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大学生微商创业
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你可能喜欢　　大家??好，我是婧氏新品婧氏负离子卫生巾总代 颖宝儿 微信：tmy090，同时我是婧氏面膜、婧氏负离子卫生巾、草本牙膏总代，婧氏通络粉总代，婧氏洗衣片、婧氏吸色片总代。聚米微商大学创业导师，聚米微商大学金牌导师。下面来给大家分析一下　　年底了，各个微商品牌开始了一年的总结和下一年的炒作，开始扩张代理队伍，有不少朋友反映，做微商代理被骗和买东西被骗的，因此大家在选择微商品牌的时候一定要慎重，看清品牌和企业的实力。易品下面跟大家详细解说。关于微商代理怎么做，微商招代理须知等问题。　　微商代理发展现状　　1. 越来越多的新品牌，让信任成本也越来越高。微商越来越多，尤其是女性化妆品、农产品以及奶粉、尿不湿等孕婴童产品。如此这般，便导致朋友圈像超市、大卖场一样，什么都有，有些产品看起来很假。不少人为了卖产品，就去群发商品信息或者问候，导致很多人的朋友圈被越来越多的无用信息占据，最后只好不断拉黑好友。　　这也导致不少人对微商比较排斥。　　总结起来，原因有二：　　第一，朋友圈里这些所谓的“朋友”也不是特别的熟，不知道她们是否真的可信;　　第二，好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠几张照片不知真假和质量如何。所以，对企业来说，要想发展微信代理商，必须解决粉丝对产品的信任度的问题。　　因此，要求企业要对产品有严格的把控，不卖三无产品。同时切忌不要让你的代理商不断刷屏，结果被拉黑。　　2. 用户维权没保障，开始逃回大型电商。新闻曾报道一些微商代理收钱后就消失了，还有一些消费者发现假货或不合格产品后没办法退货和赔偿，不知该找微商还是直接找厂商。　　正是因为有些人为了自己的利益牺牲了消费者的利益，从而引起了消费者的痛恨。当然，也有些微商因为和消费者发生纠纷，轻易就将用户拉黑，导致用户维权无从谈起。微信上产品的真与假，确实是一个大问题。　　这导致不少消费者产生了一个阴影：即使是网购，也会选择产品质量相对有保证和售后服务有条件的大型电商，或者是通过熟悉的人从国外代购，不会轻易选择朋友圈里的商家。　　对企业来说，务必要切记两点：第一，必须是正规企业;第二，要有专门的售后客服来解决问题。　　3. 被洗脑的多，盲目做代理的多。不少人见别人通过微信赚钱，所以便开始从事微商，结果却并不如预期的那样。　　导致这种情况发生的原因主要有二个：　　一是被厂家洗脑。不少三无产品为了扩大市场，不断地搞全国代理的微信群，定期举办交流会，不断地洗脑、鼓舞士气;　　二是被利益诱惑。不少人误以为微商很简单：转发一下厂家的微信;有人下单了，就让他打货款;然后汇给厂家，厂家负责发货，之后从中提成。其实哪有这么简单。　　他们看到别人做微商赚了钱，就跟着盲目去做了代理，结果公司没有系统的培训体系与实操体系，最后就应了那句玩笑话，“自从做了微商代理之后，发现自己越来越漂亮了”——因为产品卖不出去，只有自己用了。　　对企业来说，要想发展好的代理商，必须有所筛选，尤其是要选择对微商有一定认识、有职业道德的。除此之外，企业要提供一系列的完善的产品保障体系与奖励体系，以保证代理商的发展。　　4. 夸大宣传，既误导消费者也误导下级代理商。经常有些品牌商和代理商，尤其是面膜，会让下一级代理商把一些贴着面膜晒心得的用户体验照反复发到朋友圈。内容除了夸大商品功效外，用下级代理商一夜暴富的“真实案例”做诱饵，也是代理们惯用的手法。　　对企业来讲，要真实地去宣传产品的功能，而不是夸大其词、名不符实，最终引起消费者的愤怒。　　5. 虚假信息满天飞。微信代理鱼龙混杂，虚假信息满天飞，不少代理商和消费者都深受其害。　　6. 山寨、假冒品牌多。和传统渠道一样，一旦某个品牌的产品火起来之后，就会出现很多假冒伪劣产品。尤其是假货，还会扰乱真品牌的价格体系。　　因此，对企业来说，一方面要做好相关的防伪工作，让消费者能便捷地验明真假。同时，要真正在细节上下足功夫，加大造假的难度。　　对于想发展微信代理的企业来说，至少要具备三大要素：　　第一，低门槛。高门槛意味着高风险。而如果你的产品好，自然就会有口碑传播，进而引起关注，产生代理。　　第二，发放授权书时一定要带代理商去你的工厂参观，让其了解上(下)级代理商的相关信息。　　第三，要给代理商成长的空间，让他们在一个正规的企业和产品下不断发挥自己的能力。　　微商招代理的关键　　1. 质量有保证。微信代理商面对的都是熟人，一旦出现产品质量问题，负面影响更大、更快。同时，要有稳定的库存，防止在产品卖得火的时候断货。　　2. 利润空间大。单个代理商代理规模有限，只有高毛利，才有空间去推广，才有持续代理的动力。　　3. 善于制造爆款。这和做其他电商渠道一样。　　4. 充分展示公司的实力，切忌出现负面新闻。虽然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司实力。而一旦新品牌有负面新闻，则会引起代理商和消费者的疑虑。　　5. 专职客服，服务更贴心。产品难免会有瑕疵，有问题要正视、直面，问题点也是机会点。可以通过微信公众号建立反馈产品满意度机制，找到问题改善点，树立“知错能改，质量保证”的口碑，同时又有满意度数据保证，这样的口碑效应才会让你的产品“屹立不倒”。　　6. 发货快，运费低。尽可能做到“当天订单当天走”，同时控制运费，在可能的情况下给予代理商更多的优惠。　　7. 注重扶持。这里所说的扶持主要是指代理指导及美工支持。如果代理商店铺页面或者商品图片不够精美、不够生活化，是不太能够吸引转发的。　　8. 奖励机制。奖励机制是指在代理商达到一定业绩的时候，提供一种更大程度的让利，让代理商们有更可观的利润。　　微商营销营销的三个关键点　　微信上卖的最火的就是面膜了，其次是一些A货。微商们千万不要看到别人在微信上卖货赚钱了就跟风去卖什么，下面跟大家来说说，微商营销的三个关键点。　　1、市场需求。在没想好要卖什么东西之前最好先做一个市场调研，然后根据自己对行业的了解，在现在的互联网时代什么样的商品找不到呢，找不到的是市场。所以营销的第一点就是要解决市场的需求。　　2、销售手段。想要把商品销售出去，总要知道谁对这些商品有需求，这些人群集中在哪里。　　打个比方，如果你是卖面膜的，用户群体会是哪些人呢？　　一般来说都是体以妈妈群体，大学生群体，还有就是女白领群体为主，这些人占了面膜的主要市场，那知道了这些人会买面膜后，如果要去落实的话，应该去哪里找客户呢？最容易的方法就是混进去他们的圈子，分析这些人会在哪里出现，你就去哪里找。　　3、挖掘潜在客户和引导消费。目前微信上人人都是卖家，人人也都是买家，有些人成天喊着通讯录好友都是微商，抱怨生意不好做，却没想过微商也是人，也要买东西生活下去，我们不妨换一种思路思考下，朋友圈一些微商他们买不买你的产品没关系，可以想办法让他们成为你的中间人。　　干嘛非要让你朋友圈的人买你东西，让他们买还不如想办法让他们做你的中间人，至于怎么维护你的微信好友让他们成为你的中间人，就如同怎么去维护老客户，维护产品消费市场一样需要花心思的。　　客户粘性就是稳固客户，让客户成为自己品牌或者产品的粉丝，类似于苹果手机有果粉，苹果手机能热卖，就是有一大批认同苹果手机的忠实用户。一些没法成为客户的，要努力让他们成为我们的中间人也就是媒介。任何人都有可用的价值，问题在于如何去挖掘和利用，会不会做生意，看的就是你是否具备挖掘商机的商业眼光，而不是你是否具备营销理论。　　关于微商吸引粉丝问题　　1、做微商，一定要来精准粉丝。所谓精准粉丝，不是说你卖车的，就去添加一些车主人群的手机号。而是要找到，现在就在网络上想买车的人群，既然找到你也不应该去加，而是等客户主动加你；你通过什么样的方式，把客户给吸引过来，诱惑过来。　　2、微商前期不要过多的去听课，不要想着一夜之间，几千几万粉丝，再多的粉丝带来不了销售，也只能是乐呵呵一笑。　　粉丝质量一定要求慢，求稳，在规模上要扩大化，但是粉丝加你的微信号，你要保障加10个，8个咨询才可以，这才是好粉丝。你要找有需求的粉丝。　　3、微商2015是元年，你不要慌，踏踏实实的去累计你的粉丝。累计到一定程度，客户是钱生钱，夸张程度不是台上讲课的大师可以想象出来的。做稳，才能做大，保障好你的质量，这就是你的自动取款机！　　实践证明：被动粉丝，是压根无用的，主动去加的粉丝，效果是非常差的。 不要急于求成几千粉丝加你，2000粉丝，30天完成，一天50到100人加你，你2个月转换不到17万销售额，你杀我！（再普通的微信营销能力都可以，关键看粉丝是通过那里来？加你的目的是为了什么）　　几点微商实战经验： 　　1、产品在微信是没有丝毫竞争力的，因为再好的产品在中国一夜之间遍地都是，没有一家商家说自己的产品非常垃圾，你敢说么？　　2、把握不好粉丝质量，笼络100万粉丝是没用的，你找微博大号转发下，花1000元转发，有20人加你，我佩服你的分辨能力。（微信公众号的软文推广倒是可以试试，上次我花了1200大洋发篇软文，一千多的阅读有过百的人加过来，都是精准粉丝，效果倒是不错）　　3、产品的定位对微商前期来说，你没有1000个网络客户，没有50000个了解你的客户，你定位也是定给自己看的。别人都不了解你的产品，谁去了解你的定位呢？　　不要总感觉去培训大师课堂上学习了一些东西，就要立马上手用，用的快，死的快！　　怎么样做微商才能死的慢？ 　　微商一定会死掉，淘宝也一定会死掉，阿里巴巴也一定会死掉！就看这些平台死之前，你搞了多少钱，十万还是一百万，一千万！这些奇迹一直被实践者不断打破，而站在舞台上的微商培训大师，我100%肯定，没有一个做出过100万的微商业绩！有些人天生靠讲课吃饭，有些人天生是靠脚踏实地的赚钱的！微商，未来的路充满希望！　　如果你打算做微商或者已经在做微商，遇到瓶颈的微商，欢迎来找我 V：tmy090
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　　做为薇shang的你，是不是也被这些问题所困扰？? 　　1、想做薇shang不知道从何入手？? 　　2、不知道从哪里寻,找,货,源？哪里能找到利,润,高的一,手,货,源？? 　　3、不知道如何增,加,客,源，引,流,精,准,粉,丝？?　　4、囤下一,批,货而不,知,道如,何卖,出,去而,发,愁？? 　　5、朋,友,圈文,案的处,理，图片的处,理，太难？? 　　6、一直苦苦寻找做薇shang的,方.法.和技.巧，却没有结 果？? 　　7、看着别的薇shang月,入,过,万又是羡慕又是着急？? 　　V:------------------【niuniu725778】　　教你【精】【准】【引】【流】，让对你 产 品 有 需 求 的 客 户 主 动 加 你　　想不想知道? 　　1、薇shang怎,么,找精,准,客,源？? 　　2、朋,友,圈应,该,怎,么营,销？? 　　3、怎,么,撰,写,攻,心,文,案？? 　　4、如,何,招,代,理,使,收,入,倍,增？ 　　5、薇shang月入,上,万的秘,密？? 　　学做薇shang，学 加 人 方 法，来 找 我。看 我 朋 友 圈，惊 喜 等 着 你。　　V:------------------【niuniu725778】　　教你【精】【准】【引】【流】，让对你 产 品 有 需 求 的 客 户 主 动 加 你　　我 们有一套非常 系统的教 程教薇shang怎 么 做的，包括 　　1、怎 么 找一,手,货,源 　　2、怎 么 塑,造,朋,友,圈,更有吸引力 　　3、怎 么 和,客,户,有,效,沟,通，快,速 达 成 交 易 　　4、怎 么 【培】【 养】 【代】【理】， 　　5、十几种精 准 引 流 客 户的方法，涉及网络十几个领域，让你的信息在网络处处开花。 　　同时我们也有三款 软 件 辅助。
　　1、《百 度 自 动营 销 软 件》，可以让你 在 贴 吧带 图发 贴不 被删 ，还能一直在首页，可以同时顶几 十 几 百 帖 子。也就是说，你的产品，可以同时出现在几十个贴吧首页，大大提高宣传效率。 　　2、《爆 粉 软 件》顾 名思义就是可以一次性导入 几 百个号，加几 百 个好 友，然后通 过 我 们 的 方 法，将 她 们转 化成精 准 客 户，终身使用的。 　　3、《百 度 优 化 软 件》，能让你的搜索信息排外前列。让客户最先看到你的产品信息。
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　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　米儿 味号:【 luox716】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　米儿 :【 luox716】　　日15时23分22秒　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)摘要：微商是基于人而不是基于品牌、市场、平台，所以微商的定位首先要做的不是营销定位、市场定位而应该是自我定位。
微商是基于人而不是基于品牌、市场、平台，所以微商的定位首先要做的不是营销定位、市场定位而应该是自我定位。
1.个人微商
不要一上来就想创造属于自己的微品牌，在没有品牌、产品、渠道、资金的优势下，个人微商还是应该先通过个人微信直接招代理或者销售产品起步，借助品牌，先做品牌的微商代理，然后招下级代理迅速的形成自己的销售渠道体系，为微商创业的下一步发展奠定基础。有了强大的销售渠道更便于产品的迅速销售，可以迅速完成创业阶段第一桶金的积累。
2.企业微商
如果是传统企业、销售型的公司要掘金移动互联网，也要根据自身的业务形态和特点，而不是一味的去做公众平台，吸粉，建商城的模式。可以尝试拿个人微信来做客户管理，激活老客户，激发转介绍。在这里企业的业务形式并没有改变，只是沟通工具变了，从原来的电话邮件到QQ再到今天的微信。沟通工具在不断的更新，那么传统企业首先需要的是让我们的销售人员学会用微信这个工具。然后才是建立消费即代理的微商商业生态。
爱好和兴趣、特长和资源就是微商创业者进行方向定位的主要依据。
1.爱好、兴趣
传统的教育学习是为了学习而学习，工作是为了工作而工作，做企业仅仅是为了赚钱，很难在里面找到乐趣。微商和PC电商最大的区别在哪里?就是在于乐趣。
我们总说兴趣是最好的老师。如果我们喜欢某一件事情的时候，去做这件事情就会变得很快乐，而因为快乐，会让我们去做这件事情的时候，充满无限的激情、想象力和创造力。假设，你自己本身就不喜欢化妆，也不爱美，那么你一定不能把美丽这种观念带给别人，那就更不要说产品了。
微商又叫社交电商，它的特点就是“产品的社交化，社交的产品化”。客户在跟你沟通的时候，如果你是这方面的专家，你比她懂得多，有什么问题都可以问你，那么他就会把他的需求寄托在你的身上，这种关系是强关系，是长期稳定的。
2.特长、资源
做任何一件事情如果能结合自己的特长或者说资源，成功将会变得容易。或许很多人自己都没发现自身的一些特长，例如有的人喜欢时尚，对色彩很敏感，是穿衣搭配的能手;有的人是吃货，对各地的美食、土特产可以娓娓道来;还有的人特别喜欢大牌，对各种奢侈品牌有天生的敏锐度等等。
还有资源，这里的资源不是说你有很厉害的“干爹”，而是说你原来在某一个行业或者说在某一个领域长期积累下来的经验或者关系。每个人都有属于自己的资源，这个资源不在于大小而在于说你有没有静下心来去思考，有没有去挖掘。如果你能够去挖掘出来，善加利用，它将会给你的微商创业起步带来巨大的便利。
模式定位主要有以下几种类型
1.粉丝数量型
粉丝数量型，顾明思议，就是以粉丝数量见长，通过不断地加好友，然后通过刷屏做销售，只要保证一定的转化率，就能够保证销量;只要保证好友数的不断增加，销售就会持续增长，这个是初期微商最常用的模式。
这种方式在红利时代有一定效果，但是属于简单粗暴的玩法，不能长久，要长期的走粉丝经济模式，未来的趋势必然是微信公众平台。
2服务提质型
服务提质型只需要有一定的粉丝基数，通过和粉丝不断的沟通，提供优质的服务，从而建立强关系。锁定这部分客户的复购就能实现令人满意的营收，通过基础客户的转介绍形成裂变，同时不断筛选客户质量，淘汰质量教差的非精准客户，保持良性循环。
这种模式对微商所提供的服务质量要求高，对微商个人素养也有一定要求，起步阶段效益不明显，见效周期较长，但是一旦建立这类关系，将会有很好的后期福利。
3渠道拓展型
渠道拓展型就是自己不做或者少做直接客户，把重心放在发展代理渠道上，做上一级代理，相当于线下的批发商。由于不用直接做大量的微散客户，做的都是批量生意，单笔成交额普遍较高，，一旦代理商渠道建成后一劳永逸。
但是在没有形成规模效应前收益不高，对团队管理的要求也高，代理商与代理商之间的竞争问题管控也比较难掌握，因此对渠道拓展型的微商有很高的要求。同时由于需要维持库存，对操作者的资金实力也较高。
4品牌资源型
品牌资源型是依托品牌的稀缺性建立竞争壁垒，形成差异化竞争优势。一种是自创品牌。另一种是依托现有的强势品牌，成为其大微商渠道合作伙伴或者大区代理。在移动互联网红利时代，很多大品牌还没有反应过来，或者由于品牌的大企业病，他们的反应速度没有那么快，而作为合作伙伴的个人可以依托原来和品牌积累的关系，迅速的把品牌带入到微商渠道，借助品牌的号召力，快速建立渠道，抢占微商红利。
5线上线下互促型
线上线下的结合即O2O，该模式主要适用于销售环节有一部分需要线下完成的或者是对于服务体验要求教高的微商。对于服务业进军微商尤其适合。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。O2O模式充分利用了移动互联网打破传统时间、空间限制的优势，又结合了线下客户体验极致的环节，让消费者可以更便捷的享受到极致的产品和服务，同时拓宽了微商创业者的选择，可以从实体产品的微商创业延伸到虚拟服务型的微商创业，更提供了像汽车销售、房地产、建材、机械设备等大宗商品的进军微商的机会。
任何创业、商业模型都离不开产品这个媒介，选择什么样的产品也是每一位初创微商遇到的最大也是最实际的问题，选择对路的产品，会让微商事半功倍。
微商必须要清楚哪些产品顾客更买意愿高。
(1)信任度高的产品。微商的基础就是信任，对于一些很难辨别真伪的产品，消费者不会买单。
(2)服务附加值高。微商的特点就是强关系，强服务，刚好满足了对于服务要求高的产品需求。
(3)重复消费性强。微商的盈利特点是靠复购而不是做一次性生意，所以重复消费性强，复购周期短的商品更适合。
(4)单价较高的。微商的订单量和PC电商还有较大差距，所以微商不可能像传统电商那样以订单量取胜。微商消费人群多是对生活品质有较高要求，这类人群有一定经济基础，对客单价较高的商品有购买能力。
(5)性价比较高。性价比高的产品满足了口碑传播的特性，会被疯狂的传播裂变。
(6)个性化定制。微商更多提供的是1对1的服务，而不是批量的信息处理，所以个性化定制的产品天然适合微商业态。
(7)稀缺资源。自媒体让世界变平了，大大降低了资源匹配的成本，稀缺性资源刚好利用这个特点弥补了传统信息不对称的缺点。
注意事项：
(1)选择品牌产品。无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。不需要担心品质和售后。
(2)微商在选择产品之前一定要自己试用体验过，了解这些产品的特性，避免出现误判。
(3)刚开始做的时候，尽量少囤货。这样可以减少不必要的损失从而降低风险。
(4)选择自己喜欢的东西去做。要充分理解微商是一种生活方式，做一个快乐的微商!
(5)区别多品类经验与杂货铺。即便你卖的是多种类型的产品，一定要分清主营什么，副带什么。否则客户会因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠。
(6)回归本质。微商在选择产品的时候不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品误导，要回归产品和营销的本质。如果产品本身不好，再大的利差你也拿不到。
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微商怎么做才能赚钱呢？来找我，并仔细看我的朋友圈，你就知道应该怎么做了！
手把手免费教你做微商，一对一的进行指导教你实践。有问题也可以找我来咨询哟，我是嗨皮哥，微信号：
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