网红是怎么赚钱的 如何成为网红
据中国之声《新闻纵横》报道，在虚拟的网络世界，她们集万千宠爱于一身，拥有大量粉丝拥趸；她们有着精致脸庞，穿着各色各样的美丽衣服周游世界；她们不时和明星、富二代传出绯闻，分分钟登上娱乐头条；更重要的是，她们还有令人瞠目的赚钱能力，经营的淘宝店销量名列前茅。
这部分群体被认为是2015年网络世界里，最火、最会赚钱的一群人，她们被定义为“网红”。究竟，“网红”是怎么红起来的？她们又网住了谁的心？
昨天下午两点，厦门女孩吴琼去快餐店打包了一份汉堡套餐，前台挂着几款新出的毛绒玩具，她说：“我要一个最美的！”
吴琼说，自己睡到中午十一点十二点左右起床，收拾一下去公司，一直工作到晚上十点左右再回家，有时候把电脑带回家继续画，画到深夜，没有时间做饭，每天都很忙。
半小时后，吴琼拿着没吃完的薯条出现在公司，她和员工一起反复编辑着一段准备上传到微博的视频。吴琼微博上的原创视频或漫画每周更新一次，内容都经过了精心设计。
吴琼介绍，之前是一个人，现在有团队合作，现在出每一篇视频的时候，都会一起讨论一下，各种细节商讨好了就开始拍了，后期都是其他人来做，她在旁边做内容的把控。
吴琼，在微博上被定义为原创美女漫画家、美妆博主。她(@吴琼琼爱画画)拥有超过228万粉丝。
从最初在微博上发漫画故事走红，到如今发一些教粉丝化妆技巧的视频，没有专业学过漫画和化妆的吴琼和她的双胞胎姐姐吴京(@蓝妖兔子京)，反而成为这方面的网红。
吴琼介绍，画漫画到一定时期有瓶颈，后来转折成彩妆加漫画的结合，粉丝才开始迅猛的增长。她也比较喜欢化妆，粉丝也是一群小女生。她称，“何不把我的小技巧分享给她们。”她发现效果还不错，每发一篇教程，都涨了五六万粉丝，有一篇一天晚上甚至涨了14万。
吴琼的微博账号分为大号和小号，大号发漫画和彩妆教程，其中1月1号发布的一条传授唇妆画法的微博，已经有超过1万8千次转发。小号则发一些照片和吐槽，粉丝70%以上都是女性，90后居多。微博上红了，随后她在淘宝上开店，粉丝们就去店里买化妆用品，去年8月中旬，吴琼开了自己的传媒公司，员工只有20个人，但电商、运营、插画、视频、策划等均有专人负责。公司开业短短三个多月，吴琼的淘宝店铺冲上三皇冠，销售了超过8万件彩妆商品，双十一当天的营业额更是超过百万。吴琼说，她并不喜欢网红这个词。
吴琼称，现在慢慢网红感觉有点稍微贬义了，感觉好像只要长得漂亮，整整容，只要有一点粉丝就可以当成网红了。她不大喜欢网红，虽然很多人也觉得她是网红，但她觉得网红只是一个表象的东西，她更喜欢去做内在的世界。
2015年，是网红店铺爆发的一年，据统计，淘宝平台上已有上千位网红。去年，淘宝举办的“66大促”活动中，销量排名前十位的女装店铺里，网红店占据7席。有媒体称，部分网红的赚钱能力不逊于一线影视明星。那么，网红到底是怎么赚钱的？
作为粉丝经济的典型代表，“广告模特演员张奕”(@张大奕eve)拥有超过348万微博粉丝，她的淘宝店铺最近半年累计销售近45万件商品，按150元一件商品保守估算，该店铺月销量过千万，在今年淘宝C类，也就是个人卖家的女装店排名第一。张大奕的背后，是著名网红孵化平台——杭州如涵贸易有限公司，该公司已经签约近百位网红，并筹划上市。
如涵电商网红负责人介绍说，公司可以为网红提供三项服务，第一，为网红提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；第二，提供传统淘宝的运营服务；第三，对网红进行微博推广。微博的推广，大奕现在做得很好，她之前的粉丝才20万，现在已经300多万了，这一项还是比较核心，是全包性质。他们帮其涨粉，会根据销售额跟达人分红。
这种推广，俗称涨粉，需要在微博上购买“粉丝通”服务、制造话题，策划活动等等。一位网红孵化平台匿名负责人说，这需要孵化公司的大量投入，每个人不一样，做得好的人一块钱一个粉丝，不好的人四五块钱一个粉丝。
一家研究机构的公开资料显示，以孵化器出资，网红出力的合作模式为例，网红可以拿到10-20%的销售额。如果双方共同出资，网红的分红比例会更高。
如涵电商网红负责人表示，公司会保证网红销售商品的品质，以至于不影响粉丝的体验。
实际上，网红经济的优势就在于粉丝的转化率，顶尖网红粉丝转化率保持在20%左右，意味着100万粉丝就有20万粉丝进入网红的店铺购物。一位资深网红联络人告诉记者，超过5%的转化率，这个网红就非常赚钱。
如涵网红负责人介绍，达人负责拍照，粉丝互动和款式确认，所有的库存，运营团队都是他们来承担。红人店的转化率很高，因为粉丝的粘性很强。
一位网红孵化公司要求匿名的创始人告诉记者，高转化率为网红店铺节省了大量用于淘宝广告的流量费，网红就是天生的流量，网红的意义在于缩短了一家店铺的成型期。
匿名孵化平台负责人介绍，以前开一家店，需要漫长的培育期，前期需要砸很多钱，需要推广和流量进来，有网红介入以后可以把这段时间缩的很短，迅速成型，立刻就有销量产生。现在在做的网红，大多数都是漂亮女孩。
他指出，一些网红仿制国外知名品牌服装，稍作修改后生产销售。即便卖的是高仿，销量和利润都非常可观。大牌也好什么品牌也好，一模一样仿的话属于侵权的，一般就是改的不多，改太多了客户不买单的，这个是大家都知道的事情。
有机构将网红女装的利润定义为45%。以如涵电商为例，全年的不良库存率为2%-3%，大大低于传统服装品牌约15%-18%的水平。
淘宝对网红经济是何态度？淘宝服饰行业市场总监靳科书面回复，“微博目前依然是网红们选择跟粉丝互动的第一平台，也是淘宝生态开放策略下的最典型代表。我们非常关注卖家发展所需，包括红人卖家，愿意推动一切让这个生态更完美。”实际上，新的一年，淘宝正在大力推进网红经济。一位网红店主透露，阿里现在把网红达人这个版块抬到很重要的位置，它以前在首页的很底下，明年抬到广告栏的下面，最好的位置。
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今日搜狐热点阿里数据发布“网红风云榜”：1分钟销量破千万的网红到底怎么挣钱的？_凤凰资讯
阿里数据发布“网红风云榜”：1分钟销量破千万的网红到底怎么挣钱的？
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2014年，张大奕27岁。那时，她的身份还只是平面模特，人们对她的印象还是招行广告中，那个用银行卡片遮住一只眼睛，笑得格外甜的邻家姑娘。
2014年7月，张大奕和如涵的前身莉贝琳签约，开了第一家淘宝网红店。漂亮的女生太多，许多这个年纪的姑娘们还在为房租、房贷发愁，而张大奕已经开始在网红电商这条路上，实现了自己的颜值变现。现在，张大奕的微博粉丝已经超过535万。
如涵的老板冯敏将张大奕的成功归结于人性：“用户从15度角到30度角看你最舒服，我会羡慕你，但我不嫉妒你。我努力够一够，也是可以住五星级酒店，自拍自拍，晒晒太阳。”
&冯敏是温州苍南县人，本来是干通信的他在2007年创业做了邮购电商，2011年底又做了淘品牌“莉贝琳”。温州人的经商能力也是经过历史验证的，冯敏在签下张大奕后，“莉贝琳”的销量在淘宝排名上蹭蹭上升，一年时间就成了销量冠军。
今年4月，如涵控股发布2016年度财报，公司实现营业收入4.46亿元，较去年同比增长高达14654%，归属于母公司所有者的净利润263.60万元，同比增长310.07%。
冯敏的如涵之外，网红界的另外半壁江山也是温州人的。
一个90后温州姑娘，和自己的大学室友出来开了家公司，运营着十多个网红，7年内营业额过了10亿元。同时，这位姑娘自己也是“网红一姐”之一，本名朱宸慧的她以“雪梨”这个名字被大家熟知，自己的淘宝店“钱夫人”有着营业额1分钟破1000万的奇迹。
所以说，决定做电商前，不如把户口先迁到温州？
杭州的阿里，如何看温州的网红
记者最近独家拿到了阿里首份《网红互联网消费影响力榜单》，在阿里的底盘上，谁到底谁是网红一姐？这下子，总算有了答案。
如涵控股董事副总裁程科认为，网红的核心竞争力在于个人魅力，专业能力，以及心理素质3个方面。“真的懂穿衣搭配，才会让粉丝有收获，个人魅力会让人更喜欢你，但专业能力会让人更愿意为你买单。”
阿里数据从3个维度对网红的影响力进行了评估。他们是：
兴趣度：搜索次数、店铺收藏人数；
影响度质量：高消费买家人群占比、成交商品均价；
交易热度：成交总金额、成交人数。
从综合后的量化分值来看，雪梨、张大奕、于momo、林珊珊、ANNA、赵大喜、阿希哥、金蘑菇菇、Lin(张超林)、美美的夏夏入主网红互联网消费影响力TOP10。
其中，雪梨无论是从三项指标的综合得分来看，还是从消费者的兴趣度，和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一。
阿里数据发现，这50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业。以女装为代表的细分行业，成为了网络红人进军消费领域的第一站。
沉淀了大量固定的粉丝之后，网红们也陆续朝周边行业渗透，比如雪梨，除了拥有“钱夫人家”女装店铺之外，也同时经营了“雪梨生活”美妆店铺。网红Lin（张超林）则经营着女装和童装。
张大奕的彩妆店铺“口红卖掉了呢”，6月6日上新，10款新品，当天共售出34484件，最热销的一款商品，当天售出11966件，累计销售20624件。
同时，母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业，也出现了不少具有影响力的网红。横向比较来看，母婴类网红辰辰妈的综合影响力指数就力压天王嫂周扬青。男性服饰网红MPstudios也因聚焦在网红竞争力较小的男装领域，成为了唯一一个入围50个最具网络消费影响力的男装行业网红。
程科告诉记者，网红切入的不是垂直品类而是垂直人群。年轻女性是社会群体中消费欲望最强，又是在社交媒体上的最为活跃的人群。如涵垂直于18到28岁的年轻女性，在这个人群中，除了有对女装的需求，天然就有内衣、化妆品、零食及其他商品的需求。
有人可以靠脸吃饭，但网红真心是要靠实力的
从阿里的数据可以看出，网红的人气和吸金能力并不能划上等号。兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差异几乎过半。
类似卢洁云、滕雨佳等网络红人，能受到大量消费者的关注和兴趣。从兴趣度指标上看：13C夏艺华、小宜、卢洁云、alu、滕雨佳均属于属于人气虽高，却无法转化为落地消费。
而相反的，赵大喜、ANNA、金蘑菇菇、爱吃小番茄的番茄则属于其商品店铺的交易热度表现不错，但他们在人气打造、知名度上仍有提升的空间。
另一方面，位于综合排名TOP10的网红，在人气和吸金能力上的表现较为稳定。位于前7名的网红，他们在兴趣度和交易热度的排名情况并无变化。
网红互联网消费影响力指数显示， alu作为关联商品、店铺成交均价最高的网络红人，在近3个月时间内其相关商品和店铺成交均价达到了393元，接近400元。
紧随alu，排在第二位的张悦儿，其相关店铺商品成交均价也达到了300元。alu、张悦儿所影响的商品集中在女装领域，300、400元的成交均价在夏季女装商品中处于中高端水平。
从消费年龄上看，影响力TOP10网红们吸引到的粉丝群体年龄基本吻合。集中分布在24岁到28岁之间。这一年龄阶段背后的粉丝群体实际上已经摆脱了职场菜鸟的阶段。换而言之，职业轻熟女更愿意为网红背后的店铺、商品买单。
同时，几乎每一个TOP10网红粉丝中都有一小撮40-48岁年龄段的消费者。
在粉丝忠诚度上，7成网红的粉丝能实现3个月内重复购买。其中，辰辰妈的粉丝们在3个月时间段内人均购买9样商品，成为最捧场的粉丝。
一位淘宝小二告诉记者，网红可以吸引到40-48岁年龄段的消费者，其实也说明中年群体也开始为网络时尚买单，数据说明，网红电商正在真实地吸引着一批高消费群体。
各网红其粉丝群体中，本科及以上学历与初高中及专科学历的占比均保持在3:1以上水平。
阿里数据还把综合指数排名第一的网红雪梨，与四海八荒第一绝色的杨幂进行了比较。
在通过比较粉丝年龄差异后发现，网红雪梨粉丝年龄段更聚焦在20-30岁人群，而杨幂的粉丝年龄分布则更为发散。也就是说，作为影视红人的杨幂在人气覆盖上具有更广泛的大众基础。
从粉丝背后的消费偏好上，有着雷同的结论：杨幂所代表的粉丝他们在购物喜好上也更偏好大众消费品牌；而雪梨的粉丝则更聚焦在网络品牌上。
网红的江湖，会没落吗？
一位明星也火不了十年，很多人认为，网红的生命周期只有三五年。程科认为，网红的生命周期不止这么短，头部网红中的雪梨、张大奕等人在数年后依然在销量上有在大幅增长。
同时，程科也认为，网红一定是有其生命周期的。在有限的时间内，网红可以通过多元化的商品运营，拓宽自己的变现途径。同时网红可参与跨界的品牌营销、品牌合作，在网络综艺、网络大电影等泛娱乐领域实现变现。
2016年12月，湖南广电旗下的快乐购与如涵、何炅三方共同出资，成立大美时尚互娱网络科技有限公司，围绕内容、红人和货品，建立美妆新零售模式。大美时尚将联合湖南卫视、如涵公司，打造一档“台网联动”的红人选秀节目——《百万宝贝--第二季》，并由张大奕以及东田造型创始人李东田担任评委。
另一方面，如涵、雪梨的宸帆电商都在进行网红孵化业务。目前，如涵已经签约了近50名网红。
在如涵孵化的网红中，最近风头最劲的要数朴正义。
今年3月，在与如涵签约前，朴正义的微博粉丝约为6万，目前的微博粉丝达到了41.2万。今年7月28日，朴正义的淘宝店铺朴正义 Jeongyee第一次上新，1小时销售额达64万，8月15日第二次上新，1小时销售额97.7万。
据程科介绍，如涵会在微博、美拍、小红书、YouTube等平台挖掘新人。如涵有几十个人的IT团队，开发了一套选款测试系统，给新人若干款服装（比如4款连衣裙），让其选出自己认为其中销量最高，或者最好看最受用户欢迎的款式。
类似这种测试会有一套完整的习题，测试题由题库中的问题随机生成，因为涉及到的款式都是在淘宝上卖过，有详细客观的销量数据，所以可以相对地知道一个人对选款，穿衣搭配的能力。
被如涵选中的新人网红，经过3到4个月的培训后，会进入筹备开店的阶段。
“网红并不仅是作为销售渠道的存在，KOL最重要的是作为时尚领袖，其意见的价值，尤其是形成一个集体的话，能影响的不仅是消费者，还会影响整个市场。”程科对记者谈到。
对于渠道方来说，太大牌的商品利润空间不够，而如果选不那么大牌的商品则会有风险。所以，渠道方也会听取KOL的意见。
目前，如涵有意识地加强和渠道的合作，共同为消费者选择好的商品和品牌。针对新零售品牌，如涵也有全套的营销解决方案，以红人宣传冷启动，再加上大数据营销和渠道跟进。
据悉，日本saborion的一款60秒懒人早安面膜，凭借自身抽取式的卖点，并配合如涵的营销解决方案，已经从每月几万包的销量，增长到一个月近50万包，甚至断货的状态。
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一年能赚上千万的就那么几个人 不是所有网红店都那么赚钱
大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们成为了当下时代里的励志新偶像：她们和富二代、明星谈恋爱，轻松霸占媒体头条；她们出手阔绰、名牌加身， 二十几岁就已周游世界；她们随手发的生活照被粉丝热议，穿衣风格成为爆款指标；更重要的是，她们的存在激活并带动了一整条产业链。淘宝C店前十，一半是网红若不是王思聪女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还默默当着她的女装网店老板娘，并不能引起广泛性关注。然而在电商领域，她早已是神级人物：她的淘宝店铺“钱夫人”自2011年年底开张以来，累计成交好评已达130多万笔，若按照店内商品平均单价240元估算，总销售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，销售额轻松过亿。像雪梨这样的女孩在淘宝上还有很多，销售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红出身。如今，这个群体的总数据统计已经超过1000家。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，可谓席卷半壁江山。2015年女装C店销售top10中，有5家是网红店铺去年双十一过后，有媒体报道称，排名靠前的几家网红店铺，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，单日销售额均突破了2000万，第一名张大奕更是卖出了6000万元。即便没有双十一助澜，她们平日里上新一次也能实现500万至1000万元的惊人销售额。这与知名实体服装品牌股价常年下跌，商铺打折，花大钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的对比，网红经济正呈现出空前的魅力。模特+白富美构成闪亮网红圈记者通过调查发现，除了长得好看，网红们似乎还有着相似的成名路径――模特、校花、白富美。据业内人士分析，这三类人群基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位。1988年出生的网红姑娘张大奕，早年曾担任《瑞丽》的平面模特。在开店之前，她在微博上的粉丝就已积累了几十万，每次上传自己的照片，都会收到不少询问服装品牌的留言。而这也是张大奕决定自己开店的最大原因。张大奕曾是《瑞丽》当家模特前《昕薇》杂志模特事业部总监李晶认为，“传统的平面媒体对于模特来讲局限太大，尤其是走青春少女风格的刊物，你年纪一大很多品牌就不用你了，更何况现在纸媒的发行量也远不如前。都说模特吃的就是青春饭，这是我们不得不承认的一件事情。”对于女孩们来说，模特很难成为她们的长期事业，只有极少数人能成功挤进娱乐圈做长远发展，然而对剩下的大多数人，基于自身优势考虑，开网店似乎就成了性价比最高的选择。除了模特、校花，网红构成里另外一大类人群便是白富美。罗志祥的网红女友周扬青曝光后，迅速被网友扒出其家境殷实。有台湾媒体报道，周的爸爸是某企业的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西单商圈有一座豪华四合院，售价在3000万以上。罗志祥女友家境殷实，开店一年销量可观网红张林超（Lin）的淘宝店一直坚持走高定路线，主打“海龟白富美”形象，她和老公张瑜相识多年，两家父母都做服装箱包生意，是“厂二代”的强强联手；陈小颖则从小在父母的服装工厂里长大，澳大利亚留学五年后，回国创立了自己的服装品牌，开店之初就得到了家人资助的100万。这些白富美们在网红圈的优势也相当明显，她们从小生活阔绰，有更多的资本和渠道去接触时尚信息。上大学时就开百万豪车的网红新月（化名）坦言自己是个“购物狂”，“我从小就特别喜欢买漂亮衣服，上大学时我妈给了我一张额度10万的信用卡，每个月我就用这张卡买东西，经常被我刷爆，不够了就再要。”她觉得自己对服饰的品味就是从每一次消费中慢慢积累而来，这并不是拜金，“大家的成长环境都不一样，我只是太喜欢漂亮的东西，无论它是不是名牌，即便只有50块钱，只要好看我也会买，这已经成了我的喜好。”可被复制的网红生产线在这个以人为核心载体的商业模式中，网红姑娘们将个人优势发挥出最大的价值，包揽了选款、进货、更新、粉丝运营、销售甚至是客服等所有环节。即便有些店铺已经实现了公司化运营，但在实际操作中，仍困难重重。采访中，几乎所有女孩都不约而同地向记者抱怨道：“太累了，根本管不过来。”也正因此，一些颇具商业眼光的网店达人纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个渠道，甚至还能充当经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。一场由网红孵化器带来的行业变革犹然而生。从单打独斗到产业化早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座秀美的江南古城也成为了电子商业之都。凭借对电商领域特有的敏感，几十家网红孵化公司在杭州率先拔地而起，其中发展较快的就有如涵电商。去年年底某平台公布的“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。如涵的前身是一家淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参与淘宝平台的各类导流活动，它的业绩在2014年初开始增速放缓。刚好这时，网红张大奕提出想经营自己的服牌，2014年7月，两家正式开始合作。此后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营经验，只用了短短一年时间，就将张大奕推向了网红店铺销售第一的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了自身店铺的运营工作，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器。十大网红几乎全部签约孵化公司缇苏电商是杭州另外一家知名的网红孵化公司，目前拥有VC阮等知名网红。同样是金冠网店“榴莲家”出身的它，手中握有100多家服装厂的生产资源，其中一家还是他们的合股产业。在转型孵化器后，公司加强了各供应链上的人员配置，光负责样衣打版、采购、质检的员工就有100多人；此外还有300多人的运营团队，其中包括客服、仓库发货等。拥有自家的工厂和工人，意味着大大缩短了生产时间并提高了供应链的可控性，降低风险的同时也在一定程度上节约了成本。此外，一些有能力的网红店铺也开始纷纷走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅双十一当日，5家店铺总销售额就超过了3000万。签网红如同签艺人陈晨（化名）是一家杭州网红孵化公司的拓展人员，在他随身携带的笔记本电脑里，记录着上千个网红的档案，这些网红被陈晨用不同颜色的标签标注。据他统计，在这1000人中，500人有店、100人有销售能力、80人已经签约。陈晨的工作就是每天约见这些“女神”，并想尽一切办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约模式时，陈晨介绍道：“模式和艺人签经纪公司差不多，时间基本在5-10年左右。”思思（化名）是陈晨公司新签的网红，此前她和闺蜜共同经营一家女装店，但由于缺乏专业知识，有过很多惨痛的压货经历。“有一次，我们做一批裙子，当时找的工厂不太靠谱，在生产过程中全部做小了一个尺码，XS尺码根本卖不出去。后来我们又赶紧补定了一批L码，等拿到货，却已经错过了最佳销售时期，结果两个尺码都压在了手里，赔了好几万块钱。”思思的故事绝不是个例，对于她们来说，签约公司可以解决很多后顾之忧：“我们现在只要负责美美地营造自己就好，专业的事情可以交由公司打理，他们开会列的那些商业曲线，我们都看不明白。”网上流传的网红生产线示意图而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理，事无巨细。目前除了网红，一些娱乐明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，诸如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其合作。预售模式改造供应链在过去几年，由于传统的服装行业存在销售时差，为了保障供货周期，几乎每家店铺都必须提前一个季度甚至半年来确定下一季的更新款式，这种生产模式显然并不适应如今网红店铺产量小、上新快的经营特点。“反季节预测风险很大，订货完全凭感觉。你觉得这个款式好看、一定能大卖，结果做了1000件只卖了200件，剩下的就全都压在手里。每年都跟猜谜一样，永远不得安生”陈晨感叹道，这完全是一场针对流行趋势和消费者喜好的赌博。现在，那些拥有强大供应链的孵化公司和网红店铺采用了新型销售模式。网红在前端利用自身人气来维持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端迅速反应，为网红提供生产、销售、客服等一条龙服务。她们通常的做法是：先将选好的款式交给工厂打版做样衣，然后由网红拍照并提前投放到微博测试新品人气，根据粉丝反馈确定首批订单数量，并迅速投入生产。有些网店甚至还直接开启了预售页面，粉丝可根据喜好在店内提前下单预订，在预售限期内根据实际下单数量统一生产。一些经验丰富的网店，可以根据前三天的订单数直接估算出总生产量。一切业务由数据驱动，倒逼供应链的改造。目前，网红店铺的服装生产周期已经能被控制在一周左右。图为某网红店铺的售后服务截图，预售模式拉长物流周期，网友退单率明显高于普通店铺此举虽然缓解了库存积压问题，却也带来了不好的用户体验。由于物流周期被拉长，以往现货3天收到的情况变成了要等十天半个月，不少粉丝因为发货慢申请了退货，甚至给店铺差评。据业内人士透露，预售型网红店铺的退单率远高于其它正常网店，能达到30%以上。不是所有网红，都能逆袭成白富美对于任何行业来说，能站在金字塔塔尖俯视众生的人都是少数，网红也不。虽然孵化器公司的出现很好地保障了供应链等配套服务，但随之产生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推广投入，压缩了网店当前的利润空间。在与公司分成的过程中，大部分网红新人处在被动位置；另一方面，越来越热的网红市场竞争激烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人很难像过去那样通过简单操作迅速出头，而是必须花大力气寻求个性化之路。月销售额20万，网红却一分钱没拿到“现在网红赚钱没那么容易，很多媒体报道的都太夸张了，一年能赚上千万的就那么几个人。”陈晨告诉记者，一个网店赚不赚钱不能光看它的销量，有些皇冠级别的店铺甚至还是亏损的。目前，孵化公司与签约网红多按照利润模式六四分成，即公司承担风险，赚钱也拿大头，只有少数几个顶级红人的分成比例能高于这个数字，占到六成以上。在签约之初，公司会投入几十万甚至上百万资金为网红进行宣传推广，或是买广告位导流，或是制造热点话题吸粉，这部分费用会以成本的形式摊加到网店当年的经营成本上，导致网红利润分成减少甚至为负。去年5月，网红米雪（化名）签约了一家公司，虽然业绩从之前的一天不到2000飙升至一天6000多，月销售额达20万，但直到现在，她还没能从公司拿到一分钱。“米雪的网店目前正处于投石问路阶段，我们为她尝试了多种推广方式，比如设定广告投放人群，每次下来都要花费十几万。前期上百万的投入，加上压货库存的亏损，都要用她这一年的销售利润来补。”米雪公司的工作人员这样解释道。签约网红的年利润计算公式，通常最终利润占总销售额的10%左右，库存和推广费极大压缩了利润空间据统计，在不包含库存和人工成本的情况下，目前女装网店的利润率通常在45%左右，而成长期网红店铺一年的推广费用就能占掉利润的30%-50%，再扣除一切运营费用和公司分成，实际上她们拿到手里的钱只占总销售额的10%-15%。也就是说，店铺年销售额一千万的网红，拿到手的钱只有100多万。“公司现在签约的20几个网红中，只有三四个是赚钱的”，陈晨也曾经听说某家知名网红店铺，在去年8、9月份的时候，销售额已经做到每月一万多笔，却依旧亏损，“就是因为她们前期广告投入太多，又压了太多货。”很多网红新人无法等待如此漫长的回报期，选择跟公司提前解约，她们辛苦工作一年，到头来却未能拿到任何收入。据陈晨介绍，目前孵化公司的合约相对还算人性化，“如果网店赔钱，亏损由网红孵化公司承担，双方可以和平分手；但如果是赚钱的店铺，想要提前解约就要赔偿公司一笔违约金，数额是年利润的5倍左右。”为了防止网红解约，孵化公司也在尝试更加合理的分成方式。有些公司就在今年将利润分成改为了销售分成。这样一来，无论卖多卖少、赚不赚钱，网红们至少能拿到相应的提成，极大地保障了自己利益，工作积极性也会更高。对于这个正高速发展的行业来说，网红孵化公司仍处在摸索阶段。既要扩大规模投资更多的新网红，又要在原有网红身上继续砸钱备货及推广，即便有些公司已经拿到了上亿元融资，但距离真正实现资金链的良性循环还有待时日。爆火的网红经济，能够长久吗？在“粉丝经济”的巨大红利下，很多网红都快速赚取了“第一桶金”，但如何长期有效维系品牌建设，任重而道远。团队管理不规范、网红模式过于单一、原创品牌过弱，这些都可能导致网红的“生命周期”变短。关于未来，有些网红担心这个生意火得太过，会不会影响行业健康发展。可陈晨却对网红经济的未来充满信心，“从行业大环境来看，实体服装店的销售正在经历断崖式的下滑，许多传统品牌公司去年的销售额下跌了30%-50%，流失的这部分市场很有可能转移到线上。第二，随着年龄的增长，90后的网购消费者会越来越多，消费能力也逐年增强，他们的崛起会大大扩充网红店铺购买人群的基数。虽然竞争在加剧，但是也有利好，就看你能不能熬住了”。如今陈晨依旧每天背着笔记本电脑，穿梭在大大小小的饭局中，寻求更多元的合作方式，“也许我们会做网红品牌发布会，让网红们客串网剧，或是做些别的内容创新”，他相信马云的那句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。”
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