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如何经营好一家珠宝首饰店
如何经营好一家珠宝首饰店
编辑：雨中荷
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时间： 11:08:19
饰品市场非常的广阔，目前这一市场同样有着非常多的分类，不同的分类，经营的时候所采取的技巧会有所不同。总之，珠宝首饰作为一种高档消费品，经常被馈赠或收藏，因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性。因此，除了产品包装外，店内的设计、人员的形象都应给人一种“高大上”的感觉。私人定制有望成为未来珠宝行业发展的主流，因此，越来越多的珠宝爱好者脱离企业“单干”。首当其冲的是一些首饰作坊、珠宝店如雨后春笋般出现在大街小巷里。那么如何经营好一家珠宝首饰店呢？今天我们不讲销售只聊产品。有“时装”也要有“西装”珠宝首饰店产品的款式就象服装的款式，不断推陈出新，这是因为消费者都有求新求奇的心理，但有的服装，如西装则长久不衰，因此要辨证的看待新款的作用。在珠宝首饰店产品销售中，一定既要有“时装”，又要有“西装”，不喜夸张的顾客会青睐“西装”，而有些时髦女性会购买“时装”，更何况并非所有“时装”都会受欢迎。而“流行风”每过几年或十几年都会重新刮一次，如今不正是流行“复古”吗？时尚具有周期性和文化区域性的特征，所谓的“老款”并不是没有市场或不再流行。建议一个专柜应铺有10%左右的老款，40%左右的经久款，40%的较新款，以及10%的最新款，这种产品格局将有利于产品销售。差异化经营珠宝首饰店的差异化包括很多方面产品差异化、 品牌差异化、服务差异化、质量差异化、分销渠道差异化、 知识产权差异化，最后定价多样化。产品差异化则是这些中最为突出的一个要点，产品差异化策略是指如何让企业的产品在同类产品中脱颖而出，具有明显的个性，较同类商品更具吸引力。差异化的经营模式在满足消费者不同需求的同时，又巩固珠宝首饰店品牌具有的独一无二的优势。品牌形象统一且高雅珠宝首饰店一般的客单价都不会低，顾客属于中高档消费群体，他们在注重产品品质的同时也在意品牌带给人的服务以及形象。通俗的讲，顾客进店不仅购买产品，更是购买服务以及产品品牌价值。如果仅仅是小饰品，很多人可能还是自己购买进行消费，但珠宝首饰店所经营的毕竟不是一般的产品。珠宝首饰作为一种高档消费品，经常被馈赠或收藏，因此包装的作用更为重要。对珠宝首饰包装的基本要求是要能烘托出商品的高贵、典雅和艺术性。因此，除了产品包装外，店内的设计、人员的形象都应给人一种“高大上”的感觉。这里不是指需要如何花重金打造形象，而是在品牌塑造时要有特色以及吸引他人的亮点。
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&&&&&&& 中国珠宝店起的讲究从古代就有，古代商号一直都很重视名字是否吉祥，因为这是来寓意自己的生意。现在人经营珠宝店也是如此。一个好听的珠宝店其实就是金钱，因为珠宝店的名称就是财富的证明，更是利润多多。那么怎样起一个大气优雅、好听易记、富有特色、有潮流感又能打动顾客的心的名字呢？想要知道答案的话，还是继续往下读一读网小编的这篇珠宝店起名与珠宝店吧，这些方法与名字，对您打算或即将开业的珠宝店起名定会有帮助。
珠宝店起名的原则
珠宝店起名,珠宝店名字大全
&一、珠宝店起名竟未店铺经营产品属性原则&
店名还应该暗示经营产品某种性能和用途。显而易见的问题是，名作越是描述某一类产品，那么这一名作就越难向其他产品上延伸。因此，店主为店铺命名时，勿使用店名过分暗示经营产品的种类和属性，否则将不利于企业的进一步发展。但是，在服装行业，如果服饰店经营的是某一类型服装，面向的是固定的某一阶层顾客，则可以面向顾客而，使他们知道店的类型?淑女屋&就是这样的成功例子。除了体现类型之外，还要体现服饰店的特点。
&二&、珠宝店起名支持标志物原则&
标志物是指店铺中可被识别但无法用语言表示的部分，如可口可乐的红色标志，麦当劳醒目的黄?M&，苹果牌牛仔的缺一块的苹果，以及奔驰的三叉星环等。当店名能够刺激和维持店铺标识物的识别功能时，店铺的整体效果就加强了。
三、珠宝店起名易读、易记原则
易读易记原则是对店名最根本的需求，店名只有易读易记，才能高效地发挥它的识别功能和传播功能。如何使店名易读、易记呢?这就要做到以下几点：简洁--名字单纯，简洁明快，易于和消费者进行信息交流而且名字越短，就越有可能顾客的遐想，含义更加丰富。中国名称一般以2~4个字节为宜，外国名一般以4~7个字母为宜;独特--名称应具备独特的修改，力戒协同，避免与其他店名混淆，这样才能在公众心目中鲜明的印象。新颖，有时代感或者赶上时代潮流，创造新概念。还应该是响亮、有气魄，做到起点高，具备冲击力及浓厚的，给人以震撼感。
四、珠宝店起名启发联想原则
它是指店名要有一定的寓意，让消费者能从中等到愉快的联想，而不是消极的联想，也就是讨个吉利的名字。但要注意，有时从一种语言看来，它是吉利的名字，而用另一种语言读出来，就会有消极的意义。出现这种情况，如果想进入该地区的市场，就必须改名。
珠宝店起名方法
1. 借名用典型
借名型店铺的最大优点就是很好记忆，格调高。这种起名方法常常是借用知名的地名或历史上、现今知名的人和事的名字作为店名。这种起名方法的好处是人名经常会在各种书籍，或每天在报纸上都可以发现你的店名，等于免费为你天天做广告。
2.以让人喜爱的动物及植物作为店铺名
很多的动植物在人们心中留下了很好的印象，用它们作店铺名臣，尤为惹人喜爱与亲切。
3. 以地名作店铺名
直接以地名做店铺名，一方面表明了店铺的所在地；另一方面可借助地名之光，夸大宣传力度。
4. 崇洋求洋型
很多店铺的取名趋于洋化，由国外品牌直译或音译，这些洋品牌之中也有不少企图以洋名来提升自己地位的，用这种形式取名不宜过多过怪，否则让人很难记忆。
5.古朴素雅型
店铺名称取得好，是吸引消费者好奇心和把店铺牌子打响的关键。
6. 用现代意味的词作为公司名
这类店铺名称给人一种时尚感并迎合了消费者的审美情趣。
7. 选用富贵气派类字作店铺名
选用这类词作店铺名臣，迎合了一些人的趋富攀贵心理，这是无可厚非的。有些比较直白，也有些比较含蓄。
珠宝店起名案例及分析
珠宝店起名,珠宝店名字大全
珠宝店起名案例：洛 琳 俐
得卦：山天大畜
卦意解释：上卦为艮，为山为止，下卦为乾，为天为健，山天大畜，&刚健笃实辉光，日新其德。养贤也，利涉大川。&天在山下，健被止，有会大的积畜，大畜卦，登高山而纵观天下事，大莫若天，止莫若山，乾为进，艮为止，不让前进，时时存蓄，勤劳不息，从而畜和富有，充实，蕴畜，畜止，山中蕴藏有金属矿石，下面藏有金玉珠宝钱币，用于企事业单位则喻示出财富的不断积累，卦吉。
创意定位：此名组合内涵丰富，典雅稳重，与公司&Lalynnly&的意境完美结合，充分体现出本品牌公司的经营目标及产品特点：给白领丽人带来高雅、充滢的时尚之感，能满足现代消费者的高品味的追求，将会以很小的宣传力度达到良好的推广销售效果，使公司的效益、名声不断的提升；从名称数理所得山天大畜之卦象来说，更是充分体现了此名所带来的不断发展，可有大的收获，大的财富之象，喻示出本服装、服饰公司的未来发展空间将无限广阔，事业越攀越高越走越远，从数理32五行属木，木主仁，代表着乐观仁德的一种理念体现，代表着一种升发之势，此为音形字意、数理、卦象上完美结合的上等佳名。
CI原理：体现产品典雅大方，诗情画意，可得广泛宣传。
常用名称数理原理：总划数：32（吉）
常用名称：洛琳俐=32木
数理寓意：32、饶幸多望，贵人多助，财帛如裕，繁荣至上
更多珠宝店名字大全带释义
店名：玉满堂
释义：金玉满堂之意，形容财富极多
店名：品庭彦
释义：品，表达最无与伦比的珠宝优秀品质；庭，表达闲庭信步的自信气质与成功气度；彦，表达最高贵的品位和最尊荣显赫的非凡卓越之士（彦解作才德出众的人）。
店名：金克拉珠宝店
释义：&克拉&是表示含金量的单位，&金克拉&寓意珠宝至尊高档。
店名：乐馨珠宝店
释义：一般会来买钻石订制品及高档和田玉，翡翠等珠宝的目标顾客群会是家庭式的成员。&乐馨&正可以体现出快乐、温馨的一种意境。让消费者有一种家的感觉。
店名：瑢宝居
释义：北京有一个老字号，叫荣宝斋，非常的有名，可以沾一点老字号的荣光，拓展一下自己的业绩。
店名：宝瑞阁
释义：宝，取珠宝之意；瑞，取祥瑞，吉祥和润泽之意；阁，取义阁下或者家宅。
店名：集金殿
释义：古时唐有集贤殿，今朝取名集金殿
店名：金玉满瑭
释义：瑭：一种玉。出自：瑭碧坚忍之类,犹可刻镂,以成器用。&&《淮南子》。高诱注：&唐碧,石似玉。唐与瑭通。&名字既突出了珠宝店的经营项目，而且朗朗上口，好记！
店名：聚宝堂
释义：聚集天下珠宝于一堂，客有其所选，主有其所卖，各得其利。
店名：璞菲
释义：（灵感来源完美的单词perfect的音译，同时两个中文字有着很强烈的玉石的意思）璞：未雕琢过的玉石，或指藏着玉的石头。菲：碳氢化合物的一类，无色有光泽的结晶。
店名：弄玉轩
释义：弄玉，传说中春秋时期，秦穆公的女儿，因抓周时，抓住一块碧玉不放，所以取名为弄玉，以典故起名，比较的富有悬念，还可以利用典故，来编写一个浪漫唯美的品牌故事，加大知名度，很有诱惑力。
店名：碧铂轩
释义：&碧&字突出了翡翠等饰品的那种天然的特点；&铂&字主要是为了突出了金银首饰的那种特色，轩字突出了本商店的主要的经营性质。
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珠宝店起名,珠宝店名字大全之网友问答释疑
珠宝店起名,珠宝店名字大全
问题一：高手进来一下，起个珠宝店的名字？要用XX珠宝或者是XX翡翠开头的名字，高手们，施展一下才华吧！！！不胜感激啊！！！
网友解答：文雅珠宝，璀璨翡翠
之恋珠宝，蓝娴翡翠
蓝迷珠宝，淡纥翡翠
这个东西我想，80%以上的市场都是卖给&女人&的，而50%以上是卖给情侣或者夫妻。要想留住这些客户，名字一定要浪漫，雅观，不能太土。我个人想了个名字： &今生缘& 珠宝
不知道大家觉得怎么样？意味着来我们店里买东西的人，是买给他们今天有缘的人的。来店里买东西的人，也是和我们店有今生的注定的缘分的。（以后还可以用这个做宣传，搞活动哦）
问题二：珠宝店起名& 卖翡翠的，要前面三个字的名字，要带三点水，带木。忘高手指点！
网友解答：舞衣叠翡翠，海月挂珊瑚。海月轩
岚光开翡翠，湖色浸玻璃。湖色楼
三点水不好找啊&
蝶恋花&翡翠玉坠 BUTTERFLY FLOWERS
天地钟灵知为谁？翡红翠绿，冰心一剪梅。
日照氤氲沁如水，冷月沾衣玉人随。
一帘清风云滴泪，昭君环佩，解语玲珑坠。
昔时雕琢今时贵，只为缘来其中味。沁水轩
问题三：珠宝店店名，求个店名 在杭州开了珠宝店，主要卖手串手链，想要一个店名，名字儒雅一点的，不要这样的如;**坊、**珠宝、**阁、**斋、**轩，这种太多了，最带有儒学或者佛学的，我主要卖石榴石，青金石，菩提。红木串等，
网友解答：摩尼，大慧，润泽，莲居，妙音，孝慈，济慈，宝华，宝施，宝海，觉颖，圆觉，慈和，善净，宝香，海香，广德，树德，德海，立德，立仁，宝华，宝仁，愍慈，善德，妙智，达济，善巧，宝香，宝澍，弘晓，善仪，善慧，善严，善俦，善香，善宝，善乐，宝积，普耀，善福，宝林，善度，善喜，喜善...
问&题四：好&听点的珠宝名字 必须是3个汉字的,要加英语哦!好让我做网站区域名!卖的产品基本是像碧玺等等中高等宝石的!谢谢大虾们了!有个 玺 字在里面的最好!
网友解答：爱宜淡写。 心动。紫。心漾。（没有加上英文。不过我想如果加了可能不是很好的。如果满意就采纳吧～谢了！因为别的名字不适合像卖宝石这样的店的。
问题五： 高大上珠宝店的名称
网友解答：天雅珠宝& 天雅玉翠&& 出自：鸿若昊&天&&& 名成大&雅& 名字好起 我就是做珠宝的 问题是你起的名字能不能在办理营业执照时工商局核上名 要是重名了你还要重起 牌匾上的名字和营业执照上的不一致都没事&& 福 和祥用的人太多了 失去了自己的特色 而且不容易让顾客记忆&& 要想做的大 就可以起个**翡翠文化传播公司/**翡翠世家& 名片上再挂个云南瑞丽**翡翠设计公司& 绝对有霸气。这种生意重在忽悠 10个客人6个是不懂的 3个是半懂的 主要看卖家如何引导消费者
问题六：最好以我女儿名字贴近，而且有珠宝含义，有内涵的，还要文雅不张扬的，儿女叫美琳& 古韵风格的最好& 谢谢大家，请高人指点，，例如某某珠宝，或者某某某珠宝
网友解答：琳韵珠宝。
问题七：我想要注册的，请大家帮忙给点建议。店铺主要是经营高档的水晶珠宝，帮忙取下名字，谢了！
网友解答：Jewel 珠儿 拉丁语 宝石的意思， 但是中文里面珠儿叫不响亮，所以取其谐音，叫&羯珥&比较好听又特别。 珥羯&&星宫中的一个，摩羯宫，星宫和珠宝首饰是有联系的；珥&&中国古代的珠玉耳饰 珥,珠在珥也。耳珰垂珠者曰珥。――《苍颉篇》。 品牌也和你的产品定位和方向相关，所以取什么名字最好还是要看你自己。 个人的意见，希望帮得上你噢～也预祝生意兴隆！
您还可以使用：强大的
浪漫的 好听的 精准的
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　　初次与顾客接触，千万不要过于热情，以免让其产生防范心理，对于经常光顾贵店的熟客，营业员可以无所顾忌地同客人打招呼，询问他需要什么服务，务必让顾客有一种宾至如归的感觉，从一开始就营造一种友好的销售气氛。　　人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意 识，缺乏安全感。还有前述的原因，购买一件钻石的花费可能是普通顾客一年、甚至更长时间的积蓄，消费起来怎么不小心翼翼呢！特别是来购买钻石这种自己很不了解的商品，这种防范意识就会更加强烈。我们假设这样一个场景：一位文雅的小姐走进某家知明的店，营业员微笑着热情地迎了上去，并热心地向她一件一件地推介商品，还主动地询问她要购买什么商品。但这位小姐始终表情冷淡，最后说了一名：我只是随便看看，然后掉头走了。营业员觉得莫名其妙，难道自己接待错了吗？其 实，真正有经验的营业员是绝对不会这样去接待顾客的。要向顾客推荐自己的产品，必须先了解顾客的需要。而要了解顾客的需要，就必须做到了解顾客的心理，知道顾客的真正愿望。然后有针对性地进行推销。 　　 对于初次接触的顾客，应在第一时间内让他感觉到你已注意到他的到来，店家也随时准备为他提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心他的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。当顾客接近你的柜台时，你可以用余光注视着他，一旦发现他的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说 一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。经过观察与聆听，营业员应适时向顾 客展示货品，什么是接近顾客的最佳时机？顾客的下列表现之一即为向顾客展示货品的时机： 　　——顾客较长时间在柜台前驻足 　　——顾客较长时间看某一类珠宝首饰 　　——顾客要求营业员拿首饰给他/她看。 &&& 这些即是向顾客展示货品的良机。这时你可以上前向他建议：取出来给你看看好吗？如果客人没有明显拒绝的表示，应该快速取出商品交给顾客手中，让其细看并鼓励其试戴，同时介绍该款货品的特点，自然地拉近距离进行饰口营销。&&& 当然，有些顾客可能由于担心你取出货品是想向他发起猛烈的推销而坚决拒绝时，应该尊重顾客的意见，继续让其浏览欣赏，同时在适当的距离内用平缓、轻柔的语气介绍本公司商品的特点，如新颖的款式、精细的做工等。千万 不要急于推销某一具体的商品，应当亲切、友好、客观地介绍，逐渐打消顾客紧张、戒备的心理，一步一步地拉近与顾客之间的距离。 &&& 当顾客确实对某个商品产生了兴趣，才是你同顾客交流的正式开始。通过与顾客的交流，你应该搞清楚顾客的喜好、购买目的、顾客的大致预算，以通过推荐影响顾客的购买思维和购买倾向。 &&& 影响顾客购买珠宝首饰的因素有很多，归纳起来有感性因素和理性因素两种。饰品加盟店营业员应悉心判断顾客的类型，了解顾客的想法，尽力满足顾客的要求。珠宝并非生活必需品，购买珠宝完全是为了获得一种心理满足，所以感性因素 在很大程度上决定了购买动机。基于这一点，营业员在推荐的过程中，在搞清了顾客的购买目的之后，在适当的时候、用适当的语言向顾客传递如下信息： &&& ——为自己购买首饰时：贵重的珠宝首饰可提升佩戴者的社会地 位。珠宝自古至今都是身份和地位的象征，购买珠宝首饰的人或多或少都希望通过佩戴珠宝首饰提高自己的身份地位，获得他人的尊重，成为有面子的人。要推销贵重的珠宝首饰，便要强调这一点（当然要注意语言的表达方式），要让顾客认同：越是贵重的珠宝，越不是普通人买得起的，要让他觉得戴了这件首饰之后自己的身 份地位更加与众不同，更加非同凡响。 &&& ——为别人挑选礼品时：赋予特殊意义的珠宝能让人获得情感的 满足。珠宝在人类的历史长河中逐渐地被赋予了许多文化和情感内涵，如钻石被看作是爱情的象征，还有不同的宝石可作为不同月份的生辰石等，这些都是很好的卖点。当你了解到你的顾客是要为结婚的情侣购买礼品或为朋友购买生日礼物时，这些话有很强的说服力。 &&& ——时髦女士为自己挑选首饰时：漂亮的珠宝有很强的装饰作 用。漂亮的珠宝确实能给人以美的享受，特别是品质优良、设计独特、做工精细的珠宝首饰，配衬以相应的服装，更让人觉得高雅华丽，当向一位打扮入时的女士推荐一款首饰时，你可以说：“这款首饰很适合你的气质”这类恰如其分的赞美的话往往能起到令客人最终做出购买决定的作用。 &&& ——当你的顾客是一位长者时：它必定是选择比较有名气的首饰店挑选饰品，贵重的珠宝首饰有很强的保值功能。珠宝有很强的保值功能，价值恒久，这本身就是客观事实。在中国的消费者中，特别是在老年消费者中，保值增值的观念根深蒂固，总是希望能给后人留点什么，对这类消费者来说，保值增值的观念也是一个很好的卖点。
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