商务部来深 与外贸企业座谈_新浪新闻
　　原标题：商务部来深 与外贸企业座谈　　 深圳特区报讯 （记者 吴德群）昨日，在深圳开展外贸专题调研的商务部副部长钟山一行，与深圳重点外贸进出口企业进行了座谈。他表示，深圳企业创新能力强，一些成功的经验值得总结和推广。副市长陈彪出席了会议。
　　 座谈会上，富士康、中兴通讯、中电投资、维珍妮、创捷供应链、兆驰股份、富豪时装、艾美特电器等8家企业负责人，分别介绍了经营情况和进出口面临的问题。
　　 钟山表示，深圳企业在科技创新、技术创新，以及经营模式和管理模式创新方面，都值得认真学习和总结。他说，通过这次外贸专题调研，听到很多企业反映的问题和相关建议，将对这些问题归类，认真研究分析，尽快推动问题得以解决。
传说中“流奶与蜜”的内波山，靠近以色列边界，几千年前摩西登山向西望去，看到的好地方大都在以色列和巴勒斯坦境内。然而这两个地方的危机和对抗，却在历史长河中不断反复。
一点节俭意识都没有的基层人大代表和政协委员，会在乎政府大手大脚花钱而认真审查各项财政预算吗？各位基层人大代表政协委员是否愿意先把当地召开两会的成本预算节省一些呢？
从2015年4月调任国家统计局以来，王保安在新岗位的任上不足一年，这位被外界认为“重用”“前途看好”的年轻部级干部，匆忙以这种方式谢幕，令许多人猝不及防。
这是北京，是首都啊！这是一记耳光，打在北京、打在首都的脸上，却是痛在百姓自己的心里。北京的每一个窗口，都不只是行业的治理窗口，更是整个北京、首都，乃至整个中国的治理窗口。这个窗口都亮不起来，中国老百姓的心里能亮堂起来么？外贸狗来这里找JR诉诉苦，我该继续留在这家公司吗？
坐标：南方某个快被踢出一线城市的小镇行业：建筑吊顶&幕墙材料2015年毕业于西南四线小城市的二本，上的就是国际商务。其实快毕业了也没整明白这个专业跟国际经济贸易有什么区别，除了院内的篮球赛经常压制他们tx。毕业了全班59个学生，除了几个韩国跟英国念研究生以外，其余的都在本地或者家乡考了公务员或者进了银行。唯独就是我要特别一点，买了张264的高铁票来广州投靠这里的表舅。来这里成天拿着简历到处投投投，各种面试。上午还在嘉禾望岗，下午又要去萝岗区复试。连连续续的找了一个月都没找到工作，一句话我们没时间带新人，我们要有工作经验的。Ps:拿着简历去老板给个机会吧，我是有料的（脑补画面）后来在一个外贸群里面找发找工作的小广告才有附件的一家LED灯条厂愿意给我面试的机会。去面试完了，经理是有30出头的女人。对我印象还不错，谈谈工资 1800，虽然是有点低，但是学武艺比较重要。进公司第一天就懵逼了，外贸部加国内的业务员一共25人，除了一个经理和我是男的，其余的全部是女的。R U kidding ?不是我装逼，当时我是拒绝的。一来是我不善于跟女孩沟通，二来是我来的时候这里有几个女娃的业务已经做得很大了（有自卑感吧）三是有些事情跟女生确实不好沟通。来这里基本上就是早上在办公司学发阿里巴巴国际站的广告，寻找热门关键词，优化橱窗，学习专业术语的。下午就跑到车间去帮忙车间师傅，然后学习产品。LED本身不涉及很多专业术语，没多久就学得差不多了。期间出了一个UK跟美国的单，货款加起来还不到20000RMB，按照工资1.8%的提成发了360块的提成，期间也收到很多询盘。做到第三个月的时候我就在思考1800的底薪+1.8%的提成，这个单价这么低。你别说是给我1.8个点提成，你TM全部货款给我在这里也就只能勉强维持生活，那我为什么不选择一个更好，利润空间更广的行业呢？ps:这里我受益匪浅：至少能1.准确的报价Ex-works,FOB,CIF,DDU,DDP(时间久了会发现这些并没什么卵用)2.怎么发国际快递（DHL,Aramex比较多）3.海运该怎么操作 3.Invoice注意事项 4.国外怎么收货款 5.每个国家的客户来看厂该怎么接待。感谢这家公司，后来我跟经理坦白我的想法，好心分手咯。辞职了不休息个十天二十天的都对不起我摊牌时的勇气。期间跟朋友在一起聊天，他们推荐我进入建筑材料行业。工作久了脸皮也厚了。找工作也没投简历，看到厂就直接进去问你们要不要业务，不要拉倒，要的话就谈谈。果然一个我朋友推荐的公司说要业务，但是跟老板谈的时候我说我的意向是外贸，国内的暂时不考虑，结果我两一拍即合。就这么愉快的上班了。到公司老板毫不犹豫的29800开了阿里巴巴国际站。每天也很认真的工作，我记得那时候是8月份了吧！进去很快就把国际站建好，产品也上架，每天还是早上在办公司优化网站，学习产品，下午又到车间帮忙，挂板，贴摸，搬运，包装什么的。到基层去学习产品，有时候学习到晚上十一二点一点怨言都没有，做业务除了你有扎实的理论基础，对产品的熟知度直接影响你跟客户的沟通技巧。每天忙，但很充实。来到公司的第二周就收到了询盘，一个新加坡的大佬，加了whatsapp后，艹头像是他驾驶玛莎拉蒂（后来他说新加坡就两辆）。可能是老板也以为国外的月亮很圆。给客户报了很高的价格，有给客户发了几批样板。期间大大小小的客户，截止过年前，来我们公司考察的客户19人，网上保持联系的可能30来人。但是遗憾的是一个单没做成，这也真是fxxk了狗了。年底了，同事国内的业务赚了不少，都在讨论今年出了多少单，公司打出表格每个人多少提成。（就跟高中月考排名次差不多，我是最后一名）期间收到老板&同事的不少热潮冷讽。我忍住了，现实就是这样，生活虽然还得继续，但是老板不做亏本的买卖。ps:老板承诺前三个月发2500底薪，以后就没有了。八月份进公司到过年差不多没钱了。给同事借了一千块买了张165的火车票回家过年了。没赚到钱回家说话没底气。 还被父母责怪，亲戚同样热潮冷讽。我也没多想，我TM不出去玩总行了吧？我是一个不信邪的人，父母强烈要求我留在家靠公务员or银行。但是我还是坚持买了同样165火车票会到广州。&回到我住的出租屋我仔细的想，要是一个客户没有，或者是整天没做事没出单很正常。客户来考察了，到办公司我们的工程部，老板也到了，我也一字不漏翻译了。样板也寄了，价格也报了。不成交解释不通啊！！！！！！！！！你还要我怎样？过完年了，我就在想这个到底是我的问题？老板也看出我的心气没了。正好这几天广州在开这个音箱跟灯光展，我有一个朋友公司也参加了。因为展会也有老外，我也顺便过去展馆客串下翻译。（他们从展馆里面聘请了一个400元/天的翻译）我就在展馆旁观，我仔细听这个翻译的翻译：发现这个小女孩完全是乱套啊！！！这什么翻译，原来挣钱这么容易啊！在场也不好点破，看起来应该是本地的学生吧 ？晚上回到公司我就跟老板说：要不你委婉的告知翻译明天她不用去了，我来试试？万一我翻译得比他好呢？在接下来的连天意想不到的收获来了，进展厅的客户多了，停留的时间长了，还预约了两个马来西亚，一个南非，三个新加坡的客户来考察，更重要的是我自己搭讪，跟面对面沟通要到了大约40张名片吧？展会结束了以后，马上就进入紧张的客户预约考察阶段。一早老板开车接我到他公司，就各种电话预约 开车到酒店接客户。他们公司从老板到工程师再到业务没有一个懂英文的，这个就有点难了 翻译需要各种专业术语，设备调试，参数编写，报价specifications,什么的忙忙碌碌。上南非的样板单（后来下单了），前前后后可能45万左右，不是很多货款。但是对于一个快半年没毛业绩的我来说，无疑是久旱逢甘霖。老板估计是看出来我没钱了吧?说小陈 我给你发个红包吧！结果给我发了两个红包这个红包对我的意义完全超越了2000块他本身，至少证明我是有能力做好外贸的!!!订单愉快的签下了（PI我就不上传了，涉及客户信息和公司隐私）。老板是个舍得花钱的人，我们和客户一起去过很多酒店。上几张客户共进晚餐的图吧PS:请忽略我的长相!!!!!!!!!回到自己原来的公司以后，我还是很坦然的把我内心最真实的想法告诉老板。我知道你确实投了很多钱（x3）,我自己努力了，可能是客观因素的限制（厂房有张有乱&价格贼高），确实阻碍了公司的发展。我也要生活，我也有自己的生活。我想跟你说对不起，我要辞职了。这么久了没出单，我自己的原因很大，但是公司也有一定的责任。我又帮公司找了个外贸来顶替我.就这样再次好心分手了.这家公司老板给了我很多诱惑的条件 ，5000左右的底薪+利润对半分+任意使用公司的帕沙特 .但是我考虑过以后，还是委婉的拒绝了他的邀请。原因跟我第一次辞职一样：1.产品单价太低，导致利润空间太小。2.音箱的出口限制很多，加上公司太小。我去了还是会浪费很长一段时间来开发客户。3.我之前的客户我丢了太可惜了，毕竟是我接近半年没工资 省吃俭用积累下来的客户。在这个行业做久了，认识的同行也不少。哪家产品质量好，哪家价格怎么样，售后怎么样。所以毅然选择我现在这家公司。进公司就跟老板直来直去的谈，进公司我只要三个月的底薪，以后不要底薪，但是老板直接给我报价，我赚差价即可。我三月11号进现在的公司 五月份就接到之前在前一家公司老客户的单4.7w usd 吧，接下来在六月中旬有做了迪拜一个军用机场的项目。终于赚到了自己的第一桶金，真是来之不易啊！！！前前后后有做了两个新加坡本地的项目，到过年的时候七七八八的离街薪也差得不是很多了。每天做梦都在想出任CEO,迎娶白富美什么的。ps:苹果都不会用的换7了，衣服渐渐的贵了，家里的外债我还清了，家具全部换了，父母的手机换了，开始打扮了，也不用担心被亲戚说三道四了。这时候我感叹有点钱真好。。。。。。。问题就在于我过完年回到公司：生产部连续三次给我把单做错了，前面两次我自己忍了，也妥协了，自己加钱给客户重新做。第三次做的是新加坡地铁项目，就是因为图纸的一点小细节没处理好，所有的材料全部给客户做错了。对方拍了技术来我们公司验货，坚决不收。公司一而再再而三的推脱，晚上到家被老外吼吼吼，到公司又被总经理吼吼吼，到工程部去问一句话回应：我不知道。今早去找老板还JB被老板骂了，斩钉截铁的说：不可能做错！！！！你他妹的不会说英文当然说咩都可以，我呢？人家只是没说fuck了。先上两个小图给街上的JRS看看，这个错误到底是怪我还是怪谁？国外拒绝国内的货代收货，强烈要求重做。这个图纸是国外客户确认过的，但是车间没有按照图纸做。我上去理论一下子总经理 一下子老板的 刚不过这些老油条.我现在的想法就是：先把货重新下单做，费用问题我自己承担一半。做完了 我自己提出离职（之前签得有保密合作协议的）&JRS觉得合理吗？我可能要赔光我所以积蓄 重头再来!!!!!这两天被几种语言训斥，没心情上福利了
[&此帖被布莱恩特维斯布鲁克在 20:13修改&]
这些回帖亮了
批量供货前都没来样双方确认？没来样，至少先小样发给客户先确定，客户接受了再批量生产，按照交付时间发货。现在的问题，看下来就是工程部这边认为按照图纸做了产品，没有错误，老板也偏向于产品没问题（当然也不愿意承认，把球踢到你这边）1.跟客户好好沟通下，他们认为产品不符合图纸，具体哪个位置，哪个尺寸不对，请明确告知2.把客户的反馈再次跟工程部管事的确定，如果还是坚持没有错，把他们解释的内容邮件发给客户，抄送给老板，这个问题由老板自己来衡量如何处理，而不是你。3.如果去意已决，产品的确是做错了，不管中间为什么出现这个问题，都由工程部兜着，跟他们撕逼到底。
是个人才，你按你自己的想法来，我觉得你几年内就会有大爆发，我们两个打个赌？
JRS 有什么关于外贸的问题都可以提问，我知无不答
是个人才，你按你自己的想法来，我觉得你几年内就会有大爆发，我们两个打个赌？
引用2楼 @ 发表的:是个人才，你按你自己的想法来，我觉得你几年内就会有大爆发，我们两个打个赌？谢谢这位JR，会努力的
批量供货前都没来样双方确认？没来样，至少先小样发给客户先确定，客户接受了再批量生产，按照交付时间发货。现在的问题，看下来就是工程部这边认为按照图纸做了产品，没有错误，老板也偏向于产品没问题（当然也不愿意承认，把球踢到你这边）1.跟客户好好沟通下，他们认为产品不符合图纸，具体哪个位置，哪个尺寸不对，请明确告知2.把客户的反馈再次跟工程部管事的确定，如果还是坚持没有错，把他们解释的内容邮件发给客户，抄送给老板，这个问题由老板自己来衡量如何处理，而不是你。3.如果去意已决，产品的确是做错了，不管中间为什么出现这个问题，都由工程部兜着，跟他们撕逼到底。
以前在工厂做外贸这块，碰到类似的事情，只有工程部被骂得狗血喷头，客户要求重新打样，或者批量换货，老板都爽快答应，哪怕空运费比产品本身价格还贵，也认了，牺牲点利润，能保证生意长久。你们这老板，从描述里看没重视这个新加坡客户，不知道什么心态？是觉得他们的生意可做可不做，反正也赚不了多少钱？
引用4楼 @ 发表的:批量供货前都没来样双方确认？没来样，至少先小样发给客户先确定，客户接受了再批量生产，按照交付时间发货。现在的问题，看下来就是工程部这边认为按照图纸做了产品，没有错误，老板也偏向于产品没问题（当然也不愿意承认，把球踢到你这边）1.跟客户好好沟通下，他们认为产品不符合图纸，具体哪个位置，哪个尺寸不对，请明确告知2.把客户的反馈再次跟工程部管事的确定，如果还是坚持没有错，把他们解释的内容邮件发给客户，抄送给老板，这个问题由老板自己来衡量如何处理，而不是你。3.如果去意已决，产品的确是做错了，不管中间为什么出现这个问题，都由工程部兜着，跟他们撕逼到底。这个是老客户，之前合作过两次了，并且来大陆找过我两次。每次有合作就说一声全权由我打理。样板之前有寄过，但是小样跟大货差别很多。因为是政府项目，错了没法更改。没有准备跑路，准备处理完这一批货，换家公司。这两天专业展会又开始了，之前的朋友邀请我去，看看能不能跟他合作。
引用5楼 @ 发表的:以前在工厂做外贸这块，碰到类似的事情，只有工程部被骂得狗血喷头，客户要求重新打样，或者批量换货，老板都爽快答应，哪怕空运费比产品本身价格还贵，也认了，牺牲点利润，能保证生意长久。你们这老板，从描述里看没重视这个新加坡客户，不知道什么心态？是觉得他们的生意可做可不做，反正也赚不了多少钱？这个是我们的老客户，不会失去。我不想帮他把事搞杂。新加坡客户对产品挑剔得很。
作为一个干了9年外贸的人来说，LZ路还长，贵在坚持
引用6楼 @ 发表的:这个是老客户，之前合作过两次了，并且来大陆找过我两次。每次有合作就说一声全权由我打理。样板之前有寄过，但是小样跟大货差别很多。因为是政府项目，错了没法更改。没有准备跑路，准备处理完这一批货，换家公司。这两天专业展会又开始了，之前的朋友邀请我去，看看能不能跟他合作。的确有点为难了，个人建议再强势点跟老板沟通下当前情况，货肯定得换，谁承担这个责任，谁掏钱的事。真没辙，谈不拢，那咬咬牙扛下来了，就像楼上JRS说的，路还很长，以后总会有更好的回报吧
引用1楼 @ 发表的:JRS 有什么关于外贸的问题都可以提问，我知无不答我是国贸应届生，现在找工作迷茫中，英语不怎么样，到底还找不不找外贸的工作好
给不了你太好的建议，同在广州，同外贸行业.
我做销售这段时间，感触很深的一点，出了问题最重要的是如何解决.
工厂逃避，推脱责任能想象，不过还是要继续施压，给你自己再争取一次权益.
至于后期合作，你还是找个伙伴搭档吧……后面的单子不要只放一个厂，不然他吃死你
引用8楼 @ 发表的:作为一个干了9年外贸的人来说，LZ路还长，贵在坚持所以舍不得轻易放弃，还会在这个行业继续坚持。
引用9楼 @ 发表的:的确有点为难了，个人建议再强势点跟老板沟通下当前情况，货肯定得换，谁承担这个责任，谁掏钱的事。真没辙，谈不拢，那咬咬牙扛下来了，就像楼上JRS说的，路还很长，以后总会有更好的回报吧我个人的想法是咬咬牙扛下来，以后的路还很长。
引用10楼 @ 发表的:我是国贸应届生，现在找工作迷茫中，英语不怎么样，到底还找不不找外贸的工作好会不会英文决定你能不能做外贸，口语好不好决定你在这条路能走多远。
引用11楼 @ 发表的:给不了你太好的建议，同在广州，同外贸行业.
我做销售这段时间，感触很深的一点，出了问题最重要的是如何解决.
工厂逃避，推脱责任能想象，不过还是要继续施压，给你自己再争取一次权益.
至于后期合作，你还是找个伙伴搭档吧……后面的单子不要只放一个厂，不然他吃死你老板他们一家人对我还是不错的，也翻不下这个脸来，老板本身就是业务出生，黑的能说成白的 让你无言以对。
你很厉害 千万别委屈了自己
引用16楼 @ 发表的:你很厉害 千万别委屈了自己离街上平均水平还差远 哈需要继续努力
佩服楼主加油！
同是外贸，握爪
引用19楼 @ 发表的:同是外贸，握爪我手机没表情
街上遇到熟人了
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一入外贸深似海，外贸英语要怎么学能学好，谁来告诉我收藏
估计是因为年纪比较青吧，所以有种初生牛犊不怕虎的心态，知道外贸行业很难，波动也很大，但是还是进了这个行业，在自己外贸英语并不好的情况下......也可以说自己挺鲁莽的吧，应该英语学好点再来学习的话，会好很多的，现在外贸英语要怎么学比较好呢？因为自己也是有很多工作需要熟悉的。公司里也有前辈和我一样的经历的，英语不怎么好就进了外贸行业，自己也问了而他们是怎么学习的外贸英语，反正听完之后自己就觉得，完了完了，看来很长一段时间内，自己都要好好学习，多花些时间和精力学习了。辛苦的日子要来了。哎！当初在学校里学了10年的英语，要是那时候将英语学好多好呀，就不用像现在这样了，一边想着怎么把工作做得更好，一边想着怎么要把英语学好，也是很辛苦的吧。不过也就趁着自己还年轻，还有那个精力，也就拼一次吧。
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&做纺织品外贸的tf来聊聊吧
来自：上海
发帖：1＋0
310的30岁，入行6年多，一直做和外国人谈判接单的一线销售，也跳出来做过soho,开过离岸公司。 感觉做废了，看不到明天。
想转型，但缺乏思路。 同行一起聊聊吧，我们这代外贸人出路怎么走。-==kds触屏站==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...楼主...
来自：上海
发帖：80＋4725
外贸12年多，纺织品这几年成本上升向外转移得飞快，以后也就只有内需有做头，说不定我们再过几年也要走上出国下单做货回国卖的路线
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tie a yellow ribbon round the old oak tree
来自：上海
发帖：33＋652
外贸08年到14年，也算挣了点，现在转行做内贸，可能以后会做进口商品，感觉国内有钱人还是有的，中产现在都消费升级了，机会很大。-==kds触屏站==-
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：1＋1
我觉得纺织品的形式，内外销都在10年内不会好。
全世界都资产压在房贷上， 哪来钱消费。
我的思路是，脱离制造业，尤其是民营。
争取进入外资买办或实力大的公司采购，估计还能混个3-5年。
3-5年后真不知道，是否连他们都要撤离到东南亚去。 总体非常迷茫
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：490＋8066
纺织外贸的话，毛利能达到多少？ 付款方式好吗？
-==kds官方Android客户端==-
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“污即是净, 净即是污. 善即是恶, 恶即是善. 生即是死, 死即是生”
来自：上海
发帖：7＋4470
今年是外贸服装纺织最惨的一年。很多订单都已经去了东南亚，东南亚国家产业链正在逐渐形成，我们的日子会不好过的。外贸20年的路过。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：416＋6844
最近有朋友叫我一起做呢，想听听楼主的意见
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专售Burberry钱包，是日本正品，带票.
专卖正宗红茶，大红袍，要的联系。
来自：上海
发帖：16＋1302
做了11年外贸，期间代理出口过不少纺织品，0708年的时候这行不错，这几年接触的少了。重心都是食品外贸上，食品出口已经难到做不下去，进口的门槛太低，阿猫阿狗都冲进来扰乱市场。外贸现在真的很难做了，除非你有很大很大核心优势，比如成本或者渠道或者资金（绝不是我和某采购私人关系不错，这种关系没乱用的），否则靠倒进倒出的日子是要到头了。本质上来说，纯粹的贸易是国家不鼓励的，就是要产供销一体化。或者鼓励你创新，想出一种新的外贸方式，至于跨境电商么，实际就是合法化的走私，没有任何销售授权和商检检验，由于太乱而且少了太多关税，国家已经按照一般贸易对待了，这条路也差不多到头了。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：122＋2349
想转做生鲜类进口
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国际空运海运进出口
来自：上海
发帖：1＋3
今年是外贸服装纺织最惨的一年。很多订单都已经去了东南亚，东南亚国家产业链正在逐渐形成，我们的日子会不好过的。外贸20年的路过。引用自5楼:所以我想从工厂/外贸公司的销售缩到上海的采购办事处， 做老外的跟单员。
目前来看很能混两年。 但长久来看，确实老外的采购办事处也在流失。
能混几年谁都不知道。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：1＋4
纺织外贸的话，毛利能达到多少？ 付款方式好吗？ -==kds官方Android客户端==-引用自4楼:毛利： 看客户的数量，店大欺客的道理哪里都一样。
但基本可以以外贸公司拿17%的出口退税为中间利润率。付款： 还是店大欺客，越牛的客户。 比如W大的零售集团。 账期没什么好谈，只有做和不做。 不怕没供应商。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...10楼...
来自：上海
发帖：115＋2489
深有感触，欸，外贸这条路有的人还是走得不错，但是我没走好。
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YOU ASK ME ,ME ASK WHO
...11楼...
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
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