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怎么开好一个店铺
服装业感想一、 卖衣服就是卖形象 店铺的生意好不好， 不用进店铺， 在门口停留几秒钟看看就知道了！ 看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的 年龄和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，如 此而已！ 买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，更多的是 体现一种对美、对个性、对品牌的非物质的精神上的追求，是自我形象 的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销售服 装的场所、 销售服装的人首先就应该表现出美。 为节约电费而不开灯光、 为防止灰尘而不拆包陈列、 员工上班不化妆没有精神， 收银台杂乱无章， 店铺使用花车特卖，店铺自制、手绘促销海报等等，一切违反美的原则 和行为都会使“服装的美”大打折扣，无从表现甚至是损失殆尽。美没 有了， 形象不存在了， 品牌也就失去了生存的基础， 就更不用谈发展了！ ！ 因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店铺的一 切操作必须从“美”的原则出发， 牢牢树立并用心维护 “美”的标准， 只有这样，我们的店铺，我们的品牌才可能在残酷而激烈的市场竞争中 找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利走向另一 个胜利！！ 二、 比较方可见优劣 对于那些业绩不理想却自我感觉良好的客户， 一千句话不如下到她专卖店并拉他到同城的竞争对手的店铺去看一看。 因为如果单纯地谈她 的问题，她会找出很多的理由，什么经济不景气、地方小人口少消费力 差、货品跟不上等等，一大堆都是客观的和公司的问题，自己的问题一 点儿没有。果真如此吗？须知，店铺的生意不好，是因为大家都慢了一 步，所有就不能只找客观和公司的原因了。我曾经到店铺支援就遇到过 类似的情况，无论我怎么说，客户根本就听不进去，说的全是公司这儿 不对、那儿不对，这个问题没解决，哪个问题也没落实，我听到头都大 了； 当然客户说问题， 反映情况很好， 但是看问题不能用这种“您全错， 我全对”的观念，后来我灵机一动，干脆什么也不说了，邀请客户到同 城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下来她自己都 不好意思了，我们的竞争对手看不到一个带包装陈列的，看不到一个塑 料凳，看不到坏了的灯具。而我们呢，服装全部拿胶袋装起来，把卖场 当库房，员工三五两个坐在塑料凳上闲聊，灯具坏了一大片没人理，顾 客进店员工招呼也不打， 一比较， 差距就出来了， 这样的店还是“以纯” 店吗？这样的店铺又怎么可能创造出优秀的业绩！彻底打破客户“面 子、自我保护、自我满足”的心结，站在为客户服务的立场，那么客户 也就非常愿意同我们交流，愿意听取我们的意见了。因此说，“好”与 “坏”、“优”与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，让客户看到 并且明白什么是好，什么是坏对店铺管理出业绩是多么的重要。总之， 有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作 为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！！ 三、 不用怕，只要用心就会好店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使 店铺经营保持长久的生命和活力， 我们就必须想尽办法每天树立更高的 目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往很 多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承担变革、改革带来的风险。 这个时候，我们需要鼓励他们“不用怕，只要用心就会好起来”！ 因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会 成功，但是运用了错误的方法呢，我们肯定也会立即去总结和调整。比 如我们坐飞机去香港，我们肯定会相信我们能在香港机场顺利降落，第 二天就可以到“杨一哥”的宝号尝尝他的鲍鱼名菜，只是机长清楚，飞 机一上天，由于高空气流不断变化，飞机就已经偏离了原来的方向，我 们能顺利地到达目的地，就在于机长根据不同的情况做出了适当的调 整。做生意不就是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断也不可能 每次都正确，我们很可能出现连续几次的失误，但是，我们造就一个优 秀店铺、优秀团队的可能性却大大提高。因为，追求成长和进步已经深 入我们的精髓并成为我们的气质，这是一股多大的力量啊！！做企业与 做人一样，当我们遇到困难的时候，告诉自己：不用怕，只要用心就会 好起来！ 四、 老板要从员工做起 连锁企业大多数的加盟商应该都是文化程度不高，是从做小生意， 摆地摊一点点积累起家的。回想起自己事业起步的时候，很多人都赞叹 不予。是啊，生意刚刚起步的时候，一是没钱请人，二是别人也不愿意 来帮您，只有自己帮自己，老板员工一个人，拼了命，没日没夜地干。现在生意有了起色，已经有了初步的规模，也有人愿意来帮您了，财务 状况又允许，那么请几个人也就顺理成章了。“花钱请员工，用工资买 您的时间让您为我工作，当老板的终于苦尽甘来，可以休息了”。有这 种思想，那就大错特错了！有些店铺生意不理想，想必与老板成天不在 店铺，到店铺只是“指点”一下，认为自己可以休息了，整天忙于交际 应酬、喝茶打牌不无关系吧。为什么说这样的思想是错误的呢？因为店 铺是您的，生意是您的，老板都不努力，员工怎么又会努力呢？这是个 言传身教的问题。又说到责任感，什么是“责任感”，举个例子说，店 铺五天不开张，员工不会睡不着吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！ 每个层面的责任感都不一样，有多大的责任感才有多大的工作力度。责 任感从上而下是呈几何数的递减， 那么我们要求我们的员工又必须达到 我们的要求，怎么办呢？想必只有老板更加百倍的付出了。换句话说， 老板做到 100 分， 店长才可能做到 60 分， 而员工呢， 就只能做到 40 了。 人这个东西，是有惰性的，就好比是上坡的圆球，推则进，不进则退， 而老板的作为恰恰就是这些有型无型的推力啊！！ 五、 老板不妨对员工大方一点 做为品牌服装连锁经营最基层的管理人员， 每每到自己的店铺看到 员工穿着二流、三流的牌子在销售自己的衣服，看到员工在给客人介绍 服装的时候声音小得像蚊子，看到店铺死气沉沉员工没有一点朝气，这 是我们有意或无意的让我们的员工感到自卑的结果。自卑就是失去自 信，而失去自信的店铺不可能是一个优秀的店铺，在经营上缺乏自信的 老板也一定不是一个合格的老板。 我们的一个老总在接手一个我们的自营铺的时候，问我们的管理人员，店长的工资是多少，当他一听到只有 1200 元， 立即就说， 这这么行， 立即给我涨到 1800.因为他知道， 1200 拿 元工资的店长不可能是优秀的店长，拿 1200 元的店长也不可能做出拿 1800 元店长的事情。就这多给的一点点，对老板来说无足轻重，却让整 个店铺重新焕发出勃勃的生机；取得了“四两拨千斤”的奇妙效果。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤 斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以 为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能 突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常店铺管理中， 我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强 员工的自信心。 有了高工资自然有高士气和好的信心， 至于如何去工作， 员工自然有办法，也不用老板多管了。 六、 让员工专心而后死心 与我们的几个重点店铺的几个店长沟通， 我们会发现一个非常奇怪 的现象， 那就是我们很多店铺晚上的营业额所占全天营业额的比例都特 别低，顾客的成交率也不高，而他们大多数时候正好相反，不仅晚上的 营业额占全天营业额的比例较高，而且通过最近一段时间的尝试，有时 候晚上的业绩甚至还超过了白天的业绩。这是怎么回事呢？另外，我们 也知道店铺淡场的时候通过播咪要求我们的员工整理叠装， 但是往往播 了咪以后就没有了下文，但是他们的管理人员呢，不仅是播咪提醒、打 气，还把原来的叠装彻底打散后让员工重新整理。这又是为什么呢？他 们告诉我：因为闲下来的时候，就是整个士气和激情下降的时候！！这更让我们深刻理解了“无事生非”的道理！ 专卖店的特点就是女性员工 多， 而女性员工最大的问题是心多， 她们老是在想， 别的品牌报酬如何， 爸爸妈妈男朋友今天怎么样？总之， 员工不能把工作做好的原因是因为 用心不专一。如何专一呢？简单来说，就是忙，就是动。当一个人忙碌 起来的时候，自然就没有时间去想其它问题了。所以，专卖店和公司的 管理，大家不要怕员工事情做多了，累着了，您应该害怕的是他们是否 有事可做，是否责任和职能还不够多，太清闲了，而员工也应该明白， 老板请您来，如果没事可做，您也就没有存在的意义和价值了。 让员工专心可以做好一天的工作， 但如何让员工做好一年甚至是两 年、三年的工作呢，这就是让员工死心了。老板成功的人生经历本来就 是一本鲜活的教材，但这还远远不够。作为一个老板，最重要的是为员 工描绘一幅美丽的前景！同时，又要长期努力、坚持不懈地与员工一同 分享你的理想和未来，如果老板天天讲五年之后的业务和发展的计划， 讲员工现在的经验积累是为自己的创业做准备， 又天天鼓励员工去尝试 更大的冒险和机会，员工自然明白，公司正在发展，自己也可以和公司 一同成长，当一个人看到了成长与前景的时候，自然会为目标而努力， 那么老板就可以让跟随您的人“死心踏地”地跟您干事业， 追求更大的 成功了！！ 七、 不要只为员工的手和嘴发工资 成功的连锁经营最终建立起来的是一个价值很大的关系网络， 就是 我们营销学中所说的“营销网”， 营销网络中最有价值的部分应该就是 其中最好的思维和最新的观念！跟我们的很多老板谈话很受启发。他们的成功，有很多非一般的处世和为人的哲学。曾经有一位老板亲口告诉 我：批评您的人是您的老师，骂您的人是您的朋友，不与您争论的下属 是无能的下属。好思想啊！！我们是否有如此宽广的心胸来对待我们的 这些“老师”和“朋友”呢？我们回过头来看看我们的员工， 他们是不 与您争论了，但是他们无能吗？不是，是因为我们的领导者太霸道了。 他们曾经给我们建议， 与我们大声的争论， 但是我们太自大， 太骄傲了， 往往认为他们的建议很可笑， 对他们的建议我们不予理睬或者是因为我 们所谓的“太忙了”就给忘记了。“就这样，不要说了，按照我说的 办！ ”我们也曾这样蛮横地打断了他们的争论， 就这样我们“以权压人， 以级别压人”好像已经司空见惯了。他们不是因为无能不与我们争论 了，他们是害怕我们的心胸容纳不下他们啊！我们伤害了他们，伤害了 整个团队，但最终伤害的却是我们的企业。于是他们沉默了，他们有话 放在心里只是不愿意说罢了，从此公司没有了坦诚，最后导致管理层与 员工之间的相互猜疑，甚至到互不信任的严重后果。后来他们悄然无息 的离开公司了，我们还自大的认为“走了没关系，是他不具备适应公司 的能力罢了”。中国大多数的企业，向来只为员工的手和嘴发工资，但 却忘了他们还有无穷智慧的思想和大脑， 他们不重视与员工的交流和建 议，这是管理者和领导技术的悲哀。让每一位员工全身心地投入到工作 中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们 明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！ 八、 区别对待，造就强大企业 区别对待是造就强大企业的必由之路，区别对待是很难做到的，谁觉得容易做到，谁就不合适在这个企业生存，如果谁做不到这一点，也 是一样！！ 九、 吃喝玩乐后才有好生意 我们一个店铺的员工管理制度里有这么一条， “不准宴请同事和接受同 事宴请！” 不过这不是全部，在老板那里还有另外一条 “公司必须多 宴请同事！” 真有意思。还有一次，我们一个老板的手提电脑里的一 个文档深深吸引了我，里面存储的全部是员工在不同时间、不同地方一 起吃饭、旅游的照片，真是有心啊。这些做的优秀的店铺的经验告诉我 “员工在一起吃喝玩乐越多，店铺生意才越好！” 我们的同事从早上 8：00 到晚上 9：00，整整十二个小时，而且 1 年 365 天， 如果请我们的老板， 不用去销售衣服， 就是在专卖店坐上 6 个小时， 恐怕好多都受不了吧！工作确实很辛苦！但是，工作可以辛苦，但是工 作却不能不充满乐趣！让员工工作充满乐趣，让您的员工随时随地与欢 乐相伴，这是店铺管理人员永远的责任。通过那些规章制度、通过那些 老照片，我明白了给予员工欢乐，学会庆祝永远是激励整个组织的最有 效的方法。一起来聆听聆听先人圣贤的教诲吧：良言一句三冬暖，恶语 一句六月寒；屁不臭人涨死人！在店铺，我们的老板与管理人员不要为 一些小小的失败无法释怀，必须想尽办法去庆祝哪怕是一次小小的胜 利，并为我们的员工深情欢呼，也不必太破费，一点零食或一顿晚饭都 可以。我们的任务是让我们的员工跟欢乐相伴，当然，我们必须创造出 良好的业绩。 十、 小河有水大河满每每下到一个店铺， 我们店铺员工的工资与竞争品牌的工资比较的情况 怎么样，员工的工资是否能够按时足额的发放，还有我们店铺每个月的 失货率怎么样， 因失货而造成的扣发工资的情况是否得到完善地解决等 等， 这些问题我都特别关心。 还有， 在开一个新店制订工资制度的时候， 我都会跟我们的老板讲，只要我们有钱赚，我们宁可让自己的利润薄一 点，员工的工资也必须要比竞争对手高，而且是下有保底但上不封顶。 为什么呢？因为我明白，小河有水大河满，只有员工有了，老板才可能 有！！ “小河有水大河满”这是海尔总裁张瑞敏追求思想观念转变的一句名 言，他说，变一个字，观念就新了。张瑞敏这个做家电的哲学是否可以 成为我们特许连锁店铺经营的哲学呢，实践证明，不仅可以，而且完全 适用！从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不 可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会 干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员 工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯 的。所以，一年下来，看是否赚钱了，最关键的是看员工的工资是否涨 了，脸是否笑了！如果员工的工资涨了，脸笑了，我们的老板是没有不 赚钱的。所以说，小河有水大河满。要让自己有，首先要让您的员工有； 您要成功，首先要确保您的员工的成功！ 十一、 竞争对手是狮子 上次与我们的支援人员一起下基层调研，这一趟下来，给我本人的震动 太大了。 原来我一直认为虽然我们的品牌在中心城市与竞争对手虽然有一定的差距，但是在二三级市场，我们已经赶超了对手并把他们远远的 抛在了身后，而事实呢？远非如此！原来我一直认为春节过后，我们整 改开业了 60 多间店铺，已经非常多，非常快，非常了不起了。这一趟 下来，我惊讶地发现，原来还有比我们更快的。 十二、 立即行动，不让问题过夜 如果您与老板、店长沟通要解决什么问题，他似乎明白了、也答应了但 是却没有去办， 您千万要小心了！ 因为您前面所做的工作都是无用功， ！ 您不仅浪费了您的口水，也浪费了您的宝贵时间。由此可见，工作重在 不断的强调、督促与跟进。 很多道理一说就通，道理大家都明白，但是为什么有些人成功了，而有 些人却一生碌碌无为呢？原因是失败的人有知识却没有行动， 他们是知 识的巨人却是行动的矮子，他们知道了就是不去做。是的，道理只是道 理，道理不可能拿来当饭吃，要不饿肚子，首先得自己动手生火，退一 万步讲， 得自己端碗拿筷子吧。 更何况， 做比想难一万倍， 所以就有“行 动之美”这句话了。所以，专卖店的问题，不光是我们明白就好，更是 出现了问题，发现了问题并立即解决的问题，是不让问题过夜的问题。 在我们面前应该说没有问题，或者讲是没有我们解决不了的问题。 十三、 1：1：8 适时销货 有一次因为一个店铺的生意很差我们下店支援， 一到店铺我们惊奇的发 现，一个不到 50 平的铺子，卖场款式居然高达 120 个款，什么今年的， 去年的，就连几年前的货品都还在，虽然单款的数量都不大，但是总的 加起来还是一个让人非常头疼的数字。还有，我们一部分的店铺，一个季度下来， 算一算， 发现自己赚的就是仓库里剩的， 赚钱赚在了库存上。 这些都是我们的老板们“精于计算”的结果。 就我们品牌的货品而言， 虽然我们的设计都很优秀， 货品质量也很过硬， 但是我们不可能做到款款都畅销，始终有 20%的货品不好卖吧。那么要 确保不会出现“赚的全是仓库剩的”并保证店铺有足够理想的利润， 货 品管理就出现了两个等待解决的关键性问题，一是这 20%滞销货品怎么 处理，二是怎么样让其余的 80%货品实现快速地流转。首先，对 20%的 滞销货品， 我们再做个细分， 我们来个 10%最差的货品亏一点， 就是 2-3 折也无妨， 10%的货品不赚钱保本销售， 那么我们还有 80%的货品是赚钱 的。这 80%中再冲减掉最差 10%的货品导致的销售损失，那么我们货品 整体上也实现了 70%的最终赢利。另外，一个专卖店的陈列面始终是有 限的， 陈列了一个款式在相同的时间相同的地点就不能再陈列销售其它 的款式，因此，如果我们在最短的时间内解决了周转率最慢的这 20%滞 销货品的销售问题， 自然而然就给我们其它货品的展示与销售带来了极 其宝贵的机会和时间。因此可以肯定地说：滞销货品的管理是店铺货品 管理成败的关键， 滞销货品的销售力度与速度决定了整盘货的销售力度 与速度！这一点也是做一个合格老板与合格店长必须具备的基本条件。 明白了这一点，我们有时安排 2-3 折“贱卖”衣服就不难理解了。 十四、 只要做对了，富贵自然逼人来 就拿春熙路国庆销售来说吧， 我在收银台通常会遇到一些非常奇怪的现 象。收银忙得不可开交的时候经常收到一些专柜或其他人员打来的电 话，询问春熙路的销售情况怎么样；我们的管理人员也经常打开电脑掐指估算我们任务完成了多少云云。 我想我们的这些管理人员在国庆这个 争分夺秒的黄金销售时间，不去寻找、发现自己那些方面做得不够，做 得不完善，并且立即去纠正，反而一味地苦苦追问别人做了多少，忙于 看任务，这本身就是一种“本末倒置”的做法。那这么样的做法才是正 确的呢， 我非常信奉“佐丹奴”老总刘国权说过的一句话： 只要做对了， 富贵自然逼人来！今天卖伍仟，明天卖一万，这样的富贵当然不会贸然 而来，而是只要您做对了，消费者、社会自然会给您一个肯定。要想富 贵逼人来，背后当然要下一番真工夫了，这就是刘国权认为做对了的事 情，这包括对人的重视，对服务和产品素质的严格要求。就拿我们“以 纯”品牌来说吧，这几年大家知道“以纯”发展很快，但是她的成功绝 对不是“天上掉下的馅饼”，她的每一步成长无不倾注着上到老总、下 至员工所有人的全部智慧和心血，是大家“抢口岸、树形象、抓货品、 重管理”长期艰苦奋斗和坚实努力的成果。 零售有一句英文：Retail is about detail，零售是讲究细节的，我想 把刘国权的话稍微改一改， “只要做好每一件小事， 富贵自然逼人来”， 可能对店铺更贴切一些，更能立竿见影！！ 十五、 共赢的关系才会长久 我们的很多老板是习惯差公司钱的， 认为公司才大气粗或者认为拿公司 的钱做生意是一本万利的事情， 其实都是不可取的。 公司是为您服务的， 在起步的时候给您适当的支援是公司服务性质和信任您的表现， 但是在 您赚了钱后呢，是否应该首先考虑公司呢。自己买了车，买了房，可公 司的钱呢，拖着吧！！如果真是这样，我想就是有了其他的发展机会，公司恐怕也不会再考虑您了吧。想一想，公司一年在您店铺赚都赚不了 几万，您一欠就是十几万，公司这样的客户多几个，恐怕连员工工资都 发不起吧，就更不要说品牌的管理和发展了，这样的客户多不得！不说 公司了，说说我们的店铺吧！！这几年以纯的店铺开得很多，随着“以 纯”知名度和销售业绩的提升， 以纯专卖店所在街道的口岸价值也在随 之发生变化，这是一种积极的、好的现象。但是，我们有的老板却理解 不了这一点。 我们有的店铺把钱赚到自己的腰包后， 认为只要少花一点， 自己肯定就多赚一点，往往最后是跟房屋老板闹得很僵，最后被迫分道 扬镳失掉了这个口岸，真的是得不偿失啊！试想一下，如果您在房屋老 板想开口还未开口之前，主动找到他说：今年我也赚了点，俗话说有钱 大家赚，我看租金随行就市可以涨点， **元怎么样？您说，老板会是 什么反应呢？肯定是感激不尽了， 很可能他还会成为您抢口岸的好参谋 和好帮手，在您的事业上助您一臂之力呢！！当别人已经意识到涨价， 您再去续租，已经晚了！！ 说到合作关系，李嘉诚有一番话应该给我们深刻的启发。有一次，李嘉 诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说， 他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是 “我与人合作，如果赚 10%是正常的，赚 11%也是应该的，那我只取 9%， 所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。与此相反呢？我们的经 营队伍中有些“吃独食”的老板， 而这样的老板必将导致合作伙伴的流 失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢， 只有互惠互利的关系才会长久， 我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的 “专卖连锁事业”。 十六、 人为先，策为后 即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善 它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。兵圣孙子 曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天 我们强调的 ”人为先，策为后“与孙子的”择人任势“有着异曲同工 之妙。是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀 的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。 在我们的店 铺经营过程中，忽视了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是 枉然！！今天，在给此篇分享材料做总结呈辞的时候，我不得不再次提 醒各位，不要期待以上所写所记是店铺经营中包治百病、一试就爽的灵 丹妙药，把人放在第一位，”以人为本，尊重人才，重视人才“，才是 店铺提升业绩，才是您走向商业成功的必经之道 十七、陈安之说过做生意第一要宣传,第二要宣传,第三还是要宣传,所 以如果你开了店铺,做了生意,你要尽可能让更多的人知道你买什么,你 可以到各种论坛上发贴,也可以到专来的店铺网站上提交你的店铺,总 之,做生意一定是要大声吆喝的．
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文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。抱抱～自从毕业来到北京，周末去豆瓣书店买书已经成为一种习惯了 不论以后搬到哪里 都会赶过去的
从07年第一次逛豆瓣书店正好十年了，每次逛完万圣都会顺路走过天桥去对面的豆瓣看看。现在也习惯每周四收到关于书讯的群发短信。房租这么贵，还要被拆，不如就转到网店吧。
看了下街景，如果地点没弄错，一个书店能够在这样没有生气的地方生存下来也是挺不容易的吧，那一片墙的单调与丑陋还真是令人发指。
不仅仅是书店好不好，小商铺都是这样
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
孔网开店，还能节约些成本。
为毛要开个小书店。。。。。来赚钱呢？
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
神经病吧……
看到这个消息，太震惊了，声援！
书店是一个城市的文化底蕴之一，我所在的三线城市很少有书店！！伤心，反而去年年底四线的家乡市里的万达广场里却有了一家创意书店！希望你们能度过难关。加油！
全北京都在干这个呢，诗意栖居咖啡馆的大门夜封了
全北京都在干这个呢，诗意栖居咖啡馆的大门夜封了
这不是扯呢嘛？十年前我在成府路走来走去就没看到那儿有什么墙，而是一排门脸房。
吃屎去吧你
不是针对书店，不论什么店是因为坐落的位置而被赶，现在的处境源于之前选址的瑕疵；城市规划和建设中没有充分考虑到这些（不止书，任何店）需求，没有安排足够、合适的空间？自然生长有一定的合理性，但不可能理想化地不出问题不需加以干涉；未来实体书店是不是只能像三联、单向街、言几又、猫空的样子才能存活？或者有人愿意为自己的想法不惜代价，但那时ta所做的已经不只是一间书店了，没有普适性；人们习惯（更少读书/实体书，从电商购低价书or其他商品）的变化带来的业态变化，仅靠情怀不足以逆势。祝愿你们能尽快找到解决办法，继续做下去
当年离开武汉前 武大的豆瓣书店挪到了劝业场里 现在又快要离开北京了 又要看着书店搬家吗？最后一次去武汉豆瓣是个雨天 隔壁卖着酱菜调料什么的 伤感开网店也许是个办法 但实体店独特的氛围是无法弥补的
独裁国家怎么可能真的支持书店行业呢 估计 未来甚至会有焚书销籍的可能 至于会不会坑儒灭士 那也是不好预测啊……
有的书店虽然书价低廉，但所选书籍低俗粗鄙；有的书店虽然书选得不错，可店家言谈举止如流氓土匪。此家不仅选书选得好，书价低廉；而且店家很有人情味——有位收银员非常有礼貌，讲话温婉、亲切、得体。这里不仅能带给人淘书的喜悦，也播撒了时下商业所稀缺的温情。作为帝都的读书人，此店不可不访；那些还没去过的读书人，趁着它还没有消逝，赶快去瞻仰一下吧。
不会是海淀某书店吧。。。
好伤感，书店承载了太多美好的记忆，高中时候每天下午饭点都会和小伙伴去学校旁边席殊书屋溜达，每个月省吃俭用买上两本喜欢的书，虽然现在有亚马逊当当，但是仍会看见气氛熟悉的书店就进去看看，随手买个一两本。前两年家附近的一家很喜欢的书店也迫于压力关闭了，在原址上开成了咖啡厅，每每路过心里都酸酸的。敬佩每一个还坚守着的小书店。
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
看来你并不了解豆瓣书店。
有必要豆瓣上大家喜欢读书的人集思广益，使这个书店经营下去。
QAQQ好难过
二楼模式应该不错。。？只要书店还在，我相信大家都还是会找过去的
加油QAQ
城市的顽症，若没有思想支撑，那就只剩下麻木，本末倒置了。
从书店补贴政策宣传得沸沸扬扬我就一直在关注，直到前阵晚饭时间看新闻，书店名单一公布就喷饭了，特别想骂街……
去他的扶持，祈祷着不糟践就不错了
加油啊！！！
只是有些在意错别字。与其，电商。大约人很难过所以没有注意行文，然而既然开书店的，感觉这些应
只是有些在意错别字。与其，电商。大约人很难过所以没有注意行文，然而既然开书店的，感觉这些应该写对。
已经改了，感谢。以其， 是用错了。店商，是打错了。二字之师：）
不是针对书店，不论什么店是因为坐落的位置而被赶，现在的处境源于之前选址的瑕疵；城市规划和建
不是针对书店，不论什么店是因为坐落的位置而被赶，现在的处境源于之前选址的瑕疵；城市规划和建设中没有充分考虑到这些（不止书，任何店）需求，没有安排足够、合适的空间？自然生长有一定的合理性，但不可能理想化地不出问题不需加以干涉；未来实体书店是不是只能像三联、单向街、言几又、猫空的样子才能存活？或者有人愿意为自己的想法不惜代价，但那时ta所做的已经不只是一间书店了，没有普适性；人们习惯（更少读书/实体书，从电商购低价书or其他商品）的变化带来的业态变化，仅靠情怀不足以逆势。祝愿你们能尽快找到解决办法，继续做下去
这话有道理 早期盲目的规划导致如今的结果
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
真的不是居民楼，房东是个很大的国家单位，是很大一幢的单位办公楼。我们07年就在这里开店，以我的记忆，起码05年这边就是门脸。不是看上去就像打的洞，看上去就像违建，完全是看上去就应该有门脸的建筑。而且，我们每个店门口都在路的编号，比如我们是成府路262号，隔壁店是成府路264号。再隔壁店是成府路266号。你现在说这是扒开的洞，那这个编号是乱编的？开店的人也不笨，为了长久经营，会尽可能避开那种建筑的。而且我们租房也无从知晓，这个建筑历史的模样，这个恐怕得看这个楼的原始建筑设计图吧。
明天上午会揣着现金去买书，最后支持一次吧，刷卡还有手续费
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
呵呵 你是不需要这样的书店的
次～生存环境中的人情味一次次被驱散
支持各大电商们低于成本价的售书行为
年前很多人知道这信息，趁着别人不知道，赶紧便宜租出去，让别人来当冤大头，这是城管拆我们这边街上的店铺的时候说的
真的不是居民楼，房东是个很大的国家单位，是很大一幢的单位办公楼。我们07年就在这里开店，以我
真的不是居民楼，房东是个很大的国家单位，是很大一幢的单位办公楼。我们07年就在这里开店，以我的记忆，起码05年这边就是门脸。不是看上去就像打的洞，看上去就像违建，完全是看上去就应该有门脸的建筑。而且，我们每个店门口都在路的编号，比如我们是成府路262号，隔壁店是成府路264号。再隔壁店是成府路266号。你现在说这是扒开的洞，那这个编号是乱编的？开店的人也不笨，为了长久经营，会尽可能避开那种建筑的。而且我们租房也无从知晓，这个建筑历史的模样，这个恐怕得看这个楼的原始建筑设计图吧。
我确实不了解你们的真实情况，从你回复看，应该是一家很不错的书店。
我只是说，当年那批致富者大部分都是擦着法律边沿，甚至就是灰色、黑色，进而来发家致富的。而当时国家管控也并不严格，但法律本身一直都在，就好像 小产权房，本来就不符合法律，但一方面法不责众，一方面听之任之，好像就自然而然的成为 “合法”的存在了。
法律的不规范，国家政策导向出现错误是一回事；违反法律进而谋利是另一回事。
我也认为国家应该鼓励和扶植那些在三四线城市里开设书店的人，尤其对那些活跃在社区里的小型书店，更应该从税费、水电、房租等等上降低成本。记得我小时候还有不少书报亭，可现在根本找不到了。如果说书店的意义对于一线、二线城市有文化氛围方面的意义，那对于三四线城市，是真的具有教育、改变一个孩子一生的机会。
你现在跟国家扯皮没用，具体办事的人只是执行上级意志，而且单个个体也没有能力对抗国家权力。重要的还是找房东追责。
刘项原来不读书
好像有的房子不能往外租了，不知道是违建还是别的什么，年前去南锣那边陪朋友看店的时候和别的店家聊起来，南锣那边好多不能再租的，但是之前的店主都说各种原因转让，谁接谁倒霉吧。
我们这边已经很久没有书店这种物事了。市里的书店一二楼也都在只是在卖教辅参考书……
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允
我说的你可能不愿意听，但这件事近期的主要原因，还是在房东。从通知看，临街打洞，本来就是不允许的，那栋楼估计原本是一座居民楼，后来自发改变格局，进行出租获利。这件事，只能找房东来处理，具体退多少，不知道当初定没定合同。
另外，我家在小城市，必须说新华书店和电商，是能买到书的最好地方。前者书多，虽然不打折，但可以作为没有大图书馆的补充，小城市根本没有什么私人连锁书店去，小书店也几乎没有，只能去那里，而且不会有人赶看白书的人。至于电商，更是让我买书方便许多，而且也实惠多。可以说，如果没有电商，根本买不到什么合适价钱的书。按照我的记忆，大概电商之前，最低的折扣，就是新华书店偶尔出现一次的折扣书，平常日子，七折已经是非常罕见的了。
我支持国家在书店上的优惠和扶持，也希望有更多书店出现。但私人书店，归根结底还是要以盈利为目的，其他作用为辅。这不是由老板本人道德水准来决定的，毕竟谁开店，如果总是赔钱，是开不下去的
我说的你可能不愿意听 但你根本不了解书店对一个城市一个国家一个社会的含义 在你看来书店卖的可能只是一种纸质商品 不知道你想没想过对于非官方的和官方的、自由选择的和指定经销的 书 对你来说是否有所不同？ 谁告诉你开书店只是为了赚钱? 那为什么不去炒房子倒股票？
对于许许多多的学生，一本正版的书得有多贵。几天的伙食费。
我说的你可能不愿意听 但你根本不了解书店对一个城市一个国家一个社会的含义 在你看来书店卖的可
我说的你可能不愿意听 但你根本不了解书店对一个城市一个国家一个社会的含义 在你看来书店卖的可能只是一种纸质商品 不知道你想没想过对于非官方的和官方的、自由选择的和指定经销的 书 对你来说是否有所不同？ 谁告诉你开书店只是为了赚钱? 那为什么不去炒房子倒股票？
是啊，不是为了赚钱而开书店，应该多找找赞助啊，官方的非官方的都好。这样就不会因为钱的原因开不下去，从而反过来抱怨钱的问题啊。
让赞助方多多认识一下书店对一个城市一个国家一个社会的含义啊
我对北京没好感，很难理解为什么有人死活都要留在北京（当然楼主可能不是那种人），所以本来真的不想说什么，似乎楼主只是想抱怨几句而已，并不需要别人多管闲事
但是有人试图提建设性的意见的时候，有人没看懂就开始乱咬了，于是我也随便说几句，多管闲事就多管闲事吧，反正我只是碰巧路过，没有再见
实体店生意难做，在天.朝正经做生意更难，当然ZF的做法有问题，但是不是只有书店倒霉，整个实体经济都面临困难，如果楼主想要安慰，我也只能这样安慰
奥威尔有篇文章写一个书商说，他不愿意一辈子卖书，因为卖书就不得不说一些谎言，导致他开始厌恶书
那个时代的人就有那种觉悟了，在这个国家和这个时代更需要那种觉悟，我想楼主应该有那种觉悟吧？
做成任何事都要付出代价，问题在于你愿意牺牲什么？青春？自由？金钱？良心？尊严？原则？抑或理想？
在行动之前有没有想好答案？
从经济学角度来说，人口的增加和市场的扩大不是一回事
最近正好看到某业界的调查数据显示，“核心用户”只有三十万，换言之，决定那个行业存亡的只是那三十万人，其他人口再多也基本没影响
不舍得花钱买书的人，即使电商不存在也不会花钱买书，如果没有便宜或免费的书他们就会选择不买书而不是去私营书店买书
舍得花钱买书或者经济上有余裕的人，即使价格略贵也会选择较好的服务或者购物环境，比方说我买东西都是选价格适中合理、服务好的，而不是选便宜的，不管买什么都是这个道理
做生意的人首先要想清楚自己的定位，自己的商品适合什么样的客户，不能试图吸引所有人
我不想替电商或D版辩解，但是楼主应该也知道，一线城市实体书店的最大成本是房租和高房租导致的高工资，也许楼主只是抱怨一下，不是真的以为没有电商生意就好做了吧
我现在买的主要是外文书，许多书只能从网上买到，有时邮费比书本身更贵，不是我喜欢从网上买，而是国内没引进也基本不可能引进，偶尔外文书店会有，但是价格比密林之类的贵得多（即使密林没有打折），电商的书不是全都打折的，私营书店的书也不是全部不打折，例如我是某家私营书店的会员，以前只要买任意一本书就能加入会员，有八折到九折的优惠，有时还有促销活动，那家书店存活了多年了，不是因为它卖的书特别好，而是因为它找准了定位，又愿意牺牲某些东西，这就是现实
加油哈，去了这么多年了，不要失去你……最近我去买几本～
加油哈，去了这么多年了，不要失去你……最近我去买几本～
加油哈，去了这么多年了，不要失去你……最近我去买几本～
单号～今天来买书啦，行动支持～希望能圆满解决～生活不易……
单号～今天来买书啦，行动支持～希望能圆满解决～生活不易……
单号～今天来买书啦，行动支持～希望能圆满解决～生活不易……
感谢支持 ^ ^
笨,有点像秀才 书虫一个． 买书，读书，卖书． 豆瓣书店小组： http://w...
萤火虫小花的最新日记
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