股参会：挨一大闷棍后听说股灾又回来了？ 三类股可积极关注
来源：财经综合报道
原标题：股参会：挨一大闷棍后听说股灾又回来了？ 三类股可积极关注
　　一、5日市场走势研判
　　1、到底发生了什么？ 是什么导致暴跌？
　　1月4日是2016年的第一个交易日，A股在经历了1月1日的测试熔断以后，1月4日就真的起作用了。谈到暴跌的原因，到底是什么原因造成暴跌？其实原因我们真不知道，目前我们获取的都是公开消息来看，有
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几大原因：（1）今起三大新政开始实施。熔断机制、股指期货最新开收市时间、IPO新规这三项新规均于日起正式实施；（2）财新PMI数据不及预期；（3）万亿解禁大潮到来；（4）人民币汇率中间价连续第五个交易日贬值；（5）全球股市下挫；（6）机构指出，岁末年初资金做账回表压力；（7）年末排名考核过前后，公募为代表的机构者调整持仓结构引发波动。这七大原因是被市场所公开的消息，我们认为在这次暴跌背后应该还有别的原因未被发现。消息面我们暂时发现，官方和监管层目前尚未作出任何表态，这是不是默认了这就是正常且合理的调整呢？我们认为导致4日市场暴跌的原因是熔断机制是导火索，限售解禁、人民币汇率、年末因素这是火上浇油。可以说从熔断机制的弊端来看，导致流动性的限制，可以说5日市场还有下杀的动能。但我看好市场，我认为市场会稳定起来，在经历过非理性杀跌后会好起来。
　　2、熔断机制助涨杀跌 配套措施需完善
　　1月4日也是熔断机制正式实施的日子，可以说熔断机制目前在我们这个有中国特色的市场推出是弊端的，我们的配套措施不完善，我们做不到在阀值附近做到冷静和判断，反而是起到推波助澜，我们暂时没有看到熔断机制对上涨的助推作用，但是我们看到了对下跌的助推作用。其实我们之前也有提到，这种类似于熔断机制的制度建设并不是公益福利。我们在权衡指数的代表性，反应市场走势，引导价值回归方面是不是还有改善？但是4日市场的暴跌却是对于熔断机制反应过激了，把熔断当儿戏了。
　　3、暴跌结束了吗？ 我们该怎么做呢？
　　说到暴跌结束了没有？我们从目前的情况来看，是没有。可以说在失守3400，创业板在失守2500以后宣告了上涨趋势的改变，但是我们认为再观察一两日为宜，毕竟4日暴跌带有恐慌性杀跌和非理性抛盘的因素。我们需要一两日稍微冷静下。俗话说机会是跌出来的，风险是涨出来的，目前在跌过以后，机会数凸显了，价格也便宜了。目前我们要等的就是是下跌的趋势形成还是有反转和反弹信号。我们认为，沪指的3400，创业板的2500能否在一两日之内收复，市场是否走出放量长阳真是关键信号。满仓或者重仓被套的朋友，我们建议短期不建议割肉，再等一等，轻仓的可以在市场出现上述止跌信号以后稍微抄底。我们目前认为沪指的3250一带有强支撑，3250一旦跌破，那么，下跌趋势就真正形成，再度下探2850概率增大。目前来说我们认为，多看少做，持股，依然建议是持股。
　　4、3月空窗期 前期配有市值暂抛
　　谈到新股的空窗期，这是有利有弊的，我们之前没考虑到的一点是，在还有3个月的空窗期之内，前期在3300点因为打新股做的配售标的也可能会选择适度减持，等下次打新股再做配置，我们认为这是4日引起主板暴跌的原因，可以说前期的3300一直都是市场的怎么都不愿意破的支撑位，但是为什么现在愿意下破？因为距离下批新股申购还有近3个月的时间，主力没有必要在年比不确定性较多的情况下持有市值，故而会选择做出一定程度的抛售。
　　5、限售引暴跌吗？ 人民币等有原因
　　我们来说下市场的暴跌是仅仅限售令的到期引起的吗？我们认为不是，这是包括限售令、熔断机制、人民币汇率的暴跌、资金未有宽松、市场成交一直未有放大等综合作用引起的。限售令的重灾区是最主要的是在中小创股，但是4日主板蓝筹也是跟着暴跌，我们知道前面主板的蓝筹其实没怎么涨，并且有汇金、险资等国家队的买入和持有，要按说是限售令引起的话，那么主板的蓝筹不应该这样的非理性杀跌，这是非常蹊跷的，这次暴跌是综合原因引起的，还有再加上机构的调仓换股，综合我们依然维持1月份先抑后扬的看法，目前依然认为现在依然是挖坑动作。
　　6、资金选择不同 强制离开和寻机会
　　我们目前来看资金的态度，为什么我们说这次的暴跌和上次的股灾暴跌不一样呢。这问题出现在自己的主动性和被动性上面。在上股灾期间，大量的资金是被动的撤离市场和被驱赶的，而现在的情况是资金正在积极的寻找机会，目前资金正在找机会。而标的选择方面，险资举牌概念我们认为依然是有机会的，主板的蓝筹目前一直是被错杀的，另外可以关注机器被市场拖累开板的上市新股。5日市场我们也要看看蓝筹股是否出现护盘。可以说如果市场再度下探，我们即将又回到股灾时代的点位。
　　二、5日市场投资机会
　　虽然新年首个交易日触发两次熔断，以暴跌收场。但结合热点事件和行业形态，题材方面还是值得关注的：
　　1、军改概念股：中央军委1月1日印发《关于深化国防和军队改革的意见》，要求以领导管理体制、联合作战指挥 体制改革为重点，协调推进规模结构、政策制度和军民融合深度发展改革；到2020年前，努力构建能够打赢信息 化战争、有效履行使命任务的中国特色现代军事力量体系。另外，解放军陆军领导机构、火箭军、战略支援部队 近日正式成立，成为我军现代化建设的重要里程碑；国防部新闻发言人宣布，中国正在自主设计和建造第二艘航 母。建议关注军改概念股，比如、航天、、。
　　2、互联网+概念股：据上证报消息，“能源互联网行动计划”日前已送审，最终文件名或改为《能源互联网行动 指导意见》，预计最快1月发布。该意见目标是在能源配售和消费领域进行智能化创新，并突出应用情景，推进能 源消费端的互联网化。与之对应的是，相关上市公司也在积极寻找与主营业务密切相关的商业模式，如售电、分 布式能源、电动汽车运营等。可关注、。
　　3、农业股：农业部日前发布关于推进农业农村大数据发展实施意见，提出到2017年底前，跨部门、跨区域数据资 源共享共用格局基本形成。到2025年，实现农业产业链、价值链、供应链的联通，大幅提升农业生产智能化、经 营网络化，全面建成全球农业数据调查分析系统。同时，建设国家农业数据中心，推进数据共享开放，完善农业 数据标准体系。建议投资者密切关注，比如、、。
(责任编辑：任宁 UF068)
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客服邮箱：&p&2017农历年内，教育部大概率有高级官员（含退休）被抓。&/p&
2017农历年内，教育部大概率有高级官员（含退休）被抓。
&figure&&img src=&/v2-f2b7b4b428f30f50e5f4fbc642bb0dd2_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-f2b7b4b428f30f50e5f4fbc642bb0dd2_r.jpg&&&/figure&&p&2016年，火了一档电视节目叫《奇葩说》，旨在寻找华语世界中“最会说话的人”。后来同一班底开播了一款付费节目叫《好好说话》，用培训口才的形式，为学习者提供了一整套的话术解决方案，上线后成绩斐然。到了年底主编们再次将节目内容结集成册，又在图书市场上火了一把。&/p&&p&&b&把每个人都会的“说话”做成节目，为什么会如此火爆？&/b&&/p&&p&&b&难道每个人对自己的“说话”如此没有信心，而要纷纷寻求外界帮助？&/b&&/p&&p&不幸的是，很多人的答案是肯定的。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-4e1514991ede8d3cfc874c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-4e1514991ede8d3cfc874c_r.jpg&&&/figure&&p&从呀呀学语，叫出第一声“妈妈”开始，我们就走上了用语言来表达喜怒哀乐的旅程。但是随着年龄增长，交往圈子的扩大，却发现自己越来越不会“说话”，不敢“说话”，甚至说错了话，得罪了人，还不自知。&/p&&p&就拿微信这个平台来说，因为经常在公众号推送文章、进行线上课程之类的活动，结束后总会有新人申请加为好友。通过了以后，如何打好第一声招呼，如何将一面之缘变成有效人脉，则是&b&很多人想做，但却做不到的一件事。&/b&&/p&&p&或者，从线上走到线下：与相亲对象的第一次见面，与面试官的面对面交谈……这些无一不是我们“说话”的关键时刻，却往往因为“功力不够”而让结果差强人意。&/p&&figure&&img src=&/v2-a163d81f2e618dd9bcfd0_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-a163d81f2e618dd9bcfd0_r.jpg&&&/figure&&p&由此，我们求助于专家，听节目，看书研究，学习如何“好好说话”，就像刚才提到的课程。仔细分析会发现其实很多内容都是在“术”的层面上讲谈话的技巧。但在生活中，对话场景林林总总，很难有一个标准的规律。也就是说，当我们尝试着将教科书上的“一二三”移植到实际应用的时候，就会面对更多的困惑，而无所适从。&/p&&figure&&img src=&/v2-cbbc7dfd968483_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-cbbc7dfd968483_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那么，今天的这本《所谓会说话，就是会换位思考》，则是一本“道术”结合的指导书籍，值得想要学习“说话艺术”的朋友们好好研读。&/p&&h2&如果没有“换位思考”，任何天都会被聊死！&/h2&&p&有一天，我正在家里写书评，儿子跑过来哭着说：“妈妈，爸爸说我！”&/p&&p&“呦~宝宝别哭，爸爸为什么说你呀？”（眼睛从电脑屏幕上离开，面对着儿子）&/p&&p&“他教的英语我总记不住……”&/p&&p&“嗨，我那阵背英语的时候也老么费劲了，谁能一次就记住呀。你这样，跟爸爸好好说，我需要时间消化，好不好？”&/p&&p&“我不敢去……”&/p&&p&“没事，他是你亲爸爸，有什么可怕的。去吧，妈妈给你勇气！”&/p&&p&“我不……”（继续放声大哭）&/p&&p&按说，我放下了手中的工作，认真负责地倾听了儿子的哭诉，并且提供了切实可行的建议和鼓励。应该算作合格的“说话”了吧。&/p&&p&但是结果如何呢？很明显，儿子不领情，而且很有可能以后再遇到这种情况，他也不会来找我了，因为——“我不懂！”&/p&&p&&b&&i&WHY？！&/i&&/b&&/p&&p&仅仅因为我没有“换位思考”吗？当然。&/p&&p&“妈妈背单词也很慢。”这难道不是吗？当然不是。&/p&&p&你背的慢，跟我现在被骂没有半毛钱关系。（儿子心里默默地说）&/p&&p&因此这不叫“换位思考”。&/p&&figure&&img src=&/v2-77baabc532d80d73bc9db45f1d8dfa0c_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-77baabc532d80d73bc9db45f1d8dfa0c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&那么，到底什么是“换位思考”的正确姿势？&/b&&/p&&p&书中作者提出了一个有趣的说法：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&所谓最快乐的谈话，就是没有竞争，没有毫无价值的空话，而是一次平静的、平和的情绪交换。
&/code&&/pre&&/div&&p&可以看出，这句话中有两个值得我们深究的方面：&b&“平静、平和”和“情绪交换”&/b&。
下面我们就逐一来看看，如何通过这两点做到“换位思考”。 &/p&&p&&b&1、平静、平和&/b&&/p&&p&
其实，我还想加上一个“平等”。&/p&&blockquote&良好礼仪的精髓是让人感到舒服，而一次好的谈话的关键是让人觉得有趣。&/blockquote&&p&即使你面对的是决定自己未来的主考官，也要相信你们之间是平等的。
即使你终于有机会对梦中的TA表白，也一定要告诉自己：我是平静的。
相信我，面对一个紧张急躁、手脚哆嗦的交谈者，相信谁都不会感到“舒服”。任何鸡飞狗跳、小鹿乱撞的谈话都不会让我们得到理想的效果。
举个例子，假如今天下班后，你要去参加一个不是很熟悉的派对。
也许，你可以这样准备：&/p&&blockquote&做几个深呼吸，就像跳进泳池之前做的那样，然后全心投入。
一旦走进聚会房间，就不要再纠结自己的外表，面带自信的微笑，认真地与对方握手。&/blockquote&&p&还可以这样搭讪：&/p&&blockquote&走进某人，然后说：“我敢肯定我们曾经见过，但是抱歉，我不记得你的名字了。我是……”自然而然地与对方开始互相介绍，找到你们可以聊起来的话题。&/blockquote&&p&还要注意你的眼神：&/p&&blockquote&试着正视对方的眼睛，然后眼神转向他的嘴巴，接着再看着对方的眼睛，时不时鼓励性地点点头，表示你正在用心听并且很感兴趣。&/blockquote&&p&而这一切不需要我们太过刻意地去注意：&/p&&blockquote&当你和朋友自在舒适地聊天时，如果你稍加注意一下双方的言行举止，就会意识到你们的反应和动作都是非常自然的。&/blockquote&&p&&b&这，就是真正的“平静、平和、平等”！&/b&
因为平和，你会表现出自己优雅自然的一面，而不是刻意装扮出的“扭曲状”。
因为平静，你会更加机智、更加理智，更加敏捷、得体地对谈话做出反应。
因为平等，你会以一个成年人应有的样子与对方进行沟通，而不会让对方误认为面对着一个没长大的孩子。 &/p&&figure&&img src=&/v2-6ef00a32ab8673beeacd8e6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-6ef00a32ab8673beeacd8e6_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2、情绪交换&/b&&/p&&p&有一天午休，我们几个同事凑在一起闲聊——&/p&&p&甲：“最近有什么好看的电影？”&/p&&p&乙：“《摔跤吧，爸爸》据说不错。”&/p&&p&丙：“我喜欢看约翰尼·德普的电影。我觉得他演技特别棒！”……balabala&/p&&p&…………&/p&&p&甲：“咱们明天出去吃吧，食堂总是这几样，都吃腻了。”&/p&&p&乙：“好呀。对面的麻辣烫怎么样？说的我现在就想吃了……”&/p&&p&丙：“新闻上说了，麻辣烫对身体不好，而且不卫生。”&/p&&p&…………&/p&&p&相信大家都遇到过这样的“话题终结者”。他们常常用一种面对问题的态度，来应对着人与人之间的沟通。提观点，摆事实，讲道理……&/p&&p&然而，真实的情况往往是，我们之所以需要交流，是在寻求彼此精神上的一种了解与沟通。至于应该做什么，不应该做什么完全不是对方找你谈话的目的。&/p&&blockquote&别人不会在意：
你是如何巧妙地谈成了最近的一个交易
你对与不在议事日程上的某个东西有多么深刻的见解
你曾经和多少名人打过交道&/blockquote&&p&&b&因此，相比“提供经验建议”，沟通中更重要的，是要明白对方“想听到”的是什么。&/b&&/p&&p&&b&而这，就需要进行“情绪交换”。&/b&&/p&&p&第一段对话中，大家想要八卦下最近的娱乐动态，而丙却把自己心目中的偶像“咣”地一下扔了出来，让人无话可接。&/p&&p&第二段对话中，美食向来是大家百谈不厌的话题，即使最后没有出去，聊聊“日韩中”等各国的料理，也是一种享受。而上来就把话题封死，绝对不是什么明智之举。&/p&&br&&p&&b&那么，要如何做到“情绪交换”呢？&/b&&/p&&p&回到刚开始的我写书评时遇到的场景。因为在沟通中，小孩子最不会逢场作戏，不会假装“感兴趣”，而只会直接告诉你：“我不想听！” 因此，如果能与孩子“情绪交换”的话，你就完全可以出师了。&/p&&blockquote&你最好弯下腰或者蹲着，进行眼神的交流。
问一些“开放式的问题”，避免简单的“是否”判断。
不要因为无法理解他们的“奇幻”世界，而表现出失望和不耐烦。
鼓励他们继续讲，说出他们的感受和解决问题的方法。&/blockquote&&p&&b&总结起来可以用4步概括：&/b&&/p&&blockquote&&b&1、复述对方的描述。&/b& &br&&b&2、用自己的话确认自己是否已经了解。&/b& &br&&b&3、描述对方的感受。&/b&&br&&b&4、将谈话重点放在对方身上，鼓励对方从客观事实和真实感受中寻找出口。而不能是你“告诉”TA“应该做什么”。&/b&&/blockquote&&br&&figure&&img src=&/v2-dadff8ff9810929caa79ebfb_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-dadff8ff9810929caa79ebfb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&假如，我再试一次用“平和、平静、平等”的“情绪交换”来和儿子谈论学英语挨骂这件事，结果会如何呢？&/p&&blockquote&儿子：妈妈，爸爸骂我~~呜呜呜呜~~
我： 好孩子，上妈妈这来。爸爸骂你了，是吗？
儿子：嗯（抽泣着）还说我笨~~~
我：刚才我听着两个人学得还好好的，怎么突然就这样了呢？
儿子：爸爸教的单词我记不住……哇~~~~
我：记不住呀~哪个单词呢？
儿子：西瓜，橘子……
我：额，你是感觉委屈哭了吗？
儿子：嗯！爸爸说我不走脑子，但是我真的认真记了。但是爸爸一问我，就忘了……
我：因为你认真学了，爸爸还说你笨，所以心里就觉得委屈了。而且害怕再被爸爸骂，就哭着找妈妈来了，是吗？
儿子：哇哇哇~~~
我：宝贝，那你想一想，有什么办法能不觉得委屈，不害怕了呢？
儿子：我能回答出来。
我：那怎么样能答出来呢？
儿子：认真学呗，但是我真的认真地学了呀！
我：会不会是因为爸爸太严厉，你有一些紧张了呢？
儿子：是！爸爸一瞪眼我就什么都想不起来了。
我：那你能不能想个办法让自己不紧张呢？
儿子：我不看爸爸了，就看电视上的贝蒂熊，回答它的问题。哈哈！
我：好办法呀！那么，再去试一次，好不好？
儿子：好呀！&/blockquote&&p&好了，危机就这样被化解了，更重要的是，我与儿子之间建立了互相理解的桥梁，为今后的沟通理解埋下了一颗优质种子，而且已经在慢慢生根发芽。&/p&&p&而，&b&应用“情绪交换”带来的直接结果，就是实现了你的“换位思考”！ &/b&&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-fa344e56628e7bdfa4dcf0_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-fa344e56628e7bdfa4dcf0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&不管你曾经学过多少聊天技巧，&b&“换位思考”是其中永恒不变的真理&/b&。它能让你变得温暖而有趣，成为对方想继续“聊下去”的那个人。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-cd46e8e7be_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-cd46e8e7be_r.jpg&&&/figure&&br&&p&谈话，本就是一种空手就能让人着迷的艺术。而要掌握这种艺术，只需要一个简单的 “换位思考”。如果你已经在尝试的话，就会发现，其背后更多的是需要一种&b&开放的心态与思维&/b&。&/p&&p&正如千百年来，艺术家们面对创作时所激发出的那种“对偶然性充满期待，恰当而笃定地展现自我”的状态。从而在让他人感到舒服的同时，赢得自己“善解人意”的完美形象。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-8a16e71490bdf95a6f2dccab1d48a031_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-8a16e71490bdf95a6f2dccab1d48a031_r.jpg&&&/figure&&p&这篇文章没有介绍过多的具体话术技巧。如果想进一步了解，找来原书仔细研读下，你会发现更多的惊喜哟！&/p&&p&最后，请相信：&b&艺术，从来都不是一件容易掌握的事情。&/b&&/p&&p&加油！&/p&&p&—END—
一个执着于阅读的80后宝妈
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&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/oDuqsrfEIupdrfPR926y& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/oDuqsrf&/span&&span class=&invisible&&EIupdrfPR926y&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&如需转载，请联系作者授权&/p&
2016年，火了一档电视节目叫《奇葩说》，旨在寻找华语世界中“最会说话的人”。后来同一班底开播了一款付费节目叫《好好说话》，用培训口才的形式，为学习者提供了一整套的话术解决方案，上线后成绩斐然。到了年底主编们再次将节目内容结集成册，又在图书市…
&p&&b&如果只看少量关于战略的经典书籍，那么推荐以下几本：&/b&&/p&&p&&b&书籍介绍和第三方评论在下文内容有，作者就不做介绍了自行补脑吧。&/b&&/p&------------------------------------------------------------------------------------------&br&&p&&u&&b&1.《战略管理:概念与案例》&/b&&/u&&/p&&p&大部头，大而全的一本关于战略管理的书籍，不用多说，和《营销管理》一样的经典。&/p&&figure&&img src=&/60b03407bdca3cdf64e6d62efc1bc2ee_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/60b03407bdca3cdf64e6d62efc1bc2ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/ebc9bb1fae4e_b.jpg& data-rawwidth=&839& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&839& data-original=&/ebc9bb1fae4e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/cbbebb518c789_b.jpg& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/cbbebb518c789_r.jpg&&&/figure&&br&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///%25E5%25B7%25A5%25E5%E7%25AE%25A1%25E7%E7%25BB%258F%25E5%%25E8%25AF%%25B8%259B-%25E6%E7%%25E7%25AE%25A1%25E7%-%25E6%25A6%%25BF%25B5%25E4%25B8%258E%25E6%25A1%%25BE%258B-%25E5%25BC%%259B%25B7%25E5%25BE%25B7%25E2%R%25E2%%25E6%%25E7%25BB%25B4/dp/B0098EGORM/ref%3Dsr_1_2%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-2%26keywords%3D%25E6%E7%%25E7%25AE%25A1%25E7%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《工商管理经典译丛:战略管理:概念与案例(第13版)(全球版)》 弗雷德oRo戴维 (Fred R.David), 徐飞【摘要 书评 试读】图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&&b&2.《战略历程》&/b&&/u&&br&&/p&&p&战略入门第一书，第一次将战略分门别类。&br&&/p&&figure&&img src=&/850cdd2bc85f32cd6187_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/850cdd2bc85f32cd6187_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/db0d32b6ad74c1c33543_b.jpg& data-rawwidth=&838& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&838& data-original=&/db0d32b6ad74c1c33543_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/db8d7f5bb140ea8abb113a44aebd2956_b.jpg& data-rawwidth=&625& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&625& data-original=&/db8d7f5bb140ea8abb113a44aebd2956_r.jpg&&&/figure&&br&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///%25E6%E7%%25E5%258E%%25A8%258B-%25E7%25A9%25BF%25E8%25B6%258A%25E6%E7%%25E7%25AE%25A1%25E7%E6%%25E9%E7%259A%%258C%%258D%%25BA%25A8%25E5%%25E2%%25E6%E8%258C%25A8%25E4%25BC%25AF%25E6%25A0%25BC/dp/B008CWM7L8/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3D%25E6%E7%%25E5%258E%%25A8%258B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《战略历程:穿越战略管理旷野的指南(原书第2版)》 亨利o明茨伯格(Henry Mintzberg), 布鲁斯o阿尔斯特兰德(Bruce Ahlstrand), 约瑟夫o兰佩尔(Joseph Lampel), 魏江【摘要 书评 试读】图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&&b&3.《国家竞争优势》&/b&&/u&&br&&/p&&p&不要被名字吓到，不要被它的厚度吓到，之所以没有把这本书归类于国家，而放到战略类别，是因为——这是能让大家真正看清楚战略能干什么的书。&/p&&figure&&img src=&/a9c41387dcf1ba522e321a70f6815cd8_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&1182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/a9c41387dcf1ba522e321a70f6815cd8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/4d88f2c7b15ca819a329e6_b.jpg& data-rawwidth=&828& data-rawheight=&752& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&828& data-original=&/4d88f2c7b15ca819a329e6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/69a3ab44cfbc5b744caf_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/69a3ab44cfbc5b744caf_r.jpg&&&/figure&&br&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///%25E5%259B%25BD%25E5%25AE%25B6%25E7%25AB%259E%25E4%25BA%%25BC%%258A%25BF-%25E8%25BF%%E5%25B0%%%25E6%25B3%25A2%25E7%/dp/B008ORO296/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3D%25E5%259B%25BD%25E5%25AE%25B6%25E7%25AB%259E%25E4%25BA%%25BC%%258A%25BF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《国家竞争优势(套装共2册)》 迈克尔o波特 (Michael E. Porter), 李明轩, 邱如美【摘要 书评 试读】图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&&b&4.《好战略，坏战略》&/b&&/u&&br&&/p&&p&好的战略到底是什么？这本书有明确的定义。&/p&&figure&&img src=&/8f439c4081bfcb0aade8dbe_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&/8f439c4081bfcb0aade8dbe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/5c3bdf6ab7f5a5b26bab2454_b.jpg& data-rawwidth=&1018& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1018& data-original=&/5c3bdf6ab7f5a5b26bab2454_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/66d7c6cbffe_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/66d7c6cbffe_r.jpg&&&/figure&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///%25E5%25A5%25BD%25E6%E7%-%25E5%259D%258F%25E6%E7%-%25E7%E6%259F%25A5%25E5%25BE%25B7%25C2%25B7%25E9%25B2%%25A2%%25B0%%/dp/B00OPXHOPC/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3D%25E5%25A5%25BD%25E6%E7%%25EF%25BC%258C%25E5%259D%258F%25E6%E7%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《好战略，坏战略》 理查德·鲁梅尔特, 蒋宗强 书评 简介 电子书下载 Kindle电子书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&u&&b&5.《假说驱动管理的魅力》&/b&&/u&&br&&/p&&p&严格来讲这是一本关于怎么进行思考的书，之所以放到战略类别，是因为，假说是战略得第一要务。&/p&&figure&&img src=&/e90b2cb080b6365099bfdeed511118db_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e90b2cb080b6365099bfdeed511118db_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/fdb566d7d924d_b.jpg& data-rawwidth=&859& data-rawheight=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&859& data-original=&/fdb566d7d924d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/3ef91f6506d1_b.jpg& data-rawwidth=&642& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/3ef91f6506d1_r.jpg&&&/figure&&br&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///BCG%25E8%25A7%%E5%E8%25AF%25B4%25E9%25A9%25B1%25E5%258A%25A8%25E7%25AE%25A1%25E7%E7%259A%%25AD%%258A%259B-%25E5%E7%%25E5%E6%/dp/B0011C6GCM& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《BCG视野假说驱动管理的魅力》 内田和成, 崔永成【摘要 书评 试读】图书&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&u&&b&6.《七个战略问题》&/b&&/u&&br&&/p&&p&通过七个方面来回答企业家对于战略应该关注的问题，帮助你思考战略时更聚焦。&/p&&figure&&img src=&/b67e0f4dda2b1b9adbaabc_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&797& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/b67e0f4dda2b1b9adbaabc_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/975f80f41fb15087adabad2_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/975f80f41fb15087adabad2_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&/fd515ff00_b.png& data-rawwidth=&1251& data-rawheight=&873& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1251& data-original=&/fd515ff00_r.png&&&/figure&&br&&p&购买地址：&a href=&///?target=http%3A///%25E4%25B8%%25B8%25AA%25E6%E7%%25E9%2597%25AE%25E9%25A2%%25BD%%25BC%25AF%25E7%%25C2%25B7%25E8%25A5%25BF%25E8%E6%2596%25AF/dp/B00C93Y7E6/ref%3Dsr_1_1%3Fie%3DUTF8%26qid%3D%26sr%3D8-1%26keywords%3D%25E4%25B8%%25B8%25AA%25E6%E7%%25E9%2597%25AE%25E9%25A2%2598& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/%E4%B8%83%E4%&/span&&span class=&invisible&&B8%AA%E6%88%98%E7%95%A5%E9%97%AE%E9%A2%98-%E7%BD%97%E4%BC%AF%E7%89%B9%C2%B7%E8%A5%BF%E8%92%99%E6%96%AF/dp/B00C93Y7E6/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=&sr=8-1&keywords=%E4%B8%83%E4%B8%AA%E6%88%98%E7%95%A5%E9%97%AE%E9%A2%98&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&blockquote&&b&还有其他关于战略的书籍，感兴趣的点下面的链接了解吧。&/b&&/blockquote&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5NjIzNTIzMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D4fc97bee485da26c4a770bfscene%3D1%26from%3Dgroupmessage%26isappinstalled%3D0%23rd& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&mp./s?&/span&&span class=&invisible&&__biz=MjM5NjIzNTIzMw==&mid=&idx=1&sn=4fc97bee485da26c4a770bfe&scene=1&from=groupmessage&isappinstalled=0#rd&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&br&&blockquote&&b&相关的微信公众号：（&u&持续更新&/u&）&br&&/b&&br&（在关注的，也会定期组织线下活动，感兴趣可以关注。）&/blockquote&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N3V5YQnE_1SErU0C9yAl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N3V5YQn&/span&&span class=&invisible&&E_1SErU0C9yAl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/I3WUjEfE7xqQrQPv9yAx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/I3WUjEf&/span&&span class=&invisible&&E7xqQrQPv9yAx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&u&好累的说，点个赞吧！！哈哈~~~&/u&
如果只看少量关于战略的经典书籍，那么推荐以下几本：书籍介绍和第三方评论在下文内容有，作者就不做介绍了自行补脑吧。------------------------------------------------------------------------------------------ 1.《战略管理:概念与案例》大部头，大…
&p&&b&最近看到的一个相见恨晚的驾车辅导视频播单&/b&，真正是从开车的原理来说的，而不是仅仅告诉你哪个点打方向哪个点回正，也不仅仅是为了通过考试。这位民间高手录了一个系列把每个部分都说的无比详细。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///albumlist/show/id_.html%3F& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&考驾照学开车高手之路--让学员可以去教教练的学车宝典！ - 播单 - 优酷视频&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///%3Ftarget%3Dhttps%253A///%253Ftarget%253Dhttp%25253A///v_show/id_XNjIwMDMyNjky.html%25253Ff%05%252526amp%25253Bamp%25253Bfrom%2-3.4.5& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&false& data-name=&跟着菜鸟从零开始学开车！——随手的精彩制作！& data-poster=&/0B006A0A471F0D14BB02& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&跟着菜鸟从零开始学开车！——随手的精彩制作！&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/?target=https%3A///%3Ftarget%3Dhttp%253A///v_show/id_XNjIwMDMyNjky.html%253Ff%253D6amp%253Bamp%253Bfrom%253Dy1.2-3.4.5&/span&
&/a&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XODYwMTIzMzky.html%3Ff%3Do%3D0& target=&_blank& data-video-id=&735296& data-video-playable=&true& data-name=&第02讲：考驾照学开车高手之路：倒车入库原理精讲！——让学员可以去教教练的学车宝典！& data-poster=&/v2-d7bb92db7e6bdeb90e94a9.jpg& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&第02讲：考驾照学开车高手之路：倒车入库原理精讲！——让学员可以去教教练的学车宝典！&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///%3Ftarget%3Dhttp%253A///v_show/id_XODYxMjY2MjE2.html%253Ff%253D6from%253Dy1.7-1.3& target=&_blank& data-video-id=&514688& data-video-playable=&true& data-name=&第03讲：考驾照学开车高手之路：侧方停车原理精讲！——让学员可以去教教练的学车宝典！& data-poster=&/v2-b4d42e02c.jpg& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&第03讲：考驾照学开车高手之路：侧方停车原理精讲！——让学员可以去教教练的学车宝典！&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&span class=&title&&第04讲：考驾照学开车高手之路：目测车距原理精讲！——让学员可以去教教练的学车宝典！&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&&br&&p&个人认为不仅学到了驾驶技巧，&b&&u&更是看到在遇到和自己一样问题的时候，真正勤于思考的人如何剖析并解决问题&/u&&/b&，极力推荐刚上车的新手一看～&/p&&p&_________________________&/p&&p&15.3.25 谢谢大家的支持，然而我自己的科目二没过待补考 &/p&&br&&p&15.4.29 终于过了科目二，从大冷天练到大热天，挂了两次，时间精力金钱内心的煎熬难以计算。觉得自己最大的问题是心态，所以希望每一个人考科二的时候都保持平常心，这不是什么特别重要的需要背水一战的，考不过还自我怀疑的自尊保卫战，只是一场通过率高达近百分之七十的社会考试。考不过就下次再战，千万不要有包袱。&/p&&br&&p&17.4.30 很惊讶居然这么赞了，其实并不是自己的干货倒是有点惭愧，看到很多人反映视频不能看，视频太长之类的，所以再来修改了一下。除了原来的主视频，还加上了这个系列的播单地址和个人认为对于驾考和小白司机最实用的倒车入库、侧方停车、目测车距的三个视频。同时已向原po主 随手的精彩 留言征求同意，原po主一旦回复马上贴上来。最后还是祝大家驾考顺利~&/p&
最近看到的一个相见恨晚的驾车辅导视频播单，真正是从开车的原理来说的，而不是仅仅告诉你哪个点打方向哪个点回正，也不仅仅是为了通过考试。这位民间高手录了一个系列把每个部分都说的无比详细。
&figure&&img src=&/v2-dedb52f2c2d10b6140183_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&/v2-dedb52f2c2d10b6140183_r.jpg&&&/figure&&p&和往年一样，本着可读、易读的原则，我给大家推荐5本书。书单排序按照阅读难易程度，第一本最易，最后一本最难。其中前三本讲述的道理任何外行都能看懂，而第4、5本则需要一定的经济学基础。也和往年一样，我并不指望读了本书单的人，可以读完这5本书。不过能读完前3本书，就足够加深你对社会的认识了。&/p&&p&&br&&/p&&p&1、《从攫取到共容：金融改革的逻辑》赵昌文、朱鸿鸣&/p&&p&本书阐述了中国银行业对经济的消极影响，并试着给出了自己的改革建议。书的篇幅很少，可谓精炼。中国的金融体系高度依赖银行业，银行业又产业集中度过高，这导致中国的银行业不但制约了中国经济发展，盘剥了中小企业和居民的收入，还严重阻碍了银行业本身的创新与发展。我始终认为金融改革是中国经济改革核心之一，因此强烈推荐本书。&/p&&p&2、《战争的原因》埃弗拉&/p&&p&近年来由于朝核问题、中印边界冲突等问题的原因，知乎国际关系话题非常火热。可其中大部分答主的思想幼稚的可笑，连一点国际关系的基本常识都不知道，完全用古惑仔思维思考国际问题。本书是一本关于战争的最基本理论著作，它给读者提供了一套最基础分析战争的现实主义思维框架。希望某些人读读本书，最起码懂得民族主义对“累积性”的影响后，再大言不惭的谈战争吧。&/p&&p&3、《欧洲何以征服世界》霍夫曼&/p&&p&这是一本经济史方面的书，从欧洲火药技术领先世界为切入口，解释为什么欧洲可以统治世界。本书驳斥过往很多学说，比如戴蒙德的地理、生物复杂系统论。本书通过欧洲国家间频繁的战争促成的“锦标赛机制”，解释欧洲技术领先世界的原因。当然，本书不仅仅满足于“锦标赛机制”，而是进一步解释了该机制得以运行的前提条件。读过本书，你应该会想到“福祸相依”，想到鲁迅关于中国人用火药放烟花的困惑。&/p&&p&4、《经济学规则》罗德里克&/p&&p&我无数次说过自己是罗德里克的粉丝。这本书既是作者对经济学的反思，也是对经济学研究的辩解。不过本书所阐述的道理适用于所有科学，特别是社会科学，所以建议大家都读读。任何科学，无论是自然科学还是社会科学，都是由一个个模型和假说堆砌成的。哪怕是同一个学科，对不同的研究对象，也需要采用不同的模型，因此明白模型的“约束条件”分外重要。如果你对模型鉴定的概念和使用范围都不明白，明白模型在解释什么现象，那么你对一门学科的认识连入门都算不上。此时你对该学科研究结论的质疑，用书里的话说就是“连错都算不上”。&/p&&p&5、《人为制造的脆弱性：银行业危机和信贷稀缺的政治根源》查尔斯o凯罗米里斯，斯蒂芬o哈勃&/p&&p&书单的头尾呼应，这本书也是金融领域的，不过本书却比第一本书内容难了不少。本书的第一部分从理论推导威权国家的银行业为什么一定会存在集中度过高、利率管制等问题，而这又导致这类国家会存在潜在的资本外流问题。如果你具备足够的经济学知识，你就会明白大部分发展中国家从政治体制的角度，可能就必须实施资本管制和固定汇率。发展中国家金融改革的步骤应该是从改革银行业开始，而不是从汇率和资本管制开始；而改革的顺序不对，可能造成该国出现外汇危机。去年人民币国际化的同时，中国资本外逃加剧，就是典型的错误改革步骤造成的。&/p&
和往年一样，本着可读、易读的原则，我给大家推荐5本书。书单排序按照阅读难易程度，第一本最易，最后一本最难。其中前三本讲述的道理任何外行都能看懂，而第4、5本则需要一定的经济学基础。也和往年一样，我并不指望读了本书单的人，可以读完这5本书。不过…
&p&谢邀。&/p&&p&&br&&/p&&p&问题是销售的第一步骤：&b&寻找目标客户。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&方式各种各样，有的行业是&b&陌拜&/b&，有的行业是&b&打电话&/b&，有的行业是&b&地铁上微信扫码&/b&，有的行业是&b&扫街&/b&派传单，也有像你这样&b&临近发传单&/b&的。目标一样，是为了找到目标客户。&/p&&p&&br&&/p&&p&迷茫是因为对工作认识不透彻，飘着在。做销售，&b&节奏&/b&很重要，做订单不同的阶段，有不同的节奏，把握住节奏就不迷茫，是稳的。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&要学会分析自己的工作，量化自己的投入。&/b&&/li&&/ul&&p&只要你每天仔细观察，发传单看似是运气成分比重大，但时间一拉，一定有规律，有&b&节奏&/b&。派发多少张传单能发现一位感兴趣的目标，派发多少张传单能加一个微信、留一个电话，一定是有规律可循的。如果是几天，也许差别很大靠运气，但以月做单位来量化，平均看数量会是均衡的，是发50张传单会有一个目标，还是发30张传单发现一个目标，&b&是规律的，这就是节奏&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&把握住节奏了，工作就不是靠运气了，而是拼投入，并且能不断完善自己的交际，说那几句话反应好一些，仔细想想加到微信时自己说了什么，又能分析出表达的节奏。一旦摸清楚节奏，就能继续往前，联系多少个目标客户，能签一单?&/p&&p&&br&&/p&&p&掌握整个订单的节奏了，就能根据业绩设置清晰可量化的目标，一个月要签20单才达标，那么必须发现20*A目标客户，就必须发 ( 20*A（成单节奏）*B（派传单节奏）张传单/工作日 ) 张传单，每天必须要发多少张传单才能达标，是清晰的，就不迷茫了。&/p&&p&每天最少也要完成当日的量！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后时间长，按月也有规律，有时候超额完成，有时候低额完成，但是整体是有规律的。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&为什么学习这个节奏如此重要呢？&/b&&/li&&/ul&&p&低学历主要是影响找工作，不太影响你从目前的工作中脱颖而出。销售是一个离职率极高的工作，只要稳个一两年，同期都离职了，自己一定能当干部升职的，关键是能不能胜任升职后的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&你现在是发单做业绩，你想想看，如果现在你有10个手下，跟你一模一样的工作，你能不能管好他们，能不能当好这个干部？&/p&&p&&br&&/p&&p&学习销售的节奏，就是学习当管理。&/p&&p&当干部第一就是要监管手下的工作，监督他们完成任务。如果是用眼睛盯着防止他们偷懒，不仅人累，而且容易招人厌恶。要精通一个岗位，就是能管理这个岗位。你一旦&b&掌握了这个岗位的节奏&/b&，无论你带多少人，你看看结果就能清楚他们是否用心工作。&/p&&p&1、一天发了多少张传单；&/p&&p&2、一共发现了多少目标客户。&/p&&p&这是&b&第一步骤&/b&最核心的，一定是你们要汇报的对不对，其中有规律，你自己做过，一定极为敏感，你只要瞄下数据，你就能清楚谁用心工作，谁偷懒，你大概能判断谁会早早干不下去要离职，谁值得你培养，你会对这个岗位得心应手，闭着眼睛都能做好它。你给手下安排任务，每天必须要发多少张传单，这个数，是你自己实践总结的，特别自信。掌握销售节奏，即是解决迷茫量化自己工作的方法，也是为以后做干部做准备。&/p&&p&&br&&/p&&p&节奏掌握了，你店长肯定升你，拦都拦不住的。因为一旦有自己的节奏，状态是完全不一样的，每天发传单不是领导交代的任务，而是自己特别愿意做的工作，直接挂钩业绩。&/p&&p&&br&&/p&&p&你以后要跳槽的话，面试的时候讲讲自己对这个节奏的认识，自己是发多少张传单收集到一个目标客户，筛选多少个感兴趣的人能签一单，这套节奏，你做什么行业的销售，都能拿到岗位的。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&我往后给你拓展一下：&/b&&/li&&/ul&&p&我自己有在健身房锻炼，跟课程顾问打过交道，我的课程顾问是个反面教材，自从我签了合同办了卡，再也见不到他的人了，健身房看见我理都不理。&/p&&p&&br&&/p&&p&销售完成订单后，一定要维护好老客户，虽然健身房办卡是一锤子买卖，但以我个人的生活经验谈，&b&健身房有一半的会员，都可能或多或少影响身边的人办卡，这比发传单要高效，且维护起来成本极低。&/b&如果我是课程顾问，我一定定期给老客户做个回访，一个月一次，频率太高会惹人烦，一个月一次挺好。问问老会员要不要帮忙安排测个体脂，遇到过什么不开心的遭遇没，有什么需要帮忙的吗？如果愿意，偶尔买点矿泉水，定期给老客户派一波，一人一块钱的成本，但这种细节，会给人极好的印象。&/p&&p&&br&&/p&&p&在没有任何其他因素的影响下，有朋友要办卡，他一定找上次给他送过一瓶矿泉水的那个课程顾问，这就是维护老客户的好处。&/p&&p&&br&&/p&&p&既然是销售，要长远的规划，要收集好自己的资源，兴许以后自己跳槽换了健身房，兴许以后自己做健身器材、营养品，你的老会员都是你的客户资源，一定要维护好，学历低，就努力把当下的工作做好，加油。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号：&/p&&p&sparetime2017&/p&
谢邀。 问题是销售的第一步骤：寻找目标客户。 方式各种各样，有的行业是陌拜，有的行业是打电话，有的行业是地铁上微信扫码，有的行业是扫街派传单，也有像你这样临近发传单的。目标一样，是为了找到目标客户。 迷茫是因为对工作认识不透彻，飘着在。做销…
&p&关于深度学习，网上的资料很多，不过貌似大部分都不太适合初学者。
这里有几个原因：
1.深度学习确实需要一定的数学基础。如果不用深入浅出地方法讲，有些读者就会有畏难的情绪，因而容易过早地放弃。
2.中国人或美国人写的书籍或文章，普遍比较难一些。我不太清楚为什么，不过确实是这样子的。&/p&&p&深度学习，确实需要一定的数学基础，但真的那么难么？这个，还真没有。不信？听我来给你侃侃。看完，你也会觉得没那么难了。&/p&&p&本文是针对初学者，高手可以无视，有不对的地方，还请多多批评指正。&/p&&p&这里，先推荐一篇非常不错的文章：
《1天搞懂深度学习》，300多页的ppt，台湾李宏毅教授写的，非常棒。
不夸张地说，是我看过最系统，也最通俗易懂的，关于深度学习的文章。&/p&&p&这是slideshare的链接：
&a href=&///?target=http%3A//www.slideshare.net/tw_dsconf/ss-Fqid%3D108adce3-2c3d-d0a57e46bc%26v%3D%26b%3D%26from_search%3D3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.slideshare.net/tw_dsconf/ss-?qid=108adce3-2c3d-d0a57e46bc&v=&b=&from_search=3&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&没梯子的同学，可以从我的网盘下：
链接：&a href=&///?target=http%3A///s/1nv54p9R& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/s/1nv54p9&/span&&span class=&invisible&&R&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 密码：3mty&/p&&p&要说先准备什么，私以为，其实只需要知道导数和相关的函数概念就可以了。高等数学也没学过？很好，我就是想让文科生也能看懂，您只需要学过初中数学就可以了。&/p&&p&其实不必有畏难的情绪，个人很推崇李书福的精神，在一次电视采访中，李书福说：谁说中国人不能造汽车？造汽车有啥难的，不就是四个轮子加两排沙发嘛。当然，他这个结论有失偏颇，不过精神可嘉。&/p&&p&导数是什么，无非就是变化率呗，王小二今年卖了100头猪，去年卖了90头，前年卖了80头。。。变化率或者增长率是什么？每年增长10头猪，多简单。这里需要注意有个时间变量---年。王小二卖猪的增长率是10头/年，也就是说，导数是10.
函数y=f(x)=10x+30，这里我们假设王小二第一年卖了30头，以后每年增长10头，x代表时间（年），y代表猪的头数。
当然，这是增长率固定的情形，现实生活中，很多时候，变化量也不是固定的，也就是说增长率也不是恒定的。比如，函数可能是这样: y=f(x)=5x?+30，这里x和y依然代表的是时间和头数，不过增长率变了，怎么算这个增长率，我们回头再讲。或者你干脆记住几个求导的公式也可以。&/p&&p&深度学习还有一个重要的数学概念：偏导数，偏导数的偏怎么理解？偏头疼的偏，还是我不让你导，你偏要导？都不是，我们还以王小二卖猪为例，刚才我们讲到，x变量是时间（年），可是卖出去的猪，不光跟时间有关啊，随着业务的增长，王小二不仅扩大了养猪场，还雇了很多员工一起养猪。所以方程式又变了：y=f(x)=5x??+8x? + 35x? +30
这里x?代表面积，x?代表员工数，当然x?还是时间。
上面我们讲了，导数其实就是变化率，那么偏导数是什么？偏导数无非就是多个变量的时候，针对某个变量的变化率呗。在上面的公式里，如果针对x?求偏导数，也就是说，员工对于猪的增长率贡献有多大，或者说，随着（每个）员工的增长，猪增加了多少，这里等于35---每增加一个员工，就多卖出去35头猪. 计算偏导数的时候，其他变量都可以看成常量，这点很重要，常量的变化率为0，所以导数为0，所以就剩对35x? 求导数，等于35. 对于x?求偏导，也是类似的。
求偏导我们用一个符号 表示：比如 y/ x? 就表示y对 x?求偏导。&/p&&p&废话半天，这些跟深度学习到底有啥关系？有关系，我们知道，深度学习是采用神经网络，用于解决线性不可分的问题。关于这一点，我们回头再讨论，大家也可以网上搜一下相关的文章。我这里主要讲讲数学与深度学习的关系。先给大家看几张图：&/p&&figure&&img src=&/v2-cbe0cdfd0af76d328ebe_b.png& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&488& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&/v2-cbe0cdfd0af76d328ebe_r.png&&&/figure&&p& 图1. 所谓深度学习，就是具有很多个隐层的神经网络。&/p&&figure&&img src=&/v2-0d5accd6d800be9f933b_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/v2-0d5accd6d800be9f933b_r.jpg&&&/figure&&br&&p&图2.单输出的时候，怎么求偏导数&/p&&figure&&img src=&/v2-c52b1fcdd42c3ace40a8619_b.jpg& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&/v2-c52b1fcdd42c3ace40a8619_r.jpg&&&/figure&&p&图3.多输出的时候，怎么求偏导数。后面两张图是日语的，这是日本人写的关于深度学习的书。感觉写的不错，把图盗来用一下。所谓入力层，出力层，中间层，分别对应于中文的：输入层，输出层，和隐层。&/p&&p&大家不要被这几张图吓着，其实很简单的。干脆再举一个例子，就以撩妹为例。男女恋爱我们大致可以分为三个阶段：
1.初恋期。相当于深度学习的输入层。别人吸引你，肯定是有很多因素，比如：身高，身材，脸蛋，学历，性格等等，这些都是输入层的参数，对每个人来说权重可能都不一样。
2.热恋期。我们就让它对应于隐层吧。这个期间，双方各种磨合，柴米油盐酱醋茶。
3.稳定期。对应于输出层，是否合适，就看磨合得咋样了。&/p&&p&大家都知道，磨合很重要，怎么磨合呢？就是不断学习训练和修正的过程嘛！比如女朋友喜欢草莓蛋糕，你买了蓝莓的，她的反馈是negative，你下次就别买了蓝莓，改草莓了。
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看完这个，有些小伙可能要开始对自己女友调参了。有点不放心，所以补充一下。
撩妹和深度学习一样，既要防止欠拟合，也要防止过拟合。所谓欠拟合，对深度学习而言，就是训练得不够，数据不足，就好比，你撩妹经验不足，需要多学着点，送花当然是最基本的了，还需要提高其他方面，比如，提高自身说话的幽默感等，因为本文重点并不是撩妹，所以就不展开讲了。这里需要提一点，欠拟合固然不好，但过拟合就更不合适了。过拟合跟欠拟合相反，一方面，如果过拟合，她会觉得你有陈冠希老师的潜质，更重要的是，每个人情况不一样，就像深度学习一样，训练集效果很好，但测试集不行！就撩妹而言，她会觉得你受前任(训练集)影响很大，这是大忌！如果给她这个映象，你以后有的烦了，切记切记！
------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&深度学习也是一个不断磨合的过程，刚开始定义一个标准参数（这些是经验值。就好比情人节和生日必须送花一样），然后不断地修正，得出图1每个节点间的权重。为什么要这样磨合？试想一下，我们假设深度学习是一个小孩，我们怎么教他看图识字？肯定得先把图片给他看，并且告诉他正确的答案，需要很多图片，不断地教他，训练他，这个训练的过程，其实就类似于求解神经网络权重的过程。以后测试的时候，你只要给他图片，他就知道图里面有什么了。&/p&&p&所以训练集，其实就是给小孩看的，带有正确答案的图片，对于深度学习而言，训练集就是用来求解神经网络的权重的，最后形成模型；而测试集，就是用来验证模型的准确度的。&/p&&p&对于已经训练好的模型，如下图所示，权重（w1，w2...）都已知。&/p&&figure&&img src=&/v2-9e08dbbab5aa63b6527bd4_b.png& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/v2-9e08dbbab5aa63b6527bd4_r.png&&&/figure&&p&
图4&/p&&figure&&img src=&/v2-ef5ad0d06a316f762ff43_b.png& data-rawwidth=&776& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&776& data-original=&/v2-ef5ad0d06a316f762ff43_r.png&&&/figure&&p&
图5&/p&&p&我们知道，像上面这样，从左至右容易算出来。但反过来呢，我们上面讲到，测试集有图片，也有预期的正确答案，要反过来求w1，w2......，怎么办？&/p&&p&绕了半天，终于该求偏导出场了。目前的情况是：&/p&&p&1.我们假定一个神经网络已经定义好，比如有多少层，都什么类型，每层有多少个节点，激活函数（后面讲）用什么等。这个没办法，刚开始得有一个初始设置（大部分框架都需要define-and-run，也有部分是define-by-run）。你喜欢一个美女，她也不是刚从娘胎里出来的，也是带有各种默认设置的。至于怎么调教，那就得求偏导。&/p&&p&2.我们已知正确答案，比如图2和3里的r，训练的时候，是从左至右计算，得出的结果为y，r与y一般来说是不一样的。那么他们之间的差距，就是图2和3里的E。这个差距怎么算？当然，直接相减是一个办法，尤其是对于只有一个输出的情况，比如图2； 但很多时候，其实像图3里的那样，那么这个差距，一般可以这样算，当然，还可以有其他的评估办法，只是函数不同而已，作用是类似的：&/p&&figure&&img src=&/v2-e5ddd26d65aa04ed82f2a51fc8212427_b.png& data-rawwidth=&484& data-rawheight=&102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&/v2-e5ddd26d65aa04ed82f2a51fc8212427_r.png&&&/figure&&p&不得不说，理想跟现实还是有差距的，我们当然是希望差距越小越好，怎么才能让差距越来越小呢？得调整参数呗，因为输入（图像）确定的情况下，只有调整参数才能改变输出的值。怎么调整，怎么磨合？刚才我们讲到，每个参数都有一个默认值，我们就对每个参数加上一定的数值?，然后看看结果如何？如果参数调大，差距也变大，你懂的，那就得减小?，因为我们的目标是要让差距变小；反之亦然。所以为了把参数调整到最佳，我们需要了解误差对每个参数的变化率，这不就是求误差对于该参数的偏导数嘛。&/p&&p&关键是怎么求偏导。图2和图3分别给了推导的方法，其实很简单，从右至左挨个求偏导就可以。相邻层的求偏导其实很简单，因为是线性的，所以偏导数其实就是参数本身嘛，就跟求解x?的偏导类似。然后把各个偏导相乘就可以了。&/p&&p&这里有两个点：&/p&&p&这里有两个点：一个是激活函数，这主要是为了让整个网络具有非线性特征，因为我们前面也提到了，很多情况下，线性函数没办法对输入进行适当的分类（很多情况下识别主要是做分类），那么就要让网络学出来一个非线性函数，这里就需要激活函数，因为它本身就是非线性的，所以让整个网络也具有非线性特征。另外，激活函数也让每个节点的输出值在一个可控的范围内，这样计算也方便。&/p&&p&貌似这样解释还是很不通俗，其实还可以用撩妹来打比方；女生都不喜欢白开水一样的日子，因为这是线性的，生活中当然需要一些浪漫情怀了，这个激活函数嘛，我感觉类似于生活中的小浪漫，小惊喜，是不是？相处的每个阶段，需要时不时激活一下，制造点小浪漫，小惊喜，比如；一般女生见了可爱的小杯子，瓷器之类都迈不开步子，那就在她生日的时候送一个特别样式，要让她感动得想哭。前面讲到男人要幽默，这是为了让她笑；适当的时候还要让她激动得哭。一哭一笑，多整几个回合，她就离不开你了。因为你的非线性特征太强了。&/p&&p&当然，过犹不及，小惊喜也不是越多越好，但完全没有就成白开水了。就好比每个layer都可以加激活函数，当然，不见得每层都要加激活函数，但完全没有，那是不行的。&/p&&p&由于激活函数的存在，所以在求偏导的时候，也要把它算进去，激活函数，一般用sigmoid，也可以用Relu等。激活函数的求导其实也非常简单：&/p&&figure&&img src=&/v2-aaedc22cee9ed_b.jpg& data-rawwidth=&257& data-rawheight=&159& class=&content_image& width=&257&&&/figure&&p&求导： f'(x)=f(x)*[1-f(x)]
这个方面，有时间可以翻看一下高数，没时间，直接记住就行了。
至于Relu，那就更简单了，就是f(x) 当x&0的时候y等于0，其他时候，y等于x。
当然，你也可以定义你自己的Relu函数，比如x大于等于0的时候，y等于0.01x，也可以。&/p&&p&另一个是学习系数，为什么叫学习系数？刚才我们上面讲到?增量，到底每次增加多少合适？是不是等同于偏导数（变化率）？经验告诉我们，需要乘以一个百分比，这个就是学习系数，而且，随着训练的深入，这个系数是可以变的。&/p&&p&当然，还有一些很重要的基本知识，比如SGD（随机梯度下降），mini batch 和 epoch（用于训练集的选择），限于篇幅，以后再侃吧。其实参考李宏毅的那篇文章就可以了。&/p&&p&这篇拙文，算是对我另一个回答的补充吧：
&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&深度学习入门必看的书和论文？有哪些必备的技能需学习？ - jacky yang 的回答&/a&&/p&&p&其实上面描述的，主要是关于怎么调整参数，属于初级阶段。上面其实也提到，在调参之前，都有默认的网络模型和参数，如何定义最初始的模型和参数？就需要进一步深入了解。
不过对于一般做工程而言，只需要在默认的网络上调参就可以了，相当于用算法；
对于学者和科学家而言，他们会发明算法，难度还是不小的。向他们致敬！&/p&&p&写得很辛苦，觉得好就给我点个赞吧:）&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&关于求偏导的推导过程，我尽快抽时间，把数学公式用通俗易懂的语言详细描述一下，前一段时间比较忙，抱歉:)&/p&&p&------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&
关于深度学习，网上的资料很多，不过貌似大部分都不太适合初学者。
这里有几个原因：
1.深度学习确实需要一定的数学基础。如果不用深入浅出地方法讲，有些读者就会有畏难的情绪，因而容易过早地放弃。
2.中国人或美国人写的书籍或文章，普遍比较难一些。我…
&p&我生活在河南省一个小城市漯河，08年我高二，我外公晚上10点左右骑自行车过马路，被一个拉土的后八轮挂倒，司机直到撞人后很慌张的下车查看，这时候一辆出租车开过，从我外公身上碾过，然后出租车灭车灯快速逃逸，拉土车看到后也上车逃走了。外公当场身亡，路口有监控，有目击证人，马上报警，到现在案子依旧未破，两个司机一个都没抓到。&br&14年我舅舅（42岁）因车位被占和小区内一刚退伍的兵（25岁）争执，被对方推倒后颅脑出血，开颅两次，伤情鉴定重伤二级，全家人拼命照顾的同时，对方打点好了一切关系。表弟因为此事辍学，公安局隐匿证据不提交，联合行凶者欺骗受害人家属，到现在没有获得任何赔偿，对这些人失望透顶。&br&目前一直在上访，不匿 &/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&附上舅妈在天涯发的实名举报信，里面说的更详尽：&a href=&///?target=http%3A///m/post-828-.shtml%3Ff%3Di%26from%3Dsinglemessage%26isappinstalled%3D1& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/m/post-82&/span&&span class=&invisible&&8-.shtml?f=i&from=singlemessage&isappinstalled=1&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&感谢大家的关心，有人说我把司法环境说的很不堪，其实我并没有说什么关于司法的问题，我只是在就事论事，并且我们全家并不是说非要那个人坐牢，本身这件事发生不是说一个人的问题，我们只想要一个公正的判决和诚恳的道歉。&br&当时我舅被送120后退伍兵的妈妈也赶紧住院，准备讹人，但得知我舅舅进了重症监护室才害怕了，赶紧来道歉，说自己儿子莽撞，但是一切打点好了以后就变了个人，完全不理会我们。&br&中途我们两家谈判过一次，对方找了一个五大三粗的人来跟我们拍桌子，还叫嚣就5万，不要一分都没有，我们医药费就花了15万，再加上五个月一天24小时护工费也得差不多5万，这家人的嚣张和粗鄙是你们想象不到的，没经历过真是...一言难尽&/p&&p&&br&&/p&&p&感激各位的祝福，真的很感谢，尤其是一些老乡！！我没想要诋毁任何人，只是讲实话，现在这事一直被压着不放，公安局以调解为名无限期拖延，我们只求让他们把证据（曾经他们拷走的视频，后来一直不上交）拿出来，让这事赶紧走向正常的司法程序，赶紧结束，我们回归正常的生活！再次感谢大家！希望我们生活的社会越来越好！！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&竟然破1000赞了，哎，有点不知所措了......本来看到这个题目，想就家里的事一吐心中不快，没想到得到了这么多人的关注，感谢各位兄弟姐妹的支持，同时也听到了很多跟我们家境遇相似的同胞的故事，很痛心，有时候我就想，不是说善恶到头终有报吗？我外公当了半辈子村支书，从来没有拿过国家一粒米，没有帮衬过自己一双儿女，一直养牛还外债，以前靠积分生活的时候，和我外婆万事冲在最前面，活干得最多，最后不得善终。我舅舅自己进了重症监护室，在高压氧舱吸氧，还帮医院护士抬他遇到的每一个患者进来。可能确实是因为遇到渣滓才有这样的遭遇吧，再说一遍，没有诋毁任何人和任何职业，就事论事，以上涉及的人我相信只是个例，愿世界早日越来越好，愿好人一生平安！！&/p&&p&8月20日——&br&感激大家这几天的关注，真的很感激 我觉得有必要说一下为什么我们知道这个人当过兵，事发当晚两人起了冲突，嫌疑人掐着我舅舅的脖子把他按倒在地上，还叫着说我当过兵，你们打不过我，当时我舅舅本身醉酒，体力也不如他，已经没有反抗能力了，还被他打到颅内出血，造成这样的结果，是他在仗着自己身强体壮，还有当过兵的背景，不是我们非要把这种人跟中国军人靠在一起，他挺不配的。&/p&&p&8月22日——&/p&&p&从知友回答中得到的途径，已经向众安厅网站实名举报，等待消息......&/p&&p&8月23日——&/p&&p&向国家信访局网站投诉，实名注册并举报，公开的，稍后我会贴网址，并再次向公安厅网站举报赵开信.&/p&&p&8月31日——&/p&&p&不好意思，最近被工作缠身，忙得焦头烂额，没有及时来更新进展，感谢各位知友的持续关注，向国家信访局网站举报已经偶了一定的结果，结果显示已经告知河南信访局：&/p&&figure&&img data-rawheight=&417& src=&/v2-dd9c6e871463_b.png& data-rawwidth=&1119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1119& data-original=&/v2-dd9c6e871463_r.png&&&/figure&&p&目前没有接到电话或者邮件，有比较了解的网友能不能告诉我一下这以后有什么操作？&/p&&p&已在中纪委网站上举报，附上查询码(15A4BBCIE6C6A36NA0BQ)，等待结果。&/p&&figure&&img data-rawheight=&768& src=&/v2-aaa7baafafa0652608dda_b.png& data-rawwidth=&1366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1366& data-original=&/v2-aaa7baafafa0652608dda_r.png&&&/figure&&br&9月3日—&br&&figure&&img data-rawheight=&685& src=&/v2-ba9ada3c5d289f49d8fdb_b.jpg& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-ba9ada3c5d289f49d8fdb_r.jpg&&&/figure&&br&有朋友问我可不可以转发微博，在这里感谢大家，欢迎大家在任何平台转发！再次感谢你们的关注，希望我们生活的地方会越来越好！&br&&br&&br&10月1日&br&答主回来了，托各位的福，没有进去，也没有被查水表，最近刚换了工作，所以个人的事情太多太杂，毕竟生活还是要继续。更得慢了，说一下最新的情况，反馈的消息有人看到了，也算是有一点进展，市公安局的人来调查了，暂时没有下文，谢谢各位的祝福！！节日快乐！！
我生活在河南省一个小城市漯河，08年我高二，我外公晚上10点左右骑自行车过马路，被一个拉土的后八轮挂倒，司机直到撞人后很慌张的下车查看，这时候一辆出租车开过，从我外公身上碾过，然后出租车灭车灯快速逃逸，拉土车看到后也上车逃走了。外公当场身亡，…
&p&荷兰境内部署有20多个美国的B61核炸弹，然而多年来公众甚至议会都不知情，荷兰政府也从未承认。直到有一天一个前首相说他以前在军队做中尉时负责的是保卫这些核武器，这个说法才无法否认。87%的荷兰人民想要去除美国的核炸弹，于是迫于公众压力，荷兰议会投票多数表决要求移除这些核武器，但是政府称这无法做到，因为北约不遵从成员国议会的决议。&/p&&p&代表荷兰人的政府、议会不掌握荷兰的最高级权力，也就是说荷兰并非主权国家。&/p&&p&这是美国核心盟国，北约成员国的情况。目前美国对日韩的信任程度更低，控制程度更深，我觉得美国人不知道很正常，日韩人不承认也很正常，但在中国应该妇孺皆知才对。&/p&&p&美国的neocon认为美国人有天命义务保卫盟友，不承认或从来不提干涉别国政治，左派的部分snowflakes也认同这种天真无邪的世界观。欧洲人、日韩人出于自尊也会认同这种叙事。除此之外，欧亚大陆上各个小国穷国弱国的人民是不介意使用vassal, puppets这种轻蔑词汇的。有答主说这是小粉红的观点，显然是没有和各国geopolitics爱好者接触过。&/p&
荷兰境内部署有20多个美国的B61核炸弹，然而多年来公众甚至议会都不知情，荷兰政府也从未承认。直到有一天一个前首相说他以前在军队做中尉时负责的是保卫这些核武器，这个说法才无法否认。87%的荷兰人民想要去除美国的核炸弹，于是迫于公众压力，荷兰议会投…
&p&大学同学a的父亲是南方省S市的市委领导，市政法委书记，S市排名前五的大佬，此为背景。&/p&&p&我是来自工薪阶层，父母都是上班族，家里说不上穷但是绝对不富裕。我从小就是个乐天派，所以人际关系处的比较好，所以我和a就成为了格外好的朋友。&/p&&p&有一年暑假吧，a邀请我到S市做客，a说你来玩吧，吃喝玩乐我全包，你就住在我家就行，我个人不是那种爱沾便宜的人，我知道他有钱，但是我有时候也会适当回请他，这也是我为人的种方式。言归正传我俩做了半天高铁到了S市，下了车直接奔他们家了。&/p&&p&这里说一句题外话，a同学比较低调，但是不爱说话，我呢就是乐天派，集体活动总主动带他，一来二去就成了好朋友。到了他爸爸的那种级别，S市有专门的市委别墅，所以我那天也就恬不知耻的蹭了一回别墅住。&/p&&p&言归正传，第一天我也没见到他爸妈，就他家保姆在家，稀里糊涂睡了一晚，第二天起来准备出去浪。&/p&&p&晚上的时候我俩直接飞奔S市有名的夜店，后来在夜店无意发生的事情差不多让我悔恨了好几年，也让我真正见识到了权利的力量。。。&/p&&p&更新：当晚我俩到了夜店去玩，其实以他的性格是不可能去夜店玩的，他人很低调，不会去那种地方，以他的衙内身份，他要是想交一推狐朋狗友应该很容易吧，前呼后拥的去酒吧浪，可他没有，生活中我觉得他是一个很自律的人。我不去单纯是因为我穷，没钱，不过见见世面还是不错的。&/p&&p&当晚我在酒吧见到了他表哥，他表哥一看就是那种常常泡夜店的内种人，给人感觉就像爱情公寓里面的吕子乔吧，他表哥就给我俩介绍这里的规则啊把妹啊，谁可以撩谁不可以惹啊喝酒喝什么比较有逼格啊等等。。。。&/p&&p&这里介绍一下他表哥，他表哥首先人长的超级帅，没话说。要不你在有钱夜店这种地方你也撩不到人，人家是跟你啪啪啪的，又不是过日子去的是吧。其次他表哥是真的有钱，他表哥家经商，搞医疗器械的，据说一年赚个34亿很随意，由于a父亲的缘故，他表哥家基本不被欺负，什么消防啊税务啊不会特意找事，社会上的人也不会也不太敢去骚扰，所以他表哥家大概在08年左右就打发了。后来我想了想也是，有这种关系，即使不搞腐败权钱交易之类的，只要让我好好发展，没人找事，想不发达也难。&/p&&p&言归正传，那天我们去的S市酒吧应该是全市最好的一间了，听他表哥说民谣歌手Z就是在这唱出来的，据说现在娱乐圈有好几个叫的上的歌手都在S市这个酒吧唱过，这有时也回来几个n线小牌艺人之类的，起初我还不以为然，不过后来发生的事证明他表哥所言非虚。&/p&&p&更新：我和a两个新手嘛，就听他表哥在那吹比，至少在我看来是吹比嘛，不过好在有个人教你怎么玩，而且我家不用花钱，他表哥全包，我也乐得受教。&/p&&p&我正听得入神，酒吧里突然就人声鼎沸起来，我看人突然都往门口聚了过去，晓得可能来了什么大人物？或者哪个衙内公子哥来了？心里正疑惑着，只见一群人前呼后拥一个美女进来了，说实话这个女的我还真在电视上见过，算是那种网红然后上综艺上电视的那种艺人吧，让我评价的话全和4流明星吧，毕竟我在电视见过嘛！&/p&&p&不过纵算是四流，在S市还算挺有名气的，在这个小酒吧更有名了。我去微博关注了一下，居然有200多万粉丝，不大不小正经网红。言归正传，网红长的的确漂亮，这种漂亮那种锥子脸流水线还真不一样，怎么说呢，给我感觉像刘亦菲年轻时的小龙女，画着淡淡的装，真的美，说实话看的我都硬了。妈的毕竟我是小地方来的第一次这么近距离接触算是个明星吧。&/p&&p&网红女跟大家打了招呼，有几个去要了合影，大家也就散了，毕竟不是什么大牌。&/p&&p&更新：我看着网红女，小声对a嘀咕说，妈的这小娘们要是让我XXX，我XXX也值了。（由于我跟a比较熟，说话也没忌讳）说着他表哥啪的一下，一巴掌打我脑袋上，笑着说，你们大学生就这么聊天？我尴尬的看着a也没说话。妈的不让说我看还不行？我偷瞄着网红女，这时她好像看到了我，径直朝我走了过来，我心想妈的被发现了？就假装跟a聊天。这时网红女已经走了过来，大声说，XXX，你也在这啊，好巧啊。缘来网红女认识表哥，表哥也就自然把我俩介绍一通，算是初步认识了。&/p&&p&话说网红女跟表哥是在一个饭局认识的，这我也是事后听躺在医院的超哥说的。话说表哥他爸要宴请当地一个采购商和相关部门领导，总得有个陪客人的吧，他爸就找到了网红女，一顿饭5W起，卖艺不卖身，这一来二去的表哥就和网红女认识了。&/p&&p&言归正传，表哥跟网红女正聊着呢，隔壁桌刚来了一桌客人，一帮看起来杀马特的那种，进来喳喳呼呼的，但是领头那个小子看起来不一样，笑呵呵的，打扮也正常，眼神看了过来，打量了一下表哥、a、和我，又看了看网红女，随即跟身边的杀马特耳语嘀嘀咕咕说了几句，不一会内个杀马特就过来了。&/p&&p&杀马特也不理我们仨，直接跟网红女说，你是XXX吧，我们b哥想请你喝一杯（这里为了省事我们叫他b哥），怎么样，赏个脸呗？说些就去拉网红女的手，好像眼里没有我们三个一样！嘴里还嘀咕着傻逼之类的话。&/p&&p&a好像听到他吗了句傻逼，略微皱了皱眉，也没说话，自顾自喝酒，好像这事情跟他没关系一样。这时表哥不乐意了，大家出来混的，网红女相当于我带的女伴，b这么做完全是故意削表哥面子，但表哥看了看我同学a，发现a完全没理这事，表哥也按下性子，没说话。&/p&&p&网红女毕竟是社会人，别看人长的清纯，心里拎的很清楚，当即拿着酒走了过去，我和表哥就从远处看着，a还是自顾自喝酒，没理这事。网红女过去后，跟b喝了3杯酒，说说笑笑，我一看大家都是社会人，虽说削了表哥的面子，能不生事就不生事吧。&/p&&p&这时我跟表哥突然看到b跟网红女纠缠了起来，b起身去搂网红女，右手直接从裙底进去，左手去抓网红女的奶子，一帮杀马特推推搡搡直接把网红女推到b哥身边，b一边摸着一边看着表哥，嘴角上扬，明显就是挑衅啊。这b哥今晚就是来削表哥的排面来了。&/p&&p&表哥气的脸把酒杯攥紧，但仍然不见行动。我心想不对啊，表哥在S市也算有一号啊，怎么说也算个官富二代吧，这么削表哥面子表哥还装孙子？以后在道上能混？我心里正疑惑着，表哥还是没动，只是瞅了瞅a，似乎是问a的态度，a还是在那喝酒，眼睛瞅着前方说，我今天是来跟同学玩来的，表哥你们圈子事情我不参和，你想怎么办就怎么办，我不会告诉我姑妈和我爸，只是别打扰到我和我同学就行。&/p&&p&表哥见a发了话，也不多说。先是转过身对我说，小子，回家跟你叔叔阿姨别乱说，表哥回头请你吃喝玩乐一条龙。说些又拿起了电话，像是给谁打电话，打完电话后，表哥站了起来，拿起酒杯，抖了抖衣服，径直朝b哥走了过去。&/p&&p&更新：表哥拿着酒杯走了过去，在征得a的态度和打过电话后，表哥明显轻松了许多，神色坦然。当即开门见山也不废话，说道，&/p&&p&XXX，今天过了吧？故意削我XXX面子？你也不掂量掂量自己，你那点家底候跟我XXX拼？&/p&&p&b微微一笑，也不起身，淡淡的道，&/p&&p&XXX，怎么？刚看出来？老子今天就是削你面子怎么了？我家是没你家有钱，但是摆平你足够，你不就是有个傻逼政法委的舅舅罩着你么？老子今天就削你面子怎么了？&/p&&p&b说话很大声，傻逼两个字格外清楚，我同学a听到了有皱了皱眉，依然没多说什么。这时我心里合计了一下，表哥这么牛逼还得听a说动手才敢动手，a比表哥还牛逼？还是……我就跟a说，表哥遇到事了，咱俩不去撑撑场面？&/p&&p&a褪去了内种淡然的神色，跟我说，那是表哥的事，他自己处理得好，咱俩今天就是来玩的，管那么多干嘛。&/p&&p&我这边说些，听那边突然骂了起来，一个杀马特突然暴起，指着表哥的鼻子，&/p&&p&XXX，我操你妈，你找死是吧？&/p&&p&我心想坏了，还是出事了。紧忙起身过去劝一劝，这时a用手按住我的腿说，&/p&&p&没事，让他自己解决去？&/p&&p&我犹豫了一下，还是坐了下来。只听&/p&&p&“啪”&/p&&p&“啪啪”&/p&&p&三下耳光声，表哥也不多说，轮圆了胳膊，三个大嘴巴子直接打在神马特的脸上，表哥一脸严肃的说，&/p&&p&别骂我妈，抄起桌子上一个酒瓶子，&/p&&p&啪 一声 &/p&&p&血顺着杀马特脑袋流了下来。&/p&&p&b哥还是没起身，笑着说，&/p&&p&哟，XXX今天牛逼了呀？可以，我XXX今天非和你碰碰，有心气，今天别控制。&/p&&p&更新：表哥怒极反笑，说道，&/p&&p&“我知道你XXX牛逼，要不也不敢跟我XXX叫板，不就是你觉得我舅舅今年要退下来么，你爸牛逼，搭上了省里大佬的线，但是我XXX告诉你，不好使。我XXX出来混，并不只靠我舅舅。顺便告诉你一声，我舅舅就是不退下来，也绝不做你们这群社会败类的保护伞。我知道你小子去年溜冰被抓起来了，我还就告诉你，就是我举报你的，来碰碰啊？”&/p&&p&b哥听了，也不废话，起身对着表哥就是肚子就是一脚，骂道，&/p&&p&“老子今天就是要教训教训你，你小子不要排面么？老子今天给你，你尽可以给你舅舅打电话，今天咱俩就试试，你是XXX的人硬，还是我XXX在S市是老大”&/p&&p&我一看这表哥是要吃亏啊，这一脚直接踢的表哥脸色发白，表哥的人还没到，这一帮人打他一顿绝对轻不了。我和a在旁边看着，表哥并不看我们一眼，表哥一个人就跟他们一行人就这么对峙着。&/p&&p&b哥也是要排面的人，没叫另外几个杀马特一起上，直接抄起旁边作为的折叠椅，拖着就朝表哥走了过去，这时杀马特出来了，捂着流血的脑袋，说道，&/p&&p&“b哥，我来。”&/p&&p&b也不废话，杀马特接过折叠椅，脸色狰狞，骂到，&/p&&p&“我操你妈的，打我嘴巴子是吧，打我酒瓶子是吧，我今天让你狂”&/p&&p&说着折叠椅像个飞锤落向表哥，说时迟那时快，突然一个飞脚过来，直奔杀马特右侧身位，杀马特连人带椅子像个炮弹一样飞出去了，说来也惨，杀马特又被另外一波打了，当下躺在地上，站都站不起来来了。&/p&&p&“怎么，b哥，不给我老鬼面子？我是看场子的，别为难我，要打出去打，别让我鬼哥难做”&/p&&p&b哥脸色铁青，当下也不说话。说实话老鬼这种货色他还真看不上，黑社会头头他都不知道搞了多少个了，他忌惮的是酒吧老板后面的人。&/p&&p&b哥想了想说道，&/p&&p&“老鬼，今天这事你别管。明天我让我爸亲自给老板赔礼道歉，XXX今天的排面我削定了，你老鬼也不好使”&/p&&p&“b哥，还真不是我老鬼不给你面子，我老鬼也是打工的，别让我难做，要打出去打，更何况XXX背后的舅舅，我不想惹事”说些身子向前一挺，身后的七八个马仔也一起瞅了过来。&/p&&p&我心想还好还好，一会表哥的人来了或者警察来了这事应该就结束了，还好老鬼出来挡了一下。正当我考虑如何解决这事，只听，&/p&&p&“我操你妈”&/p&&p&杀马特操着一把小匕首直接冲了过来，一刀刺进老鬼的肚子。老鬼还没来得及反应，就此倒地不起。&/p&&p&这下我知道，今天的事情绝对闹大了。又牵扯一个实力高深莫测的酒吧老板，b哥应该要倒霉了。&/p&&p&更新：以我的理解，b哥今天要打表哥的脸也就打了，毕竟b的背景也不比表哥差，想来表哥这事也不敢告诉a的舅舅。我听a说他爸为人正派，亲戚们想走个后门都难，所以断然不会管这些乱七八糟的衙内争风吃醋的烂事。但是今天b带来的杀马特好像不上道啊，可能被人打的失去理智，所以才有了上面这一幕。&/p&&p&当下b也是脸色铁青，也不说话，就在那定定的站着，看表哥的眼神杀气腾腾，这时杀马特讪讪的过来了，好像恢复了理智，跟b哥说，&/p&&p&“b哥，我闯祸了，怎么办？”&/p&&p&只听
“啪啪”两声，两个抡圆了的大嘴巴子又挂在了杀马特的脸上，&/p&&p&“滚”&/p&&p&b 哥怒吼，这下杀马特彻底傻逼了，也不威风了，现场这么多人看着，当下眼泪顺着杀马特的脸流了下来，我估计杀马特肯定是完了。不说b哥放不放过他，更不说这家酒店的的老板放不放过他，单单是鬼哥，也绝对不是他能应付下来的。&/p&&p&我和a在旁边看着这一切，估计警察一会就要来，也不知表哥的人什么时候到。正想着，门口忽然涌进十几个大汉，为首的人给感觉一看就是练过的，也不多说带着人往里走，这时看到了角落的表哥，为首的汉子径直走过去，好像眼里谁也没有一样，表哥在他耳边说了几句话，汉子给后边的兄弟们递了一个眼神，当即也不废话，几个人呼啦一声，b哥就被几个汉子围在中间。&/p&&p&表哥带的人一看跟b哥就是两个档次的，b哥带的净是些杀马特，小混混，当下看到这气势直接全怂了，退到一边。这下实力的表哥倾斜了。b 毕竟见过世面，知道今天要吃亏了，当下也是人倒架不倒，朝表哥喊道，&/p&&p&“XXX,我今天敢动我，我爸绝对不会放过你。”&/p&&p&“呵呵，这时候怂了？把你爸摆出来了？晚了，你爸是牛逼，但是今天我打定你了。给我打，别出流血事件就行，一切算我的”&/p&&p&几个汉子也不废话，为首的汉子当即一拳打在b的肚子，b脸色瞬间苍白，像只虾米倒在地上，当下几个汉子就要开打，只听门口方向有人喊道，&/p&&p&“XXX，XXX 你俩今天张能耐了啊，敢到我酒吧闹事是吧？b，听说你的人把老鬼砍了？你爸就是这么教你在我酒吧搞事，你爸要是不给我一个交代，就让你爸给我等着”&/p&&p&我一看，进来的是一个40岁左右的女子，保养的很好，穿着也很得体，对手下说到，&/p&&p&“去把老鬼送医院”&/p&&p&接着又走到表哥身边，淡淡道，&/p&&p&“我不管你们今天什么恩怨，给你10分钟，带你的人离开我的酒吧，明天我也想听你爸爸的一个解释，当然你也可以让你舅舅来”&/p&&p&当下表哥站了起来，走到女人身边（我们叫她m姐）说道，&/p&&p&M姐，对不起，本来今天没想闹大，XXX先搞事的，我先走一步。XXX，我再外边等你。&/p&&p&表哥深深鞠了一躬，带人退了出去。&/p&&p&这时b哥也站起来了，捂着肚子说，&/p&&p&“m姐，今天是我不对在你厂子闹事，我也没想到我身边的人这么莽撞，鬼哥那边医药费算我的，明天我让我爸给你来道歉”&/p&&p&当下b哥也带人出去了，走的时候向我和a这意味深长的看了一眼。&/p&&p&M姐身后的人对大家说道，&/p&&p&“散