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人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。
能干事不是本事，不出事不是本事，
能干事、干成事、不出事才是本事。
上等人不动声色干成事，
中等人忙忙碌碌不成事，
下等人大轰大嗡干出事。
上等人在位就明白，
中等人退下才明白，
下等人到死不明白。
上等人有本事没脾气，
中等人有本事有脾气，
下等人有脾气没本事。
小胜靠力，中胜靠智，
大胜靠德，全胜靠道，
道乃德、智、力之和。
能战胜敌人的是英雄，
能战胜自己的是圣人；
英雄战胜敌人，圣人没有敌人。
让人心服口服，上也；
心服口不服，次也；
心不服口服，更次也；
心不服口也不服，最次也。
在这个世界上，
人与人之间无非就是一份缘，
一份情，一份心，一份真。
擦肩而过的叫路人；
不离不弃的叫亲人；
时牵时挂的叫友人；
生死相随的叫近人；
默契能懂的叫爱人。
风轻云淡时，一句问候，
细水长流中，一个惦记；
郁闷困惑时，一丝安慰；
穷困潦倒时，一些给予；
孤独无助时，一臂之力；
落魄失意时，不离不弃。
不管你是谁，请放下手中的工作，认真地观看以下视频：拥有爱就会拥有一切，销售的最高境界，就是销售爱的使命，唤起人们心中爱的信仰，懂得爱，成为爱的那一天，你将不再寻找爱，追求爱，渴望爱，幸福不是你爱的和爱你的，而是成为爱本身！世界上赚钱的行业有很多，但是没有任何一种行业比帮助别人成功更有意义，你能帮助多少人成功，你就有多成功！
一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。
在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。
用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。
人因梦想而伟大，因团队而强大，因感恩而充满力量，因学习而改变，更因行动而成功。
一个人是谁并不重要，重要的是他站在哪里，他身后站着多少人，身后站着的是一群什么样的人。
大脑银行2018年3月大型招聘会诚邀
天下英豪共创辉煌
是否有一个行业，可以受到社会大众的尊重、国家的支持、并在未来呈持续上升趋势？
是否有一个企业，可以为屌丝提供一个变土豪的平台，帮助员工3年买车、五年买房？
是否有一个职业，可以不要求学历、资历，却能获得每月不低于一部iPhone 8X的收入？
真的有这样的一个行业、她是教育培训！
真的有这样的一个企业、她叫大脑银行！
真的有这样的一份职业、她是咨询顾问！
拿破仑说：没有平台、能力无足轻重，一个人要成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！
大脑银行：专业的商业思维训练机构
公司全称：苏州大脑方程式信息咨询有限公司
以成为世界第一名的脑力开公司为愿景！
以帮助最多人学会正确的使用大脑，获得幸福、快乐、成功的人生为使命！
以“提升名族素质、促进经济发展、推动社会进步”为服务宗旨。
以制造让客户尖叫的产品，让每一个购买公司产品的客户都获得幸福、快乐和成功为基业长青的灵魂。
关切员工需求，近3年来已先后帮助团队购买了二十多辆汽车，协助员工购买了数套住房，企业员工月均收入提升了3－5倍，员工的年收入高出行业平均水平30%以上！企业还会为优秀员工的父母，每月提供600元的养老金资助，这一切都是大脑银行将企业做大做强的基石和保障！
如果你渴望改变企业的命运，请报名我们的课程！
如果你渴望改变家族的命运，请加入我们的团队！
我们正在招募同行者，想跟着我们一起走的，请马上联系我
招聘职位：
一：销售战将
（开发新客户，从市场拿会结果）
工作使命：我们的工作是为了帮助人们学会学会如何正确的使用大脑，获得幸福、快乐、成功的人生！我们要在10年内帮助1000万家中小企业、成长型企业掌握并应用思维导图！
工作内容：主动联系企业家老板，走进我们的课程，帮助他们提升思维，启迪智慧！
我们为你设定的生涯规划通道：
试用（7天）——业务员——高级业务员——储备经理——客服经理——代理总监——销售总监——分公司总经理——总公司董事会
我们的福利：
我们有着良好的培训机制，和完整的销售系统支持，确保你能在公司的培养下能从菜鸟变高手！每年至少2次国内外旅游的机会，扩大视野，优秀员工父母每月都可获得养老金，分享你的荣耀！还可以和苏引华老师一起工作，接受苏引华老师的亲自指导，可免费参加苏引华老师的培训课程！我人有着丰厚的奖金分配机制，优秀者还可分享年终20%的公司利润，可以成为大脑银行的股东
以下所陈述买车的只是少部分，现在公司已经有将近150人买车，将近30人买房，5人买别墅，这一切只因为一群普通人为一个共同的事业在坚持，奋斗！
销售部：赵斌
“修理工”的逆袭 2017年 2月16号刚从车行提车回来，家电技术工毕业，18岁出门打工，做了好几份工作，创业多次，都没有大成就。2015年选择加入了大脑银行，2016年过年不仅给父亲买了一部车子，现在还提回了自己的奔驰车。大脑银行是真正对内成就员工，对外成就客户的公司。欢迎你加入，一起共创辉煌！
销售部：林晓聪
“洗车工”的逆袭 2012年 9月14号刚从车行提车回来，公司给我准备很大排场的接待仪式，又是放鞭炮，烟花，又是鲜花相送，还有全公司的伙伴接待和祝福！大脑银行真是一个温馨的家庭，大脑银行是我家，我爱大脑银行！
销售部：黄伟丽
恭喜黄伟丽总监今天定下378万的红色宾利欧陆gtc敞篷跑车，9月初提车！从一个摆地摊的小妹到成为大脑银行的4大天王之一、再度验证苏引华老师在总裁商业思维里的名言：一个人要成功，要么组建一个团队、要么加入一个团队！加入大脑银行，让你有车有房！
销售部：刘国伟
刘国伟：曾经连话都讲不清，自卑，不自信；加入大脑银行2年时间买车买房。
销售部：王洪涛
王洪涛——一个零社会经验，曾经极度迷茫的大学生在加入大脑银行短短一年多的时间已经成为大脑银行优秀客服经理！在短时间内开回了自己的车子！现在已经换成了奥迪Q7，住上了别墅！
销售部：庞婷峰
12月6号庞婷峰开回宝马5系轿车，从一个大学都没毕业的学生到成为宝马车主仅用了2年多时间，只因为加入大脑银行！
销售部：张玉岭
恭喜张玉岭今日开回价值428000的奔驰2015款C200，成为大脑银行员工中第一个在最短时间内开奔驰的人，他的成功再度证明：跟对人做对事才能快速成功！大脑银行、再创辉煌！
销售部：江世伟
12月15日，恭喜大脑银行精英队91年出生的江世伟今天开回人生中第一辆价值598900元的奥迪A5敞篷跑车，从一个只是卖圆珠笔的小伙子到成为敞篷车主用了不到三年时间！他的成功再次证明：大脑银行不看学厉、不论年纪，只要努力，都能成功！
销售部：鲍瑞林
恭喜大脑银行鲍瑞林今日开回奥迪A4L，从月收入1500的仓库管理员到成为大脑银行第一辆奥迪车主仅用了2年时间！再次证明：一个人要成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！大脑银行、共创辉煌！
销售部：孙嘉蔓
孙嘉蔓经理提回自己的宝马爱车！！2013年3月加入公司，号提的宝马车，加入公司不到2年半的时间就提回自己的宝马！再次证明：跟对人做对事才能快速成功！大脑银行、再创辉煌！
销售部：赵经
赵经理提回自己的君威爱车！！这仅仅是是大脑银行无敌队今年提回的第3辆车，下个月更有奔驰即将提回来！加入大脑银行，就是让你有车有房！！你还在等什么？？？赶快行动吧！！
销售部：高树奇
2015年9月：恭喜大脑银行的高树奇今日提回人生的第二辆车子宝马525li，价值50轿车，人生没有设限，只有不断的超越，加入公司，一直持续有状态的工作的，带领自己的团队冲向一个又一个高峰，他的结果都是努力的过程，当然最重要的是他选择啦一个能够成功的平台，没有平台，能力无足轻重，大脑银行，一个从屌丝变成土豪的平台，一个让人改变自己，超越自己的平台！
销售部：唐珊
恭喜我们最优秀的唐珊经理提回自己的宝马车，一个90后女孩曾经在工厂上班，月入不到2000元，在2012年12月加入大脑银行，不到3年的时间在2015年提回自己的宝马车，再次证明：没有平台、能力无足轻重！大脑银行，一个让屌丝变土豪的地方！
销售部：黄胜华
日：恭喜黄胜华今日开回福特蒙迪欧，至此，凡加入大脑银行2年以上的人都拥有了车子，证明：一个人是谁并不重要，重要的是他站在哪里！大脑银行、共创辉煌！
恭喜大脑银行陈露陈经理 今天！陈经理出生在东北一个贫困山村。曾经摆过地摊，当过群众演员，酒店服务员，派发过传单等十几分工作都没有实现梦想。在大脑银行两年半时间就拥有了人生中第一辆跑车。他的成功再度证明：没有平台能力无足轻重，大脑银行、共创辉煌！
销售部：庄强
恭喜突击队的庄强今天开回价值62万的陆虎极光，从对销售一无所知的小青年到连续18次蝉联销售冠军，只因为参加了老鹰训练营并加入大脑银行，从一个月收入2000多的冷冻食品公司员工到成为陆虎车主仅用了二年半时间，英雄莫问出处，大脑银行、共创辉煌！
销售部：佟山丹
恭喜大脑银行佟山丹佟经理今日提回人生中价值39万的奔驰CLA220最新款轿跑！
佟经理是一个来自内蒙古的北方女孩，在大学毕业后三年时间做人力资源工作存款微乎其微，只因参加大脑银行课程被强大的团队吸引加入公司，通过短短2年时间在没有任何销售经验的情况下！一定要通过自己的努力为父母尽孝心的一片决心！提回自己爱车！成为父母的骄傲！她的结果再次证明：平台不对，努力白费!!!!!!携手大脑银行、一起共创辉煌！
工厂女工变身职场白领我出生在湖南益阳一个贫困山村，没有学历没有背景的我只能通过在工厂做工来维持家用，那时一个月的收入最高只有2200元，3年下来竟没有存下一点积蓄！直到一次偶然的机会参加了苏老师的课程，我知道我改变命运的机会来了，13年3月，我果断地加入了大脑银行，凭着强烈的企图心和一定要的决心，我不断学习、成长，并带领团队成员拿下一次又一次的冠军！我的收入也不断的突破1、30000···14年年底，我在湖南老家建了一套两层楼的房子，让父母在村里抬头做人；15年12月，我也拥有了人生第一辆价值35万元的宝马320Li轿车！我能在短短两年多的时间内取得这样的结果，全都源于我加入了大脑银行这个平台，跟对人、做对事！我的下一个目标是在苏州买下属于自己的房子！携手大脑银行，共创辉煌！
餐厅服务员月收入翻10倍、6个月买车的成功逆袭我出生农村一个普通家庭，为了帮父母分担压力，初中开始我便做兼职赚钱，为了多赚点钱，我就兼两份工，白班上完再上晚班，一天只能睡5、6个小时，一个月两份工加起来能赚到1500元。直到2015年6月我加入了大脑银行客服部，在大脑银行客服部的第三个月我的收入突破了万元，当月收入比原先做服务员时提升了10倍以上，带着一颗上进和改变家族命运的心在加入客服部的第6个月，我从实习专员晋升为储备经理，并开回我人生的第一辆汽车！
天哪…我不敢想象在大脑银行客服部如此短的时间内就实现了我出国旅游、升职、高薪、买车的梦想！能够拥有今天的结果我感谢公司三位领导人，苏老师、超哥、龙哥建立如此好的平台，一个人没有平台，能力无足轻重，感谢自己的选择，有幸加入大脑银行客服部！
更多优秀精英：就不一个一个展示了！
由于内容空间有限，只能展示部分精英伙伴！...
文强老师出手了！今日拿下玛莎拉蒂这款超级跑车，大脑银行的家人们要加倍努力噢，车位越来越少了！
陈文强老师的成功再次验证了：只要相信并听话照做，就一定可以创造奇迹！其实每个人并不需要太聪明，只要找到学习和追随的榜样，并且愿意按老师指点的方向去做，就一定可以拿回结果！
恭喜沈飞龙今日开回价值280万的超级越野一一悍马！从十年前只是月工资500元的保安到现在拥有宝马、奔驰、悍马及多处房产的土豪......沈总的成功再度验证苏引华老师说的：一个人要成功必须跟对人，只要持续不断的追随一个有大梦想的人，并协助他实现梦想，你就可以马上成功！
日：2004年6月份陈安之老师带我去参加法拉利车主俱乐部时我只是一介＂屌丝＂，当时有幸和陈老师的法拉利合了一张影，当时的我并不敢想象十年后我会拥有属于自己的法拉利。经过十年的努力拼搏，今天我成为了法拉利限量版458的车主，到底这10年来做对了什么?有兴趣的人可以看看我的新书《设计你的人生》。希望所有看到此文的人都能坚定目标和梦想，相信十年之内你也可以实现所有的目标和梦想！
加入大脑银行这个大家庭完成我们工作之余环游世界的心，跟大家分享一些外出游玩的照片吧！
2014年6月【泰山之游】
大脑银行2011年福建自驾游
2012年内蒙古游
2014年10月迪拜游
2013，新加坡游
团队精英北京八达岭游
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每年至少2次国内外旅游的机会，扩大视野，优秀员工父母每月都可获得养老金，分享你的荣耀！
还可以和苏引华老师一起工作，接受苏引华老师的亲自指导，可免费参加苏引华老师的培训课程！
我人有着丰厚的奖金分配机制，优秀者还可分享年终20%的公司利润，可以成为大脑银行的股东！
大脑银行精英面试峰会在大脑银行总部举行，凡是经过面试或者推荐优秀伙伴经过面试的朋友将获得苏引华老师亲笔签名的最新畅销书《设计你的人生》一本！大家赶快行动吧！
对收入不满意吗，2017年马上有钱，年薪10万一一50万（都是老实人，实话实说）聘请你来一起在苏州打拼事业，年龄不限，学历不限，地域不限!名额是给行动力强的人，请立即行动。
大脑银行——奇迹队
大脑银行——亮剑队
大脑银行——突击队
大脑银行——无敌队
大脑银行——战狼队
大脑银行——精英队
大脑银行——先锋队
大脑银行——雪豹队
一个人只要用心，任何困难在他的面前都会低头。一个人只要用心，就能够把服务做好；一个人只要用心，就可以收获友谊；一个人只要用心，就可以打动别人。用心经营自己的事业，把心交给事业多少，自己就会成长多少。用心的去对待身边的每一个人，肯定可以收获精彩的人生。
苏引华老师31岁能拥有价值400多万的宾利跑车，大脑银行创业2年能突破亿万年收、进入大脑银行不到2年的员工能有车有房！
大脑银行的经营理念就是：让跟着大脑银行的兄弟姐妹，实现买车、买房及所有梦想！
我们的服务宗旨就是：让每人相信大脑银行的客户都能以最少的金钱、最短的时间获取最大的价值！
改变家族命运是我一生的追求！
亲爱的朋友：
如果你有一个上进的心？
如果你有一个想改变家族命运的心？
如果你有一颗想带着父母环游全世界的心？
那就让我们携手大脑银行共创美好未来吧！
这里会记录你成长的点点滴滴！
这里有你实现梦想的平台
这里有要我们去帮助人们过上幸福、快乐的使命！
这里有一群志同道合的伙伴！
亲爱的朋友：让我们相聚在大脑银行这个成功的大家庭吧！
想拥有精彩2018年的请联系我！
让我们一起创造奇迹、实现梦想！
公司地址：苏州市吴中区木渎镇凯马广场丹枫路256号
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点&b&最近发现一些超级过分的事情！！！有各种小朋友表示自己培训班／学校／团队做培训的时候用的就是这个例子，还过来质疑我是不是抄的……妈蛋这必须不！能！忍！！！&/b&&br&&br&&b&把你们培训班／学校／团队名字给我报！上！来！商用还假装自己原创哪有这么不要脸的！告丫侵权！有赔偿我分你一半！&/b&&br&&br&※另有新品上市，已加入十分钟拯救丑设计系列套餐，欢迎围观～&br&&a href=&/question//answer/?group_id=450624& class=&internal&&设计中，如何安排视觉上的优先级？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&隔了好久之后的update＝ ＝&br&&br&&br&回答几个问题：&br&&br&1，转载是可以的哦，但是请注明作者还有答案链接，我微博账号 &b&小敏xxs&/b& 欢迎围观。&br&&br&2，有几个知友想要跟我合作，非常抱歉，虽然当时一时兴起答了这个题目，但是我并不是一名平面设计师也不是海报设计师&br&&br&3，对于要素材的，知乎上真的有非常好的答案在，请大家尝试搜索功能～我就不再一一回复了。&br&&br&4，之前有机会拿这个答案进行了一次讲座，也因此做了ppt，并且优化了不少，不想太破坏这个答案的结构，所以稍后会放在微博，想要的别客气自己拿～我不是大神，但是能够给各位分享一下设计的基础，对尤其是在校学生社团活动有所帮助，还是很开心的。&br&&br&&br&&br&以下是原答案～&br&===============================================================&br&填坑。&br&本来觉得知乎上这么多优秀的设计师，实在不好意思班门弄斧的，可是这么久过去了，也没有一个靠谱可操作的回答，那就……我来吧。&br&===============================================================&br&首先我要申请吐槽！&br&&br&那些放几张图让楼主看着来的同学们，你们这都是&b&民！科！&/b&你们造吗？&br&谁说设计就是看感觉看审美，设计&b&很科学&/b&的好吗！！！&br&脱离原则谈打破原则，还没及格就想高大上，你们呀……真是太不尊重设计这门学科了哼！&br&&br&审美从来就是一种能力，而不是一种态度。&br&吐槽完毕。&br&================================================================&br&&br&先祭出设计四大基本原则：&br&&b&重复，&/b&&b&对比，&/b&&b&亲密，&/b&&b&对齐。&/b&&br&&br&&br&&b&1，重复&/b&&br&&figure&&img src=&/aab10b5ab001d61e64ed199_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/aab10b5ab001d61e64ed199_r.jpg&&&/figure&&b&重复指的是，设计中的视觉要素在整个作品中重复出现。&/b&&br&可不是说放几个一样的小方块就是重复了哦，仔细看上图，颜色重复出现，高度、宽度重复出现，元素间距重复出现，可以预见的是，如果我们在最后再加一个小方块，一定还是同样的颜色、高度、宽度、间距，如果不是为了突出，我们不会引入新的元素。&br&应用上来说就是，如果我要加一行字，第一反应是，用之前用过的颜色和字体，如果没有确凿的理由，就坚决不出现新的要素。这是设计的克制，也是初学者最最先要学会的一件事！&br&&br&来我们根据这个原则，对题主的海报进行第一次手术，手术的奥义是——&b&重复&/b&。&br&&figure&&img src=&/ef12e6a7be41_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ef12e6a7be41_r.jpg&&&/figure&&blockquote&完全按照题主的意图和内容，将文字提了出来，字体全部用微软雅黑（新手用这个字体没错就是啦），大小和位置也没有改，只是扔掉了花花绿绿的视觉元素（字体样式、大小、行间距），按照重复的原则进行整顿。&br&&/blockquote&什么，一点都不高大上？都说了这是科学！要一步一步来！&br&&br&&b&2，对比&/b&&br&&figure&&img src=&/9b867c75fd7a1bf673de4_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/9b867c75fd7a1bf673de4_r.jpg&&&/figure&……？&br&&br&&br&&b&对比指的是，避免页面元素的太过相似，如果元素不相同，那就请深深的不相同。&/b&&br&有重复就一定有对比，重复是基调，对比就是焦点。重复一定要精确，对比一定要大胆。&br&对比可以有多种方式产生。大字体与小字体，oldstyle与sanserif，粗线条与细线条，冷色与暖色，平滑与粗糙，长宽与高窄，小明与大明（咦？）……等等。&br&&br&正所谓密不透风，疏可跑马，放手去搞不要逃，不强烈的对比宁可不要。&br&&figure&&img src=&/37d61c12a57cce1dfb5d55a16b609b4c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/37d61c12a57cce1dfb5d55a16b609b4c_r.jpg&&&/figure&&blockquote&好吧其实题主原本的对比已经很明显了（我指字号），我稍微调整一下，再配张小图，形成图与文的对比。（图是百度来的，百度图片现在很好用哒，还有推荐的是昵图网和站酷网，设计师标配，不过切记要注意版权问题~）&br&&/blockquote&是不是看着很乱，找来找去找不到想要的信息累觉不爱？不急，下一步。&br&&br&&b&3，亲密&/b&&br&&figure&&img src=&/051efae694fbaa9f4a0757_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&373& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/051efae694fbaa9f4a0757_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&亲密性指的是，物理位置的接近意味着内容的关联，所以要将&/b&&b&相关的项目组织在一起&/b&&b&。&/b&&br&新手的设计总是元素四散，杂乱无章，看似是他们不懂留白的奥义，但实际上是不懂亲密。相关内容得到有效组织，空间自然会空出来，就像知乎的Club感觉会场都是人，但要是让他们按照大小个以男左女右前后相隔一臂左右相隔一拳原则立正看齐排排站，我保证还能塞进500人（……我在说什么）。&br&&br&标题要对应相关文本，图片要响应对应内容，大小层次，尊卑有序，&b&亲密&/b&，保证了内容传达的有效性。&br&&figure&&img src=&/bffb9349aa99cbbdfb68e6ca517e403a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/bffb9349aa99cbbdfb68e6ca517e403a_r.jpg&&&/figure&稍微有点样子了吧~？再来本阶段最后一步。&br&&br&&b&4，对齐&/b&&br&&b&&figure&&img src=&/fdd230ac5bf1_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/fdd230ac5bf1_r.jpg&&&/figure&对齐指的是，任何元素都不能在页面上随意安放，每一项都应当与页面上的某个内容存在某种视觉联系。&/b&&br&对齐是地心引力，一根参考线立在那里，就要求所以被选中的元素死死的贴在上面，不允许有一像素的叛离。&br&同一根参考线意味着某种联系，将依附于它的元素建立起&b&亲密&/b&以外的秩序。&br&&br&由于&b&对齐&/b&原则在以上的示范中其实无处不在，我已经默默遵循了（不对其会死晚期），就不再单独示范啦。需要强调的是，在物理位置相聚太远的情况中，要熟练运用辅助元素将不同的对齐联系起来。比如：&br&&figure&&img src=&/be117e84fb78619ecd9ced9d_b.jpg& data-rawwidth=&896& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&896& data-original=&/be117e84fb78619ecd9ced9d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&右边利用辅助线，将上半部分的左对齐与下半部分的右对齐联系起来，使得画面稳定，内容具有连续性。&br&&/blockquote&&br&到现在为止，我们利用设计四项基本原则对答主的海报进行了初步的处理，使其基本达到【及格】标准。&br&&figure&&img src=&/930a000fdaaabe0d2d0e6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/930a000fdaaabe0d2d0e6_r.jpg&&&/figure&&br&这是一个非常具有可操作性，非常适合零基础新手的设计方法，各位切记设计也是门科学，谨记原则多加练习才是正道哦~~&br&&br&当然，最后这张成果仅仅是初步处理，完全算不上高品位也完全算不上优秀，颜色上氛围上，字体的考究选择上依然有非常大的改进空间，但是路要一步一步走嘛，由于时间（拖延）和精力（太懒）原因，我下次再慢慢填：）&br&&br&对了，以上理论基础均来自于《写给大家看的设计书》，此书深入浅出，例证丰富，居家旅行必备良品，每次公司的产品GG问我怎么提高设计审美时，我都首推这本书。PS：不光是新手，好多设计专业的同学们，也真的需要看一看了……&br&&br&&br&这么久了还有人会点赞，我真的十分感谢。我一直觉得，让生活变好也许很难，让生活变美却是我们可以做到的事。作为一枚设计师，我愿意跟大家分享生活中一切可以变得更美的细节，个人订阅号 &b&生活与美学&/b& （全拼音搜索即是），欢迎关注^_^&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/DDihuWTEjTnyrSDa920e& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/DDihuWT&/span&&span class=&invisible&&EjTnyrSDa920e&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
最近发现一些超级过分的事情！！！有各种小朋友表示自己培训班／学校／团队做培训的时候用的就是这个例子，还过来质疑我是不是抄的……妈蛋这必须不！能！忍！！！ 把你们培训班／学校／团队名字给我报！上！来！商用还假装自己原创哪有这么不要脸的！告丫…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&///?target=http%3A///fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&///people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&全文完。&/p&&p&&br&&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&【后记】当我写完答案，点下“发布“键，我没有想到后面发生的事情。&/p&&p&广告门网站编辑找到我，把这篇文章刊在网站头条；&/p&&p&几位大V私信发来offer，如雷贯耳的那种V；&/p&&p&无数营销、文案类公众号都转载或抄袭了这篇文章；&/p&&p&几百年没见的小学、高中同学与我相认。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&从高考结束，全部志愿全填广告学开始，我就非常喜欢研究营销，尤其是人类心理学，没想到互联网上有这么多同道中人。于是我又花2周时间写了一篇【从感动到购买，情感营销如何卖货】，刊在我的公众号：bigideaa，更深度地讲如何针对中国50后、80后、90后的心理做营销。摘要：&/p&&blockquote&老关如何说服节俭老人花5万种植牙？&br&为什么范冰冰演技不如周迅，却比她火？&br&美国Run Like A Girl视频为何爆红？&br&互联网“坏女人”社群为什么能火？&/blockquote&&p&文章末尾还有一张精心制作的思维导图，供各位想创意时参考备忘。关注公众号bigideaa，回复：情感
，就能读到。&/p&&p&&br&&/p&&p&See you there.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★ 前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
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《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
哈哈哈~我直接一杯水泼过去了，最后她离职了还拼命跟我搞好关系~&br&&br&要点&br&1，和大部分人搞好关系。&br&2，顾全大局。做好自己的工作，不给别人添麻烦。保证自己所处环节正常运转，和公司其它环节衍接好。&br&3，保护弱小，适当的指导和提点，但不介入自己不该介入的，也不强迫别人接受自己的建议。有人自恃强大就示弱，夸奖奉承并把工作交给他做。&br&4，无关紧要的问题都让步。&br&5，关键地方寸步不让。不介意仼何激烈的表达。&br&6，能被开玩笑，并且以同样程度的玩笑开回去。
哈哈哈~我直接一杯水泼过去了，最后她离职了还拼命跟我搞好关系~ 要点 1，和大部分人搞好关系。 2，顾全大局。做好自己的工作，不给别人添麻烦。保证自己所处环节正常运转，和公司其它环节衍接好。 3，保护弱小，适当的指导和提点，但不介入自己不该介入的…
这就是花钱花感情买教训，学费代价太高了，宝宝以后可能会黑化没法再深爱任何一个女人，但我更希望宝宝坚强的走出来，如果我是他，先把官司打完，财产分配处理好，接代言接戏拍片子熬到东山再起，有答案说娶胸大媳妇报复马蓉那说明你还是没放下，真正的放下是能把她当一个屁放了，让她做的任何事都无法再影响自己。&br&&br&总之，先止损。&br&&br&再往后，自省，制怒，慎独。&br&&br&许多年以后宝宝也许会出本回忆录，这是他命中一大折，但反过来想，尽早脱离身边这种人也是塞翁失马焉知非福。
这就是花钱花感情买教训，学费代价太高了，宝宝以后可能会黑化没法再深爱任何一个女人，但我更希望宝宝坚强的走出来，如果我是他，先把官司打完，财产分配处理好，接代言接戏拍片子熬到东山再起，有答案说娶胸大媳妇报复马蓉那说明你还是没放下，真正的放下…
除了努力，别人帮你，一定要给别人回报，我想这是穷人逆袭最需要的思维。&br&&br&我一朋友，家境比较差。一年前她买房子，我老婆之前在房地产公司当过销售，认识一些人，于是就帮我这位朋友。我老婆打了很多电话，拜托了好几位老同事，在特价房的基础上，还给我朋友降了5000元。然而朋友都没主动打电话请我吃饭，而我老婆却请他的老同事吃饭。&br&&br&还有一位朋友，按理说是学生会干部，应该懂得一些基本的人情世故，可事实让人大跌眼镜。他是农村的，没有亲戚在城市，毕业的时候找工作纯靠自己，结果薪水低的吓人。后来我拖亲戚帮他找工作，月薪应该涨了40%。按理说是我帮他找工作，他应该积极点，给我打电话，事实上却是我不断的给他打电话，他连微信都懒得给我发。&br&&br&这些都是真事。也许是他们酬谢的时候会害羞吧，但是连基本的请客吃饭、打电话寒暄都不会，路自然越活越窄，帮忙的人越来越少，最后就只有几个朋友。&br&&br&前几天有一个朋友给我吐槽份子钱的事。他自认为和A关系不错，平时会给A送些土特产。结果自己结婚的时候，A随的份子钱和别人一模一样，自己送的土特产都比他份子钱多。这A一样是穷人。&br&&br&我想做生意的朋友都知道，借钱的时候给1分利（年息12%）很正常，我自己向关系特别好的人朋友借钱，给的利息少点，也有10%。大家都知道攒钱不容易，都是一分一分抠出来的，房贷、车贷与生活，那点儿工资真的杯水车薪。朋友一开口借钱，零花钱就不够了，要划信用卡，逾期就面临18%的年息，自己出门逛街不得省点儿，少看场电影，少吃顿好的。之前我一个朋友a向我借钱，交房款首付，我没钱，就向朋友b借，朋友b看在我面子上同意借。朋友b做生意的，银行贷款要还利息，我总不能让人家免费给我借吧？我就给a说要10%的年息，结果朋友a不乐意，不向我借了，我挺尴尬的。首付都交不起，应该算穷人吧。&br&&br&后来我把这件事写日志发表了，有很多人评论。我发现大部分朋友之间借钱的时候很少提利息，也许觉得是面子问题吧。可是大家都是一个圈子的，ABCD之间彼此认识。我把钱借给A，BCD自然借不到我的钱，所以即便是朋友间借钱其实也是竞争的，我自然会原因把钱借给按期还、给我点儿回报的人，慢慢的朋友之间也有了冷淡。除了应急，比如家人重病、孩子结婚，大部分时候借钱就是做生意，自己挣钱，让朋友奉献（还银行利息，或者减少消费），不知道互赢，实际上就是坑队友吧。&br&&br&人的一生要和周围的进行无数次互利。大家自然都喜欢帮提供回报的人，无论这回报是一顿饭，一笔利息，还是一次主动的电话。人和人的区别，就是有些人进行互利的机会多，他自然挣的就多，有些人路窄，他自然挣的少，只是路是自己拓开的。&br&&br&小时候过年家人不让我随便串门，因为怕我收压岁钱又不说，这样他们没法回回去。大家想想自己，再瞅瞅自己周围家境不太好的人，如果一朋友问你借钱交结婚酒宴押金，事后给你打个电话，说声谢谢，你也许感觉一般，挺正常的。如果他事后给你送一瓶五粮液，你又是什么感觉。是不是特别感动，又惴惴不安，想着他这么拮据还如此破费，赶紧买个什么至少价值相同的新婚礼物送过去？&br&&br&同一件事情，你可以做的让别人印象深刻，感激涕零，也可以做的普普通通，做人就是这样。&br&&br&··································································································&br&不出所料，大部分反对意见就借款利息部分。我们都知道富人和普通人、穷人最大的区别之一，是富人往往负债经营，而“穷人之所以穷”，用学术点儿的语言说就是“金融可得性”差。也就是说，相比于富人，穷人即便有了同样的机会与灵感，也难以借得足够的资金。我们正文已经提到了，大部分人都忽略了即便是关系最紧密的朋友之间，大家在借钱过程中也存在竞争。很多人不愿意提利息，恰恰就是缺乏竞争意识。难道关系好的几个人往往是一个圈子？难道大家的钱不是有限的？难道一个圈子里的人往往享受着同样的信息？所以同一个圈子里的朋友，面对同一条信息，比如大家都发现建服装厂房做外贸挣钱，有些人可以借到钱，有些人不能，这时抱佛脚，有几个人理你？所以竞争在生活中无处不在。&br&&br&还有一部分反对意见的想法是“大恩不言谢”。实际上这部分人忽略了一点，就是除了几个挚友，大部分人与人之间都是淡淡的关系，只能说彼此认识，根本谈不上彼此了解，人家怎么知道你是傲慢、忘恩负义，还是“大恩不言谢”？每个人的那几个挚友，不可能均匀的分布到公安、卫生、教育、银行等部门，可是人们都要和这些部门打交道，没有朋友，和这些部门打交道，稍微有点社会经验的人都知道多难。从小学到大学，每个人有过的同学至少200，同学有几个你可以做到对他们“大恩不言谢”？可是这些同学，哪怕是小小一个护士，你带父母去医院也可以帮你。有些人能把护士变成人脉，对周围人说“家人有病，找我，我帮你们安排床位”，有些人和护士的关系就是淡淡的同学。对待这些人偶尔和你有交集的人，你不感谢，你觉得在他们眼里你和谋生人有什么区别？&br&&br&不多说了，懂的自然懂，不懂的可能还觉得自己是冷高艳的魏晋君子范儿，呵呵。
除了努力，别人帮你，一定要给别人回报，我想这是穷人逆袭最需要的思维。 我一朋友，家境比较差。一年前她买房子，我老婆之前在房地产公司当过销售，认识一些人，于是就帮我这位朋友。我老婆打了很多电话，拜托了好几位老同事，在特价房的基础上，还给我朋…
1、团队团结，执行力永远的第一位。&br&2、节省成本，从成本根源深挖，时间、金钱、精力都是成本，任何时候都先考虑成本，不是一味少花，是花最少的钱办最值的事。如果在维持生意增长的情况下，每月成本都在减少，说明你很成功，这是我努力的目标。这条一定要深刻体会。&br&3、不学习财务，不懂纳税，不要谈创业，怎么死都不知道。企业做大做强靠银行，赚多赚少看税收。&br&4、慎选合伙人，宁缺勿滥，结婚都可以离婚，雇私家侦探考察应该用在合伙人身上。开什么车、选什么服饰、去什么地方、和家人关系怎么样等等，很多事和你看到的不一样。过贪、过懒、表里不一，你能放心合作吗？&br&5、不管卖产品、卖服务都要有独创性，核心竞争力在于稀缺性与更多的产品附加使用价值。挖到新客户不难，如何维持好老客户才是重点。&br&6、生意红火，不一定是好事，让客户空等失望会成为大忌。如何让人等得开心，愿意等候，合理安排时间会成为新的重点。&br&7、赚到的资金理性消费，重中之重。很多中小企业都败在创业者挖到第一桶金就盲目消费上，包括我自己。注重理财、投资，保值、增值个人资产，以应对任何可能出现的资金链断裂问题。&br&8、投资大多数情况不是每天的积累，而是看准时机的黑天鹅事件。所以平时不用特别费心，能看准时机随时变现才是重要的。巴菲特一辈子也就是抓住了十次机会，平时注重稳妥保值资产就可以，不要把鸡蛋放到一个篮子。&br&9、关系没有那么重要。你所在的圈子决定你能接触的关系，你的层次提高才是关系的基础。政府的关系少碰，一句话一朝天子一朝臣，你喝到胃出血能维系的时间短暂。有多少老板在政府换届选举后万念俱灰。真正的幕后高人，水很深，后台很黑，完全不适合一般人。
1、团队团结，执行力永远的第一位。 2、节省成本，从成本根源深挖，时间、金钱、精力都是成本，任何时候都先考虑成本，不是一味少花，是花最少的钱办最值的事。如果在维持生意增长的情况下，每月成本都在减少，说明你很成功，这是我努力的目标。这条一定要…
-&br&大三上学期，当时 QQ 推出名片点赞功能不久，一开始就觉得这东西就是一个满足别人虚荣心的东西，没想太多。后来和基友点开附近的人看妹子照片的时候，签名大多都是「求赞」，「互赞」，「有赞必回」，然后我们俩默默对视一眼，说这东西怎么样。&br&&br&然后两个人就开始上网查现在是不是有刷赞的业务。结果是已经有了，贴吧的讨论很热，淘宝也有商家在卖这种东西。但还算是小范围的。我们意识到刷赞市场需求很大，但是当时还没有多少人注意到。这绝对是一个新兴市场，因为大部分淘宝卖家用的方法是纯手工操作，就是登多个 QQ 帮你点赞，不仅耗费时间，而且价格贵。一小部分用的是模拟器，同样很慢。基友直接说了句，「我做的东西可以直接秒杀他们」。然后我们就开干了。&br&&br&一开始和身边的朋友讲的时候很多人都觉得谁会这么傻用钱来买这种东西。以至于我们后来做网页版的域名都是谐音（就是要装逼）。他把刷赞程序写好之后，我们买了 3 W 个 QQ 号用来跑刷赞的程序。（ QQ 号的价格当时好像是 0.006 元/个）&br&&br&&b&&u&1. 前期推广：&/u&&/b&&br&我们放在两方面，一方面是从附近的人下手，一方面是我们要做大，就找下面的人做代理。为了通过附近的人推广，我们写了一个程序能够把 QQ 账号放到地球上任意一个经纬度上去，然后通过签名来做广告。另一方面，我们在淘宝开了一个店，刷赞速度快且价格低。吸引那些价格高但速度慢的同行，让他们主动成为我们的代理。我们根本不用担心销售，代理商卖给下一家代理商，最后是个人用户。形成了一个很大的商业链。我们要做的就是专注开发优化，把任务分配给其他人。我们只负责优化代码和服务，其他的推广，销售的工作，因为与代理商的切实利益相关，他们会卖力的帮你推广，销售，赚的钱越多，他们推广的就越卖力。&br&&br&个人用户推广这块，我们做了分析之后，得出刷赞的用户年龄大概在 12-28 岁之间。所以我们用营销号精准的在学校，商场，写字楼通过附近的人投放我们的刷赞广告。区域推广给我们带来了第二波的刷赞高潮。&br&&br&&u&&b&2. 用户体验优化：&/b&&/u&&br&一次次改进代码与算法，加快刷赞的速度。&br&&br&&b&&u&3. 业务拓展：&/u&&/b&&br&&ul&&li&增加照片墙业务。因为精力有限没做，当时做的话又会是一大笔收入。&br&&/li&&li&拓展 PC 端。制作刷赞网页（免费赠送一定数量的赞，增加体验），使在 PC 端使用我们的产品时更加便捷。&br&&/li&&li&拓展手机端，增加支付便捷性，我们想要使用短信扣费来进行刷赞的付款，记得当时我们查过好像是要和手机运营商 4,6 分账，虽然利润减少，但是无疑会大批量增加我们的业务量。但是最后因为对手恶性竞争手机端的拓展没有完成。&br&&/li&&/ul&&br&&b&&u&4. 急流勇退（通俗的讲究是没钱赚了……）：&/u&&/b&&br&刷赞我们做了四个月，做到后期的时候我们也意识到这个产品是有时限性的，所以后来出现几家恶性竞争的竞争者把市场搞乱之后，我们也及时把业务停掉。没有在做。（吐槽一下：做到后期出现了几家恶意竞争的商家，把价格一降再降，导致刷赞价格从最初的 30 个/元，到后来的 1K 个/元，再到最后我们离开时的几万个/元。）&br&&br&最后实际收入差不多六十万的样子。&br&&br&————————————————————&br&&br&注：&br&其实这样的机遇确实是阶段性的，可能并不算是一个新兴市场，但可以让大家管中窥豹吧，&b&每一个有成熟盈利模式的产品背后都能带出无数阶段性的利益链&/b&，不仅仅是腾讯，人人，微博，甚至是微信手机游戏的排行榜都有人能看到背后的可能存在的利益逻辑。&br&&br&&b&机遇是阶段性的，但人的需求和欲望，无止境。&/b&&br&&br&-
- 大三上学期，当时 QQ 推出名片点赞功能不久，一开始就觉得这东西就是一个满足别人虚荣心的东西，没想太多。后来和基友点开附近的人看妹子照片的时候，签名大多都是「求赞」，「互赞」，「有赞必回」，然后我们俩默默对视一眼，说这东西怎么样。 然后两个…
不知道楼主听没听过盘子的故事，看完下面这个故事，很多关于保险的话题都会明白了：&br&&br&100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们的薪水不高，一年只有几百块，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一 个盘子要1000块钱。如果哪个学徒不小心打坏了一个盘子，那么他不仅要倾家荡产来赔偿这1000元钱，还可能会被开除，不能再继续学习和工作。因此学徒 们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。&br&&br&这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出了一个方案：如果每个学徒每年愿意交一点点钱，把这些钱集中起来，那么无论谁打碎了盘子，就用这钱来赔偿盘子，而且 学徒们都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好，都愿意花一点点钱买个心安。那么需要交多少钱呢？聪明财务就问大家：“你们一年之内大约会打碎几个盘 子？”大家想了想答到：“大约四个吧”（预定死亡率）。那么假定一年内需要赔偿四个盘子的话，就需要每个人交40元钱。聪明的财务又建议大家聘请一名经纪 人来帮助大家管理这些钱财。按照当时的市场情况，雇佣一名经纪大概一年需要600元，为经纪人租个办公室要400元（预定费用）。这1000元的费用分摊 到每个学徒身上是10元，这样算下来每个学徒一年只交40（保障成本）+10（费用）=50元，就可以打碎盘子不被开除了。（短期消费险诞生了）&br&&br&可是这一年大半年过去了，竟然还没有人打碎盘子，这时候，一个平时做事最谨慎小心的人想了，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失50块钱，十年也是500 块啊！不行，我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说，财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险自己承担。小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎 了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务脑子一转，既然他想要拿回本金，我就要多收他一些钱，用这些多收到的钱去投资，用投资的收益把他的 本金赚回来。那么现在的市场收益率大概是12.4%（预定利率，现在保监委规定预定利率不得大于2.5%）。通过计算10年后要想拿回本金，现在就收取 40（赔盘子）+10（费用）+50（为回本投资）=100元。于是聪明的财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不你看这样 吧，你每年交100块押金（两全险），如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘 子，本来要赔1000的，现在如果十年中途打碎只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！“但是咱们得有一个约定”财务又 说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”&br&（两全保险诞生）&br&&br&这一年小心人果然没有打碎盘子，看见其他工友大都损失了50块钱，他不禁得意起来，把自己的方案告诉几个好朋友。很快一传十十传百，大家都觉得自己没那么 倒霉就是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下4000元准备赔盘子的钱，1000元 费用，剩下5000元就去投资，这一年市场非常的好，投资回报率升高到了15%（利差益，预定利率12.4%），而且这一年学徒们打碎的盘子也只打碎了3 个（死差益），雇佣的经纪也只花了500（费差益）。到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。&br&&br&听说了这个事情，小心人又不平起来，他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体 力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年150元（分红险），十年后我不仅还你1500，还每年把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这 样更划算，于是自己马上交了150，回去还鼓动别的工友也多交一点。&br&&br&这一年恰逢股市大涨，财务赚了很多，到了年终，大家一看自己的帐户，非但没有像去年一样花掉50块，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，明年行情 还会很好，大家不如把自己不急用的钱都给我吧，除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱，以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作，我 每个月给你们结算利息，而且是利滚利。“可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？”有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出（万 能险）。“那你要投资亏了怎么办？”又有人担心的问道。“放心吧，我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在2.5%以上”，众人一 盘算，我们哪里懂什么投资运作，财务是个聪明人，交给他放心！于是众人你150，他180的都交了出来。 （万能险）&br&&br&第三年年末，大家帐户上果然又多了若干盈余，有人感觉赚的真不少，但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。他们又找到了聪明的财务，财务 说：收益高的项目当然有，但是风险也大，如果你们不怕风险，我可以帮你们投到这些项目中去，这样吧，我帮大家设置几个投资的帐户，其中有风险高的，有风险 低的，大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户，选择好了，我来帮你们运作，我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费，其余赚多少都归你们，但是万 一亏了，请大家也别怪我（投连险）只要存满五年，我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱，于是就把所有的钱交给了财务。&br&这时候来了一个新的学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他多拿一点钱出来。新学徒听得一头雾水，最后终于搞清楚来龙去脉，说：不就是交50块钱赔盘子吗？我家庭困难，不把这20%的工资都押进去行么？&br&&br&从故事中，可以看到保费是由三个部分组成的&br&保障成本+费用+投资的钱=保费。&br&其中无论你购买的是消费型险，还是分红、万能、投连险，每年的保障成本和费用都被消费掉了。保险公司之所以能返本、分红、付息，无非是在拿客户的钱去投资，然后把投资收益再分给客户。而且由于保险公司的投资项目不可能太过激进。所以保险公司的投资收益都是比较低的。&br&所以建议客户：尽量购买消费型保障功能的保险，这样可以用非常低的价格购买的很高的保障。然后把省下来的钱投资到其他能带来更高回报的投资项目中去，如债券、基金定投等。这样客户的资金的使用效率会更高。&br&&br&思考：&br&在上面的故事中，随着故事的推进，人们的关注点在改变，开始关注的是保障，随着事情的发展人们的关注点越来越重视收益而忽略了保险的本质。想想现在的保险行业和保险市场是不是这样呢？&br&&br&所以还是建议大家再买保险的时候不要过多考虑资金回报，而应该重点考虑保险保障的本质，个人对于风险的厌恶才应该是购买保险最原始的初衷。
不知道楼主听没听过盘子的故事，看完下面这个故事，很多关于保险的话题都会明白了： 100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习十年才能出师。学徒们的薪水不高，一年只有几百块，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一 个盘子要1000块钱…
谢邀。同样作为一个“弹丸小县”出身的人，我的回答可能过于个人化，请见谅。&br&&br&&b&我觉得在当今的时代，三线城市乡镇出来的人是幸福的，因为我们在探索世界的过程中，有着他人难以经历的珍贵体验。&/b&&br&&br&我的家乡是内蒙古草原上的一个连火车都没有的小镇。在我小的时候，菜市场卖鸡蛋的是我姥爷，卖血肠的是我表姑，甚至去淘盗版光盘，我都要管店主叫舅。大街上随便遇见个什么人，仔细一打听肯定会有亲戚朋友互相认识。镇里的经济不算发达，一直到2009年左右，超市里的百事可乐仍然卖不过山寨饮料。在这样的环境下，人们的视野狭隘到惊人：2003年左右，我带回来的1元硬币没有人敢收，2007年的时候，乡下有个农妇因为看病去了趟呼和浩特，繁华的城市生活给了她很大打击，回来之后想不开喝了农药（还是在我妈的医院里抢救的）。&br&&br&我就在这样的环境里成长，4岁的时候还把雪碧当作是咖啡吵着要喝；12岁第一次坐电梯，还不会按。这可能是在城市里长大的孩子们难以想象的吧。一直到我小学三四年级，我和朋友之间能讨论的最高端大气国际化的话题，也无非就是街机三国志里面赵云的升龙剑该怎么出，拳皇97罗伯特的无限飞脚，以及那时候风靡一时的几部动画。&br&&br&幸好，镇上开了一家书店。当时还开了个书吧，花上5毛钱，买一袋酸奶，整个书店的书可以无限看，暑假寒假的无数个下午，我就泡在书吧里，读着各种各样能读懂的读不懂的书，听着因为单曲循环变得已经开始折磨耳朵的我心永恒。&br&小学5年级，第一次逃学，骑着自行车向镇子的边缘前进，骑了一下午之后周围已经只剩下荒郊野岭和远方矗立的坟包，只得悻悻而归。&br&&br&12岁那年，我父亲的一个生意伙伴的弟弟来我家作客，无意中就说了那么一嘴：”这小孩挺好，跟我去秦皇岛上学去吧。“&br&现在想想，当时的一个”去“字，可能改变了我的一生，伴随着桑塔纳2000的颠簸和一路的晕车呕吐，跑了650多公里，终于迈出了向&b&外面的世界&/b&的第一步。对于一个草原出来的少年来说，一切都是新鲜的，未知的：立交桥啊，各种各样的点心啊，电梯啊，还有&b&电脑&/b&啊，城里的花姑娘就是长得水灵啊，啊。&br&&br&电脑和网络改变了我，让我知道世界原来可以如此触手可及。我甚至那个时候就开始找到了O界，开始接触墙外的世界，就仨字，&b&好奇心。&/b&当时的学校是一个比较昂贵的私立，一到周末，各种各样的好车停在校门接孩子回家，我坐在宿舍的窗台上看着校门外车水马龙，幼小的心里第一次燃起了对物质生活的&b&欲望&/b&。当时学校和澳大利亚，加拿大的学校有来往，夏令营可以去，虽然因为开销问题没去成，却让我也开始明白，&b&原来外面的世界可以离我很近&/b&。&br&我开始转变思想，仔细观察周围的社会，用一种自己领悟出来的思维方式来判断得失。成绩并不是全部；你取得的成就在别人眼里未必重要；社会未必公平；有些事是底线不能碰；书上说的不一定是对的；事物不是绝对的而是多元的；光靠努力是难以成功的；大多数判断并非是正确的；&b&人生是未必要随波逐流的&/b&。&br&&br&我的心里开始有一种恐惧，观察得愈多就愈是恐惧，这恐惧一直持续至今。靠常规的路，努力30年也不一定能开得起校门口停的好车，努力300年也不一定会有人为我封道（北戴河夏季经常因为中央领导的到来而封道）。我就算达到了所尊敬的班主任的高度，也只能挤在3544工厂附近的筒子楼里看着超市的促销传单。现在看来我当时的思路是非常非常贪婪，物质，充斥着龌龊的资本主义思想的。但是我直面了我的欲望。直到后来，这欲望开始变得具现化，我开始明确的知道我所追求的是什么，那就是&b&物质上的满足，和精神上的安宁&/b&。&br&&br&这一直驱使着我寻找更多的机会。后来去北京学画，去长春上大学，见了许许多多的人和形形色色的事，一个个的固化思维和形象开始在我心中倒塌，我自幼建立起来的世界观被重建了一遍。终于在08年，帮一个日本设计师解决了一个小小的知识产权问题之后，我决定再赌一次，退学去日本。&br&&br&这里还是有个小插曲，我在上飞机之前，莫名其妙得了病，上吐下泻虚弱不已，我母亲问我要不要养好病再去，我在脑里一片混沌的状态下挥了挥手：“抬着我也要上飞机”。&br&回头想想过去去秦皇岛因为晕车呕吐差点直奔医院，我觉得一个人在做一个重大决定的时候，上天总会来考验他一下的。&br&&br&来日本重新上了一次大学，周围人忙着打工喝酒你泡我我泡你，我一边观察着这个新世界，一边回到家里充实自己。&b&眼界放宽一点，满地都是机会&/b&。&br&在我答题的现在，我在和一个意大利人合作，在美国人的平台上与香港的程序员，台湾的美工做设计卖给德国，美国，澳洲，甚至非洲人。在中国美术学院当了两次助教，有过一个新加坡的女朋友，明年准备开公司，还准备融资近几年内在欧洲建立一个大型渲染农场。虽然前途未知，但是我相信，&b&只要你有直面内心欲望的勇气，有敏锐的观察力，有付诸实施的行动力，你的视野和未来，都不会是问题。&/b&
谢邀。同样作为一个“弹丸小县”出身的人，我的回答可能过于个人化，请见谅。 我觉得在当今的时代，三线城市乡镇出来的人是幸福的，因为我们在探索世界的过程中，有着他人难以经历的珍贵体验。 我的家乡是内蒙古草原上的一个连火车都没有的小镇。在我小的时…
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