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十三种有效而具体的促销方法
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整合营销具体有哪些营销方式（一）
发表日期： 14:59 &&
文章编辑：麦络科技 && 浏览次数：
我一直在说，现在互联网发展很迅速，越来越多的网络营销平台和渠道的产生，企业要做好营销，最优的选择就是做。然而很多人对整合营销的理解都不是很到位，要么理解的太过于片面，要么就是找不准精准的投放方式，还有现在很多企业觉得广告费用越来越贵，而且效果也不尽人意。
为什么会这样呢，其实说简单的就是没有找准适合自己的营销方式，盲目的进行营销推广，其结果肯定是不会太明显的。
要做好网络整合营销，就要明确知道包含哪些内容，或者说知道整合营销包含哪些内容。今天给大家介绍一下整合营销主要包括哪些营销方式，不仅包含网络整合营销，也会涉及一些辅助的传统营销方式。
一般将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价。
3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等。
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素。
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等。
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入。
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报。
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益。
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志。
注明：同报纸广告。
4、电台广告：城市FM/音乐FM。
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线。
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用。
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位。
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好。
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌。
注明：曝光度不错。
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等。
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
这是介绍了一些整合营销方式，并不是完整的，接下来几期会陆续给大家补充完整所有的方式。
整合营销方式，无论是，还是线上线下相结合的营销方式，都需要分析营销方式，弄清楚他们的原理及效果；分析自身产品的特性、目标人群需求，然后两相结合，选择最完整的最适合的营销方式，才能达到最佳的营销效果。如果只是盲目的选择渠道进行推广，是达不到效果的。
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问答题案例分析题某洗涤用品公司经过多年的研究，开发出一种新的洗涤配方，并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉，提高市场占有率，该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢？在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上，认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适，因为能够在消费者的心目中形成一个物美价廉的印象，从而刺激消费者的购买欲望。但在最终确定时，该公司把价格调整为1.9元。在确定了具体的价格之后，该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施，并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品，要想以最快的速度打入市场，取得近可能大的市场占有率，公司就该有效地激发中间商的潜能，控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军，日常生活用品必须真正能够到达市场，而企业与市场的连接点就是中间商，只有中间商才能扩大企业的市场接触面。为了加速资金周转，减少收帐费用和坏账，公司制定了3/2/1的信用政策，要求中间商必须在30天内付清货款，如果在10内付清货款，中间商可以获取2%的折扣，当超过10天但在20天内付清，中间商可以获取1%的折扣，这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。此外，对于那些销售该产品数量比较多的中间商，公司也提供一种激励，因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元，而1千袋以下则为1.6元。对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商，该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商，公司会提供0.1%的折扣，如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性，从而使得该产品在极端的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时，该公司还推出了一系列的销售促进活动，该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据，持有该单据的消费者在购买新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下，该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可，获取了80%的市场占有率。该公司所利用的折扣定价的形式主要有哪些？
现金折扣、数量折扣、职能折扣。
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2.企业营销的目的?
3.微观经济因素包括什么?
4.促销和营销的意义?
急...准备要考试...
想要专业答案..不用太复杂..
全都是选择题..
谢谢..
1,促销方式有哪几种?
有四种：广告――传递有关企业及产品的信息、营业推广――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品、公共关系――改善企业在公众心目中的形象、人员推销――面对面地说服顾客购买产品。
2.企业营销的目的?
最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值
3.微观经济因素包括什么?
4.促销和营销的意义?
微观环境的各种相关力量主要包括企业内部职能部门、供应商、营销中介、顾客、社会公众和竞争者。供应者——企业——营销中介——顾客，形成企业的基本营销系统；此外，企业营销目标的实现还要受竞争者和公众这两个因素的影响。
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用相关信息。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。
企业的命运系之于"销"，而"销"之绩效来源于"营"，只有"营"字领先，"销"字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。"营"即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动"...
1,促销方式有哪几种?
有四种：广告――传递有关企业及产品的信息、营业推广――增加顾客对产品的兴趣，进而促使其购买产品、公共关系――改善企业在公众心目中的形象、人员推销――面对面地说服顾客购买产品。
2.企业营销的目的?
最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值
3.微观经济因素包括什么?
4.促销和营销的意义?
微观环境的各种相关力量主要包括企业内部职能部门、供应商、营销中介、顾客、社会公众和竞争者。供应者——企业——营销中介——顾客，形成企业的基本营销系统；此外，企业营销目标的实现还要受竞争者和公众这两个因素的影响。
现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用相关信息。现代企业成功的基础在于拥有创造竞争优势的战略，以及创建未来的核心技术。企业战略的实现离不开创造需求的市场营销策略和技术。
企业的命运系之于"销"，而"销"之绩效来源于"营"，只有"营"字领先，"销"字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼得水于市场。"营"即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动"销"。评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，而营销业绩的高低又取决于该企业营销实力的大小。营销实力除包含企业的硬资源（设备、资金等）实力外，还包含企业的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于企业是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着信息时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加居和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。
为了面对日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，为了普遍提高营销人员队伍的业务素质，同时也为了培养高级营销人才，我们特举行营销资格证书培训考试工作，希望通过该考试能培训出一批高级营销人才。
任何的促销方式都只能吸引某几种类型的客户。有正对性的促销方式只能吸引到对应的客户。世上没有一包全灵的促销方式，因为客户本身就是个太复杂的群体。
终端促销方式
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