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供应商评价与选择
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星宇公司供应商开发体系设计
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硕士学位论文
星宇公司供应商开发体系设计
姓名：李焱雄
申请学位级别：硕士
专业：工商管理·运营管理与物流管理
指导教师：董雅丽
MBA学位论文 作者：李焱雄
星字公司供应商开发的研究
在经济全球化、信息技术与电子商务的快速发展的今天，越来越多的企业开
始重视与供应商之间的合作，供应商作为供应链的源头，担负着制造资源的输入，
在供应链中占据着重要的地位。如何开发、管理供应商成为供应链管理的重要问
题。供应商开发作为企业的一项基本决策也由此发生了很大的变化。供应商的好
坏不仅影响下游企业的业绩，而且决定着整个供应链运作成功与否。如何科学有
效地进行供应商开发，己日渐成为企业的一个决策重点。基于此，本文对供应商
开发问题从理论和实际应用两方面作了系统研究。
首先，阐明选题的背景、研究的意义和目的；其次，对已有的供应链与供应
链管理、供应商开发研究进行综述，对基于供应链管理的供应商评价选择体系的
特点与相关的理论作了探讨；再次，针对星宇公司供应商开发的现状，分析其供
应商开发中存在的问题；然后，结合星字公司的实际情况，构建星宇公司供应商
开发的流程，建立完整、科学、全面、可操作强的供应商开发体系，更加有效的
进行供应商开发；最后，通过对星宇公司供应商开发体系的重建，给星宇公司经
营带来的影响及展望。
关键词：供应链管理，供应商开发，供应商评估，供应商选择
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星宇公司供应商开发的研究
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浙江省2014年4月高等教育自学考试会展策划与组织试题
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掌握八个标准 选择最佳云供应商
　　【中国智能网 智造快讯】随着组织将其业务过渡到公共云或混合云，他们不可避免地要选择一个公共供应商来托管他们基于云的虚拟机。而同时也会选择许多基础设施即服务（IaaS）供应商，但这二者都有自己的长处和短处。此外，每个公共云提供商拥有自己的定价结构，所以在云计算中运行一个虚拟机的成本可以因供应商的不同而不同。　　掌握八个标准 选择最佳云供应商　　本文概述了云计算服务的采购标准，其中包括一个供应商提案请求（RFP），以确保用户得到正确的服务环境。并将比较对照既定的采购标准，并针对用户实际情况提供公共云虚拟主机服务，帮助用户确定哪些服务可以提供最佳的功能和价格以满足用户的需求。　　　　确定公共云成本　　　　IaaS具有复杂的定价结构，新的公共云用户往往对此会感到惊讶。如果在云中运行一个虚拟机（VM），用户将很少能弄清楚其报价。虽然云计算供应商会透露他们的定价公式，但往往是非常复杂的，因此很难估计运行公共云虚拟机的成本。　　　　因为其定价是基于虚拟机消耗的资源，这些公式是非常复杂的。公共云定价结构中的一些因素包括：中央的消耗、执行的中央处理器的活动类型、网络带宽消耗、存储/消耗、操作系统（OS）的选择、存储类型，以及每GB存储的消耗。　　　　在云中运行一个虚拟机之前，在建立不同的云供应商的试验帐户。这将在每个云创建相同的虚拟机，并跟踪成本。然后，用户可以比较供应商之间不同价格的区别。　　　　然而使用这种方法工作，这些虚拟机必须有代表性的，将会在生产环境中运行业务。　　　　将虚拟机迁移到公有云　　　　另一个重要的考虑是虚拟机迁移的支持。大多数组织内部部署虚拟机，他们将迁移到公共云。大多数主要的公共云提供商都提供导入现有的虚拟机到云的机制，但有些是比其他的厂商更容易使用。一些供应商会为用户提供一个图形界面，而有些则需要执行编程的操作。　　　　虚拟机管理程序支持公共云提供商之间也有很大差异。例如，一些供应商可以很容易地导入VMware虚拟机，但不支持Citrix虚拟机。　　　　了解虚拟机的迁移成本。大多数公共云提供商收取用户使用资源的费用，包括存储空间的新虚拟机的占用费用。有些云供应商，特别是规模较小的厂商，可能会征收导入虚拟机的附加费用。　　　　自定义图像支持　　　　任何公共云提供商允许用户基于预编译的通用图像创建虚拟机。但因为它们是通用的，这些图像可能无法完全满足用户的需求。例如，用户可能想要创建虚拟机映像，其中包括其首选的防病毒软件，或者符合特定的安全要求。　　　　这些自定义的虚拟机映像可以很容易地配置虚拟机，以满足用户的特定需求，重现未来的虚拟机这些配置。然而，如果用户计划在云中创建自定义的虚拟机，需要确保其供应商支持这一进程。虽然主要的公共云服务提供商倾向于提供这种支持，有些厂商的产品可能会比其他厂商更容易地进导入这些映像。如果用户正在考虑采用更小的公共云提供商的服务，一定在签约之前要了解他们是否支持自定义虚拟机映像。　　　　虚拟机模板　　　　虽然公共云提供商可以允许用户基于预定义的模板创建通用的虚拟机，但这些模板的复杂性和数量变化很大。通用虚拟机模板通常包括一个操作系统，可能具备构建应用程序服务器的能力。但供应商一般不会提供相同的操作系统或应用程序，如果他们提供所有的应用程序的话。　　　　大部分主要的公共云允许用户创建的Windows和Linux虚拟机，虽然Windows服务器版本和Linux版本有所不同，如果用户正在考虑使用较小的供应商的产品，确认他们的模板目录允许用户部署春需要的计算环境和应用程序。　　　　自动缩放　　　　另一个重要功能来查找评估云服务提供商的自动缩放的功能。自动缩放的基本思路是，服务器工作负荷很少是线性的。有时候有些性要能要达到需求高峰，如保险公司的公开注册期或在线零售商节日销售。在其他时候，使用的需求萎缩。自动缩放允许虚拟机的响应更繁重的工作负载提供更高的性能，并减少时可以节省成本。　　　　自动配置功能因不同的云平台而不同。一些供应商只是通过多余的网络服务器在线提供其Web应用程序。其他增加虚拟机的内存和CPU资源来执行的工作量缩放。这可以通过人工来进行，也可以是基于一组规则、性能指标或时间表来实现自动化。　　　　网络连通性　　　　每个云服务提供商提供虚拟机的网络连接。这是一个给定的虚拟机，可以访问彼此和互联网。　　　　即便如此，较大的云供应商通常提供多个网络连接选项。供应商的产品有所不同，但通常有高级连接选项，允许虚拟机可以获得更高的网络性能水平。这个虚拟机运行对于网络延迟敏感的应用程序是非常有用的。如果计划运行基于云计算，延迟敏感的应用，一定要调查其潜在的云服务提供商的网络选项。　　　　存储选择　　　　正如每一个云提供商允许基本的虚拟机的网络连接，他们还提供了基本的虚拟机存储。毕竟，虚拟机使用用户必须存储数据的虚拟硬盘。许多云服务提供商也提供了入门级的存储选项。　　　　存储服务因供应商的不同有很大的不同，但通常有标准和高级选项。较大的云供应商倾向于提供大量的定制服务，以作为其溢价存储的一部分。例如，客户可以选择机械硬盘存储和固态硬盘存储，虽然固态存储的成本总是更加昂贵。　　　　溢价存储还可以包括容错选项。一些云服务提供商允许用户复制存储或构建虚拟存储阵列，以提高性能，并确保容错。虽然有些罕见，有些供应商还允用户使用高级存储创建虚拟机快照或备份目标。　　　　在评估服务供应商时，要注意其提供的存储类型是很重要的。一些供应商只提供对象存储，这与通常在本地数据中心中使用的块存储和文件存储有着很大的不同。同样，一些供应商把数据库作为存储选项，而另一些人把数据库作为虚拟机。　　　　区域支持　　　　关注云计算供应商的区域可用性。较大的云计算供应商在世界各地建立数据中心，如果用户的管理或业务要求的任务数据被保存在一个特定的国家，可以选择哪些数据中心将承载虚拟机是非常重要的。在供应商中断服务的情况下，要确保其虚拟机不会故障转移到未经授权的地区。　　　　检查每一个云计算供应商的具体区域产品。一些供应商在某些地区使用低端服务器。同样，一些操作系统或操作系统的功能（如加密），由于法规问题可能无法在某些区域操作。　　　　正如人们所看到的，在评估云计算服务供应商时，有许多标准要考虑。不是所有的供应商都是一样的，所以有必要选择可以满足用户的环境的技术需求，以及其组织的业务需求的供应商。
(来源：机房360)
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选择展会的八大要素
很多公司面对市场上形形色色的展会有些懵，去了怕没有效果，不去怕错失商机，有时候看同行去了，一窝蜂跟进，有时候错失展会只听说效果很多，到底如何才能有的放矢呢？
1. 明确企业自身的定位
首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选，评估包括——企业定位：从事的行业和专业，是工厂、贸易商还是工贸结合的企业，赢利模式等。
产品定位：目前的产品属于哪个档次？是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品？有无独特卖点，产品的质量、认证如何？OEM、ODM能力如何？
市场客户定位：确定企业的市场和客户标准。
• 客户属于哪些类型：零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。
• 客户应具备哪些能力 从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。
• 客户的地区及其特征：欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚，以及相关市场客户的采购习惯。
• 确定目标市场，区分销售模式：代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。
• 主要市场客户的特别要求：OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。
参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢，锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。如果你从来没参加过专业的展会，建议首次还是去观展考察或与有经验的进出口公司、贸易公司联合参展。另外，现在很多国际专业展都办到中国来，应先参加国内举办的行业国际展会，积累经验后再去国外参展。
2. 明确展会性质
确定企业、市场和产品定位后，就可以对各类展会的性质进行筛选、评估，以便做出投资回报的选择。目前展会分为国际展、国内展。有的展览范围很广，如综合展，而有的只限于某行业的专业展；有的展览注重企业形象及产品的展示，有的则侧重贸易交流；有的展会对公众、消费者开放，有的只限于专业的观众和买家。
我们作为参展商必须先对展会的性质和范围有所了解，再进行重点选择。很多出口企业尤其是中小型出口企业在选择展会中普遍存在忽略展会性质的问题。
展会分贸易性展会、消费性展会和综合性展会这三个类别。贸易性展会是指Business to Business（B2B）商对商，是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商批发商等举办的贸易展览，为买卖双方提供交流、沟通的贸易平台。贸易性展会按行业设置又分专业展、行业展和综合展。
如果想为产品寻求经销商或代理商，参加相应的专业性展览会最合适；如果旨在推销某些新产品，适合在专业的展会上租用少量摊位，带上销售员和产品专家进行面对面的接洽；如果要在某国树立本省、本市产品形象，参加展览会搭建特别装修的大面积展位，可能效果比较好。这些是我们供应商、贸易商要选择的主要性质的展会。
消费性展会是指Business to Consumer（B2C）直接面对消费者，是为零售商、公众举办的展览，展出的基本上都是消费品，主要目的是直接销售。
综合性展会是指具有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。这类展会目前在国内或一些发展中国家较多，在销售的诱惑下签约赴展，来到现场才得知定位3000展位规模的展会只售出500个，专业买家屈指可数，最终的结果是颗粒无收。
从全球展会趋势看，贸易性质展会和消费性质展会的划分会越来越明确。欧盟各国和美国、日本等主要会展国不同性质的展览会界限相当分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合企业自身状况，谨慎筛选，以免“误入歧途”。
3. 评估综合展、行业展和专业展的内容
贸易展会按内容分为综合展、行业展和专业展。综合展指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型（Horizontal）展览会，如：我国的广交会、华交会、轻工业展， 都是关联行业。
行业展指展示某一行业，如：香港礼品和赠品展、科隆五金展、美国消费电子展。
专业展指某一项产品的展览会，如：视听设备展、打印设备展，锁定某一专业。
专业展会的特点是提供专业交流平台，如举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术等。现代会展业日趋专业化，同一行业可细分为更多的专业展。
建议参展商尽量选择专业展或行业展、注重展会的内容、所属行业等。如是综合展一定要选择与企业自身专业上下游产品有关联的行业。
4. 评估展会规模，关注买家质量
评估展会的规模可从以下4方面考虑：
展出者所代表的区域：国际展-全球参展商，如：美国消费电子展(简称“CES”)； 国家展-该国参展商，如广交会；地区展-某一地区参展商，如华交会；地方展-以某一地方参展商为主，如：中国义乌礼品、家用品展；单个公司的独家展。
专业观众（买家）的质量：注册买家及邀请买家的数量、职位，涵盖的目标市场、国家及地区；专业观众的形态；制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例。
展馆面积、展馆分类：展览面积多少平方米，标准展位、特装展位多少个，分几大专业展区。同时，订展及销售状况也应引起我们参展商关注。
与企业的关联度：展会与企业产品专业的关联度如何？行业关联如何？是否有自己需要的专业买家？同行参展数有多少？有否设立专业的展馆？是否有专业的研讨会？
5. 关注同行及竞争对手的参与度
参展商在选择展会时关注下列行业信息：有没有同行业的代表企业？有没有竞争对手？同行、竞争对手的数量如何？他们在行业中地位如何？他们第几次参加该展会？这次展位的面积、位置如何？与上届展会相比，他们的面积是扩大还是缩小了？
以上信息可以分别从该展会的网站、上届和本届的展会指南（Show Guide）及媒体报道中获得。这些信息十分关键，是决定企业是否要参加该展会的重要参考因素。
6. 了解展览时间和地点
我们企业选择展会还必须了解展览的时间计划，这包括行业买家的采购期、我们产品更新换代的生命周期、展览的期限和次数。
买家采购期：对于专业展来说，展览的时间十分重要。一般专业的行业展都会安排在行业买家的采购季节里举办。每年的4~5月份和9~10月份被称为买家的采购季节，同时也是全球专业行业展举办的旺季。我们企业应该在这时段前做好充分的人手和展品准备。
产品生命周期：是指任何产品都有开发、成熟、衰退阶段。展出效率与产品的生命周期有一定的联系。对于一般产品而言，在新产品阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。
展会地点：参加展览会的最终目的是为了向该地区及通过该展会向其他地区推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场，是否有潜在购买力，该地区是否有利于我们的新产品发布、推广，该展会能否成为专业的交流平台。
中国企业到欧洲去参展的理由有：
展会是否成功最主要取决于观众的质量。绝大部分的欧洲展是普通观众不能入内的专业展，专业观众包括贸易商、采购商、批发商、科研教育人士、官员等，他们的素质高、层次高，很多都能参与企业的决策。
国际化程度高，辐射全球。如科隆展览会有50%的展商和30%的观众来自国外，高度国际化使欧洲展会成为国际商业活动的重心。
展会的组织与服务高度专业化。
7. 评估该展会的知名度及举办次数
我们可以从该展会历史有多久、已经举办了几次来评估它的有效性和受欢迎程度。今天，每个行业都已形成了自己具有全球知名度的展览会，也叫行业展。行业展已成为行业买家与供应商必去的场所和贸易平台，好的展位一位难求。展会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。
如德国法兰克福春秋季消费品博览会、米兰的MACEF展、汉诺威的工业博览会、美国国际玩具展、美国消费品电子展（CES）、美国国际五金展、中国进出口商品交易会（广交会）、德国科隆国际五金展、香港电子展。
不少国内企业在参加广交会、香港展会时感觉效果都不错，片面地觉得产品很受欢迎，于是打点行李立即参加国际行业著名展，到了那边却发现产品无人问津。在国外的灯光、声音、视频、色彩、动态结合的布展中，我们有的产品根本无法展示。
产生这种截然不同结果的主要原因可能是：广交会、香港展效果好是因为来的买家采购目的明确，100%要买Made in China (中国制造)，但是去参加德国展，来自德国和全球的买家就不一定100%对你的产品感兴趣。所以，中国供应商在选择这些展会时一定要考虑到产品的款式、档次、认证、包装是否与当地吻合，这样才能提高我们参展的投资回报率。
8. 评估主办方的专业化服务
目前主办方分为两类：一类是每年都会定时定点举办展会的展馆拥有者，另一类是拥有媒体及市场推广经验但不拥有场馆的专业会展组织者。无论哪一类，选定展会的关键在于对展会组织者的了解。对参展商来说，组织者的核心价值是提供专业的展览服务。
展前的服务一般包括对展览的宣传与准备、对展览的咨询、办理参展手续等；展中的服务是指在展览会期间的安全保障、运输、展台的搭建及研讨会等；展后服务，往往是许多展览最容易忽视的，也是最重要的，主要指向参展商提供展会信息、数据统计、专业观众分析等，为参展商提供有效的业务服务和市场导向，保持良好的商业关系
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回复 #1 shz-miaomaoping 的帖子
哈，我就是展会清关对的，你是招展的，我们还缺了一个展会物流的，在这里开一个小会操练虚拟展会吧
(国外广告展中际展览姜玉)
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来自 中国广州
能说得这么多，这么详细，真是学到了
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回复 #1 shz-miaomaoping 的帖子
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谢谢 分享 学习了
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深圳新合程展会物流
大家好，我司就是做展品运输的啊，我司展会物流部是专门从事展览品运输的。在展览品运输方面，我们有着丰富的经验，每年操作的展会有荷兰的，比利时的，德国的，西班牙的，意大利的，英国的，阿联酋迪拜的，泰国的，越南的，新加坡的，马来西亚的，澳大利亚的，印度的，南非的，土耳其的，黎巴嫩的，美国的，加拿大的，俄罗斯的，巴西的，哥伦比亚的，墨西哥的，阿根廷的等等全球各地的展会。
欢迎参展的各位来询价哈，对了，普货也是可以走的哦
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thx 谢谢 学习了
(国外展会)
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共同学习，共同进步
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谢谢，受教了。
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挺好，支持
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问一下，广州国际电线电缆及附件展览会&&这个展会怎么样？
(MIE小张(QQ: ))
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很感谢分享这么有用的知识
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Thanks, shared it with email
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Thanks, shared it with email
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