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他们都在找：
10大典范，奠定了澳洲豹加盟代理经销畅销选择品牌基础
多频道多媒体网络推广，CCTV展播 品牌典范
产品系列完整、结构合理性典范
多渠道商品、产品数量典范
外包装系列完整、配套典范
礼品酒具系列完整、配套典范
澳洲红酒单品价格做到典范
澳洲豹红酒单品采购、销售典范
投资10万、撬动100万回报、高回报典范
我投资、您加盟开店、模式典范
同等价格比质量，同等质量比价格 性价比典范
10大支持 奠定了澳洲豹加盟代理经销畅销选择品牌——保障
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高级营销专家全程跟踪指导，市场运营服务，澳洲豹葡萄酒学院特邀著名葡萄酒咨询专家进行培训服务
全国超强力度的广告宣传，澳洲豹葡萄酒在CCTV、地方网络媒体全方位广告投放；互联网媒体：优酷、土豆、腾讯等
统一的店面门头设计，店面陈列 支持，新媒体营销设计支持
形象店投入支持：形象店的装修核定费用，由澳洲豹国际酒庄总部支付形象店装修核定费用（总部以商品的进货价分批返还）
澳洲豹国际酒庄根据客户的进货额度，每次提供3%品尝用酒支持；客户在所在区域市场有效进行推广活动，公司总部给予特定的品尝酒支持
公司总部根据客户每次进货额度 给予礼品酒具支持；客户在所在 区域市场有效进行推广活动，公 司总部给予特定的礼品支持
协助加盟商、形象店在所在区域扩展与售后服务，区域分销服务支持
提供加盟商、形象店在所在区域全网营销(二级域名官网、微营销推广等），做好客户数据化管理支持
独立的专供商品，和线上商品没有任何冲突，保证合作商的利益
澳洲豹国际酒庄总部，根据每个加盟代理商的区域特点，制定相对应的市场推广方案和指导工作
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8大优势 奠定了澳洲豹加盟代理经销畅销选择品牌——专业
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品牌优势 / Brand advantage
澳洲豹国际酒庄在CCTV、全国多种杂志、高速路、地铁、公交车等多渠道做广告推广宣传，尤其在互联网上搜索排名首位，形成强势品牌势头
品质优势 / Quality advantage
澳洲豹葡萄酒在澳大利亚本土生产罐瓶，直接供应到代理商、消费者手里，减少中间环节，对产品形成强有力的品质保障
价格优势 / Price advantage
澳洲豹葡萄酒在澳大利亚本土生产罐瓶，直接供应到代理商、消费者手里，减少中间环节，澳洲酒庄直供，性价比高
资源优势 / Resource advantage
澳洲豹国际酒庄现有庄园100多公顷，产量2万多吨，葡萄酒资源充足品类丰富，渠道畅通，库存量大，绝对满足市场供给需求
产品系列优势 / Product advantage
公司现有产品单品200多种，高、中、低产品系列齐全完整（分为流通产品，电商产品，团购产品，夜场产品，KA产品，和运营买断产品）五大系列品种丰富
外包装优势 / Packaging advantages
公司外包装系列完整（分为皮盒系列、木盒系列、铁盒系列、卡盒系列纸盒系列等五大类），品种丰富，同时还可以定制定包
酒具礼品优势 / Advantage of gift
公司酒具礼品系列完整，各种酒具礼品齐全（醒酒具、开瓶器、红酒杯瓶塞、恒温柜、橡木桶酒架、艺术酒架、酒桶、手提袋、促销工服、烟灰缸、茶具等上千款），应有尽有， 琳琅满目
互联网优势 / Internet advantages
澳洲豹国际酒庄已经进入全网营销范畴，在互联网葡萄酒行业成为标杆协助经销商、代理商人员营销培训、网络推广培训、扩展市场。协助代理商进入全网时代
4大合作模式 两个免费 奠定了澳洲豹加盟代理经销畅销选择品牌—未来
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模式一：加盟店形式
与公司加盟经销，统一招牌，统一装修，全国连锁店，统一招商，统一价格出货，公司全力配合运作：分期返还装修费用，终身服务
模式二：独家代理形式
一般以一个地区为单位，独家代理运营，不设第二家，红酒以澳洲豹为主
模式三：经销形式
本身为独立酒业公司、酒类批发商、酒行、看好公司某个单品，大批量采购销售
模式四：垄断系列形式
专业贸易公司，独立运营或选择一整套系列产品，全国运营
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大红宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：13%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2012年
建议零售价：
Australia Leopard蓝宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原料及辅料：葡萄汁、微量二氧化硫
洒精度：14%VOLL
净含量：750ML
葡萄年份：2013
建议零售价：
澳洲豹黄金版西拉子葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：14.5%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2013年
建议零售价：
红钻西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：14.5%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2012年
建议零售价：
红宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：14.0%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2013年
建议零售价：
大红宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：14.0%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2013年
建议零售价：
Australia Leopard变色宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原料及辅料：葡萄汁、微量二氧化硫
洒精度：13.5%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2013
建议零售价：
大红宝石西拉子红葡萄酒
澳大利亚原瓶进口
原产国：澳大利亚
类型：干红
原果汁浓度：100%葡萄汁
洒精度：13%VOL
净含量：750ML
葡萄年份：2012年
建议零售价：
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澳洲豹国际酒庄张家港店
联系人：吴总经理
采访内容：吴总是江苏澳洲豹葡萄酒的独立加盟商，经营澳...
地址：澳洲豹国际酒庄福建晋江店（福建总代理商）
经营澳洲豹葡萄酒1年零7个月，销售业绩238万，朋友...
经营澳洲豹葡萄酒8个月，销售1万8千多支葡萄酒，目前在南京已有3加澳洲豹形象店。
加盟澳洲豹国际酒庄1年零3个月时间，销售葡萄酒15800支，平均每个月28%的增长，准备在11月份再开一家分店，希望总部多开一些培训课程。
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中国办事处——澳洲豹国际酒庄（深圳）有限公司，于2011年正式成立该公司全权代表澳大利亚·澳洲豹国际酒庄股份有限公司在中国区域行使一切权力，现面向全国招商代理。公司坚持协同共进的互惠互利的合作理念，郑重承诺给予空白市场区域的经销商足够的利润空间，保证各级利润分配合理；启动资金低、资金压力...
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澳洲豹葡萄...
[]葡萄酒渠道个别现象分享
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所有澳洲酒代理中，澳洲豹制度最完善最保障。澳洲豹国际酒庄健全的加盟政策让您的一次选择，造就您终身的财富。澳洲豹专业的营...
澳洲酒加盟最佳选择澳洲豹，负责，专业专注，有远见。一次加盟一生无忧。财富热线：400-169-1799。澳洲豹国际酒庄...
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优质澳洲原瓶进口葡萄酒代理，优质澳洲酒货源找澳洲豹，咨询热线：400-169-1799。澳洲豹国际酒庄（深圳）有限公司...
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澳洲酒代理首选澳洲豹国际酒庄，澳洲豹国际酒庄（深圳）有限公司于2011年正式成立，其生产酒庄坐落在澳大利亚南部巴罗莎山...
澳洲原瓶进口葡萄酒批发优质货源找澳洲豹，咨询热线：400-169-1799。澳洲豹国际酒庄（深圳）有限公司是您澳洲原瓶...
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葡萄酒中的原花色素，能够稳定构成各种膜的胶原纤维，能抑制组氨酸脱羧?，避免?生过多的组氨，降低血管壁的透性防止动脉硬化...
澳洲豹国际酒庄（深圳）有限公司
公司地址：深圳市龙岗区罗岗路布吉信义荔山10号公馆商铺S122-125
招商热线：9/ 传真：2
合作机构：百度&&阿里巴巴&&中国电子商务协会红酒加盟代理，进口葡萄酒批发经销商运营培训教程
红酒市场专家MAX点评：不少新进入进口红酒批发行业的朋友都经常咨询笔者这样的问题，“如何辨别进口葡萄酒的真假”、“如何开拓进口葡萄酒代理市场”、“进口红酒加盟专卖店如何选址”、“法国、智利、西班牙、德国、美国、意大利、南非等地的红酒如何区别？”……尽管这些问题的答案很简单，但对于初次接触进口红酒的朋友而言，要掌握其中方法必须花费一定的时间和精力。为了让大家可以减少学习时间和成本，笔者特此编撰这套培训教程，希望这份教程能帮助各位进口葡萄酒代理加盟、批发经销商尽快熟悉行业，了解如何拓展葡萄酒市场！
红酒市场研究：葡萄酒消费者的发展趋势
越来越多原来饮用白酒的爱酒人士转为享受葡萄酒，特别是进口红酒了，面对这种酒水市场的发展趋势，我们应及时进行消费者发展趋势的市场研究，才能准确、适时地把握他们的偏好变化!
那么对于目前中国红酒市场，消费者们呈现如下这趋势变化：
1、进口红酒不但成为一种发展趋势，而且由于它的文化、工艺以及饮用的口感等等综合而言都比国产葡萄酒要好，因此已经成为不少消费者的选择，这些消费者往往都曾饮用过国产葡萄酒，有红酒品尝的经历;
2、这群潜在消费者对于葡萄酒而言，并没有太多的品牌忠诚度，即便是诸如张裕、长城这样的知名国产红酒品牌，但容易因为有其他竞争对手而选择竞品;
3、在目前中国经济增速下行阶段，尽管不少行业都出现了一波调整期，然而对于红酒消费，特别是进口红酒消费，不但没有明显的影响，甚至整体进口红酒市场还呈现逐年上升的趋势;
4、尽管绝大部分消费者对进口红酒的了解并不深入，然而这并不影响他们选择产品，因为这些消费者有自己的独立意识，甚至为了更好地选择自己消费的品牌，他们愿意去学习相关红酒基础知识;
5、有部分消费者愿意主动学习葡萄酒知识，了解相关产品信息，甚至愿意成为葡萄酒的鉴赏家，这群消费者的目的并不是仅仅为了饮酒而饮酒，他们享受的是一种纯粹的红酒文化;
6、如果是价格差不多的情况下，一般消费者其实更趋于购买进口葡萄酒产品，这不仅因为相比较而言国产葡萄酒在综合方面的落败，而且更重要一点是更多人对旧世界葡萄酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家葡萄酒的口感会比较欣赏;
7、相对而言，目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同;
8、学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。
红酒市场趋势的研究，不但可以让行内人士更清楚消费者的发展趋势，更可以通过这样的研究坚定我们从业的信心。
酒水批发市场发展新趋势：进口红酒销售
作为一名酒水批发商，如果你关心时政的话，那么你有可能见过这么一幅照片，就是在国宴上白酒消失了，取而代之的是使用葡萄酒作为招待……或许我们可以通过这样的场景，能隐约地了解其中一个用意。那么酒水批发商是否应该去考究一下其中有怎样的意思呢?或许我们可以从酒水文化变化发展的角度去衡量一下问题的关键。
一、为什么要喝酒
为什么要喝酒呢?这其实是一种人际交往时的润滑剂，要知道当人们在一个相对陌生的场合里，第一次和对方打交道时，如果想燃点起一些交往的热情时，那么最好的方式就是喝上两杯酒，此时人与人之间的心防很容易放下，从而可以让很多不可能变成可能。
其实不仅仅在中国有喝酒交友的传统，在西方，如果在一些宴席之中，品尝美酒也可以起到一种社交礼仪的作用，注重餐酒的搭配以及品酒，甚至是一种高雅生活的表现。
二、葡萄酒能否超越白酒
不少人在餐桌上，都会摆上一两支白酒来助兴，这已经不仅仅是友谊或生意上的工具，更像一种传情达意的媒介般，把人们的情谊逐渐拉进。正因为有了酒水这个桥梁，让生意人卸下了拘束的盔甲，愉快地搭建起合作的关系;而对于平常交往的人而言则敞开了胸怀，坚固了友情。
中国的饮酒文化里，比较喜欢劝酒，因为普遍都认为喝得多代表的是尊重以及诚意，为了表现自己的真诚，不少人在餐桌上都是先饮为敬，甚至是干掉了每一杯、每一滴白酒，通过这样的方式来建立关系，联系感情!
然而对于红酒世界而言，由于它们诞生在比较自由的国家里，所以在他们的饮酒文化之中，其实并没有强迫饮酒的习惯，反而通常以品尝美酒为目的来享受杯中之酒。
对于红酒而言，通过观察酒水的颜色、香气、口感来了解这瓶酒的过往历史，也可以通过搭配不同的食物来体现这瓶酒的最佳特性，在整个喝酒的过程中，不会感受任何的压力，只有愉悦的快乐时刻，所以饮用红酒并不会出现任何被强迫饮酒的情况发生，毕竟随着人们的不断富裕，越来越多人对于健康养生是更加关心了，因此对于那些业有所成的老板们而言，更趋于天然的进口红酒这种酒水里唯一的碱性饮料，且富含多种健康元素的酒水，必然是更加喜欢!
同时，当红酒文化的愈加普及，人们逐渐学会西方餐桌礼仪时，便会对这种优雅自然的西方酒文化有所接受，并敢于去尝试。
尽管这种礼仪下的品酒过程和白酒的豪迈对比而言略显拘束，但这仅仅是一种思维方式以及价值观念的区别。随着80后、90后逐渐崛起并登台亮相后，中国的酒文化其实已经开始有所变化，因为对于这两个年代的人而言，红酒其实更合适他们之中不少人的口味。对于这些生力军而言，与其在餐桌上“一上来就拼命”，倒不如“浪漫、优雅”地去洽谈生意合作。
要知道，目前红酒市场的主力消费军，其实就是这群80、90后。我们有理由相信，随着时间的推移，未来的酒水市场已经不是白酒之间的互相竞争，而是变成了传统白酒和进口红酒之间的你争我夺了——因为消费者的思维方式和价值观念已经发生了明显的变化!
对此，笔者谨从以上提出一个本人的观点：酒水批发发展的新趋势，必然是进口红酒市场的崛起!
进口葡萄酒贸易商是否任何商家都能胜任?
曾经有酒水商家这样对笔者说，他希望到法国找几个酒庄进一些货，接着在国内注册自己的商标……这位朋友的目的十分简单，就是希望利用自己成熟的白酒销售渠道，培养属于自己的进口红酒品牌。然而笔者告诉了他一些进货可能会遭遇的问题时，这位朋友变得沉默了。
是否任何商家都能成为进口葡萄酒贸易商?是否任何人都有资格创建属于自己的进口红酒品牌呢?其实只要有心做任何事情都可以解决问题，但若然我们花费了巨大的气力从海外进一些货物回来后，再去慢慢地培养消费者的消费文化，最后却发现这些消费者已经被更价廉物美的进口红酒所吸引了，那么我们所花费的这些时间，是否值得呢?
其实笔者想说的一点是，有时仅仅为了自贴品牌而成为进口葡萄酒贸易商所花费的代价其实并不值得，因为这里面涉及了太多太多的问题，就如最简单的进口报关问题而言，或许有人认为钱可以解决问题，但对于追求资金周转速度的零售或连锁店面商家而言，如果因为一批自有品牌而积压资金长达数月不能周转，这就有点得不偿失了。
所以笔者建议，对于成熟的酒水零售或连锁商家而言，其实代理那些拥有成熟顾客群体，良好市场口碑的进口红酒产品，或许才是最有价值的事情。
最后，笔者为各位朋友提供一个实际发生过的案例，让大家了解一下实力不强的进口葡萄酒贸易商有可能遭遇的事情。
在某市一个酒窖老板陈总，他因为拥有了成熟的经销渠道，于是希望打造一款属于自己品牌的进口红酒，于是他来到了法国，寻找几家规模较大的酒厂为合作伙伴，经过多次品尝各款红酒后，陈总选定了一款2011年份的葡萄酒，订货量约为2个货柜(约2.8万瓶)，法国方面为达成交易，答应了可黏贴陈总自己设计的酒标。
在陈总回到中国没多久，法国公司就来电，说2011年份的葡萄酒已经没库存了，能否换成2012年的酒，对于红酒品牌营造而言，葡萄年份的选择其实是挺关键的，但为了能尽快让自己品牌的进口葡萄酒上市，陈总忍气吞声，也同意了法国方面的要求。
接下来，当陈总满心欢喜以为红酒很快就可以到岸报关时，却又收到了法国方面的来电，说如果要使用陈总所涉及的酒标如果要在法国印刷价格起码2欧元以上，因为设计太复杂，不但有主标、副标、烫金，还有凹凸工艺等等，这是当初陈总为了彰显葡萄酒的豪华而高价聘请上海某家专业广告公司设计的酒标，但这样的价格比葡萄酒本身还要贵(葡萄酒每瓶1.8欧元)，因此陈总没办法接受，但为了能尽快收到货物，于是使用了折衷的方法，从国内印好酒标后，邮寄到法国灌装厂那里黏贴。
原本以为这些麻烦的琐事终于可以都被解决后，问题又来了，法国方面通知陈总，由于酒标重量的超过了10克，所以粘上酒瓶后会出现卷角的情况……
一而再再而三的问题，让陈总觉得法国方面服务太差，根本不重视中国客户，所以他决定单方面终止合作，由于双方协议中没有就终止合作而约定规则，因此导致彼此陷入了官司之中。
原本是一笔挺好的合作机会，却因为种种原因导致矛盾的产生，事后陈总了解到，其实对于法国灌装厂而言，如果使用的是老式生产线的话，那么是贴不了10克以上的酒标的，但90年代以后的新式机器却可以黏贴复杂的酒标，但陈总当时选择合作时，因为没有经验导致种种情况突如其来。
那么以上的这个案例说明了什么情况呢?其实对于仅有几条货柜的进口红酒商而言，国外的大供应商根本不会予以重视，服务环节也较为薄弱，所配置的资源也较差。
另外，以上的问题也仅仅是发生在报关之前，还有普通酒水零售商对进口报关流程的不熟悉，选择报关企业的不专业，这些也会引致问题的发生，笔者就听说过这样的情况发生。武汉某家酒企在上海报关几条货柜，时值盛夏，原本打算尽快报关后就能进入恒温仓库保管，然而由于报关流程不专业，导致货柜在码头停留了长达一周，这段时间气温非常高，当货物提出来后发现有将近一半的酒出现涨塞、发酵等直接报废的情况发生，损失严重。
其实不少酒水零售商都希望拥有属于自己的进口红酒品牌，但由于海外自购环节、国内经销网络的不健全，每年销售的进口红酒量也就几条货柜。在这样实际因素影响下，单独贴牌其实并不划算。
笔者想提醒的是，直接进口葡萄酒可能还会遭遇货不对板、路途变质、报关报检不顺畅等进货风险，同时还容易受到品牌推广能力、国内经销网络的拓展等下游出货因素影响。
所以笔者建议如果没有合适的进口经验、年营业额达不到五百万，每年动销达不到十条货柜以上;国内经销网点不超过10个;没有健全的经营团队的酒水零售商而言，与其自贴品牌倒不如直接选择有实力的进口红酒贸易商家合作更具发展的空间!
红酒加盟的十大注意事项
目前进口红酒已经从中心城市一直延展到二、三线城市，不断传播、渗透并且引领酒水行业的消费时尚，愈发普及到神州大地上!根据国家统计局报道，某省的进口红酒消费量已经超过国产红酒总和一倍以上，进口红酒普及已经成为流行的趋势了!
那么作为希望加盟红酒事业的红酒加盟商家而言，您是否已经准备好迎接这个拥有广阔市场前景的美好事业之中呢?然而再美好的东西，也有一些让人不愉快的东西存在，如何避免这些让人不快的事情，这必然是红酒加盟商家不得不多加留意的事情，游超在这里为大家介绍红酒加盟的十大注意事项，希望各位朋友可以多加留意，以防误入歧途!
1、国内灌装酒陷阱。什么样的进口红酒才是最好?自然是原瓶原装的进口红酒，这样的葡萄酒尽管进货价格稍贵，但质量让人放心，让红酒加盟商家毫无后顾之忧!国内灌装的进口红酒多是以红酒木桶进货到国内然后灌装，然而有更离谱的就是用假酒冒充进口红酒!
2、公海灌装酒陷阱。尽管公海灌装酒算是进口红酒的一种，但是意义和国内灌装酒性质是一样的，必然木桶灌装的红酒，从灌装质量而言也是有一定的风险存在!
3、小公司冒充大企业。进口红酒贸易商家往往需要拥有强大的进口能力，这样才能在红酒生产国当地获得更好的红酒资源，有不少小型红酒贸易商家成立往往不到二、三年，能和优质红酒生产商家议价的能力欠缺，不但没有能力获得优质进口红酒品种，而且加盟店稀缺，没有气场，让新进加盟商家毫无底气可言。
4、进口红酒质量欠缺。有的进口红酒贸易商家尽管实力没有问题，但为了获取更多的利润空间，因此没有采购更为优质的进口红酒，而是采购哪些价低质次的进口红酒，不但质量让人担忧，而且口感毫无惊喜可言，让红酒加盟商家大量采购该红酒产品后，往往入不敷出，赚不了钱。
5、收取高额的品牌加盟费。进口红酒商家大多不需要品牌加盟费，仅需首批进货量达到一定要求即可加盟或代理，然而也有的小公司为了获取一次性收益，收取高额的加盟费或者代理费，抬高了进货成本，这类产品一旦滞销积压，往往退货无门，让红酒加盟商家吞下苦果。
6、首批进货量狮子大开口。有的进口红酒贸易商家，动辄要求区县级别首批进货量以数十万甚至上百万计算，其实进口红酒首批进货量要求红酒加盟商家年任务量达到一定要求即可，首批进货量是根据不同区县级别，十多万到数十万即可，地级市或省级总代理才需要更高的首批进货量，红酒加盟商家需要好好斟酌考虑!
7、尽量拖延不让考察。作为红酒加盟商而言，投入十多万甚至数十万资金，自然需要来到进口红酒贸易商家总部进行相应考察，然而有的公司为了做一次生意，尽量拖延不让考察，这样雾里看花必然容易投资资金肉包子打狗??一去没回头!
8、送房送车须留意。进口红酒利润极深，做得好自然可以赚得盘满钵满，然而目前进口红酒加盟一旦涉及达到年任务量多少多少就送房送车，则需要红酒加盟商家细心留意，市场必然有诚意送房送车的好企业，然而也有良莠不齐的商家存在，所以小心谨慎没有坏处!
9、红酒专卖店的选址要求。进口红酒专卖店是否一定需要开在人多热闹的地方?这点其实不一定，要知道作为休闲文化代表的红酒专卖店，需要一种闲暇的心情去慢慢选购，在人多复杂的环境中，潜在顾客群体不一定合适商家的需求，因此红酒专卖店的选址往往需要专业人士的帮扶选址!
10、各种海关、卫检须齐全。红酒加盟代理进口红酒产品，必然需要拥有各种海关及商检、卫检证书用以验证产品的质量，因此作为红酒加盟商家，当您打算作为某个品牌的区域代理加盟商时，一定要对该品牌的海关、商检以及卫检证书多加检验，确认无误后才落实投资!
建议各位有意加盟红酒专卖店的商家，当你打算成为某个品牌的红酒加盟商时，需要留意以上十大注意事项，毕竟进口红酒市场无风险，但投资仍需要谨慎!
进口葡萄酒加盟生意是否需要投入很多资金?
笔者提醒各位希望进入进口葡萄酒加盟事业的朋友，当你准备进入这个市场前景极其广阔的朝阳行业时，一定要知道即便是再好的、再赚钱的生意，都需要您实实在在地去努力开拓市场，这样才可以让你的葡萄酒加盟生意得到长远的发展。
笔者在多年从事进口红酒事业的同时，接触了不少朋友，其中大部分的人都因为自己的努力而赚到了属于自己的第一桶金，当然也有一些人在投入了资金后并没有获得产出，但这样的情况并不是因为行业的问题，更多是因为那些投资者对于市场的现状和自己的定位不够清晰。其实对于任何商人而言，把握好进场的时机是十分重要的，在进口葡萄酒加盟这个日益受到人们关注的行业里，当你选择了进入之后，一定要带着坚持的心态去继续下去，而不是稍微遇到一点困难就选择放弃，毕竟对于那些心无旁骛，一心一意投入事业的朋友而言，通过进口葡萄酒赚钱是完全没有问题的。
那么进口葡萄酒加盟生意需要投入多少资金，才能顺利开业呢?其实是需要根据不同的市场来进行区域划分的：
首先，区县级别的进口葡萄酒加盟。区县级别的意思就是指某个地级市的区或者县等等，由于国内目前不同的区县经济发展状况不一样，因此一般而言，区县级别的进口葡萄酒加盟是10-30万之间。只要达到这样的首批进货量，那么就可以在相应的区县那里获得进口葡萄酒加盟的资格了。
其次，地级市的进口葡萄酒加盟。对于地级市而言，我们仍需要看不同的城市的经济发展情况来决定，一般而言是首批进货量以百万起计算，如果是省会城市或者直辖市级别的话，那么有可能是数百万的情况，具体是需要和葡萄酒贸易商家进行洽谈的。
最后，就是省总代理的进口葡萄酒加盟了。省级总代理的进口葡萄酒加盟，属于最高级别的加盟商家了，投入必然是很大的，首批进货量至少是500万起计算，但高投入的结果就是高产出，对于目前葡萄酒，特别是进口葡萄酒那么丰厚的利润而言，其实垄断一个省份的话，所赚取的资金将是很高利润的。
红酒专卖店有哪些潜在的商机?
商机的把握并不是每个人都好好的做到，然而红酒专卖店的潜在商机只要你看了以下的文章，必然可以抓住这个重要的发展时机，要知道每隔产业的出现和诞生，其最终都是为了满足人们的生活需求，红酒专卖店的潜在商机正正是因为其他酒水所没有的健康理念，足以让越来越多的国人了解到其中的奥妙所在，当然商机的把握永远都只能在少数有实力的人的手中，那么您是否拥有慧眼?可以把红酒专卖店做到极致，就要看您是否愿意投入足够多的时间去进行运营了。
其实红酒专卖店并不是什么新鲜的玩意了，我们经常可以看到大街小巷出现的红酒专卖店，然而进口红酒专卖店则少之又少，因为随着国家开放改革的不断进行，加上人民币实力的提升，越来越多国人已经拥有消费高端红酒的实力了，再加上市场所出现的空间足以让大家赚取金钱，所以红酒专卖店的潜在商机是十分不错，值得大家一再投入时间和精力去运营的。今天唐丽就来为大家分析一下红酒专卖店可以带来的潜在商机。
1、独家代理，尊享殊荣
一般在每个城市，红酒品牌的代理都只会存在一家总代理的，这样是为了维护整个市场的良性发展，不会因为市场的同一品牌竞争而导致价格的恶性竞争，所以以总代理为核心拓展周边区域代理商或者是经销商这个方式是每个总代理商发展市场最值得期待的事，只有更多的下级代理一起来共同发展市场的渠道，才能够更快的占领市场，更快的把品牌的影响力扩大让整个城市的人都熟知。而相应的下级代理也会发展其区域的经销商，在这个区域的产品价格体系和产品的售后服务就会由下级代理商来维护，这样给总代理就减轻了更多市场维护的工作，而总代理就有更多的时间来分析市场的发展方向和更优的产品来满足市场的需求。在理想的市场发展下，总代理就成为了整个城市市场发展的风向标，下级代理和经销商都会向总代理的发展方向看齐，独家总代理，尊享殊荣。
2、建立平台，拓展商机
在市场代理的条件下，红酒不仅仅是可以满足市场销售的发展带来相应的利润空间，还可以通过红酒的平台结识各行各业的精英人士。红酒的定位主要有两个方面，首先红酒作为人们日常生活所需的生活调剂品满足不同的人士来享用，其二红酒作为一种社交产品逐渐被各行各业的人士所认可，因为红酒产品不论是企业成功人士，抑或是政府机关单位人员，又或者是白领金领对红酒的感觉都是不差的，从事红酒行业对于目前的市场来说不论是成功人士还是异业转型的人士都不会掉面子，反而对于人生来说又是辉煌光彩的一篇。从事红酒的代理，在这个行业中可以与更多的来自异业的人士相识，以酒会友让生活会更加的丰富多彩。有句话是朋友多了路好走，而红酒作为高大上的典型代表，而又可以在酒庄的设立品酒区，让更多想了解红酒爱好红酒的人士提供了良好的发展平台。从而建立了更好的交友平台。
3、整合资源，带动消费
红酒市场的发展可以带动很多产业的消费与发展，给大家举个简单的例子，在几十年钱，大多数的人过生日不可能有这种卖生日蛋糕的习惯，在那个时候生日蛋糕是源自西方国家的传统观念。但自从生日蛋糕进入中国市场之后，人们对生日蛋糕的一种理念就由此诞生，现在人们生日的时候，第一件事就是想到要买生日蛋糕，这种思维已经成为人们在生日时候的一种惯性思维。可见一个产业从诞生到逐渐发展演变成为人们生活的一种习惯，市场的需求也会因为这种习惯而庞大起来，以这种速度的发展这将是多么可怕的一件事，同样进口红酒也是最开始在欧洲等国家盛行，进入中国市场目前还处于发展期，尚未达到饱和，如果红酒与蛋糕绑定在一起的话，市场也会因此成为一种人们在生日时消费的习惯，让更多的人强化了生日不仅要吃蛋糕还要喝红酒的理念。当然红酒还可以与鲜花绑定在一起，情人节送鲜花再带上一支红酒，再去吃一顿烛光晚餐，既温馨又浪漫。
白酒经销商如何兼营葡萄酒窖
笔者发现近几年越来越多白酒经销商转战兼营进口红酒，这是因为葡萄酒逐渐被大众消费者所接受，同时大家也发现这个市场的需求量是越来越大。商人容易发现商机所在，这是白酒经销商之所以涉足葡萄酒行业的根本原因，然而对于自己多年来苦心经营的白酒事业，不少商家依然是不愿意放弃，因此他们往往考虑如何在自己的店面里同时经营葡萄酒和白酒。
然而葡萄酒和白酒是文化迥然不同的两种酒类，那么如何在同一家店面装修出不同的酒水风格?这已成为很多兼营葡萄酒的白酒经销商最为头痛的一个问题，笔者就这个问题简单地陈述一下自己的看法，务求抛砖引玉，希望能获得更好的解决方法。
1、完美融合两个风格是难题
由于白酒经销商常年积累下来的各种渠道以及客户资源，决定了他们不可能把自己的店面装修成纯粹的葡萄酒风格，因此当这些商家希望兼营葡萄酒时，必然会碰上如何搭配两种风格的问题。这是一个非常实际的问题，融合得好，可以让店面的整体风格进一步提升，如果融合得不好，那么就会不伦不类，形成一个四不像了。笔者以前就曾碰到一个白酒经销商，他自己出思路、买家具，然后找当地的家装公司来实施设计施工，原以为可以让店铺中西合璧，谁知道装修出来的风格不洋不中，不但没有达到专业水平，而且让客户感到有所抗拒。所以我们一定要知道一点，要将葡萄酒和白酒风格融汇在一起，这绝对不是一件拍脑袋就可以完成的事情。因此，作为欲从事葡萄酒行业的白酒经销商，有必要了解这个店面装修上的难题。
2、区域划分设计是最佳选择
不管是业内资深人士，还是笔者亲自实践过程中发现，其实如果同一家店面或酒窖要兼营葡萄酒和白酒的话，最好的一种方法就是把这个店面进行区域划分，继而规划设计。笔者的一个加盟商就是从白酒转营过来的，他打算新开一家葡萄酒窖，并让专业的酒窖设计公司进行设计，他的店面整体以仿古的装修风格为主，区隔为两个功能区：一个是白酒区域，那里大多是红酒、白色以及金色等元素为主;而在葡萄酒区域，则应用了西方仿古风格，并使用的是橡木质地的家具，整体色调选琥珀色和棕色的实木产品。通过这样的搭配，让白酒和葡萄酒区域分开展示的同时，又能颇为和谐地将二者有机地融合在一起，让客户进店后能自然而然地漫步两个功能区域之间，不会感到两种不同的风格碰撞。
3、装修时该注意的地方
笔者之前提过，对于兼营葡萄酒的白酒经销商而言，出于整体店面风格考虑，不应该自行拍脑袋决定装修格调，也不应该随便找一家装修公司来进行设计，而应该找专业酒窖设计公司进行整体设计，同时这样会涉及如下几个装修时需注意的地方。
1、合理利用场地环境。由于每个商家所拥有的店面不一样，有的是零售店面，有的是会所性质，因此装修风格上有高档也有中档，所以酒窖设计公司需要了解店铺的整体情况，然后对场地的形状、层高、楼梯这样环境进行巧妙地布局。
2、单层店铺的酒类分布。如果店铺本身的定位不是名烟名酒店的话，那么在葡萄酒和白酒陈列时，要懂得合理搭配。如果是偏重西方酒窖风格的话，那么白酒产品就不应该在酒窖最显眼和突出的位置进行展示，当然也不应该随便地放在一个不起眼的角落，而应该自成特色地放在一个合理的位置上。
3、多层店铺的酒类分布。如果白酒经销商拥有两层或以上的多层店铺的话，那么就可以把一楼建设为一个综合性较强的展厅，然后二楼可以设计成一个会客展厅，但要注意的是，尽量不要设计成一楼白酒展厅、二楼葡萄酒展厅这样的单一格局，也不应该把二楼设计为单纯的会客厅，这样的设计是有可能让整个二楼空间没有得到最有效的利用。
4、聘请专业装修公司施工。我们都知道葡萄酒对于展示和储存的环境是非常讲究的，所以当我们获得了酒窖设计公司提供的酒窖设计图后，一定要聘请专业的装修公司进行施工，这是因为如果没有找有信誉保障的专业公司，而且在装修时没全程跟进的话，那么有可能那个合理而完美的设计图会被搞到频频出错，无论形象还是实用性都大打折扣，这样真的是得不偿失了。
因此，对于白酒经销商打算兼营葡萄酒时，一定要懂得葡萄酒有它自己的装修风格要求，为了能更好地展示和贮存葡萄酒，有必要在设计酒窖时聘请专业的酒窖设计公司，在施工时也有必要寻找那些有信誉度的装修公司，这样才可以把一个兼营两种不同风格酒类项目的葡萄酒窖以最合理的方式展现在客户面前。
红酒招商案例：茶叶商能经营红酒事业吗?
做了那么多年红酒招商，这样的情况已经遇到很多次——茶叶商希望经营红酒事业，根据他们的想法，茶叶和红酒都是喝进肚子里的，都有较为相似的顾客群体，有一定的共通性。那么根据笔者的多年观察，发现这些茶叶商兼营红酒后，他们的业绩并不会太差，反而有一位朋友还成为了某市的总代理。
那么笔者就来分析一下为什么茶叶商家经营红酒事业可以成功的原因吧!
一、类似的顾客群体
其实喜欢喝茶的消费者，大多不会抗拒进口红酒。这是因为它们都有相似的生产条件，好的茶叶讲究的是种植时的天生天养，不施以任何肥料，这恰好和旧世界国家的进口红酒酿酒理念如出一辙。譬如说法国葡萄酒所使用的酿酒葡萄，就是要求纯天然，尽量不使用任何人工成分在里面。
而且好茶和好的红酒一样，都是有益身体健康的，不少人喜欢喝茶就是冲着茶可以养生美容，而这也刚好是红酒所能给予人的健康因素，毕竟葡萄酒是众多酒水里唯一的碱性饮料。
所以说，喜欢喝茶的消费者，其实基本稍加引导就可以转化为喜欢喝葡萄酒的了。
二、优质的服务留住消费者的心
经营茶和经营红酒一样，其实都是经营一种文化。所以懂得经营茶叶的商家，他们往往都会懂得使用某些文化元素，来增强服务消费者的水平。曾经有这么一个茶商，成为笔者的客户后，开设了一家中西合璧的酒窖会所，在这里不但可以享受到一种传统的茶文化，而且还有可以享受葡萄酒服务，特别当客人来到这里的私房菜吃饭时，可以吃饭前先品茶，吃饭时品尝美酒，一次满足消费者两种不同的需求!
由于提供了一种独有而完善的服务，因此这种茶、酒合壁的文化特色让这家会所增加了赢利点，而且生意蒸蒸日上。
三、体验式营销提升客户感受
茶叶和红酒其实都需要品尝后才能让消费者下决心购买，因此不少茶叶店其实都会在开店后煮一壶好茶，让新老顾客可以来到店面品尝一下，感受一下，从而通过体验性服务让消费者自然而然地下决心购买。
同时对于红酒销售而言，单凭口头或文字上的介绍，并不足以让消费者身同感受般下单购买，然后品酒会的举行，却可以让一群喜欢红酒，有共同兴趣爱好的朋友聚首一堂，互相交流哪款美酒更合适自己，从而通过这种体验式服务达成交易。
因此，不管对于茶叶或者红酒而言，其实体验式营销均能提升客户感受，促使消费者拥有切身的体验，最后达至销售的成功。
最后，笔者想交流的一点是，是否有心成就事业才是关键所在!如果我们仅仅是在自己原有的店面开一个专柜，然后摆上几支进口红酒，却不管它的储存和摆放是否到位，也不管它是否已经蒙尘，那么想成功经营红酒事业，那只能是天荒夜谭。其实不管是茶叶或者红酒，即便是其他异业经营者，只要我们能做好以上三点，寻找自己行业和红酒有交汇点的消费群体，用优质的服务留住消费者的心，最后凭借体验式营销影响消费者的亲身感受，那么当我们成功地整合自己现有的资源后，那么异业商家想经营好红酒事业，其实并非难事!
红酒专卖店开张筹备工作计划书
当某个区域被划分出来成为红酒加盟商的管辖范围后，那么随之而来就是店面开张的准备事宜了。如何让红酒加盟商可以更好地筹备开张的各种准备工作呢?笔者就为大家简单地介绍一下红酒加盟店的开张计划以及开张前的各种需要了解的准备工作吧。
一、制定开业流程计划
任何事情预则立，不预则废，因此作为店面开张这么大的事情，我们有必要为店面开张过程制定一个严谨而具有可行性的开业流程计划：
1、宣传海报的设计制作、会员手册的编制、会员卡的销售准备;
2、门店收银系统的采购以及具体调试工作，需要在开张前一周做好各种准备工作;
3、按照店面设计图，将产品陈列按照陈列图的指示堆放好;
4、将产品编码的录入工作准备好(条形码、二维码);
5、进行开业前的营销策划工作，按照既定的市场目标，根据预算来计划具体实施的方法，并且做好后续的效果评测;
6、让店长配合红酒品牌运营商，根据店面的实际情况编写门店运营手册，并且落实具体的培训工作;
7、制定门店业务人员的销售提奖方案，可分开店内销售和店外销售两种架构。
8、制定经销商培训流程及进货奖励等相关政策。
XX红酒加盟店开业及促销计划书
主题：为迎合中国传统春日的销售高峰，XX红酒加盟店试营业。
开张日期：XX年1月18日。
试营业时段：XX年1月18日-2月28日。
二、促销产品
旗下品牌：玛戈尔系列、凯伦娜系列
三、陈列规划
1、宣传气球：规格3米(红色)，2个
2、充气双龙拱门：规格10米跨度，1个
3、立柱：规格5米，2个
4、宣传海报：规格1.2 X 0.8，3张
5、宣传展架：规格1.6 X 0.6，4个
6、宣传堆头：占地约2平方米，一组
7、礼品堆头：占地约1平方米，一组
8、促销专柜布置(包边，酒架门楣)，一组
9、促销单张：常见的五折页，1000张
10、礼盒包装：100个
11、节日促销礼品：根据购买数量搭配
四、促销宣传攻略
由于1月18-2月18日涵盖了春节以及元宵节，也就是整个红酒假日营销中最佳的促销时间，因此本次活动必然能拉动整个区域的红酒消费热潮，所以为了达成销售目标，有必要全方位进行推广宣传：
1、短信：通过名片收集，然后发送所在城市的高端人群的短信息，务求尽量覆盖;
2、纸媒：利用当地主流媒体发布广告信息;利用全国性纸媒在当地的派送点做夹页广告推广(参考消息、人民日报、证券日报);
3、互联网：通过购买当地门户网站新闻的方式推广开业信息;
4、宴席：联同当地最大的酒楼一起举办“年会”、“尾牙”等活动;
5、广播：在开张前一周在当地广播电台黄金时段播放开业信息;
五、促销活动及后续细节
1、细节说明
A、在XX年1月15日前统计并上报拟邀请的质优潜在客户、团购客户以及经销商数量;
B、在XX年1月16日前联同红酒品牌运营商将相关物料布置到位;
C、在XX年1月18日-2月18日，展开具体的促销活动;
D、在XX年2月28日，公司统计经由各渠道达成的促销数据并进行确认;
E、在XX年3月10日，公司下发具体奖励。
2、经销商进货奖励
A、按照经销商的销售金额分为数个档次，完成3万任务额后给与3%的返点;完成5万任务额给与4%的返点;完成10万任务额给与5%的返点;
B、以上销量可进行累计，如果在促销时段累计进货达到30万以上，将可以获得由公司运营总部提供的法国单人游名额一个(人员数量可叠加，即每满30万可获一个旅游名额);
C、针对促销活动期间的终端消费者以及团购客户提供增值会员卡，按照不同档次分为宝石卡、金卡以及银卡等;
D、根据不同促销时段进行物料的撤换，促销专柜(堆头)等布置由于以节日气氛为主，所以无需立即撤换。
红酒加盟专卖店的运作技巧
如今的酒水市场依旧是渠道为王，只要谁掌握了渠道的话，那么销量必然可以大大提升，那么作为进口葡萄酒的一个最重要的销售渠道??红酒加盟专卖店更是红酒品牌商家的重中之重，因此，如何让自己品牌旗下的红酒加盟专卖店可以更好地去运营，已经成为不少红酒品牌商家所不得不考虑的问题了，笔者在这里就为各位已经运用或者准备运营红酒加盟专卖店的商家提供以下运作技巧，务求可以让大家能成长为最优秀的红酒经销商家!
第一，根据自己的红酒特点选择合适的开店地址
即便是红酒加盟专卖店，开店的位置其实也有不同的选择，尽管红酒加盟专卖店不一定需要在人流畅旺的地方开店，然而如果是高档红酒专卖店，开在较为高档的地段也是很有必要的，同样道理，若然是合适于普罗大众的红酒产品的话，那么这种产品的红酒加盟专卖店更合适于开在住宅区里面。
第二，针对不同的红酒产品特点，制定具有竞争力的零售价格
即便是开在不同地段的葡萄酒，其实也会有高中低档之分，然而并不是说开在普通住宅区的红酒加盟店面，哪些葡萄酒就只能销售中低价位的葡萄酒，其实我们也应该在专卖店里面适当的销售一些价高质优的高档葡萄酒，譬如列级庄葡萄酒，甚至是拉菲、拉图级别的葡萄酒，毕竟市场还是有这样的需求的，而且拥有这样的葡萄酒作为店面的“镇店之宝”，也能让店家的底气有所提升，更易推广葡萄酒文化。因此，我们可以适当针对不同的葡萄酒的产品特点，适当稳定高品质葡萄酒的价格，然而制定一些具有竞争力的葡萄酒零售价格，务求可以满足不同层次的人群的消费需求!
第三、红酒加盟专卖店销售人员的培训
葡萄酒推广是一种文化上的推广，和其他产品“王婆卖瓜，自卖自夸”不同的是，葡萄酒知识越丰富的销售人员，将可以更容易让消费者得以信服，毕竟专业性才可以让人信赖自己。对于一瓶葡萄酒而言，消费者凭什么买你的产品?因为产区的相同，级别的类似，还有口味的差不多，这些都是目前中国消费者对进口葡萄酒的最大认知。然而进口葡萄酒的最大特点是酒庄的历史和文化的传承，还有品尝后的鉴赏性……由于普通消费者实在没有太多的知识能了解其中缘由，因此需要专业的促销人员来针对消费者的不同需求来给予专业的意见进行推荐，以协助他完成这个购买行为。
也因为如此，所以要定期进行红酒加盟专卖店销售人员的专业培训，不仅让他们能掌握销售技巧，更需要了解自己的产品特点和专业的葡萄酒知识。
第四，要时常针对不同的季节和假日制定不同的促销计划
想让红酒加盟店的销量提升，那么有特色的促销计划自然是必不可少的，让我们成为消费者，用他们的眼光和视野去观察问题，就可以发现很多需要改进和提升的情况了，譬如当我们步入一个商超卖场时，是否会感受随时因应不同季节和假日所制定的不同的促销计划呢?譬如说节庆主题促销、特价买赠捆绑销售、限时抢购等等，这些都是可以应用在葡萄酒上面的促销手段，那么我们应该如何做好这方面的促销计划呢?其实只要我们了解葡萄酒的特色卖点即可进行重点宣传。如每逢情人节时，我们是否可以推广一下甜白葡萄酒，这可以寓意爱人之间甜甜蜜蜜，纯洁无暇的感情。
第五、稳健的库存计划
如果可以做到诸如丰田公司零库存的管理，那么必然是最好的事情，然而这样的管理模式实在需要非常细致的管理，目前国内红酒加盟专卖店是难以实现的，但只要我们活用数字化库存管理的话，那么我们就可以安全地知道自己葡萄酒的库存记录以及周转时间。毕竟保证充足的库存才能让自己的产品在旺季来临后得以盈利，又不会在淡季到来时压货太多而引起损耗!
要实现精细化库存管理，其实还需要销售人员和仓管人员的良好数据对接，定期做好仓库的销售库存记录，并每天都做好合适的补货计划等等。
笔者建议各位有意开设或正在运营红酒加盟专卖店的朋友，只要我们能实施技巧，且把工作做到位的话，那么我们的红酒加盟专卖店必然可以良好有序地得以运营。
红酒加盟店选址：开店前最重要的事!
在红酒加盟店开张前，没什么比开店地点的选择更重要的，要知道一个好的红酒品牌不但会为红酒加盟商输出整套VI方案，而且还会帮他们进行选址!对于销售终端而言，有那么一句话“一步差三市”，尽管于红酒加盟店而言并没有那么夸张，但地址选得好，不但可以为加盟商节省了租金，更重要的是能为他们源源不断地带来盈利!
那么，为什么说红酒加盟店的地址，是开店前最重要的事情呢?笔者就为大家简单地介绍一下：
1、麦当劳和肯德基的案例
我们都知道麦当劳和肯德基，这两家大连锁品牌在开店前，都一定会通过各种数据来决定开店地址，而这些数据包括了目标人群数据、市场发展潜力数据、商圈可持续性发展的数据等等。
要知道如果加盟商想开一家麦当劳或者肯德基并不是那么容易的，不但需要投入一笔巨额的加盟费用，而且在选址上也会严格挑选地段。来自麦当劳的规划人员会根据当地发展情况，然后进行各种数据进行量化分析，他们会根据一个地段的消费人群来进行判断，看看这里的目标消费者是否能满足开店的需求;同时，为了自己的店面开张后能有持续的发展潜力，规划人员甚至会对该地段的房地产发展进行量化分析，看看这里发展为商圈的可能性有多高。通过这样一种科学性分析，麦当劳和肯德基掌握了大量的有用资讯，因此对于加盟商而言，成功运营的保障则大大提高了。
所以说，选址的成功与否，将直接影响一个加盟商的可持续发展前景与空间。
2、唐山客户实战案例
在笔者今年服务过的红酒加盟商之中，有一位续总打算在唐山开一家进口红酒专卖店，续总是一位十分精明的生意人，他不但拥有宽广的人脉资源，而且更重要的是续总对进口红酒市场的发展前景十分看好，基于这样的进取心，续总自然希望把事情都做得尽善尽美，于是他连同朋友在唐山市区不断寻找合适的店面位置，最终敲定在市区中心旺地租地打造一个高级红酒会所。
续总的想法是在繁华路段开店，必然可以利用这里热闹的人气为自己带来源源不断的生意。然而当笔者与续总沟通后得知具体情况后，立即提出其实进口红酒加盟商并不需要在繁华闹市中开张，续总认真地听取了笔者的意见。
很多红酒加盟商都有这样一个误区，就是专卖店的主营收入是来自于零售，事实上这样的观念是错误的，因为根据市场统计表明，对于80%以上的红酒加盟店而言，真正的收入来源并非来自于零售，而是来自于批发以及团购等大宗业务，而零售仅仅占据整个营业额的30%左右。
只要我们能清楚知道红酒加盟店的营业收入来源后，我们便可以知道该如何决定店面的选址。其实把加盟店开在热闹的地方，不但要承受昂贵的租金，同时也会带来其他的影响。
要知道，对于刚在新行业创业的人士而言，资金的周转与平衡才是最重要的，我们要把货如轮转当做最重要的目标，为达成这个目标我们需要修正很多自己的主观想法。
续总听完笔者的建议后便提出，如果不在中心旺地开店面的话，那么应该在什么地方才能把更好地销售产品销售?
笔者回答是，其实对于很多红酒潜在客户而言，往往不是带有非常强烈的购买目的性，而是逛街时一时兴致所至的那种消费人群。譬如说在闲暇时散步的人群，他们对红酒有兴趣时，看到店面搞活动便会推门而进，然后在这里品尝一下美酒，和店员聊聊天说说话，尽管刚开始时不会买太多的红酒，然而只要销售人员能够解决这些消费者各种问题，那么当他们开始信任销售人员后，便有可能成为稳定的客源了。
而且，对于那些相对比较高端的客户(商务人士、企业老板)而言，他们同样会在较为悠闲时来到红酒加盟店这里了解产品，由于这些人平时较忙，很少会专门跑到闹市中闲逛，反而更喜欢参与一些安静场所所举办的品酒会，或朋友介绍的地方选购产品，一但他们喜欢上某个品牌后，即便自己没空购买产品也可以让自己的亲戚朋友帮忙买货。
最后就是一些批发单的来源，其实红酒加盟商不应该仅仅把希望都寄托在上门求购产品的客户身上，而应该主动出击，跑到加盟店周边地区的超市、酒店、旅馆、酒吧、KTV等地方洽谈业务。同样地针对节假日的团购大单，也需要跑出去，到附近的企业、公司、单位那里进行具体业务联系。
所以说，其实对于红酒加盟商家而言，我们不应该过于执着传统的观念，就是店面一定要在人多热闹的地方开店，而是根据商品的实际情况，找对目标消费人群，开在那些拥有大型居住区、交通便利的区域，这样店面运营反而更轻松、收入也更高。
最后，笔者对续总提出这么一个观点，红酒加盟店想要运营成功，除了依靠上门的客户外，还需要适时地进行“推拉”。那么什么是“推拉”呢?其实就是“上门推销”和“拉人上门”。
招聘更多有业务能力的人，在红酒加盟店周边地区的超市、酒店、旅馆、酒吧、KTV、企业、公司和单位等地方寻找批发及团购业务;
利用节假日为由头派送宣传单张，然后在红酒加盟店举办各种品酒会，吸引喜欢红酒的朋友上门参与，增加和客户的感情联络，制作客户名录，通过体验式营销以及感情营销手段，为店面增加营业收入。
所以，笔者谨希望各位目前依然为红酒加盟店选址而烦恼的朋友，请不要在繁华闹市中开店，而是在大型居民区、商务区附近寻找合适的地方，然后把省下来的租金，更好地进行红酒加盟店的“推拉”运营吧!
红酒专卖店装修时须知的十大规则
笔者以前曾提过，如果要进行酒窖设计时，一定要聘请专业的酒窖设计公司，这里面是有缘由的。要知道，对于红酒这样敏感而娇嫩的产品，如果我们不能好好地呵护“她”的话，那么不但有可能享受不了最佳口感，甚至很容易出现各种意料之外的情况。所以对于红酒专卖店而言，如果仅凭拍脑袋来设计店面的话，那么必然会有意想不到的情况发生，因此笔者建议各位准备开设红酒专卖店的朋友了解如下装修时须知的十大法则：
1、灯光：由于红酒对光线敏感，因此须躲避室外的阳光直射，同时在室内也需躲避强光，可使用漫射光尽显温馨浪漫;
2、油漆：对于酒窖家具、木架等，慎用油漆，要知道红酒是会呼吸的，因此一定要用的话，那么就使用环保漆，甚至可以直接使用原木，这样可以避免很多问题，当然如果想使用高性价比的原木产品的话，那么就推荐杉木吧;
3、酒架：为了让酒液可以接触到软木塞，因此每层酒架应该存在一定的倾斜角度，以25度为佳;而且酒架最好使用LED这样的冷光源，而不是普通的日光灯，这样可以避免伤害红酒;同时酒架尽量避免出现钉子，而是使用榫卯结构装嵌;
4、酒具区：这个区域尽量使用收纳式的陈列柜，这样可以方便防尘展示;
5、恒温间：这里除了要做好无尘处理外，对于光线也有要求，可以使用可调光源，这样可以随时掌握不同的亮度;
6、陈列展示区：对于长期存放的红酒，应该使用酒瓶模型，这样可以既可以进行美观而实用陈列摆放，又不需要担心室外光线的直射损害红酒;
7、品鉴区：这里由于经常有客户前来品鉴红酒，因此无论装饰还是展品的陈列布置都需要更富于特色，同时为了品鉴时可以更专业，因此在品鉴座那里是需要用白色桌面配以白色灯光，以便于能观察红酒的颜色;
8、包厢：针对高端消费人群，红酒专卖店是需要有独立的包厢区隔不同的消费人群，在包厢里面的椅子应该有扶手，而且椅子之间的密度不该太高，一切要以提高客户的舒适度为原则去进行设计;
9、道具：整体色调应该统一，然后要采购一些和红酒有关的油画、烛台、老式留声机、橡木桶式恒温酒柜、老式留声机或电话等，而且还可以利用帘幕以及纱幔等营造室内整体氛围;
10、背景音乐：由于品红酒是一种惬意的行为，因此红酒专卖店可以适当地采用一些西方音乐来作为背景音乐，尽量以欧美的抒情音乐为主，但不合适使用中国民乐。而且还要注意一点的是，不同的时段应该营造不同的气氛，上午可以使用一些比较轻柔的背景音乐，而下午的话则可以使用一切轻快的爵士乐，这样可以避免客户昏昏欲睡，以加快堂饮的速度。此外如果在包间内，则可以自备独立音响播放系统，然而根据客人的不同层次来采用不同的背景音乐。
不管是红酒专卖店，还是葡萄酒酒窖，其实一定要在设计装修前实现根据店铺的定位来进行规划，明确到底是以零售为主，还是团购、配餐为主?抑或是为了作为旗舰店而进行陈列为主?是否需要经常在店面里举办一些小型的品酒会?所以当我们清楚了解以上这些市场定位后，我们将可以对装修更有的放矢地进行。
红酒销售技巧：适度赞美可拉近与消费者的距离
作为一名常年与红酒加盟商打交道的渠道工作人员，笔者时常需要来到连锁终端那里培训专卖店的销售人员，毕竟很多红酒加盟商之所以信任你，愿意和你合作，不仅仅是因为你所代表的红酒品牌能为他们赚钱，而更重要的一点是企业愿意扶持加盟商不断发展，应对各种各样的难题。
其实在市场实战过程中，我们所面对的诸多问题都并非什么市场的大风大浪，而是一些日常琐事，譬如说红酒专卖店销售人员的培训工作，也是红酒加盟商颇为头痛的问题，只要红酒品牌企业可以协助加盟商不断提升店面工作人员的业务素质与能力的话，不但可以增加加盟商的信任感，而且也能增加红酒产品的日常销量!
那么我们应该如何培训红酒专卖店的销售人员呢?其实可以分为销售心态以及业务知识的培训，笔者目前先为大家介绍一下如何提升销售人员的销售心态。
作为销售人员，不管任何时候都是需要和顾客直接打交道的，那么就必须了解顾客的喜好和习惯。其实人和人之间的关系都是靠感情的联络，一名好的红酒销售人员，必然是一个营造感情氛围的高手，所以笔者提出一点，适度的赞美是可以拉进与消费者之间的距离!
在培训课上，笔者都为会大家讲这么一个笑话：古代有一个外地进京高升的官吏，他在临行前与自己的恩师辞别。恩师对他说：“京城不比地方，在那儿当官很不容易，不管任何时候都需要谨慎行事。”官吏说：“谢老师，不过现在的人都喜欢听好话，所以我已经准备好100顶高帽，逢人就送他一顶，肯定不会有任何麻烦。”恩师一听他这话，立即非常生气地对官吏说：“我不是一直反复对你说，做人一定要正直吗?对人也应如此，你怎么能这样做呢?!”官吏连忙说：“恩师息怒，我这也是没办法中的办法啊。要知道，天下间像您这样不喜欢戴高帽的人还能有几位呢?”官吏的话刚说完，恩师就得意地点了点头：“你说得也有道理。”
每逢笔者说完了这个笑话后，旁听的红酒销售人员都会心一笑。红酒作为一种健康而时尚的生活方式，喜欢红酒的消费者一定基于某种理由爱上它的，所以对于红酒销售人员而言，在与顾客的攀谈之中不断获得信息，然后找准消费者的兴趣所在，继而进行适当的赞美，必然可以拉近与他们之间的关系。
所以笔者认为，不管是对于上门的客户，还是拜访的客户，请不要忘记进行适当的赞美。
那么我们应如何学会这种赞美的技巧呢?其实笔者认为我们可以利用笔记的方式，每天把当天和顾客打交道的事情都记下来，因为记笔记有这样的好处，就是可以巩固和加深自己的印象和记忆，然后作出正确的分析，针对不同的话语技巧反复练习，要知道：怎样说比说什么更重要!
葡萄酒代理商如何利用网络发展自己?
越来越多葡萄酒代理商家已经了解到一个情况，就是现在自己的企业已经不是做不做上网工程了，而是应该如何利用网络来发展自己……那么我们应该如何做，才能更好地利用互联网这个大平台来发展自己的企业呢?笔者在这里为大家推荐如下方式：
1、在线商城。要知道葡萄酒代理商即便主营业务不是从电商而来的，但在线商城也是一个很好的推广产品的渠道。当然相信不少葡萄酒代理商家会有这么一个顾虑，就是一旦自己的产品上网了，那么价格是否会变得很透明，这样很容易让进口葡萄酒的利润大幅下降?其实这个问题十分容易解决，只要您按照葡萄酒的市场销售价来展现就可以了，毕竟我们仅仅是利用在线商城来进行企业产品的推广展示，而不是为了在这里销售产品!
2、利用搜索引擎进行推广。要知道目前葡萄酒代理商家的竞争也是日趋激烈，那么如何在这个市场之中脱颖而出，让自己的产品可以更好地被销售出去呢?其实利用互联网搜索引擎的推广功能是十分重要的，我们可以利用各大论坛、贴吧、博客等等平台推广自己的葡萄酒产品，让更多的朋友知道我们产品的优势所在，这样就可以在更广阔的宣传渠道推广我们的产品了。
3、利用网站的在线调研功能。要知道当我们在自己的网站开设一个葡萄酒在线调研功能的话，那么我们就可以知道自己所在区域的顾客群体喜欢什么样的葡萄酒产品，是新世界的，还是旧世界的，是干红，还是半干，甚至甜白等等，这些都是十分重要的数据，只要我们掌握足够多的数据，那么我们的进货就可以做到有得放矢了!
4、数据分析。要知道葡萄酒产品在不同的季节、不同的时间还有不同的区域，销售结果都是不一样的，因此，当我们手头上拥有了足够多的数据时，那么将可以为我们进行潜在顾客群体的销售行为分析带来十分有用的帮助!
5、推广战略发展。当我们已经知道自己的葡萄酒产品的目标市场和竞争对手时，我们将可以好好地利用网络营销来实施推广战略了。是利用竞价，还是利用博客、论坛、贴吧，甚至是病毒营销等等，这些都是可以让我们好好去分析一下的
其实只要当我们拥有足够的时间来进行和完善各种网络营销手段的话，那么我们将可以十分轻松自如地利用这些大数据来为我们的销售带来实质性的帮助。
6、监控效果。要知道网络的最大功能之一就是可以更快、更有效地知道以上营销手法的实施结果，毕竟在这个日益激烈的市场竞争之中，如果我们可以更迅速地了解顾客们的实际需求的话，那么我们将可以站在更好的平台上与竞争对手进行竞争!
红酒加盟：葡萄酒窖的重中之重——营业额
笔者曾经和不少开葡萄酒窖的朋友聊天后发现，他们对自己的酒窖定位并不清晰，为何笔者这样说?很多葡萄酒窖老板因为自己喜欢葡萄酒，于是与朋友合股搞葡萄酒窖。因此他们把自己定位为葡萄酒文化的推广者，而非生意人。
在此，笔者认为不管任何时候，葡萄酒窖尽管相对红酒批发、经销甚至专卖店更具文化特色，然而它仅仅是具备了葡萄酒储藏、展示以及销售功能为一体的酒类专卖店，本质依然是以销售葡萄酒为目的的贸易公司，因此葡萄酒窖的重中之重并非单纯地进行葡萄酒文化的推广，而是盈利!所以，当我们以财务角度去考虑问题时，把葡萄酒窖打造成一个赚钱的企业，就必然需要增加葡萄酒窖的利润，这才是葡萄酒窖经营发展的重中之重!
我们都知道，利润的产生是源自于企业运营成本的缩减和营业额的增加，按公式如下：
利润=营业额-成本-费用
通过如上利润公式，我们不难知道，增加企业利润的方法，无非就是“开源节流。”
进口葡萄酒利润空间十分大，这是行业共识，大家也是清楚这点才愿意投钱来搞葡萄酒窖，相信赚钱的生意有人做，但亏本的买卖是大家都不愿意插手的。所以当葡萄酒窖的发展目标以提升营业额为目的时，我们就需要控制企业的运营成本，然后多方面去拓展葡萄酒的销售渠道。
一、控制企业运营成本
其实我们不管从事哪个行业，都会有各种各样的费用来构成企业的运营成本，譬如说，直接进货费用、经销存的过程所产生的损耗、订货时的平衡度把握……这些都会让你的葡萄酒窖成本出现截然不同的结果。如果我们在订货时能把握好一个度，既不会因为多进货压资金，又不会少进货没货卖;人力资源损耗减少到最低;运输存储损耗保持在一个合理的范围内;宣传推广的力度拿捏得当……这样产品的成本更低，毛利更高，所产生的利润将会更多。
所以对于企业运营成本的控制，是每一个葡萄酒窖老板都必须认真对待的事情，即便是最基础的房租、水电、人工、维护、易耗品的保存等等所产生的费用，都要账目清晰、分明。
二、做大做强营销体系
除了懂得节流，更重要的还是要知道如何开源。在企业经营管理中，除了营业收入外，其他都是成本，因此想要提升利润空间的话，首先在降低成本的同时，做大葡萄酒窖的营业额，那么最好的解决方法就是做大做强营销体系。
做过渠道管理的人都知道4P理论【产品、价格、渠道、促销】。这是非常普遍的营销理论，目前国内许多酒业公司的营销工作还是停留在这上面，他们不停地找产品，然后按照成本的利润空间来核算产品的价格，接着不断寻找出货渠道，为了能卖货千方百计去进行促销活动，甚至打价格战。这样的做法成熟、合理吗?笔者认为进口葡萄酒行业营销不能仅限于此，要知道葡萄酒在国外，卖的就是一种文化、一种习惯。所以我们要学会4C理论【顾客、成本、便利、沟通】。
顾客：我们卖的不仅仅是葡萄酒，而是品酒的乐趣、享受生活的过程以及朋友圈扩展的机会。因此我们需要为自己的产品进行定位分析，看看我们的目标客户需要什么样的产品;
成本：由于葡萄酒代表的不仅仅是一款酒水，有可能代表了健康，也可能代表了文化，因此我们需要考虑顾客愿意为享用这瓶葡萄酒而付出多少钱，所以不应该有那种为了出货而不停压价的情况发生，因为消费者喜欢进口葡萄酒，就是追求一种安心的感觉，而不是以便宜为目的;
便利：为让消费者可以更方便地购买产品，葡萄酒窖应在这方面多加考虑。譬如说现在最时兴的O2O，线上结合线下，完全可以实现网上下单、网上支付、线下配送等服务，即方便了消费者的购买，也让葡萄酒窖的数据管理工作更流程;
沟通：现在是信息年代，想和消费者沟通的方式是层次不穷，不管是电话、短信，又或者QQ、微信等等，因此当葡萄酒窖举办促销活动时，完全可以摒弃派传单这样落伍的方式，而使用网络推广手段。所以，考虑通过什么方式实现与客户更好地沟通，也是每个葡萄酒窖老板需要考虑的问题。
其实葡萄酒窖开源的核心并不是千方百计寻找更多的分销渠道，而是挖掘重点客户，因而酒窖营销的重点就是研究人心，如何让他们重复购买葡萄酒的同时，还不断为你进行免费宣传和转介绍客户，当我们懂得运用4C营销理论的话，答案将迎刃而解。
葡萄酒窖赚不了钱的原因分析
不管从事任何行业，都是机会与风险并存，即便是属于朝阳行业的进口红酒加盟也是一样。有很多朋友都曾咨询过笔者，为什么有一些葡萄酒窖，装修得十分豪华，而且地段也设立在闹市之中，但就是赚不了钱做不下去，从而倒闭了?笔者不得不感叹一声，其实葡萄酒窖的运营，并非像服装、饰品专卖店那样，而是有自己的独特经营风格。很多葡萄酒窖之所以赚不了钱，不是因为市场，而是出于自身发展不成熟!为此，笔者特意为大家介绍一下萄酒窖赚不了钱的原因!
一、地段选错了
这是一个很直接的问题，要知道葡萄酒窖如果选择在闹市之中开店的话，那么成功率不但没有提升，而且反而下降了，这是因为葡萄酒消费者他们的定位并不是那些冲动型消费者，而是追求生活品质、喜欢享受生活的一种生活达人。让我们作为消费者去考虑问题，我们是否喜欢在逛街的时候拧着一瓶挺重的葡萄酒瓶在各大商场转来转去?特别对于女性朋友而言，本身已经大包小包的，再拿着玻璃瓶是否很不方便?这已经是一个致命点了。
此外，闹市中的店铺租金非常昂贵，这是大家公认的，因此如果葡萄酒窖装潢十分漂亮，加上昂贵的租金，那么我们需要卖多少支酒才可以回本，从而盈利呢?相信做生意的老板们都会算账。
最后，笔者再三提醒一点的是，其实葡萄酒窖只是一个带有葡萄酒储藏、展示以及品饮环境的红酒专卖店，本质就是一个贸易公司，因此零售销量不会占据整体销量很高的地位。按照笔者的统计，葡萄酒窖平均销量有30%来自零售，而70%以上是来自批发、团购等高端客户。那么对于这类客户，他们往往不是上门求购产品，而是葡萄酒窖派人上门推销!
二、葡萄酒窖的各种不专业
这也是一个非常致命的因素，事实上屡见不鲜的事情。不少朋友开葡萄酒窖的目的并非为了赚钱，而是为了普及与推广葡萄酒文化，从长远的意义上而言，笔者非常欣赏这样的老板。但是从财务的角度而言，那么笔者就难以认可了，要知道企业的生存发展都是以赚钱为基础的。
因此，对于葡萄酒窖而言，营业额才是重中之重，如何赚钱才是葡萄酒窖管理者们每天必须考虑的问题所在!
那么如何才能让你的潜在客户信任你?购买你的产品?其实两个字“专业”!
现在马路杀手很多，排除酒驾的原因外，其中一个很重要的原因就是开车的司机不专业，有不少马路杀手甚至在慌张的情况下连刹车和油门都分不清楚。其实对于近年来如雨后春笋般不断涌现的葡萄酒窖，有异曲同工之妙。不少葡萄酒窖的老板，根本对葡萄酒的了解都不深，然后听别人忽悠几下就贸然开店，以为凭借着葡萄酒，特别是进口葡萄酒高深的利润空间，可以为自己赚一笔大钱!其实这样的想法是错误的。
进口葡萄酒尽管利润极深，有的甚至十倍之多，但如果不懂得如何运营的话，那么便是宝石也可能当成废物卖掉!对于葡萄酒的储存、保管、恒温处理，这些都是需要了解的事情，如果处理不当，那么葡萄酒就有可能成为酸醋味极浓的坏酒……如何针对团购市场开拓发展，如何进入KTV和其他夜场进行销售?这些都是需要有专业人士的指导来进行的……如何挖掘重点客户，从而让他们转介绍其他高质量的客户，其实这些都不是一朝一夕就能实现的。
不管你之前在其他行业做得多么风生水起，不管你是否在白酒渠道拥有很好的关系，但只要你跨入了红酒行业，那么就需要有一颗归零的心，需要向比自己更为专业的人学习，这样才可以在一片蓝海的红酒市场里遨游其中，拓展更大的一片天地。
三、员工信心不足
在不少经营状况一般的葡萄酒窖里，都有信心不足的员工……这是一个隐藏的问题，是需要各位葡萄酒窖老板认真对待的。对于进口红酒的销售，除了产品因素外，其实还有来自销售员的软件因素的困扰。要知道一个好的销售人员可以为公司带来巨大的业绩，这样的销售人员必然是充满自信，对自己的产品十分认可。然而如果在销售团队里面有异常消极的人存在，这样没信心的销售人员不但不能为公司创造业绩，而且还会起反作用。
作为葡萄酒窖的老板，必须时刻提升员工对企业的信心，对产品的信心，随时都要鼓舞全体员工的士气与积极性。要知道葡萄酒销售其实是一件需要个人魅力的工作，一个大方得体、充满自信而且非常专业的销售人员对你的客户所带来的影响是巨大的。
因此，让员工们拿出自己的专业素养，以积极的精、气、神去服务客户，一定可以改变业绩不好的现状。要让员工们有自动自觉的销售热情，敢于开拓市场，敢于发展市场，让他们能从众多红酒销售人员之中脱颖而出，关键就是向他们传递积极、阳光的正能量思想。
其实，对于葡萄酒窖赚不了钱这样的问题存在，除了因为前期规划有疏漏外，更重要的还是何软件素质跟不上有关。如果我们希望改变那糟糕的经营状况的话，那么就必须有的放矢地改变葡萄酒窖专业性与人员管理这两方面的问题。笔者相信，如果可以解决好这两点关键问题的话，那么拥有一个持续盈利的葡萄酒窖，其实是一点都不困难的!
一个服装代理商转营进口红酒专卖店的故事
服装行业赚钱快，利润深，这是不少人对它的第一印象。然而作为身处该行业第一线的刘女士却从自己熟悉的，已经做了将近20年的行业转营到全新的进口红酒专卖行业，这究竟是是什么原因导致?笔者就把这个曾经的案例与大家分享一下，希望可以有所启发!
在2014年的夏天，刘女士打电话到笔者所在的公司，想咨询一下进口红酒行业发展前景，接待她就成为了笔者的工作之一。笔者之前曾经接触过不少异业转营的朋友，因此对服装行业或多或少都有一点了解，通过和刘女士的沟通，发现她受困于目前服装行业利润逐年下滑的现状，因此希望寻找一个利润较深的新行业来运作一下。利用原先的资源来维持新店面的运营，希望坚持几年逐渐形成新的渠道网络，从而成功地实现异业转营。
其实刘女士这样的想法是颇为正确的。笔者并不认为服装行业目前有任何下滑的趋势，但由于电商渠道的不断发展，服装行业的利润的确较以前有所减少，这是不少正从事服装行业的商人所面临的很实在的问题。笔者已经不止一次听到他们对电商渠道的埋怨，然而这却是商业发展潮流的趋势，电商渠道以价廉物美的方式冲击传统服装渠道的发展，这已经是不可避免的事情了。
但对于进口红酒而言，电商渠道尽管也希望进入，然而这是一个相对封闭的圈子，毕竟进口红酒涉及到进货问题，没有一定实力的商家必然难以辨识哪些是原瓶原装进口酒，哪些是国产灌装酒，哪些是公海灌装酒等等，因此这里已经筛选一部分人出局。
同时，进口红酒的零售涉及到液体的运输，我们都知道液体要寄送快递是十分麻烦的，如果没有良好的包装，那么很容易被暴力快递破坏，从而影响电商的信誉度，这也是他们不得不考虑的一个问题。
然而面对电商渠道最喜欢的价格战，对于进口红酒而言，目前价格体系的保护还是较为完善的。首先由于进口红酒本身高利润，行业人士不愿意打破外，更重要的是因为进口红酒本身产量相对较为固定的，不是说增加多少条生产线就能大批量生产。毕竟进口红酒，特别是旧世界国家的进口红酒，是容易受气候环境、当地土壤情况等影响，产量相对较为固定，因而对于价格战做烂价卖货的情况，需求不是很高。目前市面上很多价格超低的所谓进口红酒，本身质量就存在一定疑问性，随着国人对红酒知识的逐渐了解和普及，一些假冒伪劣产品将无处遁形，这也是进口红酒本身存在的优势之一。
当时和刘女士分析了那么多关于细节后，得到了她的认可，于是2014年底她在老家开了一家进口葡萄酒窖，在短短半年时间内，已经实现盈利。目前刘女士通过这段时间的实践，让自己的红酒圈子不断扩大，她对未来发展前景充满了信心，也希望能在进口红酒市场中分一杯羹，做强做大自己的红酒事业，通过服务质量来维系更多的重点客户，让自己可以享受进口红酒行业发展的最大红利。
说了刘女士异业转营到进口红酒行业的故事后，我们来分析一下服装行业和进口红酒行业之间的差异。
1、正确的地方做正确的事情。服装店面需要人流量大，而且合适的位置，菜市场人流量大不大?但是否合适服装销售?因此需要租金异常贵的闹市店面，才能让服装专卖店做得更成功。而红酒专卖店却没有这样的需求，因为很多消费者本身都是有一定经济基础，他们都有车，所以需要寻找一个接近商业区、大型住宅区、企事业单位附近的，停车方便的地方就可以开店了。因为红酒专卖店是让那些喜欢红酒的朋友，可以更方便前往消费与买酒的地方，而这样的地带所产生的房租费用将会大大减少。
2、消费人群的划分。从事服装行业，所针对的人群还是有所划分的，比如说你是想做什么样人群的服装，想做时尚潮流的年轻一代的服装，还是想做职业正装;你是想做男士的服装还是女士的服装，做男士的服装是想做年轻人的服呢?还是老年人的服装，做女士的服装你是想做淑女类的服装，还是做时尚职业类的服装，又或者是想做内衣类的服装等。光这样的问题就让人想的头昏脑胀的。而红酒只是针对少部分的区域有酒类的划分，比如对于沿海城市盛产海鲜的可能需求的白葡萄酒多一些，而针对内地大部分市场红酒是足以能够满足的。红酒只是针对消费人群不一样，便会有产品价格之分。其他的均没有太多考虑，简单快捷。
3、季节变化。从事服装行业，还要依据季节变换，把握准季节性的服装采购时机，可分春夏秋冬款，对于没有经验的人而言，最开始可能要听服装行业老手的分析及忽悠，如果季节把握不准，所采购的产品不但卖不出去，还还可能成为心中的累赘，而丧失更多的资金与机会。反之红酒就不会因为季节的变化而需考虑各方面的因素，不会因为产品的换季而滞压不动。
4、款式的更新。从事服装行业，针对不同的款式，要挑选不同的尺码，有时候一件服装几个颜色、多个码数是拿还是不拿?有些码数的服装还要多拿，有些码数的要少拿，这要把握好细节。总之太繁琐，非一般的心思缜密者不能操作也。而红酒?它还是红酒，你喝完还想喝，怎么办?掏银子继续买去呗!
5、流行的变化。从事服装行业，有一种时尚叫现阶段流行。今年流行什么颜色，什么款式，到第二年就不一定能继续流行。但对于红酒而言，并没有什么所谓的流行，尽管有顶级的酒庄葡萄酒评分体质，但对于绝大部分的葡萄酒消费人群而言，反而是传统的为佳，也就是合适自己的才是最好的。
随着时代变迁，生活的节奏太快，潮流是永远无法去追赶的，做服装表面很光鲜，其实背后有多少曲折的故事只能自己强忍着泪水往肚里咽。而红酒它依然还是酒，不会因为时光的变迁而显现出五彩斑斓的味道来迎合人们那种刁钻的口味，也不会因为时光的变迁而让其光辉形象受损。更重要的是红酒属于一种快速消费品，但不会因为时间的流逝而让其很快过期。只要储存得当，数年甚至十年红酒还是原来的红酒，酒质的口感可能会更好。
可能还有人会问到服装行业消费者大于红酒行业的消费者，针对这一点笔者想说的是，服装行业的竞争者大于红酒行业的竞争者，而红酒行业的前景未来如何，我们可以从国宴国家领导人开始喝葡萄酒来洞察未来红酒市场前景是否辽阔!
红酒加盟商盈利的五大方法
创业难，守业更难，难就难在市场的风云变化，随时都有可能出现的莫名情况，那么对于进口红酒加盟商而言，如何做才能确保自己的基业能永葆常青，能持续地盈利赚钱呢?这是不少希望从事进口红酒事业的朋友经常和笔者讨论的一个问题。尽管他们时常能听到、看到身边的朋友因为进入加盟葡萄酒事业而盈利赚钱的故事，但他们也知道别人能成功，有其导致成功的一面，自己只能不断去学习、去进步，才能跟得上市场变化的节奏，毕竟对于进口红酒，尽管长期而言是呈现持续向上的大趋势，但也会出现行情一般的时刻，所以他们也会有所担心。
针对这个问题，笔者觉得其实不管是在任何时候，都有成功的商家和失败的商家，尽管对于商人而言，进场时机十分重要，然而在这个酒水市场竞争日益激烈的年代里，只要你提前做好市场调查，并作好应对各种情况的充分准备，那么想通过运作进口红酒而赚钱是完全没问题的。但是，当你想开拓红酒市场而成为进口红酒加盟商的话：
首先，需要有足够的资金。当然这个也可以自行筹集，毕竟唯有当你拥有足够的资金时，才可以满足进口红酒贸易商让你代理其产品的前提条件。
其次，要根据进口红酒加盟商的实际情况来决定渠道的方式，譬如说当你的下游客户大多是做低端市场时(如KTV、夜总会等夜场)，可以根据场所的特点而进行供应相对进货价较低的进口红酒，此时此刻，如果你有一个负责任的业务经理就变得十分重要了;另外，如果你目前运作的产品是中高档酒水，那么作为销售方，就必须在当地市场有足够的人脉以及各种稳健的关系，这样做事才事半功倍。
最后，进口红酒加盟商需注意的一点是，当你选择铺货到终端时，一定要对货款的周转十分重视才可以，唯有这样才可以在激烈的竞争中掌握一定的话语权。
接下来，我们根据实际运营情况来举例说明该如何具体操作：
1、选择合适的进口红酒品牌加盟
在进口红酒日益受人欢迎的年代里，下游商家在选择品牌时，要站在商人的立场考虑问题，不要一味迷信大品牌，因为大品牌(如拉菲、奔富)的货源价格十分透明，而且也属于流通货;同时也不能完全站在消费者的角度考虑问题，因为那样太局限了，毕竟市场其实是靠商人推广开来的，如果仅仅是以消费者的喜好来选择产品的话，那么开拓更多口感和风味的红酒产品将更待何时?
要知道，对于进口红酒而言，一个品牌是否能成长其实由多方面决定的，即使目前品牌支撑力相对较弱些，但只要其口感好，同时商家所提供服务好，那么在市场上一样拥有机会。毕竟，对商人而言，只要那些可以让自己能安心进行推广，并且能迅速赚钱的品牌都是好品牌。
2、对进口红酒品牌进行经营规划
当你成为了某个进口红酒品牌的商，拥有了某个区域的经营权时，绝不能把什么希望都寄托在厂家或者红酒贸易商的身上，不要以为他们会为你提供什么独到而行之有效的运营手段，因为很多时候市场都是需要靠自己的实干才可以稳步发展的。如果你才刚刚成为一名进口红酒加盟商，在行业里面的浸淫的时间不久的话，那么就需要集中精力做好一件事，譬如说集中所有精力去做一个进口红酒品牌，在这个过程中切忌好大喜功。当然，如果你已经拥有一定实力，那么自然可以多经营几个品牌，让自己可以更迅速地赚钱。
只是在这个经营的过程中，最好不要同时运营那些风格很雷同的进口红酒品牌，尽量选择有不同定位的进口红酒品牌进行经营，而且还要根据它们的特点对这些品牌进行有效的组合，唯有这样才可以应对市场的千变万化。
3、拥有进口红酒专卖店或旗舰店
作为进口红酒加盟商而言，拥有自己的进口红酒专卖店不但可以成为一个很不错的形象窗口，也是了解市场、进行市场调研的重要工具，成功的红酒专卖店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，当然也能有效的清理滞销库存，一言以蔽之，拥有进口红酒专卖店或旗舰店是一件利多于弊的事情。
4、不断进行自我推广
要成为一流的进口红酒加盟商，就需要不断进行自我推广，不但要在自己所代理的那个区域提升自己的高明形象，同样还要及时地把自己的公司和产品推销出去，与此同时还要树立自己的个人形象。毕竟当进口红酒加盟商懂得了适时做宣传推广时，这样才能达成我们的目标??产品销量的提升。
5、适时调整的灵敏经营策略
由于酒水市场瞬息万变，因此需要灵敏的嗅觉和处事的果断。因此进口红酒加盟商的经营策略必须紧跟市场的动向，并且严密关注进口红酒贸易商家的各种扶持政策情况，唯有如此，才可以根据市场的需求变化，及时作出策略上的调整。
事实上，作为进口红酒加盟商家而言，只要你做到如上的这几点，那么想在进口红酒行业里面赚钱是不难的。毕竟对于那些能够做到以上几点的朋友而言，只要他们拥有坚强的意志力和顽强的毅力，可以不断修正自己、调整自己，那么他们想成为一个成功的进口红酒加盟商真的不困难。
红酒加盟店运营须留意的四大要点
当我们拿下一个区域的进口红酒加盟代理权后，不但需要面临寻址开店的问题，而且还要了解如何在市场竞争中脱颖而出，成为当地红酒区域市场的赢家。其实这些问题对于红酒加盟连锁店运营者而言，都是十分重要的实质性问题，因此我们是需要多加注意的。
尽管现在进口红酒加盟的门槛并不高，仅需首批进货达到十多万就可以拥有一个区县级别的代理权限，这样的准入门槛对于动辄数十万甚至上百万的其他加盟项目而言，条件十分接地气，更加贴近市场实际需求，然而十多万也是钱，也是需要好好进行管理，这样才可以让资金不断增值，从而获得更多的利润。
加上红酒加盟连锁店运营时，手头上尽管有了一批货物存底，但依然需要有数万资金进行流行储备，这样的资金是影响到日常的运营，因此高加盟费和首批进货量的红酒品牌商家，我们应该有所警醒，毕竟对于务实的红酒品牌商而言，和加盟商家共同成长，为有发展潜力的优质客户提供一定的准入机会，从而获得稳定而忠诚的合作伙伴，这样更容易推动红酒品牌的共同发展。
1、红酒加盟店的统一形象识别
尽管目前而言，但凡涉及加盟类别的公司都会有相对全面的VI系统，然而在实际加盟操作过程中，我们经常发现不同区域的加盟连锁店会因应自己的当地情况，出现独立VI版本，也就是门面是一样的，然而进入店内却完全没有那种品牌加盟店的气息!我们都知道形神具备，如果连形都不一样，那么如何能在神韵上类似呢?所以我们一定要统一形象识别，不然很容易让顾客以为我们都是山寨店!
2、红酒加盟店的信息管理系统化
在目前这个数字化的年代里，如果红酒加盟连锁店还是使用古老的笔录计算数据的方式存底的话，那么未必太落伍于时代了，毕竟优秀的红酒加盟连锁店，都会在IT和网络方面颇有建树，可以为红酒加盟商家提供一些列的信息化管理系统软件，让加盟商家能够足不出户就可以和公司总部进行数据上的接轨，这样的好处是可以提升红酒加盟连锁店的整体形象和运营效率。
3、红酒加盟店的产品管理科学化
对于红酒加盟连锁店的产品管理，我们不能仅仅把货物保存在货架上，然后就做甩手掌柜，要知道好的产品管理可以让日常工作事半功倍，对于仓管或者进出货物而言，如果平时都没有做科学化的产品管理，从而让产品进销存混乱无比的话，那么这样的红酒品牌是否值得大家的信赖呢?因此，我们需要从产品的战略管理、需求管理、开发管理到产品的规划管理、市场管理、上市管理乃至市场的生命周期管理，都需要有一整套严格而清晰的管理流程来进行控制!
4、红酒加盟店的营销手段精准化
没有号的营销手段，红酒加盟连锁店将难以进行产品的销售，要知道酒香也怕巷子深，这已经是一条古老的训律了，当我们开了一个店面之后，如果仅仅依靠客户的上门光临，这样是很难拓展市场的，因此我们需要不断进行行之有