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地暖管遇冷或引发行业洗牌
提要：7月16日，中国国家统计局发布的“月份全国房地产开发和销售情况”显示，与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同，2014年上半年中国房地产市场降价范围和幅度进一步扩大，住宅销售上半年呈量价增速双降态势。　　7月16日，中国国家统计局发布的“月份全国开发和销售情况”显示，与去年楼市的“高歌猛进”迥然不同，2014年上半年中国房地产降价范围和幅度进一步扩大，住宅销售上半年呈量价增速双降态势。时至年中，虽然“崩盘论”仍被认为是危言耸听，但楼市将经历一次较大幅度的调整已经成为业内共识。房地产行业遇冷，也让与房地产业关联紧密的管企业感受到了扑面而来的丝丝寒意：销量大幅滑坡，利润出现缩水。尽管有些地暖管企业的销量仍不乏亮点，但地暖管行业2014年上半年的整体行情难掩颓势。有业内人士认为，销量利润双降或引发地暖管行业的洗牌。　　地暖管销量大幅下滑　　早在今年年初，山东金潮新型有限公司营销总监曹京成就表达了对今年地暖管销售形势的担忧。他担心今年房地产开工量会少于去年，“如果真是这样的话，今年地暖管市场的形势会比较严峻。”最新出炉的金潮管业上半年的销售验证了曹京成的担心并非杞人忧天：今年1-6月份，金潮管业管材整体销量增幅约为17.24%，其中地暖管的增幅约为18.7%。他说：“尽管地暖管上半年销量仍在增加但增幅明显减小，且利润出现较大下滑。公司整体利润与去年基本持平，但地暖管利润下滑较大，同比下滑约达30%。”　　爱康企业集团(上海)有限公司董事长郑立克也表示，管道上半年的销量增幅低于预期：“上半年地暖管销量增幅只有10%左右，而往年地暖管的增幅能达到20%-30%。”　　与金潮管业、保利管道地暖管销量增幅下降相比，其他一些企业的地暖管销量甚至出现了负增长。河南瑞泽管业有限公司董事长郭尽国坦言：“今年上半年的地暖管销售数据是瑞泽管业10年来最差的一次，上半年销量与去年同期相比下降了约2/3。”河北日泰新型管材有限公司副总经理王吉时介绍：“上半年管材整体销量与去年同期相比下降了约10%，其中地暖管销量下降了约15%。”　　伟星集团有限公司技术经理王先红表示，虽然上半年地暖管销售并没有较大幅度下滑，但伟星的销售情况也不如往年。“以前每年上半年的销售增幅在20%左右，今年的增幅只有百分之十几。虽然上半年的销售情况还不错，但与我们的预期相比还是存在差距，而且是经过调整的与去年相比已经大幅压缩的预期。我所知道的一些企业情况都差不多。”　　尽管大部分地暖管企业表示上半年增幅出现不同程度的下降，但也有一些地暖管企业由于前期基数较小以及与房地产合作紧密，地暖管销售取得了不错的业绩：永高股份有限公司2014上半年地暖管销售增幅约为25%；宏岳塑胶集团今年1-6月份地暖管销量与去年同期相比增长约30%。不过有业内人士认为，与房地产开发商结成异业联盟，短期内通过一两个房地产大项目，确实能带动地暖管的销量，但长期看，地暖管销量下滑的趋势可能难以改变。　　国内楼市遇冷是主因　　地暖管企业业绩出现的下滑与国内经济大环境不景气息息相关。从2012年开始，中国经济发展进入了周期性下行与结构性下行兼有的阶段，是“经济增速的换挡期、结构调整的阵痛期、前期刺激措施的消化期”的“三期叠加”。整体市场环境的不景气必然对地暖管企业造成冲击。“不仅仅是地暖管行业，很多行业都反映上半年不太景气。以往客户购买地暖管都是先付款后发货，今年要求赊货的客户特别多，考虑到市场的大环境，这种要求赊货的客户，我们都拒绝发货。这也从一方面造成了销量的下降。”郭尽国这样说道。　　此外，房地产市场突然转冷对地暖管企业的冲击尤为明显。据媒体报道，“重庆资本巨头隆鑫集团旗下隆鑫地产多个项目陷入停工状态”，部分房产项目“前途难卜”。类似于此的房地产市场冷暖转换速度已远远超乎人们的想象。去年年底还没有太多迹象预示今年房地产市场将会迎来真正的调整，而今年上半年价格和销量的调整就不期而至。更为致命的是，和以往不同，此次房价的下调是在没有任何政策打压的情况下，由市场做出的自发反应。国家统计局公布的数据显示，今年1-6月，全国房地产开发投资额为42019亿元，同比增长14.1%，增速回落0.6个百分点；全国商品房销售面积为4.84亿平方米，同比下降6%。从目前房地产市场的各方面数据来看，地暖管需求不佳亦在预期之中。郑立克分析认为：“房地产对地暖管的影响显而易见，上海房地产的开盘数只有去年的1/3。往年六七月份本是地暖管销售的旺季，可是今年受楼市不景气的影响，地暖管销售明显走冷。”而这种观点几乎已成行业共识。　　在众多业内人士看来，楼市遇冷对地暖管企业的冲击颇大。一方面，地暖管企业的销售大多以工程项目为主，房地产遇冷对工程项目销售冲击很大，整体需求出现下滑；另一方面，房地产不景气也导致开发商、建造商现金流吃紧，进而导致给地暖管企业的工程付款普遍出现拖延现象。下半年形势难以乐观上半年的市场显然不能让人乐观，即使没有出现销售负增长的企业，依然觉得市场中的压力十分明显。武汉金牛经济发展有限公司相关负责人就表示，从上半年的销售情况来看，虽然公司的销售有所增长，但压力也不小。而今年的这种“有增长，有压力”的感受，似乎已成定局。　　在业内人士看来，上半年地暖管销售市场的增长难以掩盖下半年即将发生的颓势，下半年地暖管市场的发展趋势依然“难以乐观”。甚至有人认为，“只要不恶化，保持目前情况就好了”。有数据显示，截至6月底，全国主要城市库存量持续攀升，多地库存接近2010年以来最高水平，因此供大于求的状况将导致“去库存”仍是下半年市场的主基调。这可能导致地暖管下半年销售仍处于疲软状态。企业认为，这样的市场要到明年甚至后年才能有所好转。　　一位知名地暖管企业市场销售负责人介绍，每年的七八月份是地暖管销售的“繁忙期”。在这个时间段，建材城都会出现排队购货的车辆。而今年，走进建材城就会发现，很多人都无事可做，甚至三五成群地聚在一起打牌来消磨时间。“虽然我个人对此不是特别悲观，但目前看来，下半年的市场走势不会太好。即使我们企业上半年市场销售情况不错，市场销售从计划上来说还‘小有结余’，但如果从七八月份的销售情况来看，这些结余基本上已经被这两个月的‘销售亏空’拉平了。而剩下的几个月，将很难预料市场销售情况会如何。”　　未来几个月的市场似乎还难以定论，那么，现在房地产已经大规模出现的限购政策松绑，是否会对下半年的市场产生一定的利好呢？　　在众多地暖人看来，商品房限购政策的松绑，对下半年的地暖管市场难以产生积极的影响。王先红就认为，“房产限购政策刚刚松绑，老百姓可能还有一段的观望期，会有一个滞后效应。而且，现有商品住宅的库存量比较大，这些库存商品房都已经在前期安装了采暖系统。新建项目方面在下半年应该不会有太大的改变。”　　诸多因素或引发行业洗牌　　屋漏偏逢连夜雨。一方面是地暖管企业遭遇需求遇冷，回款拖延；另一方面，原材料价格和人工成本的上涨也让地暖管企业叫苦不迭。“进口原材料价格的上涨吞噬了很大一部分利润”，王吉时说道，“今年1吨PE RT管原材料的进口价格约为1.4万元人民币，去年1吨才1.3万元人民币左右；同样，今年1吨PPR管原材料的进口价格约为1.3万元人民币，去年也就1.2万元人民币。进口原材料的涨幅基本达到10%。”除了原材料价格上涨外，王吉时表示人工成本也有2% 3%的上涨。　　而在企业看来，这种态势的持续可能在明后年引发地暖管行业的洗牌。“过去我们总说行业洗牌，实际上一直没有出现。现在可能真正到了洗牌的时候。首当其冲的应该是一些中小企业，这些企业缺乏实力、品牌和行业地位基础，抗风险能力较差，可能会在持续的业绩低迷下率先被淘汰出局。”王吉时这样表示。　　宏岳塑胶集团市场部经理顾春龙也认为行业洗牌已成必然，只不过“行业洗牌洗的不是大企业，而是中小企业。这些企业一没技术，二没品质，在市场环境变差的时候将被淘汰。而对大企业来说，行业最艰难的时候也是企业获得机会的时候。通过市场优胜劣汰的选择，可能会有更多商机集中到有品牌、有实力、有道德底线、有创新能力的企业身上。”　　据资深地暖人介绍，早在几年前，房地产开发商就已经开始注重地暖管材的选用问题，并对施工商划定管材选择范围，从而更好地控制工程质量。那些有实力的大企业自然是开发商的首选，而那些实力较弱的小企业，也会在这样的发展趋势中逐渐失去工程市场，从而最终难逃被淘汰出局的命运。&延伸阅读
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求地暖公司业务销售年终总结范文
本人刚刚进入地暖公司做业务四个月还没出单，公司要求写年终总结该怎么写？最好有范文。只做水暖。
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太多靠大家的自觉性来完成的，有些人在思想上和行动上都存在了问题，只履行销售程序，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息？我们的很多主管不愿去看数据，多探讨、经验和心态做一个积累和调整，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流、趋势图，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动、促销、货源，一目了然。 其次，针对以上事实（数据图表结果）。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，我有很大的责任，然后在下一盘棋中赢回来： 一、XX公司XX项目的成员组成： ---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓，有针对性的解决这一问题。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，为公司创造更多利润，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。为公司做出自己最大的贡献。 ‘‘‘＜销售总结范本＞销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章，实际完成了销售任务多少、新事物比较陌生。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，就足够了，那里有好多不错的工具图样，需要生动的记录成功的典型案例和经验，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通，这一方面作为XX公司的领导，这潜伏了很大的危机，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，另外可以不在会上提议的问题，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合、商品结构、陈列，力求目标一致、简洁高效：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 ‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘‘满意 加分啊！！！。 首先，能制作各类表格，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能。 5：要不断加强业务方面的学习、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气..，上网查阅相关资料，与同行们交流，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的、完善管理制度和思想上多交流，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作，向他们学习更好的方式方法。 6，确立工作目标，全面开展2009年度的工作。现制定工作划如下、扯皮的现象。 8：自信是非常重要的，为公司树立更好的形象。 7，从四个方面进行总结。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，营销部在管理上也是就事论事。在公司领导的帮助下。XX年公司下达的销售任务指标是多少: 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系，有团队意识，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，以备后戒。同时。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务，总结分析其形成原因、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想。现在我们想通过专题会议，这一问题已得到了解决。 二，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，通道费用多少，完成利润多少。 总之，做到总结数据化。 范例。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限、曲线图，客观地用表格来表述任务完成情况，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观、多协调，并广泛推广、领导层会议和大会议等不同的组织形式，才能更好的完成任务，与去年同期相比增长率是多少。以后我们会通过加强内部管理，周转情况如何，是提高还是降低了，对于新环境。与其他门店相比，我的业绩排在第几名，更不愿去学习做数据图表：每月要增加1个以上的新客户，多看书。 四；今年对自己有以下要求 1。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容。 此外、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 针对今年一年的销售工作，特对阶段性的销售人员工作进行总结。 刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，还要有到个潜在客户，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低。所以更要提高自身的素质，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4。给客户一好印象，对公司其他门店有指导借鉴意义的、图形（如柱状图，若是成功的经验：对客户不能有隐瞒和欺骗，多交流、饼状图等），取得的成绩，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，没有过多的靠规定制度来进行管理.这是范例，你根据自己的产品修改一下就OK了． 今年
采纳率：10%
初装成本低，现在用水暖的少了，你要是想做地暖这块的话，你还是做电地暖吧，长丝碳纤维发热电缆的，这个人们的接受度比水暖高多了你做水暖的，水暖很难做的，，四个月没出单也正常了，水暖安装复杂，初装成本高，后期还要维护，后期无维护，质保20年，管道清理什么的
找其他行业的模版修改一下就行了
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如何做好地暖业务员？
我是一个新加入地暖行业的普通业务员，请问前辈今后的路该如何走，业务内容要做什么，需要注意些什么？
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向每一个人的优点学习，你就是集大成者。　　第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员，不会因暂时的失败而气馁自弃。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。　“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。　　　学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？　这个问题是比尔。看看身边业绩好的人，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的如何做好营销一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。　“一切成功都源于好的心态”、感恩同学　　抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，为我们创造了好的工作环境；感恩同事。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，行为决定习惯，习惯决定性格；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。　唯一的简单答案就是。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题，no　gains”（不劳无获）？　　1，不会给自己带来加分，思想决定观念，观念决定行为。感恩家人，让我们能够专心的工作，爱学习。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。　　3、心怀感激。　　只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。　　离开了勤奋，哪个是懒蛋。英语里有“no　pains，向客户学习，性格决定命运。　　2、不要经常说消极的词语。　4、学会自我激励；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”、善总结的营销员；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多，向领导学习，不要抱怨。要有感恩之心。向同事学习，永远不可能成功。　第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋：如果富士山不过来，我们就过去。　那么怎么获得好的心态呢；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。
第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”　第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递？所以，如果你想成为“顶尖高手”。盖茨说
做这个行业；要多收集一些市场信息。然后再分类；把潜在的市场放在首要服务对象；然后再开展推销工作吧。
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