定制家具市场价格混乱 亟需行业规范
来源：九正建材网
发布日期： 10:02:44
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定制已是时下消费风尚， &私人定制&、&专属服务&也成为商家营销的热词。不过，在个性化服务的背后，消费者是否真正获得了实惠?小编观察发现，目前定制市场价格体系十分混乱，相同用料定制产品不同商家每平方米价差超过10倍，即便同一商家所售同等材质产品，定制与非定制价钱也相差不少。此外，不少商家在收取材料费、安装费等常规费用后还要加收&非标费&、&体验费&等额外费用。
小编观察发现，相同品牌价格往往比现成的同等材质非价钱高出不少。某品牌专卖店销售人员极力推荐小编定制一款水曲柳的，主材料单价为1290元/平方米，&可以派设计师和工人给您上门测量尺寸并根据您的需要作出设计方面的改进。&根据小编给出的尺寸计算后，该销售人员称总价约为9000元，需先交500元订金。然而，若购买该款产品现货，包括上门送货及安装费用也只需7980元。对此，该销售人员称，工厂根据顾客个性化需求进行定制生产需另外收费。不同商家对&非标费&的收取高低不一，有的一两百元，有的则要四五百元。知情人士透露，&这些也都是商家自己说了算的，有的时候消费者消费总价高，讲讲价商家也可能就免收非标费了，这方面定价没有什么标准，还是非常混乱的。&
行业家具定制价格飞升 商家水平参差
由于家具定制市场缺乏统一的定价标准，加上定制的流行风又将价格越吹越高，不少商家看准其中可观的利润，纷纷投身到定制市场的海洋里来捞金，其中不乏一些并不具备定制能力的小企业。
据了解，目前市面上定制家具的计价一般由材料费和配件费用两部分组成。其中，材料费以大块头的主材料费为主。小编观察发现，商家在向消费者报价时，往往只给出所谓&最低&的标配价格，即主材料价格，对其他材料及配件费用则闭口不提。
例如，若一个三层整体面积约为2平方米，主材料单价为300元/平方米，那么商家一般会报出一个600元的&最低价格&。然而，在实际收费中， 定制家具材料的使用量都要算展开面积，而不是整体面积。也就是说，除主材料费外，内部的隔板所使用的材料都要按其使用面积计算价钱。以上述橱柜为例， 其内部的两块隔板总面积约为1平方米，若隔板采用200元/平方米的材料，则实际材料费将在600元的&最低价格&基础上至少再加200元的隔料费， 即800元材料费。
此外，在、橱柜等家具时，安装内部隔板时使用的、轮道、合叶等配件都要另行收费。这些小配件因为没有一个合理的定价标准，所以这部分费用都是各个商家自己说了算的。因此，上述案例中的橱柜至少还需加收100元左右的配件费，因而实际总价至少900 元。
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2017年的定制家具注定是要被时代记录的。或对或错，或起或伏，应消费升级而生的各种试错和努力，注定在家具历史长河中留下一抹重彩。
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传真：028-年终盘点：2017定制家具行业那些值得记忆的事
从一片蓝海，至一片红海，定制家具行业洗牌正在加速。
　　2017年的注定是要被时代记录的。或对或错，或起或伏，应消费升级而生的各种试错和努力，注定在历史长河中留下一抹重彩。
　　2017年已经走到了尾声，让我们一起来看看定制都发生了哪些值得记忆的大事？
　　2017，欧派、尚品宅配、皮阿诺、金牌、志邦、我乐相继上市，至此，定制家具&四大天王&&&欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客全部上市雄霸第一梯队，第二梯队也是虎视眈眈。业内人士指出，上市可以快速募集资金解决资金难题、提升公司品牌、突破产能瓶颈实现企业扩张；然而，上市后，企业的财务报表等之前视为机密的资料都要向股东公开，接受社会监督，面临严格的审查，社会责任也会加重，稍有不慎便会牵一发而动全身，这将更考验定制持续发展的&内力&。
　　需求持续增长
　　消费升级，国家放开二胎政策，一二线城市楼市依然供不应求，在此背景下定制家具行业的表现仍保持较高热度。随着定制家具在商品房及二手房装修的渗透率提升，定制家具在整个家具行业所占的份额在2017年增长不少。纵观定制家具企业季度财报、双11同比销售额表现、第一梯队的定制家具巨头30％以上的年复合增长率、7月建博会的展位大多为定制家具、首届定制家居展在东莞厚街举行，以及各大机场、高铁站清一色的明星代言广告，我们都可以看出&定制&的力量在崛起，正从家具产业的新锐&黑马&发展成&中坚&力量。
　　竞争激烈，蓝海已成红海
　　红海很&红&。在7月份的广州建博会上，定制就占据了超过70%的展会面积。业内人士认为，定制市场已从&蓝海深潜&变成了&红海血拼&，竞争白热化。
　　过去的几年，老牌定制家具企业纷纷由单品定制走向全屋定制，不断横向扩充，传统家具企业也纷纷生产定制产品品类；而另一方面，上游房企向产业链下端延伸，如万科、恒大、碧桂园都有涉足家具乃至家装业务，将房子与家具捆绑销售；其次，一些独立的工作室也正在成熟，抢占高端定制家具的市场；另外互联网方面，如小米智能家居的搅局，也在挤压着整体的消费总量。即便是定制家具第一梯队的欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客，这&四巨头&格局虽已稳定但彼此之间的竞争也是十分激烈。资本市场的涌入，加速搅动着这块&红海&，强者更强的马太效应将逐渐显现，定制家具竞争白热化。
　　红海尽头，蓝海初&显&。压力逼迫着定制家具的概念在不断&扩大&，新的蓝海生态渐渐展开。尚品宅配、欧派、索菲亚布局整装，整合家装产业链，迈出了定制家具由&全屋定制&阶段向&家装工业化&阶段发展的一大步，揭开了又一个千亿蓝海市场。
　　新零售
　　2017年上半年马云提出的&新零售&概念，在定制家具圈正火。业内一般认为，新零售是用大数据和互联网重构&人、货、场&等现代商业要素形成的一种新的商业生态，以满足消费者购物体验。新零售元年，定制家具企业正引入3D、VR、AR、AI等先进技术，实现家居场景的虚拟再现，打通线上线下，一个线下旗舰店搭载一个移动互联网门店，满足消费者线上线下无差异的购物体验，甚至将门店开进写字楼、商场、小区，出现在消费者的日常生活场景里。&直营店&与&加盟店&、线上与线下，未来，将更加考验定制家具渠道多元化的配置。
　　信息流
　　相对于传统家具，定制家具车间的智能化有的已经达到60％以上，机器臂的使用很常见，但这还远远不够。定制家居的根本属性就是大数据，基于大数据的制造，使用C2B思维，做到消费者要什么企业就做什么，而不是企业做了什么消费者买什么。而每个消费者选择的产品都不一样，所以要求定制家居企业信息处理能力非常强。大型定制家具企业，都注重打造自己的信息处理核武器，这也是智能制造的加速器。&如果说自动化设备帮助我们达到了工业3.0阶段，要实现工业4.0最为核心的定制产品快速交付，还需要信息的实时传递、高效处理，这就需要信息化做整体贯穿。&诗尼曼的见解或可代表着当下定制家具企业都在瞄准突破的方向。
　　90后袭来
　　目前，当大批95后毕业生涌入职场，在家具工厂的管理者们已经感受到非常明显的变化，&权威&、薪水不再会让这些新生代员工死心塌地，一言不合就辞职，已经让管理者们头痛不已，如何与90后的员工相处，将考验内部管理水平。定制家具企业面临的不仅是年轻的员工，还有年轻的消费者。在消费升级的当下和未来，家具企业产品之间的对决，最终都靠年轻消费者来用实际的&心动&投票。与传统家具相比，一向对消费者需求敏感的定制家具企业，将首当其中面临90后袭来带来的全新变化。
　　消费者投诉
　　消费者对定制家具的期待还远未达成。定制家具行业爆出的计价混乱、价格贵、货不对板、品质差、物流慢、安装售后问题，在电商&评价&中比比皆是。这个门类高速发展的背后，依然是一些基础性的问题未能得到很好的解决。
　　净利润低
　　&定制家具行业平均毛利率在30％-50％之间，但是平均净利率却只有3％-7％左右。&已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10％，这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。再反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15％-20％。没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。前期高昂的沟通成本、广告费用、店面管理费用，使得定制家具一系列&漂亮&成绩单的背后，&净利润&的数据低得是那么刺眼。
　　专业人才匮乏
　　定制家具&野蛮生长&的年代里，&不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫&。进入当下稳健增长的年代，专业的定制家具人才却未能有很好的沉淀。无论是设计师、导购，还是生产端、信息化的人才，到目前都未能有对口的学校进行专门培养，这意味着企业要进行大量的培训投入以及给别人做&嫁衣裳&的育人风险。
　　普遍困境
　　环保压力、成本上涨，定制家具也面临家具行业的普遍困境。中央环境保护督察组进驻各大制造基地，&环保风暴&令不少企业关停歇业、罚款、整改；日，堪称史上最严苛家具标准的&深圳标准&（家具类）之深圳经济特区技术规范《家具成品及原辅材料中有害物质限量》颁布，甲醛等有害物质限量的标准的再提高，将倒逼行业加快绿色环保进程；日，由环保部发布的《环境标志产品技术要求&&家具》正式实施。日，新的环保法即将正式实施；电商平台阿里巴巴已经和家具产业重镇合作&产地优选&项目，严选优质产品，进一步提高准入门槛。环保已成为企业的&标配&。
　　更严峻的形势是，定制家具企业一年四季闹&普工荒&，人工红利衰退，据人口专家研究：2016年&&2020年，中国劳动力投入增长率估计为-0.9%，近5年来累计减少的数量约为2000万，2050年中国劳动人口或降到7亿左右，现在60、70、80年代的劳动力逐渐退去，新生代90后的年轻劳动力则普遍不愿扎根枯燥的流水线，月薪5000以上也难以让年轻的普工在工厂扎根。
　　原材料也一直在上涨，尤其是主材-刨花板价格飙升，五金配件上涨，以及纸箱、物流、海绵成本一月上涨数次，定制家具不能承受成本之&重&。
　　最早的定制家具企业欧派诞生于1994年，从这个维度上讲，2017年是定制家具发展的第23个年头，从一片蓝海，至一片红海，定制家具行业洗牌正在加速。
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&定制家具市场乱象尽显 衣柜企业如何破解?
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【中华衣柜网】通过对今年黄金周的家居市场走访发现，定制家具备受消费者关注和青睐。不得不承认，伴随消费者个性化需求的日趋强烈，近两年来定制家具市场发展十分火热。但是，需要定制衣柜企业引起注意的是，目前定制家具市场还存在质量不过关、价格有水分、服务不完善等诸多
【】通过对今年黄金周的家居市场走访发现，定制家具备受消费者关注和青睐。不得不承认，伴随消费者个性化需求的日趋强烈，近两年来定制家具市场发展十分火热。但是，需要定制企业引起注意的是，目前定制家具市场还存在质量不过关、价格有水分、服务不完善等诸多问题。定制家具市场乱象尽显 衣柜企业如何破解?(图片来源于网络)定制家具质量、价格、服务遭受诟病据悉，家具定制工作细节错综复杂，从消费者下单、组织生产、配送、上门安装以及售后服务等，各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板材及零部件、五金件极多，十分容易出错。由于定制家具的唯一性，家具每个细节都根据顾客需求而定，万一出现问题，退换十分困难。与此同时，定制家具尺寸、实木变板木、口头承诺、以次充好等等问题都被曝出现在定制家具中。还有定制家具的计价模式、材料用量的算法、产品质量的判断也都困扰着消费者。由于定制产品大多是按消费者要求量身定做的，消费者提出定制服务后，销售人员一般都会说明“定制产品概不退换”，而消费者对厂家销售服务的约束几乎就是空白。除此之外，相同品牌定制家具价格，往往比现成的同等材质非定制家具价钱高出不少。对此，相关人士表示，由于家具定制市场缺乏统一定价标准，不少商家看准其中可观的利润，纷纷来捞金，其中不乏一些并不具备定制能力的小企业，而这些小企业与大企业的品牌价值也存在着巨大差异。定制衣柜企业发力设计、服务提升??随着经济的发展，技术的提高，人们个性化意识的增强，市面上那千篇一律的衣柜产品也不再能满足人们的日益多样化的需求。但衣柜行业现状却不容乐观，定制衣柜企业产品同质化严重，甚至是营销同质化、促销同质化。一款新产品推出后，不出几天时间，市场上就充斥着大量雷同的款式，而且品质鱼龙混杂。而定制衣柜产品的设计是品牌发展的金钥匙，可是我国衣柜行业的设计人才相当匮乏，而且设计水平也参差不齐。因此，定制衣柜企业想跳出同质化的困局，产品设计和经营必需有所创新。也就是说，定制行业并不能仅仅限定为生产和销售，更重要的是设计和服务，以创新设计来区分品牌识别度，以创新服务来建立整个完善的终端销售系统。
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按投影面积的平方算，加上配件
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一般都是按使用的板材面积，五金，各配件价格来算的
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