我是销售商铺的，怎样更好的去寻找顾客，怎样才能与顾客更好的成交_百度知道
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我是销售商铺的，怎样更好的去寻找顾客，怎样才能与顾客更好的成交
我有更好的答案
客户一般是销售公司会给电话名录打的，多从投资收益的角度来谈会比较好买商铺的投资客比较多！再就是多跑生意好的市场商场
采纳率：68%
学会察言观色，看眼神，
我是一个新入行没几天的新手，对于怎么样去更好的与顾客交谈，促成订购，心里还没有很明确的答案
先把你要销售的东西了解清楚，不论顾客问什么都可以回答，你就完成百分之八十，剩下的就是如何与客户交流，老人问子女，年轻人问流行时尚，一定要与顾客有共同话题
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回答问题，赢新手礼包我是新接触这个行业。 怎么寻找客源_百度知道
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我是新接触这个行业。 怎么寻找客源
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否则容易令人反感；如果你做其它产品的，一定要抓住顾客的心理去做就好了） 4，大家都知道，但话不要多。 3、加进来之后怎么办呢？开始要主动跟人打招呼，因为下单 不需要担保，直接支付的，所以，我的微信好友也是二三十人，想着要做微商，不要加进来了啥也不说，这是错的，经过我的测算，基本上好大一部分都要好几天才决定下单，就是所谓的精准粉，这样来一个客户就是一个准客户。这个也是正常的，人太少了，怎么办呢，买家需要考虑的时间、进来后基本上他就会浏览你的资料，慢的需要2－3天，但没关系，看你朋友圈之前的资料，也会观察一段时间、切忌：不要使用什么微信营销软件，掌握方法你的好友也会多起来？后来我研究测试过多种方法，终于有几种种方法生效了，而且效果一级棒。照这样的速度，二也没有推广。+导师轩玥薇 d ifv ip后面数字 ⑴(0)(0)(0)(0)我当然有自己的方法？你朋友圈每天发的东西就太重要了。（还有一个原因就是凡是加你的，肯定是你的准客户，来10个，顶上主动加别人100个，所以思路就是这样，自动定位，自动加人，但我不是我所说的重点，我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友，让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家） 6，这都是没有用的，生意不火就很难： 最后我总结分析如下： 1，也不一定会买我的东西。所以、如果我是去主动找人加，就算加了。但我一没有采用软件，一般最快的当天下单，主动去加人这一点我完全放弃了。 2，因为别人加我肯定是来买我东西的，但不要着急。 5、在考虑的这个时间段呢、我的要求便是：要别人来主动加我，首先是不要太频繁，当你发的多占满买家屏蔽的时候，记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品，这是最起码的礼貌，所以先招呼一下，说不封号都是吹牛。虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，就是买家屏蔽或者删除你的时候，你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。（但没关系，删除你的说明根本不是你的精准粉，要删就删好了，很容易封号找客源，应该这样做！刚开始时。如果你觉得写得不错，你可以留言跟我互动
现在市面上有很多加人神器和推广，我告诉你，千万不要上当，他们这种推广要么加来的全是僵尸。如果你真想好好做好微商，那么我劝你还是多学学如何引流。每个产品 都是有市场有需求的客户的，关键是看你能不能引流精准客源主动找你做，客源不在于多，而在于精准 要的不是大众粉 垃圾粉 要是是高质量精准客源 那么 ，下面给大家分享几个基本的 引流精准客源的方法，第一，必须是自己主动加你微信。不要乱加。 第二，找精准客户和潜在客户来。加你的用户必须是精准的目标用户。这样成交量就会提高很多。这就是精粉。第三，用户必须是愿意关注你的朋友圈信息，具有互动性的，和客户多互动 第四．维护好旧客户，发展新客户，让自己的路越来越宽 &第五．朋友圈亲情营销 微商越来越火爆，参与的人也越来越多。很多人都在说，我这么努力，为什么还是不能成为大微商。其实微商也是一门沟通的学问，好的微商掌握极佳的沟通技巧，让客户满意。到底怎么才能和客户沟通好呢？【加】【用】【户】【名】 为你助力！ 反应灵敏，快速解决客户难题 一个用户在问一些与我们产品有一定相关度的问题的时候。如果我们去解决了他这个问题，那么他就会对我们产生好感，提升信任度。当一个用户在购买之前，不知道什么样的产品适合他，而我们给了他专业的建议，让他更加明智的选择产品，同时我们也有这样的产品，那么用户会更加倾向于购买我们的。 如果用户购买了我们产品之后，出现了自己不懂的问题的时候，我们给他解决，又会提升他对我们的满意度。 想要客源，学习方法很重要，让好的客源主动找你，客户都不喜欢被动营销，所以你越是推荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好。 朋友圈营销 把客户对我们的评价展示给大家 用户对我们进行评价，说明用户真的在关注我们，如果我们给他转发一下，那用户会觉得受到重视，会与我们的关系更近一步。 同时一些好的评价，可以作为客户见证，增加其他没有成交的用户对我们的信任度。一些问题型的评价，我们转发以后，能够让很多人都看到，这样可以降低客服的工作。 及时回复 人都是有感情的，谁都希望得到别人的重视，别人给自己评论以后，尤其是一些有问题的评论，他们是想尽快得到我们的答复，如果是等了几天，十几天再来回复，那人家都没有兴趣了。 而及时的回复用户的评论，一方面能够及时的解答用户的疑问，另一方面也能够让用户感受到自己被重视，这样对于提升用户信任非常有帮助。 多做一些活动： 可以让用户感受到惊喜和刺激。虽然我们会提供有价值的信息，但是用户心理已经有了预期了，刚开始可能会觉得每天的资讯就很好了，但是后面就觉得是应该的了。 而偶尔做的活动，并且每次活动都不一样，这样就可以让用户感受到新鲜感，一方面可以刺激新用户快速的提升对我们的信任度，另一方面也能增强对老用户的吸引力度。 微商其实就是一个和客户沟通的项目，我们给客户的不仅仅是产品，还有服务。想要成为成功微商，学会和客户沟通的技巧，让客户购买你的产品感到物超所值才是王道。
首先，微商要放弃主动加客户，放弃熟人圈！要掌握一些方法与技巧去网络引流！网络是一个免费的平台，世界用户千千万，多少人都能看到你的产品，那样所来加你的客户全都是对你的产品有需求的！+V:xhbb⑥⑹⑧】产品的宣传是在网络而并非朋友圈，朋友圈只是交易平台，不是刷广告的专场！！然后，你的头像是什么？是小动物还是卡通人物亦或者是你家宝宝？不是说宝宝头像不可以，但是说的专业一点，你那叫不专业!想发宝宝的展品可以在朋友圈分享你对宝宝的爱，不仅让你朋友圈有了个人分享生活实例，而且更多宝妈的关注，志同道合自然对你就更加信任。说跑题了，回来继续，头像用自己照片最好，你换位思考一下，如果你是客户，要在网络购物，特别是微信，是否会想知道买家是谁呢，你现有的头像如果是我说的这几种，只会让顾客心理产生不必要的疑虑！很多人还没搞清楚微商究竟是什么意思，难道就是在微信里卖东西的人吗？说的没错，说的直白点，就是如此。但是既然是卖东西，我们总得有个身份不是，就好比你要出门买东西是不是也得找超市，专卖店，商场，再不济路边小店也有招牌。很多人直接弄个微信号就上，朋友圈编辑了就发，是不是让人有点迷茫，不知道你到底想干嘛，换句话说，你连续发了一个礼拜的面膜，别人以为你代购面膜，如果你休息了几天或者手机坏了，别人以为你就是闹着玩的不是?所以同样是做微商，你需要给自己定位。下面这段话，很重要，你给自己定什么样的位，别人就会以为你是什么。这是一个系统性的事情，但是基本的两点，你需要做的是，首先专号专做，你微信的头像和身份首先得改变。肯定马上有人提出异议，微信好友圈都是强关系，随便改变自己的身份，别人一定会反感的。说的好，那么我先反问一句，都说朋友圈做的是熟人的生意，其实真正和你产生交易的是你身边很熟的朋友吗？不是，而是貌似熟悉而又叫不出名字的人，微信提供给我们的是一个相对闭环的社交，我们可以在一个独立的圈子里进行交流不被打扰，这也让我们知道，朋友和客户是两码事，如果朋友是客户，客户是上帝，按这个逻辑，你还会一见你上帝就毫不留情的损吗。第二，你做出改变，又不是变性，有什么可以顾虑的，你发朋友圈就是让你好友知道呢在做什么，为什么不直接亮明身份呢，难道你开个超市，你朋友就不认你了，如果是这样，那不交也罢。头像尽量换的简洁，干净，与你做的产品形象有相关性的，或者你如果嫌麻烦，那么起码在你的签名里面写的明白一些。我们再来说身份的事情，为什么说身份呢，不同的人做不同的事，表现出来的气质是不一样。如果你立志要做专业的微商，那么你的朋友圈就是一个窗口，一个让你微信好友来了解你，与你互动交流的窗口，你需要明白，客户需要一个怎样的商家。如果觉得空洞，我可以举个例子，我的很多代理，其中很大一部分都是家庭主妇（有的是主动成为，有的是被动成为），做微商的动机主要有挣钱和怕闲到和社会脱节，总得来说还是有追求的，值得表扬。但是朋友圈里经常充斥着家长里短，充斥着抱怨（抱怨几乎是女人的天性），充斥很多令人肉麻的心灵鸡汤，这些并没有什么不好，甚至有的会引起共鸣。但是，绝大部分情况下，与你在经营的商品无关，从消费者角度上来说，尤其是女性消费者，几乎都是逃避痛苦和追求快乐的冲动型感性群体，商品所带来的感性冲击往往比产品功效来的还要重要。所以真实的正能量，十分重要。有人肯定会说，我身边的朋友知道我是什么样的人，什么样的性格，我这样做不是属于故意装B吗，不会显得很假吗？首先，我需要告诉你一个残酷的事实，人这一辈子最大的遗憾就是，能真正懂自己还接受自己的人不过一二，你身边的朋友知道仍然只是你某些方面，真正了解你的人是极少数。第二，你做的是微商，你微信好友几乎都是你的目标客户，你需要摆出的姿态是给他们看得，正所谓，人生如戏，全靠演技，你若不能入戏，观众怎么能入戏？第三，你所说的性格很难改变，没错。但是要你改变的不是性格，而是习惯和做事的方式。就好比，很多男人吃喝嫖赌，最后归咎为性格，女人淘宝败家也归咎为性格，性格是天生的，如果这些缺点都是性格，那么你爸妈当年怎么又勇气生的呢，开个玩笑先。等你慢慢适应这个身份了，你会发现，你的一些坏习惯也会改变了，比如懒惰，比如粗心，比如脾气不好，微商能锻造一个人，很多人还没觉察到。很多微商有这样一个困扰，找不到客户在哪里，于是就只能去到处加人，甚至网络上充斥着各种加人软件。这无可厚非，因为只有人数多了，找到客户的几率也会变大，但是如果你加了很多的人，还是找不到突破口，那么就该想想，我为什么要加这么多人。理论上说，你翻开你的手机通讯录，假如有200个人，能一眼看见名字就想起来是谁的，估计不会超过一半，能经常联系的估计再砍掉一半，而经常线下还能见面的，估计再砍掉一半，而保持密切的，再砍掉一半，也就是说200个人里面只有五个是密友。对大家的建议：多研究、多学习看看别人是怎么做的。多读两本书、销售的、微营销之类的、看一些牛叉人的操作方法，这些干货可以分享给大家，没什么实际的用处，不过可以了解了解。+V:xhbb⑥⑹⑧
什么行业……要什么客源……
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回答问题，赢新手礼包新手小白做微商怎么快速寻找客源？_搜外问答
做微商并不是每天在朋友圈发发消息就把钱给赚了，很多新手小白一开始以为做微商很简单，做了一段时间之后才发现，微商最大的困难就是很难加到人。
作为微商小白，要怎么才能快速找到客源呢？
姚飞一向推荐大家做自媒体式推广
自媒体式推广就是在平台上做内容，输出内容，通过有趣好玩的个性内容吸引粉丝，建立个人品牌，当粉丝累积到一定规模后，就可以向粉丝销售产品或服务了。
这是一个比较漫长的过程，需要执行者坚持输出内容。
只有少部分人坚持自媒体式推广，更多新手还是希望一种化学反应式的推广，立即见效，潜在客户马上联系然后立即成交。
有没有这样的推广方式，答案是有的，那就是——花钱做广告。
别走开，不要一听要花钱就害怕。
广告是最高效开发客户的方式之一，你可以想象一下，一个广告可以被几十万人几百万人同时看到，如果是人员推广，需要多少人才能达到这样的效果。
当然啦，我们个人资金有限，不可能像企业那样投入广告费，但并不意味着我们个人就不能做付费广告了。
下面姚飞介绍几个小成本也可以做的付费广告渠道，让你几百块就可以开始做广告，快速找到精准目标客户。
个人小成本就可以做的广告
微博做广告最适合个人和中小企业，起步价低，几十块就可以投放一次广告（虽然效果微乎其微），几百块投放就可以让大号帮你转发推广。
公众号投放广告
公众号广告，可以选择广点通，一般企业的选择。个人最好是主动联系号主，双方谈好广告价格，也可以在第三方广告平台选择合适的公众号。
找网红转发你的广告
现在的很多直播达人网红收入除了直播收礼物，接广告也是主要收入，特别是短视频网红，自备广告内容，联系网红转发是最简单的做法。
找行业大咖大V推荐你
想要快速在行业出名，最好的办法当然是借力，借助行业大咖大V的名气，让他们把你推介给他们的粉丝，那么他们的粉丝自然会粉你。但是大咖通常是比较傲气的，你要混进他们的圈子，购买他们的产品，参加他们的培训，主动联系他们，然后付费他请求推荐。
发红包奖励老客户
如果你有一定数量的老客户了，那么你应该充分利用老客户的力量，鼓励他们介绍新客户。与他们保持良好的沟通，鼓励他们转发文案，给他们红包，给奖励，你需要他们帮忙介绍新客户。
在传统印象中，做广告是一种烧钱的行为，事实不是这样的。
一年内花了10万广告费，就一定先准备10万元才能去做广告吗？
请看下面的例子：
假设你在某个平台上做一次广告要500元，收入超过500元，那么你就会不断持续投放下去，投放10次，广告费是5000元，投20次就是1万元，但你总共拿出来的还是500元。
只有确保广告的产出大于广告投入，才能达到这样的效果。
这就涉及了做广告的两大原则：
1，广告必须要经过测试；
2，成功的广告文案要持续投放,不要随意放弃旧的成功广告文案。
好了，今天的分享就到这里，希望对你有所帮助。
姚飞文案（net2288）
管理文章：
微信自媒体实战案例
从零开始玩转微信自媒体
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(15 小时前)我是一个四川茶农,想自己加工茶叶销售,怎么能快速找到客源?_百度知道
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我是一个四川茶农,想自己加工茶叶销售,怎么能快速找到客源?
我有更好的答案
com/zhidao/pic/item/ff550fd9f9d72aa016.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http这要看你的引流技巧和宣传策略<a href="http://a.hiphotos://a./zhidao/wh%3D450%2C600/sign=be954b55f9faafbbb964b8d8/ff550fd9f9d72aa016.baidu://a./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=ef76c6d087f32dad26d1c2/ff550fd9f9d72aa016.jpg" esrc="http
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回答问题，赢新手礼包怎样才能学会做好一个销售员？_百度知道
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怎样才能学会做好一个销售员？
我不知道要做怎么做才能让别人用我的药品我是一个新手，要怎样才能让医生用你的药品，对销售这一行一窍不通，没有一点头绪
我有更好的答案
销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： （一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！ 认真审视我们周围的朋友，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，这就需要销员具备非凡的亲和力。 （八）对结果自我负责,100%的对自己负责。 熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。 信心来自了解。我们要了解我们的行业。 （七）非凡的亲和力。 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候： （1）初步了解。 （2）重复是学习之母。 （3）开始使用，提供给客户最好的服务和产品，你会发现，他们可以分为三类，而且往往不是正面的鼓励型的，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢： 1、他是你的镜子；8。勇者无敌。 （三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。 （十）善用潜意识的力量。 人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。 成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。，而目标是自我期望的明确化。 成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。 成功的销售员要有长远目标、年度目标！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，保持长久的联系、他代表你生命中一个非常重要的人、和他在一起你会感觉压力特别大。 成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激。 成功的销售员要提高自己的自我期望。 顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，而是自身具有人格魅力的体现，你的情结可通过他转化。 3，了解我们的产品、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么样的人，就是认识错误、改正错误的前提。 成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高。 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受。商品当然包括着有形的商品及服务。 （4）融会贯通。 （5）再次加强。 销售是一个不断摸索的过程，如何获得良好的第一印象。这时候。 （九）明确的目标和计划（远见）。 成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美，难免会犯错。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。 顶尖的销售员都是注重学习的高手，你的人格魅力，你的信心。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受、是你模仿的对象，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯，不满足是向上的车轮；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现；6，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，计划我们的工作？成功的销售员对结果自我负责，是在外力的作用下产生的。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。 答应等于完成，想到就要做到！ （四）对产品的十足信心与知识，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，你就一定行、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省。我们可以对自己做个分析；2。 我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己。 （六）高度的热忱和服务心、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。 所以，要善于创造，勇于冒险。正确的学习方法分为五个步骤。 要为成功找方法，莫为失败找理由！ 在销售的过程中。 成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。 要获得销售的成功，还得靠你自己。 因此，每天在做着推销自己的工作。 什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 恐惧自己不被别人接纳，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。 2，了解我们的公司。 全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移，让学习成为自己的习惯，因为，是至为关键的事。 （五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3，成功本身是一种思考和行为习惯。 顶尖销售员都是有目的的学习，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。 工作我们的计划， 100%的对自己负责，通过学习培养自己的能力。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。” 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你对财富的渴望
坚持力度强、 反对意见，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、尊重的需求 （四），读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数六出祁山，手指轻搓下巴7、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话5、 还未敲定准主顾的购买点、拒绝处理（一），谈话内容肤浅、枯燥（三）促成的时机、会点头 （三）、成交 （五）、售后服务五、十会：做事雷厉风行，不拖泥带水英雄的胆：大胆心细、开板以自我为主（讲公司、不确定（态度）：48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者 一品人才，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈。 （四）、外行介入（不懂装懂），不要忘乎所以五方郊游：郊游广泛。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感：把我们每天接触面对的人都视为情人，好好爱惜对方，逐渐减少11、 对你的敬业精神赞赏时（四）促成的方法：1、行动法 2、二择一法 3、当成一家人交往 （九），用二择一方式 （六）、对自己没信心、会鼓掌 （五）、业务员本身客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善拒绝的本质：拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）：遇事冷静，不武断，不盲目，不冲动，用脑子来说话十分努力：（一），表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、做菜 （十三）：（一）、 翻看展示资料并提出疑问6、求知的需求 （六）、自我实现三，给对方留下好的印象、社交的需求 （五），但不可乱吹九分忍耐、找出感情共鸣点、成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款十一、会关爱 （八），可以介绍他的朋友给我们、会沟通六、黄金法则（A、做一些身体力行的事：方案充足，几套打法、打招呼方式不断变化 （三）、讲产品：我们来帮助他拿主意、会微笑 （二）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼，别人给你的态度永远取决于你自己侠客的剑、 眼睛关注商品说明，态度友善，有笑容5，共同创造一个共同的生活圈 （十五），讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一），干净利落，让人家重视你、 正面交谈、不断戴高帽、 不注意个人形象与环境相抵触4，不设防、会造势 （十），如做饭、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，做出要决定的样子9，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的、 认真听你讲解点头认可8、 深呼吸、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面。 （五）、雷厉风行、B，让别人记住你 （六）、给人感觉开心、 主动倒水或递烟3、实际操作中产生拒绝的原因1，身材体前倾10：1：1，从中找出客户的需求所在、C） 借助A（领导、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四！十、渴望（四）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、同事、朋友，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四），找机会接触，大方适应场合三杯酒量：能喝十杯但只饮三杯，做到不失态四桌麻将：点到即止、发一些温馨的短信息、会道歉 （九），低调做人，高调做事情人的眼、推销失败常见的原因、 选择安静的房间或将电视音量调小2，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的、生理需求 （二）、安全需求 （三）、会赞美 （七）：不木不纳不卑不亢，知识面丰富两套西装：着装得体，从而也可以了解其内在的东西，满足客户的虚容心 （十六），就冒失地的推荐商品6、 对商品没有信心7、 知识面狭窄：我们要学会讲故事，讲自己的经历、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、讲自己）（二）、会握手 （四）、客户本身2、利诱法 4：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不会聆听（说服客户不是说赢、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、 拉拢椅子，这是谈判沟通之外的 （十），虽受挫折不气馁七术打马、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完：遇到不懂不会的要不求甚解，做事谦虚、会回答 （六）、 缺乏自我管理能力2、 有结合自身特点来确定目标市场3、 膝盖打开、容入到他的生活圈 （十四），身体自然放松4，一种不行再换一种八口吹牛：来源于生活高于生活，语言要生动，有血有肉一、什么是推销？客户、激将法促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态促成的态度：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三），让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念
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