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重新安装浏览器，或使用别的浏览器史玉柱说的“无能行长”是谁？
　　(,)上周末遭遇了自1996年成立以来最大的高层震动，行长涉案被带走协助调查，而此事件，也是引起今天A股暴跌的诸多利空之一。
　　根据昨日民生董事长在投资者交流会上透露的信息，2015年的4-5月份，民生银行董事会将进行换届，在此之前，何人担任行长、党委书记，将有定论。
　　多位权威人士分析认为，从目前局势看，从民生银行系统外选行长的可能性颇大，要么是派驻行长，要么是安邦入席董事会后进行招聘。
　　在这关键的时刻，民生银行的坚定持有者坐不住了，他强势表态，“如果这次领导再委派一个陌生人，空降到民生当行长，股东大会上我投反对票。”，高调支持安邦入局。
　　史玉柱在中称，“十几年前，个别领导曾向民生银行委派一无能力行长，导致银行发展停顿，耽误几年。考虑到业务能力、文化认同、与团队融合、与董事会沟通的风险，如果这次领导再委派一个陌生人，空降到民生当行长，股东大会上我投反对票。跪拜基金经理和民生股民也投反对票。”
　　民生东之一史玉柱。
　　财记君立刻产生了好奇，这位“无能行长”，会是谁呢？
　　其实，民生银行从创立以来，内斗问题就非常严重，作为中国最大民企、中国第一家民营银行，民生银行素以股权分散，股东背景深邃，董事势力犬牙交错而闻名。曾被戏称为“民不聊生银行”。
　　民生银行1996年成立，历任行长为童赠银、蔡鲁伦、、王世稀⒑槠椋迨堑诹巍Ｆ渲校稀笆改辍鄙先蔚男谐び腥唬和⒉搪陈住⒍谋辍Ａ硗獾谒娜涡谐ね鲜朗窃2006年上任的，距现在只有9年，不过不排除史玉柱的记忆因为年代太过久远而出现了误差，将其上任时间算成了十几年前。
　　在这四位中，董文标是公认的“能力者”，在他卸任民生银行董事长时，民生银行用“卓越贡献”4字来概括他的任职作为，在不少行业人士看来，民生银行“小微之王”的地位也极大程度上依赖董文标的掌舵。所以，他不可能是史玉柱口中的“无能行长”。
　　而首任行长童赠银，首任行长用空降来形容并不合适，并且他的任职只有一年，难以造成“导致银行发展停顿，耽误几年”的恶果。
　　所以，这位“无能行长”，只可能是蔡鲁伦或者是王鲜乐械囊晃涣恕６鲜赖目赡苄砸笠恍
　　蔡鲁伦虽然符合空降(国务院某领导推荐)、与团队融合，与董事会沟通不好(与首任行长一样，也是因为内斗未满三年任期就卸任)的条件，但时至今日，仍为民生银行所推行的以利润为中心的激励体系便是在蔡鲁伦任职时形成的，他也被老股东评价：“没有蔡行长打下的基础，民生银行不可能有日后的高速发展”，所以，蔡鲁伦被评为“无能行长”的可能性也不大。
　　民生银行第二任行长蔡鲁伦
　　再来看看王鲜馈2006年，董文标出任董事长之际，需要一个搭档。曾任美国西部总裁以及汇丰银行中国业务总裁的王鲜赖玫揭嗷岬耐萍龀鋈涡谐ぁＷ魑裆欣飞嫌忠桓觥翱战当保廖弈诘匾泄ぷ骶榈耐跗鸪醵宰约旱慕巧懿皇视ΑＭ鲜涝谌稳辏贾铝τ谘顾醭杀荆皇窍蛲夥⒄埂１硐衷诰砟钌希⑼醵擞忻飨圆钜欤憾缟幸邢茸龃笞銮浚醭缟邢茸錾钭鐾浮2009年7月，王鲜廊耆纹诮炻埃谐【驮缬写酝醪换岜恍浮：罄疵裆懈龅慕馐褪峭醯搅恕巴诵菽昙汀薄
　　王鲜佬度问保钦呶仕敫衷诘拿裆惺裁唇ㄒ椋馕渡畛さ厮担骸拔揖醯梦蚁不蹲隽闶郏杆ち鳎褪撬等霉韭胤⒄梗芏嗍焙蚨际牵还茏錾猓故亲鋈恕！弊跤窒汾实厮担骸叭绻裎艺庵肿龇ǎ热缢狄霭倌昀系辏衷诘娜丝床坏桨倌昀系甑哪且惶臁？墒侨绻衷诜⒄沽恕⒃龀50%了，马上看到效果了，大家都高兴。所以我说，时势造英雄。”
　　有人评价称，现在回头看，王鲜廊涡谐さ哪侨辏裆械木倩海砉艘恍┓⒄够帷Ｈ绻得裆衅诩浠顾阌凶魑幕埃仓挥惺乱挡恐聘母铮诙谋耆ν贫拢闶浅晒α恕５诟喾矫妫裆蟹ι瓶沙隆
　　民生银行第四任行长王鲜
　　综合以上资料来看，这位被史玉柱狠批的“无能行长”，就是海龟王鲜牢抟闪耍谛度蚊裆行谐ぶ螅谛挛琶教迳暇秃苌倏吹酵鲜赖南⒘恕Ｈ缃癫恍姨汕沟乃崂椿赜κ酚裰馀琛霸嗨甭穑
　　看不上空降兵行长的史玉柱，他最欣赏的民生银行行长，又是哪位呢？正是刚刚落马的最年轻行长毛晓峰。
　　相比于对十几年前民生银行行长的炮轰，史玉柱是极为看好毛晓峰的。2014年3月，史玉柱退出民生银行董事会的同时，推荐时任副行长毛晓峰接替董事一职，这为毛晓峰接任行长铺平了道路。
　　日，毛晓峰正式成为民生银行行长，史玉柱后又发文力挺民生银行在毛晓峰领导下的赚钱能力。
　　在日史玉柱发表的微博中，他说，“只要行长有一个鼻子两只眼，现在的银行都能赚钱。利率市场化后，银行将出现严重分化：机制灵活、重用年轻人、创新能力强、具有特色的银行，将脱颖而出，赚大钱；机制僵化、论资排辈（职务越高年龄越大）、思维固化、朝九晚五、大而全或小而全的银行，将被淘汰，被人购并。 ”
　　从安邦强势的频频举牌民生银行起，民生银行的大股东，包括、在内的多名大股东密集减持，但承诺三年不减持民生银行的史玉柱却一直没有行动，他目前持有民生银行A股比例为4.56%，持有民生银行H股6.39亿股，持股比例居于前列。史玉柱曾在上个月对安邦控股民生叫好，并爆料安邦董事长吴小晖是他同班同学。史玉柱表示，”安邦控股民生，我觉得挺好。有大股东照料，民生未来说不定更有戏。“
　　所以，在这种节骨眼上，史玉柱坚决反对上级委派陌生人当行长，看来是为安邦入席董事会后进行招聘造势了。
　　但是，在刚刚进行的分析师会上，民生银行董事长洪崎强调，安邦明确表示之所以频频增持，是看好民生银行的长远发展，并表示将只作为财务投资者。对此，市场人士分析认为，“如果说了是财务投资，如果以后还要争取董事会更多席位，那就是自相矛盾了。”
　　看来，民生银行的“暗战”还将继续下去，并且当前乱斗的背景跟之前相比，更为诡谲和危险。
　　PS：前几天的阿里巴巴激战事件，跟这次围绕民生银行和安邦的黑洞漩涡相比，被衬托得无比简单透明，财记君不禁再次感慨，中国的政商界，真的是太复杂太可怕了啊。
　　（本文来自财经记者网微信公众号 资料来源：证券时报、中国企业家、澎湃新闻、财经杂志、扬子晚报等)
（责任编辑：HN024）
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　　【和讯声明】和讯登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章为商业信息，内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。&p&看楼里大家讲了好多户型/交通/配套/学区等战术问题，作为一个商业地产从业人员，我想讲一个战略层面问题——&/p&&p&&b&将房屋的使用价值和投资价值分开。&/b&&/p&&p&本思路对在北上广深一线城市奋斗期年轻人适用，强二线城市可以参考。&/p&&p&我们经常听到人说：&/p&&blockquote&“买一个单室，婚后都没法住，有什么用？”&br&“这里这么远，谁要买这？”&br&“我一个刚需，我自己的房子，涨跌跟我有什么关系？”&br&“买了一套房，人生就被拴在上面了，不自由了，怎么办？”&/blockquote&&p&这些问题，都是没有意识到我说的观点——&b&房屋的使用价值和投资价值，要分开。&/b&&/p&&p&都说：房子是用来住的，不是用来炒的。&/p&&p&这话不完全对，因为——&/p&&p&房子的使用价值，并不值钱。使用价值，对应的是房子的租金，而租金并不高。这一点，在一线城市尤为明显：通常一套五六百万的房子，花六七千就租的下来。北上广深一线城市的租金回报率，经过这一波房价上涨，都已经低到了2%以下。单看租金，可能租七十年都未必回本。现在有出售使用权的小产权房，签长租约，打擦边球，能住能用但不能抵押不能落户也不能办产权证，居住价值和其他房产没有任何区别，然而价格一定要低到同样地段户型商品房的一半以下。&/p&&p&这说明：你买房子支付的钱中，有一大半买的并不是居住价值。&/p&&p&你买的是：附着在房屋之上的户口、学位、配套、增值/保值预期。所以，房屋作为投资渠道和金融工具的属性，远远超过单一的居住属性。&b&房子就是用来投资的&/b&，哪怕你只有一套房。&/p&&p&说“&b&房屋的使用价值和投资价值，要分开&/b&”，说的是，作为无法在房子上一步到位的年轻人，不要把“我要住在这里”和“我要买这里的房”这两个看上去非常相似的问题，混为一谈。&/p&&p&“我要住在这里”，说的是使用价值，如果你喜欢住在这个地方附近，可以租（当然，长租不稳定，还好现在有越来越多的长租公寓可以补足）；&/p&&p&“我要买这的房子”，说的是投资价值，只有当这个地方有未来房价增长预期的时候，才划算。&/p&&p&《奇葩说》第二季半决赛，辩题“年轻人是不是要买房”，邱晨面对陈铭老师“我今天在这买了房，明天要去另一个地方工作，怎么办”的质询，淡定表示：你可以把自己的房子租出去，再去另一个地方租别人的。——后来邱晨顺利晋级决赛，拿了第二季奇葩之王。&/p&&p&这就是房屋使用价值和投资价值分开的一个例子：&b&自己买的房子，不是非得去住。&/b&&/p&&p&一个简单的原则是：&b&住，可以租在自己方便的地方；买，则应该买在能升值或者抗跌的地方。&/b&&/p&&p&比如，你在远一点的地方买了个两房，但上班在市中心。你一定要住在这个房子里么？——不一定，搞不好两房租出去，你在市中心租一个单室长租公寓，租金差还有找。&/p&&p&比如，你在中心区买了个单间，现在准备结婚想换个大点的，如果没钱加钱以房换房，完全可以保留市中心的一套租出去，再去远一点的地方租一套两房。&/p&&p&比如，我自己早先买了套广州市中心的单间，当年我月入七千，每月还六千的房贷。买后第一年，我还住在合租的房子里，租金1100，新买的单间我租出去，租金收入3200，这个差额就帮助我渡过了加薪前的还贷压力期。对我来说，这个单间，更类似于投资产品而非使用产品。&/p&&p&比如，诺基亚财务状况不好，就把自己的总部大楼卖了，套了一笔钱出来，自己还租在自己的总部大楼里，交租金。当你准备卖小换大的时候，不妨也这么搞，先把房子卖了，自己租在里面，等买到大房子了，再搬过去。甚至，当换来的房子租金比自己的老房子租金高的时候，你还可以在老房子里多租一段，减轻还贷压力。&/p&&p&我前阵子也在面临在广州卖小换大的问题，按我有限的预算，我有两种选择：&/p&&p&1.换一套中心区的小房子（60来平）；&/p&&p&2.换一套上班20分钟到半小时的大房子（100多平）。&/p&&p&后来我选择了1，虽然60来平以后很可能不够住，但以中心区房子的租金，等要结婚，收上来随便都可以租一套大一点的。而且，考虑到按我说的，房子主要的价值在于投资属性，想看投资属性，我随便拿出公司隔壁部门的专业报告报告截一张图——&/p&&figure&&img src=&/v2-e822ca501e1db8c6ad01b8c0b39f35dc_b.png& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1048& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1048& data-original=&/v2-e822ca501e1db8c6ad01b8c0b39f35dc_r.png&&&/figure&&p&&i&（数据来源：第一太平戴维斯，华南区研究部）&/i&&/p&&p&我就会发现，过往年份，中心区物业保值增值情况都比郊区物业要好。哪怕同样的资金，投入到中心区物业，假设几年后我不得不换到郊区，都可以很方便地卖掉中心区，去郊区换个大的，而且，这几年间中心区物业和郊区物业的涨幅差额也是一笔收入。&/p&&p&何况中心区房子一般说来学区好一点。&/p&&p&当然，不要太教条，很多有地铁规划的郊区物业在地铁通车后，涨幅随着区域成熟远超过中心区，比如广州番禺万博CBD。所以也不是远的房子就不能买，如果未来有地铁新设线路/跨海大桥通车/自贸区政策落地等利好出现，买回来作为投资，享受涨幅，持有期间租出去收了租金在公司旁边租一套小的，也是一套解决方案。何况，现在的一线城市通常多中心发展，你上班远的房子没准别人上班近，租金并不会受到太大折损。&/p&&p&这里中心区物业的“投资属性”，既包括“房价涨势喜人赚翻了”的投资成功，也包括“有天经济不行了房价崩盘”情况下的保值功能。虽然总有上了车的人信誓旦旦表示还能涨，也确实涨了这么多年，但从业这么些年，很多大家没留意的局部地区和局部楼盘的下跌我没少见识过。这些下跌大多发生在市郊供应量大替代性强的区域。未来能不能接着涨，我不知道，那么房价一旦下跌，至少中心区物业跌的少些。&/p&&p&至于很多人认为的：我只有一套房，跌了涨了跟我有什么关系。——当然不对，实际上，&b&个人唯一住房价格的升跌跟大家的生活质量息息相关。&/b&&/p&&p&你这辈子就不会卖小换大么？那地产业“置换需求”这个词儿哪来的。&/p&&p&大家总不至于相信，自己这辈子就只会住在自己20来岁买的一套房子里吧。我们父母这一代，到了四五十岁，都开始从当年政府的福利分房的老楼里，搬进了明亮宽敞的电梯商品房；以我们这代人的消费主义，难道就会对自己现在这一套房从一而终？&/p&&p&所以自己的唯一住房，即使不考虑未来抵押借贷/变现移民/卖房去二线这些情况，只考虑未来同城换房，这一套住房的涨跌也对未来的置换需求产生很大的影响。&/p&&p&甚至，当你真正相信房子要跌的时候，你完全可以把房子卖掉，自己依然租在这套房子里，当然，最好建立在你家孩子有学位可用的基础上。&/p&&p&2008年前后我还在香港读大学，金融危机前，房价狠狠涨了一轮。当时我们商学院的一个教授，就敏锐感觉到房屋价值和价格出现背离，担心要跌，把自己当时的住宅600万港币卖了出去，自己租房子住。后来那套房子疯涨到800万，又在金融危机里腰斩到400万，虽然看起来有点卖早了，但教授毕竟算是躲过一劫。&/p&&p&至于那些每天喊着房价要跌，自己却不卖房的所谓专家，他们这是“知行不合一”，很可能只是随便蹭蹭热点吸粉。&/p&&p&所以，“只有一套房所以涨跌跟我没关系”是个误区，只要你把房产看成是可以随时变现购买的投资产品，你会发现其实对房子的处置可以非常灵活。&/p&&p&这也牵涉到另一个常见误区——&b&总想着一步到位。&/b&&/p&&p&很多人觉得，小房子没有购买价值，一个单室一厅的居室，结了婚就没用，买来做什么。于是，在预算不足的前提下，他们要么买入了偏远区域的刚需两房（增值潜力相对低下，甚至有下跌风险），要么决定攒钱憋套大的一步到位（这可能会面临攒钱速度远远赶不上房价增长的窘境）。&/p&&p&如果简单把房屋看做“理财工具”，你就不会这么看。&/p&&p&如果不想着一步到位，先在中心区购买一套小户型住宅，一方面如我之前所说，中心区房产相对抗跌，且投资价值更高；另一方面，购买一套小户型住宅上车，有助于年轻人平衡自己未来的财务风险——&/p&&p&如果房价整体上涨，你的小户型同步上涨，这个涨幅，相当于帮你赚到了部分未来置换大户型的首付；如果房价未来下跌，小户型跌价少于大户型，大户型跌价更多，让你购买大户型更加容易。&/p&&p&当然，对于北京这种限购政策严控卖小换大的城市，处女贷的地位非常重要，卖小换大逐步置换的策略可能不再好用，不过历史上几次限购大多2-3年一个周期，可以考虑在下一个政策解松的时候进行置换。&/p&&p&以及，我发现很多年轻人在评估买房风险的时候，更看重“买贵了楼价崩盘下跌”的风险，而更少考虑“担心下跌没买最终楼价上涨买不起”的风险，在我看来，二者同样值得留意。&/p&&p&总之，担心自己被房子绑架的年轻人，大可不必担心，能绑定一个人的，是思维而不是钢筋混凝土。&/p&&p&当然，住自己的房子，舍得装修，住得踏实，这都没错。不过，本题是回答“年轻人买房”要注意的问题，开头也表明这套逻辑更适合一线城市，讲的是年轻人在起步阶段，资金有限，事业还处于上升期，变数还很大这个阶段的买房策略。如果本来就有一步到位的实力，且事业趋于稳定，对房屋的需求已经从奋斗期年轻人单一的居住型需求提升到了享受型需求（比如中产），固然是直接买个市中心大户型自己住进去更舒服。&/p&&p&最后，就祝福一下大家都能买到房吧。&/p&&p&the end&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&------&/i&&/p&&p&另一个比较实用干货的知乎回答，请点击→_→：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&汪有：买房如何选择地段？&/a&&/p&&p&准备卖小换大想换房的同学，不妨看看我的Live：&a href=&/lives/437952& class=&internal&&自住房要卖？帮你卖贵5%&/a&&/p&&p&最后，欢迎来关注我的新浪微博：请点击→_→&a href=&///?target=http%3A///u/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sina Visitor System&i class=&icon-external&&&/i&&/a& @汪有&/p&&p&以及，评论区不少喷的，目前还没有出现值得回应的质疑。&/p&
看楼里大家讲了好多户型/交通/配套/学区等战术问题，作为一个商业地产从业人员，我想讲一个战略层面问题——将房屋的使用价值和投资价值分开。本思路对在北上广深一线城市奋斗期年轻人适用，强二线城市可以参考。我们经常听到人说：“买一个单室，婚后都没…
正常来说，离职前是要找到下家的。&br&&br&裸辞者可能处于道德上制高点，好比分手告白说：我不是因为别的姑娘，就是觉得咱俩没爱情了。&br&你看，人家不得陇望蜀、骑驴找马，企业想，这是个好员工。&br&&br&但实际上公司也会有内外圈的概念，我的员工裸辞我支持，别的公司的员工裸辞来我这找工作我怀疑。&br&&br&因此作为一个普通人，你要为自己的高风亮节承担一些不必要的麻烦，例如：&br&&br&1、&b&求职时的困难&/b&&br&工作断档会增加你面试的难度，HR会疑问，为什么你没找到工作就辞职了，这里面有足够宽广的想象空间，足够容纳一部阿凡达。是不是被裁员、是不是被解除劳动合同、是不是得了传染病、是不是太随性了缺乏责任心？&br&&br&社会招聘时，HR为了避免招聘风险，会给工作断档的候选人画个小问号，接下来还有别的疑点，会被直接筛掉，因为招聘风险被放大很多，HR没有足够精力和成本去做背调，还是找个「靠谱」的人省事。&br&&br&&br&2、&b&辞职后的处境&/b&&br&找一份心仪的工作没那么容易，也许3个月，或者半年。要不然降低你的预期找个差强人意的工作，要不接着等，希望这段时间希望你不要有太大的经济压力和健康问题。持续一段时间面试却找不到合适的职位，加上缺少必要的社交机会，可能会对自己能力产生怀疑，自我效能感降低，慢慢产生抑郁性情绪，持续下去还会导致一些慢性病影响身体健康。这个不是危言耸听。&br&如果自己意志力坚定还好。可是，父母或爱人也会有压力，担心你、心疼你，考虑过他们的感受没有？&br&&br&3、&b&或受影响的信用&/b&&br&根据目前政策，还没有实质性的信用影响，只有风险。工资流水往往是银行、使馆最为认可的收入证明方式，稳定的工薪族比无固定职业者更容易申请到贷款或签证。虽然中国人民银行的征信体系并不记录你的工作信息，但在一些贷款等需要社会信用评价时，经常断档可能给人不稳定的印象。所以做大部分人都做的事情，即使不符合你的价值观，但是会显得比较正常。坚持自己的原则，可能会脱离了群体，显得不太靠谱。&br&&br&&b&反观骑驴找马的人&/b&：&br&虽然请病假面试，最后说离职就离职，刚听到离职信息公司老板或HR会感到背叛，但大多数人都这样啊，在统计学上人家是正态分布的中间95%的人，是正常值，也就是「靠谱」。所以大众不会谴责他，你为什么请假去面试，你太过分了！&br&「完」&br&&br&&figure&&img src=&/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-1f17c7d80cc6dd2df3253_r.jpg&&&/figure&&br&知乎 Live 专题 ： &a href=&/lives/specials/558400& class=&internal&&跳槽求职必修课「面试加分指南」&/a&- 小红拖拉机主讲&br&&br&&b&附送我的一些精选回答&/b&（部分已在日报上和大家见过面了）&br&&br&&b&「面试篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何制作高水平简历？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些应届生需要留心的面试技巧？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&&br&&br&&b&「职场篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&进入职场1～2年的人，做「自己擅长的事」是一种好的选择吗？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&毕业后工作的成长速度差异是如何造成的？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&20 岁做什么，可以在 5 年后受益匪浅？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样才能告别充满「重复任务」的工作，进入职业发展的新阶段？&/a&&br&&br&&b&「心理篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&休假或跳槽有助于解决工作的倦怠感吗？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何克服严重的拖延症？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么制定的计划总是实现不了？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&初入职场的新人，什么行为或者话会让老员工反感？&/a&&br&&br&&b&「跳槽篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&离职前一定要找好下家吗？公司招聘时一般如何看待裸辞和骑驴找马？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&在考虑是否要「跳槽」前，至少应该考虑清楚哪些问题？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样的跳槽频次在 HR 眼中是合理的？如果跳槽次数太多，如何合理化？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&跳槽面试时，是否应该如实澄清上一家的离职原因？&/a&&br&&br&&b&「HR篇」&/b&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人力资源管理，适合初学者的书籍有哪些呢？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&HR 做到什么程度叫专业？发展之路有哪些？&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&HR在公司中没有地位和价值？转行做HR难吗?&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么通过面试辨别一个人的责任心？&/a&&br&&br&&br&搞搞笑，涨姿势，来我的专栏：&a class=&internal& href=&/hrpro&&HR小白进化论&/a&&br&.
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&p&&b&一：操作&/b&&/p&&p&在亚马逊里搜“memory foam pillow”，(建议这里用google图片找品牌也可，而且范围更广）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-e94e59fcebab77cfd44289f9_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1568& data-rawheight=&777& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1568& data-original=&/v2-e94e59fcebab77cfd44289f9_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&随便选个产品，就选第一个吧&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-dfbfbae75ca_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1296& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&/v2-dfbfbae75ca_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2. 然后google下这个品牌，看到官网&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-3cd12ae77be4ce63bcf915_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1573& data-rawheight=&771& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1573& data-original=&/v2-3cd12ae77be4ce63bcf915_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于官网的contact info，老业务员都懂，sales和info信息大多发邮件有去无回。&/p&&p&一个品牌商公司规模比较大，员工人数众多，推荐一个邮箱搜索工具，个人觉得是对比下来最好的mail hunter工具了，人数多的公司，能轻轻松松搜出30个邮箱， 感兴趣的看一看 “&a href=&///?target=https%3A////7910& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个域名get30个邮箱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&”。&/p&&p&&br&&/p&&p&开发信开发客户的方式已经过时了，我并不推荐，但是当你锁定这个客户就是终端客户，也查询过它有采购记录，开发信也可以辅助发一下，毕竟一秒钟就能搜出30个邮箱，foxmail群发单显也是几秒钟的事，可以一试。&/p&&p&3. 打开linkedin，搜索品牌“Sleep Innovations”&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-1ccaf9d58bfe_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/v2-1ccaf9d58bfe_r.png&&&/figure&&p&看上图，领英都在给自己做广告，你还在犹豫什么？ 大多数业务员还是习惯用平台，也能理解，平台不烧脑嘛，坐等询盘来。&/p&&p&然鹅.........平台烧钱啊！！！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-5f36d14b10d75dc4afb18_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&/v2-5f36d14b10d75dc4afb18_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐soho和没平台的业务员试试linkedin，免费的，只要用心一样来询盘，而且找到的都是大客户，也不会在恶性竞争的池子里撞得头破血流。&/p&&p&搜出结果如下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-fd7c05ab51e9cc1e34e2f044a5c303db_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&796& data-rawheight=&105& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&796& data-original=&/v2-fd7c05ab51e9cc1e34e2f044a5c303db_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-f636a60e5_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&785& data-rawheight=&671& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&785& data-original=&/v2-f636a60e5_r.png&&&/figure&&p&这个公司蛮大的，有10来页员工。&/p&&p&我们关注公司，然后邀请公司的员工成为好友。（该加什么样的头衔为好友，其它文章有总结，欢迎大家回顾）&/p&&p&Lindedin新账号会遇到，领英会员不可见情况，既看不到客户人名，也不能加好友。&/p&&p&例如这种&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-60ca914afb9dd95b082d873eb5c2d687_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&127& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/v2-60ca914afb9dd95b082d873eb5c2d687_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-883bb27a4f08d986a5b057ba5d9f7d13_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&215& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是就需要你购买高级账号&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-c8aa4e4e5bbae20c5bf3827f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&/v2-c8aa4e4e5bbae20c5bf3827f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-0dcd2f0c141de5b85c3455_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1105& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1105& data-original=&/v2-0dcd2f0c141de5b85c3455_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-6ff27e7a2e5ee7f04c8fd605fb07ef20_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1127& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1127& data-original=&/v2-6ff27e7a2e5ee7f04c8fd605fb07ef20_r.png&&&/figure&&p&每月300-500不等。&/p&&p&&br&&/p&&p&纠结需不需费的小伙伴，推荐这篇文章给你， 已经有前人研究出不续费通过技巧也可以看到这些隐藏的会员信息，大家自己去看吧。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///ttarticle/p/show%3Fid%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Soho不归路~如何揭开&领英会员“面纱，扩大人脉圈？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二：哪个title才是你的目标客户？&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-75eee6dbc89dccfaf390_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-75eee6dbc89dccfaf390_r.jpg&&&/figure&&p&举个栗子&/p&&p&我现在从事家纺，我们这里细分key person不是指采购或是销售，或是技术， 我们细分的是英文关键词。&/p&&p&例如采购肯定是要加的，另外design和brand manager是不是？我经历的brand manager是决策这个季度或今年他们公司上哪鞋系列产品的决策人，所以他也是key person。&/p&&p&从我目前的联系人发现， sales和marketing也是我的key person，而且很重要。因为他们在前线非常了市场喜好度和消费者喜好度。他们知道哪类商品好卖又有丰厚的利润，知道哪些商品费力不讨好，利薄。知道自己缺少哪类产品和竞争对手抢占市场。 可以说销售是嗅觉最敏感的，如果你的商品确实能给他们带来新的机遇和竞争力，他会从自己和公司的利益考虑，建议公司来年上这个系列。Marketing也同样。&/p&&figure&&img src=&/v2-cdf97cf2e8a8d837f10b100a476b7be6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-cdf97cf2e8a8d837f10b100a476b7be6_r.jpg&&&/figure&&p&不同产品不同分析，大家要学会总结规律。&/p&&p&譬如，我之前做甲醇钠溶液， 终端是生物柴油厂，我的key person总结下来是 plant manager居多，因为他们把控生产，我的产品是原材料，跟他们息息相关。&/p&&p&一个小伙伴是做类似模具的，他跟我讲800个联系人了，没几个询价的， 我说你是不是大方向搞错了？&/p&&p&这个大方向，首先是你加的公司类型整体方向是对的，其次是你加的人（key person）整体方向是对的。&/p&&p&转化率这么低，问题绝对出在这两个环节。他的产品我不懂，假设公司方向没错吧，我们讨论下key person，据了解他加的目前多数为技术人员， 从我之前的经验除了sales和buyer ，大多数ceo， president，founder，都是你的key person， 特别小公司，基本上大事都亲力亲为的。所以我建议他多加点business这种联系人而不是technical的。然后这位小伙伴说，他加技术是因为之前回他的都是技术。 那我说有没有这样的可能，因为你加的都是技术，所以回的当然都是技术， 这是概率问题嘛， 之后这个结果误导你，你的key person就是技术。我猜测的也不一定对。&/p&&p&于是我让他统计下目前联系人中business和technical的种类，再来讨论和调整方向。如果确实80%是technical 有可能他的方向真的错了。&/p&&p&前两天和一个小伙伴沟通，他说领英不就是加人嘛？我用到现在领英真的有很多技巧，不光领英任何一种开发客户方式都是需要动脑的，如果一味的加人不考虑转化，那最后你的领英真的变成“不就是加人了“”嘛，事倍功半！&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是为什么别人能加上千人你加到几百人就觉得没得加了？别人几百人就有转化，你上千人却没有人家转化多，这里面学问很多！&/p&&p&&b&三：加人的数量和质量把控&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-7e3011decbf95d05e4c2f3c21a1fab56_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-7e3011decbf95d05e4c2f3c21a1fab56_r.jpg&&&/figure&&p&要想加到相加的title的人和快速邀请大量的人，需要突破三度人脉和搜索限制&/p&&p&&b&三度人脉：&/b&&/p&&p&对于一个领英新账号，基本上会员都是被隐藏的（看不到名字），大部分也加不了，而且就算有邀请按钮的，这时候加人特别容易被警告（就是你加人多了，领英暂时禁止你加人的功能，你若再加，会出现输入对方邮箱的提醒），为什么？因为此时你还没有任何人脉，此会员对你不显示名字，领英系统得出的判断就是你和他不认识，那么在你大量发送这种邀请时，领英系统会判定你滥加人，违反协议。先是警告，慢慢会限制。这是领英第一个障碍。后期慢慢使用起来，搜索多了， 领英会提示你浏览次数即将达到上限，等达到上限后，便不能看到某个公司所有员工，最多可看到三个人。这是领英使用第二障碍，这两个其实都是为了让你升级领英的高级付费会员而制，付费高级会员费用每月300-500不等。&/p&&p&然而据侧面了解， 即使买了付费会员， “领英会员”依然看不到名字，我一直用的免费领英，所以真假与否无从得知。&/p&&p&只是下面这位朋友他是做猎头的， 问我咨询这个技巧，他说曾经买过，但还是看不到； 也有一种可能，他买的级别不对吧。 另外买了会员据他说， 就没有浏览上限了，这个倒是蛮好的，就是一个公司你搜到100人，那么100人的名单完完全全的都能看到。&/p&&figure&&img src=&/v2-a523a43e166effaea355dcb6f1fa9704_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&663& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&blockquote&&b&不升级付费会员，就能看到人脉圈外的人，我是怎么做到的？&/b&&/blockquote&&figure&&img src=&/v2-09ceecf9a36fc701a5683c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&397& data-rawheight=&578& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&p&如上图，细节图放大&/p&&figure&&img src=&/v2-116fc42e62ff22abf3b1c39e90e99a5d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-116fc42e62ff22abf3b1c39e90e99a5d_r.jpg&&&/figure&&p&这五个人，一个都加不了，右侧没有邀请按钮。&/p&&p&通过我的技巧，得出上面人员名字分别为：&/p&&figure&&img src=&/v2-5e43bc294ac7df65cacf3542_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5e43bc294ac7df65cacf3542_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-151a32acdaa49b8ac8e5e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-151a32acdaa49b8ac8e5e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-c9cb3f309f7bdb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c9cb3f309f7bdb_r.jpg&&&/figure&&p&大家可以对号入座看看是不是前三个，时间有限，后面的就不操作了。&/p&&p&并且这三个人都可以建立联系。&/p&&p&这个技巧到底有多重，这里打个比方：&/p&&p&我刚开了个领英账号，兴致勃勃的准备加人， 发现几乎都加不上，无从下手。还没开始用就被拒之门外，50%的小伙伴都被拦截在这一步，最终对领英失去兴趣，浪费了一个90%客户都在上面的这样一个优质平台。&/p&&blockquote&还有，我使用领英一段时间了，刚好搜到一个公司，也从侧面了解到他有进口过我们的产品。这时我去搜他的公司，点开员工，发现ceo和purchaser都是看不到人名的，而这两个又恰恰是我要联系的关键人物，你说这时候我能甘心吗？费了好多力找到的潜在客户，却隔着一道墙.....&/blockquote&&p&&b&搜索限制&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-0d139ee4b039fa024b0ea_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/v2-0d139ee4b039fa024b0ea_r.jpg&&&/figure&&p&领英每月会统计一次搜索次数，但你的搜索次数达到上限后，你打开一个公司，100名员工，本来都说可以看到。达到上限后，领英只给你看3个。这三个也未必是我们要加的title。 所有大大加大了我们搜索的时间，降低了我们工作效率。&/p&&p&&b&四：为什么用领英？&/b&&/p&&figure&&img src=&/v2-9a9fb5cace_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-9a9fb5cace_r.jpg&&&/figure&&p&先来带大家看一篇近期关于领英Linkedin的一篇报道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-692cd019df6af6_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&909& data-rawheight=&71& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&909& data-original=&/v2-692cd019df6af6_r.jpg&&&/figure&&p&中新网4月26日电 职场社交平台LinkedIn(领英)今日宣布其全球用户突破5亿里程碑。这个融汇5亿职场人的全球化平台不仅是感受瞬息万变职场风云的超级“朋友圈”，更是创新思想与洞见的交流平台。与此同时，进入中国市场三年时间的领英，中国用户已突破3,200万，较2014年初入华时提升了7倍。&/p&&p&　　5亿职场人的超级“朋友圈”&/p&&p&　　从0到5亿，短短的十几年间，领英在全球开启了职场社交的新纪元。2003年5月，网站正式上线之初，4,500位职场人在当月成为了注册会员。随后的几年间，随着在人才大数据的深耕细作，领英的使命、价值观和策略重点变得更加专注和清晰。2010年，领英迎来了高速增长阶段，注册会员数达到9,000万，在全球十间办公室拥有近1,000名员工。2013年，领英注册会员达到了2.25亿，并以每秒超过两人的速度增长。直至今日，领英已在全球200多个国家和地区拥有超过5亿用户，并在横跨五大洲的30多个城市设立了办公室，全球员工增至10,000多名。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-3acb232e3310b6eacc95caf_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-3acb232e3310b6eacc95caf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　纵观领英在全球的用户分布，美国以1亿3,000万会员名列第一，紧随其后的是印度、中国和巴西这三个新兴经济体，其用户总和超过9,800万，之后上榜的是英、法、加拿大、意大利等发达经济体。由此可见，新兴经济体在领英上的人才贡献度已经越发不可小觑，未来人才挖潜和全球人才融合的空间极大。&/p&&p&　　从全球用户的行业和职业属性分布来看，人力资源、金融、管理咨询、网络媒体的用户连接度最为广泛，与之相对应的人力资源、产品管理、市场咨询等职位属性也成为用户最为集中的领域。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-dfb7bafb7df27e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-dfb7bafb7df27e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　特别是对于来自中国、印度和巴西这几个新兴经济体的用户而言，其所贡献的不仅是庞大的用户群，更是对人才活跃领域和发展趋势的重要参考意义。除了与全球相一致的人力资源和金融人才成为最活跃用户外，旅游服务等行业也呈现出高热度的人才供给。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-f715cd5fab1e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-f715cd5fab1e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　入华三年用户数提升7倍&/p&&p&　　作为全球最受关注的新兴市场之一，领英在进军中国市场三年来所取得的一系列成就，则更好地印证了“领英是中国与世界相连最好的机会和平台”。领英在中国的成长脚步令人瞩目：2014年1月，领英宣布正式进入中国，其时领英中国用户为400万；2015年7月，突破1,000万；2016年4月，突破2,000万；直至今年4月突破3,200万。随之而产生的领英在中国的品牌认知度也从2014年初的28%提升到2016年的75%。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-b3fed3bbd6cb368df34cc5c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-b3fed3bbd6cb368df34cc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&给大家总结下：&/b&&/p&&ul&&li&&b&2015年中旬中国领英使用者- 1690万 ；2017年4月 这个数据突破3200万。这说明在中国领英的使用者以平均每年800万的速度在增长。这其中绝大部分是外贸和猎头，我们的竞争对手也在发现并使用这个平台了，日后客户的开发竞争愈来愈激烈。&/b&&/li&&li&&b&2013年全球领英的使用者人数为2.25亿，截至2017年达到5亿，说明客户资源以每年1个亿的数量在飙升。大家一直愁怎么开发客户，现在外贸形势有如此恶劣，这么庞大的资源就摆在那里， 嗅觉敏锐的已经开始行动并在上面开发到客户了。当你后知后觉时， 这些资源早已躺在别人的碗里了，想再挖出来？难！&/b&&/li&&/ul&&blockquote&&b&凡是要跟着趋势走，才能事半功倍！大家仔细回忆一下外贸开发客户的趋势， 从刚开始的免费B2B平台到开发信，以及铺天盖地的海关数据，广交会名单资源到后来各种公司开发的邮件群发和搜索软件，取代手动开发信，再到后来SEO，google推广和各种付费平台。早几年是不是免费B2B平台都能开发到客户？现在谁还用这种开发方式，包括开发信也越来越少了，为什么？ 因为现在这种方式转化率极低，已经变成一个费力不讨好的方法了。 那我们再深挖为什么？我们就来说免费的这几种，付费的不在这做比较，因为付费还有广告的手段在里面推动，无法相提并论。&/b&&/blockquote&&p&&b&为什么B2B和开发信out了？&/b&&/p&&p&&b&&i&1.因为客户资源不在那了。&/i&&/b&&/p&&p&在外贸初期，客户主动性是很强的，当时还没有那么多有影响力的平台，客户苦恼怎么最快最有效率的找到合适的供应商，当然，google搜索引擎是他们的首选，如果你注册了很多B2B平台覆盖了关键词，那么客户就能搜到你，也是那时为什么免费B2B也能开发到客户的原因。 现在，越来越多有影响力的平台推出， 如某国际站，谷歌source，made in china，tradekey等等，客户现在找供应商，更多会直接去某平台上直接找，而不是google搜索引擎遍地撒网了。这样的好处有：1.节省时间和精力成本，客户很忙的，到一个专业平台会让他更快找到备选和建立沟通。 2.免费平台面临的风险更大。 这就是趋势。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&2.因为客户对开发信麻木了，对客户来讲，现在的开发信已经是他们的垃圾邮件了。&/i&&/b&&/p&&p&初期的开发信，客户还有一定兴趣，回复率较高，经过一番轰炸后，开发信对客户来讲已经是垃圾邮件了，一旦潜意识形成，就很难改变了。不只开发信，就连那些我们列表里的潜在客户，我们定期跟踪时，他们的回复率高吗？其实也是潜意识带来的麻木效应，你邮件里的各种话术和你定期跟踪的行为，在客户看来已经只是一个动作了，习惯了，而且有很多供应商同时邮件跟踪他，话术呢基本一样。这些跟踪信对客户已经不是跟踪信了，而仅仅是一个提醒而已！即使你在邮件里明明写的是个问句， 在客户潜意识里一转化，就只是一个具体某一件事和某一个order的提醒了。 现在邮件就是这种状态，真实有单将要下单有礼貌有时间的客户会回复你。 那些处于搁置及进展缓慢订单的客户，“哦，我知道了；哦，我得跟跟这个项目了”&/p&&p&&br&&/p&&p&免费的客户开发方式，以后还是社交软件的天下，更有甚者，可以胜过平台。为什么这样说呢，因位阿里国际站自从有了信保权重后，两极化太严重，做的好的如top10做的非常好，做的不好的，接不到单都是有可能的。阿里现在就是一个良性循环发展的平台，像滚雪球一下，信保订单带动排名，排名带动询盘，询盘带动订单，订单带动排名这样永久循环下去...所以有些产品可能中年颗粒无收，越做越差。尽管阿里也在调整两极化带来的客户流失，但目前状况仍是如此。而且平台上一般是小客户，中间商居多；领英上则是终端大客户居多。&/p&&p&很多人竟然使用插件提取领英邮箱，然后再发开发信的方式去开发客户。在这里最后告诉大家一遍，这种方式事倍功半！第一：开发信转化率极低 第二：客户服务器有拒绝可能 第三：大家提取的领英邮箱并不是当下客户正在使用的邮箱，由于换工作，或注册时的私人邮箱已失效。&/p&&p&领英最好的方式是在线聊，像即时聊天工具一样，会拉近和客户的距离，效率高，更容易产生信任。另外领英算是没有遭到炮轰过的平台，人们很友善，乐意和你沟通。那种麻木的潜意识还没有完全形成，但一旦这个平台被炮轰后，到那个时候我们在进来开发只会面临两种情况&/p&&p&1.客户已经躺在别家供应商碗里，粘度很高，撬不动&/p&&p&2.客户已经麻木，很被动。趋于开发新效果&/p&&p&以上只是领英开发客户技巧的1/10.&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&8月份领英Linkedin部分询盘数据&/a&&/p&&p&上面8月份的数据，需要对领英更深刻的理解和操作，趁着趋势没过，抓紧用起来吧。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-c7fc7d9b329b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-c7fc7d9b329b_r.jpg&&&/figure&&p&谢谢阅读！&/p&&p&往期经典好文（作者原创）：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&8月份领英Linkedin部分询盘数据&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&领英上谁才是你的key person？&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&你的客户是品牌客户还是行业客户（渠道客户）？&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&为什么说现在不入领英Linkedin的坑， 以后就没机会了？看看这个规律就知道了&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&他是外贸小白，在二线城市两年就能拿到7500的底薪，另外3个点提成，真相竟然是...&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&不升级付费会员，就能看到领英Linkedin三度人脉圈外的人，我是怎么做到的？&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&Linkedin领英最最重要的“group”功能，你以为真的没有了吗？ 只因为还没有学会这个操作！&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&新版的领英Linkedin不能发表文章了吗？ 是因为你没找到这个功能！&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&领英突破三度人脉，仅有不到10%的领英使用者知道的技巧&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&现在的外贸趋势，展会获得客户效果怎么样？&/a&&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&谁说领英Linkedin没有询盘？是因为你没有掌握这种方法..&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&原创文章，谢绝转载！&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
一：操作在亚马逊里搜“memory foam pillow”，(建议这里用google图片找品牌也可，而且范围更广） 随便选个产品，就选第一个吧 2. 然后google下这个品牌，看到官网 对于官网的contact info，老业务员都懂，sales和info信息大多发邮件有去无回。一个品牌商公…
&p&在没有单的日子里，我感觉自己连呼吸都是错的。就算我出不了单，也要让自己看起来很忙的样子。虽然我什么也不做，我也要是公司最后一个下班的人，为的就是等试用期之后老板会因为我积极的态度而不开除我。我觉得自己为人不错，却会偷偷的为同事离职而感到高兴，只因为她走了老板可能会把他负责的客户分配给我。&/p&&p&我对同事非常热情，只要需要我帮的忙，能帮要帮，不能帮也要想办法帮。为的就是他们可以传授我一星半点的技能，只是我的费力逢迎到最后都是成了泡影。而对于上司，我觉得自己就像个差生，虽然我成绩差，但是我积极表现，鞍前马后，为的就是他能看见：“看，Stella作为新人虽然业绩不好，但是还是很积极的，是个潜力股。”&/p&&p&而对于客户，也简直成了我的祖宗，只要是他们的问题，那就是我的问题。发誓要做好他的单，一天24小时的候着。他们理我一下，我便觉得春天来了；他们不理我，我就心痒难耐。不知道谁会是我的衣食父母，所以谁来都成了衣食父母。可是为什么这样他们还是把订单给了别人？&/p&&p&等熬过了试用期，在没单的日子我就会时常去想是不是公司的产品不好做，是不是公司的平台不给力，公司分给我的询盘都比较垃圾？也会想想是公司没有给我好的学习机会，我是不是该换家公司？当然，内心深处也在怪自己能力不济，隐藏着深深的恐惧。&/p&&p&我已经这么努力了，为什么还是做不好业务？你说我没有学习么？为了学好外贸业务，我天天逛外贸论坛，加了各种外贸QQ群，死皮赖脸的跟很多外贸高手请教过问题，外贸资料下一堆在电脑里，我还要怎样学习呢？&/p&&p&这一幕是不是觉得很熟悉呢？这都是我经历过的，很多事情已经忘记了，很多事情想起来依然会觉得齿痛。为什么做好外贸业务就这么难？这个问题从入行就一直跟着我，只不过随着时间的积累，对业绩的要求不一，所以考虑的角度会很不同。在我外贸生涯的第五个年头，倒是对外贸业务的这个角色了解颇多，对这个问题也有了自己的见解。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&问题一、不会学&/b&&/h2&&p&说到学习，我曾经一度认为我每天乐此不疲的去看各路大神分享的外贸干货就是学习了。当我迷茫的时候，看到网上各路大神的分享，我就仿佛看到了胜利的曙光，人也仿佛重新焕发了精神，抖擞了起来。后来证实是我自己走错了路，大神的分享自不会有错，只是每个人的经历都不同，人家的东西用到你的产品和行业里来就不见得适合了。况且，有的大神是真有料，有的大神则是空顶着帽子，无论是真大神还是假大神，他们的那些知识都需要花费巨大的时间成本去筛选去消化才能成为我自己的。&/p&&p&我真正学会如何学习还是在自己soho之后，真的只有到你走的每一步都涉及到自己的饭碗问题，才真的会一遍一遍去思考。现在我没有看任何一个大神的干货，也没有关注任何一个大神的专栏，这样学习下来反而使我真正走向盈利之路。&/p&&p&我是怎么学的？首先，我会把自己需要学习的产品资料都列个清单，然后再想办法去完善这个清单。SOHO之后，得来的一些产品和行业资料就很不容易了，有的时候去问人家要，人家还不给。慢慢的我就变乖了，我会把自己需要的资料列一个清单，这样要的时候就一次性叫人家准备。后来想想上班其实也是一样的，作为一个新人，如果你今天要这个产品资料，明天要那个报价表，后天又要个货代联系方式，要我是老人，我也懒得搭理你。&/p&&p&现在我的产品资料清单简单概括如下：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&1、产品价格表（price list)&/li&&li&2、产品目录(product catalogue)&/li&&li&3、公司介绍PPT（Company profile)&/li&&li&4、认证及检测报告 （Certification)&/li&&li&5、公司发票（形式发票，商业发票）&/li&&li&6、报价单&/li&&li&7、 装箱单&/li&&li&8、产品详细描述表格&/li&&li&9、公司宣传视频&/li&&li&10.HS code&/li&&li&11、各类图片：产品图片（产品详图，样板图片，产品包装图片），工厂图片（包括车间详细图片，生产图片，仓库成品及原材料图片，出货图片）， 公司图片（员工出游，前台，客户来访，展会图片）&/li&&li&12、。。。等等&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&我的培训资料如下：&/b&&/p&&ul&&li&1、每个客户的成单总结&/li&&li&2、合作供应商的优劣势分析&/li&&li&3、每类原材料的价格分析&/li&&li&4、每个产品拆分的成本分析&/li&&li&5、已成交的市场及客户特点分析&/li&&li&6、订单采购流程&/li&&li&7、客户谈判流程&/li&&li&8、优质邮件分析与总结&/li&&li&9、谷歌PPC实操资料&/li&&li&10、谷歌SEO资料&/li&&li&11、谷歌搜索资料&/li&&li&12、EDM操作总结&/li&&li&13、优质文案撰写教程&/li&&li&14、SNS吸粉技术资料&/li&&li&15、行业内优质同行网站列表&/li&&li&16、商超资料&/li&&li&17、行业巨头客户详细分析&/li&&li&18、。。。等等&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&我的联系电话清单如下：&/p&&ul&&li&1、货代电话&/li&&li&2、报关电话&/li&&li&3、收款代理电话&/li&&li&4、公司注册代理电话&/li&&li&5、在合作供应商电话（跟进的sales, 经理，老板，生产主管）&/li&&li&6、。。。等等&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&当然，我作为一个SOHO，很多资料都是我自己在漫长的成长路程中收集起来的。在公司当业务就要简单许多，很多资料公司都是现成的，你整理好之后直接向同事要就可以。在公司上班，难免会有些规定，这些规定你都是要了解的。譬如你接了订单，是走哪些流程？你向谁对接你的订单？新人要注意不要越级，越级是职场大忌，越级的业务不仅是招上司讨厌，老板也不会喜欢的。&/p&&p&哪些条件你可以给到客户，哪些优惠你是不能自己做决定的。公司给予你的报价针对不同的客户（国内贸易商，国外中间商，品牌商，和国外终端，量大的量小的）是否可以有一定的起伏，可以有多少起伏。 公司对于付款方式一般都有自己的规定，你要好好的记下来，不要去质疑为什么别人公司有LC，你就非得TT。&/p&&p&常用的资料我都会打印出来，由于有时要对接国内供应商，有些必要的资料我还会整理出中文，方便我的供应商看懂。新人在学习初，最好就中英文各一份，打印出来之后写上自己的名字，免得公司人多，借来借去东西就不见了。一般正规的外贸公司对于物料分配这些都是有规定的，一般一个人的就是一份，之前我就是分配了一个计算器，弄丢了还是自己买的。当经理的时候业务的椅子坏了，还是自己掏钱修的。&/p&&p&我讲了这么多，你该看出来了吧，外贸所谓的学习更多的是该来源于你公司内部的资料，就是学习你认为枯燥的产品资料及订单流程。你在网上看到再多的干货及鸡汤，都不如这样学习成长的快。这些资料一般上了轨道的外贸公司都会提供，新人入公司把这些资料都收集起来，好好学习，再借助公司同事的帮助，不出一个月，你就会对产品很熟悉了。&/p&&p&而对于开发客户，其实是一样的思路。作为新人，最好的办法就是看你的同事是怎么出单的。当然，你大剌剌的去问人家，人家肯定不会告诉你。你可以同样整理好一个清单：&/p&&ul&&li&1、公司开发客户流程？&/li&&li&2、公司平台分配情况？&/li&&li&3、公司的谈判案例&/li&&li&4、公司的邮件培训&/li&&/ul&&p&如果你们公司没有这些系统的培训资料，那么你也需要整理好一份清单，然后慢慢朝着这个清单去寻找和累积资料。最好的办法就是用着这些清单，找公司同事多沟通。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&问题二、不会找资料&/b&&/h2&&p&不得不说，现在的外贸业务真的是太浮躁了。遇到问题想也不想就张口问来，得到答案也是随手用掉下次用忘了。举个例子，我常常在表姐物语群看到有人问什么是CIF，又有人问什么是D/P。 我就想知道问这个问题的朋友在知道什么是D/P之后，下次问到什么是D/A，他又能答得上来吗？&/p&&p&做项目则不如此，一个项目确定负责人之后，老板一般就不管了。而这个负责人则需要用一切办法使这个项目顺利交付。遇到问题，则需要把同样潜在的问题都需要一举解决。譬如出现了D/P这个问题，随便百度一下就知道这是个付款方式的问题，那么就需要把付款方式的问题一道解决。&/p&&p&如果你用谷歌去搜索外贸的时候，你会发现很多人会问外贸怎么做？外贸好不好做？或者做外贸怎么样？然后很快就会被这样问题引导到某个大神的自媒体上去了，然后就一发不可收拾的开启了狂热追捧偶像的模式了。不用问我怎么知道的，因为我就是这么过来的。但是这样并不能让我真正从外贸生意上赚到钱，现在我一直这么记得一句话，最有用的资料还是课本。&/p&&p&我现在找资料都是先从词根找起，譬如我想做外贸，我先会去百度百科上看下外贸是什么意思。虽然真的很枯燥，但是百度百科上真的对外贸这个词讲的很清楚了，包括了常见的付款方式，公司形式，进出口资格等等，应有尽有。再想想群内的那些小白问题，想想自己那时候工作了好几年，连一些比较全面的外贸术语都搞不清就觉得汗颜。&/p&&p&这种方法在开发客户上同样适用，我之前分享过&b&&a href=&///?target=http%3A///google-search-customer/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&如何高效率的用谷歌开发客户&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&。很多人照本宣科的去照着实践，但是事实上我之所以可以在别人的搜索方法上再精进，完全是因为我一得知有谷歌高级搜索功能之后，我就把所有的搜索条件都系统学习了一遍，最后就融会贯通了。&/p&&p&同样的开发方式展会，很多人看到某个大神分享的布展技巧，然后就热血沸腾。可是如果你百科了一下展览会这个名词，明明百度和谷歌已经教了你很多这样的技巧啊，还把历史都跟你说了一遍。我这里不是说大神分享的就是错的，问题是大神肯定只分享了她欣赏的那一部分，你能学到的东西也只是一部分而已，残缺的知识系统并不能为你的事业带来可持续性的发展。这个心态我太理解了，如果我不是想写书，这些东西我也是绝无可能分享的。&/p&&p&与其去搜别人所谓快捷的技巧，外贸新人更应该先把系统的理论知识学习一遍，这样你才不会被带歪，不会感觉学到最后一团乱麻。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&问题三、不会问问题&/b&&/h2&&p&虽然我在管理团队的时候，就开始意识到这个问题。但是我是在开通了表姐物语qq群之后才意识到这个问题有多严重的，有多少外贸业务问问题的方式令人厌烦。他们怎么问呢？譬如有人会抛出一封英文邮件出来，然后问大家这封邮件怎么样？我就觉得奇怪，你要问别人邮件写的怎么样，你至少要先说出你自己能看出来的问题吧，还有你这样问的目的是什么。一个外贸新人老是去问开放性的问题很快会把老业务的耐心用完，所以有时候真的不要怪同事不愿搭理你。&/p&&p&在我看来，不会问问题的人有两种，一是懒，二还是懒。他懒得学习，懒得查资料，也懒得动脑子。一般领导考察一个外贸业务是否有潜力的时候，常常会看他是否会问问题以及问问题的质量，这能够侧面反映一个人是否具有独立的思考能力。如果你现在没有独立的思考能力，也不要紧，表姐也是这一两年才开始有独立的思考能力了，从看了这篇文章之后开始学习吧。&/p&&p&怎样才能培养出独立的思考能力呢？很简单，三思而后行，年轻人很容易就把话说出去，所以在说之前一定要经过详细的整理。为了提高工作效率，一般我都在一个集中的时间点去寻找我需要的问题答案。在这之前，遇到问题，我都是先在笔记本上记下来。我喜欢用纸质的笔记本，这源于我还在当外贸经理的时候，女王跟我分享过用笔记本写工作笔记的好处，从那之后，我就用纸质的笔记本写工作计划，记录问题了。这很能让我静下心来，这样思路也是清晰了许多。&/p&&p&问题我会专门记录在一起，这样方便我以后复习。记录下来之后，自己先去网上找答案，再提炼下问题的纯度，实在解决不了，我就会选择去请教同事。当然，同事不回答你也是正常的，没有人有那个美国时间去教一个外人，谁都要赚钱。我问问题的方式是我会主动在会议上，在公司的业务群里常常去分享自己的业务心得，有时候总结出来了一个好资料，我也会及时的分享到群里给大家。这期间也会适时的把自己的疑问放到群里，当然不是开放性问题，我会先提出自己的解决方案，在征询同事的意见。这个也需要情商了，不过只要你积极的分享，让同事获益，你有问题的时候得到答复也更容易些。&/p&&p&此外，对于要问的问题也要适时的整理，什么样的问题适合在什么场合问。除了经常分享，在平常工作中能帮忙就要帮忙，新人不主动，更没人理你了。&/p&&p&我之前分享过一篇利用阿里工具站让优秀的同行帮你解决问题，也是一条上佳的解决方案。在内团结同事，在外有同行助力，则是极好的办法了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&问题四、不会列计划&/b&&/h2&&p&外贸新人遇到最大的问题就是不知道要干什么？也不知道要从何干起？做事很被动，别人说一下做一下，想要主动去做点什么也无从做起。其实，如果你把自己当作是这个项目的负责人，你就会想尽办法去把这件事做成功。&/p&&p&就算是外贸业务员，依然可以是项目的掌舵人。如果你把自己的工作当作是一个项目的话，那么你就是这个项目的掌舵人，这个项目的员工就只有你一个，而你就是个菜鸟。这就是现实，如何在资源有限的情况下把项目做成功，就是你应该做的事情。而任何项目在开展之前，都应该要列计划。古人有云，知己知彼，百战百胜。列计划就是做好这个项目的第一步。如果你没有宏观主义精神，那么外贸之路势必会越走越窄。&/p&&p&那么如何开展一个项目呢？任何一个项目首先要考虑的点有两个：盈利点跟核心竞争力。作为一个外贸业务，为什么客户要找你买而不是其他业务买货？客户找你买货能有什么好处？你公司为什么可以拿下这个客户？客户找你公司拿货能有什么好处？&/p&&p&一个是自身的，一个是公司的。这都需要你去了解，在根据你了解到的知识找到一个最容易获利的点，再把有限的精力往那个点推进，你的业务就起来了。&/p&&p&譬如这个计划可以这样分析：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&公司的优势：是工厂，价格更有优势，可以比贸易公司有更快的响应速度及交货期。&/li&&li&盈利点：中间商利润更高，国内贸易公司有语言优势，品牌商难搞，终端单价高量少（哪个盈利点适合你快速出单就选哪个）&/li&&li&快速成单必备资源：专业的产品知识，谈判知识，活跃的平台子账号&/li&&li&个人劣势：产品知识不足，平台流量低，无询盘&/li&&li&计划：产品专业知识学习，平台打理（分别作计划）&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&然后就有回到了前几步，如何学习的问题了。做事要先谋而后动，就是这样一个道理。没有谋，你只能跟个无头苍蝇一样乱撞，累心劳力也得不到想要的效果。最后再插一句，我喜欢用纸质比较本写计划，这样能让我静下心来，安静的思维更有条理。&/p&&p&文章内容太长了，写的头痛，暂时就写到这里吧，以后想到了再更新。更新的内容在公众号就没办法显示了，可到我的博客上阅读。&/p&&p&&br&&/p&&p&原文来自&a href=&///?target=http%3A///sales-hard-time/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我的SOHO日记&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
在没有单的日子里，我感觉自己连呼吸都是错的。就算我出不了单，也要让自己看起来很忙的样子。虽然我什么也不做，我也要是公司最后一个下班的人，为的就是等试用期之后老板会因为我积极的态度而不开除我。我觉得自己为人不错，却会偷偷的为同事离职而感到高…
认识一个女孩子。&br&以温润如玉，温良贤淑为人生的终极目标。&br&你以为她是个乖顺的人吗？你以为她是个逆来顺受的包子吗？&br&并不！&br&&br&既然有人说我叙事不清 有人看不出这个答案里面的“习惯”——&br&1.不是说一定要沉默寡言，但是说话要习惯有所侧重。把你更想展露的东西收一收，留到一个很好的时机再说；平时要习惯听他人倾述。&br&2.找到一个自己说话的风格，习惯说别人所感兴趣、不知道的事情。&br&3.多读书，多写读后感。习惯在脑子里记下自己感兴趣的东西。未必有用，但能浸濡人心。&br&4.习惯搞事。不要抱着事不关己高高挂起的心态看世界。&br&5.有能力有权利后不独裁，习惯顾己及人，不一定要听取所有人的意见，但问过便表明了一个态度。&br&6.习惯隐藏实力，不要做一直发光发热的人，枪打出头鸟。一鸣惊人更引人注目。&br&&br&她平时话很少，寡言少语。有时候找她说话，她也只是温温顺顺地笑一下，不怎么言语。&br&哦，闷死于摩羯……&br&但是，到了她的主场…该她发言的时候，随随便便脱稿作长篇演讲——关键是我们还都不觉得她罗里吧嗦——她说话很有趣，一种只可意会不可言传的有趣。&br&以前上课，不管是哪科老师，拖堂一分钟学生都会露出不耐烦的表情想着赶紧下课哪怕是语文课。&br&有一次她讲课，不用PPT，讲到了下课——她看了一下钟，有点尴尬：“呃……下课了啊……”&br&学生们要求她继续讲下去，然后拖堂八分钟。&br&后来和她混熟了，问她怎么平时话少。&br&她：啊？哦，我习惯了吧……有时候话太多了，就会把真正想展现给大家的一面掩盖啊！&br&&br&她平时很安静，习惯不干涉别人的事情，而她自己的很多事情也都习惯亲力亲为，很少麻烦别人。&br&到了要集体合作的时候，她身边总是能聚好多人，而且很有默契地以她为头头，不管男的女的。&br&因为我们相信跟着她混有肉吃。&br&结果告诉我们——确实有肉吃，还是别的队伍吃不到的肉。&br&她分配任务分配得很好，把每一个人的想法都考虑周全了。&br&她也不独裁，会主动问我们的意见。&br&在跟她的合作中，从来不需要担心利益纠纷。&br&当然，她自己也不会很累——因为她早就形成了一套模式，每次按部就班即可。&br&&br&她深藏不露。因为她话少，刚认识的时候我们根本不知道，哇，高人呐！&br&结果每次都是她在无意间完美地接上了领导口中的典故——我们：哇 领导是有备而来，这位……脱口而出，博览群书博闻强识啊！&br&后来我们才知道……这理科女生当年拿重点高中重点班的文综卷来写着玩儿还能得270+的人……&br&当然她的理科不是很好……&br&&br&她喜欢搞事情。&br&不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发的类型。&br&她搞了好多年事情。&br&静悄悄地。&br&要不是大红奖状大红锦旗都到了单位，我们根本不知道她干了什么。&br&&br&有个女生刚跟她共事的时候，莫名其妙地同她说起平日里只对她的闺蜜（也是我们中的一员）说过的心事……&br&她当时问了一句：“那你想我安慰你或者帮你吗？”&br&对方：“你又不是心理医生，你听住就行了。”&br&然后那个女孩子说着说着就红了眼睛。&br&后来她们两个因为别的事情闹掰了。&br&加上我们之前也劝过她不要和那个女孩子来往过多因为大家都认为那个女孩子是个很“可怕”的人。&br&她来和我们说：其实我也不知道为什么她会和我说她那些感情问题……&br&A：可能是看你比较好说话吧……&br&B：可能是觉得你不会说出去吧……&br&&br&综上。&br&一个默默无闻的有涵养的人，在忽然之间的爆发时，散发出的光芒是那种天生自带光环的人都比不上的。&br&想象一下，黑暗中忽然到来的光明。&br&她不如一跃而出的太阳让人目眩&br&如一道温温柔柔的烛火&br&让人忍不住去接近&br&&br&大概这就是我们崇拜她的原因吧。&br&&br&————————————&br&有人在质疑我编故事。&br&那么我画一下重点。&br&她不是文科生！&br&她从来没有参加过文科高考！&br&不要拿文科状元高考成绩来跟我扯！&br&而且，谁说过她是年参加高考了？！！！&br&&br&“理综不好！！！”——这就意味着她是文科生了吗？&br&“这理科女生是当年拿文科重点班试卷写来玩，考了270+！！！”文科重点班的题目和高考题目要是是完全一样的难度连最高分都是一个样子那这个学校也是神一般的存在！&br&&br&&br&——————————————&br&很多人不了解为什么文科那么好而去学习理科。&br&人各有志吧。&br&人生苦短，何不一试？
认识一个女孩子。 以温润如玉，温良贤淑为人生的终极目标。 你以为她是个乖顺的人吗？你以为她是个逆来顺受的包子吗？ 并不！ 既然有人说我叙事不清 有人看不出这个答案里面的“习惯”—— 1.不是说一定要沉默寡言，但是说话要习惯有所侧重。把你更想展露的…
我的大学生活几乎都废在了电影上，被室友称为“自动人工烂片过滤器”。。。&br&以下是我的珍爱，与你分享：&br&&br&&figure&&img src=&/v2-eab9e23216ffb9f458ff1e7_b.png& data-rawwidth=&1358& data-rawheight=&1996& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1358& data-original=&/v2-eab9e23216ffb9f458ff1e7_r.png&&&/figure&&br&（后来的小伙伴们，非常对不起大家！我说好了会分享链接，但是出了点情况，我们应该理解一下知乎小管家～&br&本来每一部都有链接的，如果大家不嫌浪费时间，就看看我的介绍吧！谢谢大家 &br&鞠躬orz）&br&&br&一、史诗类&br&&br&1、《勇敢的心》 豆瓣：8.8&br&&br&此后看到“freedom”我都会心头一紧。&br&&figure&&img src=&/v2-d2c4d46d0f2417e3cfb4d498a9f82f72_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&785& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-d2c4d46d0f2417e3cfb4d498a9f82f72_r.png&&&/figure&&br&经典台词：&br&①Your heart is free. Have the courage to follow it.&br&你的心灵是自由的，用尽勇气去追随吧．&br&②Every man dies,not every man really lives.&br&每个人都会死,但不是每个人都真正活过.&br&（ps：苏菲.玛索真特么好看惨了啊！！！）&br&&br&&br&&br&2、《美国往事》（4小时版）
豆瓣：9.1&br&&br&如果说上一部是部落或民族的史诗，那么这是一部个人的史诗。&br&&figure&&img src=&/v2-9e6bfeba75734fdc78d9f_b.png& data-rawwidth=&1409& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1409& data-original=&/v2-9e6bfeba75734fdc78d9f_r.png&&&/figure&这部电影我看了6遍，第一次看是挑了一个周日的晚上，从傍晚7点看到11点。&br&每次观影之前我会把所有事情都做完，这么好的电影，中途停顿我都舍不得呀～&br&&br&一部电影四个小时，说尽了一个人的一生。第一次看完心里难过了很久，像是送走了一个人，也像是自己亲自走过了这一程。&br&&br&这是一部无法言喻的电影，推荐您亲自观赏|ω?）&br&&br&经典台词：&br&①根本不存在时间，因为你什么都没做&br&　　No time at all because you‘re not doing anything.&br&②一生辛苦如果是一场空忙，太可惜&br&　　It‘d be a shame to see a lifetime of work go to waste.&br&（ps：詹妮弗.康纳利也特么好好看啊啊啊啊啊！）&br&&br&3、《本杰明.巴顿奇事》&br&
又名：《返老还童》
豆瓣：8.8&br&&br&这部电影本来打算放在后面的，中午仔细想了想，从一个人的老年到婴孩时期，也是一个人的史诗啊。&br&&figure&&img src=&/v2-28d1b4afa58ad7ad9e4c057_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-28d1b4afa58ad7ad9e4c057_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-39e3d238e541cf108bb70_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-39e3d238e541cf108bb70_r.png&&&/figure&这部片子的设定就很有意思了。&br&你能想象一个人从出生就是80岁老人的容颜吗？&br&&br&这样的故事就发生在本片的主人公本杰明.巴顿的身上。&br&他与自己爱的人只有中间短短十几年的时光是同龄人。&br&我的20岁和你的50岁，我的30岁和你的40岁，我的40岁和你的20岁。&br&友情爱情亲情交织，这是一部值得深思的电影！&br&&br&经典台词：&br&①You can be as mad as a mad dog at the way things went . You could swear, curse the fates . But when it comes to the end , you have to let go .&br&你可以像疯狗那样对周围的一切愤愤不平，你可以诅咒命运，但是等到最后一刻，你还是得平静的放手而去。&br&②We're meant to lose the people we love. How else would we know how important they are to us? 我们注定要失去我们所爱的人，要不然我们怎么知道他们对我们有多么的重要。&br&&br&&br&4、《可可西里》（陆川导演）
豆瓣：8.6&br&&br&严格意义上这部电影不算史诗类，但我看了好几遍的纪实类电影就这么一部。想想还是放在这儿吧。&br&所以。。。请忽略这个细节(┯_┯)&br&&figure&&img src=&/v2-e40a40e029a0dbb41c92a1_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-e40a40e029a0dbb41c92a1_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-9fce39c7acaf5f70aeda8f_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1072& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-9fce39c7acaf5f70aeda8f_r.png&&&/figure&有口碑无票房，大概就是中国商业电影市场的可笑缩影。（无奈摊手）&br&&br&这部电影根据真实事件改编，讲述了可可西里无人区发生过的不为人知的一段故事：&br&［17年前，为了保护可可西里藏羚羊，40岁的藏族干部索南达杰被盗猎者枪杀。涉案的18人多数潜逃，一场逃亡与追捕的游戏开始上演。］&br&&br&该片有太多画面给我造成了很大的心理冲击，陆川的镜头残忍地让我体会到了大自然的强大和人类的渺小，以及猎杀藏羚羊的违法犯罪行为的猖獗。&br&&br&&br&&br&二、人性&br&&br&1、《西西里的美丽传说》
豆瓣：8.7&br&&br&我看到了人性的恶，也看到了人性的光辉。&br&美丽不是罪恶之源，人性才是。&br&&figure&&img src=&/v2-de0d2de6f58_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-de0d2de6f58_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-ace86c7ab7efeb70b53342afe1977e0f_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&790& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-ace86c7ab7efeb70b53342afe1977e0f_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-ccbce02dca4d722b66ff834_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-ccbce02dca4d722b66ff834_r.png&&&/figure&经典台词：&br&①世上最美好的是人心，最可怕的也是人心。&br&②后来我爱过的许多女人，问我可否记起她们，我说是的，我可记起你们，但唯一不能忘怀的，是那个从未问过我的。&br&&br&（ps：莫妮卡.贝鲁奇。。。&br&曾经我沉浸在被她扳弯了的无尽痛苦中。。。）&br&&br&&br&2、《七宗罪》（大卫.芬奇导演）豆瓣：8.7&br&&br&天主教的七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食和色欲本身就是人性，谁敢说自己没有触犯过这七宗罪？&br&&br&&figure&&img src=&/v2-524d99dd1faa0ee03893d1_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&695& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-524d99dd1faa0ee03893d1_r.png&&&/figure&&br&电影使人们接触到的就是人性这些最黑暗的地方，尽管它是虚构的，可它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。&br&&br&经典台词：&br&The world is a fine place and worth fighting for. I agree with the second part. &br&这世界是个好地方，值得为其奋斗。我同意后半句。&br&（ps：略重口血腥，看的时候不要吃零食哦|ω?））&br&&br&另：最不缺的就是反映人性的好电影，韩国这几年也涌现了不少此类主题的好片子。但是题主问的是5遍以上，那么没有5遍也至少得有四遍吧。。。所以只推了这两部。&br&&br&&br&3、《消失的爱人》
豆瓣8.7&br&&br&看的我汗毛都特么竖起来了，剧情不停反转，看这部电影千万别急着站队啊，打脸打的啪啪响(┯_┯)&br&&figure&&img src=&/v2-b2c7b2d5e8e77a59d4e8cba065f80dbc_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-b2c7b2d5e8e77a59d4e8cba065f80dbc_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-cd76c58a3ada63fcf074f7da_b.png& data-rawwidth=&1292& data-rawheight=&1935& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1292& data-original=&/v2-cd76c58a3ada63fcf074f7da_r.png&&&/figure&真的，你想像不到一个女人有多可怕，我的成年阴影，还好我是个女的哈哈哈哈哈︽⊙_⊙︽&br&&br&经典台词：&br&①爱情是这世上难以言尽的无常，它有着诸般化身：爱情交织着谎言，交织着怨恨，甚至交织着谋杀；盛放的爱逃不开恨，它是一朵娇艳欲滴的玫瑰，散发出一抹幽幽的血腥。&br&②在当今的年代，做一个人极其不易，做一个有血有肉的人，而不是东拼西凑地糅合起一些人格特质，仿佛从没完没了的自动售货机里挑选出种种个性。&br&&br&&br&4、《异次元杀阵》&br&又名《心慌方》
豆瓣：7.9&br&&br&说真的这部电影我觉得没有几刷的必要，但是值得一看，初看惊艳。&br&《电锯惊魂》系列以及《魔方大厦》的前传。&br&把一群人丢到一个空间无限重复的正方体大厦，每个房间都有不同机关，开错了门就是个死，喜欢重口血腥的人必看啊（别吃零食！！！）&br&&br&&figure&&img src=&/v2-7d113af1ef2fd378b0ba10_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-7d113af1ef2fd378b0ba10_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&/v2-9eda830c0e54e8df97f0b_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-9eda830c0e54e8df97f0b_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-f262c1af593a1c456e62ed8_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-f262c1af593a1c456e62ed8_r.png&&&/figure&&br&经典台词：&br&“只是厌倦了外面的世界” &br&“外面是什么？” &br&“无限愚昧的人生。”&br&&br&为什么归到人性类，一个警察一个医生一个数学学生一个天才白痴一个工程师一个魔术道具师。&br&猜猜谁是最可怕的？&br&&br&&br&5、《香水》（德国）
豆瓣8.4&br&&br&这是一部关于气味，人性，天才，宿命，爱欲以及人的存在感的电影。&br&主人公天赋异禀，有敏感且超于常人的嗅觉，为了做出他心中最完美的香水，杀死了十几个少女，用类似蒸馏法提炼体香。&br&&figure&&img src=&/v2-53d7b7aae983d80bd7ffdd3f2cf7e696_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1815& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-53d7b7aae983d80bd7ffdd3f2cf7e696_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-e441ceb9e_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&957& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-e441ceb9e_r.png&&&/figure&&br&经典台词：&br&他唯独喜欢月光。月光不分颜色，只是淡淡地绘出地形的轮廓。它把大地盖得灰蒙蒙的，窒息生命达一夜之久。在这个像是用铅铸出来的世界里，除了有时像个影子落到灰蒙蒙的树林上的风以外，就没有什么在动，除了光秃秃的土地的气味就没有什么是活着，这样的世界就是他所承认的唯一的世界，因为这与他的灵魂世界相似。&br&［ps：国内那些天天发通稿的青年演员艺术家们，求求你们了，去看看这部电影吧。&br&看看人家本喵（本.威士肖）的演技啊！&br&
演技是个好东西，希望你也有～］&br&&br&&br&三、感情类&br&1、友谊万岁之——&br&《触不可及》（法国） 豆瓣：9.1&br&&br&根据真实故事改编，讲述了一段黑人青年与白人残疾富翁的友情故事。&br&&br&&figure&&img src=&/v2-473c0d8c0ebb658a7235ba_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1018& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-473c0d8c0ebb658a7235ba_r.png&&&/figure&这部电影在豆瓣有点争议，有的人说感动哭了，有的人说完全感觉不到哪里感动了。&br&仁者见仁智者见智嘛，这有什么好吵的～&br&&br&经典台词：&br&①Sometimes you have to reach into someone else's world to find out what's missing in your own. &br&有时，你必须进入别人的世界去发现自己的世界缺少什么。&br&②Art is the only thing one leaves behind. &br&艺术是人们来到这世界后所留下的唯一痕迹。&br&&br&我想可以用这部电影表达的友情观回答知乎问题：&br&你认为友情最好的状态是怎么样的？&br&&br&——我与你之间有差异有距离，可我努力尊重你理解你。多做而不是说。&br&&br&【哇，没想到这么多人来看，感动|ω?）&br&也感谢爱电影的你们，与我一同分享，话不多说，我们继续啦(? o?_o?)?】&br&&br&以及谢谢评论区小伙伴的提醒，《触不可及》&br&是法国片，不好意思我的错(┯_┯)&br&&br&2、虐恋情深之——&br&《泰坦尼克号》
豆瓣：9.2&br&&br&这部电影不需要我多说，相信很多人都看过。&br&我看了6遍，哈哈哈哈是不是很闲（无奈摊手）&br&在这里我想说的是，每看一遍都有不同感受。&br&&figure&&img src=&/v2-24a1944f60adcf1d647c779c66fa8ce4_b.png& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-24a1944f60adcf1d647c779c66fa8ce4_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-2150dbc0f32a2f2fdefbacf3_b.png& data-rawwidth=&1170& data-rawheight=&1880& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&/v2-2150dbc0f32a2f2fdefbacf3_r.png&&&/figure&具体来说，就是每一遍都能发掘不同哭点。&br&&br&在我以为，第一遍的时候最肤浅，看到他们木板上话别时痛哭出声。&br&第五遍和第六遍，影片将近结尾有一个15秒的镜头，是老年rose家里摆放的相框，当初他们约定好一起做的事，这些年rose都做过了。&br&以及救援人员登记姓名时，rose说的是jack的姓Dawson.&br&&br&经典台词：&br&①我喜欢早上起来时一切都是未知的，不知会遇见什么人，会有什么样的结局。 &br&I love waking up in the morning not knowing what's gonna happen… or who I'm gonna meet… where I'm gonna wind up.&br&②God shall wipe away all the tears from their eyes， and there shall be