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影响力营销：我们是怎样被影响的？大品牌如何做影响者营销？
沈浩卿(媒介360) 发表于
09:15:08&&&&点击：
品牌营销归根结底也是一种基于心理学的说服艺术。如何通过影响受众的心智，来实现基于受众心理机制的购买行为？罗伯特•西奥迪尼的《影响力》会让你醍醐灌顶。
　　在这个商业社会里，影响力是最基本和核心的能力。
　　营销的核心不是产品、不是服务、也不是品牌&&而是人，是人心，是人性&&将那些有影响力和购买力的人聚集到你这里，让他们了解你、认同你、信任你、并发自内心地热爱你&&从此，他们不仅一次又一次地重复购买你的产品，更心甘情愿地为你免费宣传&&这就是影响力，也是营销的核心和关键！
　　品牌营销归根结底也是一种基于心理学的说服艺术。如何通过影响受众的心智，来实现基于受众心理机制的购买行为？罗伯特&西奥迪尼的《影响力》会让你醍醐灌顶。
　　所谓影响者应该是哪些能真正影响别人采取行动的人，而非仅仅是引起眼球关注而已。
　　尤其在社会化媒体中，关注度（粉丝数）&影响力。消费者不相信广告，但会相信自己信任的人的建议和推荐。因此，品牌应该挖掘及维护哪些可能影响到其他消费者做出购物决策的人（或媒体）。
　　但品牌营销中，广告主最想知道的是：受众的心理是什么？如何才能驱动消费者购买产品？影响力如何立刻生效？影响者营销可以解答&&
　　影响力营销无处不在
　　人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。
　　但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？你为什么会听从影响者？这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？
　　隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源&&互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
　　一、互惠： &一个古老的原则，给予，索取&&再索取。&
　　▶大多数人服从互惠互利的社会原则，因此可以先给予，再加倍索取
　　案例：小礼物、试用商品、先提出过度要求之后主动退让
　　二、承诺和一致：&如果一开始没有拒绝，后来就难了。&
　　▶人们选择了一个立场，就会感到一种内在的压力去认同它。我们每一个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的信仰或想法与我们已经做出的决定或采取的行为一致；
　　▶要让一个承诺改变一个人的自我形象和未来行为，这个承诺就应该是：
　　（1）主动的；
　　（2）公开的；
　　（3）人们付出了努力才做出的；
　　（4）最重要的是，让人们相信，他们是在没有外界压力的情况下做出的选择（即，自由意志）。当我们在没有外界压力的情况下做出选择时，便会在心中为这一选择负起责任来，而一件诱人的奖品、一种强大的威胁都是来自外界的压力。它虽然能够让我们采取某一行动，却不能让我们从内心深处相信这一行动；
　　案例：低价策略，诱使对方承诺的策略，循序渐进的策略
　　三、社会认同：&在大家都用同样的方式思考的地方，没有人思考得很深刻
　　▶我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的（从众心理）；
　　▶不确定性是社会认同的重要因素，简单的说，当人们陷入陌生的环境，不知该如何是好的时候，常常会模仿他人；
　　▶畜群效应：如果许多人正在做同样的事情，那么他们一定知道一些我们所不知道的东西。而当我们处于不确定状态时，尤其愿意信任一群人的共同看法。因此，人群经常会犯错误，因为他们行动的依据常常并不是任何更准确的信息，而是社会认同原理。
　　案例：榜样的力量，畜群效应（为何邪教信徒集体自杀）
　　四、喜好：&在厨房里建立起来的友谊是不会随时间湮灭的&
　　▶人们总是比较愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求；
▶如何让人喜
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延伸阅读：
每日重磅头条
& 2013 DoMarketing.org 营销人9个月塑造一个有影响力的品牌，他们是如何做到的？
稿源：一品内容官
Leo Widrich 是 Buffer 公司的联合创始人，他每天会发布 2-3 篇博客。他于 2011年1月加入公司，到4月份，他们的品牌就出现在100多篇博客上。9 个月的时间，他们公司就拥有了10万个注册用户。人们向 Leo 询问他如何进行“内容营销”和“用户获取”，但是他们的问题忽略了背后的大格局。在短短九个月的时间内，Leo 把 Buffer 变成了一个有点影响力的品牌。品牌的重要性如果你在人们的脑海里占据了一席之地，你就创造了品牌。试想一下，为什么亚马逊如此令人着迷？因为它占据了我们大脑的一部分。每当我想购买产品时，我首先想到的就是亚马逊。我可以打开App，点击两下，两天后我就能在家见到产品了。在早期，塑造品牌意味着你的网站有了直接的、非归属性的访客。这些访客来到你的网站是没有理由的，除非你占据了他们头脑中的一部分。他们有了想法之后，会直接来到你的网站。从长期来看，这意味着你的品牌会不断传播。因为你在人们的头脑里占有一席之地，人们会考虑到你，这说明他们会和朋友讨论你的网站。这就是品牌为什么如此重要的原因。品牌会让你得到真正的发展。要想从零开始创建品牌，你需要做好两件事情：创新和重复。1、创新创新：一种新颖、原创或不同寻常的品质。自1999年以来，37signals 就通过博客书写他们在做的事情，他们为什么要做这件事情，以及他们认为该如何发展他们的业务。公司刚创立时，不走寻常路，那时候人们不会分享自己是如何平衡创建产品和咨询之间的平衡的，也不会分享是如何对 SaaS 业务进行A/B测试的。他们是 SaaS 行业的典型代表，通过分享、教育、帮助别人围绕他们的品牌进行创新。在 KISSmetrics 早期，我们是这么定义品牌创新的：如果营销分析类的内容质量高，并且有用，我们愿意同所有的人分享。我们将品牌定义为有用，我们的 Twitter 账户旨在让营销人员学到更多的分析知识。一段时间后，我们 Twitter 上的粉丝数量超过20万，全部都是自然流量，没有花费一分钱。Leo 是这样定义 Buffer 品牌的创新的：如何在&Twitter 上做得更好，用不用&Buffer 会有很大不同。随着时间的推移，他们在品牌中注入了更多的创意，采用科学的方法提高幸福感和生产力，采用激进的方式增强公司的透明度。他们能够保持创新，并让它延续。创建品牌时，不能只谈创新。你必须将它落实到实处，并为人们开创一个全新的体验。2、重复为了在人们的脑海中占据一席之地，你需要经常出现在他们的头脑中，一直到他们记住你的品牌为止。你需要不断地重复。“内容”是“内容营销”的关键：内容可以是一则 Twitter、一条 Facebook 状态、一篇博文或者其他所有可以重复产出并分发的内容。内容的魅力在于它可以形成规模，可以消费单篇内容的人是无数的，内容被包装和生产的方式是无穷的。这种规模在于，通过重复性的内容形成品牌。当 Leo 谈及他的博客策略时，他强调内容的数量和质量一样重要。人们往往会高估品牌的实质，低估品牌的重复性。Leo 将内容范围缩小，集中在如何在 Twitter 上做得更好。他将注意力集中在重复上，并写了150篇博文，这样就让 Buffer 成为使用 Twitter 的最佳方式方面的权威。在Quick Sprout，我们通过联合创始人 Neil Patel 创建了一个品牌。我们把他的头像放在首页、博客的侧边栏、Twitter、个人网站，等等。所有这些重复性的事情给别人留下了深刻的印象，并深深地印在人们的脑海里。利用重复的方法塑造品牌的更多案例AdEspresso 在拍摄团队照片时，公司每个团队的成员都在喝咖啡。他们在 Facebook 和 Twitter 的个人页面都使用同样的头像。用联合创始人Armando Biondi 的话说，是这种“低强度的频率塑造了品牌和自信”，公司每年的经常性收入从零提高到了100万美元。ReadMe 他们在公司网站上的任何区域都会放公司的猫头鹰吉祥物，所有社交网络的头像都是猫头鹰，与客户交流时也会出现猫头鹰，办公室中到处都是猫头鹰。公司里的人都觉得很好玩。创始人 Greg Koberger 表示，这种重复意味着“我们的客户现在知道了Owlbert，但是更重要的是，客户知道我们的公司和之前有所不同了。”塑造品牌最好的方式，就是你当你从零开始时，你就是最好的品牌。Jason Fried、Neil Patel 和 Leo Widrich 都从零开始塑造了自己的品牌和公司的品牌。创新是基于你创业的初心。重复是很简单的，因为你自己可以一遍一遍地做，不管是你自身，还是你自己的故事。人们喜欢听故事，他们也想听你为什么要创业。当你这么做时，你会收获粉丝，那么你的品牌就会在人们的脑海里占据一席之地。通过重复和创新，你的影响力会越来越大。当你还没有意识到时，人们已经从行动上表现出了对你和你的业务的兴趣。他们会想到你，讨论你，并和朋友分享你的产品。塑造品牌不是向外分发带有公司 Logo 的免费物品，而是创造故事。你的产品和公司的存在是为了给客户做工作，帮忙他们成功。如今，在 SaaS 行业有很多工具和产品。对于每一项工作都会有多种工具。最终，你的品牌就是让客户区别你的公司和产品的要素。在当今激烈的竞争环境中，如果你想成功，就应该更加关注品牌。本文来源：氧分子网。作者 Hiten 是两家 SaaS 公司（&Crazy Egg&和&KISSmetrics）的创始人，他在自己的博客中通过多个案例分析了从头开始塑造品牌的方法。
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2017年苹果发布会
北京时间：9月13日 凌晨1点新品发布会
库克怀念乔布斯，他表示乔布斯的精神永远都是苹果的DNA。
乔布斯曾留下这样一句名言：
“我们活着就是为了改变世界，
要不然我们在这干嘛？”
确实苹果改变了世界。
诚如iPhone发布会的slogan所表达的
iPhone 4:再一次，改变了世界
iPhone 4S:再次改变了一切
iPhone 5:这一次一切皆有可能
iPhone 5S:超前 空前
iPhone 6:比更大还大
iPhone 5C:生来多彩
iPhone 6S:唯一的不同，是处处不同
iPhone SE:一小部的一大步
iPhone 7:7,在此
iPhone 8：？？？
iPhone 8此次竟然没有slogan
不过没关系，一大批热心网友正在赶来
一起来围观吧！
因为2017年是iPhone手机发布10周年，
发布大会最为瞩目的，莫过于10周年纪念版手机——iPhone X了。
比起 iPhone 8的敷衍，
iPhone X的Slogan则简洁有力的多
当然，每年这个时候，是全网段子手的狂欢，也是其他品牌商的文案加班加点的时候
可以说是文案界的华山论剑
老司机杜蕾斯车技一向很稳，
十年如一日，文案用了“十年”和“日”，
两个套套特意做成了数字“8”，
连品牌的logo都变成了iPhone X 的齐刘海
终有一环。
并没有get到多乐士的点
@大象官方微博
#iPhoneX全面屏# 只保护你的“机”……
套套界的文案们，请收下我的膝盖！
饿了么这次的创意是用了苹果的人脸识别这个功能，
画风一如既往的活泼可爱
没想到你是这样的肛泰君！
全面“苹”兄弟，你刷脸，我双芯，
一起保护用户安全。用了谐音梗，
创意用谐音是灰常灰常普遍的一种方式，
但是想到一句兄弟，总觉得都是套路。
抓住了苹果取消home键的点，比数字梗和谐音梗用心多了。
另外画面用个苹果的外形，很用心。
一望无边，尽览8方
汽车界就没有什么新意了
数字8和谐音梗已经被玩烂了
@统一阿萨姆原味奶茶
一种扑面而来的尴尬？？？
我不喝，坚决不买了，尴尬。
小茗同学已准备卖肾，
可见一切早在预料之中。
品牌借势玩的没创意的就不说了，
还是听听段子手们的吐槽吧
iPhone x是面部识别 一点也不安全
那我手机如果丢了
范冰冰，刘亦菲，他们都能打开我的手机了。
这就是我不买的原因
@血洗妇产科
iPhone X的脸部识别解锁功能两大bug：
一是网红脸们可以相互解锁彼此的手机，
二是网红脸们卸了妆无法解锁自己的手机。
那要是放到韩国去，
岂不是谁的脸都能解锁了~~~
手机好是好，但这手机基本已经告别韩国市场了，
否则一部韩国妹子的iPhone X丢了，
一整个韩国的妹子都能解锁这部iPhone X了。
原来iPhoneX是专门为男生研发的？
腮红都没有还妄想买腮红金
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今日搜狐热点这5个合资品牌影响力最大，丰田本田均落榜？
这5个合资品牌影响力最大，丰田本田均落榜？
中国在售合资品牌众多，各家也都有自己擅长的领域。或是A级家轿，或是B级长轴，亦或是国人的心头好-SUV。不管怎么样，既然能安然存在于中国市场，那就说明它们对消费者还是有吸引力的。但是，在消费者心中，哪些品牌的吸引力更大呢？根据汽车之家发布的《2016中国汽车厂商品牌影响力指数报告》，我们整理出了中国市场最有影响力的5大合资品牌。值得一提的是，本次排名依然是冷门不断，传统的日系大佬丰田和本田无缘榜单。但也还是有情理之中出现，大众家族毫无悬念的名列前茅了。No.5 东风日产本田和丰田无缘，但是日产却榜上有名，是不是有些意外？其实这也并不意外。2016年，日系品牌在中国的销量榜中，日产是唯一一个破了百万的车企。就在前两天，日产又晒出了自己的半年成绩单，依然是日系品牌的领头羊。所以上了这个影响力榜单，似乎也是在情理之中了。No.4 上汽通用别克虽然在美国本土，别克或许并不值一提。但是进入中国市场，它还硬生生成了认知度最高的美系品牌，不管是产品布局还是品牌认知，都要比福特和雪佛兰更高。而大块头的美系车，也一直是中国消费者所喜欢的。自然而然，别克的影响力也就不弱了。No.3 北京现代时间往前推上三四年，那时候算是韩系车真正意义上的春天。其凭借的也主要是一点，那就是颜值高。但要说到技术层面，韩系车似乎真没太多让人能够记住的地方。这两年，自主在设计和核心技术上的进步，让韩系品牌都有些相形见绌。所以不知道韩系车在中国市场的影响力还能维持多久。No.2 一汽-大众两家大众，虽然产品布局和产品实力相差无几，但是一汽-大众给人的感觉要更为稳重，而上汽大众则要更加时尚现代一点。当然了，不管哪家大众，中国消费者都喜欢。这一点似乎也不需要过多解释了。No.1 上汽大众上汽大众名列榜首，算是情理之中的事。因为这两年，上汽集团算是收获颇丰，特别是MG和荣威的崛起，让整个品牌的影响力都得以提升。相反，而一汽则似乎有些“稳”得过了头。
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作者最新文章2017 第十届大陆最大的水果展（亚果会）
上海市青浦区崧泽大道333号
国家会展中心
中国果品流通协会
中国消费品质量安全促进会
上海易鲜文化传播有限公司
& & & &布展时间：-21日
展会日期：-24日
展出地址：国家会展中心(市青浦区崧泽大道333号)
主办单位：中国果品流通协会
& & & & & & & & & &中国消费品质量安全促进会
& & & & & & & & & &上海易鲜文化传播有限公司
展会背景：
& &亚洲果蔬产业博览会「亚果会」是水果圈影响力领先的专业展，今年展出面积达28000余平方米，汇聚波兰、意大利、澳大利亚、新西兰、西班牙、埃及、韩国、台湾等40多个国家和地区、600+全球参展单位及800余家专业采购商经销批发商,是国内规模最大，专业性最高，成交额最大，贸易对接最高效的B2B贸易展览会，2016年秋季展现场签约率高达75%，贸易成交额达279亿元。「亚果会」致力于帮助优质诚信的国内外果蔬种植商、加工制品企业、经销商将产品推介给大型采购商，同时也帮助种植、配套技术和设备提供商将先进、高效的生产理念与方法展示给行业专业人士。是集产品展示、贸易配对、高峰论坛、优品评选等多功能的果业信息服务平台。
& 2017「亚果会」将于11月22-24日国家会展中心（上海）举办。同期有设施园艺展、中国果业营销峰会、第三届国际苹果PK大赛、10届晚宴盛典、欧洲专业果蔬展中国站、第六届逆向采购会、万果商学院、中国十大杰出品牌营销奖颁奖典礼等精彩活动。时至今日，「亚果会」是立足中国消费市场,在亚洲范围内颇具影响力的果蔬展览会，展会不仅展示了国内外新鲜果品、先进行业技术,还是国外果品企业了解中国市场的一个重要渠道,更是中国果品内销与出口的一个重要平台。
亚果会优势:
1、专业性强 &是中国大陆地区仅有的专业果蔬展，着眼于务实的大宗交易与技术服务。
2、口碑佳 &在业内取得了较好的口碑，为无数企业提供信息服务，为众多客商促成了贸易合作关系，为技术装备企业推广了最新的解决方案。
3、全覆盖&&服务对象贯穿于全产业链上中下游，服务内容包括：产销对接与贸易撮合、品牌推广与传播，商务咨询与行业资讯，人才服务等等，深度扎根于整个产业。成为了产业资源与信息汇聚的大平台.
4、持续性&&提供全年全时段的产业服务，如咨询，资讯，品牌传播，信息整合等等。
5、国际化 &每年组织去国外的考察团，学习国外优秀的经验、体验先进的技术装备，走访国外零售终端，同时帮助国外的协会对接本土市场，促进进出口贸易洽谈对接。
6、定制化 &不仅提供泛行业性的大平台，同时提供针对企业自身的产品，品牌、人才方面的全方位定制服务，因事制宜，有的放矢的开展针对性工作。
7、品牌定位于传播平台 &品牌已经成为水果全行业的共识，然而品牌需要传播，传播需要精准平台，亚果会依托自身产业资源优势，提供全年跨区或精准品牌行销渠道。B2BB2C的渠道教育与消费者教育，助力您的品牌价值传播。
8、销售渠道终端与维护 &&掌握与汇聚来自于全国各地的终端零售渠道商，为您的产品销售提供全方位的销售通路，帮助您的生意做加法。
9、人脉圈 &&有机会让您通过面对面的交流互动，深度接触水果产业从采购、销售、电商运营，门店运营等产业链各个环节上的新朋旧友。
果蔬产品：新鲜果蔬、鲜切及方便产品、有机产品、冷冻果蔬、脱水果蔬、食用菌、果蔬罐头、果汁、果酱、果干、果脯、干果、坚果、果蔬深加工产品、都市农庄等。
果蔬深加工技术设备：分级分选、智能检测、输送、清洗、榨汁、打浆、去皮去核、破碎、蒸煮、过滤分离、CIP清洗、杀菌、浓缩蒸发、烘干冷却、罐群管道、自动控制系统；净菜加工生产线、蔬菜加工设备、净菜加工设备、蔬菜清洗设备、中央厨房加工设备等；果汁蔬菜汁生产线、果蔬检测分析仪器；喷码机、防伪包装技术设备等。
生鲜配送运营及技术：冷链及配送服务、生鲜电商、食品保鲜设备、冷藏设备、冷冻设备、冷藏冷冻运输设备及配件、冷链仓储及搬运设备、制冷材料及配件等。
生鲜零售业及技术：商业信息管理系统、生鲜电商系统、展陈设施、商业仓储物流设备、食品加工设备、标识标签设备、店铺装陈、生鲜电商网络推广平台等
果蔬种植及采后技术：蔬菜种子、果树种子种苗、栽培技术、肥料、土壤改良剂、温室设备、自动化控制系统、灌溉、病虫防害设备、果蔬采收装备、保鲜技术、包装材料/包装盒、包装设备、贮藏设备、追溯技术及系统、检验检疫设备与机构、水分测定仪、土壤检测、农残检测、糖度检测等。
上届回顾：
2016亚洲果蔬产业博览会（简称亚果会）11月16日在上海新国际博览中心圆满闭幕。本届亚果会共吸引了、、三亚、荣成、灵宝、平凉、奉节、澄迈、陵水、修文、天水、埃及、澳大利亚、美国、肯尼亚等国内外20多个产区组团参与，大型知名采购商批发商前来寻货络绎不绝。其中鑫荣懋、天子股份，大连毅都集团，王品蜜瓜等现场高调亮相的同时也诠释着中国果品品牌的魅力。作为中国大陆规模大，专业性高，成交额大，贸易对接高效的果蔬界专业B2B贸易展览会，本次展会贸易成交额高达279亿，创历年新高。展会三天同期举办逆向采购会，中国果业营销峰会，颁奖晚宴盛典，政府产区果品推介会，苹果PK大赛等精彩活动。展览会现场人头攒动，到处围堵的都是南北而来的客商，洽谈贸易气氛火爆。据主办方收集的【展商意见反馈表】数据显示，98%参展商自述效果良好，现场收获颇丰。值得一提的是，中国果业峰会迎来了一位重量级嘉宾&&澳大利亚副总理助理部长卢克&哈苏伊克&。作为南半球经济最发达的国家和全球第四大农产品出口国，卢克&哈苏伊克&在峰会现场以澳大利亚油桃产业为例向行业人士讲述了澳大利亚农业的发展和未来。出席论坛的中国企业家们表示,澳大利亚的农业可持续发展及相关经验对中国农业有一定的启示,对中国果品的研究、发展具有实际的意义。此外智利水果协会代表、百果园董事长，肯尼亚小企业发展项目基金代表等大咖参与现场分享。
标准展位:&（3x3）9m²
中英文楣板,1张洽谈桌,2把椅子, 1个垃圾桶, 2盏射灯，1个5A/220V单相英式插座.
A区展位 &13800元/9m²
B区展位 &10800元/9m²
C区展位 &9800元/9m²
豪标展位：（3x3）9m²
高标搭建，中英文楣板,1张问询桌,1张圆桌，4把折椅,1个锁柜，1个垃圾桶, 3盏射灯，1个5A/220V 单相英式插座；
A区豪标展位 &17940元/9m²
B区豪标展位 &14040元/9m²
C区豪标展位 &12740元/9m²
光地:（36m²起租）
光地无任何配置，若需请提前申请
A区 &1380元/m²
B区 &1080元/m²
C区 &980元/m²
向组委会索取展位图及参展合约表，展位选择以后填写合约表并加盖公章传真至组委会，我方收到合约表后将确认您的申请并保留所申请的展位，展位以先申请先安排的原则进行。
场馆介绍：
国家会展中心（上海）由国家商务部和上海市政府合作共建，由国家会展中心（上海）有限责任公司负责投资建设并运营，总建筑面积147万平方米，地上建筑面积127万平方米，是目前世界上面积最大的建筑单体和会展综合体。国家会展中心（上海）以突破性的规划设计，完善的服务功能，立足长三角，服务全中国，面向全世界，推动中国产业结构调整，促进经济发展方式转变，服务中国经济社会又好又快发展。
国家会展中心位于上海市虹桥商务区核心区西部，与虹桥交通枢纽的直线距离仅 1.5 公里，通过地铁与虹桥高铁站、虹桥机场紧密相连。周边高速公路网络四通八达，2小时内可到达长三角各重要城市，交通十分便利。国家会展中心由展览场馆、配套商业中心、配套办公楼和配套酒店四大部分构成，通过位于8米标高的会展大道联成一体，各类人群可便捷地穿越展览、商业、办公楼、酒店等场所。&
联系人：付宁杰
地址：上海 闸北区天目西路547号手机：电话：
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