中小淘宝天猫商家为什么越来越悲催？
淘宝天猫，大家现在都很怀疑，是否中小卖家没机会了？还是机会都跑了？每天悲催，每天给自己的负能量，然而大家没有真正去了解，目前淘宝天猫的变化，真正的注重哪一块，下面我就给大家说说，不要再走弯路了！！大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了系的繁荣；但你的付出和收获，却有点凄凉。无独有偶，今年年初有数据显示有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨;而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本;其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了?要怪，只能怪我们自己，因为这一切都是我们自找的；别急着反驳，听我跟大家分析下；1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝;很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字；无不让咱们顶礼膜拜啊。但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境；我已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例；我淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服；大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。于是乎，大家彻底信服了，于是乎，闷着头，顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈；如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。2，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则;深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了；自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显；如果说钻展，淘宝客，直通车有点营销操作的话；像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。说到这里，我想说下危害，每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候;为什么当初淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到淘宝总部哭天抹泪的去游街了?这就是原因。大家也许不知道很多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验，待人处事经验完全与社会脱节；流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。别以为电商从业者就没事儿，你所会的那些;在其他网络营销公司里，一毛不值；届时你的薪酬工作和待遇和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。3，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接;客户多了，信任多了；业务可以层层衍生外包；小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供；但这个生意正常吗?很多天猫店，皇冠店；每天的钻客车等各种支出花费都不敢停；一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物，只要你味道不错；产品，只要你物美价廉；都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验；而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累;因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量；需要源源不断的新顾客流量；当然阿里系就会有源源不断的收入。但生意本质是什么?说白了，就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。本人喜欢交朋友闲聊;之前还在长宁的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖烤面筋的，他冬春卖烤面筋，夏秋卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天玩一天，就这;每月的纯利润都到了8K多;后来他发展成西路地铁口一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋；但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的前中后三段；用他的话说叫拦人;用咱们的话说叫截流；用麻友的话说就是截胡；他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意；我很敬佩他，他经常跟我说羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。4，团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋？在如今，公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了，或许气氛不融洽，利益纠纷，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是非常多来的！1.团队矛盾出来，自然沟通出现了问题，沟通出了问题，自然店铺就慢慢下沉！2.利益相争，在老板给于的提成丶补助，等。世界那么答，什么人都有，所以眼红的人还是非常多的。3.分工不明细，总感觉我做的比你多，为什么你可以做得比我少？4.传达负能量，整天说这个公司哪里哪里不好！如果出现以上的这几种人或者几种事情，我建议，立马开除吧！宁可不要这个将，也要保住这个国！一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺！就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好的酒店经理，能够给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊！5：别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊！正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路！这都是大部分的想法，就算是我，有时候不经意也会走到这条路上！别人敢投资，敢于推广，为什么你不敢？世界都是很公平的，要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路，你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路！你看我好，我也看你好！究竟谁好？敢于创新敢于推广的人是最好的，因为他不会走弯路！成功的路是什么？谁都不知道，但是：当你意识到你走的不是弯路，至少能够证明你已经正在成功的路上！6，注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路！！给大家说说，一个很简单的道理，可是你们都已经忘记了：年，淘宝只要有产品就能卖，因为竞争不大，产品不多！年，只要懂得刷单，每天刷个百把几十，就能真实成交！年，真正了解淘宝天猫后台技术运营操作，也能赚钱！然而，至今，大家都遗忘了！都走弯路了，真正的路线是什么呢，刷单？错了。技术？也错了。有产品就行？也错了。至今，更多更多的运营技术都已经透明，产品也是非常多，只要有的东西淘宝天猫都有卖，那究竟是什么，才是真正需要去注重的呢？就是产品供应链。一个不好的产品，就算有销量，退货率多店铺会挂掉！一个不好的产品，客单价根本不够竞争对手拼。一个不好的产品，利润太小，连推广费都不敢去做的，或者是推广的话都是亏钱！一个不好的产品，就算你怎么做，转化率都会非常低的！每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化？你的文案、促销活动、客单价、详情页都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是一直不转化，持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去！那么你要考虑的是什么呢？考虑的是你这款宝贝是否自身存在着问题了：1.宝贝应季吗？2.宝贝潮流跟上了吗？3.宝贝哪里比别人强？4.跟竞争对手比较，你有什么比他有优势？这些都是要去考虑的，不要执着，有时候换产品，或许才是最好的选择！总结：说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值；往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死；空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售；做好产品供应链，让自己店铺焕然一新；真正懂得注重目前淘宝所应该做的！
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& &03年5月10日，淘宝网成立，全年成交总额3400万元。2005年成交额破80亿元，07年淘宝网全年成交额突破40009年达到2083亿元。15年双11单天刷新912亿元。为什么前文提及这些？知其然然后知其所以然。了解淘宝的本意，还原淘宝，也还原我们自己做淘宝的真实目的，为之付出的艰辛。& &我待淘宝如初恋，淘宝虐我千万遍。这是众多心声。淘宝刚开始，我们只想安稳的开个淘宝店，补贴家用或者更好的打算，希望自己真正做好，放弃自己的工作，开始着手于淘宝。一时兴起，走上不归路。三个月不可以报名活动，刷还是不刷，店铺没有转化流量怎么办等等一系列问题涌上来，我们不知所措却没有放弃，我们学习淘宝大学，进交流群，进平台，各种途径各种学习。然后刷单又清洗，315又严查，现在还不可以报名！我们还能怎么办！&& && &相信不止一个朋友有这样的疑问？为什么别人的淘宝做得那么好，我的却做得不怎么样。淘宝我该怎么选择?很本质的问了ta？为什么做淘宝，赚钱。为什么不做淘宝，不赚钱了白。当时你做时淘宝总体经济怎么样？很不错。现在呢？当然更好了.!好了，结果出来了，改变你方向你的不是淘宝，是你自己！马云前辈这样说过:“因为经营一个拥有三万四千名年轻人，面临五亿人的市场并非易事，大家想想看，这五亿人里要是有百分之一的人是坏人，那就是五百万啊，让人头疼的问题啊” 取其精华，去其糟粕，我们也许不能解决所有的问题，但我们可以尽自己的力量去解决一些问题。就像我们经营自身的店铺一样，用心做。其实淘宝规则就像蒲公英，看似自由，却无可奈何。我们要做的是适应和突破自我。& & 马云说过:未来20年都是淘宝的黄金时期！我们应该怎么做？！很多做电商的朋友都说之前做淘宝怎么都赚到钱了，现在都不可能。零几年淘宝体系不成熟，市场空间有限，人们资金水平有限，网络发展有限，不是同样在制约我们做淘宝。现在各方面完善，竞争力也加大。不说太晚，不言太早，只要想做，刚刚好。& && & 关于淘宝中小卖家后续操作模式，鄙人建议，希望可以有用。& &&& & 现在的淘宝越来越难做的问题是因为店铺大批量增加，反之，优质卖家的占比就会减少，市场逐步混乱。举个最简单的例子，有的卖家上去活动，可以卖一万件，有的只可以几十件，淘宝就会禁黑，限制你参加报名，你卖不好为什么占坑位，记住我们报名是不收费的，淘宝只有靠营业额，你销量金额上不去，淘宝怎么挣钱。为什么不让刷单，扰乱市场秩序，影响消费者判断，行业虚值增加等等，为什么不是一刷就死？一刷就处罚，谁还敢开店铺，谁还能做淘宝，也不利于淘宝发展？为什么有的刷没事，有的刷就不能报名了?大家可以看下下面这张图。& && & & 通过红色部分我们不难发现，淘宝不是不让刷单，别过分就可以，万事有个度。一般累计96笔才扣分，我们报名一个链接只需要10个销量，不需要非得刷到96才罢休，所以多注意一下都不会有问题。态度端正，了解了市场和淘宝再进行操作往往会好些，建议新手把淘宝部分规则，尤其扣分规则好好看看，及时回复客服也会游刃有余，只要规则懂，一般小二都会偏向我们，毕竟我们的卖家，交过保证金。& &万事俱备，只欠东风，作为中小卖家中的一员，我们接下来的路该怎么走。先从自身考虑，优质的产品，专业娴熟的店铺运营手法，协调的团体模式，专业的活动操作手法，我们少什么。看来我们好像没有任何具备，毕竟只是小卖家，不需要泄气！你还有路！碰概率！是的概率，多店铺就是多概率，这个店铺不行，那个店铺行，不至于一下子饿死了。& & & 关于多店铺运营方式和店铺做精做细长期做的操作手法在后续篇章我会一一进行讲述，这一篇重在还原真实的淘宝，让更多的中小卖家了解淘宝本质。毕竟马云也是靠我们赚钱的对吧。万事有利必有弊，多店铺一定好吗，相同的操作手法，通过率一定降低，资金花费量增加周转困难，店铺多客服多运营量大造成人工不足，精做一家店铺真的好吗，你虚假交易后不能报名就束手无策了，所以万事有个度，看我们如何把握，当然后续我也会分配出均衡点让大家去选择和参考。& & 希望淘宝规则不懂一定去看，就像下图中为什么通过那么多疲劳期呢和为什么卖那么多，库存不是限制吗，最基本的不懂怎么去报名，怎么拼得过！附加发货真实发货现场！&& & 路漫漫其修远兮，淘宝千军万马，我们不是一个人在抗争，也不是只和一个人抗争，吾将上下而求索，不失时机地去寻求正确方法以解决面临问题才是我们现在要做的。希望在以后淘生涯中我们一起交流，一起成长，最根本，一起赚钱。大家不懂的可以在下方进行评论我一定积极采纳也会认真做出回复。在这里，毫无保留！中小卖家应该牢牢抱成团！
先抢个沙发
淘宝现在确实难做的
难做还有那么多的快递，这是人的问题 不是淘宝的问题
&说了半天没发现有什么实际意义的地方！
淘宝刚出来的时候，懂优化的人很少，懂淘宝人很少，所以懂方法的人说淘宝好做，不懂的人就会说淘宝这一行做不起来，十年后的今天，懂淘宝趋势的人好做，不懂淘宝趋势的人，就会说越来越难做，其实好做与不好做与平台无关，与个人能力，方法，资源，经济实力还有一点点运气有关。就看做淘宝是不是你喜欢做的事，是否能有始有终。
淘宝的水很深，慢慢淌吧~
楼主“灰衣僧&专注爆款玩法 天天特价 指导操作”能分享一下小卖家能落地实操的大白话吗？只要不坑爹有效果，可以付费
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