大家说说，做销售带什么牌最合适【佛牌吧】_百度贴吧
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阴牌除外！
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人缘鸟 坤平 西瓦利
招财的基本都可以考虑
徐祝老人。泰法传记腊勇。食人虎。昆平等。其实牌主要看眼缘，虔诚佩戴，就会帮住你
所通佛 ----- 招正财，成愿，平安，助生意，人缘
人缘鸟，徐祝
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第三方登录：我是做白酒销售的，从业6年，我来说说销售吧。
我是做白酒销售的，在湖南，本科文凭。品牌不谈，省的有推广产品的嫌疑，当然有白酒问题可以问我，我知道的都会回答。我做了6年，其实我并没有卖过一瓶白酒（有些朋友需要白酒，我赚点差价除外），可能大家对于销售是不是理解为，我风里雨里，骑着个电动车，奔波于各个终端店，唯唯诺诺说，老板，要不要进点货咯？进点咯，价格合适，可以推一下这种呢？这是销售，但不是全部。我要做的工作是什么，产品布局，市场规划，客户招商，政策方案指定等等。我手上是有权利，说谁可以做这个产品，谁不能做这个产品的，经销合同都是一年一签，我是有选择客户的权利的。再说说有些人说的，销售有什么好，公务员有权利，总比那些当孙子一样求人的做销售的好。其实求不求人，关键在于供求关系了。我说几个我知道的例子吧。茅台酒，这种酒可以说是在国内酒中处于独孤求败，市面上是供不应求的，可以说茅台就是一个赚钱的东西，很多人可是求着都想获得茅台经营权，甚至有些还各种找人，希望能够提高自己全年配额的请求。像那些行业内顶尖品牌，一线品牌，（快消品什么的）经销商在厂方人员面前，你还敢趾高气扬？那我告诉你，厂方业务员就是菩萨一样，你得供着，他们可是有生杀大权的，你一年赚个几千万算啥？我看你不爽？我说坎了就坎了你，有钱的，想做我们代理的，多的是。求着呢。待遇？你觉得会少不呢？自己想象。不管是公务员，还是做销售，3分做事，7分做人。每行都有每行的不容易，我并不是说销售比公务员好，但是，大家先把销售是什么搞清楚，再想想自己该做什么。那些还在读书的孩子，不要把销售想得太简单，如果你们有朝一日从事销售这个行业。你会发现，其实人生真的有很多东西要学。那些励志考公务员的，也希望你们努力加油，考上心怡的岗位，但切记，人生不是来混的，而且记得，先学会做人，再学会做事。福利就没有了，睡觉。希望如果有回帖的，和谐讨论。
这些回帖亮了
楼主搞笑啊？？？拿茅台酒厂比一般的公务员？？？
其次，大家考公务员恐怕不是为人命服务，是为了安稳的保障吧！
你拿茅台酒厂，最起码也要拿个上档次的国家部门来比吧。
我不是公务员，干过销售，真心觉得步行街销售真能吹，低端销售不算销售，你们高端的才是销售，比较的时候总拿基层公务员比，
哦，不对，拿县长比了，县长不如你们
看来是沉了。
说的很有道理！一看楼主就是干过的人！先做人后做事！真理！支持楼主！
做工作还是要看性格
楼主才是明白人，街上那些贬低销售学历低没文化的，才是真的井底之蛙，那些人一方面考不起公务员羡慕体制内，一方面对社会经验不足，一开口就知道那些人有几斤几两
引用2楼 @ 发表的:说的很有道理！一看楼主就是干过的人！先做人后做事！真理！支持楼主！说实话，看到街上很多人感觉什么都懂，我感觉他们很多连销售是什么都没弄明白，我不否认如果可以，我也想当公务员，可我觉得我性格也许根本就做不了公务员。
引用3楼 @ 发表的:做工作还是要看性格 是的，我的性格肯定做不了公务员。
楼主搞笑啊？？？拿茅台酒厂比一般的公务员？？？
其次，大家考公务员恐怕不是为人命服务，是为了安稳的保障吧！
你拿茅台酒厂，最起码也要拿个上档次的国家部门来比吧。
我不是公务员，干过销售，真心觉得步行街销售真能吹，低端销售不算销售，你们高端的才是销售，比较的时候总拿基层公务员比，
哦，不对，拿县长比了，县长不如你们
引用5楼 @ 发表的:说实话，看到街上很多人感觉什么都懂，我感觉他们很多连销售是什么都没弄明白，我不否认如果可以，我也想当公务员，可我觉得我性格也许根本就做不了公务员。楼上那人 仁兄说的是啊，我父母也教育过我，什么性格做什么适合自己的工作。我也是工作后才越发觉得性格决定命运
引用4楼 @ 发表的:楼主才是明白人，街上那些贬低销售学历低没文化的，才是真的井底之蛙，那些人一方面考不起公务员羡慕体制内，一方面对社会经验不足，一开口就知道那些人有几斤几两说真的，销售的最高境界不是销售，而是营销，真以为不需要学历，不需要能力，可以看看那些营销老总，不是科班出身的精英，就是那些学院派能人。真不是那种门槛低的人就能做的。
老哥，你做什么酒。能私聊吗？
引用7楼 @ 发表的:楼主搞笑啊？？？拿茅台酒厂比一般的公务员？？？
其次，大家考公务员恐怕不是为人命服务，是为了安稳的保障吧！
你拿茅台酒厂，最起码也要拿个上档次的国家部门来比吧。
我不是公务员，干过销售，真心觉得步行街销售真能吹，低端销售不算销售，你们高端的才是销售，比较的时候总拿基层公务员比，
哦，不对，拿县长比了，县长不如你们我比了没？我就很简单告诉你，什么是销售，我有任何贬低公务员，任何贬低公务员待遇的么？如果你戾气这么重，那我也就不跟你争了。
确实，做销售性格口才很重要，要让别人信任你。
不过卖东西品牌也很重要，你要是能把杂牌做起来才厉害
引用10楼 @ 发表的:老哥，你做什么酒。能私聊吗？000799股票自己看。
厉害了我的哥~~~~~~~
街上吐槽的是那些门槛低的销售
引用11楼 @ 发表的:我比了没？我就很简单告诉你，什么是销售，我有任何贬低公务员，任何贬低公务员待遇的么？如果你戾气这么重，那我也就不跟你争了。你讲男茅台酒这么牛，不是无形中打压公务员吗？
引用7楼 @ 发表的:楼主搞笑啊？？？拿茅台酒厂比一般的公务员？？？
其次，大家考公务员恐怕不是为人命服务，是为了安稳的保障吧！
你拿茅台酒厂，最起码也要拿个上档次的国家部门来比吧。
我不是公务员，干过销售，真心觉得步行街销售真能吹，低端销售不算销售，你们高端的才是销售，比较的时候总拿基层公务员比，
哦，不对，拿县长比了，县长不如你们好的
销售就是低端
最多的销售还是房地产，汽车这些，人们看到这些销售，恨啊，房子这么贵，你还要耍手段啥的，所以销售给人印象就不好。我同学第一年做销售，辛辛苦苦也没啥钱，所以都羡慕去考公务员。底层销售受气的多，不稳定性也多。
我爸是买002304的，真是喝出一身病
如果还有人喷我说销售多么了不起的，我不会回复你们，销售这个概念，我说句实话，我只是入了现在工作这一行，其他类型的我其实一窍不通，销售的概念真的太大了，要学的东西太多了，不是一个类型，方式方法完全不同。如果让我选，我也想做公务员，但我这性格，说实话我也做不来。
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1828人参加团购599.00元&1299.00元591被浏览205096分享邀请回答8992 条评论分享收藏感谢收起272 条评论分享收藏感谢收起编者按：、、、、高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头，不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访，然而，我们看到的现状是，绝大多数业务员终端拜访都是走过场，和终端老板打个哈哈就走。曾见过一个冷饮业务员，只是问了一下老板要不要订货，老板回答不需要，业务员扭头就走。&对于终端拜访在维护客情、提升销量、了解市场等方面的重要性，已无需多讲。我们先来看看、、、等公司在终端拜访方面的系统要求。&跨国公司的终端拜访要求&一、 公司拜访八步骤：&准备工作→检查户外→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。&这“八个步骤”，可口可年来一直对业务代表不断地反复强调、培训，还把它做成牌子挂在每一个办事处。&二、公司终端拜访作业标准。&客户拜访的基本步骤：&1.制定计划：——订立访问目标； 2.客户营业场所的观察；－用观察技巧进行客户渗透 －察看我们产品的货架展示、分销、助销及货量等； －竞争对手的情况；3.销售演示，达成我们的访问目的；4. 收款；5.助销：张贴宣传；培训客户有关人员产品知识； 6.记录和报告：记录每次拜访的结果及机会；填写每日访问报告；7.分析、回顾访问过程，总结得失。&业务代表每天的工作程序: 1.按时回到办公室； 2.准备所有销售材料，包括客户记录、销售报表、订单、发票、助销材料和销售手册等 ；3.制定目标，检查拜访计划； 4.电话预约有关客户人员；5.实地拜访客户；6.回办公室交订单，交货款等 ；7.制定第二天的拜访计划&三、6×9基本拜访流程。&“6”即六个工具：客户资料卡 (call sheets)、销售报表、销售文件夹、销售简报材料/ 工具、商品陈列材料/ 工具、日销售优先任务报告。 “9”即9个步骤：查阅计划→开始拜访→店面检查→收款→销售简报→结束销售→记录和报告→陈列工作→结束和评估。&四、的拜访八步骤：计划与准备→商店巡视→收款→销售陈述→商品陈列→建立良好客情→完成报表→分析拜访结果。&认为，高效的终端拜访，是实现销售目标的坚实基础，标准化的工作程序，使销售人员的销售工作更具计划性、针对性。&高效终端拜访的关键&终端拜访不是表面工夫，不是每次都和终端打个哈哈而已。高效的终端拜访分为三部分：拜访前准备充足；拜访中按步骤进行提高工作效率；拜访后及时总结，及时提高。&我们知道，跨国公司在销售实际工作之中，积累了非常多的成功经验，移值到中国市场之中，经过改革开放这么多年的改造，已经形成了非常好的中国经验，那么，对于我们国内企业来讲，如何更好的应用他们的成功经验为自己的企业取得竞争优势服务呢？经过我们辅导国内企业的经验来看，要做好这么几点，以提高拜访质量。&1.拜访前工作要做足。&如果拜访质量不高，还不如不去，费时良多却不见成效，实在不划算。基层业务人员负责网点较多，所以更要事前多做准备，包括：客户资料；上次拜访的反馈；生动化工具，双面胶、抹布、笔、小刀、POP；拜访路线，报表等等。 的准备工作包括：检查个人外表仪容；检查客户卡资料；准备生动化材料；准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽，如漱洗干净，头发整齐，胡须刮净，着装干净衣服平整，衬衫系于裤内，系好腰带，皮鞋擦亮等。除了以上要求之外，在拜访经销商或其它重要零售终端客户时，还应先预约。预约的主要目的并非仅为了礼貌，而是为了节省双方时间，尤其是自己的时间。每天要访问那么多渠道网点，时间非常紧张。预约能集中双方的时间，不至于白跑一趟，自己准备充分，谈起来会很顺利很多。刚开始的时候，预约并不一定能够达成目标，可能店主因为种种情况，时间碰不上，约不上，甚至约上时间了，因为他的生意比较忙，所以，也可能约好时间，我们得在那里等，反而浪费很多的时间，所以，我们再回头来看看这个问题的实质。在拜访客户那里，通常我们会确定两个名单，就是除了主要决策人之外，还有一个次重要的人。如店主和老板娘。这样，见到其中一个，目标基本达成。在每次拜访的时候，约定下次来拜访的时间，时间一久，大家知道你做事的习惯和方式，只要留有深刻的印象，大部分客户会尊重你的时间安排的，有的客户甚至会等你。&2.拜访中，要实现生意的巩固与发展。 终端拜访中，做好店内巡视、生动化、收款、争取下定单等等。时间宝贵，所以你必须每一 个动作都要有利于生意的巩固和发展。 如检查户外。的规定，及时更换外观破损、肮脏的海报招贴；拆除过时的附有旧用语的宣传品；张贴位置要显眼，不可被其它物品遮住。我们需要深刻理解、举一反三的，是这个步骤的核心，而不是形式。&查终端库存。这一个拜访周期期间，出了多少货，哪些货走得快，哪些货走得慢，问一问原因；在批发部，要问问平常开票出货人，再问问销售主管或老板老板娘，找出原因，并找出解决办法。最后记录下来，向公司汇报。&调查信息。终端拜访是收集市场信息的重要手段。要注意竞品动态，做什么促销了，推出哪些新品了，促销从什么时候开始，到什么时候结束，具体如何操作，在哪些地方操作，效果如何等等。将了解到的信息上报公司，公司会根据相应的市场情况，说不定会给你一些相应市场支持；而且，通过分析这些现象，可以找到生意曲线变化的原因，总结出生意变化的规律性，做好自己所负责工作的历史记录，你的主管和公司，会根据你的记录，在适当时候，以适当的方式，支持你的工作。&持之以恒的高效终端拜访，客户对你会有公正的评价。每一次客户拜访，都会影响到产品、销售人员、公司在客户心目中的印象，因此，无论和客户有多熟悉，终端拜访也不能丝毫松懈。客户尊重认真的人，只有这样，客户才会听从我们的销售建议。&3.拜访后跟进总结，及时、即时得到提高。&拜访结束后，必须跟进结果，处理问题，记录信息。扎实做好拜访总结和跟进，对生意提升影响重大。同时，不断地总结每一次拜访的过程及结果，及时总结，能加深体会，提高自己的能力。&实际上，终端拜访的技巧和方法，并不复杂，很快就可学会，不是什么难事，但要取得优秀的销售成绩，关键一要掌握终端拜访工作的精髓，而不是简单模仿；二要持之以恒。&拜访后的跟进和总结，这个步骤往往很多公司的销售人员不重视或者忽略，这是因为他们在完成一天的拜访之后，非常累，所以不想动，或是因为休闲和娱乐占用了时间，而没有充足的时间来完成日报表，结果交上去的东西看上去像是在应付，自己不想看，主管也看得头晕晕，这样自然得不到提高。&所以，最佳的办法是把总结工作分散到全天去做。在每拜访完一个客户之后，记下这次拜访的情况的要点，简单明了，方便自己能想起来和随时补充。在中午饭后和晚饭后这段时间，可以及时拿出来把它给写完整。&每一次填写日报和总结，其实是一次与自己心灵充分沟通的机会，会不断地提升自己的工作技能，我把这个方法和训练团队，都得到了较大的提升。&中小企业的应用和变通&以上是终端拜访最佳的实践经验，按照以上方法就能实现终端拜访的业绩最大化，但是在实际执行的过程之中，可能有企业会认为，那是大公司的作法，虽然很先进，但是我们公司未必能学会，就算学会了，未必能贯彻，究其原因，我们来分析哪些因素造成不能按上述最优终端拜访方案执行，可能遇到如下问题：&基层业务员素质不佳。由于国内企业和中小企业的实力所限，薪资福利等请不到素质更好的业务人员，其实也不要紧，终端拜访业务人员，如果落实上述拜访方法，素质即可够用，不一定要生，相反，素质一般的业务人员和终端小店的店主，能找到很多的共同的话题，沟通应该不成问题。生在做，能有荣誉感，而且对他自己将来的职业发展大有帮助；中小企业虽然没有这种吸引力，但是，从做更多的生意，拿到更多的提成，也是业务人员只拿工资和奖金所办不到的。所以，关键问题是要加强和业务人员的沟通和重复教育，使业务人员产生认同，最后落实执行。所以，中小企业要如何做好终端工作，重点不在于是否能招到合适的业务员，而在于管理是否能督导和激励。中小企业要招什么样的业务员？我们来做一个描述，最合适的业务人员，初中以上文化程度，吃苦耐劳，品行端正，语言表达流畅，做事认真。以上条件就差不多了，其它的就在于日常的销售管理了。&认为操作过繁，或是认为是花架子，不愿执行。终端拜访的科学化和程序化的目的，是为了提高工作效率，得到更多的业绩，所以应该反复教育团队，使拜访深入人心，产和深深的认同，并且树立榜样，示范团队。&为图省事，不按要求执行。解决这个问题，方法是主管应该做好日报表的设计工作，另外认真看日报表，在早会时候用日报表来讲前一天拜访的情况，在日报表上写上相应的评语，把日报表的填报做为KPI考核的重要一环来考核，这些方法都能促使团队提高执行力。因为时间不够用等客观因素造成不能执行或不能完全执行的，但是要尽一切可能调整到按拜访步骤进行，因为这个是最省力和效果最好的方法。&机械执行，费时费力。这个需要拜访，即和终端销售人员一起去走访相应的终端，不公开身份，以第三者的视角来观察相应的人员是如何来执行拜访的。&国内企业，尤其是中小企业在学习和应用上述内容中，需要变通的地方有：一般来讲，国内大中型企业照单执行就能产生很好的效果，而多数中小企业的销售应该是做粗，即应该把工作重点放在找经销商，和留经销商的层面上，如果做细，一路跟进终端，那么，企业往往支撑不了这样大的费用，而且劳不一定有功；中小企业做终端的重该放在重点区域、成熟和半成熟市场，或者是经销商企业，上述具体方面同样适合他们，亦能产生好的结果。如果是人手不够的中小企业，需要变通的是，应该注重终端网络的发展，销售业绩的增长，这样业务人员容易抓住重点，考核也相对容易。
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