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凝心聚力谋发展 求真务实书华章——定南联社2013年度报告
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　　2013年定南县农村信用社在省联社和市办事处的正确领导下，在人行、银监等部门的有效监管和大力支持下，深入学习贯彻党的十八大精神，以科学发展观为统领，遵循“四大宗旨”，大力践行“三大使命”，全面推进“五大银行”（特色银行、优质银行、科技银行、流程银行、和谐银行）建设，全县农村信用社实现可持续发展，朝着打造现代银行目标阔步前进。　　一、各项经营指标完成情况　　2013年，我县农村信用社坚持“好中求快”的发展理念，以春、夏、秋、冬季业务竞赛为抓手，克服经济下行和我县专项整治稀土市场的不利影响，自我增压，迎难而上，抓住一切有效的发展机会，争取一切优质客户，各项经营指标持续向好。　　各项存款稳步增长。截止12月末，我县联社各项存款余额226240万元，各项存款余额较年初净增23079万元，增长11.36%，占我县辖内金融机构的存款市场份额为39.79%，市场份额比年初增加3.73个百分点，各项存款净增额占我县辖内金融机构同期各项存款净增额的比为448.05%。　　信贷规模有效扩展。截止12月末，我县联社各项贷款余额139746万元，比年初增加20953万元，增长17.57%，占全县金融机构贷款余额的34.51%，存贷款总量继续在全县金融机构中保持第一。　　中间业务发展迅速。12月末，全县农村信用社百福卡发行总量为64276张，新增10824张，增长20%；卡内存款余额45936万元，卡均存款余额达7147元；布放自助现金设备总数达17台，新增3台，发展特约商户196户，布放自助转账终端196台，完成全年计划的5倍多，自助转账终端达到762台；发展网上银行1672户，其中企业客户14户，个人客户1658户，实现交易4708笔、交易金额42360万元；农民工银行卡特色服务交易量达3329笔，交易额589万元，同比增长18%和19.95%。　　经营效益有效增长。今年1-12月份全县农信社实现各项收入16641万元，增长23.97%，完成全年目标任务的87.58%；实现账面净利润3905万元，剔除多提拔备等因素，实际实现利润7060万元，同比增加1708万元。资产利润率1.28%，资本利润率23.63%；成本收入比率38.29%，同比下降2.62百分点。　　资产质量继续改善。截止12月末，我县联社五级分类不良贷款余额3094万元，较年初下降632万元，完成省联社下达全年不良贷款绝对额下降计划105.33%，占比2.21%，较年初下降0.93个百分点，收回已置换、已核销贷款38万元，不良贷款实现“双降”，信贷资产质量稳步得到提高。　　抗风险能力持续增强。截止12月底，股本金余额7702万元，新口径资本充足率达9.89%，比年初提高0.39个百分点；贷款损失准备覆盖率310.72%,比年初增加136.68个百分点。　　企业软实力全面增强。2013年，我县信用社优化了一系列员工素质提升机制、全面绩效管理考核机制，完善了规制流程和全面风险管控机制，业务系统升级改造加速，网点改造步伐加快，文明规范服务提升明显，农信社的“软实力”全面增强。　　社会贡献度显著提升。全县农村信用社重点加大了对三农、中小微企业、民生工程和实体经济的支持，成为落实国家支农政策和县委、县政府发展战略的重要金融抓手。截止12月底，涉农贷款余额128315万元，比年初净增26457万元，增长25.97%，新增涉农贷款占新增各项贷款的比为126.26%，涉农贷款增幅高于各项贷款增幅8.33个百分点；小微企业贷款余额22756万元，比年初净增6082万元，增长26.73%，新增小微企业贷款占新增各项贷款比为29.02%。全年实现税收2185万元（现行营业税金及附加执行优惠税率3.3%，优惠政策到期后此项税收将翻番），增长31.36 %。　　二、主要工作措施　　2013年，我县联社进一步夯实各项基础管理，进一步提升客户服务水平、提高合规经营水平和风险管理水平，全面增强市场竞争力，加快了“五大银行”建设步伐，各项工作得到有效推进。　　（一）以提升核心竞争力为重心，致力于打造特色银行。　　年初以来，面对市场竞争压力日益加大、产品同质化趋势明显的局面，我县联社在经营管理过程中始终立足县域特点，坚持自己的特色，形成比较优势。　　1、坚持差异化市场战略，调整和优化信贷结构。首先是加大涉农信贷投放。年初以来，我县联社结合农户贷款证年审工作，做好春耕备耕资金需求调查摸底，针对春耕备耕生产资金需求特点、规模，合理选择授信方式，把信贷资金重点投向农业生产领域，充分满足农产品销售、加工、流通等环节的资金需求，做到信贷支持不误农时。今年1-12月，我县联社累计发放农户小额信用贷款5549户，金额17989万元。截止12月31日，我县联社的农户小额信用贷款余额为25202万元，比年初净增3142万元。在支持传统农业的同时，我县联社还大力支持辖内农户发展脐橙、养猪两大农业主导产业和兴建油茶园、植树造林、小水电等特色农业。截止12月31日，我县联社的生猪、脐橙两大农业主导产业和特色农业贷款余额为39287万元，比年初净增7226万元。其次是加大了对小微企业信贷投放。充分发挥特殊网点、小微企业服务中心等网点和机制优势，重点支持前景好、效益好、能带动就业的优质小微企业，确保对县域涉农及其他小微企业的合理资金需求及时得到满足。年初以来，为切实帮助我县辖内的小微企业缓解融资难问题，我县联社加快了信贷产品的创新步伐，陆续开办了银行承兑、贴现、“公司+基地+农户”联保、（企业）信用共同体等信贷业务，为解决小微企业融资难问题进行了一系列有益的探索。据统计，1-12月份，我县联社为县内25家企业累计发放中小微企业购买原材料、支付工程款、支付农民工工资等流动资金贷款14861万元；累计为江西元邦摩擦材料有限责任公司、启懋电子（定南）有限公司开出银行承兑汇票27笔，金额802万元，为九鼎牧业有限责任公司办理贴现业务2笔，金额1000万元。截止12月31日，我县联社小微企业贷款余额达22756万元，比年初净增6082万元，增幅为36.47%。再次是加大民生领域信贷投放，确保民生领域的合理信贷需求。坚持在符合信贷条件的前提下，充分满足农民进城购房、农村危旧土坯房改造、保障性住房工程建设项目等关系民生的有效需求，让土坯房改造农户、进城创业农户、无房城镇居民充分享受政策实惠。截止12月末，全县信用社累计发放农户土坯房改造贷款776万元；累计发放农民住房按揭贷款2592万元，住房按揭贷款余额为8996万元，比年初净增1955万元。2013年1月份，我县联社组团发放定南县城市建设投资有限责任公司保障性住房工程项目贷款7000万元，12月末，我社保障性住房工程项目贷款余额为6000万元。第四是加大了个体工商户评级授信业务、百福惠民卡授信业务和公职人员评级授信贷款等创新型信贷产品的推广。截止12月底，累计对234户个体工商户进行了评级授信，授信额度8609万元，用信金额8186万元，全县信用社累计对385户公职人员进行了评级授信，授信额度5414万元，用信金额4928万元。　　2、建立客户对接服务机制，扩大存款市场份额。深入贯彻落实“以客户为中心，随需而变”的服务理念，不断提升客户对企业的满意度、依存度和贡献度。在全县信用社从5月份至9月份开展了为期5个月“扫街、扫区、扫园、扫村”的“四扫”活动，各网点每一责任片区成立片区小组，制作“扫街走访宣传册”，对每一走访客户建立档案，填写走访工作日志，进一步摸透客户信息；从2013年10月至2014年5月开展为期8个月的“客户对接、走访”活动，对2013年6月末、12月末日均存款1万元(含)以上存量客户分成十个层级“分配到人”进行对接，真正实现“每个产品都有目标客户，每个客户都有配套产品”，实现产品与客户需求无缝对接。通过采取一系列行之有效的措施，截止12月末，我社在全县金融机构的存款市场份额达到39.79%，比年初上升3.73个百分点，存款增量市场份额为448.05%，同比上升368.82个百分点。　　3、加快渠道优势建设，改善农村金融支付环境。为改善农村地区金融支付环境，消除金融空白行政村，大力发展“新农保”业务，年初以来，我县联社通过分组分线调查走访、审核审批程序，有序推广“助农服务站”，在全县所有金融服务空白行政村布放了“助农服务点” 100个，制作并悬挂了牌匾、张贴了公告、业务办理须知、客户须知等宣传资料，解决了农户“新农保”、“新农合”、“粮食直补”等各类资金往来需到营业网点支取的困难，真正实现了农户金融支付“足不出村”的愿望。一年来，我们还加大了自助机具的投放力度，全年新增自助现金设备3台（2台更换），目前总数已达17台；累计布放自助转账终端762台，新增196台，实现交易111295笔，清算金额16亿多元。　　4、组建小微贷款事业部，融入区域发展主战略。按照积极作为和审慎经营的原则，先后完成了微贷事业部人员选聘和培训；制定了《推广微贷款事业部实施方案》、《微贷事业部管理实施细则》、《微贷事业部考核办法》、《客户经理等级管理办法》等制度。在4月下旬，微贷事业部正式投入营运。截止12月末，微贷事业部的各项存款余额9352万元，各项贷款余额27123万元，比年初净增21153万元；累计发放小微贷款234户，金额23400万元。小微事业部的组建，有效策应了地方发展战略，支持地方经济发展的主力银行地位得到进一步提升。　　（二）以实现可持续发展为目标，致力于打造优质银行。　　年初以来，我县联社坚持以实现可持续发展为目标，持之以恒地提高发展质量、服务质量、资产质量，打造优质银行的步伐逐渐加快。　　1、加快转变发展方式，拓宽增收渠道。一是加强保险代理业务。在与原有保险公司继续合作的基础上增加了与太平洋车险、天安保险的代理业务，而且在原有保险代理业务种类的基础上新增了团体意外险、摩托车意外险、小车物品安全险等多个业务种类。截止12月底，县联社代理保险保费金额337.5万元，手续费收入50.51万元；二是新增代收广电收视费业务。于12月12日正式开通代收广电电视收视费，实现了县联社与县广电网络公司对接。三是全面推广公务卡业务。加强了公务卡发放、推广和广泛宣传工作。截止12月末，公务卡已覆盖各乡镇，累计共发放公务175张，消费额达214.3万元，取现额达24.3万元，利息收入达0.48万元。　　2、加大网点改造步代，提高服务质量。一是按照“提升品位、完善功能、打造精品”的要求， 2013年，我联社对辖内城区信用社、城南储蓄所营业网点进行了升级改造，改造后的网点面貌焕然一新，农村信用社的整体形象得到了进一步提升。二是开展业务技能竞赛，组织委派会计、综合柜员和近两年入社的新员工开展了点钞、汉字录入、小键盘数字录入等技能竞赛，进一步提高了柜面服务技能；三是在2013年，我县信用社在全辖深入开展了“转变工作作风，提升服务质量年”活动，对柜面服务标准进行了重新规范，制定了《柜面服务十大定律》，对每位员工营业期间的服务礼仪、服务语言进行监督辅导，达到服务语言规范化、形象职业化、纪律严明化、技能专业化这一目的，不定期调阅各网点柜员营业期间文明服务情况，及时对每位员工柜面服务情况进行通报，在全县农村信用社营造了一种“内强素质、外树形象”的良好氛围，充分展现了农村信用社的强大实力和现代化金融企业形象。　　3、加大清收力度，提升资产质量。一年来，我县联社进一步加大了贷款“双收”力度，有效提高信贷资产质量。一是严格执行贷款新规的管理要求，切实提高贷款全流程的精细化管理水平，严把新增贷款质量关，从源头上防范不良贷款的新增；二是要求辖内各社充分把握走村串户开展小额农贷提升及贷款证年检工作的有利时机，积极开展上门催收工作，大力盘活不良贷款。在清收不良贷款工作中，始终坚持“依法合规、先内后外、先易后难、先钱后物”的清收原则，根据清收对象的具体情况采取灵活多样的清收策略，提高不良贷款的清收效率。三是组织开展了不良贷款百日攻坚活动。通过有效的奖惩激励机制，鼓励全体员工大力清收不良贷款。截止12月末，我县联社不良贷款余额3094万元，较年初下降632万元，占比2.21%，较年初下降16.96个百分点，收回已置换、已核销贷款38万元，不良贷款持续实现“双降”目标。1-12月末到期贷款收回率为98.8%，正常贷款利息收回率为99.45%。　　（三）以提供强大支撑为保障，致力于打造科技银行。　　随着省联社信息化建设的快速发展，各种电子设备的数量不断增加、更新，2013年，我县联社加大了电子产品设备的投入，分别在营业部、老城信用社、天花信用社、城区信用社、龙亭路离行式各新增加1台CRS机，为我县联社增添新型服务“网点”，提高了我县农村信用社的电子化服务水平及对外形象。根据省联社核心业务系统上线的统一布署，在11月份完成了统一柜员系统一期上线工作，对全县一线员工进行了新业务培训，各网点配备高拍仪，核心业务更快更安全，使得我县联社各项业务水平、服务水平等都得到了很大的提高。　　（四）以规范化管理为手段，致力于打造流程银行。　　全面推进规范化，打造按制度办事、按流程操作的流程银行，是我们实现可持续发展的重要保证。一年来，我县联社坚持落实全面风险管理和银监会打造流程银行的要求，不断完善各项内控机制，提升规范管理水平。　　1、进一步优化规制和流程。按照“对内优化、对外简化”的原则，全面梳理现有各项制度、流程、标准文本，健全操作细则，做到内控优先、制度先行，业务开办到哪里，制度流程覆盖到哪里，风险防控就跟踪到哪里。　　2、加强案件防控和稽核检查。一年来，我县联社进一步加大了各项制度落实的督促检查力度，完善监督制约机制，努力构建案件风险防控的长效机制。一是强化晨会管理功效。推行晨会包片挂点负责制，并提高晨会督导频率，联社领导和机关科室每月至少1次深入挂点社召开晨会，并重点点评网点负责人和委派会计履职情况，重点检查晨会点评情况、问题整改落实情况，进一步突出晨会防案控案作用。二是聚焦和反对“四风”。加强执纪监督，保持高压态势，坚决刹住公款吃喝、送礼、旅游和铺张浪费等行为，不断巩固和扩大纠正“四风”的成果。同时建立了学习制度，每星期三定为“学习日”，利用晚上时间组织员工学习省联社“二十条禁令”、组织观看了《复兴之路》、《铁人》等教育影片。三是强化稽核检查力度。2013年度主抓了柜面业务、信贷专项业务等检查，对检查发现的违规问题，在及时全面整改的同时，严肃追究相关人员责任，加大对屡查屡范、屡纠屡错的操作风险隐患和重大违规行为责任人的问责惩处力度，案件处罚严格按照“双线问责”、“一案四问”等制度对责任人进行惩处。　　3、抓好综治安全保卫工作。一是加大有效投入，安防设施不断完善。投入32万元更新改造了网点的监控设施，极大地提高了我社的监控设施应用水平；投入8.48万元为每个网点购置了保险柜；投入0.8万元对ATM机智能报警系统进行了升级改造，大大提高了我社ATM机防范诈骗、盗窃、抢劫硬件水平。二是明确工作重点，加强制度执行情况的检查。坚持安全保卫月月查、重大节日必查制度，每星期一次不定时对设库社进行夜间电话查岗。每季对安全保卫、综治维稳检查存在的问题进行通报和处罚，今年以来累计对违反安全保卫规章制度和操作流程的83人（次）进行了通报批评和经济处罚，并下发整改通知书限期整改，并按照《江西省农信社员工违规处理办法》的规定对其进行了相应的经济处罚。通过教育、检查、整改和处罚等措施，员工的安全防范意识和技能得到了明显提高。　　（五）以灵活机制优势为平台，致力于打造和谐银行。　　一年来，我联社充分发挥灵活的机制优势，对内形成机会均等、公平竞争的机制活力，对外形成信用为本、合作共赢的良好环境。　　1、落实全面绩效管理，强化内在发展动力。按照“量化到人、考核到岗、多劳多得”原则实施全面绩效管理。在省联社下达的计划目标基础上，根据市办事处每季竞赛方案，继续开展竞赛活动，实行按月通报按季兑现，营造全县农信社创先争优、进位赶超的良好发展氛围。在产品、服务和流程上进行全方位提升优化，进一步细化了绩效考核办法，加大经营指标考核力度，针对存款竞争压力大，在考核指标比例设定上全员侧重于存款考核，促进核心竞争力全面提升，实现各项业务在高平台上有新突破和新发展。在绩效薪酬全额与业绩挂钩考核的同时，我联社将案件防控、晨会制度和贷款新规执行情况也纳入绩效考核，全面提高内部管理水平，强化内在发展动力。　　2、改进工作作风，维护良好公共关系。在机关推行例会制，提高机关工作作风。每周一召开由领导班子和机关中层干部参加的例会，对全县信用社重点工作进行布置。全面推行“首问负责制”、“限时办结制”，继续实行好领导和机关科室挂点包片负责制，加大工作督办力度，重点对工作作风进行督查。强力整治劳动纪律，形成勤奋务实、廉洁高效的工作局面。　　3、加强企业文化建设，树立现代银行形象。大力弘扬具有农信社特色的战略文化、精神文化、规制文化、形象文化、行为文化，使以“敬业”为核心、以勤奋、忠诚、严谨、开拓为四维的企业精神深入人心，增强全体员工的认同感、责任感、使命感。一是开展宣传。在辖内网点悬挂横幅、滚动播出LED、电视台播出游字、街道灯箱等形式，先后组织了反假币、征信、非法集资、反洗钱和企业文化等一系列宣传，为普通大众送上了丰富的金融知识，进一步提升农村信用社是定南人民自己的银行地位。注重信息宣传工作，培养信息报道人才，加大了信用社服务三农、支持小微企业典型事迹和行业形象的宣传，全年累计在市办事处内刊、省联社内刊及各级宣传媒体发表各类信息报道60余篇（条）。二是开展活动。举办了“助力中国梦”主题演讲比赛，开展“敬业之星”评选活动，组建了我县金融系统第一支青年志愿者服务队，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神,积极履行我社本土银行的社会责任，树立了一批优秀典型，弘扬正气，大力倡导优秀的企业行为。三是开展“职工之家”建设。以“五个一”建设为切入点，大力做好职工之家建设，努力为员工营造一个舒心温暖的工作生活环境。同时坚持做好职工体检、职工病访及困难职工、退休职工慰问等工作，丰富了职工业余文化生活，增强了职工队伍的凝聚力。　　三、工作中存在的主要问题　　2013年，我县农村信用社取得了一定的经营业绩，但还存在诸多困难和问题。如我联社网点优势、人员优势还未充分发挥；客户维护工作较滞后，大客户维护拓展工作还有待进一步提高；信贷规模总量偏小，发展基础不牢固，发展方式比较粗放，不良贷款反弹压力较大的局面仍未根本改变；随着新的业务管理系统、新产品种类的增多和业务量的增多，案件防控形势更加严峻，稽核工作方式方法有待创新提高等等。以上问题在今后的管理工作中都需要不断加强和改进。　　四、2014年的工作思路　　（一）继续加大资金组织工作力度，巩固扩大存款市场份额。一是实行全员公关，发挥每位员工力量，向存量要增量。充分发挥信用社的人员优势，发动广大员工动用一切社会资源，揽存吸储，在存款市场存量中求增量。二是侧重重点，加大优质客户挖掘培育。切实做好优质客户、重点客户的维护和挖掘，有针对性的对产业大户、种植养殖大户以及纳税大户的公关，了解这些客户在我社以及他行账户开设情况，资金流动情况，提高满意度，增加客户的忠诚度，培育长期的优质客户。三是以“振兴苏区”为契机，做好与县委、县政府有关部门的对接，争取更多的公存账户落户我社。　　（二）用好用足信贷规模，确保新增贷款质量。把握好信贷投放的节奏和力度，进一步增加涉农信贷投放，深入农户、小微企业，扎实做好评级授信，做强做优小额贷款，保障满足涉农资金需求和农村、县域小微企业等实体经济的贷款需求。　　（三）大力拓宽增收渠道，充分运用富余资金。继续拓展ATM机、CRS机、POS消费和转账终端的覆盖范围，大力推动百福卡、代理保险、电子银行和代收代付业务发展。通过发展低风险、高附加值的中间业务，完善收入结构，逐步摆脱依靠存贷利差盈利的局面。　　（四）加快机构改革，进一步提升综合竞争力。加快网点升级改造。拟在县城再打造两个精品网点。计划启动岿美山和龙塘两个乡镇信用社网点改造工作，不断提升农村金融服务水平。　　（五）强化稽核检查，进一步夯实案件防控基础。继续推行晨会包片挂点负责制，并提高晨会督导频率，联社领导和机关科室每月至少2次深入挂点社召开晨会，并重点点评网点负责人和委派会计履职情况，重点检查晨会点评情况、问题整改落实情况和指导网点规范填写晨会登记薄，进一步突出晨会防案控案作用。　　（六）加强综治保卫工作，切实消除风险隐患。结合网点标准化改造工程的实施，本着“缺什么，补什么”的原则，全面消除基层营业网点在安防设施建设达标方面的隐患，切实提高物防技防水平。加大员工安全教育培训的力度，尤其是新员工的培训，进一步提高“人防”意识。深入开展矛盾纠纷排查工作，确保全县农村信用社安全稳定。
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江西定南县来深招商 签约项目资金达16亿
12月28日下午，2016江西定南(深圳)招商推介会在深圳市五洲宾馆举办。定南县委副书记、县长吴建平出席并致辞。县委常委、统战部长何春林主持。副县长赖晓强推介招商项目。
深圳新闻网12月29日讯（记者 涂胜）12月28日下午，2016江西定南(深圳)招商推介会在深圳市五洲宾馆举办。定南县委副书记、县长吴建平出席并致辞。县委常委、统战部长何春林主持。副县长赖晓强推介招商项目。市政府驻深办主任梅元生，县领导刁少勇、赖康勤，深圳定南乡贤、客商代表、知名商（协）会负责人，以及媒体记者等140人参加推介会。
招商推荐会现场
吴建平代表定南县委、县政府向出席推介会的嘉宾、乡贤表示热烈欢迎。他表示，定南是江西的“南大门”，也是东江源区县，与广东人缘相亲、山水相连。定南有便利的区位交通、丰富的矿产资源、优美的人文生态、良好的政策环境、强劲的发展势头，今天的定南得天时、居地利、享人和，成为名副其实的投资高地、成本洼地、创业福地。深圳是我国最早对外开放的经济特区，创造了许多发展奇迹，引领着改革开放的大潮。这次推介会，既是我们借鹏城之力，宣传推介定南、促进交流合作的重要平台，也是乘特区之势，扩大对外开放、加快定南发展的战略举措。相聚深圳，既是我们全面学习深圳开放创新精神，进一步解放思想，宣传推介定南的难得机遇，又是依托深圳定南商会联系广泛的优势，搭建定南对外开放的桥梁和纽带，更是我们扩大招商引资领域，给力定南经济快发展、大跨越的强力支撑。
沟通创造机遇，合作实现共赢。会上，客商代表深圳盛世任我行科技公司董事长汪小强，深圳市定南商会会长郑学定分别作了发言，他们向与会客商分享自己看好定南、投资定南的成功经验，讲述定南近年来的可喜变化和优良的投资环境，热忱邀请更多的客商到定南投资兴业，实现优势互补、产业对接、合作共赢。
定南县人民政府与深圳市定南商会双方代表签约
定南县人民政府与深圳市定南商会双方代表签约
会上，定南县与深圳市定南商会战略合作框架协议, 与台湾王信纺织有限公司签订年产6000吨纺织产品项目、与启懋电子（定南）有限公司签订年产80万平方米双面多层高精密线路板二期项目、赣州华骜实业有限公司定南县4A级乡村旅游项目、深圳安投投资有限公司江西安投油茶科技有限公司项目，签约资金16亿元。
[责任编辑：林玟珊]定南县党务公开网
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县总工会开展 “和谐帮扶o送清凉”活动
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炎炎酷暑，受市总工会委托，8月22日上午，县总工会到职业中专能力建设基础工程、启懋电子（定南）有限公司二期=等&六大攻坚战&项目现场开展&和谐帮扶&送清凉&活动，为工人们送去了药品及西瓜等物品。同时还走访慰问了4名困难农民工，给他们送去了真切的祝福。（张城）您知道吗? PCB智聘网是对所有PCB人才永久免费的。我们也需要您帮我们分享...
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