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一个人的营销商学院，《数字营销战役》、《借势》作者。
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
未来，直播可能是一种生活方式，随手即直播。
据CNNIC报告显示中国网民规模截至2016年12月时已经达7.31亿，网络直播用户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%，直播已经不仅仅是现象级产品，已然成为中国互联网发展的重要部分，从一窝蜂的全民直播热潮，到直播行业的洗牌细分，直播在2017年到底怎么发展？企业如何借势直播？
一直以来都在关注，并参与到直播中，在2017年直播行业的发展有几点可能：
直播社交电商模式形成
直播内容IP化成规模发展
直播更加细分垂直
社交电商是电商发展的必经之路，社交化让电商的流量更加多元化，在马云“新零售”提法下，直播也成为电商销售通路中非常重要的一个场景，让商品所见即所得，用户感知更加直观。在这点上依托淘宝、天猫而诞生的淘宝直播就有着得天独厚的优势，所以你看那些在田间地头卖农产品的，还有网红卖服装的，或者有企业搞起直播卖汽车，总之万能的淘宝遇见直播，变得更加疯狂有趣！
我们就以这个善“卖货”的淘宝直播为例，谈谈2017年可借鉴的直播玩法：
一、全民参与
一说起直播，大家就不约而同与网红画等号，除了网红直播，老百姓就不能玩了吗？其实很早我就写过类似文章阐述此观点，直播可以全民参与，只是参与的粉丝数不同，即时效果各异，网红有网红的玩法，普通用户的参与或许更接地气，比如淘宝直播案例中就有很多普通商家的玩法，“绍兴珍珠哥”、“村红直播抓土鸡捡鸡蛋”等。
为什么说直播接地气呢？消费者购买58元珍珠蚌，可以获得一个号码，珍珠哥根据号码进行“开蚌取珠”，其实是一个很简单的流程，就是把线下流程加了一个直播，让远程的用户更容易看到操作过程，实时感让销量大增。双十二期间直播第一天销量就达1200单，8日总观看量超过8万。
实时展示：将需要给用户展示的环节用直播形式呈现，效果大增，当然商家要诚信经营，不能直播是实时，发货时是另外的掉包产品。
抢购氛围：直播让电商购物环节的抢购氛围更浓，用户参与的实时评论，会增加其他用户对商品好感度。
二、直播引爆整合营销
直播的出现让这两年的营销玩法多了花样，且通过直播的实时引爆，变成了一场整合营销战役的引爆点。有明星甚至走个红毯，那边口红就卖爆了，网络上就有了各种讨论的话题。在前不久淘宝直播盛典上，由氢互动策划的“王祖蓝生日模仿趴”获得“淘宝直播2016年度十大营销案例”。
这个案例从一开始策划到如今获奖，我也是“见证者”，之前作为神州买买车代言人的王祖蓝推出买买车舞，到生日趴直播，最后在线预订2717台，订单金额2.28亿，每分钟卖出11台，这样的成绩确实不错。2017年1月初看到如此震惊的数字，我便采访了该案例的幕后策划团队“氢互动”，并写了一篇文章《》，看下图：
整合玩法要有导火线预埋：直播作为一次营销战役的关键点，前期导火线预埋（王祖蓝代言、买买车舞）
直播内容要有趣：在整合营销中，直播的内容与前期话题点要有互动，用户有参与感，比如王祖蓝直播买买车舞就与前期传播的视频呼应。
直播要会放大传播：此案例在微博上发起直播话题#王祖蓝生日直播趴#，《屌丝男士》、《极品女士》的编剧银教授、韩饭桶、婊姐影评、黄贱人等微博大V也参与到话题中，对直播宣传的声量扩大。
直播在整合营销的时机：我们要注意一次整合营销需要不同的阶段，每个信息主题期所承载的内容与意义也不同，选择将直播放在第一阶段品牌曝光，还是后期做营销转化，需要策划团队的策略，比如此案例中以“买买车舞”视频作为导火索，而直播成为“引爆+销售转化”，同时直播的时机又是主角王祖蓝的生日当天，话题感也迅速增加！
三、直播综艺IP化
目前直播呈现“直播+综艺+电商”模式，各大直播平台也在打造自有的IP，比如说淘宝在双十一期间推出了一档直播综艺《九牛与二虎》，以“两位明星+九位网红+九大品牌”的九宫格形式为用户呈现了“边看边买”的直播场景。
在直播内容设计上更是别出心裁，比如“百变大咖”瞿颖、“毒舌大美玲”姜思达别出心裁用纸巾跳长绳……场景间的互动游戏都在不断强化和传达维达品牌的产品质量。
游戏玩法互动设计：综艺化的直播可以类似电视节目的游戏场景，同时可以邀请参与直播的粉丝互动，效果更好。
明星网红体验营销：使用产品是最好的体验营销方式，以往都是平面或者视频广告，而直播中就是把明星、网红使用产品的每一步都通过镜头呈现，并解读步骤，参与感与销售转化不是一般的好。
直播内容形成IP效应：有电视栏目的策划思维，而非一场直播活动，从名称到直播各个环节，以及游戏、体验等分成环节呈现。
“全民参与、直播引爆整合营销、直播综艺IP化”这三点形成了目前电商类直播的主要玩法特征，有普通商家非网红的卖货直播玩法，也有明星网红们参与的营销大战，更有官方机构出品的IP化直播形态，总之在2017年，直播的战场会越来越专业化、细分化。
然而，直播并非万能神器，直播是一种现象、一种社交方式、一种沟通工具，在商品销售中直播让用户“身临其境”的距离感缩小了，所以未来我们会发现直播就走向了某种场景的一部分，类似淘宝有自己的直播，陌陌也有。
再者，直播成为整合营销链路中的一个环节，或引爆、或转化，就如同氢互动策划的“王祖蓝生日直播趴”案例，让一场直播引爆汽车销售。
未来，直播可能是一种生活方式，随手即直播。
#专栏作家#
魏家东，微信公众号：weijiadong2013。人人都是产品经理专栏作家，畅销书《数字营销战役》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘教授、北京大学EMBA授课导师，国家级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体联盟成员，曾任乐居生活CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销领域。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。
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16个回答20人关注ONLY第一次做淘宝直播 搞成了这个样子-闽南网
ONLY第一次做淘宝直播 搞成了这个样子
来源:亿邦动力网
&　　6月18日消息，昨天晚上，丹麦时装品牌ONLY邀请了网络红人七爺在淘宝进行直播，据悉，这也是ONLY第一次在淘宝直播。亿邦动力网全程关注该直播，将关键内容总结如下：&　　淘宝截图&　　1. 直播一个小时 类似电视节目&　　该直播七点开始，八点结束；&　　直播在酒店房间拍摄，床和床头柜均入境；&　　直播中出镜的包括七爺、主持人和两位模特，均为女生，还有一位负责提出网友问题的女士（画外音），根据微博认证信息，七爺是Rosehips&柒品牌主理人，有微博达人标志，但并未加V；&　　直播内容包括分享穿搭心得和回答网友提问两部分，整体类似时尚类电视节目，以七爺为主导，使用ONLY服装为其他三人搭配衣服。&　　2. 边看边买&　　直播的边看边买部分提供了43款产品（人工计数，可能有误差），29款参加618天猫粉丝节，618当天才开卖。另外，边看边买部分的产品与直播并不能完全对应。&　　直播屏幕下方还设置了ONLY官方旗舰店和聚划算专场的入口。&　　3. 多少人在看&　　淘宝直播不显示观看人数，亿邦动力网粗略计数，到直播结束共有30左右个观众发言。&　　4. 社交网络的传播&　　淘宝直播提供的分享渠道包括微信、手机联系人和淘友，暂无微博等。其中，微信通过淘口令完成。&　　直播结束1小时后，亿邦动力网以“ONLY淘宝直播”、“ONLY直播”为关键词在微博中搜索全天内容，并未发现相关内容。&　　5. 推广渠道&　　6月15日19：:00，七爺发微博通告直播，16日21：57ONLY官方微博转发，17日19:05官微发微博通知活动已开始。&　　17日下午，ONLY官方公众号通过当天推送的最后一条通知直播开始时间和地点，根据推送，复制、打开手机淘宝即可进入活动内容，但亿邦动力网多次尝试、直到活动结束也未成功跳转。截止发稿时，该条微信阅读量超过5000.&　　淘宝直播页面的第一张焦点图可以跳转进入服饰直播页面，在该页可以选择要观看的直播。当晚除了ONLY，还有欧洲女装品牌VERD MODA进行了直播。&　　活动开始前和结束后一小时，亿邦动力网在百度页面搜索“ONLY淘宝直播”、“ONLY直播”，均未在首页发现相关结果。&　　淘宝截图&　　6. 淘宝直播有喜有悲&　　Angelababy在淘宝微淘页面进行直播美宝莲发布会，包括赶场和发布会实况，这次2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品“唇露”，转化实际销售额达到142万人民币。&　　上月，演艺明星吴尊在淘宝直播推荐“惠氏启赋”产品，通过60分钟的直播，达成超过120万人民币的交易量，单品转化率高达36%，是日常转化率的足足七倍之多。&　　但是，上月底，柳岩在淘宝直播平台上推荐周大生等六个品牌，周大生方面反馈销售效果不尽如人意。据悉，周大生首期直播投入达几十万元，包括直播费和广告推广费。在这次直播合作中，周大生以单价高达8000元的产品作为品牌露出，相关负责人称，在线观众人数达16万~17万，促成的销售额并不高。该负责人还表示，与网红、达人、校花直播相比较，明星在线直播效果更明显，但相比于投放广告位带来的直接销售转化，直播的转化率仍然较低。
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淘宝主播多少钱一个月？淘宝直播怎么做到一个月两万
核心提示：淘宝直播主播多少钱自己的一个月赚钱粉丝佣金试衣都是主推都要时不时互动阿里提醒聊天口红朋友开播点到产品过程中在线重复衣服晚上习惯化妆结束建议关注是一种都会成了卡壳数据直播间大家都打底有可能最多拔高定夺是由我对不多腮红语速
　　直播的兴起，催生了N多网红主播，淘宝成了主播的主要繁殖地，有朋友问淘宝直播赚钱吗?淘宝直播能赚多少钱?淘宝主播多少钱一个月?一起来看一下　　淘宝主播多少钱一个月?　　淘宝主播多少钱一个月，主要是看淘宝主播个人能力来赚钱的。人气高，粉丝多，转化率高的淘宝主播淘客佣金和阿里V任务直播收费都会高些。　　淘宝主播一个月最少两三千，最多几十万上百万都是有可能的。　　比如做一场淘宝直播既然卖出了近万件货，如果按照单件50元的客单价来算的话，就是50元*10000件*10%佣金=50000元，另外还有阿里V任务直播佣金费用，这个是由卖家或者自己定价的。　　淘宝主播多少钱一个月就看你做淘宝直播卖货的能力强不强了。 淘宝直播怎么做到一个月两万　　淘宝直播赚钱吗?淘宝直播能赚多少钱?淘宝直播当然赚钱啦，但是如果你不是名人，那做淘宝直播赚钱就没那么快。这里我对想做淘宝主播的朋友一些建议，看淘宝直播怎么赚钱。希望大家都受用! 1.亲和力好，爱笑是一种习惯。　　2.会互动，会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友，感谢大家每天来打卡，重复介绍一下自己，提醒粉丝关注自己的理由。　　3.开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后的区别，但是千万不要丑，重点推荐面膜和口红。　　4.开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做产品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么?　　5.聊天过程中拉近和粉丝距离，可以聊自己哪里人，喜欢吃什么，去过哪里游学，聊天过程拔高自己的主播IP。获取粉丝信任。　　6.语速要快，不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。　　7.尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己，时不时卖萌装傻都可以，但是不要作不要装，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来!　　8.化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。　　9.每场淘宝直播不得少于4个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点，下午2点到5点，晚上7点到11点任选，新主播可以避开高峰时段，差异化竞争。　　10.直播控场一定要控好，分为两轮，第一轮把所有产品轮一遍，每个平均5分钟，不以自己的喜好去定夺和主推，不影响数据。第一轮结束，做红包和互动游戏，根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。这样主播佣金收入更高。　　11.哪怕去换衣服或者上卫生间，都要一直说话，不要停。涮存在感和好奇感。　　12.直播结束最后，不断感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款，要买可以看回放;强调自己的简介和关注，点击开播提醒等等。下播前抽个奖，形成习惯，这样每天同时在线时长会多。　　最后，一定要注意美感!主播的颜值，直播间的精致，每一个细节都要注意，不美的肯定没人看!　　淘宝直播主播多少钱自己的一个月赚钱粉丝佣金试衣都是主推都要时不时互动阿里提醒聊天口红朋友开播点到产品过程中在线重复衣服晚上习惯化妆结束建议关注是一种都会成了卡壳数据直播间大家都打底有可能最多拔高定夺是由我对不多腮红语速
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