这家公司立志要做移动DSP行业的“doubleclick”这家公司立志要做移动DSP行业的“doubleclick”豪车车迷百家号曾经，DSP、RTB等专业技术名词火爆一时，几乎每个互联网广告公司都以DSP公司自居。然而，随着流量作弊、虚假流量问题的爆出，DSP一度被推上风口浪尖。幻想破灭或许就是新生。解决行业“黑盒子”问题已经迫在眉睫。力美科技顺势推出SaaS智能营销云平台，旨在改变行业“不透明”、中间商繁多的现状。为此，Fmarketing采访了力美科技CTO金昭，阐述了力美科技从 “淘金客”到“卖水人”角色转变的原因及力美SaaS智能营销云能为广告主带来哪些转变。从 “淘金客”到“卖水人”“其实对我们来说，我们来做SaaS智能营销云主要是基于市场的发展趋势，基于广告主的需求。”金昭介绍说，SaaS最早由oracle这样的美国公司提出，他们将其称为营销技术（marketing technology），随后在美国兴起了一波营销云热潮。伴随着在美国走热，营销云概念开始被引入中国。基于他们拥有很强的技术能力，营销云主要往营销方向延伸，侧重于to B的企业管理系统。金昭告诉记者，推出SaaS智能营销云，也预示着力美科技堆自身定位的调整——从“淘金客”变成了“卖水人”。 “我们的长处是什么？就是技术能力，如何把我们的技术优势发挥到最大？”他表示，为此公司也进行了很长一段时间的思考。力美科技以技术起家，已经帮助广告主实现了广告的自动化精准投放。同时，在数据管理上有着深厚积累。基于这一定位，力美科技决定继续并放大技术优势及未来投入，以技术服务费模式搭建透明、高效的程序化广告投放链条。真正的SaaS模式必须摒弃掉差价模式“真正的SaaS模式必须摒弃掉差价模式。”在金昭看来，SaaS模式的出现颠覆了广告营销行业过去靠赚取中间差价的模式，真正依靠技术来实现盈利。他举例说，在过去的DSP时代，各类平台不断涌现，甚至高达几百家。而事实上，真正具备技术能力的公司却少之又少，不少都是代理商打着DSP的旗号赚取中间差价。这就造成中间环节冗长、广告主的广告预算最终落实到广告投放时被大打折扣。金昭坦言，代理模式短期内还不会消亡，但从长期来看，其并不适合市场的需求。对很多公司特别是中小型企业而言，大环境日益严峻，生存愈发艰难，公司要想活下去，必须降低成本，去中间化必不可免。“去掉中间商，这是中国客户的需求，也是市场发展的需要。”金昭强调，如今广告主已经觉醒，期待更加透明、高效的广告投放模式，SaaS模式恰恰满足了他们的这一需求。力美SaaS智能营销云平台是力美科技在商业模式上的升级，客户可以通过按收取服务费的方式使用，而不用花费巨大的研发成本和周期自己开发投放系统。通过该系统，广告主可以用极低的成本快速获得强大的技术能力和优质流量，一键下单，并可以随时查看投放效果。“就好比我们给了客户一把高倍放大镜，整个投放过程一清二楚。”围绕一个目标：让广告投放更简单流量市场鱼目混杂，加强对流量的把控是力美SaaS智能营销云的第一要务。“把虚假流量肃清，还卖场一个优质的流量环境”。为此，力美以技术手段对现有流量强洗牌，筛选出更优质的媒体，从日均80亿到30亿，从长尾到优质，为广告投放的真实有效打下坚实基础。“我们做SaaS这个产品始终围绕一个目标：让广告投放更简单。”金昭强调，力美SaaS智能营销云平台集管理系统、优化系统及报表系统等为一体，客户可以实现一键式管理，同时，客户在平台上可以随时查看投放过程及投放效果，及时进行优化。此外，纵横多维可交叉的数据报表，也能为客户更直观的呈现投放效果，让投放优化有据可循，为客户的后续投放提供重要决策指导。金昭透露，SaaS智能营销云刚刚推出两个月，便已经有多家企业签署了长期合作协议。目前美科技SaaS服务的客户主要以中大型企业为主，小型企业为辅。“我们预期明年将会有一个比较好的增长。”他透露，未来，力美SaaS智能营销云将会上线一个“媒体指数”，对聚集在池子中的所有媒体根据客户的反馈情况进行打分，从而做出排名，真正做到“把优质的流量以简单、高效的方式提供给流量需求方”。总结透明已经成为未来数字营销发展的必然趋势。从程序化技术平台到SaaS智能营销云，力美科技针对客户的需求变化，以“自我革命”的形式完成了一次华丽的升级，这或许正是挖掘下一个行业金矿的正确姿势。我们不妨拭目以待！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。豪车车迷百家号最近更新：简介:提供最新跑车资讯、跑车指南，便捷通道。作者最新文章相关文章凤凰号出品
专访力美科技CTO金昭：以“卖水人”的身份发掘新金矿
卖水人的故事19世纪中叶，大批淘金客涌向了美国西部。而在淘金的人群里，有一群特别冷静的人，他们不淘金，只卖水，为淘金客服务。淘金客里，有的人一夜暴富，但更多的是倾家荡产。而当大家回过头来看那些卖水的人，发现他们虽然没有暴富，但也赚得盆满钵满。这就是“卖水人”的故事。“卖水人”的故事不只发生在19世纪的美国，还发生在眼下中国的移动广告行业。日前，作为行业领先的场景智能营销平台力美科技，宣布升级为智能营销技术服务商，推出场景营销平台小区通和SaaS智能营销云平台两大产品线，在推动移动广告智能化与透明化进程的同时，也找到了“卖水人”的新定位。为此，AD+广告之家网采访了力美科技CTO金昭，请他谈谈力美从“淘金客”到“卖水人”的思维转变和战略升级。产品技术升级突破自身定位解决行业“信任”问题移动程序化广告进入中国已有6、7年的时间，也经历了萌芽、快速发展、激烈竞争、调整等发展阶段。金昭告诉AD+广告之家网记者，“移动程序化广告是一个以技术推动的行业，近年来行业快速发展、市场迅速扩容也造成各广告技术平台实力参差不齐，虚假流量的问题屡见不鲜。一方面，技术的加入，让广告投放可以随时随地地更高效、更智能的完成，如程序化购买、实时竞价等，但另一方面，黑技术、虚假数据等加入，这个过程中出现‘黑盒子’。从客户的角度来看，程序化广告投放的过程不够透明，包括前期的投放决策和后期的投放优化依据都不明确。而这个问题，依然需要用技术将投放过程展开、还原来解决。”金昭认为，目前行业首先要解决的就是信任问题，这也是目前力美进行产品技术升级的目标和原因。除了过程透明化，程序化广告还存在产业链过长、中间商繁多的问题。据金昭介绍，现在中间商太多，每个中间商都想要去分一杯羹，广告客户的预算经过层层分流，实际的投放效果也就可想而知。因此，基于市场及广告主的切身需求，经过不断的产品升级，力美科技推出了SaaS智能营销云平台和小区通场景营销平台两大产品线。SaaS智能营销云平台彻底解决“黑盒”问题在记者看来，力美SaaS智能营销云平台的推出对行业最具冲击性的一点，就是解决了程序化投放中的“黑盒”问题。据金昭介绍，“此次最大的升级则是我们从一个‘淘金客’变‘卖水人’，即从赚取差价费的模式变成仅收取技术服务费，把沉淀了5年的系统全面开放，投放控制权彻底交到客户手里。”力美SaaS智能营销云平台不仅把控制权交还了给客户，也让广告程序化购买的过程完全透明，包括管理系统、优化系统及报表系统。在平台上，客户可以对多个活动进行一站式管理，清楚地查看投放过程及投放效果；在投放优化过程中，则会有基于人群画像、点击率预估、投放速度控制、智能出价、创意轮播等领先的机器学习算法来辅助投放优化。此外，纵横多维可交叉的数据报表，也能为客户更直观的呈现投放效果，让投放优化有据可循，为客户的后续投放提供重要决策指导。用金昭的话说，“就好比我们给了客户一把高倍放大镜，整个投放过程一清二楚。”当然，在移动程序化广告投放中，涉及到的流量、数据、渠道、操作、管理方面的痛点，产品也在各方面做了相应的升级。首先，力美采用“人工+机器”反作弊技术手段对现有流量进行强洗牌，从线上80亿泛流量到30亿优质流量，从源头确保流量的真实有效；其次，力美积累了2亿日活用户、9亿人群画像、23亿累计移动设备的真实数据；第三，力美通过与地图服务商、运营商以及第三方数据服务商合作，将线上数字虚拟行为标签和线下真实行为标签打通，立体式人群画像实现精准人群定向投放。此外，线上优质媒体流量和线下社区电梯电视流量资源，也让移动程序化广告从单一的线上渠道，向线上线下跨屏投放有了实质性突破。联手新潮传媒打造“小区通”实现线上线下投放联动力美科技此次的产品技术升级还包括了场景营销平台小区通的推出。今年5月，力美科技与兄弟公司新潮传媒达成战略合作，在移动广告领域深耕多年的力美科技，积累了大量的线上数据；而主打线下社区媒体的新潮传媒经过三年的发展，目前在全国10个城市已拥有10万张屏幕，这些分布在各个小区里的广告位的背后，隐藏的是线下数据的巨额价值。金昭告诉记者，“对有线上和线下投放需求的客户而言，单一的线上投放或线下投放很难形成联动，如果消费者能够在线下看到一次广告，之后在线上又能形成一次互动，这样的效果显然更加理想。”小区通的推出正是基于客户对线上线下联动的迫切需求。此外，小区通还打通了线上数据和线下数据，真正实现线上线下双数据驱动辅助广告投放决策，帮助客户在平台上进行投放前洞察受众属性，投放中交叉分析帮助优化，对投放效果做到精准掌控。“卖水人”思维体现独特价值服务升级挖掘行业新金矿力美此次通过各项产品技术升级体现了对自身价值的重新思考。力美SaaS智能营销云平台的推出，让客户可以通过按月租用的方式使用力美SaaS智能营销云，而不用花费巨大的研发费用和时间成本。这种SaaS模式不仅使合作伙伴能用极低的成本使用到强大的技术能力和优质流量，同时也让程序化广告投放更加透明、可控。而小区通产品的推出，正契合线上线下场景营销趋势，体现了以客户需求为主导的产品技术理念。通过与新潮线下电梯电视渠道的强强联手，力美也找到了整合线上线下资源优势的突围之路。此次产品技术升级，力美以客户需求为导向，用技术驱动产品服务升级的方式完成了“卖水人”的身份转变，体现了自身的独特价值。就眼下行业竞争而言，力美“卖水人”的思维，或许正是挖掘下一个行业金矿的正确姿势。
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广告圈头条SaaS营销时代企业如何终结高成本获客？ 百会CRM文章
SaaS营销时代企业如何终结高成本获客？
内容概要：
1. 因此，企业们越来越大手笔地购买关键词，做SEM营销、线上活动、SEO等。
2. 那么在SaaS时代，企业该如何利用CRM系统来实现低成本获客呢。
3. 先来说“获客”，所谓“获客”就是获取那些有购买意向、对自己的产品感兴趣的客户。
SaaS时代线上活动频繁，聚集了很多的流量。因此，企业们越来越大手笔地购买关键词，做SEM营销、线上活动、SEO等。钱是投入了不少，可是流量不见涨，转化率更是低下，这样的结果让无数的SaaS创业者欲哭无泪。
难道SaaS时代的发展之路真的如此艰难吗？纵观全局，确实很多的创业者，要么被收购，要么追随大品牌，取一点点暖光。那么SaaS时代有没有低成本获客、高效成交的方法呢？企业该怎样做，才能够终结高成本获客呢？
或许与CRM这款专业的客户关系管理软件的结合，是一条在SaaS时代通往成功的道路！
先来说“获客”，所谓“获客”就是获取那些有购买意向、对自己的产品感兴趣的客户。那么表现在“线上”，就是“留下了自己姓名、联系方式等信息的浏览者”。只有将这些流量转化为客户，才是真的有效的“获客”，否则就是烧钱。那么在SaaS时代，企业该如何利用CRM系统来实现低成本获客呢？
以百会 CRM为例，企业上线一款百会CRM系统之后，那么在做SEM时，就可以精准获取投入产出比。首先，浏览者会通过搜索关键词进入网站落地页，那么他的搜索情况就可以详细进入到百会CRM系统：什么时候搜索的，搜索了哪个关键词，在页面停留了多长时间，浏览了哪些网页等，都可以清晰呈现。如果浏览者留下了自己的姓名、联系方式、公司名称等信息，那么这就是一个可以后续跟进的有效线索。通过业务人员的后续跟踪，转化为商机，直至成交。当然成交之后不是就结束了，而是使用百会CRM系统可以做分析统计，包括客户所搜索的关键词、当时关键词的排名、展现方式、来源网址、地域、时间等信息，然后通过报表、统计图表来汇总出成交商机的来源关键词、落地页、地域、时间等情况，就可以做出一系列精准的数据分析，供SEM人员调整正确的优化方向。
那么对于高投入低产出的关键词，企业完全可以摈弃，不再需要花费金钱和时间。那么对于高投入高产出的关键词，就可以保留。对于低投入高产出的关键词，要进行研究规律，然后再去做出科学的复制。同样，低投入低产出的关键词，就要提升优化。做SEM如此，做别的线上推广同样如此。
多元化的SaaS时代，从用户被动选择产品到主动选择产品，获取信息的能力大大提升，由此也造成了产品获客难度的增加。谁都希望每一分钱都花得值当，最好是1分投入，得到2分的回报。而配合使用一款CRM系统，可以更精细化地得出投入产出比，以指导企业选择广告投放的平台、投放渠道、投放频率和方式等，帮助企业实现低成本获客、高效成交！
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