经销商答谢会演讲稿选什么礼品好?

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在经销商答谢会上的话在经销商答谢会上的讲话
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复兴成就梦想 携手共创未来
——***在“2011年度湘泉客户答谢会”上的讲话
尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们:
大家上午好!
一元复始,万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际,我们欢聚一堂,在张家界这一美丽的风景名胜区召开“2011年度湖南市场湘泉客户答谢会”,借此机会,我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎!
2011年是湘泉事业部的开创元年,是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来,在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下,在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下,湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度,规范流程、强化费用预算控制,加大品牌推广和市场建设力度,狠抓销售回款和团队建设等,各项工作均得以稳步推进,销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升,市场信心得以逐步恢复、增强。
下面我就湘泉事业部2011年的工作总结和2012年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项,一、2011年工作回顾;二、2012年工作规划。
一、2011年工作回顾
(一)销售指标完成情况及简析
1、销售业绩
2011年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿;湘泉销售总额为1.72亿,值得一提的是通过在座各位的共同努力,湖南省内销售额为7千万、是2010年湖南胡南省内销售额的7倍。
(二)2011年主要工作开展及完成情况
1、整章建制、规范运作,确保各项基础工作稳步推进。
湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特,是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥,机构隶属于供销公司,在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此,各项工作纷繁复杂,需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆,整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此,湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法,制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善,基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。
在湖南省内打造根据地市场。
2011年,湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心,按照这一战略规划,我们对省外市场只做适当引导,而将工作重心放在了湖南市场,集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚,漂亮的实现了年初目标,为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。
调整产品结构
湘泉事业部未成立前,湘泉产品的消费者印象负面影响很大,调整产品结构,推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划,因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品,与湘泉老产品、买断产品系列互为补充,形成了一个完整的产品组合,增强了产品市场竞争力,事实证明对产品结构的调整工作,过去的一年我们做的是有效的。
重点市场的招商工作取得阶段性成绩
2011年我们以新品招商为突破口,采取在省内全面开发、重点突破的营销策略,迅速在全省14个地州实现了招商的零突破,所招到的商大部分在当地是经销商的领先者(现场点几个老板,证明一下),也就是由于这些优质经销商的加盟2011年我们的各项销售任务才得以完成,这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。
在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识
湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时,就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。11年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将,斥巨资做市场,高调复出,调研和回访中我们发现:湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......
6、加大品宣广告品牌推广力度,提升品牌形象,重树市场信心。
我们知道,湘泉品牌在湖南不缺知名度,只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度,重树市场信心非常重要。2011年,为配合新产品上市招商,湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下,对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放,使湘泉形象焕然一新,引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时,通过《客户合作指南》、口碑相传,将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的发放等,让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等,湘泉品牌的影响力明显提升,市场信心也逐步恢复。尤其下半年,通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展,市场反响强烈,极大地调动了
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