【图文】零售店管理八大要素_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
零售店管理八大要素
大小：1.29MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢当前位置 & &
& 怎么做生意？苹果零售店告诉你
怎么做生意？苹果零售店告诉你
08:47:41&&
编辑：鲲鹏 &&)
让小伙伴们也看看：
阅读更多：
好文共享：
文章观点支持
文章价值打分
当前文章打分0 分，共有0人打分
[04-04][04-04][04-04][04-04][04-04][04-04][04-03][04-03][04-03][04-03]
登录驱动之家
没有帐号？
用合作网站帐户直接登录线下生意越来越难做？看国外这两家实体店如何把经营做到极致-钛媒体官方网站热门项目找准项目再创业
全国加盟店排行
2016年热门行业排行榜
最新创业项目想开个实体书店，但是现在实体店生意很难做，有什么盈利的方法？ - 寻书读书评书 - 略晓 想开个实体书店，但是现在实体店生意很难做，有什么盈利的方法？
朋友一直希望能开一家属于自己的书店，地方安静舒适
但是实体的书店很难做，不知道盈利的方法是什么
有没有高手能指导一下提供一些思路和建议？
网购以及电子书对实体书店的冲击之大，几乎可以让各大实体书店关门大吉。
但是只要自己能多想，多动脑子，肯定有出路。
有两点可以给你提供思路：
1. 好的书店是城市的文化地标；
2. 实体书店的意义已经很难说是在于买书卖书，而是读书人的怀旧情感所在。
首先，书店装饰的风格、类型需要定位，我个人建议不要太严谨、拘束。
其次，书店内书的种类问题，是专注于某一方面呢还是各种类型的书都作为对象？
然后可以考虑举办读书沙龙、名人签售会等活动，增加影响力。
还有就是可以考虑在书店内开辟一块专门的读书区，这篇区域里面卖咖啡、饮料等。
一个鲜明的例子就是南京的先锋书店——大地上的异乡者——南京最具文艺气质的书店。
如果别人问你南京最有特色特点的书店，别人肯定不会说是新华书店或者大众书局，而是先锋书店。
lz可让朋友借鉴一下：
真的做得蛮好的！
校园情结患者
你朋友选择的好象有点夕阳产业，实体的书店很难做，而网上一般都下载电子书，网上纸媒书店竞争更激烈，你得打价格战，牺牲利润来弥补邮费的支出。08年著名贝塔斯曼书店就是经营出现问题而倒闭的。
如果你还想支持下去，必须改变策略了。
一、考虑降低房租，与别人合租门面，降低房租成本。
二、走出去，学生青年绝对是图书市场上最有潜力的消费者，进货应该以青春立志和漫画卡通为主，这类图书在学生中很受欢迎，绝对有市场，在配合营销手段在学校周遍办会员卡，积分会员制销售。
三、靠特色，让有品位的人进书店来休闲看书，进来喝咖啡配上他感兴趣的图书。以苏州某咖啡书店为例营业额：每月３～５万 。靠出租场地、销售饮品和简餐的收入已经占到全店收入的６０％
四，最重要的要有人气，人流量大的地方生意就比较好。所以入驻大型超市，在图书销售区配备椅子，供人停留阅读。
我的朋友，加油！目标幸福。
做什么都一样
最重要的是差异化
你的书店的特色定位
与其他书店的差异在哪里
价格永远不是竞争的重点
提几个思路
1、基督教文化书籍与饰品
2、时尚书籍与用品
3、西点或西餐书籍及用品
不至于赚大钱
不过稳定的收入还是没问题的
疯狂的猫头鹰
对待困难最好的方法就是硬着头皮上！
书店很难做的，为什么选择这么艰难的行业。
小书店的话，学校旁的辅导书店，报刊杂志赢利还算容易。学术类、文史类还是比较艰难的。
如果有大量资金，可以看看南京先锋书店的形态，成功的典范
这有一篇文章
先推荐一本书《我爱做书店 中小书店生存之道》，这本书的作者做的是广告专业的书店，这家店生存了许多年，经历过不少曲折，在广告行业内也有较高的知名度，但是近几年也都不好做了，实体店我也跑去看过，挺冷清，作者后面做了一个叫“快书包”的网站，主打的是一小时内把书送到的服务，这个作者在微博上很活跃，你要有具体的问题可以通过微博请教他看看；
其次，电商和手持设备的流行，这是影响到实体书店生存空间的两个重要因素，建议都进行深入的了解，未来更多的书都是在网上卖的，电子版的书籍也会慢慢占据更大的市场比重；信息都是透明的，电商在折扣战之后会逐步进入价格同步的状态，而且网上的书籍可以部分预览，可以看到其他用户的评价，送货需要的时间越来越短，实体店仅有的一些优势也在逐渐缩小；
再从书本身来看，现在什么都在涨价，这么多年也就书没有涨，卖一本书，给作者的一般在7%-9%，书籍的cps只有3%左右，远低于其他商品品类，网上卖书的折扣经常会低于50%，可以说书本身真没有多大的利润空间，所以现在很多出版社也都不好混，每年都有大量新书出来，很多又都是草草收场；
然后从读者的角度来看，买一本书读者真正要付出的是看书的时间，书籍本身的价格是真心没那么重要，而实际上，大部分读者一年也看不了几本书，甚至所有书的钱加起来还买不了一件商场里面的衣服；再从大众的阅读品味和阅读习惯来看，实际上，爱看书的人是越来越少了，阅读品味也一直有下降的趋势，你看看起点上那些火爆的恶趣味小说大概就清楚了；
最后推荐两个实体书店的案例，一个是“光合作用”，倒了很多家了，之前听说都要倒掉的时候，很多读者特意跑去买原价书了，我的《乔布斯传》就是在光合作用买的，现在最后几家还一直坚挺着；另外一个是“字里行间”，定位在高收入的人群，买定额的会员卡就可以借书看，书店里也有很好的阅读环境，这个例子跟为什么在机场、在电影院旁会有书店是共通的，哪些人会在哪些场合买怎样的书，都是可以分析出来的，定位和满足哪些特定人群的需求的分析会很重要，分析清楚这些，我觉得是开书店的许多前提的必要之一；
更多的可以去看我开头推荐的书，很多书里面有写的内容我这里就没有正面回答了，欢迎交流：）
诚意回答 愿君赞同
1、实话实说，平凡人做事一定要看大势所趋，因为你没能耐逆天。
2、如果你执意要开书店，建议你不要卖书，售卖体验和服务价值
是唯一的一丁点儿生存缝隙机会
3、随意胡说，就是颠覆一点的想，书你不卖了，用书的租赁或者缴纳会员费可以看书借书，实体场地变成爱书之人的书香咖啡馆社交场所等等
吾行天地间
长远的看待未来，开阔我们的心灵
书店在中国难做，主要原因：
1）国人不重视阅读，图书价格维持低位，利润相对其他产品低
2）店铺租金成本、人力成本、水电费成本不断上涨
3）大多数图书消费是一次性消费，图书买走，产业链条终止，这种业态及其容易被更加便捷、成本低廉的BtoB网络售卖所替代
所以：产业环境差、毛利率维持低位、成本不断升高、行业替代性高，造成了书店的窘迫。
但即便如此，也不能宣判书店的死刑
BtoB虽然厉害，却总是还有长尾的尾巴留给实体书店，所以，当下的实体店定位一定是网络BtoB的补充，而不是竞争对手角色，否则必死。
既然是补充，那一定就有两个方面可以做文章：1）大众的反向：小众。2）一次性消费的反向：人为延伸产业链条，把一次性变为多次性。
楼主可针对此两点，发挥想象。
我对政治没兴趣
需要人气的话就需要大量不同类别的书。。如果细分小众又想有人气除了教材书店专业书店之外，估计就只剩下书吧或者与咖啡店之类结合的方式了。。
一个傻逼影响了老子继续玩略晓的兴趣，勿邀
现在做实体书店没什么赚头，一个字亏，现在网络这么发达，手机看书也方便，要想盈利难入登天，你可以考虑把书店做成咖啡店的模式，但必需得有一个主题来吸引顾客到你那里来消费，
黑与白的世界.....
我们这里有俩个书店但是有一个书店被另一个书店记得到比了。且注意他们是良性的哦，她的秘诀就是拼命进新书他进的是言情、仙侠小说，现在他的生意越来越好了，当然他也进了一些漫画，笑话，这血之泪，噢，还有出租碟子
我的生活不需要大富大贵，我是一个小富即安的人
开实体书店，地方安静舒适很好，但是还要考虑市场。
你朋友想经营哪方面的图书？
书店周围都有什么样的潜在消费者？
如果有学校尤其是高校，可以着重考虑教辅类，证书辅导类的书籍。
文学类，尤其以小说等销售情况还不错。
重点是结合周围的消费群体决定主要的发展方向。
还可以实行租借的模式，进行经营。
在销售图书之外，也可以联系出版教育机构，为他们进行宣传。
最后还可以经营一些文体用品和学习周边的电子商品。
小说，辩论，篮球，乒乓球
我们这除了新华书店，期待书店都倒闭了（卖教科书参考资料的出外），而且是小县城SKU少得可怜。也由于当当网类似的在线商店的打击（SKU丰富，这涉及场地，有多少书店能有10W以上的图书量能满足不同读者的需求？），现在的书店基本苟延残喘。
guozhenshow
个人观点：
1）小书店的话不要想着做全，而是要做精致。
2）书店的书稍稍带有些生活化，文艺化的方向。这样的受众群体就会相对比较固定，便于你以后的经营。
3）实体书店如果走寻常路线，被大书店以及网络书店淘汰的可能性非常大，因为你拼类目拼不过大
店，拼价格拼不过网络书店，另外你还要面对各种各样的报刊亭的竞争压力。
4）书店的风格可以稍微偏西化一点，
5）书店附带的服务可以做做文章，比如租赁，咖啡，茶之类的。
6）定期举办一些文化沙龙之类的活动，以提高你书店的知名度以及文化层次。
7）将书店打造成一个社交的场所而不是买卖场所。社交化的书店其实更加容易被接受，没事过来喝杯茶，认识些朋友的人其实多得去了。
盈利方面：
不要将卖多少书作为你唯一的盈利点，而是将配套的服务做盈利点。卖书，真不如租书。
一杯茶，一杯咖啡，卖10-20元不成问题。另外你的书店如果整体设计的好，可以将场地出租给一些小公司做会议场地，价格按照半天报价，或者小时报价，另外报价的时候可以给他们推荐下茶歇之类的。当然可以和活动策划的公司进行挂钩，活动策划公司往往会挑选环境好，优雅的地方做活动举办的场所。
以上是我做活动策划的时候的一些经验，有时候会去一些环境优雅的咖啡馆，书屋做活动。希望能帮得上你。
站立的馒头
脑子里全是脂肪的胖子
开书店，很难很难。
想活下去，很难很难。
你先要做好思想准备。
如果你的初衷是赚钱，完全不建议你选择开书店。
如果你并不差钱，想玩玩，那倒可以试试，
首先，你的书店必须有特色。
差异化，卖环境，提供增值服务……
搞点名人活动啊，
搞点电影放放啊……
都是常见的套路。
其次，单纯卖书的毛利微博。
书店最大的成本是租金。
不能单纯靠卖书过活。
报刊的毛利和周转更好。
最好再卖点别的小东西。
比如文具，家居日用，日化，食品……
星巴克如果能放几个书架卖书。
肯定能相得益彰。
可惜你很难谈的动SB。
读库如果能在北上广等大城市开实体店，
生意也不会差。
再次，买书的人，很多对价格并不敏感。
但是你必须有独特的，让他愿意掏腰包的地方。
我在香港买报纸杂志，
看到喜欢的就买。
不知不觉几百几百HKD就花完了……
所以我觉得，并不缺愿意掏钱的消费者，
缺的还是好产品，好营销，好渠道……
最后，再次啰嗦，开书店需谨慎。
风险极大极大！
死亡概率极大极大！
http://thinkind.tk
的确，一般的实体书店很难。
可你有没有想过在大学里面开一家旧书店呢？
而大学里面旧书店是绝对盈利的。因为这个有认识的人在做，一年可以赚大几万到上十万。
为什么在实体书店受网络冲击的时候，大学里面旧书店却丝毫不受影响呢？
一、需求是实实在在的大
大学各种各样的考试、考证、考研培训辅导书，因为现在大学生就业越来越难，很多人只有去考更多的证书，考研来增加自己的竞争力。（大学生常考的证书都有几十种）
二、各种专业资料书籍
大学里面是没有统一发资料的，都是靠自己买，一般都是一个班一起订。
三、很多大学里面课本都是自愿买
故旧书店的课本那叫个便宜，全部二、三折。因为旧书店就是以一折甚至更低价格回收旧书。
四、受网络、电子商务影响不大
没有人会去网购一本就只值几元钱的旧书的，邮费都是个问题。
需求实实在在的大，而又不会受网络冲击，你说赚不赚钱，做亏本了，都不好意思说啊。
大三：大学生必备网
以下几个方向可以探讨，为图书界在讨论和尝试的方向：
方向一：混业经营的小众化书店，通过提供图书阅读的增值服务，如网络、互动、茶歇、关联产品展示（服饰、用具等）、活动推介等，维系小众化持续消费客户群。
方向二：开放式体验平台。通过线上线下互动，将书店作为出版方、著作方、交易方的信息交互地点，例如前期的市场调研、读者交互、需求发掘的平台，为相应的产品推广、图书产品向影视等其他形式转化提供支撑。收入更多的来自出版方等企业的相关费用支付。
方向三：一些先锋人士开始尝试，将实体书店变成现实版的社交平台。
方向四：独立书店。由相关机构给予补贴，以捍卫精神自由、言论自由、提升生活品质等理念为主旨。但是，这类书店在大陆生存极其困难。
来自即问即答网（
即问即答网——管理很轻松
不要局限在传统书店的思维模式里，特别是单一的卖书的书店，互联网的蓬勃发展下，书店本来就很难，就连写书的人都困难，如果只是单纯的卖书，你肯定活不了多久。
如果你换个思路，既然互联网已经势不可挡，那么为什么不去接受，然后消化，结合呢？
1. 如果真要赚钱，那么建议你直接放弃低端人群和单纯卖书的想法。
2. 可以是不是主打卖书，但是利润却是相辅相成的，比如酒店，或者ktv多数提供免费的爆米花，但是酒水却很贵，因为爆米花会让你口干，唱歌加上爆米花，干上加干，于是就多了买酒水的概率，这时候的利润才是真的。
3.就像上面说的，如果是星巴克里卖书，放个书架在那里，书肯定是可以卖掉的，买书的也不会介意价格，而且可以多放些文艺的书，此类书又会怂恿人去消费。
4.更加直接的就是卖教科书，此类书在中国这个教育体制下，必须卖的好。
最后，记得走高端，别走低端，否则就是死路一条。
IT+产品设计+心理学+研究一切有趣的事物+偏执狂一枚[/qiuhb2014]
建议做一个个性化的书店，营造个性化的氛围
选择一个方式完成你的提交
用已有略晓帐号登录略晓
填写以下信息，注册同时发布答案
用于登陆以及找回密码
用户名是唯一的，一旦输入不能修改
我已阅读并同意略晓的《》