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为什么你的生意越来越难做了？（深度好文）
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服装生意越来越难做的五个原因浅析53货源网
很多开店的商家都反映，近几年，服装生意是越来越不好做了。究竟是什么原因造成的呢？下面小编就和大家浅析下服装生意越来越难做的五个原因吧。消费者回归理性，高倍率产品优势不再多年前，曾有人笑谈，说这个世界有两门生意最好做，一门是卖白粉的，另一门就是卖服装的。为什么卖服装的生意好做呢？一个公司总部，做三千万的业绩就可以买豪车大房。其实高管工资、费用都非常高，为什么这么点业绩就可以赚那么多呢？因为利润率！普通的品牌，倍率基本上标到5-6倍；做的牛一点的，就是8-10倍；再“定位”高端的，就更离谱了。然后给省代理就是3.5折，你想想，批发的利润就可以做到对半。而且品牌公司最喜欢做的就是每年、第季加价。早些年，消费者觉得贵的就是好的。随着价格的冲击，一些低价定位的快时尚品牌，给这些高倍率的定位带来了“搅局”。是时候价格回归理性了！而一些品牌公司依然“执迷不悟”，认为自己的品牌知名度高。事实上，消费者对品牌是没有忠诚度的，而只对产品、价格、服务等才会有忠诚度！多方合作方为利益冲突方，而非真正合作方品牌公司跟代理商是合作关系吗？商场跟供应商是合作关系吗？面料商跟品牌公司是合作关系吗？过去赚快钱的思维，注定了本应是合作关系的多方，彼此之间都成了利益冲突方。面料商会跟小厂商说，这块面料是哪个大品牌用的，下单多少了，于是变得产品同质化；品牌商越牛，就越压榨代理商，不管死活要求订货量，甚至还不允许代理其他品牌；商场按业绩拿扣点，供应商却要追求利润，结果商场动不动就搞活动，商场越赚越多，供应商卖的越多亏的越多……这种“你少赚一块、我才能多赚一块”的博弈性合作思维，是彼此相互算计的思维，才把市场搞到今天如此狼狈。比如商场频繁的促销活动，带来今天整个零售市场正价销售的难度。稍一冒尖，模仿和破坏者立刻出现为了个人小利，品牌公司的设计师之间可以对还没上市的新款进行互通；为了个人小利，品牌公司的营销总监可以把客户信息互通；一种风格的品牌刚刚冒尖，瞬间就有无数厂家开始模仿跟破坏。定位，是跟优秀的竞争对手不一样，而不是跟别人一样。然而，中国人的模仿思维却运用的淋漓尽致。所以，你看到很多品牌把吊牌一剪，你根本分辨不出来谁是谁。而最可怕的，是一个品牌刚刚有点起色，立刻就有一群人来全盘复制――从店铺形象、产品等等，而且定价肯定低于你。这些行为，极大的破坏了服装品牌发展的生态。只想赚钱，从未打算当作终身事业从最上游的品牌公司，到代理商、零售商，很少有人把自己的服装生意当作终身事业来对待，而是当作赚钱的工具。只想赚钱，就会想着少投入、以最快的时间赚到最多的钱。所以在过去中国服装经营的20多年，产品、形象、运营等各方面并没有特别大的提高。到了今天，甚至很多服装经营者去投资餐饮、足浴、酒店等其他行业，这明显就是赚钱、而非事业的思维。当以赚钱为目的的时候，对待工作的方法和态度都会发生改变，遇到困难想的也会是逃避而非面对。过去20多年的赚钱思维，给整个服装行业的发展并没有带来多少沉淀。愚民式用工成习惯，雇佣双方进入崩盘在过去，企业一起研究如何留人、如何激励员工，员工一直被留、一直被激励。很多年轻人从20岁开始进入一家服装店，到了40岁还是一名导购，而且变得抱怨、负能量、跟不上企业发展和社会的发展，于是就被裁员。这样的员工职业生涯，究竟是谁之过错？用员工的青春，换取老板个人财富的增长；大量研究KPI、激励、薪酬，让今天的员工给钱就干活、不给钱就不干活……当互联网让信息变得透明，当中国经济快速增长带来的周围人生活水平的提高，势必让90后员工不甘于在低收入、低职位里被“留”一生，这种愚民式用工方式，自然到了该崩盘的时候。你今天所有感受到员工的难管，都是因为过去员工管理思维的限制。不论是服装行业，还是整个经济体，过去似乎是坏人赚钱得利。要想社会真正良性进步，必须让好人有好报。所以，中国的未来是那些做好产品、做好老板的人的天下，是有良知的人的天下！服装生意越来越难做的五个原因，小编就和大家分析到这了。希望对各位开店的朋友有所帮助。
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www.53shop.com all rights reserved.53货源网马云：生意越难做机会越大，关键是眼光
马云在演讲现场
　　近日马云参加厦门国际贸易投资论坛并发表演讲，本文根据演讲内容整理。
　　2011年我被邀请到瑞士参加冬季达沃斯，那年的达沃斯论坛上我听到更多的是社会责任，听到的是反对全球化。所以那时候我很纳闷，为什么那么多人反对全球化，为什么那么多人讨论社会责任，而我们很多企业自己都还没有活下来。那时我就在想，到底全球化对还是错，企业该活下来还是考虑未来。
　　以前我做过很多小生意，几乎所有生意都失败，因为有很不好的记录，所以我去找投资永远被人拒绝。也因此我知道生意很难做，其实生意从来就没有好做过。
　　什么是真正的全球化，什么是真正的全球贸易，如何让更多人受益全球化，这是我们考虑的问题。过去二十年我们似乎生活在高度全球化的时代，但是我认为这个全球化更是跨国企业的全球化，属于发达国家和大企业。因为发达国家和大企业制订了游戏规则，他们决定了一切，主导了谁会受益，所以我认为充其量是半球化。真正的全球化应该让地球上更多有需要的人感受道贸易带来的便捷，感受到信息、商品、货币自由交换对我们生活带来的巨大改变。
　　第一次技术革命英国花了五十年时间才成为强国，第二次技术革命美国也是花了五十年时间才成为技术强国，这次技术革命，我相信也需要花五十年时间。过去的二十年是互联网技术革命的发展，未来三十年是互联网和传统企业结合发展的三十年，也就是说未来三十年才是真正人类进入技术腾飞的三十年。
　　每一次技术革命都有巨大的差别。第一次工业革命是体能的释放，使人的力量变得更加强大；第二次工业革命是能源释放，使人类走得更远、更持久；这次工业革命是智慧、脑袋的释放，会迎来人类对思考问题的巨大提升，我认为这是人类前所未有的机会。
　　三次技术革命都有不同的商业形态。第一次技术革命带来了工厂，第二次技术革命造成了公司，这次技术革命，人类将会以什么样的商业组织形式展现在世界面前？这是每个商人、企业家必须思考的。未来什么样的商业组织能够让全球贸易门槛大大降低，把市场化、全球化重新定义，让发展中国家受益，让中小企业受益，让消费者受益，我相信这是未来三十年技术革命和传统结合带来巨大的机遇和挑战所在。
　　WTO的成就，我们有目共睹。我认为现有的WTO组织是政府之间的协商和讨论，建立的商业游戏规则未必是未来世界所需要的商业游戏规则。我认为未来世界的商业游戏规则应该由商业企业组织达成，而政府则去捍卫和保持它的竞争力和透明度。
　　互联网是全世界发展中国家、中小企业和年轻人的机会和权力。过去二十年全球化帮助大企业走向世界，未来二十年我们应该利用互联网帮助小企业走向世界。全球贸易是每一个企业应有的权力和自由，而互联网的发展为小企业提供了这样丰富多彩、公平贸易的机遇。年轻人是我们的未来，目前全世界有13-15亿人出生于1985年以后，他们在互联网上生长、发展，从互联网获取商业和机会，互联网是他们生活中最重要的组成部分，我们应该考虑如何利用互联网帮助他们实现梦想。我们不应该留住昨天，而应该把握未来、创造未来，而未来的世界一定是年轻人的世界，是创新的世界。
　　我不是一个经济学家，但我相信竞争，最后都离不开降低成本和提升效率。今天，全球中小企业和消费者迫使我们思考应该建立什么样的商业组织才能真正实现理想中的全球化，才能有更好的组织和体系来保证未来的生产力。现在大家谈的最多的是互联网+，但是互联网+以后，现在的生产关系要做怎样的调整才能够真正适应生产力的发展？我认为WTO应该升级为WTO的2.0版本或者EWTO，这不应该也不会是政府间的协议，而是用互联网的大数据技术支撑起全球的基础设施。我们必须利用互联网、电商平台建立新一代、支付、物流、信用的基础设施，从底层实现全球贸易的自由和平等。
　　我相信，跨境贸易平台将会在这儿发挥巨大作用，进而我们也呼吁各国应该给予100万以下的跨境贸易最优惠的跨境税收。真正的全球化其实还是很有趣的，我想告诉大家，在中国已经有相亲网站把一个人在网上积累的各种消费行为、信用积分作为找对象的根据，信用取代了传统的门当户对。
　　未来三十年世界会迎来巨大变革，全球化势不可当，如果说过去全球化属于发达国家、大企业，未来的全球化发展中国家会受益、中小企业会受益、消费者会受益。如果中国2020年成为全世界最大的贸易出口国，我想中国不应该仅仅成为一个最会卖货的国家，更应该成为给世界带来不断的创新惊喜的国家。未来三十年，传统制造业会迎来巨大的变革，如果说过去二十年属于互联网企业，未来三十年属于传统企业，传统企业会因为互联网而发生裂变、重构，带来创新。消费数据会决定工厂生产什么，而不是工厂生产什么就消费什么。未来意味着从B2C向C2C转移，这会带来生产变革和成本变革。未来三十年是中国制造的巨大机会，中国未来制造业的变革必须以创新为基础，是智慧制造。过去二十年我们习惯把人当成机器，未来二十年我们会把机器当做人。智慧制造和传统意义的制造最大区别就是大数据，我们制造业靠的是人口红利、靠的是成本比别人低，未来制造业靠的是大脑和思想力。大数据赋予人类最大的想象力，过去不可能，将来将成为必需。未来海尔的冰箱什么时候生产、生产多少满足需求可以算出来；未来农民需要多少化肥也可以计算，大数据会改变生活的方方面面。
　　未来的招商，企业会问政府是否有大计算的能力、是否提供数据和金融支撑、是否有跨境平台，未来商业没有这些将不会吸引人才，必须建立这些基础设施留住人才，因为人是发展的真正动力。
　　中国制造最大的受益者也是贫困偏远地区的农民。最近看到淘宝上关于农村电商的报告，我们的工作人员在陕西、甘肃这些贫困地区走了十天，这些地区经常发生泥石流、塌方等现象，以前农民需要走两三个小时买东西还很贵，有了现代物流，现在孩子们可以买到喜欢的书包，打扮得跟城里人一样。希望有一天全球化能够让世界上更多这样的地区生活得到改善。未来的城镇化必须是农村都市化，而不是都市农村化。
　　大家奇怪，阿里巴巴为什么一面说全球化，一面说农村。今天是世界上的机会，绝大部分人类、绝大部分国家生活在贫困之中。很多人说现在做生意越来越难做，融资有了巨大区别。过去我们融到五百万美金欣喜若狂，觉得五百万美金一辈子花不完，现在没融到十个亿都不好意思在街上跟人说。资金感兴趣的是故事，创业者是真正解决社会问题的。什么是社会问题？今天社会上有那么多抱怨，抱怨越多机会就越多。我们最近和云南合作，把云南的蘑菇卖到全中国，我们只要保证中间蘑菇48小时的保鲜期，农民收入将增加50-60%。我们也在想象，如果把各地蘑菇72小时卖到全世界各地，把全世界各地不同的蘑菇72小时卖到中国，这是多大的机会。通过这个机制，通过互联网手段，我们希望改变中国，因为只有改变了中国我们才能够影响这个世界。
　　今天更高兴看到的是农村电商，大家认为农村电商不靠谱，就像二十年以前提出在中国搞电子商务，很多人觉得不靠谱，因为中国IT基础设施太差，正因为这些商业环境和IT基础设施太差，使得中国互联网电子商务成为主流。相信今天的农民、未来的全世界农民都会有手机，手机会让大家发生天翻地覆的变化。
　　我们都在说生意越来越难做，我认为越难做越是机会，关键是眼光。生意难做的时候才能真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力。未来考验的是你有多大担当，眼光看得多远，未来不是由钱和资源决定，而是由担当决定的。所以，今天的世界充满了抱怨、问题和麻烦，但是如果哪家企业能够解决这样的抱怨、麻烦，就是最大的机遇。这就是我们对未来的期待，未来三十年世界的机会将更多，我们必须把握互联网+，必须把握好整个传统行业和互联网的结合，这不是一次技术的革命，而是思想的进步。
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马云：生意越难做机会越大，关键是眼光
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我们都在说生意越来越难做，我认为越难做越是机会，关键是眼光。生意难做的时候才能真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力。未来考验的是你有多大担当，眼光看得多远，未来不是由钱和资源决定，而是由担当决定的。
我们都在说生意越来越难做，我认为越难做越是机会，关键是眼光。生意难做的时候才能真正诞生了不起的企业和企业家，真正考验企业家的精神和毅力。未来考验的是你有多大担当，眼光看得多远，未来不是由钱和资源决定，而是由担当决定的。
北京大学国家发展研究院教授
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有没有发现一个现象：大街上越来越多的服装店面关门了，或者贴上了“转租”的告示，而且往年这个时候，正是各大服装品牌开经销商大会的时候，热闹非凡。而今年的经销商大会异常平静。事实上，今年开始中国的快消品企业就面对一股“暗流”的侵袭，这股暗流究竟是什么？能持续多久？中国的快消品行业该如何转型，看完此文你就有了答案！
微信开启了新时代，微时代、微营销时代。而马云的淘宝时代已经黯然，竞争格局裂变！
您知道吗？最近中国发生几件大事您是否注意到，未来世界实在太可怕了.....
为什么李嘉诚变卖中国财产投资欧洲？
为什么马云说：微信的强大让我也感到害怕？
为什么影视明星陈坤能够利用微信在24小时内可以狂赚700万？
为什么微信推出2年后，雅虎门户网站关闭了？为什么会出现这种情况？？？
您有没有发现最近半年，身边的店铺关门的越来越多？
您有没有发现身边的人都在说钱越来越难赚了？
让我们来分析一下：
2014微营销作为企业“最高战略”九大理由：
一、微信已经突破9亿用户，同时在线1.5亿；
二、微信是到达终端用户最直接、最快速、最精准的信息通道；
三、微信聚合了用户的碎片化时间；
四、未来的移动终端将以惊人的速度普及；
五、不可忽视的未来4G网络时代；
六、腾讯的移动端战略：移动社区＋搜索＋定位＋智能语音助手；
七、全民电商概念的普及及移动电商的应用；
八、第三方支付对移动电商普及应用；
九、四两拨千斤的“微创想”时代。
近代影响整个人类历史的两大变革：
第一次变革：计算机互联网 互联网的出现成就一批人同时也毁掉一批人！【一批人沉溺于聊天室、QQ聊天、网络游戏中无法自拔。】
第二次变革：智能手机移动互联 移动互联的出现又将成就一批人也将毁掉一批人！【又会有一批人沉溺于微信、娱乐聊天中。】
马云在里面说：不知道改变，这些企业本来就该死！
为什么传统的营销方式不再盈利，是因为环境变了，用户变了，传统企业却没有改变，没有创新！”
中国目前已有9亿手机用户，据艾瑞统计，2014年我国移动电子商务用户已逾6.5亿。无疑，移动互联网将会是电商更为广阔的营销平台，谁掌握更为方便快捷、操作流畅的移动购物终端，谁就将会抢得移动购物金矿。
微信用户8亿用户每1分钟就有100个人加入微信、微信火的是一塌糊涂，年轻人走在路上，坐在车上，躺在床上，只要是一有时间，就是聊微信，刷朋友圈，微信已经变成了生活中一个密不可分工具!
哪里有人哪里就有商业，哪里就有盈利空间。据第三方统计70%的手机用户开通了个人微信，其年龄涵盖了小学生至老年人，各年龄阶层的人群。截止目前腾讯已拥有8亿的微信用户，8亿的qq用户。消费者才是企业追逐的目标，人的数量决定了财富的数量。
2013年以来，越来越多的企业正在向移动互联网转型，争取在时代变革的时机拿到企业转型升级的船票！对传统企业来说，想要快速的转型并不容易，同时微营销行业的鱼龙混杂也造成很多企业走进了难以自拔的误区，有的甚至失去对移动互联网营销的耐心和信心！但是，转型又是必须的一条路，传统企业该何去何从？
未来5年，个体户将消失。取而代之的是团队及创新的商业模式！这是大趋势！
阿里巴巴2012全年销售额突破万亿，仅2012年 11-11一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。
移动互联网模式将重创所有网点和实体店商家！
李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额。
未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。服装店、鞋店有近百分
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