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外贸路上辛酸泪：遇到的义乌垃圾人----义乌东明进出口公司，大家警惕
本人从事外贸已经五年了，说经历丰富还真的说不上，几年来 发觉其实外贸路上的艰辛说多苦也不那么苦吧（主要还是看所在公司以及产品类型吧）但说容易也真的很不容易，坚持走到了今天并取得了那么一点小小成绩，我个人其实一直把自己所收获的归功于运气。带着感恩，感谢上帝赐予我的一切
说这些可能有点天边浮云了，但我真的觉着能让我坚持在一个工厂干五年，能让我执着的在外贸路上越走越坚定、越走越远的大部分原因都是因为工作半年多后遇到了我人生当中的第一个大客户，所以我一直感谢命运让我认识了他。
当然，人在江湖漂，遇到贵人的同时也难免会遇到垃圾人……义乌东明进出口有限公司的法人
尤其是我刚出社会不久 涉世未深，10年才毕业参加工作 于宁波一家线缆工厂做外贸业务员， 其实让我萌生来FOB写帖子的唯一原因呢，就是11年初认识的小不垃圾的义乌外贸公司的老板——暂且称他为“老板”吧（其实经历了那次事件后他在我的世界里就是畜生的代名词），大家也知道义乌那个地方，租个两室一厅请一两人就可以开个皮包公司了，当时认识这个人也是因为我的大客户，跟他合作几个月后他就一直叫我帮他找线缆以外的产品，告诉我说义乌那边有他需要找的产品 只是需要我帮助一下而已，开始我不是很想去做这些的，毕竟自己在这个公司上班 现在跟他合作的也挺好的，但时间长了每次他电话跟我谈完了自己公司的产品都缠着我叫我帮他找其它产品供应商，还顺带说可以不用告诉我们老板，三番五次缠着我说，由于那个客人很难亲近 我考虑到打好关系并在将来继续好好合作就答应了，于是网上各种搜索帮他找第一个产品，经过电话和网络聊天各种交流对比也终于在11年三月底去义乌看一家比较有意向的工厂。
看厂完毕后去跟义乌一个同学会面，得知他通过大学班上另一个同学介绍去义乌东明进出口有限公司工作，由于他也是新进那个公司不久 对老板人品不是很了解，在她办公室意外认识了他们老板（所谓的办公室就是两间房间加一客厅：老板和他弟弟睡一间，我两女同学睡一间 小小客厅就是office），他大概是得知我手头有单子 此行是去义乌看厂的，就一直跟我套近乎问东问西，当时也聊得比较愉快 我本来就是个自来熟的人 没留心眼保留什么。第二天是周日 我本来想跟同学出去义乌随便逛下再吃午饭就回宁波，可是上午接到他们老板电话说要请我吃饭，我一直拒绝说不大好 可他就说交个朋友 我们都是年轻人 出门在外多个朋友多条路，很执着很执着坚持要请我吃饭 说我很有能力很欣赏我，最后我也说不过同学就答应了，因为那顿饭 我的漫漫被骗路就开始了……
这个老板姓徐，接下来就用徐垃圾这个称呼吧，该垃圾85年出生，安徽安庆人 毕业后就前往义乌做货代行业 可能心黑且有手段 做两三年就赚了一笔钱买了房和二十来万的车并开了个外贸公司，主要卖箱包花篮饰品类产品。
从跟他吃饭开始，他就不停的跟我讲述他的各种经历，创业史、感情史、成长史各种，饭后还坚持要送我去宾王汽车站，后来回想他就是为了跟我套近乎，还坚持独自打车送我过去 到车站前又说时间还早 把我带到公园又聊了一两小时天，由于我这人也很健谈 朋友经常说我遇上个石头也能聊上的。聊的多了后他开始说我一个人给客户找产品不安全，不能确保钱（定金）到工厂手里后他们会怎样对我，我也无法去义乌跟单，义乌那边很乱 老板人品素质都很差的==各种不好（现在才发现他也包括在内），那时年少无知 我想想他说的也有道理，他也说加上同学在他那上班 可以叫同学帮我跟这单子，货从他那出一下而已，由他协助我一起找工厂，到时价格差异有钱赚大家一起赚。那次他热情真诚的样子把我送上车，离别的车站他站在那等很久看着车开走（那时我想这个人还做的蛮周到的） 在车上时他发了一条长长的短信说很欣赏我，性格很好 为人处事他很喜欢巴拉巴拉==最后说了一个词语“相见恨晚”
那时我也没当回事 就把这个当成同事或者朋友一样 合作做点生意，万万没想到我第一次接触社会上得人就看走眼了，回来后他也每天QQ各种找我聊天 当时觉得这人好像还不错 自己刚开始创业也挺不容易。过了几天客户又催我产品找的怎么样，我考虑了下，我时间精力也实在有限 加上徐垃圾这边每天缠着我 也就把单子交给他去联系那家我看的厂。可是他说他可以找到更便宜的工厂，我觉得自己看的那家确实很小 像家庭作坊一样，我也担心是否可以达到客户要求的交货期。
于是他成功的又把我进一步骗了
客户这边又催得紧 我只能让他尽快去找到能达到客户要求的工厂，就这样一天一天两边联系着 客户还顺便说了下想买其它产品，催着要付定金了，急于要货的，他连夜带着我两个同学开车到宁波跟我进一步商讨，我那时已经彻底的相信他了，他说找到了客户要的东西 其它产品的工厂都有眉目了， 打算跟工厂商量去青岛那边自己采购材料到义乌来加工。我进一步信赖他，
后来他提出让客户把钱也直接汇给他 我单纯的不想去打理这些，他也拿出他在金华买的房子来说事了，说把房产证给我作为抵押 钱直接汇给他。我又答应了，最后到了四月初要打样了，我也趁着清明节放假有时间 瞒着老板去看厂并验收样品质量，可是得到的却是失望——他收到定金后连工厂在哪里也不告诉我了，看厂没成样品也没见到（后来才知道那个时候他连能达到客户价格要求的工厂都还没找到 所以交货期一直拖延）。更可恶的是 客户在前几天匆忙连续下了三个单子给他（三种产品三个柜子），总的定金就打了USD56000. TOO YOUNG TOO SIMPLE 我要单纯得蠢哭了有木有……
公司事情每天都挺多，我一边处理自己的单子 还操心其它产品的单子 两边传话，也幸好那时年轻 天天像是住在office似的加班，宿舍也就在office楼上。交给徐垃圾的单子 答应有些五月中旬要交货的也推延了一些，大概都推延到六月才出柜 因为交货时间问题客户也训了我不少。六月终于出货了，感慨万分出了第一个HQ，经过客户多次催我 我多次施压给他 后来也陆续赶出了第二个产品的小柜子。由于他体积算的不准确（现在想想应该是故意让客户下超过整柜数量的量 ），第一个HQ和第二个小柜多出来的数量又加了一些走了一个小柜。所有的这些我都顺着他的意，因为早已把他当朋友，生产过程让我同学去看下进度以及出货时让同学去监装下 他都拒绝了 两个同学在那也帮不到我任何忙，他一切都隐瞒着。我彻底的成了一个给他下单的客户的传话机器罢了
就是这个万恶的小柜，过去四年多了我还清晰得记得是7月11号被海关查验了……由于里面有61件剩下的货是仿台湾的一个小牌子，他应该也没报关然后货代通知他查验了 是否需要塞个红包给海关老师搞定下，他很若无其事的抱着侥幸心理说我的货没问题的 随便查吧，最后货代再三问他海关要开箱查验了，你货没问题对吧？那一刻了他仍然不想拿出一分钱给货代去搞定 于是就开箱了（这些话是我后来联系上他的货代后得知的）。打开箱子后发现柜子里的东西有太多问题，重量数量体积不对就算了，还发现了有61件货涉及到侵权
（但被海关发现并要求查验的起因是毛件体不符合）。。。
命运有时候就是那么的捉弄人 也就是在7月11号那一天 徐垃圾收到了几天前客户打给他的第一个HQ的余款。客人有个习惯：就是要等到柜子快到港了才打余款。当然 大客户在其它方面也是有蛮多需要伺候的地方 但我都努力忍了，只想一分钱不赚也尽快为客户奔波完这几个单子。
由于第三个柜子被海关查了，他就开始推卸各种责任 翻脸不给我第一个HQ的提单，可能也是因为见的世面跟我一样少，他害怕得要死 电话里一直跟我说他可能要坐牢，可能惹上大麻烦====也一直迟迟不肯跟货代协商一起来宁波解决在港口的柜子，时间长了该事件上升到了经侦科，我每天急得像热锅上的蚂蚁催他三十遍赶紧去解决问题，赶紧给我客户提单。。。第一个HQ到港时间久了 客户每天也给我施加很大的压力，海外电话咆哮半小时到一小时很正常，我一方做到不被公司发现一方面两边沟通，拼命的催他 可到后来他提出各种无理要求，
有一次我差点真的答应了个人拿出五万块钱去拿货值五十多W的提单的要求……
也就是在那个最炎热的夏天，我每天操得心都碎了----每天根本无法安心睡着，体重骤降十斤之多
也就是那段时间 我通过各种关系找到了被查验柜子的报关行，找到了徐垃圾的货代，找到了宁波海关侵权法规处，他后来问题不去处理 电话也不接我的了，这个时候彻底的跟我翻脸就是让我给他五万块钱去解决问题。慢慢的，我被逼的找到了义乌经济案件经侦科和当地的律师事务所，最后为了要提单亲自又去找他 见面后就气得我差点心脏病突发 然后还被垃圾的老婆赶出门了，我只好报警了。其实回想一下所有的我找到这些部门 最终都是无用的，
只是让我获取了这件事情背后许许多多的内幕（得知查验其实罚个一两千块钱就可以处理好，但必须货主亲自去办理并没收那61件货）
故事刚刚到高潮，可楼主要去睡了sorry明晚待续…… 虽然此刻写得咬牙切齿心跳加速，情绪无法平静，但为了明天还能爬起床上班，还是洗洗睡了
[ 本帖最后由 假小丫 于
22:26 编辑 ]
UID 172239
福步币 10 块
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还不更新.......
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这渣男 会遭报应的&&迟早会去蹲监狱的
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回复 #2 okpc99 的帖子
sorry~~上周有点小忙，加上每次写了这个帖子情绪得波动好久，上周被气得来写这个后连续两三天没睡好
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回复 #3 tbx 的帖子
我相信人在做，天在看！有些渣人这辈子没得到相应的报应，下辈子或者他的家人会得到的
外贸SENIOR
UID 1066154
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来自 上海虹口
事情过去了多久了？ 应该蛮久了吧
UID 2489505
阅读权限 25
没错，人在做、天在看。
UID 1446653
阅读权限 40
来自 象鼻省
楼主不厚道，弃坑？？？？
UID 1316599
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回复 #6 Kengreenfastner 的帖子
是的，还是11年的事情，只是因为这件事情的结局为这个垃圾欠了我三W多块钱 打了个欠条，追问了很久一直拖着说过段时间，直到上周我写帖子那天我再去问他就彻底赖账，还反咬我一口说我欠他的，所以那天气得不行来写帖子了
UID 1316599
阅读权限 25
回复 #8 sonnysu 的帖子
最近工作比较忙，而且我写东西超级慢 加上每次回忆这件事情都心脏受不了 很久不能平复内心的情绪 sorry
UID 1316599
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回复 #7 a，/浅笑 的帖子
所以永远心存感激和善念 活得更加光明
UID 2517729
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您好，我是文中所说东明进出口公司销售总监，文中女子为了达到她拿飞单高额好处费，恶语中伤我BOSS，诋毁我司形象。人在做天在看，还请文中女子结清尚欠我司的6万余元货款。
UID 2517729
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回复 #8 sonnysu 的帖子
您好，我是文中所说东明进出口公司销售总监，文中女子为了达到她拿飞单高额好处费，恶语中伤我BOSS，诋毁我司形象。人在做天在看，还请文中女子结清尚欠我司的6万余元货款。
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回复 #7 a，/浅笑 的帖子
您好，我是文中所说东明进出口公司销售总监，文中女子为了达到她拿飞单高额好处费，恶语中伤我BOSS，诋毁我司形象。人在做天在看，还请文中女子结清尚欠我司的6万余元货款。
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后来怎么样的了？
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-日更新：&br&昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。&br&大家可能被我绕晕了哈。其实我的客户是德国的一个进口商，他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌。&br&在我完成报价单以后，一个人坐在办公室非常清醒，然后就打开了知乎，看到更多人赞了我的答案。最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案。于是准备更新后去吃晚饭。&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误。所以，看了这个问题过后，我决定补充并且按照提问者的逻辑重新编辑问题：&br&&strong&1. 公司是trader还是manufacturer？&/strong&&br&在我的职业生涯中：&br&2010年4月-5月，时间1个月，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&2013年-2014年，时间1年，其实是纯贸易公司，后来老板入股一家供应商，并且建了很多分厂。&br&2014年10月至今，时间1年多，其实是工厂，但是也会帮客人source一些产品。&br&大家老是纠结贸易公司和工厂的问题，其实我觉得不可能纯粹。&br&比如我是工厂的业务员，客户一旦认可了我，即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购。&br&比如我是贸易公司的业务员，一旦公司财力上来了，很可能会投资工厂或者自己建厂。&br&&br&&strong&2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:&/strong&&br&希望大致的描述能让你更了解这个职业，我当然是说的日常不包括拜访供应商，参展和接待客户等等： &br&&br&①上午到办公室：&br&打开笔记本，写下今天要做的事情。 &br&检查邮箱：将今天要回复的邮件记录下来。大致看一下，标出重点。 &br&检查B2B平台：看看有没有客人留言或者发询盘。 &br&回复邮件：今天收到的邮件。一般都要准备材料报价等等。 &br&跟进邮件：前几天发出去的邮件，需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的。 &br&了解生产进度，如果有货要出的会跟进物流情况。（有些公司分工很细，业务员自己不需要负责这些事情）。 &br&&br&一般做完这些事情上午已经过去了。 &br&&br&②下午的话会查看一些信息。比如了解自己的产品最近市场行情怎样，有新的款式开发出来了等等。 &br&也会查找一些目标客户的信息，看看适不适合开发。 &br&准备好资料了过后，会去给客人发邮件，开发客户。 &br&然后会维护和更新B2B平台，上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等。 &br&我每天都会记录自己工作中遇到的困惑，然后会把这些困惑记录下来，去论坛或者是买过的书里面找一些思路。 &br&有时候会对业务的开发，对自己的工作有一些创意。然后我就会记录下来。 &br&最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑，知识和技巧。&br&&br&③快下班了，一般会跟在英国那边的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况。 &br&&br&④下班回家，有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊。 &br&&br&&strong&3.
对外贸行业的感知：&/strong&&br&既然是感知，那么就是感性的了。&br&&br&我是2010年毕业的，学的商务英语。毕业那会儿想过跨专业考研，后来没考上。还接到过世博会展馆的翻译面试通知，因为路途遥远赶不上错过了。那年自己决定先找个工作赚钱，然后一边准备考研。&br&&br&找工作十分不顺利。人家都不要应届生。一位校友介绍了份工作给我，是去他认识的朋友那里当业务员。工资800元/月，包午饭。单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台，然后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板，一个男老板。女老板经常去国外出差，男老板都是在工厂，剩下我一个人在办公室。一个新人，什么也不会，每天自己一个人，没有人可以交流。我一直认为这样太不利于我的发展了，同时这样和社会隔绝一样，缺乏了人与人之间的沟通。一个月后我辞职了，连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板。我成为了一位英语老师。&br&&br&在当英语老师的时候，我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中，我了解了不少他们创业的经历还有发展的困惑。虽然现在还有联系的学生不多了，但是有联系的，都会互通有无，相互帮助。&br&&br&后来离开了第一个停靠的城市。然后到过很多城市生活。&br&&br&再回到外贸行业是在2013年。兜兜转转，分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后。我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍我给一位她的外国客户当翻译，我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过，然后第一次这么近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作，但是因为他的健康原因而耽误了。&br&&br&在我再次陷入迷茫的时候，是另外一位好朋友搭救了我。我去了他和朋友开的公司。在那里，我第一次体会了做外贸的成功与难过。我第一个单是在入职2个半月的时候，那真是欣喜若狂啊。也体会到了不能如期交货，因为生产出现错误被客人索赔的情况。最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品，后来定位到了银饰。从一开始对于产品词汇一点都不懂，到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的。在公司，得到了组长的指点。因为前几年都混迹外贸圈以外，自己倒成了比自己小的组长的跟班。看到组长能深入分析，准确把握客户的意图，而自己就是想当然而已，真是非常羞愧。我们公司虽小，但是老板非常善于发现人才。及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家。人员从6个到了将近30个这样的增长。这样一个经历让我明白：top sales的超级能力。已经让我明白：做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年，之前都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化。（2013年3月到10月之间）&br&&br&后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来，帮我男朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了，我们也是充满了希望。&br&&br&再次回到我的朋友T。他今年52岁，从30岁左右就来中国采购。上次和他吃饭，他对我说：“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译，他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外，工厂好几个。” &br&&br&大部分人问问题是因为他们在质疑。&br&&br&从我的经历来看，我不质疑外贸。&br&&br&当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人。一切发生非常快。&br&&br&当你能坚持很多年，一定会拥有屹立不倒的事业。&br&&br&两点：学习和努力成为top sales。&br&&br& 在外贸事业里面坚持。&br&&br&我想大家来知乎也是为了学习。：）&br&&br&——————————————————————————&br&&strong&4. 工具推荐：&/strong&&br&EverNote&br&存储工作日志，还有经验思考等等。&br&我现在比较有1934条笔记了，很多摘录和记录，感觉存储好，调用方便。&br&&br&&strong&5. 推荐技能：基础平面设计和绘图。&/strong&&br&我自己学习过平面设计，也建议做外贸业务员的朋友学习一下PS和adobe illustrator，这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。&br&&br&&strong&6. 我为什么要回答这个问题？&/strong&&br&为了我自己。想想当初自己考研失利，没有赶上世博会中国馆的面试，一个人搬着大箱子到一个陌生的城市。简历石沉大海，在这个城市里面只有一位校友。那时候一切都很迷茫混沌，其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研。&br&第一份工作是外贸业务员，一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了。毕竟老板包了中饭，也算是投入了。&br&我写这个答案的目的：&br&①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚，特别讲求逻辑，需求突出，要求明确。这点我非常欣赏。&br&②我想展示一下日常的外贸工作，让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解。&br&③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。&br&&br&&strong&7. 常见问题回答：&/strong&&br&①我想做外贸，但是我只有专科文凭，我口语不好，我英语不好。我想去上培训班。&br&答：我们公司最好的两位业务员，一位是专科，非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的。另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说英语，更未见过他俩给客户打电话。&br&换位思考一下，如果一个四川人普通话说不标准，一口川普，他就签不了单了吗？&br&语言是基础，如果你不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通，基本没有什么问题。&br&当然，如果你要提高自己，肯定是要下功夫的。&br&&br&读，没有用。练邮件，要默写。连口语，要背诵。&br&偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升。要真的练好英语，非得下苦功夫不可！&br&&br&②你可以给我推荐一些书吗？&br&答：我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书，但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负责任的。那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。&br&&br&③是找小公司好？还是大公司？&br&小公司，要求你懂的全面；一旦你成器，就会成为黄金马达。&br&大公司，要求你精通；一旦你成器，就会成为黄金螺丝钉。&br&小公司，资源少，平台少，起点低。对于个人的受挫能力，开拓能力要求很高。&br&大公司，资源多，平台多，起点高。对于个人的受挫能力，开拓能力要求没有那么高。&br&如果想在3到5年内可以独立创业，建议小公司。（真心觉得是苦命的选择，唉！）&br&如果是在大城市打算走专业或者管理路线，建议大公司。&br&&br&④做了快一年都没什么成果，好迷茫。&br&&a href=&///?target=http%3A///sales-blog/this-is-why-i-succeeded-in-sales& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&This is Why I Succeeded in Sales&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这个推荐给所有的新人。&br&看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的。作者：Jill Konrath，是以为厉害的女销售。&br&&br&⑤选择什么产品？&br&有的体积大，很专业化。&br&有的体积小，很同质化。&br&有的货值高，有的货值低。&br&有的标准化，有的定制化。&br&有的返单多，有的返单少。&br&天啊！我怎么给你建议呢！&br&我的建议是，不管你选了什么产品，是主观的，还是机缘巧合，做好自己的本职工作。&br&因为客人因为对你的认可，可能让你有机会进入别的行业和产品。比如替其采购。&br&&br&⑥一直都出不了单怎么办？&br&一般来说新人出单是在前三个月。&br&出不了单的原因有产品和公司的原因，但是我尽量找你的原因。&br&不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果，还有开发信的效果。&br&如果没有的话，我建议大家都统计一下。&br&我的建议是：&br&1. 想办法获得更多询盘&br&2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复&br&3. 想办法和客户进入互动&br&4. 想办法让客户成交&br&看看你主要是差在哪个环节？&br&如果看不出来，找你的同事或者主管提意见。&br&&br&⑦做外贸有前途吗？&br&中国经济拉动的两架马车是啥？&br&&br&&strong&8. 我个人的一些情况：&/strong&&br&①有人很好奇，或者关心我在哪个城市，在做什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我。如果回到几年前我肯定会公开，然后和大家聚聚交流交流。但是现在我的时间都给了下面的人：客户，下属，男朋友，家人，朋友，学习，电影，卫生，睡觉等等。感觉每天太满了，不太接受和陌生人的沟通了。不过大家给我私信我一般都还是会回复。&br&②我的职业目标：成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager。&br&什么意思呢？我想打造自己的核心竞争力，我想拥有金饭碗——不管我去什么行业，不管我去什么城市，不管我去什么国家（讲英语）——我都可以养活自己，养好自己。&br&所以我要成为客户那样的人：&br&（1）专业的形象：言谈举止和穿着气质&br&（2）专业的能力&br&（3）良好的英语沟通&br&（4）辉煌的业绩&br&推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》：&br&&a href=&///?target=http%3A///course/%%25E5%25A0%25B4%25E7%25B4%25A0%25E9%25A4%258A--Professionalism-/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&职业素养 職場素養 (Professionalism) Coursera&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&strong&9.如果寻找和面试第一份外贸工作？&/strong&&br&①寻找方面：&br&多看招聘广告。如果自己的基础真的不够，不妨发动亲朋好友推荐和帮忙。如果是真的很难，我建议你盯上一家小公司，找到老板的联系方式。主动推销，重点是：自己愿意为公司付出，薪水方面要求不高，有长远在其公司工作的意向。&br&最忌讳：我愿意学。&br&为啥？老板关心的是投资回报率。你学而不贡献，哪怕他不付出薪水，还付出了公司的资源呢！&br&你要强调的是愿意付出。&br&当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。&br&②面试方面：&br&你觉得老板看重的，并不是老板看重的。&br&能力可以培养，性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格，态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历。&br&&br&你基本的问题要问：培训，产品，提成，薪酬，员工福利；自己发展的路径，公司发展的思路等等。自己啥也不问，进去过后恍然大悟，不要喊自己上当，是你自己没确认清楚。&br&你价值观方面的也要问：比如员工构成，员工活动之类的。&br&观察：公司的标语，公司墙上的制度。看看适不适合自己！&br&&br&不要歧视小公司，你去了也许可以掌舵。&br&不要盲目向往大公司，你去了可能疲于应付人事。&br&&br&感觉自己好啰嗦。就这样吧！上次那张图片删除了，想想要不要放张新的上来。&br&等我找下哈！&br&算了还是不传了。&br&最后赠言：&strong&但行好事，莫问前程！&/strong&
日更新： 昨天晚上和客户吃饭，有份重要的报价表没有做。本来11点多该回家睡觉了，可是这个项目对客户来说非常重要啊。所以我回到办公室，想怎样让自己的报价更加impressive一点。这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。 大家…
&p&&b&后面添加了最近朋友们问的一些问题&/b&&/p&&p&&b&·················································分割线·············································&/b&&/p&&p&做阿里巴巴1年多，基本上全职在操作这个，谷歌和展会也做过。这个问题本身没办法给一个通用的答案，做阿里巴巴是不是适合你取决于很多因素，我觉的要着重考虑这几点：&b&产品性质，投资预算，外贸公司自身的人员配备和供应商情况。&/b&&/p&&p&&b&1. 产品性质。&/b&产品本身是用途比较窄的，搜的人少，阿里上竞争对手也少（可以直接去搜供应商数量），建议做，因为阿里巴巴引流做的可以，竞争对手少，P4P花费也少（供应商对搜索关键词竞价，通过点击付费。竞争越激烈，一次点击的花费越高），这种情况下比谷歌少花钱的；产品本身就是成品，采购的人比较多，但是在阿里巴巴上的竞争对手也比较多，取决于预算和公司本身的竞争力（产品质量，价格，包装，交货期等等）&b&。&/b&还有少数是客户群比较小但是竞争对手很多的，不推荐做；客户群比较大但是阿里巴巴上的对手很少的，推荐做。就一个原则：&b&能不能花少量的钱占用更多的流量。目前（2017年1月），各个行业在阿里巴巴建站的公司都比较多了&/b& &/p&&p&补充一点：&b&关注产品数量。&/b&有些起步阶段的公司做的产品很少，询盘数量必然少，把阿里巴巴的年费均摊到每个询盘，获客成本就高了。 比如有20种产品，每种产品每月5个询盘，是100个询盘，但是一下子减掉10种，如果其他（装修，详情页不变）每个产品每月的询盘大约还是5-6个，询盘总数量降下来，那年套餐费均摊刀每个询盘成本一下子就高了。产品少的建议考虑丰富产品种类，可以后期一步步来。&/p&&p&还有些是产品数量太多太杂，详情页容易做不好，反而不易获得客户的信任。万物都讲究个度&/p&&p&产品利润很高或者土豪的朋友可以忽略这条了&/p&&br&&p&&b&2. 投资预算。&/b&阿里巴巴一年的费用是29800或者69800（不同的套餐，新开始的费用还要高一些），P4P一天正常的一个公司150-300的都有（最低80一天），一年下来基本5-7万；网站建设和美工，招人做的话3000-1万不等，自己做做，找人设计一些图片的话估计2000能搞定，但是如果前面都69800了，旺铺还是做漂亮一些吧，不差这几千；现在阿里巴巴强力推信保，走3+n会有一些费用产生，根据信保的量有不同，一年走10万美金的话会有几千的费用（走信保有时候会有补贴，可以抵消掉），走2+n没费用；人工建站大约有1个人专注的做半年，后面的话一个人的1/2-1/3的精力维护，工资根据当地的情况算吧，如果招完全没有经验的人，最好能参加一些付费的培训，操作人员非常重要。&b&这些预算基本就是一个中等的各方面都比较全面的公司的费用了，算下来一年有大约8-18万，看选择。&/b&
如果刚开始资金不是特别充足的话，投资还是比较大的，建议至少在某个方面做的比较有优势，比如不用P4P，但是把信保走的高高的。阿里巴巴的信用对其他途径的客户也有参考意义。个人认为信保订单是个非常有前景的东西。
&/p&&p&3. &b&外贸公司自身的人员配备和供应商情况。&/b&前面说了一般的网站的人员配备，这里主要说下供应商情况。当然对外贸公司而言供应商影响是全方面的，整个公司的盈亏影响都很大。对阿里巴巴这边，最主要的影响因素还是&b&产品价格和报价速度。如果产品本身是定制规格比较多，供应商报价速度和价格上都不给力，在阿里这种竞争对手很多的地方，大生意很难做下来，小生意赚不着多少钱。&/b&&/p&&p&不了解产品和市场新开始做外贸的，&b&强烈建议在做之前先做市场调查。&/b&最起码清楚自己的供应商产品质量和价格与对手之间对比如何，和客户的国内市场对比如何。什么都不清楚就开始的话，从建站到询盘处理，都要拿钱买经验&/p&&br&&br&&p&&b&效果方面，阿里巴巴过来的客户很多都是数量比较小的客户，大客户也有很多，拼竞争力拼的比较厉害。但是未来，互联网是大趋势，能在办公室里非常方便的找到可靠的供应商，客户也喜欢啊。特别是信保的体系建立起来了，传说中的大数据时代，要想证明自己是一个靠谱的供应商，直接把一年出口到哪里的金额往那里一摆，客户自然容易相信公司实力（请参考淘宝销量最高天猫店）。互联网对B2B的冲击正如淘宝对实体店的冲击，虽然没那么剧烈急速，但是绝对有。&/b&&/p&&p&&u&&b&建议先对自己的情况分析，然后再决定做哪些推广方式，要试试才知道&/b&&/u&&/p&&br&&p&此答案写于2017年1月，现在阿里的排名以信保，P4P以及产品的买家喜好度和产品相关性为主要因素，结合最近推出的最新的政策，&b&个人觉得未来阿里巴巴有两类公司有优势：&/b& &/p&&p&&b&① 贸易为主，但是供应商给力，市场反应好，产品种类多的贸易型公司。他们的信保数据沉淀为公司的信誉及产品质量做了比较好背书，产品种类也全。大中小的客户都走的，要靠投资和管理从众多的贸易公司中脱颖而出。&/b& &/p&&p&&b&② 生产为主，产品本身有优势，走品牌化战略的大公司。信保数据也会很好，类似于天猫品牌店，信用摆在那里&/b&
如果都不好的话基本就是走走小些的单子了。&/p&&br&&p&&b&在知乎上的第一个长回答，纯手打，觉得有用就点个赞~\(≧▽≦)/~&/b&&/p&&br&&p&&b&···············································分割线·························································&/b&&/p&&p&&b&补充评论中提到的：&/b& &/p&&p&阿里巴巴竞争还是很激烈的。我们以前用阿里 现在都很少用了。 我们的产品属于低利润的消耗品 阿里巴巴上到处是工厂。客户一搜就能找到很多竞争者。 对我们贸易公司来说 不是好事。
&/p&&p&回复：贸易商难做是必然的，马云说让天下没有难做的生意，就是让做东西和买东西的能直接联系，就是不要啥几级代理和中间商。&b&贸易公司的存在觉得更多的是要产品全面和服务到位，比如同一类型产品比工厂全，可以一站式采购；同一种产品有几种质量的，能比较好的衡量客户对产品质量和价格的需求。工厂更懂生产更有价格优势，贸易公司要竞争就要更懂客户，更注重沟通交流的效率&/b& &/p&&br&&p&&b&···············································分割线·························································&/b&&/p&&p&&b&想要交流的外贸伙伴好多，私信略麻烦，我直接留QQ了，，推销的勿扰，想探讨的欢迎&/b&&/p&&p&&b&收藏比点赞多，大家记得点赞啊&/b&&/p&&p&&b&···············································分一下························································&/b&&/p&&br&&p&最近有很多朋友在QQ上问我，有几种类型&b&：&/b&&/p&&p&&b&家里有工厂一直做内贸，想要开拓外贸业务；&/b&&/p&&p&&b&自己soho, 想要更进一步；&/b&&/p&&p&&b&以前没做过平台，公司上班，想要学习阿里平台的运营或者应老板的要求开始做这部分工作。&/b&&/p&&p&&b&前面两种，&/b&我要很真心的说，阿里巴巴花钱是个坑，操作运营是个坑，一般都是有资本的公司，10万对公司没啥压力，然后有相应的操作人员（运营加询盘回复至少至少有一个人），加入风险自己先算算，人工加费用一年赚不回来的情况能不能承受？&/p&&p&有两点可以作为优势：&b&有熟练操作的人，有现成的客户可以直接从阿里走。&/b&两个都没有，资金有限，对平台操作和外贸不清楚的，前期做好 做不好 的准备，后期要看情况。&/p&&br&&p&在公司的伙伴们，跟老板说清楚情况，老板坚持要求的就开始做吧，现在的老板太多都想跟着阿里发财了，马云在传统中小企业中是神一般的存在，很多人觉得阿里赚钱自己至少可以跟着喝点汤，其实不太懂，里面有风险有机遇，还有的产品就不适合做网络推广，宣讲会的人讲机遇，你讲讲风险，剩下的员工做不了主的。能做的就是做的时候把基础工作做踏实，给自己省点力气。&/p&&br&&p&最近我们的 adwords 相对稳定了，核算了一下费用，包括平台的固定费用（我们公司是69800的套餐）和推广费用，获得一条询盘在阿里和google adwords两个平台的花费相差不太大，adwords略少一些，adwords还有优化下调空间，国际站在优化了一年平均点击花费降了一半，P4P花费降了30%，询盘快翻了一倍以后，我已经快没招了。&/p&&p&还有adwords不需要频繁应对各种规则改了的问题，不需要一次性投入大量的钱。&/p&&p&给大家参考&/p&
后面添加了最近朋友们问的一些问题·················································分割线·············································做阿里巴巴1…
&b&专业才跟业绩是正相关，忙碌完全跟业绩无关。&/b&&br&&br&以前做外贸，价格优势太明显了，客户觉得质优价廉，工厂觉得客户人傻钱多！为啥，竞争少，人工成本低，客户对产品了解不足，只要低于他的价格预期就会买，谁做了都能赚的盆满钵满。&br&现在呢？人力成本逐年攀升，价格优势已然不再，疯狂的竞争导致工厂偷工减料，客人越来越精，信任感也少了，价格高了觉得没兴趣，低了又怕被骗。&br&&br&这就是外贸越来越难做的原因。&br&&br&怎么办？提高外贸人员专业素质。&br&如何提高？正在培训，晚点再答。&br&&br&回来了，还在苦逼的加班中！先说我自己的情况，再说结论。&br&我所在的第一家外贸公司是做日用品杂货的，产品种类很多，业务员也很多，200多个，公司规模很大，能做的国外大客户都在做了。我们业务员是一条龙服务，也就是从询价到最终出货都有自己操作，这样做的好处是有助于熟悉外贸流程，缺点是杂事太多，没有时间去开发新客户，无暇去提升自己，就算好不容易找到一个客户，还发现是公司在做的，信心倍受打击。&br&&br&我做的是小客户，一个产品800-2000美金不等，一个月4万美金，也就是这个月从跟单到出货要跟30-40家工厂联系跟单出货。再加上平时客户的新产品询价，要联系的工厂就更多了，离职的时候看了下QQ，工厂好友有600个。大部分是询价时候加的，真正有订单的工厂大概有100多个左右。&br&&br&因为是一条龙服务，单子分散，但是精力有限，所以有时候觉得给工厂传进仓单，传合同，传开票通知单这些无价值的事情太浪费时间了，随随便便一个2,3个小时就没了，再加上询价，跟单，对唛头，对纸卡，验货，出货，天天加班都做不完，偶尔操作一次大订单（一个产品2,-4万美金，只需要跟一家工厂打交道）就觉得上了天堂的感觉。&br&&br&后来做了3年多走了，好处是锻炼了自己，熟悉了流程，缺点是没时间提升自己（想找经理问问题，经理也忙得不可开交，忙到极限的时候真的是上厕所时间都没有）&br&&br&&b&教训：人的精力是有限的，时间对任何人都是公平的。同样操作4万美金，你觉得只联系一家工厂，你做的好，还是说联系40家工厂，你能做好？当然，大订单有大订单的难处，这里只是举个例子来说明精力的重要性。如果工厂全部都是无条件配合，什么都不用自己操心，那当然都是一样的，但是这明显是个假命题。&/b&&br&&br&第二家任职的外贸公司是小公司。&br&主要做客户开发，只做业务，途径就是阿里巴巴，有专门的采购去做与工厂的沟通！&br&老板的口头禅就是“做好当前的事情，订单自然就来了。”&br&公司有纸卡核对表，样品核对表，验货核对表。看起来很官僚化对不对，但是真的很管用，为什么？因为外贸就是要细心啊，一条一条按照表格的内容去做总比在脑子里过一遍强，这个做外贸的都深有体会。其实外贸里出问题一开始都是小问题，如果一开始用一个表格把这些该做的事情都列出来，只要真正照着去做，真的会减少很多问题的发生。&br&&br&给客户发报价单，拍照，文件夹命名，邮件格式，排版，任何一个细节我们老板都有要求。一开始做事效率很低，因为不适应，但是做着做着就发现效果很好。同样给客户发报价单，大家的价格差不多的时候，凭什么体现你的专业，当然是让客户感觉舒服啊！如果你的邮件是一大段，字体杂乱，没有分行，报价单缺这个少那个，客户会愿意把单子下给你吗？No.&br&&br&但是也并不代表我这些都做好了，单子就拿到了。还有很多因素要考虑，回复的效率，对产品的熟悉程度，付款方式等等都会影响客户体验，&br&&br&总体来说，如果你对产品熟悉，邮件，报价单，与客户的沟通都非常OK，订单真的是迟早的事情，如果再会一些技巧，订单真的是会滚滚而来。&br&&br&来这里之后我发现可以做的客户还是非常多，4个月，我报过价的客户有几百个，潜在客户（邮件有来回沟通的）有几十个，寄样的有十几个，下单的有2个。即使不下单，客户也会明确告诉我原因，这说明“专业”永远是业绩的必要条件。&br&&br&不要总是钻在价格不如别人这个牛角尖里，客户收到10个报价，基本上会去掉最低的，去掉最高的，然后找几家差不多价格的，看下这几家谁给他的体验更好，更专业。然后再细谈，下单。&br&&br&中国的工厂人员很杂乱，即使有价格优势，很多客户下过单之后也不想再做第二次，为什么？累啊！外贸公司的水平整体来说要相对专业一点，你可以想一下，如果你是客户，你把单子下给A，然后天天睡不着觉，担心有问题，催着A报告进度，何必呢？如果B定时给你报告进度，告诉你问题并给出解决方案，到时间了安排出货，时不时过节还会发个祝福，送个礼物，下单期间你可以安心得做其他事情，你自己选谁？&br&&br&&b&不要再用战略上的懒惰掩盖战术上的勤奋了，提高自己的专业能力才是王道，不然，时间在你身上留下的只有年龄的增长！&/b&
专业才跟业绩是正相关，忙碌完全跟业绩无关。 以前做外贸，价格优势太明显了，客户觉得质优价廉，工厂觉得客户人傻钱多！为啥，竞争少，人工成本低，客户对产品了解不足，只要低于他的价格预期就会买，谁做了都能赚的盆满钵满。 现在呢？人力成本逐年攀升，…
&p&不邀自答.
曾经也有和你一样的焦虑，现在已经走出了谷底。
2004年毕业，到2011年做到最高峰然后下滑，经历了打工，SOHO，开外贸公司，开厂到没有生意，到再开公司，一路过来，细节不表。
可以说，现在外贸已经到了2.0时代，市场上活的不错的公司你观察下有以下特点:
大公司大团队，严格的绩效考核，高员工流转率，很多都是工贸一体。
员工狼性文化，为了订单不顾一切。
而传统的夫妻档和个人SOHO路会越来越窄，特别在工业品OEM外贸领域越来越突出。消费品外贸还是可以维持较长时间。
那么外贸未来的方向是什么？
其实从阿里巴巴国际站的布局，现在就已经很清晰了，阿里巴巴已经把订单交易支付一整套整合在平台上从传统的信息提供商变成了交易平台。
很多人不明白是为什么，
现在交易支付数据的积累，阿里巴巴对一切交易可视，目前和未来就可以在买家后台为买家推送各种比较供应商和价格，比之前只有搜索数据推送先进太多。
那么下一步是什么，就是买家在自己国家可以直接小批量多次拿到你的货物。也就是海外仓。
这就是外贸未来的趋势。全球仓储，全球拿货。
其实深圳一些公司和一些实力很强的老外贸以及华人已经布局很久了。
在这种商业状态下，之前在你这里拿货然后再分销的客户已然是你的竞争对手，你蚕食的是他的分销市场。
2月7日分割线，
我觉得这位小伙伴问题问得很好，特把问题p上&/p&&p&是趋势。那么物流怎么解决？快递？成本优势在哪里？全球仓库的成本谁来出？如果消除分销商后的成本反而变大了，那优势在哪里？&/p&&p&------&/p&&p&物流通过头程海运加海外仓解决，不知道你在做传统外贸b2b时候发现一个很大的痛点没有，比如一个美国客户在网上找到你，然后需要100个产品，然后你只能空运或者快递，产品价格1000美金，运费1500美金，总计2500美金。然后你报价过去他就跑了消失了。原因只是他在美国本地采购价格只要1800美金，而这个分销商非常可能就是你客户或者你竞争对手客户。如果你可以用头程海运加海外仓，你就可以把这个分销商干掉了。其实美国和欧洲有很多这样的分销小客户。至于你说的成本变大了，确实成本变大了。而且你还有另外一个问题没有提出来，我为什么有那么多把握在美国海外仓屯那么多货物。这点，你也许没有做但是有很多深圳的先行公司和印度人，华人已经在做了。通过亚马逊，wish，eBay等终端平台把热销品测款测起来，然后海外仓，然后再b2b把美国分销商干掉。你可以留意下行业翘楚tomtop通拓，anker海翼 这两年的招聘计划，就可以知道他们是如何全球市场布局的了。&/p&&p&行业处于一个变革期，越来越多的企业已经意识到这点了，不能永远做国外客户的OEM马仔，他一个不高兴我们就担心失去他，几天无法睡好。我们中国企业要渠道领先，产品设计质量领先，争取更多的话语权&/p&&p&我的知乎LIVE要开始了，欢迎大家来捧场，谢谢！&/p&&p&&a href=&/lives/265152& class=&internal&&知乎 Live - 全新的实时问答&/a& &/p&&br&&p&&b&喜欢我，关注我的知乎专栏吧：&/b&&/p&&a href=&/xungou& class=&internal&&讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏&/a&&br&&figure&&img src=&/v2-cc8afc43e4bf1aeebc5ced_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&113& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&原创不易，求赞求关注！&/p&&p&大家也可以关注我在知乎其他的问答：&/p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&新入职场的外贸新人如何选择公司，如何脱颖而出？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&传统外贸b2b企业如何转型外贸B2C跨境电商？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&目前外贸行业的发展现状如何？前景如何？ - 亦范的回答 - 知乎&/a&
曾经也有和你一样的焦虑，现在已经走出了谷底。
2004年毕业，到2011年做到最高峰然后下滑，经历了打工，SOHO，开外贸公司，开厂到没有生意，到再开公司，一路过来，细节不表。
可以说，现在外贸已经到了2.0时代，市场上活的不错的公司你观察下有…
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句:&br&这说简单也简单，说难也难。&br&你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。&br&谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家容易吗？&br&老老实实学习，多长本事，这是正道。&br&未来不是说不能憧憬一下，不用多想，那都是自己吓唬自己呢。&br&冬去冰须泮，春来草自生。&br&成功，往往不是暴发，是水到渠成的事儿。&br&就知道好好干准没错就是了。&br&别的不寻思。&br&&br&另外啊，虽然本人现在招业务员，但是倾向于不招外地的，因为不稳定，所以请大家不要就这个问题来找我了，除非你秦皇岛人，或者决心在此地发展（那我也要看一看）。&br&弱弱的问一句：在知乎找工作，你们真的觉得靠谱吗？&br&&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~以下是原答案&br&&br&仔细看了看题主的情况，既然是找工作，那咱们就说说这找工作的事儿。&br&&br&先问问，题主还想做外贸吗？如果不想，那我也建议你多多利用你专业八级这个优点去找工作，大公司也好，好行业也罢，积累是第一位的，不要频繁换工作，那样没好处。&br&如果还想干外贸，那我下面的回答算是对症下药。&br&&br&第一，先选个好行业。&br&我在别的回答里面一再强调，外贸不是行业，是职业，是销售人员，绝大多数情况下，外贸人员不是独立存在的，是依附于某个行业的。&br&而行业和行业之间，外贸境遇有着巨大差别，有的轻松自在，有的步履维艰。&br&卖高科技产品和卖背心儿裤衩袜子门把手，能一样么？&br&这个道理很简单，不用深说。&br&当然，背心儿裤衩娃子门把手，也不是一定就不好，&b&我反对极端化看待问题&/b&。&br&&br&第二，选个好公司。&br&我也年轻过，那时候觉得大公司都很好，后来去了一个超级大公司，X钢，那经历...不说我了，接着说你吧。&br&我个人倾向于小而强的团体，当然这是泛指，并不绝对。&br&小，不是说业绩小，而是指人少。&br&当然，再小的公司，该有的东西得有，不能没社保，这样的公司基本就是不靠谱了。&br&人多的公司，往往看着好看，但内部人事关系复杂，效率低下，待遇往往不高，甚至会很低。&br&而且这样的单位，还特别爱压榨员工，什么免费加班，没事儿又来个打杂的实习生，当然是没薪水的那种。&br&说到实习，新人还特爱去这样的公司，因为大啊，说起来好听啊（当然听众未必知道这公司），不给钱也去，没营养也去，这就是虚荣。&br&有人也许说了，这是为将来找工作给简历添光彩，特别是招聘会上到处扔简历的那种，人力资源的初筛的一看，行！过！&br&呵呵，你要是这么想的，我也一定程度上赞成。&br&&br&再说强。&br&强不一定是业绩大，而是指利润率高，活得健康。&br&有的公司一年营业额几个亿，员工二三百，光高管就五六十号，而且多数是和老总沾亲带故，没个退税都亏损，这样的公司就是个虚胖子，吹口气儿就倒。&br&有的公司俩三人，老总一年净利也就百十万，几个业务员每个一年都拿个十几万，上班晚来早走，办公室里没事儿扯个闲篇儿、逛淘宝、看电影，有事儿和老板打个招呼，今儿搞对象去不来了，有业绩就行呗~老板是明白人，员工也是明白人，你说这活法能一样么？&br&我说的可不是我的公司啊。&br&&br&反正根据我个人的观察，业绩和公司人数多少无必然联系。&br&&br&&b&选公司这个问题，对题主你其实比较难，你年轻，没什么社会经验，看问题未必透彻，我建议你多多征询身边长者前辈的建议。&/b&&br&我也注意到了，题主说这个公司业务员就那么几个，心中大有瞧不起的意思，瞧不起没问题，但是我建议你不要拿人数说事儿，&b&有时候问题不是那么简单的。&/b&&br&&br&&br&第三，待遇要合法，要公平。&br&这个我就得说我了，说说我怎么做的。&br&我大小算个老板，你不妨看看一个规规矩矩老板是怎么想的、做的。&br&&b&原则就是合法公平&/b&。&br&1）试用期法定几个月？&br&答，两个月。&br&两个月内没业绩，就危险，但是不绝对，我是个老业务员出身，试用期我主要看状态，状态对劲儿，人又不错，诚恳踏实，勤奋好学，试用期内没业绩，我也留下你。&br&人要是不行，多说一个礼拜，我就能发现，给你车马费，走人吧。&br&2）试用期底薪多少？&br&答，正式底薪的80%。&br&绝对合法。&br&3）正式底薪多少？&br&答，不低于当地最低工资标准。&br&4）社保呢？&br&废话，转正之后必须有，三险五险，都是一回事儿。&br&5）工作时间？&br&答，每周40小时，做五休二，只少不多，头疼脑热，请假不扣工资，对例外情况、突发情况非常容忍和理解；到了年底工厂关门，我这也就歇了，留人无用，给至少一个月带薪假，休到正月十五工厂复工为止，休了这么久再迟到就说不过去了，我可要扣工资了啊。&br&&br&&b&注意，这是外贸业务员，这个岗位不用非得钉在椅子上，一切以业绩说话。&/b&&br&业绩好，你就优雅。&br&业绩歹... ...手头紧了，我让你休你都不休。&br&什么？钱少你不在乎？好啊，如果你的业绩还能让我挣钱，我也不为己甚。&br&如果我赔钱养活你，我也希望你能理解我最终的决定。&br&要是你业绩实在不怎么地，人还特好，我咬咬牙也留下你。&br&&br&6）提成呢？&br&答，5%~10%。这个看行业，行业和行业利润点不一样。但是一般都是这么多。&br&我这里是业绩越高提的越多，30万一下都是5%，50万以上就10%了，过百万可以到12%。&br&7）年终奖呢？&br&答，我这儿反正是没有。咱有理讲理：&br&提成给这么多，还要啥自行车啊？&br&&br&总之，我这样的公司的待遇，好不好不提，反正这就叫合法、公平！&br&有人可能会问，你干嘛非得这样，其实用不着啊，那试用期半年的，转正还没社保的公司到处都是，你是不是钱烧的啊？&br&我的心里动因有三个：&br&1，我就特讨厌占员工便宜，特讨厌不公平，特讨厌不守法、不守规矩、不讲道理。&br&对！我要公平！公平！还是他妈的公平！&br&2，我对员工，尽心、尽力、尽职、尽责，这样我才有底气、有威信驱使员工，哪怕只是分内的事儿，我对员工的要求少，难度有高有低，但是一旦提出来，就绝不含糊，让你办，你就办，你不办，我就办你。&br&我做的足够好，我才能忍心对那些脏心烂肺的坏蛋、一事无成的笨蛋痛下杀手。&br&3，效率。开心地工作，对大家都有好处。&br&所以，当初，公司里就我和一个业务员，我都是这样对她的。&br&说起来，我的社保都不是在公司交的，是我当年做SOHO的时候，自己办的社保，我嫌麻烦，一直没变，我员工都五险，我才二险。&br&&br&我在创业之前，只在一家公司上过班，3年，所以我的职场经历不多，我以应聘者和雇员的身份见识过的公司也不多，&b&我并不十分清楚到底有多少公司在员工待遇的问题上手脚不干净，可能确实很多，但是我想说的是，找一个待遇合法、公平的公司很重要，这说明这个老板是个规矩人，而我们应该与规矩人为伍。&/b&&br&&br&第四，业务员的培养。&br&这对新人来讲最重要了，这是带你入行，给你饭碗啊。&br&外贸的流程很简单，而且多数工作还要交给代理，这部分工作不值一提。&br&（说件轶事，当初招人的时候，我主动给一个求职者打电话，说我这里招外贸业务员，人家居然来一个“对不起，我只想做个跟单员”，我当时一听整个人就蒙逼了你造吗，卧槽，就跟单员这破工作，我都是让业务员捎带手干的，这就叫不上进）&br&其实，前面谈到的三点，你要是占了其中一到两点，业务员培训这个问题就不用担心，人家肯定好好带你。&br&正经公司不养活闲人，业务员这岗位就更甭提，小公司的老板，肯定亲自带你。&br&当然，称俩糟钱儿就摆谱，懒得亲力亲为的小老板也有，总之，能带你的人不难找。&br&阿里巴巴这类玩意儿没啥意思，没啥可说的，等客户上门而已，谈不谈的下来也得看运气。&br&&b&有难度的是开发信&/b&，&b&这是和人打交道的能力，如何仅仅通过书面用语就拿下一个客户，这是一种非常值得学习的本领&/b&，这个你有兴趣就慢慢研究吧，这里只说找工作的事儿，不展开这个。&br&&b&另一个难点是行业或者说产品，作为业务员必须是个中行家，你必须了解自己的产品&/b&，这个分行业，难度有高有低。&br&&br&至于题主你现在怎么办，根据你的描述，这个公司看来是不怎么着，要是没社保更是绝对不能留，看来得换公司了，骑驴找马也可以，别拖太久，既然决定走了，就不值得多耗这几天，反正看这公司样子，多耗这几天，人家估计也不会多给你钱。&br&找工作的时候，你别光看对方人少，哎呀什么小破公司，重点在于待遇和培训，前者关乎利益，没底薪，没社保，就提成，千万不能去，这样的公司，要么是老板贪婪，要么是他自己没有业绩做支撑；后者关乎职业生涯，呆了一段时间净是端茶倒水、复印打杂的活儿，这有什么意思，和老板谈谈怎么想的，要开诚布公，别怕，没啥了不起的。&br&这两条满足，就值得你干。&br&也别瞧不起新公司，只要公司正规，不是草台班子就没说的，这样公司的老板本身都有底子，自身业绩就很棒，人家没两下子敢组团打怪升级?而且这样老板非常愿意带新人，因为对自己有好处啊，谁愿意要个笨蛋或者打杂的呢？&br&真遇上这样的，你就赶紧端正态度，好好争取，你以为是你挑他，其实是他挑你，要知道，这样公司可不算多，这叫机会，应届生可是满大街都有啊。&br&规模大的公司，也不一定就不好，这样的公司对全面培养业务员有一定劣势，因为他往往一个萝卜一个坑，开发客户的手段已经成熟全面，你进入一个职位以后，你会发现”哎？工作比想象的简单多了“，这不是真的“简单”，这是因为公司客户群已经成熟，开发新客户的方式也已经固定，比如有广告或者经常参展，广告这里不提，其实展会开发客户很容易，厂家自身实力过硬，问题就解决大半了，这里面很难说业务员能起多大作用，但肯定不是决定性作用。&br&销售人员光一副如簧巧舌是不能包打天下的，必须有过硬产品做支撑，否则就是地球都在你嘴巴里也没用。&br&还是那句话，看问题别太绝对，多衡量。&br&一旦找好了工作，找好了行业，就定下心来钻研，积累经验和知识，好业务员都是靠时间和精力来培养出来的，这里面单位要付出，自己更要付出，干的时间越长你就越能发现其中的价值，越能找到人生的路。&br&我没见过通才，我觉得大多数人才都是专才，所以对一个业务员来讲，总换行业，是大忌中的大忌。&br&比方说你干了三五年，你换来换去，又换个新行业，你自己说说过去的工作经历，哪些对你有用？外贸流程？那玩意儿就是个手续，再说这活计还有货代干呢，也轮不上你啊。&br&&br&&br&有想到的我再来补充吧。
有人问开发信怎么写，这是歪楼的，所以我就简单说两句: 这说简单也简单，说难也难。 你首先得熟悉自己的行业，进而熟悉自己的产品，这样你才能一句话就说到人家心坎里，又不会一不小心吹个大牛逼让自己下不来台。 谁都愿意和行家打交道，可你说成为一个行家…
以前叫外贸，现在可能叫跨境电商更合适——跨境电商的海外推广的确用social media promotion会比较有效，也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook和Twitter为最广泛的平台和工具。&br&&br&我现在简单介绍一下如何通过Facebook和Twitter做营销（但是但是——必需先说明，在海外市场上做营销，绝对不仅仅只是social media marketing这一个渠道，如果你的认知只能停留在这个层面，玩不大的；真正在海外流行的打法，叫做Inbound Marketing：这是一套完整的营销思想和组合拳，而social只是其中的一环而已，具体可以看这篇：&a href=&///?target=http%3A///inbound-marketing-and-china-go-global/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&集客营销: 为什么它将改变中国企业的海外战场&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）：&br&&br&现在来简单说说如何通过Facebook和Twitter做营销（当然前提是你已经有经过优化的英文网站，这点不展开了）；btw：其实在答这个话题的时候我有点汗ing，题主你知不知道你问的这个问题有多大吗？要是展开来讲三天三夜都讲不完啊，干货太多了、Tricks & tips也太多了啊，答主我只能尽可能简单扼要的阐述，但是其中的窍门、工具、具体方法、实操经验，可就没法展开啦！&br&&br&现在专门针对电商的最终目标——导流（boost traffic）和导购（convert to buy）来切入这一问题：&br&&br&--Facebook对于电商营销而言主要是开Facebook Page，也就是商户主页，通过Page来做各种Campaign和营销，当然在有一定影响力或者你本身是有一定社区用户基础的话，也可以考虑Facebook Group（FB群，有点像微信群或者QQ群），但对于大部分商家和新手而言，不推荐；Page开通后自然要有粉啊，增粉方式有很多，这个可以再专门开一个问题慢慢聊；粉丝达到一定数量以后就可以开始做营销Campaign了，就是广告：这里的广告是专指从Facebook导流到你的网店的广告，也就是Send people to your website和Increase conversions on your website这两种，最近Facebook调整了一下广告项又新增了一种专门针对电商Ecommerce的广告形式叫做Get people to visit your stores：总而言之这几种方式都能有效的带来流量和购买行为，前提是广告设置科学、定位精准、且要持续优化（这里的每一项都可以专门开一堂至少45‘’的课）。&br&Facebook的广告转化率目前还是不错的，相比起Google的关键词竞价广告，也相对便宜。&br&这是Facebook Campaign的后台样子：&br&&figure&&img src=&/v2-3fc22491cffef1bbd724361_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/v2-3fc22491cffef1bbd724361_r.jpg&&&/figure&在管理Facebook Campaign的过程中，一定要有ROI的概念，要随时观测这些数据，把广告中的不同列项排列组合、每一个组合建一个单独的campaign进行比较，最后得出最佳广告组合，就能以最少的投入得到最高的回报。&br&要学会习惯用Power Editor、Excel Sheet和一些Facebook Campaign的工具。比如，每个Campaign的Ad Copy和Creative Copy，Impression, Conversion Rate, CTR和Cost等等；这是我自己经常用的一些列表来更方便的整理和比较数据：&br&&figure&&img src=&/v2-3d916d9f0fdf1bdb894e948_b.png& data-rawwidth=&1339& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1339& data-original=&/v2-3d916d9f0fdf1bdb894e948_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-da45c3bfe8a769c1cae41da22dc43b12_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-da45c3bfe8a769c1cae41da22dc43b12_r.jpg&&&/figure&&br&这边好晚了呀，明天接着讲Twitter的。半夜码字不容易，如果觉得还不错，请不要吝惜你的赞，答主是真心希望大家都能学到真正有用的东西，都能得益，能来赚美国人的前、世界人的钱！谢谢大家！
以前叫外贸，现在可能叫跨境电商更合适——跨境电商的海外推广的确用social media promotion会比较有效，也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook和Twitter为最广泛的平台和工具。 我现在简单介绍一下如何通过Facebook和Twitter…
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。&br&其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自己关注的一些关于外贸知识公众号都有很多信息和资源，这些都是可以利用起来的，但是说实话，效率真的不高，这些知识都太碎片化了，不系统，其实效果不明显。我们都知外贸涉及的知识太多了，学习需要花的时间也就多了。个人建议可以去看些视频学习的课程，有整套学习的那种，而不是这边一点，那边一点。视频学习也比看帖子文章更为有趣，学习不会那么枯燥。
首先，题主说每天都很忙，有没有想过为什么这么忙呢，难道真的是因为订单忙不过来吗？给自己的工作分轻重缓急，合理的安排上班时间，提高效率，相信你学习的时间就会有了。 其次，时间有了，我们来说说充电的问题。我们平时逛的网站像外贸圈、福布论坛和自…
泻药。&br&&br&本来不是特别想回答的，因为我可能说得不太好听。现在平复了一下，认真回答一下，希望是对彼此有帮助的，不造口业。&br&&br&1. 请仔细阅读楼上所有有经验人士的回答。无一例外都反对你。主要是是以下几个原因：&br&（1）外贸工作从事了6个月——经验欠缺&br&（2）询盘少——还没看到你能力的发挥&br&（3）客户邮件少——侧面反映抓取客户能力不行&br&（4）发布产品不给力——没看到你改进的方法和措施&br&所以，综合以上有限的信息，我现在盲选建议是，不要想那么快，先练好一个业务员基本的能力。&br&当然开外贸公司的老板未必是要熟练外贸行业，可以整合一堆资源：高级外贸业务员（包揽了关务工作），财务，采购和技术，你可以做管理。&br&但是管理和整合，比做个业务员难很多。&br&&br&2. 有热情就是好事，但是千万不要被浇灭。&br&从事外贸行业并不是什么特别值得骄傲的事情，本质上还是一个销售。现在的年轻人做事有冲劲，有热情是好事，但是也容易受挫，容易情绪低落直接影响工作效率。&br&你现在要做的应该是在热情骤减的情况下加强自己的能力。&br&&br&没有询盘：圣诞来了。那来圣诞之前你的询盘量怎么样？&br&邮件不回：圣诞来了。那圣诞之前你的客户回复得怎么样？&br&写邮件要得当——自己去买书看，或者翻墙自己去看外国人的email是怎么写的，甚至自己搜索cold call, cold email的方法。&br&发布产品要得当——看看别人好的产品是怎么发布的，想想一般受众买产品都需要甄别什么信息，自己有没有发布到位？&br&&br&3. 开外贸公司。&br&（1）供应链管理&br&（2）财务管理&br&（3）销售管理&br&对于开公司，这个和做业务似乎关联会差一些。公司，你首先要考虑的是生存下去而不是不断增加盈利。活下去，就是依靠现金流。用你的现金流去采购产品，用A时间段去把它卖出去赚回来保证你能支付公司日常开销。A时间段的长短决定了你公司活得够不够长。&br&影响A的因素有很多，产品价格，产品质量，订单转换率，客户多不多，付款方式好不好等等。&br&某一环你自己没有把控好，这个月的工资你就付不出来了。或许你可以通过别的方式借贷，但是销售没打开，其他一切都很局促。&br&&br&采购端，更是个复杂的工程。&br&产品料号多不多，你的供应商给你的付款方式是什么样，价格是什么样，决定了你的售价是什么样。&br&料号越多，供应商越多，你的摊子越大，你的钱就越不好汇聚。忙于和供应商周旋付款。&br&现金流局促，OK，捉襟见肘。&br&cash is the King.&br&讲个故事：&br&广东曾经有个做电子产品的公司，九零年代推出VCD DVD等产品，因为直接copy同行的技术，采用小作坊形式的加工生产，加上国内需求量大，很短的时间就赚得盆满钵满。竞争对手就玩了一招它就死了。&br&竞争对手四处散播“他们家钱没了，供应商的款付不出来”。有一个供应商去堵门要款，要到了。第二个去，要到了。第三个去，要不到了。现金没那么多，还有很多现金变成了产品、库存、采购的物料，必须等产品售出才能有现金。于是所有的供应商都来要钱（生怕自己款项被淹没）。这个公司借贷了五千万，七天内发完还不够用。两个礼拜后，宣布破产。&br&当然，这个跟这家公司自己作死，积压供应商货款一定有关系。&br&&br&我主要想说的是，开公司，首先就是要钱，钱，钱 & 钱。没有充足的现金流，开不了的。&br&其次是管理，整合资源的能力。然后是销售端，能不能把你预定的产品成功地变成现金进来。&br&&br&以上只是我个人的看法。开公司很难，但不是不行。可以从自建网站开始，确定某个产品和市场不断深化做SEO等，自己选定好不错的供应商，找到合适的客户，哪怕一开始不赚钱小规模投入开始做，等流量大了，品牌有回馈了你也就可以摊大一些了——这样的成功案例还不少。&br&&br&所以，现在，作为一个6个月经验的外贸业务员。先要学会怎么能完全独立操作一个订单，把客户谈下来，谈价格，谈交期，谈付款方式，谈质量，谈后续长期合作，谈未来发展方向等等等。&br&没有说一定要十年或者二十年的外贸经验才能自己开公司。看你自己，当你觉得你的方法足以获得相当不错的客户，你的接单能力完全可以独立操作，你可以考虑自己开始。当然，要懂得财务知识，关务知识，产品知识，采购知识等等。&br&练好心态，事情90%都是不顺遂的，你要明白成年人的生活就没有容易两个字。所以把不顺和不爽当做常态，心态要稳定。不管怎么样都不要熄灭自己做外贸开公司的热情。&br&&br&梦，想想就觉得很美好哪！把它实现了不是更美好吗？
泻药。 本来不是特别想回答的，因为我可能说得不太好听。现在平复了一下，认真回答一下，希望是对彼此有帮助的，不造口业。 1. 请仔细阅读楼上所有有经验人士的回答。无一例外都反对你。主要是是以下几个原因： （1）外贸工作从事了6个月——经验欠缺 （2）…
其实我许多关于职业规划的文章都有谈到你关心的问题，所以请容许我偷个懒，直接粘贴我之前所写过的＜行业与企业的抉择＞．假如你觉得这些还不足够，欢迎到微博上搜索我的其他文章．&br&&br&&p&我们向往光明&/p&&p&但我们不知道的是&/p&&p&靠近光明的代价&/p&&p&就是狗眼被刺瞎&/p&&br&&p&当我毅然从第一家公司辞职的时候，我有两个非常“深刻”的想法：&/p&&p&1.
坚决不再投身行业地位属于二房干儿子的企业，下一份工作一定要找行业老大，再也受不了客户一听到我公司名字就嘴角一翘口称“不好意思我只听说过XXX”，然后我就得费尽口水跟客户解释人家XXX虽然是行业第一但我司好歹也是行业前十---虽然整个行业当时也就只有十几家企业。&/p&&p&2.
坚决不再投身劳动密集型的行业，下一份工作一定要是高尖新的产品，一定要是朝阳领域，每天的工作就是坐在办公室等着客户哭着喊着要我们多卖他们几个货柜，加价提货也在所不惜。&/p&&br&&p&我想我是幸运的，短短十几天就找了一份互联网领域行业老大的工作，公司大名无人不知无人不识，办公室身处绝对的CBD连上班都得连换两次电梯才能到，就连老板和我们开会第一句话也是“你知道我们公司今天在纳斯达克的股价是多少吗？”，瞬间觉得自己跻身上流社会化身高端人士，尽管底薪只有区区1500，但我意气风发，自觉前途远大，一年买房两年买车三年娶媳妇指日可待。&/p&&p&优越感持续不了多长，光环的背后其实隐藏着的是各种各样不为人道的东西，我越干越是别扭，越是怀疑当初的这个选择，于是3个月后我扑街了，黯然离职走人，走的时候还收到主管的短信说她“看着我离去的背影眼泪止不住地流下来”。在之后的一年之间内，我不停地追求“更好”，不停地选择同时也在不停地放弃，整整经历了六个行业六家公司，现在回想起来真的是哎哟妈呀还好现在不用再找工作，否则就这简历肯定第一时间被HR丢垃圾桶。而直到我回归被我嫌弃为二房干儿子的公司之后，我才渐渐地实现了买房买车娶媳妇的人生三部曲，至于公司属于夕阳领域？谁在乎，每年老板都在喊亏损但又哪年不是在扩大产能和规模？夕阳了这么多年，都还在活蹦乱跳呢。&/p&&p&所以关于行业与企业的抉择，我想我是有发言权的，在经历了这么多次的失败之后。&/p&&br&&p&综合一下小伙伴们问得最多的几个问题：&/p&&p&1.
外贸现在好做吗？&/p&&p&2.
什么行业才是好行业？什么企业才是好企业？&/p&&p&3.
去工厂好还是去贸易公司好？&/p&&br&&p&1.
外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：&/p&&p&（1）
良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。&/p&&p&（2）
吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。&/p&&p&（3）
能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。&/p&&p&至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。&/p&&p&建议可以翻翻我以前的旧文章《外贸是天堂还是地狱》。&/p&&br&&p&2.
行业和企业是一个互联的关系，和个人的职业阶段也有很大的关联，任何分离考虑都是不理性的。&/p&&p&（1）
假如你是外贸新人，做什么行业和你没多大关系，一个较有规模的企业才是更适合你的，这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。&/p&&p&（2）
不要过分迷信名企光环和行业浪潮，一看到这些企业向你招手就一头冲了进去，任何企业都有这样那样的问题，即使他有个名字叫“行业第一”，行业也是这个道理；关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。&/p&&p&（3）
很多问题在我们靠近之前是发现不了的，这个无法控制，那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前微信所说：1）企业是否本身有发展前景？2）企业是否能够给员工提供发展平台？3）企业同工种的平均工资水平如何？4）上司们大概收入是多少，开什么车，住什么房？这些问题，我们可以事先得到答案。&/p&&p&（4）
夕阳行业不一定就没有好企业，更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。根据我的经验，在家电这个”夕阳行业“，在有一定规模的企业，其员工收入大概情况是这样的：&/p&&p&应届毕业生：底薪2K-3K.&/p&&p&业务员（1年工作经验）：年收入约3W-6W.&/p&&p&业务主管（3年工作经验）：年收入约5W-8W。&/p&&p&业务经理（5年工作经验）：年收入约10W-20W。&/p&&p&高级业务经理（8年工作经验）：年收入约15W-40W。&/p&&p&业务总监（10年工作经验）：年收入约25W-60W.&/p&&p&业务副总：年收入约50W-120W。&/p&&p&业务总经理：年收入约100W-200W。&/p&&p&以上数字不是很严谨，大家看看有个参考就行，不用太认真计较。&/p&&p&（5）
给高工资的企业不一定就是好企业，为什么？我有一个朋友，原先工资4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一个月就跑了，说实在受不了，办公室政治太多，员工流动率太大，一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手，最终去了一家工资没那么高的企业，却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是，不要被高工资迷花了眼，一份好的工作不仅仅只有工资这一部分，再高的工资也得看你最终能拿多久。&/p&&br&&p&3.
工厂和贸易公司，其实没那么难选择。&/p&&p&（1）
对于外贸新人来说，不要管对方是工厂还是贸易公司，看对方的规模和发展---详见上文。&/p&&p&（2）
不管是工厂还是贸易公司，假如对方是新做外贸，甚至在你之前都没有人负责外贸的话，这种企业一定要慎重，除非你是expert，否则结局在一开始就已经注定了。&/p&&p&（3）
由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢，工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势，但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂，但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司，除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子，否则在同等条件下，我建议优先考虑工厂。&/p&&p&（4）
所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在，在满眼都是火坑的情况下，跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是，假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的，这种公司你想炼都没得炼，因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已，除非你本意就是做跟单。&/p&&br&&p&最后的最后，轻信是人类挺大一个软肋，当人们感到无力的时候，就总期待着某个地方有个人能够带领他去实现自己的目标，这种想法是非常愚蠢的。“师傅带进门修行在个人”这句话背后其实隐藏着非常残酷的真相，现在很多人叫我“李老湿”或者“李叫兽”，我也站在我的角度和立场，根据我的经验给予了建议和指导，但最终路要怎么走，还是得你自己做决定，毕竟你的人生，只有你才是唯一的负责人。&/p&&br&&p&以上。&/p&
其实我许多关于职业规划的文章都有谈到你关心的问题，所以请容许我偷个懒，直接粘贴我之前所写过的＜行业与企业的抉择＞．假如你觉得这些还不足够，欢迎到微博上搜索我的其他文章． 我们向往光明但我们不知道的是靠近光明的代价就是狗眼被刺瞎 当我毅然从第…
&p&我在现在工厂工作了7个月，之前在上海一家外贸公司工作了半个月，所以对外贸公司没有什么发言权，但是对工厂的体会还是很深的。&/p&&p&我今年6月份毕业，在毕业前就来到了现在的这家工厂。这家工厂是做植绒衣架的，之前从外贸公司出来是因为不想半个月了还是做excel表格，想多学点经验，然后来到了工厂。工厂和外贸公司做业务员的区别是你不仅仅是业务员。拿我来打比方，我不仅是业务员还是跟单员，单证员，船务有的时候是装柜卸货的员工。我是女生，但是在工厂没有人把我当做女生……有点偏题&/p&&p&总之我从刚开始打杂，贴贴纸，到后来有杂单，有大单，我说的大单只是11条柜而已，到现在很有机会拿到一个像costco那样的大客户，我的体会是工厂确实可以学到很多东西，因为你可以独自操作整个外贸流程，接触到车间所有的一切，但是不好的是工厂管理太杂乱，事无巨细都要自己操心，每个事情都要自己一遍一遍去确认而且大家的执行力非常差。导致我来7个月了，我所有的出散货的单都是我自己亲自参与装柜的，而且由于管理不完善，提成这部分非常不阳光，导致我来7个月了，除了底薪之外从没拿到过提成。不是没有单，手上单没断过，但是老板说不赚钱能有什么办法。作为没有经验的毕业上，我打算做完今年一年就去外贸公司上班，因为被工厂实在伤的太深，不想每天跟个女汉子一样一身脏兮兮的还要装柜卸货。&/p&&p&&/p&&p&同一个工厂待了快3年了，还会再待一年。只想说一句话，所有的努力都是值得的，时间能证明一切。&/p&
我在现在工厂工作了7个月，之前在上海一家外贸公司工作了半个月，所以对外贸公司没有什么发言权，但是对工厂的体会还是很深的。我今年6月份毕业，在毕业前就来到了现在的这家工厂。这家工厂是做植绒衣架的，之前从外贸公司出来是因为不想半个月了还是做exce…
“Noah，刚上班一个月，没有人带，老业务员只让我做些杂事，该怎么办？”&br&&br&&Noah，老板出差了，让我一个月熟悉阿里巴巴，我不知道从哪里入手？“&br&&br&“Noah，刚入外贸一个月，想学点外贸知识，但是网上知识太多了，看得我头晕，不知道该做什么？”&br&&br&这是加我的很多外贸新人都在问我的问题，简单总结起来就是，没人教，杂事多，想学习，入手难。&br&&br&每天面对这些问题，我也头大，累觉不爱。所以索性写一篇文章来解答吧，只讲三点干货。&br&&br&一、熟悉产品&br&&br&虽然外贸也是销售，需要一些销售技巧的辅助，但是体现你的专业度的最好办法就是对产品的了解和熟悉，而且其实外贸中碰到的很多问题的本质原因都或多或少的因为对产品不熟悉造成的。&br&&br&如何熟悉呢？&br&&br&找出公司发家的产品，也就是说最有优势，最具有差异化的产品。&br&&br&不用太多，找出5-10款就足够。同时每款最好可以形成一个系列。什么叫一个系列呢？就是产品的属性发生变化呈现出的另一款产品。比如你的产品是相框，那你就要找出相同颜色下3-4个不同尺寸的，或者同样尺寸下3-4个不同颜色的产品。&br&&br&一个系列4个产品带给人的视觉冲击力远远超过单个产品的4倍，也更容易让客户在心里认定你们对这个产品的专业度。&br&&br&当然有人会说，这个产品我只展示一个颜色，告诉客户其他颜色也能做不行吗？&br&&br&理论上可以，但是客户直接看到4种颜色的成品远远比在大脑中想象来得直接。（这一点自己也可以回想一下自己逛街时看到一系列商品和单一商品时的感觉。）&br&&br&产品找出来了，那怎么才算真正熟悉产品了呢？&br&&br&一句话总结：凡是影响产品价格因素的属性，以及会影响客户体验的属性都是你要熟练掌握的。&br&&br&还用相框做例子，影响相框价格的因素有哪些呢？材料，表面工艺，尺寸，板式（横版还是竖版），这几个是影响价格的因素，颜色则是影响客户体验的因素。&br&&br&把这些因素做成一个表格。拿到一个产品之后，先根据自己的经验去判断是什么材料，什么工艺，多大尺寸，什么板式。然后把自己的结论讲给老业务员听，或者问下车间师傅，问问老板等等，把不对的地方记下来。描述这些属性的中英文单词都要记。&br&&br&然后自己拿着样品对照着表格，把属性词填写完整。同时，用英语把这个产品的完整的表达出来，说给不懂这个产品的人听，如果外行人听到你的描述，都能明白你说的是什么样子的产品，这样才算是真正熟悉了这个产品。&br&&br&二、列出该产品不同说法的关键词表格&br&&br&每一个产品都会有不同的叫法，从各种渠道把这个产品的不同叫法都积累起来，统计到一个EXCEL表格里，作为一个关键词表格，不要高估大脑的记忆力。&br&&br&无论你是在阿里巴巴RFQ报价，还是自己在开发客户时通过产品关键词来定位客户，同一个产品的不同叫法的多次尝试会让你获得最多的信息。&br&&br&那么需要从哪些渠道获得同一个产品的不同叫法呢？&br&1、词典翻译；2、平时公司里老业务员常用的叫法；3、阿里巴巴国际站搜索；&br&4、谷歌图片搜索。&br&&br&三、养成抓主要矛盾的习惯&br&&br&其实所有的无从下手都是没有抓住主要矛盾的缘故。其实上面两条建议，就是遇到新情况时要抓住主要矛盾。&br&&br&一开始跟客户沟通，肯定会遇到很多问题，跟工厂沟通，也会遇到问题，关于产品的细节，还是会遇到问题。&br&&br&不要因为问题而烦恼，这是常态，把问题记下来。一条一条攻克，而每一个问题的攻克就意味着你离成功近了一步。&br&&br&不要盲从别人成功的方法，更多的关注导致失败的问题，解决了问题，你就会发现，成长和成功已经在不经意间到来了。&br&&br&外贸人，要守得住初心，耐得住寂寞。
“Noah，刚上班一个月，没有人带，老业务员只让我做些杂事，该怎么办？” "Noah，老板出差了，让我一个