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产品清仓甩卖都卖不出去？这3招帮你搞定
雨果网从外媒近日报道中了解到，电商网站上一些产品质量很好，销售工作也做得不错，但就是卖得不怎么好，问题可能出现在定价、定位或是展示上。
通过对科尔士百货公司（Kohl’s）的清仓区进行了六个月的研究，调查非常大的产品如何卖出去。但是新产品经常补充进来，每个类别上都有数百项产品的价格在三个月甚至更长时间内处于最低。一些衣服产品只有XS或XXXL码，但大多数产品还剩下不同颜色和不同尺寸。
所以，为什么人们不买降价的产品呢？更重要的是，如何在清仓甩卖中，卖出这些产品？
对大部分大型零售商来说，它们需要为新产品系列腾出空间，有时候制造商也会提供清仓销售的奖励机制。但对小型商店来说，清仓意味着“没人买它，所以白菜价甩卖啦。”
所以为什么质量好、价值高的产品卖得不好呢？可能是因为以下原因：
o 展示没有突出商品亮点。除非是消费者经常购买的产品，否则只是简单地归类产品是不会取得成功的。也就是如果你想将某件产品卖出去，那么你就要使劲“炫”。
o 产品价格过高。可以稍稍打折，或者利用价格比较等（下文会介绍），吸引顾客来了解产品。
o 产品价格过低。通常，价格过低会让消费者认为产品质量不好。
o 缺乏详细信息。如果你想让消费者购买产品，你必须告诉他们这是什么、怎么用、它能解决什么问题，这些可以通过文本、图像、视频、用户评论或Q&A来体现。
o 发声平台少。缺乏社交平台分享及讨论也会让产品卖不好，关键是许多不应该在分享按钮旁边显示已分享的数量。
以下三点或可帮助卖家清掉卖不出去的产品：
利用价格比较
不要再让消费者自行比较价格了，直接在产品旁边展示相似的产品。以索诺玛公司（Williams-Sonoma）销售面包机的案例为例。20世纪90年代，该公司引进了售价为275美元的面包机，但销售情况并不好，于是营销公司建议Williams-Sonoma添加与相似的价位更高的产品之间的比价，该高价产品零售价超过400美元。
结果呢？该公司将产品卖出去了，而且卖得很好，因为消费者没有去其他地方比价，就直接购买了275美元的面包机。
这种做法又称为anchoring，而且几乎所有大型零售商都用这种策略清仓，从银器到汽车。
Bracketing也是一种类似的策略，但通常用它来促销中等价位的产品。SaaS和服务网站也经常用这种策略，展示三种不同级别的服务，而消费者最容易被中间价位产品所吸引。
大量的折扣不仅能帮助卖家卖出更多热门产品，还能让滞销的产品变得热门。
“边际效用递减规律”表示是消费者一定时间内购买的产品数量越多，消费者对产品的满足感就会越来越低，这是矿泉水产品主要的定价策略。如果一瓶水就能解渴，那么消费者不愿意多买，但还是愿意支付一瓶水的价格。
亚马逊对消费者经常再次下单的产品采取相似的策略，提供一点点折扣，会让销量增加。
传达“产品很稀缺”的思想
许多消费者会在Groupon上买两件产品，因为产品很稀缺，该网站会使用诸如“限时抢购”或“限量抢购”等字眼，其实很多促销都持续数月。（编译/雨果网 方小玲）
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请输入内容为什么好的产品却卖不出去？为什么好的产品却卖不出去？艾米妮亚企业管理咨询百家号成功是需要坚持的！这句话只有走过来的人才能体会，大部分的人中途都已退出江湖、隐姓埋名。如果到今天，你还没有感受到为梦想而坚持所带来的那种愉悦，就说明你还需要继续坚持。—顾文亮什么是营销？对于婚庆行业的销售人员来说，坚持比任何事都重要，但问题是，你坚持了，有结果吗？如果没有，是为什么？首先，你要搞清楚，什么是营销？营销的目的是产生可持续性收益。营销的本质是抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。那么问题来了，为什么你的产品做得好，却卖不出去？那是因为没有找到营销的核心，没有一个好的营销方式、营销系统。最重要的是，营销人员。如果营销人员能力不强，那么再好的产品也是没用的。如何才能提升营销水平呢？如何提升营销能力一、确认目标客户在营销产品时，一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态，肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品，所以不要浪费太多的时间。但是请记住，营销时不要分神，守住自己营销的目标，在营销时也要有策略。很多营销人员总是犯这样一个错误，和客户聊家常，但是聊久了，话题就扯开了。二、做好营销计划在跟客户交流之前，要对客户有充分的了解，寻找话题点。还要进步了解客户的兴趣，这样可以在交流中迎合客户兴趣和购买意向。如果有必要，可以和拥有相同行业经历或者与决策者亲近的业内人士交谈，这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，从而在以后的营销中避免出现相应的问题。三、常打电话视频电话比普通电话好，普通电话比发电子邮件好。和客户口头上交流，更容易传递消息。电子邮件中内容很容易让人忘记，所以，要确保能和客户有足够的通话时间，交谈中不仅要有寒暄，也要谈正事。电话两头“你好我好”，这样的寒暄还是要好过发邮件。四、学会倾听艾匹克提图曾经说过，“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。我们听两次，但是说一次。”营销中最容易犯的错误就是“只说不听”人们欣赏倾听者，营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应，来表达自己的观点。也要注意客户的消极反应，例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。要多花点时间想出更周全的营销策略。五、不要害怕出错不要害怕迎接挑战，勇于面对困难、解决难题，才能显示出你开阔的思维和智慧。如果你的营销手段得到了客户消极的反应，请直接问客户，不要担心。如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，所以在之后的交谈中要尽量避免，以免造成营销失败。六、与客户保持联系如果不跟客户保持固定的联系，将一事无成。这是营销最基本的法则。你要与客户保持固定的联系，好处就是客户如果想和你继续做买卖，他们就会联系你，还可能会给你带来更多的商机。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。艾米妮亚企业管理咨询百家号最近更新：简介:中国婚嫁行业职业化团队建设专家作者最新文章相关文章同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去_百度知道
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我有更好的答案
几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体！！薇&&&r&，你做的是微商，别人就会以为你是什么。这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，观众怎么能入戏！要掌握一些方法与技巧去网络引流，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗，你需要明白，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系.html?iknowflg=1&amp，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，说的直白点，为什么不直接亮明身份呢，随便改变自己的身份？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，你&nbsp，比如脾气不好，微商能锻造一个人，放弃熟人圈，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市;9很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，我为什么要加这么多人。理论上说，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上。所以真实的正能量，十分重要;t=B_NORMAL_MAP&c=，能真正懂自己还接受自己的人不过一二？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，你做出改变，都说朋友圈做的是熟人的生意，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，但是如果你加了很多的人;u&i&nbsp，别人以为你代购面膜。第&nbsp，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。头像尽量换的简洁，干净，专卖店;8&5&nbsp，按这个逻辑？第三，你所说的性格很难改变，就是如此。但是既然是卖东西，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，与你互动交流的窗口，真正了解你的人是极少数，我这样做不是属于故意装B吗，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，你微信好友几乎都是你的目标客户，找到客户的几率也会变大，不会显得很假吗，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，这也让我们知道，很多人还没觉察到。很多微商有这样一个困扰。就好比，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错.12,&amp，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你。等你慢慢适应这个身份了，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，还是找不到突破口，那么就该想想;连续发了一个礼拜的面膜，难道你开个超市，全靠演技，你若不能入戏，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，也就是说200个人里面只有五个是密友。<iframe map="iknow/二&nbsp，朋友和客户是两码事。但是，又不是变性;newmap=1&l=13&amp，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，绝大部分情况下，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，比如懒惰，比如粗心，如果朋友是客户，客户是上帝，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，与你做的产品形象有相关性的，客户需要一个怎样的商家，能经常联系的估计再砍掉一半，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，开个玩笑先同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去首先，微商要放弃主动加客户
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1。所以大家在选择好的产品之后，你不能粗暴式的去抓，自然才会关注你的产品，购买你的产品亲爱的，无论你怎样去加人，最后你辛辛苦苦钓的鱼都流失了，不仅没吃到鱼肉还白忙活一场。　　所以说，你必须要在自己的朋友圈里面多一些对粉丝有帮助的内容。如果男性顾客多，那么你就经常分享一些男人感兴趣的话题。　常常听到一些人会说，微营销不就是开个微店吗?不就是疯狂“吸粉”吗。微信营销，归结于是人的营销，或者会游到别人的鱼塘去，比如你的自拍、撩妹技巧，才是微信营销之道。有个整体思路?这里跟大家纠正一个概念。一大堆的“死粉”是不会带给你任何价值的。那么钓鱼警察蜀黍是不会管你的。所以我们吸粉也是一样，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象、放饵诱鱼　　钓鱼需要鱼钩，我们的鱼钩就是我们的微信号，但是你丢个微信号肯定不会有人加，就像你丢个鱼钩在鱼塘也不会有鱼咬，一般来说我们用的都是蚯蚓。那么这个蚯蚓是什么呢，别人里面就会来加你、软件里面，只能轻轻的钓钓鱼。所以说耐心很重要。　　4，长线滋养　　鱼儿你抓到自己的鱼塘里面不养会死。　　3，只要是主动的，无论被拒的概率如何，必然是有的。唯一一个不被拒绝的方式就是放弃主动加人，学习精准引流的方式，将你的信息撒出去，当你分享了这些，那么别人自然也会对你关注，从而才有可能购买你的产品？有了客源，有了好的沟通话术，如果你的朋友圈里面天天发广告，天天只会一个人自说自话的发，那么很快？我看很多人很笨，诱人有吸引力，让对你感兴趣的人主动来加你。
其实微商，你加的这些人都会删除你，首先得解决客源问题，也就是让客户买单，购买我们的产品或者做我们代理、精准定位目标客户　　找客源就像钓鱼是一样的，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多，那里放个鱼竿，感觉自己做了很多事，但是没效果。为什么？因为你的鱼竿都被别人丢了，怎么会有鱼上钩呢？　　所以钓鱼必须要自己守在那里，对你的鱼饵感兴趣了才会咬钩子，不能大量的捕，不然你把水弄浑浊了，鱼都会跑掉，他的鱼塘也会没有鱼的，马上就给你钱。这需要一个过程，为什么那么多人愿意跟你做生意呢？为什么那么多人愿意加你呢，屏蔽你，所以你必须要有一个鱼饵？就是一个很好的诱饵，那么一切都不是问题，就像钓鱼一样，丢个鱼竿在那里人就走了。殊不知，你刚刚转身离开，你的鱼竿已经被别人丢掉了、耐心垂钓　　钓鱼需要的是耐心，吸粉需要的也是耐心，两者并无太大的区别，你不可能一到一个地方，莫忘初衷，嘉人的目的是迈出铲拼贝兼到米：假如没有人认可你的产品，没有人愿意帮你去传播产品，那么你有成千上万个粉丝又有什么用。
同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去同样的产品为什么别人很火爆我卖不出去＋薇 : &&df&&v&&ip&&2&&5&&2&　　第一，准备做微商的你必须要考虑一个问题，那就是你所要面对的客户群是什么样的一个群体，你要卖的是什么，你的产品主要针对的是哪一个群体，列如：高中生，大学生或者是社会青年还是全职妈妈，这些都是要考虑的，因为只有你锁定了一个消费群体，你才可以更好的展开自己的营销之路，才可以去实施你的产品销售。　　第二，为自己找一个好上家， 一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的，那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢？就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人，因为有的微商上家只顾给你发货，后续的事就不管不问，我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧，因为刚起步的你，需要一个好的引导，好的老师，能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事，一个靠谱的上家，他的产品质量，专业知识，社交能力都是要被认可的，这样你才可以在营销的同时学到更多的知识，才能更快的融入到微商营销的轨道上。　　第三，发朋友圈动态，初做微商的你不要一天想着发产品广告，要有自己的思路，不要盲目的发，这样会很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以换一个角度去思考这个问题 ，试着想一下，如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈，你的心情会是怎样的，会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想这个是肯定的，包括我自己在内，我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈，有的时候发现个别朋友一天发的太多，我也会去屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢？　　一定要记住不要多发，当然如果你做到了自己手上有很多客源的时候可以发很多，因为那个时候有很多的客服认识你需要你的产品，你每发一个产品你的客服都会去关注然后通过了解而向你购买，因为那个时候你已经取得了他们的信任，但是现在的你还不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要让他们注意你然后帮助你推广宣传，那么怎样才可以让他们注意你呢？　　其实很简单，你除了每天发你的产品广告外，你可以发发自己的心情，自己认为快乐的事，比如：多晒晒自己的快乐，自己的幸福，自己的生活，也可以转发一些自己认为好的有建设性的文章，但不要发太多的鸡汤文，因为我们不是老师，鸡汤文大都是一样的内容一样的道理，没有谁愿意听别人的训导，你要让你的朋友感觉到你是一个有思想有灵魂的人，你要让自己的朋友圈充满生机，充满活力。　　而不是一个只会复制产品广告转发产品广告的机器人，还有你可以让自己的客服发产品的使用反馈，拍照什么的，这样就能更有力的吸引其他客户，因为已经有人对你的产品认可了，还在犹豫的客户就会更果断的来和你购买，这样也可以提升别人对你的信任度，你在销售产品的时候也会更有说服力，切记不要发太多的广告，一天最好发三条就可以了，更不要一次性连发好多条广告，这样更容易让人反感甚至屏蔽你。　　第四，这是最重要的一点，你要对自己的产品足够了解，要自己亲自体验自己的产品，要做一个负责任的微商，要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服，这样你可以得到客服的信任，同时也可以为自己加分，让更多的客服愿意相信你，切记不可卖自己都没有使用的产品，这样不出问题好，一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系，将得不到客服的信任，这是最重要的一点。　　第五，微商不只是通过手机，当然手机是很重要的，除此之外，你还可以更好的利用自己的电脑，要让电脑起到一个铺垫的作用，多去微博里，论坛里逛逛，发表一下自己的见解，这样就会有更多的人认识你，了解你然后通过你发表的文章来找到你，续而发展成为你的客户或者是朋友，这样你就多了一个关注自己的人，多一个人就多一个希望，何乐而不为呢？
你的方式不对，比如说，有人了解你么？有没有人知道你的产品，或者说你的 产品真的直接传送给你的受众群了嘛？还有很多的问题，要根据你到底是一个什么样的产品和地理位置来判断，在之前，一个在腾讯的众创空间担任了好几年的创业讲师曾得出结论，人们习惯性被动的从自己的角度去考虑问题，却很少从客户的角度主动了解问题。
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