俗语说的好：“360行，行行出状元！”也即是说，每个职业都会有鹤立鸡群的人才，只需你专心学习、通晓此行，就会走上成功之路，成果一番大工作。当然，直销也相同，虽然活得苦逼的、还在温饱线上苦苦挣扎的直销员大有人在，但咱们也不难发现年入100万以上的直销员举目皆是。同样是直销员，为何收入的距离就这么大哩？！
　　本来，在各行各业都存在着这么的疑问和距离，家常便饭，关键是每个人在详细的工作中怎样进步本身本质、完善本身的缺乏。下面咱们就直销员在答复顾客疑问时须把握的话术进行剖析，假设按此规律，你不想成绩翻倍增加都难，不信你就试试看！
以下疑问，怎样答复1顾客：你们是啥品牌？“ 优异直销员：这是国际10大直销品牌之一 ，XXX，您必定知道是吗？
假定成交法
　　“小姐，您如今断定，咱们仓库应当还有现货。”
　　优异直销员：小姐您会不会觉得一分钱一分货很有道理。
　　“小姐，为了您能赶快用到商品，我立刻为您执行货源吧。”
　　顾客：是的，有道理。（这是生意之间最巨大的真理，顾客简直有必要赞同你说得是准确的。）
　　优异直销员：小姐，这套商品的运用周期是1年，对吧？
三问成交法
　　优异直销员：您计划啥时间开始运用这么好的商品呢？
一般直销员：XXX
一般直销员：是环保的。
这套商品适宜我吗？“ 优异直销员：像您这种有品尝，并且考究生活质量的人唯有咱们这种质量一流的大品牌才适宜您。您看XXX商品已被评为“国际优异商品大奖”，这可是直销职业中仅有取得此奖的，并且如今有许多像您这么的成功人士都挑选了XXX，另据咱们售后碉查来看99%的顾客都很满足，所以关于这种实在的好品牌，我信任您也会满足的，对吗？
　　“小姐，我如今为您开单仍是等一会儿？”
　　买奔跑轿车的人，他要买的是身份和位置，一种让人尊敬的感受；
　　顾客：是呀，这上面不是写的很明白吗？
一般直销员：XXX省。
　　优异直销员：小姐，在如今这个大千国际中，咱们的报价是公正的，但我没办法给您最低的报价，并且您也不见得想要最低报价的商品，对吗？可是我能够给您如今市场上同类商品中最有价值的成交条件。
　　优异直销员：小姐，您好！您有没有买过报价最廉价，而质量又最佳的东西呢？
霸王成交法
　　“小姐，这么优惠的报价买这么好的商品，时机难得，就断定下来吧。”
　　顾客：是的。
　　优异直销员：好的。如今咱们把800除以12个月，那么每一个月您只需要多出资约67元对吗？
　　那做直销的人呢？聪明的你也许猜出来了买直销商品的人，他本来要买的即是优异直销商品带给他的长处，也即是商品的利益点，一种定心、一种生活方式、一种家庭空气、一种自在与轻松、一种酣畅。（图二）直销员八大真经
　　优异直销员：小姐，您觉对天天多出资2块钱左右，就能够具有这么一套自个十分喜爱又能实在让你更年轻漂亮的商品，是不是十分值得呢？
你们的商品怎样这么贵？“ 优异直销员：只要最佳的质量才干卖最贵的报价，您说是吗？正由于它贵，它又是很廉价的，由于买对一套商品好过买错三套商品。本来我和您相同期望能够以最低的报价买到最佳质量的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的报价供给最高质量的商品和效劳。就好象奔弛轿车不也许卖到桑塔纳的报价，您说呢？假设您少花一点钱买到质量欠好的商品，终究反而投入更多，您以为呢？
　　优异直销员：是的，有时分以报价为导向采购此类商品，不完满是准确的。出资多一点，您最多丢失有限的一笔钱，而出资太少的话，那您所支付的就更多了，由于您所采购的商品很也许无法带给您所预期的满足度，咱们恰是为了您长时间的美好、安全的考虑。您以为呢？
　　“小姐，如今断定下来的话，能够获赠价值900元的赠品，赠品只剩最终几件，赠完停止，就这么定了吧。”
　　优异直销员：您想不想具有它呢？
一般直销员：肯定适宜。“ 怎样了解 这段话 ” “ 直销员分为三个层次，初级的直销员讲商品的特色，中级的直销员讲商品的长处，高档的直销员讲商品的利益点。
　　顾客：好啊。
顾客：是哪里产的？“ 优异直销员：国际职业标准制定者且出产规模最大的公司之一XXX健康保健品集团在XXX国家。
　　买化妆品的女士，她要买的是漂亮与期望；
　　顾客：哈哈当然没有。
　　“小姐，这套商品咱们仓库只剩最终两套了，我建议您如今定下来。”
你们的商品环保吗？“ 优异直销员：这是国际上最顶尖公司出产的商品，肯定环保，请看这里有最新的证书。
一般直销员：售后效劳嘛，这个您定心必定没疑问。
挑选成交法
　　“小姐，您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高质量的商品对吗？不如如今就断定了吧。”
　　顾客：哦是吗？
　　买钻头的人，他要买的是一个洞；
　　顾客：是2块多一点。（记住这个答案最佳让顾客自个说出来，由于到最终，你的顾客会觉得再为天天2块多跟你争论，现已很可笑了。）
一般直销员：这个报价现已很廉价了，咱们家的商品能够说是同行最廉价的。
　　优异直销员：小姐，您以为这套商品的配方和安全性怎样样？
　　“小姐，您是期望咱们为您送货？仍是您自个取货？”
　　在这位你现已十分了解的顾客到来之前，按她想要的商品先写好一份出售订单，当顾客来到店里再次看过商品，又和你谈了一阵子以后，请他坐下来然后把那份你事前填好的出售订单拿出来，直接把笔和订单一同递给他，并对她说：“您看这么有没有疑问？请签个字吧。”
　　顾客十分认同你的商品，在报价上也能够承受，但仍是迟迟做不了决议，每逢你请求成交时，她总会说“我要考滤考滤，过几天再说”。此法在这种时分会很有用途。
　　假定顾客看中了一套标价为3800元的抗衰老的商品，而他的预期价是3000元，这时你需要先算出报价区别是800元，一旦断定了报价差，支付上的疑问就不再是3800元了，而是800元了。
“一分钱一分货”成交法
你们的售后效劳怎样样？“ 优异直销员：之所以咱们的出售排在全国甚至全球最前列不仅仅是咱们的商品优异，还由于咱们有超卓的售后效劳。
　　买面包的人，他要买的是肚子舒畅；
　　“小姐，您是交定金仍是付全款？”
斗胆成交法
　　优异直销员：那您算算天天只需要多出资多少？
　　顾客：能够考滤。
　　“小姐，这套商品如今很热销，这个月我就卖出去上几百套了，建议您如今订这一套。”
商品的特色和长处本来咱们不难了解 但啥是商品的利益点呢？举个比如阐明一下:
时机成交法
　　“小姐，您断定是这一套仍是别的一套？”
　　“小姐，假设您今日订单的话，您期望咱们啥时分交货？”
“报价分化”成交法
　　这时需要留意的是，你千万不要说话，平静地看着顾客，当顾客看你的时分，你就向她允许表明鼓舞。通常情况下顾客会细心地看你为他现已填好的出售单，然后会通知你她实在的主意，或许，她会用你递给他的笔写上她的姓名。就算如果不能成交，你也不会开罪顾客，并且还能够捕捉到顾客的实在目的。（图三）更多精彩内容引荐阅览震慑：乡村老太太做直销 两年后万人慕名
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直销沟通技巧话术，《直销人学习宝典》推荐学习
　　我是直销人阿威，2015年推出国内第一套直销人《直销人学习宝典》。在直销人学习宝典里分享过一些，今天与各位直销人聊聊，领导人与伙伴说话需要注意的细节。
　　现在多数直销人在沟通客户中，由于不会说话技巧，一直无法成交。沟通中怎样才能找准客户的需求点？问对问题，说对话。
　　做直销，与客户沟通很重要，同时与伙伴说话也很重要。
　　常常有一些领导人说“不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法”。
　　我们来看一下案例1：假如你团队有一位伙伴，他进人的方法是靠拉旁部门的客户，那他听你(领导人)说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位(伙伴)觉得领导人也认可我这种进人方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。
　　案例2：假如你团队有一位伙伴，他成交客户的技巧是靠“夸大自己业绩10倍诱导客户”。他听你(领导人)说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位(伙伴)觉得领导人也认可我这种成交方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。
　　案例3：假如你团队有一位伙伴，他成交的客户全是靠“使用一些不正当的方式进人”。他听你(领导人)说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位(伙伴)觉得领导人也认可我这种成交方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。
　　这些案例还很多，我就不一一举例。
　　当领导对伙伴说出：“不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法”。时，伙伴会默认为，只要我能做出业绩，不管拉人或骗人都不重要，重要的是我能出业绩。
　　短期之类你的业绩会增长快，后期团队大了，许多问题就出现：团队伙伴不听话，复制难，各做各的，拉人等等。
　　直销是复制的事业，领导人说的话，等于在“传教”，会被每一位伙伴听了后而复制。总之，只说好的，对的。而伙伴怎么做，我们管不了，但是教育一定要望好与正的方面说。
　　有些话可以直接说，有些话，需要经过“思考”后在说。同时，直销要沟通有术。沟通要因人而异，不可千篇一律。在沟通中要善于掌握主动权。
　　经营直销事业中，与客户沟通需要掌握哪些技巧，与伙伴沟通需要注意细节，我会在《直销人学习宝典》里与大家分享。
　　懂得沟通，成交很轻松！
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