有分析人士认为,北京楼市已经走出低谷,涨价项目将不断增多,整体房价水平也将步入升温期。　　在上半年楼市收官之际,端午节显然是上市房企抢收业绩的重要销售节点,特别是一线城市住宅成交量和价格都出现较大浮动。　　截至6月22日,记者从伟业我爱我家市场研究院获得的统计数据显示,2015年端午节前两天,北京住宅(含新建商品住宅和二手住宅)交易总量为651套,比去年端午节前两天的交易量大涨66%。　　对此,伟业我爱我家市场研究院经理孔丹表示,供应量的增加刺激了新房市场成交量大涨,尤其受诸多利好因素影响,带动端午节假期实现了可观的交易量。　　值得注意的是,据亚豪机构监测,北京楼市已经出现个别楼盘每平方米报价跳涨5000元的现象。此外,开发商正在加快推盘节奏,预计涨价项目将不断增多。　　成交量大涨近七成　　据伟业我爱我家市场研究院统计数据显示,2015年端午节前两天,北京住宅交易总量为651套,其中,新建商品住宅交易量为468套,比去年端午节前两天的交易量大涨75%;二手住宅交易量为183套,比去年端午节前两天的交易量上涨48%。　　此外,与今年已经过去的劳动节、清明节和元旦节的交易量相比,涨幅也分别达到了88%、70%和88%。　　伟业我爱我家市场研究院经理孔丹认为,从“330新政”开始,受一系列利好政策影响,改善型购房需求持续释放,支撑了北京楼市的快速回暖,今年6月份,北京新房和二手房市场交易量无疑都将再创年内新高。　　据统计,6月份(截至21日)北京新建商品住宅交易量达到了5860套,与上月同期相比上涨35.6%。　　对此,孔丹表示,供应量增加,刺激新房交易量大涨。据伟业我爱我家数据统计,截至6月21日,6月份北京新建商品住宅市场新增房源供应量达9446套,环比上月同期大幅增加140%。　　无独有偶,据亚豪机构统计数据显示,自5月份开始,北京商品住宅供应开始抬头,月度开盘量首次突破30个。　　对于供应回升的原因,亚豪机构市场总监郭毅向记者表示,最重要的原因是需求回升所拉动。从市场表现来看,自5月份开始,大量中低端刚需及改善型项目推盘均受热捧,甚至开始出现久违的“日光”现象,这一现象直接激发了尚在犹豫中的开发商加快入市。　　个别楼盘报价跳涨　　事实上,近期通州楼市销量大涨,也提升了部分项目入市推新的积极性记者此前从合生滨江帝景项目相关负责人处获悉,合生滨江帝景将率先提升项目售价,提升幅度每平方米超过2000元。　　而亚豪机构的监测数据也证实了本报记者此前的报道,亚豪机构表示,7月份,通州区预计将有4个项目入市,其中2个为纯新商住,另外1个普宅项目合生滨江帝景则大幅提升报价,该项目去年8月份的入市价格为29500元/平方米,今年5月份的报价在30000元-35000元/平方米,而目前其报价水平已攀升至35000元-37000元/平方米。　　对此,郭毅认为,支撑通州房价大幅跳涨的原因主要是来自于购房需求的迅猛增加。数据显示,截至6月18日,通州区纯商品住宅的网签量已高达1272套,是5月份同期的3倍半。鉴于此,开发商自然有了涨价、加推新货量的底气。　　至于哪些项目具备涨价土壤?郭毅分析认为,老项目拿地时间早成本相对较低,因此在定价上具备先天优势。此外,老项目在处于销售期的过程中,项目周边各项配套的完善程度不断提升,使得老项目的性价比优势愈发突出。再加上近两年北京高价地频出,诸多在售老盘周边都涌现出高价地,促使购房者更加肯定了区域房价的上涨预期。　　鉴于此,郭毅认为,随着老项目库存压力、资金压力得到缓解,开发商也会提升对后市的价格预期,老项目将会率先涨价。　　事实上,借北京楼市的上行趋势,布局周边城市的地产商正在加快旗下新盘项目的布局和入市。以环北京经济圈为例,在京津冀一体化背景下,碧桂园继以“碧桂园九龙湾”杀入环北京区域后,今年将推出与北京城建合作拿地的金山岭长城河谷项目。据悉,该项目总规划15平方公里,是全国首个物联网技术创新示范应用小镇。而该项目首期建筑面积为17万平方米,规划为双拼、联排、洋房、loft度假公寓等四种产品将借助北京房价上行窗口期入市。　　显然,北京楼市除了涨价现象,布局北京及环北京经济圈的开发商加快新盘入市节奏的积极性也都“很高”。据亚豪机构统计数据显示,2015年7月份,北京商品住宅市场预计将有37个项目入市,或将创造年内供应新高。　　“房价不会出现普遍性的全面上涨,但一、二线城市的房价上涨趋势将继续延续。”中原地产首席分析师张大伟表示,在这种情况下,全国楼市将出现严重分化。此外,房企的利润率继续下调将成为定局,融资需要将非常强烈,进而将导致房企之间的分化也愈发严重。
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龙井做可行性研究报告
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龙井做可行性研究报告
而对伦敦“国际金融中心”的地位，梅新育表示并不担忧。他对本报分析，短期来看不排除有伦敦的金融从业者会搬离，但从历史角度看伦敦金融城的地位不会被动摇。“因为伦敦的金融业是面向世界市场的，并不是依赖欧盟的业务和保护，而是自身的实力提供了国际金融的发展环境。”梅新育说。梅新育指出，人民币国际化进程不会受到英国“”影响。“伦敦的人民币业务刚开始起步，还没有太大规模，人民币国际化还可以在欧洲其他市场上寻求更多机会。”他还表示，英国进一步露了欧元区的问题，会打击市场对欧元稳定的预期，而欧元的削弱客观上将对人民币国际化有积极影响。中国现代国际关系研究院世界经济研究所研究员陈凤英也对本报表示，伦敦“欧洲金融中心”的地位被法兰克福取代的可能极小，因为英国的金融业地位和德国“制造业”大国的角色是由两国的经济结构和比较优势决定的。 经我公司走访游仙区交通局，就该道路改造问题进行沟通时，游仙区交通局答复拟在现有资金条件下，按照原路面宽度动工改造该路段，待对设计方案进行进一步优化后，着手实施该路段的改造工作。8.2.3治理措施本项目严格按照国家排放标准进行设计。1、废水生产废水：生产过程中排放的污水所含废弃物主要是植物蛋白以及番茄碎渣等耗氧物质，无有毒物质。其它废水：主要有生活排污水。污水水质、水量和排放标准：污水、处理水水质、水量（按设计负荷计）见表《污水治理设计指标表》。2、废渣本项目生产过程中产生的废渣主要是污水处理时产生的活性污泥。3、噪声项目建成投产后，噪音主要来源于设备运转部分。4、废气本项目生产工艺中需要经过三效浓缩和套管瞬时加热灭菌等几道工序，它们的设备使用蒸汽为热源，生产中有少量蒸汽排出，不对环境造成任何污染。3)麻面产生原因：模板表面不光滑；模板湿润不够；漏涂隔离剂。预防措施；模板应平整光滑，安装前要把粘浆清除干净，并满涂隔离剂，浇捣前对模板要浇水湿润。措施前措施后措施前措施后措施前措施后1政策、规划和审批程序，较高较高很高较高一般较小2海域、土地征用及补偿很高很高很高很高重大较大3工程技术方案较低较低很低很低微小微小4水环境影响很低很低较低较低微小微小5声环境影响中等中等中等较低较小微小6大气环境影响中等中等中等较低较小微小7固体废物影响较低较低中等中等微小微小8环境保护措施中等中等中等较低微小微小9施工质量安全事故较低较低较低较低微小微小10社会环境影响很高很高很高很高重大较大11利益相关者对项目的支持程度很高很高很高很高重大较大通过上表分析可知，只要在项目实施和运营过程中采取必要有效地风险防范、化解措施，大部分风险可以降低，项目的实施是可行的。措施前项目综合风险指数表序号风险因素风险权重风险程度风险指数微小（0.2）较小（0.4）一般（0.6）较大（0.8）重大（1.0）1政策、规划和审批程序，0.10.60.06，2海域、土地征用及补偿0.10.工程技术方案0.10.060.006，4水环境影响0.050.050.003，5声环境影响0.10.大气环境影响0.10.330.033，7固体废物影响0.10.20.020，8环境保护措施0.10.，9施工质量安全事故0.10.第一章 公司介绍?《亚洲旅游人物访谈系列》专题报道为亚洲旅游产业年会的部分，旨在透过经济观察者的视角，去探访和对话行业内的榜样力量，通过追溯和还原旅游业的成长轨迹，从而发现旅游驱动经济增长的根本动因，并从他们的眼中，展望旅游经济的未来蓝图。=《》：OECD报告认为，信息技术的运用对学生的成绩没有正相关，对此你怎么看？
在20多米的覆盖层，有超过浅埋沉管5倍的荷载，如果采用传统的结构体系，沉管结构得不到安全保障。林鸣担心“200多个水下接头，如果有一个接头遭到破坏，后果不堪设想”。
面对问题，权威隧道专家给出“深埋浅做”的两个解决方案，其一是在沉管部回填与水差不多重的轻质填料，这需要增加十多亿元人民币投资，工期也将延长；其二是在120年运营期内控制回淤物厚度，进行维护疏浚，维护费数十亿元人民币。
这样做代价太大，中国工程师心有不甘。
“从2012年年初，我和设计团队一直在寻找一种可替代结构体系，希望为工程找到一条出路。”林鸣说。
寻找出路的过程是痛苦和绝望的。但有一天解决方案的灵感在寂静时刻倏然而至，让人觉得在潜意识中各部分已经完全被组合完好了一样。
公司名称：金兰企划
联系人：张工
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二是银行经营会受到经济周期的影响。在经济“新常态”之下，多计提拨备、利率市场化之后利差收窄都对工行利润形成重大影响。易会满介绍，去年工行多计提300多亿拨备。同时，利差收窄致使净利息收入减少370亿。
“这两个因素对利润增速有一定的冲击，这也是我们的预料之中的。”易会满说。
三是工行整体经营是稳定的。易会满例举称，去年工行拨备前利润增速为7.6%，利息净收入、中间业务收入都实现了不错的增长。此外，不良率保持在1.5%左右。“对当前利润影响大的，我们觉得还是风险成本，因此控制和降低风险成本是我们利润可持续增长的重中之重。”易会满表示，“这在今后几年我们要着重加强。”易会满称，工行将增强风险控制能力，以控制风险成本。如进一步加大存量、增量的并轨管理来做好的风险控制。热管壳体是一个能承受压力的密封容器，制作时必须先建立一个很高的真空（10～10mmHg）。在壳体一端有一细管供抽真空、充注工作液和封口之用，最后细管封口要保证符合永久性密封要求。“对我来说，怎么把每个产品做好，为用户提供无与伦比的产品体验才是问题的根本。”雷军直言。上海基本医保基金个人账户结余，未来可能用于自愿购买补充保险和发展老年长期护理保险。教育学界亦已形成特色学科而非学校建设的观点。在6月25日举行的第四届“未来之星在线教育CEO创业营”上，中国教育学会副会长朱永新认为，未来学校间的竞争可能不是学校品间的竞争，而是课程的竞争。5.2.4海岸景观美化（1）工作内容：对海堤两侧共计4km的海岸线景观进行美化、绿化。（2）工程等级目前，苹果已经与华为签订专利交叉许可协议。国家知识产权局备案信息显示，华为向苹果公司许可专利769件，苹果公司向华为许可专利98件，覆盖GSM、UMTS、LTE等无线通信技术。=1.6，管道长度按近期供水范围敷设，根据总体规划及供水区域在中山路、保健路、镇北路、北环路、龙化路、繁荣街、气化街、建设街改造或新建主干管，管网布置成11个环，一级管网以经在施工过程中，下一步是与之配套的二三级管网的改建、扩建。根据城镇供水要求，东部高区不利点自由水头24米，近期能达到26米，满足五层楼用水要求，其它地区不利点自由水头28米，满足六层楼用水要求。7.4配水管网改造方案 本工程中供水管网的改造方案为：（1）使用期久远的管道重新更换，据资料统计显示，年代久远的供水管道绝大多数为灰口铸铁管，年久失修，大部分建于80年代，其脆性大且接口为刚性膨胀水泥砂浆，事故率最高。管道无内防腐，易生锈结瘤，影响输水能力，没有使用的价值。需根据管网平差结果，进行改造，以满足市区居民的用水需要。（2）漏失率较高的管道。灰口铸铁管由于不均匀沉降，还有几批管材质量不过关，使用中有脱皮的现象，也致使管道漏损严重，所以本工程将这部分管道作为主要改造的对象。（3）经过管网平差计算对管径偏小，满足不了供水能力的“卡脖子”管段进行更换。（4）在现用管道基础上提高供水普及率，到2015年供水普及率达到100%，因此在改造供水干管的基础上必须同时考虑供水支管。7.5给水管道管材选择 常采用的给水管材有球墨给水管、UPVC给水管及高密度聚乙稀PE给水管。球墨给水铸铁管：机械性能好、抗冲击能力强、抗腐蚀性能强、使用经验成熟。缺点是重量较大，运输费用较高；UPVC给水管：管道阻力系数小，重量较轻、耐腐蚀、施工方便。缺点是管道耐冲击性差，接口易变形，增加了维修难度。高密度聚乙稀HDPE管，管材轻，运输方便，耐腐蚀，内壁光滑，不易结垢，缺点是大管径管道壁厚造价高。管道价格比较表 中小城镇供水规模较小，配水管网管径小于DN200的管道较多，当管径≤DN250，UPVC给水管和聚乙稀HDPE给水管价格与球墨给水铸铁管相差不多，承插胶圈接口或热熔、电热熔连接，施工方便。当管道管径≥DN300时，UPVC给水管和PE给水管，由于壁厚加大，造价远远高于球墨给水铸铁管。聚乙稀PE给水管韧性好，管道抗冲击能力强，接口为热熔连接，不易发生渗漏，综合性能高于UPVC给水管，采用聚乙稀HDPE给水管。7.6配水管网系统设计方案近期2015年设计供水量1.4万m3/d，远期2030年设计供水量3.0万m3/d供水系统均采用生活、生产及消防统一供水系统，管网以环状为主、枝状为辅，既可保证管网供水的安全性又可适当降低工程投资。城区大部分地区的管网服务水头为28m以上。消防采用低压制，火灾时消防水鹤处的最低服务水头及管网最不利点服务水头均不低于10m。管网平差按远期2030年最高日最大时水量进行计算，按近期2015年最高日最大时水量进行校核验算，时变化系数均采用1.6。根据消防规范，2030年及2015年的管网平差均按最高日最大时加消防水量进行校核验算。根据《室外给水设计规范》（GB），2030年及2015年的管网平差均按最不利管段故障时事故用水量进行校核验算。7.7管道埋深*******最大冰冻深度为2.0m，本次设计供水管网均敷设在最大冰冻深度以下。*******本次新建和改造管径均为DN200mm及以下，给水管道管顶为冰冻线下0.15m，标高为室外地面下2.2m。
第八章 工程方案设计本工程为*******二三级管网工程.建设地点位于*******。8.1设计原则根据*******城镇总体规划及需水量预测，统一规划，分期实施，逐步完善，使供水工程满足城镇建设和发展的需要。积极采用新工艺、新技术、新材料和新设备，保证净水工艺合理可行。完善管理制度，保证供水水质，提高供水的安全性。贯彻节能方针，降低成本，力求取得较好的经济效益和社会效益。8.2设计依据 （1）建设单位提供的设计任务书和地形图及市政给水,排水接口条件 （2）《室外给水设计规范》（GB） （3）《城镇给水排水技术规范》（GB）
（4）《建筑给水排水设计规范》GB(2009年版)8.3设计内容8.3.1设计范围
本项目为*******二三级供水管网可行性研究。一级管网由*******提供。由于本镇原有二三级生活给水管线设置已不能满足现今生活需求，本次可研按满足2030年镇区发展考虑。建筑物外墙外扩2米以内的范围属于建筑单体的可研编制范畴。本次可研考虑所有室外道路、管线等室外工程的衔接，但相应的工程造价按设计界限约定分别计算。根据*******内现有道路和规划道路，结合市政一级给水管网的施工图和管网的现状，采用先总体后局部的原则，先确定整个项目用地的室外管网综合，再按建设的要求，在满足总体规划的前提下，进一步实施。8.3.2管线综合布置原则按着分期规划和总体规划统筹考虑市政站点布置，满足近期使用和远期衔接需要。管线平面布置本着安全、合理、方便施工和管理，遇到原有管线尽量避让。与各种原有管线都保持适当安全距离。新建给水管线尽可能布置在道路的外侧绿地内。管线平面和竖向布置均满足规划和经济合理的要求。8.3.3土方工程量管沟土方挖方估算78374.46立方米，回填砂方量约为6531.21立方米，回填土方量约为71591.8立方米。8.3.4室外给水工程（1）水源由位于达连河东南部的净水厂（镇东部不利点自由水头0.24MPa，其他地区不利点自由水头0.28MPa）供应。水源为牡丹江左岸河漫滩地下水。市政管网给水，水质满足《生活饮用水卫生标准》。所有二三级管网，均从市政一级管网引入。（2）用水量综合生活用水量：*******现有人口7.6万人，根据城镇总体规化，2015年规划人口9万人，远期2030年人口14万人。根据*******规模、城镇性质和自然气候条件及《室外给水设计规范》（GB）预测，2015年综合生活用水量标准按140L/人.d考虑，供水普及率为90%，2030年综合生活用水量标准为170L/人.d，供水普及率为100%。综合生活用水量统计表工业用水量工业企业用水量统计表（3）给水管道系统1）由市政一级网引出DN100~DN150管道，二三级管网呈支状布置，高层由变频泵为生活区建筑供水，多层均由市政压力直供。2）给水总引入管处设水表及止回阀。每个单体入口设置水表。3）本工程均按照建设单位提供的用水建筑布置管线。4）二三级网管线长度52485米。5）管材：室外给水管道采用聚乙稀PE给水管韧性好，管道抗冲击能力强，接口为热熔连接。6）阀门井采用砖砌阀门井。采用球墨铸铁井盖和盖座，位于行车道上者为重型；位于非行车道上者为轻型。7）管道基础采用砂垫层。8.4 存在问题及建议（1）由于本城镇为老城区，建设单位无法提供各用水建筑的用水量，请建设单位尽快提供规划后的供水量。（2）很多现有建筑在规划道路上，在近期内无法按规划图实施，只能参照原有建筑进行设计。（3）土方施工时需与道路景观等专项配合，还要注意原有管线，分清工作界面。第九章 主要工程量表
主要材料表
建设进度 *******给水工程输水管道二三级供水管网，全部工程半年完成。、7月主要工程内容为项目的评审、可研报告编制、水文地质和工程地质勘查、测量、工程设计；、10月开始为工程实施阶段；2014年10月末为工程项目调试运行及验收阶段。见工程进度分期表。建设进度计划表 表10-1第十一章
环境保护11.1设计标准（1）《污水综合排放标准》GB（2）《环境空气质量标准》GB（3）《大气污染物综合排放标准》GB（4）《城市区域环境噪声标准》GB）《工业企业厂界噪声标准》GB）《恶臭污染物排放标准》GB.2主要污染物及防护措施生活污水及生产废水厂区生活污水水质类似城镇生活污水，进入化粪池沉淀处理后通过厂区排水管道排入城镇排水管道，经统一处理后排放。生产废水经沉淀处理后，排入附近水体。（2）大气保护消毒采用二氧化氯，安全性高，并设漏二氧化氯报警装置，将水厂使用消毒剂对大气及环境的影响降到最低限度。（3）固体废物处理固体废物主要来源于生活垃圾，生活垃圾分类后送至垃圾处理厂统一处理。11.3施工过程中的环境影响及防护措施管道开挖施工阶段易造成交通堵塞，应避免交通高峰期时间施工，在交通繁忙路口及管道穿越马路地段应采用顶管施工，管道铺设尽量采用分段施工，及时填埋，要以最短的时间恢复路面，避免影响交通。采用填沙法缩短路面复原期，使路面尽早恢复使用，尽量使回填土压实，避免路面恢复后产生塌陷现象，造成经济损失，影响交通。挖掘的土方避免大量堆积，要加强管理，及时清运，运输时如大风天应加盖苫布，防止造成大面积扬尘，挖掘时应采用淋水法以降低扬尘。雨天施工要防止水土流失，堆积土方采用适当措施覆盖，防止淤塞下水道，暴雨天要停止施工。施工噪声较大的机械工作时，应尽量在白天施工，禁止晚间施工，保证市民有一个良好的休息环境，并选择低噪音设备施工。施工中如遇到草地或树木，应将其完好移走，并在施工后全部进行补栽或补种。施工时要设置路障及施工安全标识。建筑材料堆放清洁，用篷布覆盖。
节能、消防12.1设计依据《中华人民共和国循环经济促进法》2008年8月《中华人民共和国节约能源法》修订日起施行《中华人民共和国可再生能源法》日施行 国务院《公共机构节能条例》日施行（5） 国务院《建设部关于贯彻（国务院关于加强节能工作的决定）的实施意见》建科【号 国家发展改革委发出《关于印发固定资产投资项目节能评估和审查指南（2006）的通知》发改环资【.2节能措施我国解决能源问题是方针是开发与节能并举，把节约放在首位。节能工作是一种特定形式的“能源开发”，是解决我国能源紧张、保护能源资源、保护环境的有效途径。（1）净水厂中送水泵房供水能耗一般占净水厂用电总量的70%，在给水管网设计中合理分区，计算机管网平差、优化管网设计，使管道处在经济流速范围内，合理选择水厂位置，调整服务水头，降低送水泵站扬程。（2）在管道设计中小管径管道选择阻力系数小的HDPE给水管，降低水泵扬程，降低了能耗。（3）工程设计中选用技术先进、高效节能的管材及设备，减少漏失，从建表立户、法规监督到管网的维护管理，以及采用先进的技术手段检测漏水，各个环节都有着不可替代的作用，节约资源，提高效率，低碳环保。12.3消防本项目建设无火灾隐患，按消防规范执行。
第十三章 安全生产与卫生13.1设计依据（1）《工业企业设计卫生标准》GBZ1-2010（2）《工业企业噪声控制设计规范》GBJ87-85（3）《室外给水设计规范》GB.2劳动保护及安全措施对噪音大的地方，采取相应的减震、隔音措施，力求将噪声危害降到最低，达到国家标准。选用先进的检测仪表及机械设备，增加监视监测能力，提高自动化水平，减少劳动强度。在电气设计中，设备之间保证一定的安全操作距离。加强安全教育，强化责任管理制度，杜绝违章行为，搞好安全生产。
工程投资估算14.1编制说明14.1.1编制范围本项目估算的费用是在正常的设计、施工周期内为完成该项目需投入的费用。包括*******供水二三级管网工程建设费用，还包括为建设*******供水二三级管网所发生的其他相关费用。14.1.2 编制依据（1）市政公用工程设计文件编制深度规定。（2）本工程设计图纸及设计说明书。（3）市政工程投资估算指标相关分册。（4）定额采用省住房和城乡建设厅2010年颁发的*******省计价依据《建筑工程计价定额》、《给排水、暖通、消防、生活用燃气安装工程计价定额》、《市政工程计价定额》。（5）国家及主管部门发布的有关法律法规及相关规定。（6）材料计价按当地提供的市场价格计取。14.1.3 工程建设其他费用（1）建设单位管理费：按财建【号文件计算。（2）生产职工培训费：按设计定员每人1000元计算。（3）可研报告编制费：按国家计委计价格【号文件计列。（4）工程设计费、预算编制费：按计价格【2002】10号文件《工程勘察设计收费标准》计算。（5）招标工作费：按计价格【号文件计算。（6）工程监理费：发改价格【号文件计算。（7）环境影响评价费：按计价格【号文件计取。（8）工程造价咨询费：黑价联【2013】39号文件。（9）基本预备费依据建设工程估算编制办法，按工程费和工程建设其它费用之和8％计取。14.2资金来源
地方自筹14.3投资估算项目总投资2301.27万元，其中：工程投资1900.86万元，工程建设其他费用229.95万元，基本预备费 170.46万元。投资估算见估算表第十五章
项目招标方案根据《中华人民共和国招投标法》、国家发展计划委员会第9号令《建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定》、国家发展计划委员会第3号令《工程建设项目招标范围和规模标准规定》、国家发展计划委员会第5号令《工程建设项目自行招标试行办法》和《*******省重大建设项目招标投标管理监督暂行办法》的有关规定，本项目属于公用事业项目。为了保证项目的工程质量，保护国家利益、社会利益和建设方的合法权益，应进行工程建设项目招标。15.1招标方案为保证工程质量，提高经济效益，保护国家利益、社会公共利益和承办单位的合法权益，建设项目的设计、施工、监理等活动必须进行招投标。本项目招标内容为设计、监理和施工。招标方式为委托代理招标。表15.1
招标事项表第十六章
可研报告结论与建议16.1结论根据*******供水系统的现状，在对水厂进行新扩建的基础上，主要以整个配水管网的合理布置为原则，重点对老化管网、管径设计不合理的管段及规划扩展地区的管网等进行了改造和扩建。这不仅为*******的用水提供了强有力的保障，也为供水系统的不断完善奠定了坚实的基础。通过本次可研，分析了*******供水二三级管网现状及管网存在的主要问题，找出了问题的症结，提出了相应的解决办法，并得出以下结论： （1）采用新建深井作为连河镇的供水水源，通过管网优化平差，确定了合理的管网配水方案。 （2）通过配水管网的改造，连河镇的配水管网总长达到52485m。（3）通过配水管网的改造，改变了某县城乡目前老化管网漏失、爆管等浪费水资源的现象，也解决了部分地区常年水压不足的问题等等，同时考虑到某县将来的发展方向，从管网布置上和管径上作了一定的预留空间，使其能够更好地为县城乡的发展服务。 （4）经过工程估算，本工程总投资为2301.27万元。 （5）本项目建设期为半年。 （6）*******城区供水二三级管网改造工程项目社会效益显著、经济效益良好、建设方案稳妥、先进，资金来源可靠，项目具有可行性。16.2 存在的问题及建议 （1）*******城乡现状配水管网存在问题颇多，严重影响了生产和生活的用水，本工程是落实国家发改委关于“加快城市供水管网改造规划的通知”的精神而进行的，因此，建议上述改造项目尽早实施，其建成后将全方位促进城市的发展，改善居民生活环境。 （2）本工程总投资为2301.27万元，由于投资较大，建议采取县财政拨款与企业自筹相结合的方式，以确保资金到位，尽快开工。
XXXX计算机信息技术有限公司商业计划书二零零一年三月前言选择XX就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景目录第一节
公司基本情况及未来发展战略公司基本情况创业人员的背景及素质公司的发展规划第二节公司产品及市场分析一、公司产品、特点及优势二、行业和市场三、公司的独特性和市场竞争力四、竞争对手的优势及劣势第三节融资需求和财务预测公司目前的财务状况和资本结构融资需求财务分析汇总表财务分析第四节
公司运营和管理公司发展战略公司的组织结构和管理模式人力资源规划软件开发管理市场策略外部支持资本运营第五节
投资方的介入和退出投资建议投资方在公司经营管理中的地位和作用资本退出
风险及对策风险对策第一节
公司基本情况及未来发展规划公司基本情况1、公司的成立与目标XXXX计算机信息技术有限公司是由XX省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。注册地址：XXXXXXXXXXXXXXXX注册资本：壹佰贰拾万元法定代表人：XX成立时间：XXXX年6月经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把XX建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。公司的技术、市场发展过程公司自成立以来，便承担着XX省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（OA）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在XX省17地市推广应用。另外，XX汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足XX，积极开拓全国市场。公司的股本结构公司股东基本情况公司组织管理、决策方式组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具有管理自主权利的的职能机构，管理者和员工承担起更大的责任和独立的开展工作，灵活机动地实施决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。公司经营决策方法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量的分析方法，把专家的智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。公司经营决策体制科学化。随着公司的迅速扩展，公司将逐步建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成的完善的经营决策体制。公司经营决策程序科学化。公司主要经营状况单位：元/人民币
研发费用1999年公司研究开发费用为——，2000年为7.5万元。公司创业人员的背景和素质。董事长，XX，男，46岁，高级经济师，经济管理专业硕士研究生。1999年毕业于中国社会科学院研究生院。现任XX省交通厅联运中心总经理。 董事，XXX，男，34岁，1989年毕业于西安交通大学自动化控制专业，后获得工商管理硕士学位（MBA）。现任深圳亚桥软件有限公司总经理。董事，XXX，男，32岁，大学本科。1990年毕业于吉林工业大学科技情报专业。现任深圳亚桥软件有限公司副总经理。董事，XX，男，48岁，大学本科，高级会计师。现任XX省交通厅运管局计财科科长。董事，XX，男，47岁，高级工程师。1981年毕业于曲阜师范大学数学专业。现任北京方正新世纪公司XX公司总经理。总经理，XXX，男，34岁，大学本科。1989年7月毕业于陕西师范大学科技情报专业，在IT行业工作多年，既懂计算机技术，又有管理、经营和指挥才能，有强烈的创新意识、深邃的洞察力和果断的决策能力。会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规，敬业精神和原则性很强。
三、公司发展规划公司三年发展规划2001年，完成资金、形象、技术、人才四大工程建设。实现销售收入1000万元，其中软件销售收入350万元，硬件销售收入650万元，税前利润达到160万元。2002年，完成股份制改造，进入省内软件企业“十强”。实现销售收入4000万元，其中软件销售收入1400万元，硬件销售收入2600万元，税前利润达到1200万元。2003年，达到二板上市企业标准并上市。实现销售收入10000万元，其中软件销售收入3500万元，硬件销售收入6500万元，税前利润达到2200万元。2、关键成功因素：奉行以人为本的企业文化。倡导团队精神、创新精神。对交通行业信息化的现状及发展趋势有深入的研究。有独立研究开发能力，能够根据顾客和市场需要不断开发出新产品。建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，公司对交通行业信息化建设项目进行分层面研发，集中精力培育和发展核心技术及前沿技术，从而实现技术的成功“嫁接”和始终保持领先地位。第二节公司产品及市场分析一、产品、特点及优势1、产品公司立足于交通领域，以推动和加快交通行业信息化建设、为交通运输管理部门、运输企业、运输市场提供一流的应用软件及信息化全面解决方案为使命。现已开发的产品是：《运政管理信息系统》《物流基地管理信息系统》《交通运输企业综合经营管理信息系统》《办公自动化（OA）系统》等六套管理应用软件。正在开发产品：稽查管理信息系统待开发产品：地球卫星定位技术（GPS）及地理信息技术（GIS）在交通行业的应用客运联网结算系统2、特点及优势 技术先进。基于广域网和大型分布式数据库技术，符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。前瞻性。公司产品的开发充分考虑交通业和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。功能实用。实现客户内部信息共享，协同业务办理，业务涵盖面广。通用性强。公司产品面向交通业务，具有很强的可复制性。查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。标准规范。公司产品的开发严格遵守《道路运政信息系统信息指标体系与编码规则》。与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。二、行业和市场公司是利用信息技术改造和提升交通运输业的高新技术企业，因而兼具交通业和软件业的属性。1、软件是知识经济的关键技术和关键产业。软件产业成为进入新世纪、进入知识经济时代的重要支柱产业，它是信息社会的核心和灵魂，是全球信息化进程的关键。软件产业以其独有的广泛渗透性、行业带动性，不仅本身在创造经济效益，而且是其他众多高新技术产业的推动力，对众多经济领域有辐射作用，在国民经济中起到“倍增器”的作用。软件产业已经成为当前发达国家和发展中国家竞相发展的核心产业，是新世纪综合国力竞争的重要产业领域之一。我们占据了产业优势和市场前景优势。目前我国的软件技术和软件产业正处于初创期的后期，即将进入行业成长期，初创期产业的增长率在20%-50%左右，成长期将达到50%以上。2、从交通行业来看，交通运输业在国民经济中起着举足轻重的作用，而落后的传统技术将制约着其快速发展，交通行业的信息化建设迫在眉睫。以XX省为例，根据省经济发展战略目标，2010年经济总量要赶上亚洲中等发达国家水平，经济发展平均增长速度约为10-12%。这样的发展速度，运输量必将随之高速增长，交通事业将向高水平、高效率、高内涵方向发展，这必然对交通行业信息化建设提出了更紧迫的要求。国家“十五”规划明确提出要加快国民经济信息化进程。《交通部部长黄镇东在2001年全国交通厅局长会议上的讲话》指出：“要加快交通信息化进程。按照“统一规划、配套协调、稳步推进”的原则，启动政府交通部门办公业务资源网络建设，尽快改变交通系统信息不畅的局面。抓好交通运输信息网络工程和区域性客运售票系统建设和货运信息系统建设，为实现公路、水路交通电子商务奠定基础。抓好网络环境下电子收费系统和高速公路监控系统建设。”全国各省、自治区、直辖市交通部门也都已经制定或正在制定切实可行的交通行业信息化发展规划。《XX省交通科技“十五”发展规划》提出要加快交通信息化建设步伐，开发公路运输管理信息系统、货运市场信息服务系统、运力宏观调控决策支持系统、智能交通系统、GPS基础上的车辆调度管理系统等，充分发挥交通基础设施潜能，提高交通服务能力和服务水平，更好地为国民经济和社会发展服务。交通行业信息化建设将带来巨大的社会效益和经济效益。根据1999年4月交通部公路司公布的有关资料显示，截止到1998年底货物运输户已达到273，886户，货物实载率低于50%，每年综合经济损失高达800亿元人民币。虽然运输群体规模大，但分散程度高，造成严重的资源浪费。采用现代信息技术提供信息服务，如果能提高实载率5%，即可创造40亿元的综合效益；同时，由于大幅度减少了空载行程，提高了里程利用率，可有效提高运输效率，减少能源消耗和环境污染，降低交通安全事故发生率等等，将产生巨大的社会效益和经济效益。
智能化交通（ITS）是21世纪世界交通行业的发展方向。可以说，交通行业信息化建设这一领域市场潜力巨大。从下表可以看出，交通行业信息化服务有坚实的市场基础，市场潜力巨大。
从动态的角度来看，我国经济已经进入一个新的增长周期，未来几年，国民经济将保持快速发展的良好态势。社会经济的快速发展，必将对交通行业产生巨大的影响。客货运输需求将保持较高的增长速度，交通基础设施总量将会有较大的增加，交通管理业务将会更加繁杂。因此，交通行业信息化需求会不断增长，交通行业信息化市场潜力无限。三、公司的独特性及市场竞争力1、 独特性：公司是交通行业信息化软件开发的专业公司，承担着XX省交通行业信息化建设的重任，在XX市场有着得天独厚的优势。我们以XX省交通信息化市场为依托，积极开拓全国市场。2、市场竞争力公司的竞争优势集中表现在以下几个方面：技术优势。公司拥有实力雄厚的技术队伍，掌握了当今国内交通行业领先的信息技术。政府支持优势。交通信息化建设是XX省交通科技“十五”发展规划的重中之重，公司作为省交通行业信息化建设的承担单位，交通厅从各方面给予了大力的支持。确定公司总经理参与交通厅信息化领导小组，共商信息化“十五”发展规划。产品组合优势。公司已经开发了拥有自主知识产权的六套应用软件，并将进一步完善产品结构，可为各省市的交通行业信息化建设提供全面解决方案。市场优势。XX省交通运输业在全国交通行业中处于领先地位，高速公路建设居全国第一，交通行业信息化市场份额很大。更重要的是，XX省交通业在全国有很强的影响力，它的选择直接影响到其他省市有关部门和企业的决策。可以说，“得XX而得天下”。质量、成本优势。公司对交通行业有较深入的研究，聘请了熟悉交通行业业务流程的专家对软件开发给予业务上的指导，因而可以减少大量的调研活动，缩短开发进程，降低开发风险，提高产品的质量，大幅度降低成本。管理优势。公司管理队伍整体素质较高，有着良好的知识结构、年龄结构，富有激情和创新精神。
四、竞争对手的优势和劣势由于交通行业信息化市场前景广阔，托普软件、中创软件、深圳亚桥、东大阿派等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透。雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在，但它们缺乏对交通行业的深入研究以及交通部门的指导和支持。另外，上述竞争对手主要致力于公路建设信息化或货运电子商务等项目开发，而我公司立足于交通行业信息化基石的大型数据库建设、全省三级信息化网络建设工程的研究和开发，产品内涵量很大，两者的产品既有区别又有互补性。“有竞争才有发展”。我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场。融资需求及财务预测公司目前财务状况和资本结构XXXX计算机信息技术有限公司2000年度财务状况表单位：元/人民币
从上表可以看出，公司目前财务状况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这一方面表明公司财务稳定，但也说明公司没有享受到“财务杠杆”效应。二、融资需求公司拟吸收风险投资1000万元，可以分两期投入。第一期400万元资金主要用于《运政管理信息系统》在全国的的推广应用以及《稽查管理信息系统》的调研开发，具体用途见下表：第二期600万元资金主要用于地球卫星定位技术（GPS）地理信息技术（GIS）在交通行业应用以及《客运联网结算系统》调研开发费用，具体用途见下表：三、财务分析汇总表
单位：万元 /人民币
四、财务分析附表：1、损益表2、费用成本预测表3、现金流量表4、资产负债表第四节
公司运营和管理发展战略总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。坚持“以人为本”的经营管理理念。坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。注重知识管理，实现可持续发展。二、公司的组织结构和管理模式1、公司的组织结构公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图：公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。管理模式：以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。三、人力资源规划人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。四、研究与开发
1、软件开发管理公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。公司将强化实施软件开发的工程化和标准化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。2、研究开发计划为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对客运联网结算、运输安全、道路稽查、航运等领域信息化需求及地球卫星定位技术（GPS）、地理信息技术（GIS）等在交通行业应用进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。五、市场策略1、总体战略实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；以《运政管理信息系统》为拳头产品，以XX市场为基地，以广东市场为突破口。建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。2001年在XX市场站稳脚跟，夯实基础。在XX省交通信息建设的新兴市场占有率达到60-70%。实施“远交近攻”策略,即积极抢占XX省周边省市的交通行业信息化市场，同时对广东、广西等较远省市的交通行业信息化市场进行密切关注。2002年巩固公司在XX省交通信息化市场的领先地位，新兴市场占有率达到80%；在广东市场要占有一定地位，市场份额居于前三位；积极开拓华北、华东市场。2003年进一步完善公司营销网络和技术支持体系，确立公司在交通信息化市场的主导地位。营销策略第一步：立足XX，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在XX省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。第二步：巩固公司在XX市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。营销手段加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。 《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。建立用户培训基地。公司与XX省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。销售队伍的组建公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。品牌战略实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“XX信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。服务体系“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。六、外部支持公司获ABC软件园扶持，即将入驻ABC软件园。ABC软件园是国家火炬计划软件产业基地，具有适合软件企业发展的局部优惠政策环境、工作环境和生活环境。公司作为XX省首批通过软件企业认证的40家软件企业之一，享受国家和省市对高新技术企业、软件企业制定的各项优惠政策。公司将设立顾问团，邀请大专院校信息技术、管理等方面的专家教授和IT业界杰出技术管理人才担任研发和管理顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术和管理支援。七、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制。公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展。第五节
投资方的介入和退出投资建议为尽快占领交通行业信息化领域，公司拟吸收风险投资1000
万元，可分两期投入，其中第一期投入400万元，第二期投入600万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。三、资本退出风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。投资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。我国即将设立创业板，这就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：2002年完成股份制改造；2003年达到创业板上市标准并上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2003年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
风险及对策一、风险技术风险。IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者。EPOST挑战EMAIL，Linux挑战WINOOW，该等事例比比皆是，如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例。公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败。另一方面，国内的软件业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，操作系统和数据库核心技术绝大部分都掌握在西方巨头手中。迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是XX公司急需解决的战略性问题。公司技术风险主要体现为软件开发失败，而软件开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对交通行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。2、市场风险市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足。公司客户主要是各地区交通主管部门、交通运输企业，在市场进入方面很可能会遭遇区域壁垒——即地方保护主义的限制。3、经营风险人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。二、对策1、技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大的舞台”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，尽可能地吸引并留住人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名交通行业的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。市场风险及对策进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；加快对新产品的开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求各地交通管理部门及有关信息技术公司的支持；实施品牌战略。经营风险及对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。财务风险对策构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。让我们携手共创美好未来！XXXX计算机信息技术有限公司地址： 电话：传真：E-MAIL： 联系人： 创业计划书Business Plan项目名称：校园KTV项目负责人联系方式班级：学号：项目成员及所在班级：姓名：班级：保密承诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密承诺人签字：年月日目录概要1第一部分 企业基本情况2第二部分 企业管理层4第三部分 市场分析7第四部分 产品或服务10第五部分 营销策划12第六部分 财务计划14第七部分 融资及退出17第八部分 风险及控制18第九部分 项目实施进度19第十部分 附件20概要第一部分企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：个体工商户个人独资企业合伙企业【 √ 】有限责任公司股份有限公司其他（含学生模拟公司）企业名称：营业范围：KTV、饮食成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本企业资本总额：首期到位资本：，现金占总资本中的比例：%企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的三、企业沿革四、企业要实现的目标1． 占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场2． 全省各市、区连锁经营3． 占有KTV市场的52%以上市场份额五、企业内部资源1，2，3，4，可以将详细统计报表放在附件。六、企业外部资源1，2，4， 可以将相关合同文件放在附件。七、企业员工队伍企业共有员工 名，具体学历分布情况如下表：八、企业经营财务史 (单位：人民币元)第二部分 企业管理层一、主要管理人员简历●法人代表/董事长/首席执行官CEO(Chief executive officer)姓名性别 年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)姓名性别年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） ●技术开发负责人/首席技术官CTO(Chief technology officer)姓名性别年龄籍贯联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）●市场营销负责人/首席市场官CMO（chief marketing officer）姓名性别 年龄籍贯联系电话学历学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） ●其他对企业发展负有重要责任的人员姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话学历 学位
所学专业 毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） _●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名 性别 年龄 籍贯
联系电话 学历学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） ●其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）高薪高提成：员工持股：购买保险：住房交通： 其他：三、外部人员支持创业企业将不断面临专业的难题，怎样获得外部专业人士的支持？●法律顾问：●技术研发：●财务会计：●其他：四、企业组织结构及人员安排有限责任公司第三部分 市场分析一、市场调查和预测1.请选择市场调查的主题：2.调查的时间：3.调查的地点：4.参与调查的人员：5.调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：文案调查；问卷调查；抽样法；观察法；访问法；实验法；焦点小组访谈法；其他6.调查的内容及其结果1.6.1创业环境调查：1.6.2市场需求调查：1.6.3产品/服务调查：1.6.4竞争者营销活动调查：7.对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：二、行业分析1．请选择企业进入的行业：2．行业的基本情况◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：新兴行业；成长行业；成熟行业；衰退行业。◆该行业的竞争现状如何： ◆该行业的主导技术/产品/服务是什么 该行业的发展趋势及前景如何： 3．企业进入该行业的策略：4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）◆该行业还会有哪些潜在的竞争者,请简要说明:●经过比较,本企业的竞争优势:●经过比较,本企业的竞争劣势:企业将怎样回避或弥补这些劣势：四、辨认市场细分和选择目标市场1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：●目标客户的购买能力及特点：●目标客户分布的地方:●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：集中式策略差异化策略无差别化策略3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）第四部分 产品/服务一、产品/服务的基本情况1.企业选择的主要产品/服务是： 该产品/服务处于哪一发展阶段：导入期；成长期；成熟期；衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：4.选择企业获得产品/服务技术的途径：收购其他企业；购买专利技术成果；【 √ 】购买特许经营权；自行研发新产品或技术；与其他机构合作开发新产品或技术5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：对上图的说明：_6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：__7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：8．产品/服务的知识产权保护情况：9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：二、产品/服务的开发能力与条件1．产品开发/服务能力的保障：●资金：_ ●生产/服务技术队伍：●生产/服务的设备场地条件：2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？_●供应商1：●供应商2：●供应商3：3．简述产品/服务的质量保证第五部分 营销计划一、定价计划◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析：二、分销计划◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：把产品提供给批发商：把产品提供给零售商：把产品提供给最终消费者：通过电话、互联网、邮件推销：店铺销售：成为中间代理商：其他：◆简述企业的分销渠道设计方案：三、促销计划◆请选择拟采用的促销方法，说明选用原因，并预算成本：◆简述促销计划实施方案：四、售后服务◆简述售后服务方面的策略与实施方案：五、销售团队与网络◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：第六部分 财务计划一、成本计划根据市场调查预测，进行资金投入预算。◆为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最低报价。2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表(根据企业实际情况填列)。注：（1）、固定资产折旧采用直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。（2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。◆ 简述企业控制成本的具体方案？二、销售收入预测表预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是3个主要业务，业务1；业务2：；业务3：。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：◆请说明得出上述预测的依据：◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：三、利润计划表根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映企业的投入产出效率和经济效益，有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。四、企业获利能力指标根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考：●预计第1个会计年度销售收入净额总计：元/年；净利润为：元/年；销售净利润率为：%；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到元/年，销售净利润率为%；●预计第1个会计年度实收资本： 元；净利润为：元/年；实收资本净利润率为：%；预计未来2-3个会计年度，净利润能达到元/年，实收资本净利润率为%。请说明得出上述预测的依据第七部分 融资及资本退出一、资金需求为达到上述财务分析的结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）【
】追加投资万元，购买企业股权；【
】获得借贷万元，作为企业债务。【
】获得其他支持 二、资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用计划：（版面不够请放在附件）三、投资方的权益1．拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？2．投资方可享有哪些监督和管理权力？3．企业对此次融资是否有担保，如果有，请说明：五、投资的退出机制投资方以何种方式收回投资，并对预计时间和可行的操作方案进行说明。●对于股权融资：【
】公司股票上市【
】公司股权转让；【
】公司被收购；●对于债务融资：【
】偿还本息/租金；第八部分
风险控制说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：【
】市场风险：【
】财务风险：【
】管理风险：【
】政策法律风险： 【
】其他风险第九部分
项目实施进度详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间或步骤）第十部分 附件附件收录了前十个部分提及的文件材料，作为创业计划的补充说明。创业者可以根据自己的实际情况，从下面提示中选取一些你认为重要的文件材料。充实的附件能使人相信创业者的坚定信念和创业计划的真实可靠，从而更容易达到编写创业计划书的目的。以下附件内容仅供参考：●企业部分企业营业执照副本（针对已成立的企业）《公司章程》或《合伙协议书》（针对已成立的企业）企业组织机构设置和人事安排图表主要管理人员详细简历、主要投资者（股东）详细简历及相关证明企业业资源的提供者、会计师事务所、律师事务所、管理咨询机构签定的各种合同或协议有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料●市场营销部分市场调查报告市场调查问卷样本、市场调查访问访谈笔录样本营销计划实施方案已有的和正在接洽的公司客户名单●产品/服务部分专利、商标权利证书，或者有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议产品原理图，如电路图、网络拓扑图、机械设计图、样品照片等；服务流程图产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，如电子设计竞赛、软件作品竞赛等●财务融资部分投入资金的用途和使用计划、投资的退出方案《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》等财务报表需附录的其他文件商业计划书介绍（完整版）（一）商业计划书的定义商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书 ，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。（二）商业计划书的用途1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业计划书也体现了上级对下级的承诺。公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。（三）商业计划书的内容1、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2、产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。6、制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7、财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。（四）商业计划书的格式框架第一部分 摘要(整个计划的概括)(文字在2页～3页以内)一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)十二、财务分析1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年～5年)3、资产负债情况第二部分 综述第一章 公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章 市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章 竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章 市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章 投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章 投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章 风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第九章 管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划第十章 经营预测增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十一章 财务分析一、财务分析说明二、财务数据预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及分配明细表7、现金流量表8、财务指标分析(1)反映财务盈利能力的指标A、财务内部收益率(FIRR)B、投资回收期(PT)C、财务净现值(FNPV)D、投资利润率E、投资利税率F、资本金利润率G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标A、资产负债率B、流动比率C、流动比率D、固定资产投资借款偿还期第三部分 附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财务预估表（五）范例一：网站商业计划书范本随着技术业务的不断发展和互联网的进一步普及应用，我国互联网业务继续保持快速发展，并不断出现新的服务形式。随着web2.0的提出与发展，各种新的网站应用更是不断涌现，那么网站类的商业计划书该怎样编制?下面我们来看一下网站商业计划书范本，以供参考。第一部分 网站商业计划书范本摘要(整个计划的概括)文字在2-3页以内)第二部分 网站商业计划书范本综述第一章 项目背景第二章 项目介绍一.网站建设宗旨二.定位与总体目标三.网站规划与建设进度四.资源整合与系统设计五.网站结构/栏目板块六.主要栏目介绍七.商业模式八.技