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2008年中国十大网络营销
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　　网络营销已经在业界风生水起，随着网络营销的应用的加深，网络营销人才日益成为企业枪手的人才，这里我简要说一下2008年的网络营销新秀们，那些网络营销专家比如冯英健、刘延庆就不过多介绍了。
　　1、杜亮。曾经在2007年十大网络营销牛人中出现，这一次又在2008年新秀中出现，主要是因为其是80后而且创办了点意盛世科技有限公司，杜亮也算是80后的代表人物了，杜亮创办的点意盛世科技主要提供的网络营销整合服务，网络营销中具有新颖特征的网络营销服务。
　　随着杜亮在业界不断地得到认可，其公司的发展也在不断地成长之中。相信2008年杜亮和他的点意科技获得更好的发展。
　　2、孙健。孙健是网络营销实战派人物之一，主要擅长网络营销策划、搜索引擎优化，曾经为国内几家知名的IT公司做网站优化工作，孙健现在主要在个人为几家大公司做网站优化工作，现今是亿玛客科技的旗下网络营销学院的教师，网络营销人才的培训的重要性不言而喻，孙建作为网络营销学院的教师，也是国内网络营销人才培养起到了一定的作用。
　　3、张杭烽。张杭烽原本是大学专业是编辑播音曾加在多家媒体做媒介推广合作，后来建立电子商务直销平台&批发区&。其个人博客&&张杭烽网络营销顾问在百度上热门词汇&网络营销&排名很好。现在主要研究网络营销策划、SEO等。张杭烽也是80后，之所以入选2008年中国十大网络营销新秀的主要原因之一也是因为其年龄和能力的综合考察。希望张杭烽在网络营销的道路中走的越来越好。
　　4、何海风。何海峰是深圳新竞争力科技的网络营销咨询顾问，主要负责网络营销策划、网络营销实施、网站运营推广、网络营校评估，何海峰也是典型的80后，大学才毕业几年，就已经有如此的成绩很不错。值得青年人学习。自己拥有工作室独立地接受一些公司的网络营销项目。相信以后以后海风会在网络营销事业中有所突破。
　　5、王蓓蕾。王蓓蕾是入选2008年中国十大网络营销新秀当中唯一的一位女性，王蓓蕾在网络营销界主要是靠其独特的英语翻译水平，翻译过网络营销相关文章10万字，被誉为网络营销翻译专家，主要研究国外网络营销和电子商务。王蓓蕾是十大网络营销新秀中英语水平最好的一位网络营销人。主要研究方向为email营销、互动营销等。目前为IP4A、销售与市场、腾讯内刊网道特约撰稿人。
　　6、陈晓功。润际科技首席运营官、萤火虫一号通首席战略顾问，销售与市场特约撰稿人。陈晓功现在时任多家公司是电子商务顾问，对电子商务、网络营销有深刻的见解。陈晓功是十大网络营销新秀中比较年轻的一个，1984年出生的他有着成熟的战略眼光，对与网络营销有孜孜不倦的追求，希望其在网络营销事业中走好，走到漂亮。
　　7、扬帆。扬帆是著名的网站策划专家，对网站策划非常了解，也擅长SEO,扬帆被评为2007年最佳IT草根人，扬帆盛唐文化合伙人、艺传媒合伙人，任多家企业的网站运营顾问。网络营销当中网站运营和策划很重要，扬帆入围2008年网络营销主要是上面介绍的原因。
　　8、胡小辛。胡小辛是南京科技信息科技公司网络营销咨询顾问，胡小辛之所以进入十大络营销新秀主要是因其博客在搜索引擎优化中获得了很好的排名，胡小辛擅长SEO、对网络营销策划、以及SEO都有实战性见解。
　　9、康轶文。大家可能对这个名字不熟悉但是研究SEO肯定知道KYW,康轶文有自己的公司，上海易闻网络科技有限公司，康轶文主要是擅长SEO,对网站优化有自己独特的见解。艾瑞网受邀专家，SEO实验室站长，点石论坛核心版主。康轶文入选2008年十大网络营销新秀主要是其擅长的SEO技术。
　　10、张迎军。2008年中国十大网络营销新秀当中年龄最小的一位，刚刚大学毕业，现任中国网络营销论坛站长兼首席运营官。北京拓之林网络营销顾问有限公司职员，艾瑞网优秀作者，2008年受艾瑞集团邀请参加2008年艾瑞新经济集团新经济年会。
　　张迎军擅长网络营销策划、网络营销实战、SEO、对于传统营销有独特的思维，目标是传统营销与网络营销的完美整合，为企业营销的利益最大化奋斗。
　　上面是我简要给大家介绍的2008年十大网络营销新秀，当然还有更多的网络营销人才没有被发掘，希望我国的网络营销事业蒸蒸日上。中国的网络营销一定会走在世界的前列。
责任编辑：编辑部
作者：simo
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食品网络营销
& 食品网络营销就是以为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助食品行业达到营销目标实现的一种新型的市场。
食品网络营销
以数字化信息达到营销目的
顺应市场先机抢占市场创新发展
百科名片 食品网络营销就是以为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助食品行业达到营销目标实现的一种新型的市场。 食品行业网络营销现状食品工业在世界经济中一直占着举足轻重的地位，在法国，食品工业的总产值超过了汽车工业，居国民经济之首。我国食品工业自改革开放以来，历经坎坷，在激烈的市场竞争中求生存，并且有了很大的发展。而食品业同网络展开深度合作的核心难点，已经不在于受众数量不庞大、网民层次太低或有效关注度不够、使用与消费习惯不成熟以及消费水平低下等问题，而在于上需要突破，也即从电视、平面、户外等传播通路向互联网转变，从旧有的“做营销就是打广告”的思维定势中走出来，从固步自封的营销认知中迈向更为广阔的营销策略世界。整体而言，国内食品企业的网络营销水平尚处于试验阶段，而且大多数企业尚未有效地挖掘新媒体的营销价值，在现代消费和品牌营销大潮中处于越来越明显的劣势。即使部分创新能力较强的食品企业有意向引进网络营销，但如何制定有效的策略、如何实施、如何评估效果、如何确保投入产出，对这些问题并不清楚。 网络营销策略一、食品网络营销的重要性1、顺应消费趋势网络日益普及，食品消费的便利性、快捷性日益提升，个性化食品消费、特色食品消费越来越明显，而食品的网络购买与销售也渐成潮流。食品企业要拓展销售渠道，就要顺应网络消费的趋势，顺应食品网络营销的潮流，锁定，积极规划运作。2、抢占行业先机中粮“”上线了，“白家食品网”运营了，淘宝的“特色食品销售”红红火火，食品行业的网络销售如火如荼，食品营销的“网络先机”已现，抢占先机无疑会大大推进企业发展。3、创新企业发展电子商务改变了现有商业格局，网络营销同样推动了实体食品企业的发展；网络销售，促使企业反思自己的资源配置；网络配送，推进企业物流的改善；网络营销运作的推进，为企业培育了更多优秀的营销人才。二、食品网络营销操作原则1、区隔原则：产品、渠道、档次区隔1）产品要区隔得当。网络销售具有销售范围广、物流配送成本高、购买群广泛等特点，网络产品选择也要与实体销售有所不同。网络销售产品要有自己的特色，毛利相对较高，可以支持网络推广、网络传播等费用；产品要适合配送，损坏率不要过高。2）产品得当。高毛利产品适用于“网络销售”，而低毛利产品要和高毛利产品相结合进行销售，以摊平各种必需费用。3）渠道区隔明显。什么样的产品适合网络销售，什么样的产品适合实体渠道销售，不同产品在不同渠道销售，同一种产品注意销售渠道的区隔，如形状不同、编码不同、容量不同、克重不同等，以更好的维护价格体系，做好渠道管理。2、协同原则：客户协同、推广协同1）厂商协同操作。物流配送要和快递公司等打交道，如果能借用当地经销商网络那是最好的；售后服务（如退换货等）能和经销商相协调将无疑是一大利好；网络共用，将网络销售与实体销售进行有益对接，实现部分市场的“地空联合”，不失为一种厂商共赢的操作模式。2）推广协同。网络推广与相协同，及时处理网络推广中的商品价格波动对实体渠道的影响，维护现有价格体系；网络推广与消费者联系密切结合，网络上推动消费者的沟通、参与和互动操作，实体渠道上推动消费者“体验”，树立品牌形象；网络活动与实体活动相配合，网络树立形象，强化互动；注重实操，强化体验。3、经济原则：费用合理、核算到位1）费用合理规划。目前，网络销售已经兴起，但销售占比和毛利贡献较小，实体销售对于食品企业而言仍是重中之重。企业应注重网络营销整体费用支出，设定固定的费销比作为费用支出总额，量入为出，待销售提升后，再行扩大；优化费用支出结构，聚焦投入“品牌推广”业务，发挥网络推广的“拉动销售”作用。2）注重财务核算。从事网络营销财务核算很重要，推广方式可以是多种多样的，但均须量入为出，集中投入，迅速拉动；凡事必核算，核算要精准，优化财务支出，注重。4、快速原则：物流快捷、服务到位1）物流快捷。网络销售配送是重中之重，也是“高成本支出”的地方，消费者对快速配送、到货付款也极为看重；可先设一个大型仓库，进行大规模配送；对于重点区域（销售额高、毛利贡献大的区域）可考虑设立；等有实力后，再全国布局。2）服务到位。网络销售服务是全过程。以网络推广为前导，做好售前服务，以良好形象、优质产品和多重促销刺激消费者购买；以异议解答、促进销售为重点，做好集中服务，推进消费者多频次、大容量消费；以问题处理为重点，做好售后服务，及时退换货，鼓励重复购买和持续消费。三、食品网络营销之营销规划1、明晰网络营销定位，构建自己的网络营销核心竞争力1）明晰网络营销的定位。企业对网络营销的定位是什么，因定位不同而不同。网络营销定位为“新业务启动”，就要系统规划，做好整体的业务规划安排，处理好产品规划、价格组合和推广模式等，以高费用、大力度迅速启动市场；网络营销定位为“渠道拓展”，就要做好品类规划、产品区隔、渠道区隔等，以渠道管理、销售提升为要务；网络营销定位为“企业宣传”，就要侧重企业形象树立、品牌形象宣传和产品卖点传播等，以网络推广为主，手法，以促进实体销售为要务。2）构筑网络营销核心竞争力。网络营销要有系统规划的开展，而实际运作要与企业自己的资源能力相匹配，根植于的“网络营销”最有发展潜力。企业的核心竞争力是“销售网络”的，其网络推广要善用自己的网络优势，优化物流配送；企业的核心竞争力是“创新产品”的，就要以网络推广为主，强化产品卖点提炼，以“强力促销”推动产品销售；企业核心竞争力是“卓越品牌”的，就要运用品牌强化拉动，强化消费沟通体验，推动产品的持续销售。2、合理配备产品，做好品项组合1）注重产品角色设定。产品的制造成本不同，其物流费用等也不同，其受欢迎程度不同，畅销与否也不同。依产品实体渠道销售的状况，可将产品划分为四类：畅销品、主流品、走利品和形象品。畅销品侧重于消费者尝试吸引，价格以中低档为主，主打，以“经济实惠”、“食品美味”等为主要卖点；主流品侧重吸引“重度消费”，价格以中高档为主，以“美味”、“特色”等为主要卖点；走利品以短暂性尝鲜消费、流行消费为主，价格高档，以“流行、特色、个性化”等为主要卖点，旨在获取高额利润；形象品以塑造“品牌形象”为主，价格高档，旨在获取高额毛利，以吸引忠诚之重度消费者为主。产品角色不同，策略各异。2）优化产品组合。优化产品配送组合，推行“金额买满XX或购买特定产品可以部分减免配送费用”；优化产品销售组合，购买“特定产品”优惠或实行“套装式组合购买”；优化产品毛利组合，高中低毛利产品组合销售，提高产品销售的“整体”。3）突出卖点。凸显产品卖点，产品卖点与产品特色相结合，以特色突出产品，以产品彰显卖点。3、渠道区隔，做好渠道管理1）渠道多重区隔。实体渠道与网络渠道相区隔，维护现有实体渠道销售的价格秩序，巩固现有渠道管理；客户相区隔，销售网络强势区域可试行由当地强势经销商配送，实现网络渠道与实体渠道的协作。2）维护渠道间价格差。网络销售成本相对实体销售较低，中间环节较少，对畅销品、走量品价格要管控到位，防止窜货、超低价现象，避免网络渠道对实体渠glo<道的大冲击；设定渠道间合理价格差，避免价格的波动和冲突；处理好“促销力度”，避免大幅度的价格波动。4、推广整合，低成本快速启动1）多角度整合，立体化推广。消费者推广与网络推广相结合，消费者推广注意运用买赠、抽奖等多重营销方法拉动消费，网络推广强调宣传沟通和互动，二者协同操作，共同凸显“推广主题”；同时，强化网络推广作用，打造优秀品牌形象；网络推广多种手段并用，企业官网不可忽视，SEO必不可少，而网络广告强势推进和策略更不可少。2）低成本运作，快速启动市场。网络广告是食品网络推广的重要手段，也是比较常见的营销方式，但其运作成本也比较高；企业官网建设相对容易，而维护更新比较重要；企业要统筹使用这些方式，依照既定规划进行操作，注意成本核算，尤其注意效果快慢、投入产出比等。5、做好服务，真诚感动客户1）强化物流配送。物流配送是食品“网络营销”的重要环节之一，强大、快捷的物流配送将极大推动销售增长。优化商品配送，力争多商品组合配送；分区域集中配送，对于业务繁忙区域多频次配送，区域销售集中地“底量配送”；提高物流路线利用率，多线路组合安排，单线路多产品组合配送。2）及时解决异议。对客户提出的异议快速准确答复，使客户满意而归；提升客服人员素质，对于常见问题总结归纳，推行异议的“标准化答语”；推行客户服务评价制度，提升现有客户服务，并改进现存的“客户服务问题”。3）妥善处理退换货。对于退换货及时处理，快速回收更换，款物结清，不遗留问题。四、食品网络营销之保障规划1、做好物流安排，及时快速送货合理安排不同产品、不同区域的物流配送。对经常发货的客户所在地进行统计，依销售额、毛利贡献、市场影响、地理位置等进行汇总分类，划分区域为重点区域、次重点区域、一般区域；对重点区域优先配货，集中配货；对次重点区域主要配货，优先安排；一般区域的配货则在其次。2、库存安排合理，保证不断货进行管理和经济管理。对于畅销品强化安全备货，保证不缺货、不断货，促销时对走量品加大备货力度，而对走利型产品和形象型产品保持“常规性备货”即可。3、生产线安排合理，优化产能配置做好产品销售预估，合理安排好网络产品的生产；销量大的产品优化安排生产，销量一般的产品强化库存管理，销量比较差的产品及时更新淘汰。4、保证现金流，做好财务预算保证财务供给，保证网络营销运作的现金供应；提前预备资金，及时采购重要产品所需原材料；规划产品库存，防止过多库存出现，避免资金占用。5、设置网络营销部，主导网络营销建设专设“网络营销部”，推进网络营销的开展；设置专门的网络推广、人员，先期可少量人员编制，后期视情况酌加；明确网络营销、网络管理人员“工作职责”，强化高奖金的，合理规划其考核机制；同时设置“网络呼叫中心”，解答客户的网络销售问题；设置“售后服务机构”，做好退换货处理和解决；设置“网络推广小组”，筹划网络推广事宜；对接“协作部门”，处理产品备货、物流配送等事宜。6、培育人才，建立网络营销人才梯队抽调营销精英，组建；抽调精通产品的专家，组成高效的产品研发方队；招聘优秀的客服人员，做好其客服技巧培训、异议解决能力提升等工作；精选网络营销管理人员，强化其网络推广意识，培训提升其业务能力；积极储备人才，建立健全网络营销人才梯队。网络营销方法第一，构建企业网站，这是网络营销的第一步。在网站开发前就要先对网站进行定位，只有网站符合浏览者的要求，才能做出合适的网站。网站既是企业信息发布平台（诸如企业介绍、获得的殊荣、产品介绍、服务体系等），也是企业与消费者的互动平台。企业构建网站目的是通过网站吸引消费者关注，因此更加强调互动性。互动性的第一步是：网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息；互动性的第二步是充分开发与网民间的交流，比如电子邮件定期直投资料、和投票、在线促销，建立虚拟网络社区等都是非常好的互动形式。第二，基于搜索引擎的优化和营销。搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要考虑的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性和网站的核心关键词等。所谓搜索引擎优化（Search Engine Optimization,SEO），也就是针对搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得并在检索结果中排名靠前。搜索引擎优化是设计和构建网站来提高在的一个过程。不像广告企业的链接出现在搜索结构页面的右边或是左边赞助商链接，而是出现在搜索结果页面的部分。第三，网络社区营销。网络不仅是一个媒体，更是一个有着整合、互动、参与功能的平台。目前很多食品饮料品牌开展网络营销，还局限在打广告阶段，平台应用的意识不够。其实网络营销的手段非常丰富，比如、网络新闻、博客、论坛、SNS等，关键是看如何应用这些手段达到企业营销的目的。例如网易与百事可乐共同主办的“百事我创”征集活动。让网民来写广告创意，这本身就是一个大胆的创意，一时间吸引了无数的用户响应。而且，每个参与者都努力让周围更多的人了解活动并参与进来，或写创意，或投票。一传十，十传百，“百事我创”活动红极一时，这也极大促进了百事可乐的和销量的增长。通过精心策划的网络营销能够让消费者通过网络很好的了解企业及其产品，同时企业也可以通过网络了解你的。第四，网络视频营销。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势，一是好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。二是，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需十几万甚至几万元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。三是，优秀的视频营销能够与用户互动，摆脱了电视广告的强迫式，能够更加将品牌内涵进行引申，加强传播效果。例如的“要来就来真的”网络视频营销。第一步在上先出现了多段，这些视频受到了年轻人的喜爱，他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友。第二步，土豆网和维他一起推出了以“要来就来真的”为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题，调动了用户相当高的参与度，获得了非常惊人的传播效果。第五，即时通讯营销，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。尤其最近几年利用QQ，MSN等进行营销大有愈演愈烈之势。使用即时通讯营销的优点是可以很方便与客户沟通，维护客户关系，并且可以迅速带来流量，但是需要注意通过这种营销方式，处理不当会给用户带来不好的影响，会对自身品牌有一定的影响。通常即时通讯营销常配备网络营销其他手段或地面推广活动共同应用。2008年，可口可乐与腾讯的奥运火炬在线传递活动，短短一个月之内吸引了1亿网民的关注，近2000万人参与了该活动，鼠标轻轻一点，QQ用户就可以实现自己参与奥运火炬传递的愿望。第六，网络游戏植入，即IGA（in game ，即）是一种潜移默化的信息沟通和传播手段，在网络游戏中植入品牌信息、产品信息，可以接触到大量网民。目前，在游戏的应用范围和形式已经非常广泛，从游戏登录界面到游戏内场景，再到道具物品，各种品牌信息充斥其中，有的将游戏中一些易耗的物品、道具命名为品牌产品。例如，可口可乐在网络游戏《》之中作为神奇魔水出现，游戏角色饮用后可以立刻恢复体力、提高作战能力，也给予玩家一种隐含着喝可口可乐，要爽由自己的。还有《》中的绿盛牛肉店和绿盛QQ能量枣等等。第七，新媒体营销，新媒体是近年来不断出现的一个新名词，比如手机媒体、、移动电视、移动信息平台等。新媒体较之传统媒体有其自身的特点：比如传播状态的改变，由一点对多点变为多点对多点。消除媒体之间、受重群体之间、产业之间等的边界。是快餐连锁企业，在２００８年推出针对中国移动用户的拨打１２５８０，，享受优惠和点子付费方式的促销活动，将营销渗入到移动终端和信息传播平台上，让有需求的用户主动参与，最大限度地实现了促销精准性，实现从“推送”到“拉入”的转变。 食品营销管理培训名师刘东明，清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家
、清华总裁班网络营销授课专家、EDP、中山大学MBA、电子商务授课专家。培训认证课程研发中心主任、DM网络整合应下机构总经理。著有《》《》、《》《》（合著）。 担任、金像广告奖、奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国首届汽车数字营销总评榜评委，、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等主讲嘉宾。 为、、香格里拉、、百度、阿里巴巴、腾讯、新浪、搜狐、、、国家电网、新华书店、优米学院、普什医塑、、、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、、、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等培训、服务。
多次接受、新华社《》《》《时尚传媒》《》《》《》《》《》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。研究方向：电子商务、网络营销 擅长领域：网络整合营销擅长课程：网络营销实战、低成本营销、电子商务实战、移动电子商务课程等王磊, 教育心理学硕士。人社部OSTA注册1级、心理咨询师、高级企业教练、资深企业文化管理专家。曾任美国TDC国际管理学院、嘉实教育集团CHO、东方智慧开发研究院（香港）应用中心总监。现担任儒商书院执行主任、并担任“幸福根园”文化公益计划主任导师。秉承“自强不息，厚德载物”的执业信念研究方向：【中层管理】擅长领域：【通信】【餐饮】郭勇军, 因为专业所以权威。逸马集团公司简介逸马家居顾问集团以“专业服务于中国家居业”为价值定位，是国内家居领域唯一一家涵盖“产业、企业、商业、智业”为一体的权威服务机构。核心业务从家居产业宏观规划设计到微观企业具体经营管理服务，包括：家居产业园与集群规划、企业系统管理咨询与培训、商业连锁与终端经营辅导、与常年顾问等全程智力服务。研究方向：【餐饮】【商业百货】擅长领域：【家居建材】何富乐, 在职副主任中医师,食疗专著《健康吃喝——中医食疗的全新解读》作者，擅长呼吸系统、消化系统和肿瘤等疾病的中西医结合诊治和中医保健、食疗。在中医食疗和养生保健方面有一定的造诣，在易经文化方面有独到见解，发表数十篇健康类科普文章。曾担任《》、《》等电视健康栏目嘉宾主持、曾多次主讲中医保健养生课程。研究方向：【金融行业】擅长领域：【商业百货】【餐饮行业】李章珍, 著名企业管理培训专家 演讲口才首选教练 石家庄市工商联冀中商会烘焙分会副会长 总裁　　他，一位一年时间活出别人五年时间努力程度的年轻人！大学期间做过代理、销售、，开过加盟店，毕业后从事整形医院院长、营销总监助理工作，以及担任培训公司的培训老师。研究方向：【餐饮行业】【传媒娱乐】擅长领域：【医院】邓全彬, 中国最受CEO欢迎的金牌培训师国内实战派人才战略和营销战略分析专家 打造狼性团队企业生存训练总教练亚洲俱乐部300讲师教练国内实战品牌心态激励专家心理辅导特聘总顾问邓老师从事过电子、医疗、保险、美业、培训、通讯、餐饮、快消日化等行业，曾任广州市高士音响有限公司质检员研究方向：【商业百货】擅长领域：【餐饮行业】【美容美发】, 99年10—09年11月从事酒店餐饮业并担任了多家大型连锁企业高管职务；09年成为，受训人员逾6000人；“教练式”实战培训师；高级；国际注册高级饭店业培训师；多家培训管理咨询机构特约培训讲师；知识经济栏目客座讲师。研究方向：【酒店】擅长领域：【餐饮】【美容】, 王成荣教授简介出生于1958年，北京人。管理学博士，二级教授，享受专家，现任院长。长期以来致力于推动企业文化理论与实践创新、创建中国特色理论和促进流通，是著名的企业文化学者、流通专家和品牌管理专家。主要兼任副理事长、专家委员、中国商业史学会副会长研究方向：【商业百货】擅长领域：【餐饮行业】【酒店旅游】
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