什么是外贸网络营销实战ppt

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-04 03:40 标签： 外贸公司网络营销
外贸网络营销该怎么做_百度知道
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为什么要找外国人做外贸网络营销？
1.文化差异
中国人做外贸网络营销最大的问题也是最根本的问题就是文化的差异。有人会说，我完全认同西方的文化，也很容易融入任何一个不同文化的国家。但是文化差异带来的问题不仅仅是认同就能解决的，直接反映到外贸网络营销方面，诸如整体风格的设置，语言风格的选择，内容的取舍等等，都需要一种来自内部的完全认同，一种主人的感觉来进行驾驭，而不是外来强行认同。回想大清闭关年代，洋鬼子即使给慈禧太后跪安了，大清还是一样的不买鸦片。
2.语言新鲜度
我们做生意总是要选择那些现在还活跃的客户或供应商，总不会想到去跟僵尸公司打交道。但是如果一个业务繁荣的公司却用着十年二十年前的语言，或者是教科书里才会出现的官方语言，当别人看到时会不会迎面扑来一阵尘土气？每种语言一直都在进化发展，只有那些生活在该语言地区的人以及那些一直保持活跃的顶级翻译才能与时俱进的灵活运用这些新鲜的语言，展现出公司和产品清新活跃的形象。
3.营销套路
我们不会请外国人来做微信微博的营销，反映了外国人还不懂中国的营销套路。同样的道理，因为中国人与国际接轨的程度还欠缺，中国人国际化水平还没达到完全融入国际文化的程度。不要以为是中国人不想跟他们玩（微信想推国际化也有好几年了一样的没整好），要承认外国人的营销套路我们中国人也玩得不够好，所以用外国人自己来玩他们的营销套路显然更合理。
4.关键词的选择
我们营销的中心是产品，产品的出镜率依赖于关键词。所以关键词的设置很重要。产品的关键词我们每个公司肯定都有，而且有的还很长，甚至关键词多到无从选择。简单的办法也可以从阿里巴巴产品同行那里套取和借鉴一些，但是，知道阿里巴巴的产品名录怎么来的么？反映自己特色的关键词也需要国外当地的专业人员予以修正，这样的曝光率会更高。
5.媒体选择和用户定位
不同的国家有不同的本地主流媒体，主要营销方式。我们不可能一个一个国家的去挖掘这些可能每年都在变化的对当地人影响最大的信息传播方式。但是当地人一直都在身处其中，他们知道在当地如何选择最有性价比的方式，他们知道通过何种途径去寻找到目标用户群，也知道选择何种方式去影响他们。对于一个外来者来说，雇佣一个本地人做网络营销，他自然就会携带这些技能去完成任务。
6.热点关注问题
如果我们自己做网络营销，就不要指望能捕捉当地热点，结合社会热点营销了。但这偏偏却是网络营销的精髓。一个本地人，只要你提出要求，他完成这些不要太容易。
7.长期运营策略
例如什么时间发帖，以什么频度发帖，这些我们在国内运营时需要重点注意的问题在国外进行营销时就只能依赖外国人来做了，专业的人会有自己的合理数据的。整体风格和运营策略，也要结合所在国的情况按照本地惯例来做，毕竟先要去融入他们，然后才能让他们也接受你。
8.意见领袖
也就是如何利用网红资源。你不会指望国内的网红能去影响外国人吧？但是如果运气好，你甚至能在IWORKU上聘用一个可以自己写文章的意见领袖。让他们帮你写软文，做推广，带动粉丝，一起high起来吧！不要担心价格，国外的网红也分很多级别，总有些适合你的。说的好听点就是合理利用资源，说的不好听点就是我们在发展一些美奸、欧奸来做买办。
9.性价比问题
我们抛开去国内诚信风险的问题不说，因为中国的人力成本逐年升高，只说绝对性价比方面，显然做网络营销外包服务方面国外一些国家更有竞争力。一些东南亚小国，尤其是印度巴基斯坦有大量的从业人员，他们有整个产业基础，没有语言障碍，文化认同感高，而且收费低廉，性价比相当高，已经和国内搞网络营销服务的公司不在同一个层面上了。
10.自己动手做？
也许有的外贸人有技术特长，觉得外贸网络营销干脆自己来做更好。可是他们却忽略了以下的悖论：即使善于钻研和学习的人，自己最终做到的效果也和外国人专业人员相差无几，但是这样却会消耗大量的精力，完全忘记了自己的主要业务和精力还是应放到销售上；如果就以自己的一些技术基础随便搭建网站做做SEO，做些不痛不痒的社交网络营销，那样的效果实在又不够好，还不如技术小白请别人来做呢。所以，做得好也是错，做得不好也是错，还是老老实实请个外国人来做吧。
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