【我的创业故事】八零后创业者南宁：瓶颈期的自我调整_凤凰资讯
【我的创业故事】八零后创业者南宁：瓶颈期的自我调整
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国际在线报道（记者 李璐）：１９８６年出生的南宁毕业于北京交通大学，毕业后的他进入央企，一做就是五年。虽有着令身边朋友羡慕的工作并得到国外工作交流的机会，但内心一直追求自由的他并不满足于此。在他看来，创业是一件充满挑战又会给人探索激情的事情。于是，２０１３年国外工作结束回国后，他便辞去了工作，走上了创业之路。
原标题：【我的创业故事】八零后创业者南宁：瓶颈期的自我调整南宁（图右）与合伙人在第一台比特币ATM机前合影国际在线报道（记者 李璐）：１９８６年出生的南宁毕业于北京交通大学，毕业后的他进入央企，一做就是五年。虽有着令身边朋友羡慕的工作并得到国外工作交流的机会，但内心一直追求自由的他并不满足于此。在他看来，创业是一件充满挑战又会给人探索激情的事情。于是，２０１３年国外工作结束回国后，他便辞去了工作，走上了创业之路。由于此前南宁对“比特币”有相当的了解，辞职后便创办了一家专门开展比特币业务的公司，同时他还考取了清华的ＭＢＡ。南宁说：“我们那会算是国内最早（做比特币业务）的，２０１３年底，我们就组建了团队，找了专门的办公场所来规模式地开展比特币挖矿业务。而那时候大部分做比特币业务的人还是处在单打独斗的状态。”公司成立后，喜欢尝试新事物的南宁带领团队研发出中国第一台比特币ＡＴＭ机，并顺利地投入到了日本市场使用，在短短的八个月里更新了三代产品。他与合伙人在日本上线的比特币交易平台还参与了全球最大的比特币交易平台MT.GOX的收购，被华尔街日报、彭博新闻社等多家媒体报道。南宁说：“做比特币业务的同时，我们研发了中国第一台比特币ＡＴＭ机，即使现在国内做这个业务的公司也几乎为零。”南宁收藏的游戏玩具公司的业务让南宁收获了创业路上的第一桶金，但他深知公司要得到更大的发展需要不断的推陈出新，创造更大的价值。然而，事与愿违的是，比特币ＡＴＭ机制造成本高、设备维护人员需要丰富的专业性技术知识等问题，渐渐限制了南宁及其公司团队的发展。南宁说：“（比特币）行业还是挺难做的，比特币的ＡＴＭ机的制造费了我们很大的功夫，从研究程序系统、配件到采购和拼凑零部件，虽然第一台ＡＴＭ机成功研发制作并投入使用，找我们买设备的人也很多，但是我们有很多实际生产的困难。我们在日本的机器有团队在负责日常的维护和管理，所以相对稳妥，但我们还不敢卖给客户作为商品去运营提供金融服务，因为一方面设备本身存在风险和漏洞，另一方面大部分客户是不能够做好设备的维护和故障问题解决的。２０１５年初，加密数字货币行业发展不顺，南宁判断比特币的处境和发展状态进入一个瓶颈期且短时间内无法很好地突破。因此，他调整了自己的创业方向：暂时搁置比特币公司的业务，开始转向基于位置的服务(Location Based Service，简称LBS)和增强现实技术（Argument Reality，简称AR）结合的社交游戏研发领域，并创办了一家全新的公司。南宁说：“虽然我自己是很少玩游戏，但是我决定做游戏开发。我一直有一个想法：把LBS和AR进行结合，把游戏、社交与营销功能结合在一起的同时做中国最好玩的LBS游戏。让所有游戏里的场景跟现实连接在一起，游戏的虚拟场景里叠加现实场景，改变过去人们对游戏的认知。比如你的游戏里的场景就是你所处的位置相对真实的环境，你可以看到在附近有医院，有便利店，多少米以外有咖啡馆；在河边玩游戏的时候游戏的场景会切换到水里。这样一来游戏玩家可以玩游戏，接收附近的资讯信息，同时大家还可以跟附近或者在同一场景的玩家一起互动和分享。”南宁及其团队研发的三代比特币ATM机新公司创办当年，南宁制作的第一代游戏产品“拼啦ａｐｐ”上线，但效果并不如意。而在其后由任天堂推出的手机游戏“pokemon go”却迅速成为了历史最成功、最挣钱的手机游戏之一。南宁反思，一个产品的制作完成只是一个前期工作，做得用心和精良的产品也需要寻找准确的定位和受众，然后配合适当又有效的推广和宣传：“起初我们做了一款产品叫&拼啦&，在我看来我们的前期产品的图片制作都是非常精美的，也很好玩，但是用户量却没有达到预期。这一定程度上也是我们工作的缺失的体现，比如游戏玩法的不够成熟以及推广和宣传的不到位。遇到这一问题，我就总在思考如何调整和改善不足的方面，比如游戏可以做为一个入口，然后渐渐做一个生命周期长一点的、具有多种功用活动的开放式的游戏社交平台，而不仅仅单纯做一款红极一时但缺少持续性的简单的游戏。”在前期“拼啦ａｐｐ”游戏的基础上，南宁及时的查漏补缺，自己团队不足的地方就与其它团队共同合作，取长补短。南宁说：“原本我们有２５名员工，后来我做了调整，只保留了十几个程序开发人员来做产品。然后，跟国内的网络动画片制作团队合作，他们负责游戏策划、运营、市场和商务等，我们的团队就只专心做好技术支持。到目前为止，这个动画片全网有三十亿的播放量，每周播放四到五集，平均每周的曝光量是千万级的。这样来看未来我们的游戏上线的第一个月，将会有上千万的曝光量和用户关注度。这次我们用了非传统游戏的推广方式，而是把它作为一个社交应用来做推广的。”南宁说，虽然对于新产品上线后的前景很有信心，但不否认现在是自己创业以来最艰难的阶段：资金、人员以及产品尚处在研发和调试阶段的未知等诸多方面的困难都在磨练自己。然而，正是对未知领域的探索和对自由的渴望，是南宁持续坚持的动力。南宁说，创业过程中难免会遇到瓶颈，那就及时进行调整，创业虽苦虽累，但如果退回到五年前，他依然会坚定地选择走上创业这条路。
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播放数：5808920创业瓶颈期 - 简书
创业瓶颈期
1、发展概括产品上线2个多月，由于产品从小米应用市场精品位置下架了，现在应用新增变得很慢，一天只有几十人的增长。目前即将上线的版本申请到了小米市场的首发，将于周四上线。这里也有一点小问题，由于规则没有研究细，又急着上线，因为中间找投资人，以及迟迟没有确定投资，导致项目也一直被延缓着，以前都是2周一个版本这次接近1个月才发版本，所以比较急于做首发，导致没有申请到周一的首发，周一的首发能够持续四天，而周五的首发则只能周五加上周末了，所以任何一个细节都需要细化。2、产品规划对于产品的思考，其实我一直想做的是一个理财版的汽车之家，结构化数据，增加评测、推荐和讨论以及问答，然后引流到购买。所以之前的工作一直在结构化数据，一直达不到评测，推荐的效果，所以也没敢推。后续的发展还是以产品评测，以及新互联网理财上线提醒、评测、讨论位基础，然后推出理财达人的模块，通过达人建立信用背书。3、VC交谈效果但是这条思路投资人并不是很认可，这条路太长，需求满足不直接，更好的思路是去销售理财，真正让用户直接赚钱的应用更加满足用户的吸引力。于是又在想尽各种办法去做销售，因为P2P这种好平台根本不需要你销售，低端的你又不好保证他的安全性，所以我没想好怎么从P2P切入，而这个市场恰恰是投资人最喜欢得一个市场，这个也比较尴尬。总的来说投资人的思路是对的，一个新的东西才能带来更好的新机会，一个直接的刺激比长期的刺激要直接的多，但是中间的切入点我还需要再仔细考虑。4、我的思考我一直觉得投资人的看法有他们得好处，也是非常直接发展也会较快，就是同质化比较验证。所以我也一直在想如何去切入进去直接销售这个蛋糕，这块最大的问题就是各种法律问题，我设计好了各种好方案，发现法律各种限制不允许，所以还没有很好地办法。另外一个方面，我始终觉得一个提供互联网理财汇总数据，评测、讨论、学习以及各种工具的平台还是具有意义的。我主要从2个点出发（一）用户不知道买什么，他需要知道有什么值得买（二）用户了解到一个理财，不知道值不值得买所以解决的需求也很简单，通过理财达人买的项目以及我们推荐的项目发现什么值得买。第二个通过数据、评测以及讨论让你知道他是不是值得买所以整个需求的满足都需要建立在数据的基础上，然后是评测和社区讨论，所以目前理财猫发展的阶段还没法做到后续的效果，最新得一个版本开始做少量的推荐+评测了，可以一定程度上验证下我的思路是否正确。另外一个弱点我们在互联网理财上做的还不够，还需要加强互联网理财的相关数据以及更新速度。5、备胎既然暂时还没搞定钱，发展速度也没那么快（当然产品还没达到我的预期目标），也需要找个备胎，备胎最好的找法就是copy2china,所以我会每天研究美国得APPSTORE榜单，为此还特定弄个VPN,注册一个美国得id，方便查看各种榜单，同时也会在主流的techcrunch,thenextweb,yc等上找寻一些项目，我发现的任何我觉得有可能copy2china的项目都会发布在简书上，我会专门有个专栏写这个，每天都会更新，但是不一定每天都有评测，争取一周一篇评测。最后创业日志要养成习惯，每周日晚更新，尽情期待！
//我所经历的大数据平台发展史（三）：互联网时代 o 上篇http://www.infoq.com/cn/articles/the-development-history-of-big-data-platform-paet02 编者按：本文是松子（李博源）的大数据平台发展史...
首先这些文章的作者是微博名为水晶苍蝇拍老师的文章，再次感谢万能的网络，我找到了这些文章并进行汇总，供自己学习并分享给大家。第一部分我始终没有找到，如果有人有，希望分享给我，谢谢！ 如果有侵权，请联系我删除，谢谢！ 微博投资感悟摘录（二） (8:17:5...
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今天，我与大家分享三个问题：
一，讲讲我是个什么样的人？
二，讲讲 159怎样改变了我？
三，讲讲我走进 159后的体会。
第一，我是个对健康失去信心的人。
1，我是在辽“西工作和生活了半个多世纪的湖北人。
2，我是己经年逾古稀的长者。
3，我是周身多种病痛...
春节假期归来时，懒癌缠身，各种不想上班，不想动弹，有天晚上还跟老公开玩笑说：我越来越不想上班了，要不你养我吧。H先生（老公）不以为然地撇了我一眼，不经意地说：没问题啊，只要你能下得了决心。他懂我，知道我全然不会辞职，至少目前不会。 我们宁可扣掉薪水请事假也要提前踏上回家路，...
母亲养了一只猫，还是那年母亲到绵阳帮我照看儿子，回成都时带回的奶猫，算来这只猫现在也有十二岁了。 牠从一只整天在母亲膝边脚下顽皮贪耍的可爱小猫，到现在牙齿脱落皮毛稀疏的老猫，十二年牠一只陪伴在母亲身旁，从未离开过母亲一日。 十二年来，母亲为了这只猫总是不愿外出，每次我们强行...
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昨天是我的生日 一也感恩 一也喜乐 一也心堵 说检讨 话太直 没方式 涵养不够 狗屁不是 说骄傲 态度好 有真诚 宽宏大量 泼妇何如 “我写我心”贵真诚 您说是不 哗众取宠付能量 可会久乎创业遇到瓶颈期 如何突破 创新_百度知道
创业遇到瓶颈期 如何突破 创新
创业遇到瓶颈期 如何突破 创新本人开的房产公司 一开始有员工 10人一起做
可是做了三个月没有一点业绩.
现在所有员工都辞职.
几个月以来 房租水电
工人工资等开支
导致现在资金不足 而我现在是进退两难.
可是我还是想坚持自己的创业梦
求大神指导 怎...
我有更好的答案
关键你第一要想办法扩宽思路既然不行。二手房租赁也可以做。一手房不好做，商铺也可以做现在房产本来就处于低迷期
关键现在是没有员工
就我一个人了
我现在最头痛的是人员这块
而且我确实也没有能力支付很多人的工资
请问有什么好的方式招到人吗？
大学生啊。
大学生实习
兼职。你给他教点 房产知识 ，和社会知识。对他好点，就可以。
给个采纳就行。
你可以试着联系一个高级客户，想办法让他支持你，你要让人看到你的决心 ，至于员工需要强烈要求对客户的方式可语音表达，谢谢
你所谓的高级客户是找人注资吧
找个有实力支持的人
一般不愿意来投资
我现在遇到的问题是没人
目前公司就我一个人
这个是最大的问题
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　　文/德迅系某创业者 原文刊载于“快鲤鱼”
　　“我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。”——冯仑
　　很遗憾，在首次创业失败后，才看到上面这段话，但也很庆幸，在下一段未知的新征程开始前，有了这醍醐灌顶般的领悟。
　　还记得创业之初，一位投资界的资深前辈曾语重心长的对我说过这么一句话：“头一次创业，别着急，多积累经验!” 当时嘴上应着，心里却是一万个不屑啊—不就是做个小小的页游么?对于我们这个集合了诸多大公司精英的团队来说，那还不是手到擒来的事情吗?
　　一转眼，已经过去两年多时间，加班加点打造的两款产品，一款在海内外都曾发力运营，签约的都是国内比较有实力的运营商和运营平台，进行过千万级别的推广，却收入惨淡。另一款投入了公司大量的人力财力，一度被国内多家一线运营平台高度关注跟进，最终却是胎死腹中，而高峰期曾多达近40人的团队，如今也已是各奔前程… …
　　团队中许多人都曾叹息：我们曾那么接近成功，真是可惜。
　　也有一起奋斗过的兄弟，埋怨运营商的拖拉让我们错过了黄金时期。
　　我也同样郁闷过，痛心过，不甘过。
　　但在痛定思痛后，我却陷入了另一面的沉思：
　　如果说成功的机会，我们没有抓住，那失败的风险，我们是否有去尽力规避呢?
　　如果说一些外部因素导致了我们错失一些时机，那我们是否有主动出击，及时调整修正呢?
　　如果说过快的扩张给我们带来了资金上的压力，那我们是否有果断抉择，迅速反应，甚至有壮士断腕的决心，来力挽狂澜呢?
　　沉思，反思… …
　　许多个不眠之夜，这两年的林林种种，全都浮上心头… …
　　2010年的那个秋天，一次偶然的机会，与一位很有实力的投资人谈起创业的事(未经本人允许，这里就不写资方的大名了)。其实早在08年我们就谈过相同的话题，但因为种种原因，这个事情搁置了，直到这一次，双方终于达成了一致，我们决定做一家网页游戏开发公司。
　　一个月的时间里，核心团队就全部到位了，为了团队成员的稳定，为了更加激励斗志，团队里8个人占有了比例不等的股份。当时包括资方和一些朋友都问我为什么这么多人拿股份，也有人劝我不要分出去太多，将来做大了不好控制之类的。不过我想的不同，这8个人其实属于正副两个职位，或者说，每一个核心岗位都有一个备用人选，即使走掉一个，也能立刻有人顶上，不会对团队的稳定架构和产品的开发进度造成大的影响，因为我听过团队中因为主程或者主策走掉导致失败的案例太多了，因此在初期，团队的稳定被我放在了首要的位置。 现在看来，当初的这个决定，虽然在初期的确起到了团结稳定的作用，但在中后期却凸现出管理不便、意见难以统一等弊端。
　　当公司成立4个月的时候，我们的首款产品也算完成的七七八八了，为了给产品上线铺路，公司又聘请了一位市场商务总监。随着他的到来，我们开始组织业内有意向合作的平台到公司进行体验，另外也请一些用户到公司来体验，收集了很多有用的改进资料，也有不少的合作意向让我们可以继续谈下去。公司一切都在朝着预期方向发展。
　　接下去的两个月里，我们开始筛选运营商。这时我们面临两个选择，独代还是联运。其实联运在当时已经是很成熟的运营模式，但是很多条款都涉及到自备服务器、带宽、客服、运维等问题，而且以我们小公司的谈判筹码，是很难拿到首发金这样的东西的。一旦联运，很可能未来三个月内我们仍然没有收入，那么公司账面上那些钱就会开始吃紧了。深圳的人工开支本来就不低，20个人的团队，一个月怎么也得15万的成本吧。最终我们选择了独代，独代至少能让我们拿到一笔还算可观的代理金，对公司长远发展还是很有利的。
　　一旦选定了独代这条路，我们很快开始和几家比较有诚意和意向的运营商开始洽谈，并在不到两个月的时间内完成了运营商的选择，上海**的诚意、产品推广规划和未来的合作蓝图最终打动了我们，当然，在当年可以算是较高的独代金也是吸引我们的重要原因。
　　国内独代尘埃落定，我们拿到了公司成立后的第一笔钱，现在想来，在这个时候，我们犯了两个错误，而这两个错误，对公司后来的发展，影响巨大!
　　一来，我们开始盲目乐观，这种盲目乐观情绪，感染延续了很长一段时间，甚至一直到了产品真正上线运营前，我们总是看到运营方为这款产品准备了多少人的运营团队，把这款产品放在了多么重要的战略地位，为这款产品将会投入多大的推广资金等等，却忽略了对方虽然已是一家成功成熟的运营商，但仅限于端游，在页游运营方面，他们还是新手。
　　而盲目乐观导致的另一个错误，就是盲目扩张。迅速的开启了一个未经严肃验证的新项目，然后又迅速的将公司的规模扩张到了接近40人—-公司后来的困境证明，新项目的开启以及人员的迅速膨胀，不禁分散了我们开发的精力和重心，也让公司背上了沉重的资金包袱。
　　国内的独代谈妥后，这款产品在一段时间内按部就班的进行着开发，运营方承诺的千万级别的推广投入和3月份的公测规划，让我们所有人都感觉成功将至!是，这是进一步的盲目乐观，而随着我们的商务总监又开启了港澳台的洽谈，大家更觉得，公司一切都朝着极好的方向发展。
　　在当时，有近10家运营商对我们首款产品的港澳台代理权十分感兴趣，而其中以台湾两家运营商最为迫切想拿到这款产品，其中为了拿到这款产品，派驻了一个商务经理呆在深圳，而另一家的副总更是亲自从台湾来到了我们公司，跟我们进行长谈。
　　前者在台湾是数一数二的页游运营商，而后者只能算是个中型的本土运营商，考虑到国内的运营我们已经选择了一家并非一线的运营商，尽管中型的这家运营商表现得非常有诚意，甚至准备了详细的运营规划，但我最终还是决定把首款产品的港澳台运营权交给那家数一数二的台湾运营商。
　　后来港澳台运营的一路坎坷证明我在这里又犯了一个错误：盲目信任大厂商，盲目选择高代理金，而让我们错过了跟我们更合适，更合拍的运营商。
　　在筹备港澳台版本期间，我们迎来了产品国内的公测，公测当周，运营方就砸了三百万的广告费，一时间，各大网媒上全是我们产品的广告。
　　我们还没来得及品味这一时的风光，很普通的数据很快就给我们浇下来一盆冷水，接下来运营方又砸下几百万的广告费，效果却是越来越差… …
　　大笔的投放，却没有带来预期的效果，我们郁闷，运营方也郁闷，电话会议不断开，我们飞去上海，运营方的人飞来深圳，一起分析数据，探讨原因，规划版本优化改进计划。
　　产品数据不佳，开发商和运营商一起分析规划是好事，但在这个过程中，又一个错误，让好事变为了坏事，真是应了那句古话：“祸兮福所倚福兮祸所伏”。
　　一个来月的频繁沟通，我们很快和运营方达成了共识，对产品形成了分阶段的优化修改方案，但在这个过程中，一方面，我们过于信任对方的运营能力和运营经验，另一方面，对于时间进度的把握上，我们也没有太注意，以至于让运营方这一改版就断断续续的改了半年之久，中途很多东西还被不停的推翻重改，改到后来，我们的开发人员改疲了，运营方的运营人员自己也改得失去信心了，而就在这漫无目的的修改中，我们也错过了产品推广的黄金时期。
　　现在想来，缺少自身对于产品的清晰认识和规划，缺乏科学的运用调研参考和数据分析，对于运营商的过分信任和依赖，都是导致这款产品在公测后的半年左右，碌碌无为的重要原因。
　　祸不单行，首款产品在国内的运营遇到麻烦，港澳台的运营也有了问题，因为对于测试验收标准的看法相左，我们跟台湾这家运营商很快结束了蜜月期，一度闹得不可开交，虽然最终他们妥协，在我们不退还前期签约代理金的情况下友好协商解除了代理合同，但我们也元气大伤，士气低落。
　　这个时候，如果我们能及时的全盘考虑，对公司进行一个合理的资源整合，熬过难关，或许还有机会，但又是一个错误，让我们雪上加霜!—-是的，一个又一个在当时看来正确的决定，在今天看来，都是创业路上的一个个血的教训!
　　这款产品在国内和港澳台都遇到了前所未有的困难，我们却将希望寄托在了第2款产品上，这款最终夭折了的产品，不仅消耗公司大量的人力财力，也让公司在遭遇到资金压力的时候，背负了一个重重的包袱，而对于第2款产品的种种期望，也导致我们在决策上有了偏差，将大量人员放到了新产品，而为了维持新产品的开发，我们更是将第一款产品的海外代理权交给了第三方公司，却只是为了提前拿去一些预付版权金以解决为了维持整个团队在资金上遇到的困难。
　　“当局者迷，旁观者清”，这话果然不假，如今看来，在资金那么紧张艰难的情况下，在公司没有持续稳定的收入来源时，还要硬着头皮同时维持两个项目的开发，实在是犯了兵家之大忌，记得在德迅组织的一次高层培训时，还就这种盲目扩张带来的后果进行过商战演习，可惜的是，当时的我们，都似一个赌徒一般，将一切的希望，都押在了这款前途未卜的新产品上，哪里会觉得自己的目标是盲目的。
　　结果可想而知，老产品的持续低迷，国内和港澳台的收入简直是杯水车薪，根本无法维持公司的正常运作，而新产品的开发也因为资金的不足，成了个半成品，虽然有许多大平台表示出了兴趣，但都是不见兔子不撒鹰的，而要让这个新产品达到可以外放测试的程度，最少也还得要有过百万的资金。
　　就这么一步一步，我们最终走到了现在这一步。
　　虽然在后来，在老板的无私资助下，我们还继续存在了几个月，但最终还是无力回天，没有了资金来源，没有了具备吸引力的产品，没有了创业之初的凝聚力和向心力，整个团队最终只能成为我心中的一个大大的遗憾，大大的感叹!
　　第一次创业失败了，但在我的人生字典里，失败只是铅笔勾勒的一个条备注线，两年多的创业经历，让我脑海中，对于一些东西，清晰无比。
　　创业有时候需要的不只是民主和和稀泥，也需要独裁和果决!
　　创业是条艰辛无比的道路，要拥有的，不仅是满满的自信心，更要有一颗清醒的头脑。
　　创业是个如建楼般的大工程，如果不把基础夯实，打牢，哪怕上面的楼阁再美，也最终只是空中楼阁，无法长存。
　　创业不是赌博押宝，没有科学的分析和数据指导，所做的一切，就如同是盲人摸象。
　　创业是一种经营，要懂得进退之道，才能进可攻，退可守。
　　创业更是另一个人生，只有规划得当，才能步步为赢，一步一个脚印的，逐步实现目标!!!
　　以此文自勉，向未来的道路迈出坚实的脚步… …
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