，各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现，让广大经销商迷失了方向，不知道未来的发展道路该怎么走。此前，家具经销商都是到各大家具看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展，到场经销商数量明显减少，即使来了的，也是观望者居多。在广州家具展期间，有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，但离开时一个合作计划也未落实，因为他不清楚未来应该经营何种产品。
三是营销手段缺乏创新。现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到&爆破营销&好使，就跟风&爆破&;还有的经销商听说&电商营销&管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。
四是店面管理混乱。市场疲软，经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来&&这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。
面对以上困境，家具经销商在发展逆境中该如何寻找商机呢?经销商应该从各个方面，慎重选择代理品牌，并做好售后服务，方能变逆境为顺境。
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