深度解析：社交电商的几种模式 - 推酷
深度解析：社交电商的几种模式
因为移动社交的发展，现在很多社交及电商主流平台都开始进入社交电商，社交电商不像传统电商是用户有了需求，再去搜索产品，而是通过商家不断的宣传刺激来引发用户的需求。之前因为微商招代理的发展，很多企业都比较排斥社交电商，但是，也因为微商的发展，让很多企业都看到了社交电商的机会。
社交电商目前来说常见的有平台型、个人代理型、还有商家自营型，对于初次接触及一直不得其法的从业者，想要做好该采用哪种模式呢？下面李雷霆就说说社交电商的几大模式，让你弄懂利与弊之后，选择更适合自己的。
凭借用户对时尚、美容的兴趣和具体产品衍生出来的社交电商模式，这种社交电商以兴趣为连接，但主要的业务还是电商。
这种平台型社交电商有美丽说蘑菇街，还有跨境电商小红书为代表的一类。
美丽说和蘑菇街现在合并了，他们的模式是通过达人来分享产品，用户看到合适的就购买。现在有很多的淘宝商家开始入驻。在蘑菇街ceo陈琪说“我们通过社区互动激励意见领袖发表高质量的内容，吸引海量用户访问，然后通过电商平台满足她们更深层的需求并实现商业价值。基于这个业务逻辑，我们构建了“内容供应链”和“商品供应链”双引擎驱动的商业模式，并在激烈的市场竞争中保持了高速发展的势头。”
小红书是让之前去过海外购物的用户或者住在国外的人提供购物经验，从而打破海外购物的信息不对称。小红书联合创始人瞿芳介绍，小红书现在已经发展为国内最大的海外购物分享社区，拥有1500万用户，其中50%是90后，82%是85后，90%是女性用户，而当女性用户在一个购物分享社区中逛久了，就会很自然地产生购买的需求。所以，小红书在上线了电商板块“福利社”，把海外购物分享社区和跨境电商相结合，创造了社区电商模式。
美丽说和蘑菇街是针对年青的女性用户为主，小红书是自营产品。对于我们想要进入社交电商的企业来说，也就只能在美丽说蘑菇街开店，这个跟一般的电商平台差距不大，同时因为平台的特殊性，除了年青女性用品外，其他产品并不合适。
个人代理型
以社交关系为连接，就是大家平常说的微商，本质就是变现和盈利，是一种基于社会关系网络的商业模式。
这个模式在2014年的时候可是创造了好多的奇迹，瞬间成就了好多的微商品牌：俏十岁、黛莱美、南娜等，还有好多的创富神话：月赚几十万、几百万，流水几千万、几个亿。还有成就了很多的大微商团队：很多几万，几十万的团队，还有几百万的微商团队。
这种人与人之间的分享和传播，效率其实是非常高的，平时卖货，大多是沟通一次，没有成交就不会再有下次了，但是微商是通过加为好友以后，不断的在对方面前展现产品，刺激顾客需求，因此，就容易提升顾客成交率。这个模式本来是非常好的，李雷霆一开始也是看到这点，所以才进入微商行业。但是后来发现很多微商从业者，太关注短期收益，只注重招代理，强调拉人头，多重返利，而忘记了卖产品的本来目的，忽视了对产品知名的追求，实质上就和传销差不多了。前面提到的那些品牌和团队，也都在2015年以后慢慢的销声匿迹了，来得快，去的也快。没有依靠产品和服务去打动最终消费者，不能形成稳定的顾客群，终只是一次性交易，不能长久。
优点：发展的比较迅速。
缺点：一个微商从业者说：一款面膜售价两三百，但是效果也不是很明显。很多月入几万几十万的，都是以收取下线的拿货费用为主。这种一次性交易，注定长久不了，受苦的只能是最底层的代理。
商家自营型
这个与个人型的有点类似，但是前面的个人型主要是以招代理为主，商家型的主要是以零售为主，这些做零售的往往以之前从事电商行业的为主，他们本身对于招代理模式非常的排斥。基本上主要是通过第三方微信商城来自建店铺，也有是自己开发app，以及有直接朋友圈销售不用第三方软件，但都是直接针对消费者，也有的是让员工开微店销售产品。
比较知名的有国美电器和苏宁电器，去年，国美电器总裁王俊洲正式抛出了2015年国美全渠道战略升级为“全零售战略”，在今年内，基于门店员工发展超过10万家微店。苏宁也鼓励员工开设个性化微店，以销售苏宁易购的商品为主，下载APP，选定销售商品上架即可转发，商品卖出后能获得佣金，最高可达4%。
有借助第三方微商城的九牛易购，九牛易购的第一批分销商是内部员工。首先通过内部激励及培训，将2000余名员工全部发展为分销商。
还有直接使用微信销售的护肤品牌禾葡兰，招募微信销售客服，通过客服来直接销售护肤产品，也取得了比较不错的成绩。
优点：便于管理，产品能够直达消费者，企业能够根据消费者的反馈来优化产品及运营中的各个环节。
缺点：人员的招聘及管理会有很大的难度，发展的速度会有很大的限制。
最好的模式？
前面说了，三种模式，第一种，只适合部分产品
第二种，纯招代理模式，发展快，但是最终还是死掉
第三种，虽然属于良性发展，但是速度上会较慢，在这个快鱼吃慢鱼的时代，适当的提速才能更好的生存。
所以，结合上面几种，我们可以通过自营，或者员工开店。弄懂适合自己的社交电商模式及细节问题。之后适度的招代理，来扩大自己的市场占有率。比如前面提到的九牛易购微商城，他们就是先将2000余名员工全部发展为分销商，然后使用微商城的一些促销工具，5天时间就又吸纳了5000名经销商。他是怎么做的呢？
九牛易购的微店一上线，就根据不同的阶段、不同的时间节点，有节奏地推出一系列活动对产品和品牌进行宣传推广，并巧妙运用的多种营销工具，成引爆销量。
最开始是通过“好友砍价”红米手机的活动，将原价699元的红米2A增强版手机，通过邀请好友砍价，最低只需要299元，微商城上线仅3个小时，共计3000余人参与砍价，为微商城聚集了一大波人气。
接着有通过投票活动及用苹果6s手机来参加好友砍价，上线不到两小时，10台手机就被一抢而空，这两次活动就为他带来了5000名分销商。
同样是做零售，企业又该如何做呢？
1、代理只做推广，成交在平台上
这种模式就是CPS，跟淘宝客有些类似，就是代理只去分享店铺的链接，凡是通过那个链接产生的销量，代理都有佣金可拿。这个需要代理具有一定的推广能力。或者说，店铺能够留住访客，而且有一个比较强大的病毒营销型工具，用户通过很很简单易学的推广方法，就能够很有效的推广到很多人。比如一些微商城的用户分享型营销工具，好友砍价以及好友团购，它就能让仅仅只会玩微信的人很轻松的获得不少推广注册用户。
2、代理只做客服，企业负责给代理导入客源
这个模式跟很多的淘宝店有些类似了，一些淘宝店为了节省成本，不是自己招聘客服到自己店铺里工作，而是招募一些宝妈等，在家比较清闲的人，每个月一两千块钱的工资，让他们只做接待客服的工作，推广这块有专门的运营推广人员。
因为目前很多的微商从业者都是无互联网、无营销、无推销经验的人士，因此，让他们去研究推广，获得大量精准的粉丝，哪怕就是获得少量的精准粉丝，都非常的困难。想做社交电商的企业也可以仿照上面提到的模式，招募代理，只培训他们如何接待顾客，成交顾客的技巧，这样代理本身也更容易上手，而且，很多从事互联网的公司，很多都具有较强的网络推广能力，自己就能找到很多精准顾客。就是现在人员分工越来越精细，有很多的专业从事推广的人，企业可以招募他们来做全面的精准推广。
3、代理既做推广，又做客服
这个模式就是跟实体店一样，之前绝大部分的微商都是这么做的，代理既要会推广，又要会销售，这种模式对于代理的能力和执行力要求比较高。很多企业自己也不懂社交电商该怎么操作，然后就招代理来去快速铺货推广，但是大部分代理也不懂如何销售呀，于是就学上家那样来招代理。也有一些企业的想法就是找到一个大的微商团队，然后自己只负责生产，微商团队来负责销售，其实这个模式还是非常好的，专业的人做专业的事，问题就在于，过去以及现在很多的微商团队都是以招代理的模式在操作。尽管很多团队给企业卖掉了不少货，但是最终货还是只留在底层代理商手中，没有进入到终端消费者那里。
对于这种模式，建议商家，可以先把销售模式给弄懂，就是要有一套代理容易学习，很快上手的加好友的方法，也要有一套容易成交顾客的聊天话术，这样代理能够很快上手，最短时间出单，李雷霆是做去黑头产品的，我们的销售方式，就能够让代理第一天就加到精准顾客，正常一周内都能够出单，迟点的两周也都可以出单。这个模式的好处就是很多复杂的事情，代理都自己承担了，企业就比较轻松。缺点就是研究出来一套好的销售模式，真的很不容易。
总结：通过上面的分析，社交电商目前比较常见的模式应该都清楚了，企业可以根据自己的情况，选择一个或者几个适合自己的方式。比如可以入驻一些社交电商平台呀，或者成为那些平台的供应商，也可以自建社交电商团队，或者与一些微商团队合作。但是，交给别人来做市场，就容易受人管制，自己操盘市场，操作起来的难度略微较大。总之，根据自己的实力和资源来操作。
文/李雷霆 &微电商从业者，擅长市场分析，项目运作 微信/QQ：
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与原文不一致传销穿电子商务&外衣&拉人头-阿里云资讯网
传销穿电子商务“外衣”拉人头
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　　12月18日，江西精彩生活投资发展有限公司（以下简称精彩公司）董事长唐庆南等人涉嫌组织、领导传销活动犯罪案件在南昌市中级人民法院一审开庭审理。此案涉案金额达数十亿元，涉嫌传销人员达数万名，涉及供应商、渠道商、消费者和等多个方面，是近年来全国最大的一起涉嫌传销犯罪案件。
　　“电子商务”掩盖传销本质
　　据悉，唐庆南等人自2008年12月至2012年4月精彩公司设立了“太平洋(601099,股吧)直购官方网”，大肆鼓吹“BMC”模式，制定了发展渠道商的返利规则，将渠道商分成了12级。
　　“BMC”模式是什么？简而言之，B代表企业经营者，M代表渠道商及沟通者，C代表消费者。精彩公司鼓吹在这个网站一个人可拥有三种身份，网站上注册成为普通会员购物时拥有的只是以低于市场的价格购买商品的权利，只有成为渠道商和经营者才可以赚钱，而获得另外两种身份的方式就是唐庆南设立的游戏规则，最重要的是缴纳7000元以上的保证金。
　　根据唐庆南制订的规则，只要消费者缴纳7000元购买1000PV便可成为最低级别的“合格诚信渠道商”并获得20%PV返利，以此递增，缴纳7000万元保证金给公司则可成为顶级“全球诚信渠道商”并获得71%PV返利。
　　对交了钱的渠道商来说，1PV就相当于7元人民币，而按精彩公司的说法，PV是未来利润，那么在未来还没有来到之前，不管是20%还是71%的返利都无法从真正的商品销售利润中得来。渠道商想最快速度获得返利，必须通过发展下线来。
　　就这样，打着电子商务的幌子，唐庆南等人以获取层级返利为诱饵，通过“拉人头”、“收取保证金”等方式鼓动渠道商不断发展下线。为降低保证金门槛，唐庆南还创造了所谓的冷静期、BMP贷款制度，通过各种复杂名称和手段制造出一个个欺骗模式。
　　为“拉人头”不择手段
　　收入门费拉人头、团队计酬是传销明显的特征，为掩人耳目，唐庆南玩了一个花招，宣称只有独立法人资格的商户才可以加盟成为渠道商，但实际上他根本没这样做。
　　据公安机关调查，精彩公司的渠道商绝大部分是以自然人名义与精彩公司签了合同。交了保证金后，渠道商想赚回本钱，就面临两个选择：一是消费返利；二是推广返利。消费返利就是通过网上购物取得PV积分，在太平洋直购官方网上，每种商品都标注了PV值，但都非常小。精彩公司给出两种选择，就是用消费返利掩盖推广返利的传销本质。
　　以缴7000元为例，如果想获取1000PV，通过消费返利的话就必须在网上消费10到15万元；可如果通过推广返利，他只要发展一名合格渠道商可以获得20%保证金即1400元返利，也就是说只要发展5个人就可以收回7000元本钱，随着业绩累计、级别提升还可获得更高返利。
　　审计查明，精彩公司中通过消费返利成为合格渠道商的人数仅占所有渠道商的0.11%。这种模式虽合理合法但难以赚钱，于是，大部分人选择了推广返利，就是发展下线，拉来别人交钱从而赚钱。当一些人想拉人头却又拿不出钱时，唐庆南等人又推出BMP贷款制度。例如，省级渠道商可享受51%返利，他只需250万元，剩下的250万由精彩公司提供贷款，这250万是虚拟贷款，精彩公司并不付出一分钱，但借钱的人每月却要付1.5%的利息。精彩公司从抛出诱饵拉人入伙到虚拟贷款实收月息，做完了整套所谓推广返利、把PV值转化为真金白银的模式。渠道商向精彩公司交了钱买到的是PV虚拟数字，渠道商拿着PV数字通过不断发展下线、拉人头，将虚无缥缈的PV批发给下线，下线再卖给下线，整个买卖就是空对空的交易，可金字塔尖上的唐庆南等人却坐享其成、大肆敛财。
　　唐庆南本是传销组织成员
　　，唐庆南所提出的渠道商、推广返利和PV等概念并不是他自创的，而是套用了一个名为“美商立新世纪”（以下简称立新世纪）的传销组织的全套传销手法。
　　据公安机关调查，立新世纪是一家非法进入中国销售产品并违法发展会员的机构，唐庆南2005年接触该组织后立刻迷上了这种“空手套白狼”的手法，并于2006年成为其中一名推销商。为争取更高利益，唐庆南于2007年成为立新世纪的江西总代理，同年6月晋升立新世纪皇家总裁。就在此时，立新世纪受到深圳工商部门查处，并被揭露早在2004年就被国家工商总局列为“全国十大传销案件之一”。立新世纪崩塌后，唐庆南不死心，仿照立新世纪的传销招数和经营模式，借其宣传口号中的“让生命更精彩”的“精彩”二字，另起炉灶创建了江西精彩生活公司。精彩生活所谓的未来利润“PV”就是立新世纪奖金领取比例中的“PV”概念。
　　在唐庆南的招募下，原立新世纪的头目刘葆华、童年等人成为精彩生活的高层运营负责人。对比精彩生活和立新世纪的资料，两者相似度高达90%。
　　精彩公司实亏高达14亿
　　精彩公司在不到3年时间，疯狂骗取38亿元资金，但公司却处于巨亏状态，且数额逐年加大。根据审计数据，精彩公司从2007年8月至2012年4月累计亏损14亿元，“太平洋直购官方网”购物及缴费业务运行实际亏损，公司运作资金主要来源为渠道商交纳的保证金。在缺口达14亿情况下，他们支付给渠道商的返利款却高达11亿余元，这笔钱就是来源于下级渠道商的保证金。
　　审计数据显示，在渠道商的返利款中推广返利占95.5%，消费返利只占4.5%，精彩公司把后加入的渠道商交来的保证金给了前面加入的人。截至2012年4月，精彩生活约有12万渠道商及近千万会员，但真正获利的只有1.3万人，下线的保证金全部被上线层层瓜分，最大获利者就是唐庆南及团队高层管理者。
　　人毕竟是有限的，到最后加入的渠道商会发现他无人可发展。精彩公司一旦发展不到下线，资金链就会断裂，整个系统就将崩盘。为了将瓜分来的保证金“洗白”，唐庆南等人疯狂敛财后一边对外宣称带领大家致富，一边大肆挥霍保证金，通过公司注册和增资的手段转为个人股份，并多次用于本人或亲属购买房产、个人消费和非法放贷，如今一些损失已无法挽回。
　　今年4月15日，公安部、国家工商总局联合开展统一行动，在全国范围内查处精彩公司。5月22日，唐庆南等14人被逮捕，精彩公司终于被剥下了虚伪的外衣。
　　南昌市中院开庭审理
　　18日，南昌市中院开庭审理此案。公诉机关认为，2008年12月以来，精彩公司董事长唐庆南等7人借助公司设立的“太平洋直购官方网”，以开展电子商务为名，以发展下线获取层级返利为诱饵，通过“拉人头”、“收取入门费”等方式在全国范围内大肆发展各级渠道商并骗取巨额保证金，严重扰乱经济社会秩序。
　　执法机关本着“打击极少数、教育挽救大多数”的原则，主要对唐庆南等骨干人员予以打击；对其他次要人员，在查清犯罪事实的情况下依法从轻、或免予刑事处罚。
　　文/沈轩
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警惕虚拟货币等新型网络传销骗局由于数字货币成为未来重要的货币发展趋势，各国都在加大投入，包括我国央行也在研讨国家版数字货币的开发。正因为如此，传销界将 目光盯上了这一趋势，并极力借势金融政策伪装，包装出了各种虚拟货币，而事实上只有央行才具备数字货币发行资格。与此同时，某些转型直销模式的企业和新型 互联网科技企业由于市场竞争激烈，短时间业绩难以突破，也铤而走险大肆炒作所谓虚拟货币搞资金游戏，严重扰乱了国家金融次序。目前新型网络传销往往利用信息的不对称性，打着电子商务、互联网金融等热点话题的幌子和概念来包装自 己，混淆视听。近期工商总局就发布了新型传销活动风险预警提示，新型传销活动打着各种网络新概念和新型营销方式的旗号，利用“大众创业、万众创新”的宽松市场环境，采取虚假、夸大宣传的方式以及潜在的高额回报诱惑群众参加，甚至以合法、受支持的新兴互联网企业面目示人，通过发展人员，缴纳费用维持运作，蒙蔽性、欺骗性极强。这种模式违背价值规律和诚信原则，且资金运转难以长期维系，一旦资金链断裂，加入者将面临严重损失。提醒广大投资者应理性选择合法投资渠道，不要被所谓“快速致富”诱惑。
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