服务电话/QQ:400-000-5549
&&全案策划领导者
你的位置： >
为什么整合营销对创业公司如此重要？
本文将以可口可乐（英国）“一个品牌”（“one brand”strategy）的案例，展现为什么整合营销对创业公司如此重要？及创业公司怎么进行整合营销？
& & & & 不少创业公司在规划品牌/市场营销策略时，往往患了“头痛医头、脚痛医脚”的病。比如：在没有任何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销（症状是：赶紧开通微信公众号）。
我建议创业者们都仔细了解“整合营销”。因为创业公司有着进行整合营销的“天时地利人和”。整合营销的核心有：以客户为中心，和公司的整体战略相融合。这两点，往往是很多大公司难以实现的，或实现起来举步维艰的。在大公司，“以客户为中心”往往演变成“以老板为中心”；品牌是可有可无的；营销则和业务战略脱节。我想：没有创业公司愿意走上这条路。
& & & & &一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。而“肥胖”就是如今让不少人堪忧的问题。
长久以来，“可口可乐”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通过改进产品，一方面顺应消费者的“改变”，一方面又担当企业社会责任？
& & & & &为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到2020年，将成为世界上第一个国家，出售的可乐里，50%是低脂或无脂的。（目前是43%）
& & & & 可口可乐（英国）梳理了有关“可乐”饮料的产品线，共4条。分别是：Coca Cola、Diet Coke、Coca Cola Zero、Coca Cola Life。每一条产品线都有自己的“独特性”（each with their own identity）。
& & & & 在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上妥协。如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。
& & & & 可口可乐（英国）还于2014年研发了新品：Coca Cola Life。它的糖和卡路里含量比传统可口可乐少了约三分之一。截止目前，可口可乐研发了27种少糖、低卡路里的饮品。
& & & & 所有这些有关产品的“重组”与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。
& & & & 但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。他们并不知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？
& & & & 可口可乐（英国）决定开展全新的“一个品牌策略”（“one brand”strategy）。将4条子产品线都统一在“可口可乐”这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。这个品牌策略不仅延伸了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。
“相信这样的做法会让无糖/低糖的可乐，从和‘可口可乐’大品牌的关联中获益。”可口可乐（英国）总经理Jon Woods表示。
& & & & 可以说，这个品牌策略一方面来自消费者的认知（哦，原来这个也是可口可乐的啊）。可口可乐本身的品牌是有高显著度的，其品牌内涵（open happiness）清晰，和消费者之间已有强有力的品牌关系。但是除传统可乐，其它可乐的辨识度不高。比如：10个人里有5个人都不知道零度可乐是无糖、无卡路里的。
& & & & &另一方面就是源自可口可乐（英国）的业务战略。即：到2020年，可口可乐低卡路里或无卡路里的产品销售额，要超过它在整个英国销售额的50%。
& & & & 在“术”的层面，可口可乐（英国）都采取了哪些营销方法呢？
1、定下了“有责任的市场营销准则”（Responsible Marketing Code）
& & & & &可口可乐（英国）首先给自己的营销规划，划定了界限：有责任的市场营销准则。它绝不向学校提供可口可乐，不向12岁以下的儿童出售可口可乐。这条规则也适用于网络销售。所以，可口可乐和消费者沟通的信息、销售渠道等都是针对12岁以上的人群。比如：你不会看到可口可乐在类似“卡通频道”的电视频道里投放广告。
& & & & &围绕这条市场营销准则，可口可乐（英国）开展了有前瞻性的营销活动。这些能让消费者更加享受和信赖可口可乐。
2、统一显性的品牌元素。因为清楚而简单的信息是人们做出正确选择的根基
& & & & 可口可乐（英国）统一了四类可乐的包装设计。但是在颜色上加以区分：Coca Cola：红色；Coca Cola Zero：黑色；Diet Coke：银色；Coca Cola Life：绿色。
& & & & 在每罐可口可乐的成分标签上，可口可乐（英国）采用了卫生署规定的体系（voluntary front-of-pack nutrition labelling scheme），用色标展现脂肪、饱和脂肪、盐、糖和卡路里的成分。2015年3月，这个标签将逐步出现在除纯净水产品外的所有产品瓶身上。
& & & & &2015年，可口可乐（英国）增加了低卡路里和无糖、无卡路里可乐的市场营销费用。
比如：可口可乐（英国）的广告会展现所有品类的可乐；可口可乐的电视广告会描述每个品类可乐的特性。可口可乐（英国）还将第一次赞助国际体育赛事：2015年橄榄球世界杯，借此大力宣传4个品类的可乐，并倡导一种有活力的生活方式（active lifestyles）。
比如：2015年夏天，在英国所有的麦当劳餐厅都能喝到无糖、无卡路里的零度可乐。这让约380万消费者受益。
& & & & 以上四个战术，都和可口可乐产品本身强相关。但是，大部分只是解决了让消费者认识可口可乐，却还无法充分体现可口可乐的品牌内涵。可口可乐希望能提高人们的健康意识。
& & & & 在英国，超过四分之一的妇女和五分之一的男士，每周运动少于30分钟，他们是怠惰的（inactive）。这成为了导致疾病的第四大原因。可口可乐意识到：“懒得动”这个问题在英国日益凸显。
& & & & 所以，围绕着“有活力的生活方式”（Active lifestyle），可口可乐（英国）积极支持社区活动。
比如：赞助特殊奥林匹克运动会（Special Olympics）、街道游戏（Street Games）。2014年，可口可乐（英国）和本地政府机构合作，发起了Park Lives项目。在纽卡斯尔等地的70多个公园里或当地社区的中心地带，开展免费、有趣的家庭运动活动。Park Lives开始的第一年，有22500参观者参与。
& & & & 当我们梳理了可口可乐（英国）“洞察——业务战略——品牌策略——营销战术”这条逻辑线索后，可以看出被喊烂的“整合营销”，不是肤浅地在各种媒体上进行同一个主题的活动。它必须和公司的业务战略融合，还有各个不同部门的齐心协力（在这个案例里，我们看到：涉及的部门不仅仅是市场营销，还有产品、销售等部门）。
& & & & 那么，为什么整合营销对创业公司如此重要呢？
& & & & 1、不以解决用户问题为己任的创业公司，大多活在自己的世界里。整合营销的核心就是“以顾客为出发点”。如果你的创业项目初衷就是为了用户痛点而去，那么，请重视整合营销。
& & & &&2、虽然“情怀”这个词已泛滥，但创业如果没有情怀支撑，是很难持续的。情怀是什么？说到底：就是一种社会责任。你的使命是什么？这就是公司的业务发展战略。整合营销要做的就是让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。
& & & &&3、整合营销对公司组织架构的要求是扁平化的。每个部门都能围绕着业务战略，通力合作。整合营销让一个高速发展的创业公司能清醒地想想：是否陷入了急速扩张，盲目招人的陷阱？是否在不知不觉间，在公司里形成了层层组织架构壁垒？
& & & &&4、品牌是整合营销的主心骨。我们看到这个案例里“一个品牌”的策略，是基于“可口可乐”多年积淀的品牌认同。所以，当各创业公司忙着营销时，先想想自己为“品牌”做了什么？品牌是长期的投资，不是一蹴而就的。
& & & &&5、在这个案例中，还没有体现出用户“财务价值”的实现。但从可口可乐（英国）加大对无糖、低卡路里可乐的营销费用，可以看出，可口可乐（英国）期望从对健康有追求的顾客身上，获取更多的价值（而不是那些深度可乐粉丝）。整合营销提醒你：创意很重要，但不要因为创意，忽略了这项营销策略带来的收益。你要从你的哪些消费者身上获取多少价值？
为什么整合营销对创业公司如此重要？
更多行业相关案例
猛犸营销很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有一流公司的能力和水平。
猛犸营销的服务给我留下了很好的印象，尤其是总监的营销能力很深厚，能将品牌与营销相结合很有竞争力。
万通手机维修培训学校
万通手机维修培训学校的网站是猛犸营销团队完成的，过程很顺利，结合手机维修培训的定位，在后期的运营过程中起到了至关重要的作用。
行业案例检索
更多相关服务案例推荐成功之道 唯有先知
友情链接：我们公司想把产品用网络营销的方式做推广，但没什么好方案。谁能帮下忙。
网络推广只是利用互联网进行宣传推广活动。而网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。也包含网络推广，国内著名的斐派营销策划公司就是很不错的网络营销...
其他答案（共5个回答）
互动营销是当前一个比较热门的行业，打个比方，你去了解下斐派营销策划。它就是一个强大的团队，足以给你带来想要的广告效果！
只要能够通过网络推广的东西，网络营销都有用武之地，斐派是专门做网络推广和营销策划执行的公司，当然会囊括所有适合进行网络营销的行业，即使公司的产品不适合网络营销，那么公司的品牌和口碑等等，也适合通过网络来传播推广，我个人觉得，不管斐派以前做过什么，或者专注于什么，特长是什么，只要企业是认真负责的，那么就可以考虑让他们去帮你解决你的问题，让他们专门为你设计一套网络营销方案。你们可以打电话具体的问问他们。
??网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。网络营销主要有两种形式：利用其它网站的社区和利用自己网站的社区。
??论坛（或BBS）是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员，以及对某些话题感兴趣的任何人。有些论坛设有专门的广告免费发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在非商业性社区内大做广告，否则会招致别人的厌烦甚至被驱逐出去。
??除了利用其它网站的社区开展营销之外，如果有自己的网站，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。网站社区的主要作用如下：
??（1）可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任，如果你的网站是商业性的，你可以了解客户对产品或服务的意见，访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户，因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品；如果是学术性的站点，则可以方便地了解同行的观点，收集有用的信息，并有可能给自己带来启发。
??（2）为参加讨论或聊天，人们愿意重复访问你的网站，因为那里是和他志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。
??（3）作为一种顾客服务的工具，利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具，聊天室的作用已经得到用户认可。
??（4）可以与那些没有建立自己社区的网站合作，允许使用自己的论坛和聊天室，当然，那些网站必须为进入你的社区建立链接和介绍，这种免费宣传机会很有价值。
　　（5）建立了论坛或聊天室之后，可以在相关的分类目录或搜索引擎登记，有利于更多人发现你的网站，也可以与同类的社区建立互惠链接。
??（6）方便进行在线调查。无论是进行市场调研，还是对某些热点问题进行调查，在线调查都是一种高效廉价的手段。
来源：网麒科技 网站建设专家 上海网站建设品牌企业 八年上海网站制作经验 提供最具创意的上海网站设计
本文引用地址：
不知道你有没有听说过N次方网络整合营销传播机构（北京）有限公司。N次方网络整合营销传播机构（北京）有限公司在08年入选了入选中国公共关系业08年度潜力公司榜，据...
网络整合营销公司N次方提供的网络服务包括：口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎优化(SEO)、email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、...
其实，做好网络营销，请别人肯定没有自己会做那么好的。我劝你还是自己做。
　　你想做好网络营销，这个可不能一时兴起哈。要是只有三分钟热情，我劝你还是不要浪费时间和...
网络口碑营销想要自己来做几乎不可能的，首先那么多的资源你从哪里找，你能有几十个论坛就不错了。还是应该找专业网络口碑营销公司来做，给你推荐一家公司。西安梧桐文化，...
答: 确实是同一款的米粉这款奶粉它的口味比较多,而且有分不同阶段的,所以相对来说比较好。
答: 选择投资理财现在也是可以认可的投资行为，毕竟银行利率低，投资实业风险也高，只要找对平台还是不错的。多关注下平台的稳定性与安全性，汇报过高的可信度差些。
答: 职位类别：其它类工作地区：成都市职位性质：全职更新时间：招聘人数：不限人职位月薪：元工作年限：一年学历要求：大专年龄要求：...
答: 首机贷还可以，它是由深圳手机行业协会互联网金融服务中心推出的一个平台,，推行的是“协会+担保机构+基金”模式，还为中小型企业解-决资-金问题了
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415我们专注于市场营销传播领域，专业于品牌整合营销传播（BIMC）活动，专心于为客户实现营销增值的目标，努力成为客户发展过程中最值得信赖的策略合作伙伴。
打造中国本土最具核心竞争力的品牌整合营销传播（BIMC）服务品牌。
copyright @
鼎盛企划国际广告有限公司 版权所有
ICP备案号：鲁ICP备号
地址：青岛市市南区延安三路220号 邮政大厦708、711室
技术支持：君，已阅读到文档的结尾了呢~~
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
小肥羊火锅品牌整合营销推广策划案
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
好当家海洋食品品牌整合营销传播策略
下载积分：600
内容提示：好当家海洋食品品牌整合营销传播策略
文档格式：PDF|
浏览次数：63|
上传日期： 14:17:58|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 600 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
好当家海洋食品品牌整合营销传播策略
关注微信公众号