2016年淘宝好店的20个经验总结
稿源：卖家资讯
O1 选择比努力重要 除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。 O2 品牌非一日之功 我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。 O3 好主图的标准 1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。 2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。 O4 创业反思 1、创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。 2、一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。 3、公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。 4、很难有草根第一次创业就成功的故事了。 O5 店铺普遍存在问题的原因 1、大而全与小而美(定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗?) 2、产品没特色(没有给到消费者购买理由?) 3、盲目的报活动，忽略内容修炼(还记得南极人北极绒的教训吗?) 出路：塑造符合老客户身份的店铺(留住老客户，塑造品牌认知) O6 如何处理售后问题 如何处理售后问题?我的建议是： 1、多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种态度。 2、做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。 3、来闹的人分好几种：无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。 O7 运营的玩法 收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。 O8 淘宝的变化 很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。 O9 一千个人心里有一千个淘宝 一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现、通过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费**惯的。 1O 一品牌，一印记 有个视觉服务商的朋友提出"一品牌，一印记"，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌印记是什么?消费者记住你的点是什么?你的店铺标签是什么?你的目标消费群体的共性特征是什么?在这用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么?淘品牌电商到底怎么做才是有未来的?答案只有一个：你自己的标签。 11 好的产品是成功的一半 电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比，但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。 12 搭配套餐的四种玩法 1、同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向。 2、不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场，设想购买该产品后可能会使用到的产品。 3、互补型宝贝做好合理搭配。 4、价格型搭配让买家看到真正实惠。 13 如何通过软件测款? 1、生E经(淘宝官方智能行业分析软件)，优势：能看近几年的爆款，近两年热销宝贝top10(如女装流行期一般为2~3年)，选择类爆款推。 2、生意参谋，优势：看目前top店铺和销量高的宝贝，行业店铺流量top5、行业商品交易top5、行业热门搜索词top10，根据宝贝交易指数及涨幅变化选款 14 不是一个人在战斗 1、一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人的力量。 2、在一个企业，最高**的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。 3、没有得力团队、助手，孤胆英雄是没有市场的。当然，团队、左右手如果是窝囊废，那就更可怕。 15 店铺三大目标 计划性、确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定定位风格，做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划宝贝计划七天计划，不打无准备之战，唯有规模才能做大，销量规模化，用户规模化! 16 先长个，再长胖 1、先长个，再长胖，要考虑长远发展。 2、做电商最重要是有自己的思路，不要跟在别人后面跑而忘记看路。 3、做店铺，不论哪个环节，都要站在买家角度考虑问题，这样就一通百通了。 4、很多时候要学会做减法，看了很多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是4个轮播人云亦云，其实2个就够了。 17 对手仿专利款 针对竞争对手仿你的专利款，如果要发起投诉，一定要有评估报告你才可以发起投诉。投诉能否成功，平台的判定标准是：在平台上，早于专利申请时间的销售记录或生产记录信息都是可以推翻投诉的。 18 其他渠道转化率比搜索低，对单品有影响吗？ 1、不管是钻展、直通车还是搜索等流量渠道来源，只要你每天的销量排名在同价格带每天都在上涨，那么你的流量就一定会上涨。 2、一个成长期的新品，就是要从各个渠道为它引流，以保证每天的销量上涨。 3、切记，高优惠券低支付价的淘宝客的销量，对搜索权重基乎没有帮助。 4、一定要记住，当你从各个渠道引流前，一定要先做好定位，再优化好页面呈现，用直通车测试好产品转化率，转化率如果能达到同价格带销量前5名的平均水平，那么你就可以开始大力引流推广了。 19 标品怎么玩？ 好运营从不玩黑车黑搜！标品产品没有销量的时候，要提升销量，在流量不变的情况要，要提升销量的就去提升转化率；在转化率不变的情况下，要提升销量就去提升流量；转化率和流量渠道双管齐下，你就可以达到闪电战的效果；只要你的销量能够达到你这个价格区间的排名，那么系统就一定会给你对应的展现机会。 对于标品来说，品类的选择、价格定位、促销决定了你产品的转化率起点。页面呈现和评价有锦上添花的作用。而服务和品质则是转化率的延续。 2O 如何提高关键词权重 1、新品期关键词权重更容易提升。 2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。为了让新品期更快速成长，新品期第一周可以人工干预一下点击率和转化率。 3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。 4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。 本文"2016年淘宝好店的20个经验总结"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/233678)
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稿源：卖家资讯
近几年有很多人选择淘宝开店，而有的人成功赚钱了，有的以关店告终，今天小编给大家分享下淘宝开店经验之失败经验总结，让你在接下来的淘宝开店中少走弯路。
店铺成功原因可能有千千万，但是一个店铺失败的原因可能就只有一个，不管是大神还是小白在操作店铺都有失败的时候，但是如果能尽早感知到失败临近，对店铺进行调整，就可能改变店铺的命运，今天小编来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结!
这个店铺的兴起和衰落都让人特别感叹，我花了近7个月的时间才把它从零送上了月销量额四百多万，从第一层级升到了第七层级，但从顶峰掉回谷底却不到4个月。
刚到这公司时，淘宝店铺一天几百个访客，时有时无的订单， 12月中旬，随着最后一名团队成员的到来开始了创造奇迹之路。关于这个店铺上半年一路高歌猛进，下半年谁也想到它倒下的速度比它起来的速度更快。
这个店铺去年同期6月份基本每天的销量额都在十万元上下，而一年后的现在它情况就是，每天二三千元，其实早在去年12月份，它就已经是这样的状况了。今天来聊一聊淘宝开店经验之失败经验总结
1、无限拔高的期望，容易让团队陷入疯狂，从而丧失理性。
刚接手的时候，我们的目标是年销售额保2000万元，冲3000万元，后来看到进展喜人，上头把目标调整为保3000万元，到5月份时又调整为5000万，要求保底4500万。按照五六月份的趋势，做个3000万元是有可能的。不断提高的销售目标导致的最毁灭性的举动，就是为了达到目标销售额，就必须要有足够的人手和足够的货，扩张工厂，扩张仓库，大量备货，盲目上活动，当销售稍有不顺的时候，库存积压，大量人员闲置。
2、无处不在的开支，关于这一点，不忍细说。
当一个公司学没赚到钱而先学会花钱的时候，它离失败就没多远了。
3、过度报名淘宝活动
我一直对参加活动是没什么兴趣的，见到太多因为频繁上活动而速度崛起的店铺，但也看到他们当中的大多数早已轰然倒下。在我们当时的供应链还不足以支撑短期内发数千件产品的时候，为了追求业绩的快速上涨，领导硬是要我们报名聚划算，在当时店铺一路往上，月销售额已近300万元的情况下，报名聚划算是件很简单的事。
于是，10天半个月一次的活动开始了，一段时间后，一些已拿到质检报告，但数据反馈并不好的款也非要拿着去上活动，然后就是每个款留下一点点或大量库存，积累到一定的时候，加上前面无节制的开支，终于拖垮了公司的资金链，之后的发展就是江河日下了。
4、资金链断裂，人心散了
其实资金链断裂，如果店铺看得到希望，还是可以接上的，但有一样东西一旦崩溃就无法挽救，那就是人心。当八月份销售额开始下滑，再加上资金不足导致的工资发放延迟，原本大家心里已经计算好的今年加上提成自己可以拿到手多少钱，而现状却变成这个样子，加上他们多次尝试突破都失败，人心终于散了，团队回不去了，再也没有人像开始那样用心做事了，到了10月份，团队剩下的人都在等着做完双11就准备散伙，从此好聚好散。
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新开的淘宝店铺！要怎么做销量才会上去？刚开业没有生意！！！
我有更好的答案
这个需要时间的去宣传的！也需要技术
可以先学习一下店铺宣传，装修，再刷下信誉
叫你师傅教你呀
找几个5毛帮你刷刷信誉冲冲钻
其他2条回答
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淘宝开店后如果没有销量会不会店铺会不会被封
我有更好的答案
朋友肯定不会的啊，你保证金交了
，他干嘛管你销量 ，反正每年交个就行了。 只要不违规操作（被发现）。 朋友希望能帮到你
没有销量是不会被封的！
没销量不会被封店的刷销量被发现了才会欢迎关注荷塘月色淘宝卖家交流平台
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