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外汇经纪人可以自己做外汇吗
08-09-17 &匿名提问导读：与客户讨论外汇时，也不仅仅只能拘束在外汇中，只谈论外汇容易场面枯燥，如果有他人在场就不要去介绍外汇，无法集中精力去理解经纪人的介绍，除非经纪人成功的促成签约，所以经纪人在交谈中随时随地都要准备去促成交易，从见面一开始到结束经纪人都要抓住时机，经纪人只需要得到一个“是”就可以啦，下面是见客户时常遇到的问题一．B我朋友说外汇不熟悉不好做，不知道你朋友对外汇熟不熟悉？反过来说，A你如果做过外汇就更容 二。随时转移话题，避免争论 与客户讨论外汇时，也不仅仅只能拘束在外汇中，因为与客户交流重要的是营造一个轻松的环境，只谈论外汇容易场面枯燥。在其中发生争执时可以先放下敏感话题转向一些轻松的大家都感兴趣的社会问题，打消客户的戒备心理。避免争执，以免逞一时口舌之快，就算你辩驳对方无话可说也无法促使谈判无法进行下去。 三 不要在有第三者在场的情况下介绍 如果有他人在场就不要去介绍外汇，因为作为投资方式每个人都有自己的看法，你无法把握其他人的想法。此时客户的心理是犹豫不决的，外界的看法对他的影响很大，很容易受其他人的影响。而且多人在场也容易使客户分心，无法集中精力去理解经纪人的介绍。
四 抓住签约良机 面谈的目的就是签约。除非经纪人成功的促成签约，否则在会面中所达成的任何结果都是无效的。所以经纪人在交谈中随时随地都要准备去促成交易。从见面一开始到结束经纪人都要抓住时机，注意任何可能促成签约的迹象。比如客户突然插嘴诸如此类的问题“我需要头多少钱呀”“我要办什么手续呀”。等等这都是签约的良机。这时候就要拿出公司的专业合同尝试签约。如果不成功，就继续讲解其他内容。不断地尝试促请客户签约，不论他说多少次“不”，经纪人只需要得到一个“是”就可以啦。
5.4 销售阶段拒绝处理实例
下面是见客户时常遇到的问题 一． B我朋友说外汇不熟悉不好做 A陈先生，不知道你朋友对外汇熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同意做呢？你朋友说的不错。不过要知道人不时“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研究，积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识，所以我可以在你不熟悉的情况下给你帮助呀。
二．B这一行风险很大 A 任何生意都是有赚有赔得，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将风险尽量减低。而且我们还有止损等方式防范风险。。。。。。我相信任何风险我们都可以应付的。
四． B我曾经在别的公司亏过钱 A你如果做过外汇就更容易明白。假如你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快捷等等。如果真是上面的问题为什么不搞率别的公司呢？我不敢说我们公司是全国最好的公司，
但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。
五． B外汇好像是赌博 A我想你对外汇还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而外汇的涨跌是受供求关系的价值规律影响的，盈亏在于自己掌握。其次，赌博是违法的国家禁止，而外汇时法律允许的。再说外汇是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过是一种娱乐，两者有根本的区别。
六 B我的钱比较够用，放在银行比较安全。 A陈先生，你知道物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，其实是不断在贬值。现在的100块与十年前的100块比较一下你就知道谁更值钱呀。何况现实生活中谁也无法预料哪天会不会更缺钱呀。
七 B我已经有很多投资啦 A我们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。现在经济发展，各项投资的风险也在加大，这也客观要求我们分散投资，以便分散风险。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。 附：不同性格客户的应对方法 A ：沉着型
（一）特征： 1。思考缜密 2。凡事小心求证 3。决定事物考虑周到 （二）应对 1。对外汇知识深刻认识 2。耐心提供正确资料 3．不任意提供没把握的承诺 4。理性判断客户拒绝的理由 B：多疑性 （一） 特征 1． 不轻易相信他人 2． 常捕捉对方的错误 3． 常以社会上亏损的案例为拒绝的理由 （二） 应对 1． 提供客户实际利用外汇盈利的例子 2． 培养客户对自己的信心 3． 说明外汇正确的信息 4． 利用办公室签约
C：犹豫型 （一） 特征 1． 思想和动作不一致
2． 言语飘忽不定 3． 咨询的内容无次序 （二） 应对 1． 不能损伤其自尊心 2． 尽量快速签约 3． 提供他人真实案例
D果断型 （一） 特征 1． 做事积极有效率 2． 个人说话表情丰富 3． 自信心强 4． 处事坚定 （二） 应对 1． 耐心倾听对方的说明 2． 将其注意力引导到所谈论的事情 3． 多赞美对方处事能力和魄力 4． 有机会签约果断促成
E社交型 （一） 特征 1． 有风度礼貌
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外汇经纪人是指介绍客户进行外汇交易的中介人。其本身并不买卖外汇，只是连接外汇买卖双方，促成交易。外汇经纪人的收入是靠收取外汇买卖点差和手续费来获得的，他们自身不承担交易风险。
外汇经纪人岗位职责
1.通过客户来访、来电合作咨询、电话销售、拜访、研讨会、专业讲座、金融展会等途径向潜在代理商及个人推介公司的金融产品及交易平台；
2.培训客户掌握对国际金融产品的下单程序，以及对交易平台的使用；
3.外汇保证金业务拓展；
4.向客户提供高质量服务，从客户利益角度出发，以科学的专业的知识和技术为其提供专业的理财投资规划；
5.跟代理商建立稳固长期发展的关系；
6.收集并处理客户的反馈意见，服务和维护存量客户，定期回访客户。
外汇经纪人任职条件
1.金融、经济、管理等财经相关专业，最好有一定的外汇销售经验；
2.有一定的金融产品、投资、营销、法律等方面的专业知识；
3.会使用投资分析软件、通讯软件、数据分析软件和一般的office办公软件；
4.对行业发展趋势有一定见解，具有独立的分析和解决问题的能力；
5.具有良好的团队合作和优秀的客户拓展能力；
6.勤奋努力，踏实肯干，能够承担较大的工作压力，愿意挑战自己。
外汇经纪人职位的工作经验人群比例
0-2年：45%
应届毕业生：29%
3-5年：24%
外汇经纪人职业发展方向
可向客户经理/营销经理方向发展。外汇经纪人的晋升通道类似销售或者猎头，当外汇经纪人具有一定工作经验和相应的客户资源之后，晋升成为一个经纪人团队的Leader较为合理。不过，对于一些能力较为突出的经纪人，积累相对大量的客户资源和对该行业操作的高认知程度后，还可以转换一下在企业内部的角色，与金融企业成为合作关系，并可能走上创业之路。
外汇经纪人薪资行情（元/月）
应届毕业生：4075
一年以上：4091
二年以上：4666
三年以上：6227
五年以上：8017
八年以上：9040
十年以上：9804
（数据来自网络，仅供参考）
外汇经纪人点差收益为6%-10%每月。由于买卖点差是客观存在的，我们不妨将外汇经纪人的点差收益称为"固定收益"。经纪人佣金收益为36%-60%每月。由于是否调整佣金及调整多少都是由经纪人自己选择的，我们不妨将外汇经纪人的佣金收益称为"浮动收益"。因此，外汇经纪人的月收入等于他所介绍的客户资金总量的6%-60%。
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做外汇经纪人应了解哪些知识？
来源：金投外汇网
编辑：gaodongyan
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摘要：外汇经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将外汇投资推荐给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。
做经纪人应了解哪些知识？外汇经纪人的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将推荐给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。这两项工作是相互依存，不可分割，因为外汇经纪人如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司经纪人两者的工作会部分分工，但大多数经纪人是合二为一的。所以经纪人的工作是细致而琐碎的。
外汇经纪人是通过帮助客户进行外汇投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分经纪人更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是经纪人的生命线，只有源源不断的客户资金到来经纪人才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。
做外汇经纪人应了解哪些知识？
1、如果要完善，基础知识是必要的，建议看以下《炒黄金》《日本蜡烛图曲线》《超短线大师》《A-Z》也可以在网上收集一下资料。
2、选择一个主流的平台(如果该平台受FSA监管或者NFA监管，说明他们操作和资金流转上都较为规范和认真，保障了投资者的安全,英国FSA监管最严格，一般FXCM，FXSOL知名度比较高。
3、选择一个好的代理商，最好是一级代理商。正规一级的，口碑是慢慢沉淀的，所以操作都很正规。不加佣金和其他手续费，服务及时和素质专业，对你的资金安全也有保障。
4、交易的时候要设置好止损，控制好仓位，这点很重要。
5、保持好的心态，盈利很正常。
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