真正有钱人买东西是很低调的　　　　办公室的白领，买什么都要晾一晾　　有些月收入很低的，还要去买奢侈品，天天挤公车，就算是真的，我也当你是假的　　　　现在仿GUCCI遍地都是，大街上随处可见这种包，19元一个，要我背出来还真不好意思呢　　　　　　反正我就是看不惯那些钱拿了一点点，然后非要去买高消费的东西，比如说高档化妆品，比如说高档包包等，可怕的虚荣心呀！！　　　　个人认为还是量力而为较好！　　　　说这么多，天涯得高人们，你买的最贵的奢侈品是什么？　　
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谁才是中国奢侈品消费主力军
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谁是中国奢侈品消费的主力？富豪？企业高管？公司白领、金领？还是备受争议的“富二代”？这不是一个含糊不清的“富裕阶层”能够解释清楚的。
有数据显示：2011年全球市场再次以两位数增长。该领域本年度的经营额为1910亿欧元(人民币15732亿元)，同比增长10%。中国的消费占全球市场的20%，相当于3000多亿人民币，而中国奢侈品消费增速为20%~30%。罗兰贝格的合伙人伯纳德·马利克分析“按当前增速，中长期看，全球奢侈品市场增长的70%将来自中国。”这就意味着，中国消费者未来将越来越成为整个世界奢侈品市场的“拯救者”。
那么，这3000亿的奢侈品消费当中，谁是中国奢侈品消费的主力？富豪？企业高管？公司白领、金领？还是备受争议的“富二代”？这不是一个含糊不清的“富裕阶层”能够解释清楚的。
北京大学奢侈品管理项目总监严骏曾向媒体表示，以北京为例，消费奢侈品的人群基本可以分为以下几类：来自北京周边东北、山西、内蒙古等地的消费者，因为在这些地区，奢侈品的产品线往往不齐全，而财富新贵却越来越多;受传统送礼文化影响，来京找关系、找朋友，临时购买作为礼品的人群;集中在北京的文体明星、演艺人士;“富二代”和那些在信息开放时代，对生活品质有更高追求的年轻人们。这其中，除了传统意义上的有钱人和明星，数量最为庞大的年轻消费群体维系着奢侈品牌的未来。
都市白领是数量最庞大的消费群体
在奢侈品消费领域，“未富先奢”是“中国特色”。事实上，收入并不算高的办公室白领阶层是奢侈品消费数量最为庞大的人群。由于他们追求生活品质，希望过一种“体面生活”的攀比心理，以及虚荣心的作祟，尝试奢侈品消费的愿望比较强烈。
这个群体相对于“含着金钥匙”出生的“富二代”来讲，他们对奢侈品的消费能力还远远不足，但也已经开始消费一些价格相对适中的化妆品、、鞋子、衣服之类，与“富二代”相比，他们是第一代开始接触奢侈品的人群，我们称之为“奢一代”。
根据笔者对10多位办公室白领的调查，几乎每个人至少都有那么一两件奢侈品，虽然可能是一个几百上千块钱的钱包，或者几百块钱的Dior，甚至只是某个奢侈品牌子的一支口红。她们对奢侈品牌的潮流表现出极大的热情和兴趣，随着未来收入的不断提升，这个群体将会给奢侈品市场注入强劲而持久的增长动力。
一组数据显示，中国目前大约有8000万白领人士，从这一庞大的基数看，如果人均奢侈品消费达到1000元的话，就能产生至少800亿的奢侈品消费金额，未来这一基数还在不断扩大，在奢侈品方面的消费方面所占的比重也将不断扩大。
明思力中国发布的白皮书证实了这一点，该报告显示，奢侈品消费市场在中国内地出现了新的增长模式。其中罗列了三种中国奢侈品消费者——是中国大陆人数庞大、不断增长、且深具潜力的这一部分消费者。在这些消费者中，那些并不富裕的白领人士占大多数，然后是金领人士(第二代企业家)和国际大都市的职业女性。根据明思力中国发布的报告，人们对“中国富裕阶层”的定义笼统且狭义——因为它忽略了中国那些年轻且并不富裕的奢侈品消费者。
“富二代”将继续引领奢侈品消费潮流
“富二代”这个称呼在中国一直带有贬义，总是容易和“奢侈品”、“炫富”联系在一起，其实这些并不被真正的“富二代”所认可。
那么富二代是奢侈品消费主力吗?有报道称，内地的奢侈品门店虽然少了价格优势，但出手阔绰的送礼人、热衷的“富二代”，早已悄然成为内地奢侈品市场的中流砥柱。这些奢侈品豪客有的是钱，货品足、服务好、省时省力才是内心所求。
在世界奢侈品协会中国代表处首席代表欧阳坤看来，奢侈品消费年轻化，很大因素是“富二代”之间的攀比。不过，即便这种消费具备的是暴发户式的高调和张扬，从消费与财富的关系层面来看，此种消费仍是合理的。但是，这种现象的蔓延已成风气，却现出了畸形的。
有报告显示，很多人购买奢侈品，品牌并不重要，最大卖点却是“必须是圈子里公认的奢侈品”。事实上，在此类消费中，“奢侈品”这一符号的意义价值远高于其真正的使用价值，且消费者未必了解奢侈品牌的历史、文化及内涵。种种奢侈消费，其实多为显示消费者远高于社会平均水平的购买力，并以购得的奢侈品来定位自己的身份及地位。
那么，挥金如土、相互攀比的中国富豪以及富二代、富三代是否真的是奢侈品消费的主体呢?笔者认为，不能一概而论，对于动辄需要几百上千万甚至过亿的豪车、豪宅、游艇、私人飞机等价值高昂的大件奢侈品来讲，毫无疑问，他们肯定是消费主体;但是，对于腕表、、珠宝、化妆品、箱包、鞋履等奢侈品牌的小件商品来讲，虽然富豪以及二代三代也会大量消费，但消费主体未来肯定要让位于办公室白领阶层。
原因在于，胡润百富的调查显示，中国千万资产以上的富豪人数在2011年达到96万，接近百万，相对于8000万白领人士这个基数来讲，还过与渺小;同时，“富二代”群体是国内接触奢侈品最早也是最为频繁一个群体，未来他们对于奢侈品消费会逐渐趋于理性;另外，他们未来仍将扮演奢侈品消费潮流“引领者”的角色，会将更多精力和金钱投入到花费更大的豪车、豪宅、游艇、私人飞机等奢侈品消费项目中去。
本文来源：网易女人
责任编辑：王晓易_NE0011
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“请多关注活力美”
羊城晚报讯 记者吴彤报道：在亚运会赛场上，除了英姿飒爽的运动员，身材曼妙的礼仪小姐在不经意间成为公众焦点,原因是身穿的“行云流水”礼仪服过于轻薄、贴身而使身材凹凸有致,似半裸透明服一般？面对网络热议，广州亚组委体育展示与颁奖仪式团队副主任吴朝钢25日在发布会上回应，请媒体多关注礼仪志愿者的青春美、活力美、中华女性之美，不要聚焦于某些细节，制造不雅的画面。亚运会颁奖礼仪志愿者共380人，至24日已经出色完成12个竞赛日384项的颁奖仪式，共颁发奖牌2971枚。吴朝钢说，组委会也关注到网络上有关“透视”的议论和批评，并请设计团队及工厂对批评意见进行了探讨，要求他们在今的设计制作中改善。“我们会采纳善意的意见和建设性的建议，但不赞成聚焦某些细节，人为制造低俗。”吴彤
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最热万象VIP奢侈品商场，谁最会掏富人的钱？
　　长江后浪推前浪，把前浪拍死在沙滩上……高端百货竞争如同金字塔，只有“顶尖者”才能赢得有钱人的心，赚足钞票。青岛高端百货的竞争可谓“硬碰硬”：巴黎春天、阳光百货、海信广场，是青岛先后建起的高档店面，有钱人始终都是用钱投票，为了争夺首席的品牌和品位，高端百货之间的营销战始终未停。或许如同海浪原理一样，“三强PK”胜负已明。　　巧了 ！5月28日下午 ，三场不同的营销几乎同时在巴黎春天、阳光百货和海信广场开场。儿童秀场 、高档内衣秀、一线大明星助阵，三个秀场吸引了年龄和身份有所不同的人群。也许，这些秀场不能说明太多问题，但在最能代表自家风格的大厅内举行，足以窥视出三家高档商场不同的品位。　　残酷的是：“三足鼎立，必有且只有一方胜出。”高档奢侈品是品位和时尚的象征，甚至是通向隐秘小圈子的外交通行证。在金字塔的顶端，永远只有一家能坐稳。谁能抢得这个席位，三家高档商场的争夺战已经显露胜负。　　高端百货高额的利润像块肥肉，而青岛渐增的高端大鳄，都来抢夺这块有着固定客户群的肥肉。时代在变化，消费者对待奢侈品的看法也在变化，从几百块的梦特娇到上千近万块的LV 、GUCCI，消费者逛高档商场不仅是买名牌，还是享受高档购物环境和有品位的服务。竞争加剧，三大高档商场也面临这新一轮的“硬战”。　　营销　　同一天，三家商场都搞活动　　5月28日下午，三场不同的营销几乎同时在三大高档商场展开。　　巴黎春天一楼大厅，几十个五六岁的孩子围在圈内，在几名老师带领下，口中念念有词，手里忙着做手工活。这是一场专门针对六一儿童节的活动，女孩们身穿公主裙、头戴花环，男孩们着装帅气、头发油亮，典型的贵族装扮。在圈子外，一群身着体面的家长被吸引住。大厅里的热闹跟二三层的冷清对比强烈，无事可做的售货员们靠着栏杆俯身分享一楼的热闹。　　而此时，阳光百货一楼正在筹备一场大型内衣秀。刚走进大厅，两名老外站在大厅中央的台子上，手中的非洲腰鼓飞快舞动，欢快的节奏令经过的市民驻足，两侧的台阶在几分钟内挤满了年轻男孩女孩。这是商场二楼一家高档内衣品牌举办的秀场，模特身材高挑、面容精致，身着半裸礼服随着音乐走秀。模特们快速换装、惊艳走台令人目不暇接，引来周围闪光灯速闪。　　同样也在这天下午，最大牌的应属海信广场。在一楼卡地亚珠宝一侧，十几名身着西装的保镖们围成一圈，严阵以待，似有重量级人物亮相。随着远处一名女生高呼：“在那儿。”突然从商场后门涌进一群少女，嘴里尖叫着扑向保镖们，有一个女孩手里还拉着一个行李箱，远道而来。周围的行人被这一幕吓了一跳，赶紧询问“出了啥事？”很快一个消息传出：“郑伊健来了。”听到这个消息，正在海信广场逛街的市民赶紧拨通电话，“快点来海信广场，郑伊健马上就来了，我在这里等你。”随着人群越聚越多，一场世界名表的发布会正式开幕。　　巴黎春天、阳光百货、海信广场，三家高档商场之间，一场没有硝烟的营销战正在进行。　　竞争　　能代表品位的，最终只有一家　　“能代表品位的，应该只有一家，至多不超过两家。这是商业竞争的一般规律。”青岛大学一位金融专家介绍说。　　高档奢侈品是品位和时尚的象征 ，甚至是通向隐秘小圈子的外交通行证。在金字塔的顶端，永远只有一家才能稳坐。谁能抢得这个席位，三家高档商场的争夺战已经显露胜负。　　上世纪90年代末，青岛第一家高级百货店海信广场开业，地址选在了山东路。“那时候想买件高档衣服，顶多就去百盛逛一逛。山东路是条新建的路，紧挨着市政府，代表东部新核心。”专家介绍说。开业之初的海信广场聚集了很多高端品牌，当绝大多数人只知道最高档的是“梦特娇”，而这些只在中国香港或者国外见过的品牌，竟然一下子出现在眼前。　　“不得不说，当时的选址确实很棒，那时候的闽江路和江西路是新东部的商业中心。”专家描述，可随着阳光百货开业，原海信广场变成了巴黎春天，两者争夺霸王。2004年，一场较量显示了胜负。亚洲合作对话第三次外长会议在青岛市举行，外长夫人们组团逛阳光百货。其中有个有意思的插曲，一位外长夫人看中了一双鞋子却不好意思当众试，商场工作人员拎着鞋跟在夫人后面，逛完之后，外长夫人被感动，掏钱买下了鞋子 。这一次，阳光百货完美胜出，获得赞誉。　　阳光百货的优势并未持续太久，局面便被打破。随着奥运会结束，新海信广场装扮一新，在青岛旅游新景点奥帆基地旁开业。2008年重新开业之初，海信广场的硬件堪称“亚洲最漂亮的百货店”，全省首开先例，聚集了LV 、GUCCI、HERMES、PRADA 、VERSACE、CARTIER等一系列国际一线大牌，2010年海信广场销售额突破了13个亿，基本奠定了在省内高端百货业内的领军地位。　　品牌商　　一线品牌开始乾坤大挪移　　在品牌商眼里，商场的硬件和软件条件至关重要。商场的人气能引品牌，而品牌吸引人气。　　最好、最赚钱的东西放在一楼。这是百货业的铁律，也解释了为什么高端百货店和普通百货店不同。走进海信广场，最显眼的位置是大品牌专卖店。　　一楼也确实成了高端百货店的“脸面”。海信广场聚集了LV 、GUCCI、CARTIER等国际一线大牌，把自己顺理成章定位在“亚洲最好的百货店”；阳光百货引进了A.Testoni、BALLY、MaxMara、COACH，打造时尚高端百货；巴黎春天广场引进了VERTU 、BURBER-RY 、ARMANI COLLEZIONI、DUNHILL，致力于优雅高端百货。　　“高端消费品店，有时跟时装一样，也有潮流。大家都上哪儿购物，身边的朋友就上哪儿。”金融专家张博士介绍。能够买得起奢侈品的，无外乎两种人：富太太和年轻富二代们。这个圈子有限，而青岛的奢侈品店已接近饱和。这部分人经常跟着牌子走，品牌的转战会影响他们对商场的选择。　　近两年海信广场异军突起，国际一线大牌相继落户。而在这之前，GUCCI曾落户阳光百货，卡地亚落户巴黎春天。这两家一线品牌却在近期传出，撤出这两家高档百货。　　卡地亚珠宝素有“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”之称，在全国直营精品店接近上百家，在青岛海信广场，卡地亚设立了山东省第二家精品店，第一家设在了济南的银座。在接受采访时，卡地亚青岛地区代表李经理介绍，“卡地亚精品店属于直营，卡地亚系列珠宝、钻石、名表都会有所展示。每到一个地方，只选择最好的商场。”而记者采访了解到，巴黎春天曾经也有卡地亚专卖店，但目前确已撤柜。而另一个一线品牌GUCCI，也因跟阳光百货合同到期，已经撤柜。　　变迁　　富人圈居住区东移　　“以前在西部购物就很有品位了。但是现在，一提到买东西，去东部变得很体面。”正在逛商场的市民邹勇告诉记者。走进高档百货店，能见到很多闲逛的人群，有些并不是为了购物，甚有些老人带着孩子来这里玩耍，从小让孩子见识一些奢侈品。这些居民来自百货商场周边的高档小区，是青岛新贵们聚集之地。　　而记者从海信广场了解到，青岛本地购买力占了绝对主力，这点从停车场内就能看出：标着本地车牌号的奔驰、宝马等豪车随处可见。有钱人居住圈东移，也把众多的客流吸引过来。“海信广场建立了Shop-ping一条街，除了购物，还设立了超市、餐厅，逛累了还可以休息。”海信广场负责人介绍。商家们的精明之处在于，让消费者待得时间更久。　　2010年刚落户青岛的百丽广场，因吸引西班牙ZARA 、日本Uniqlo、瑞典H&M首次进驻，更有Only、VeroModa、Selected、Jack&Jones等国际二三线品牌入驻，吸引了大量年轻人眼光。ZARA在全球有2000多家连锁店，设计一流但价格便宜，让平民也能亲近这些大品牌。　　百丽广场采用了目前欧美最流行的商业模式，是目前青岛乃至山东省第一个业态完整的大厅。记者一位在济南媒体供职的朋友，每逢周末都要赶到青岛购物，说百丽广场里的很多品牌都很符合自己的风格。　　趋势　　年轻人买奢侈品增多　　时代不断变化 ，消费者对待奢侈品的看法也不同了。如果放在上世纪90年代 ，拥有一件价值几百块的法国牌子梦特娇，那可是能拿出来炫耀好长一阵子，有的人连挂在衣领后的牌子都不舍得剪掉。可现在，上万块的LV 、GUCCI都有人随便拎在大街上秀。　　据调查，能用得起高档奢侈品的人，还是以中产阶层为主。记者走访了青岛市高档商场，一线品牌经典款式最为集中，颜色淡雅，迎合了中年人品位。而二线及中端品牌的样式及颜色则更适合年轻女性。高端消费品的购买力十分有限，而35岁以上的购买人群占了多数。“消费者逛高档商场，不仅是买名牌，还是享受高档购物环境和有品位的服务。”青岛海信广场企划部经理曲晓慧介绍说。海信广场去年实现盈利13亿元，其中会员购买占到了80%的比例。为吸引更多20岁左右的年轻群体，目前正在引入国外中端品牌或者一线品牌的副牌。“会员的年龄层也在逐步降低，从目前盈利情况看，每个月的盈利也在以50% 比例增长，其中，年轻人占了不少比例。”曲晓慧介绍。　　三家高档商场软硬件大PK　　1 交通　　巴黎春天：青岛最早的高端商场，但由于香港路沿线高端商场越来越多，使得巴黎春天广场的位置有点尴尬了。巴黎春天位于青岛市山东路9号，并于日正式更名为“巴黎春天广场”。山东路是贯通青岛南北大通道，也是交通最易拥堵的主干道。私家车一旦上了山东路，被堵得很难有心情下来闲逛，而且，这里的停车位有限。　　阳光百货：位于青岛市香港中路的阳光百货优势明显，紧邻市中心，位于青岛金融核心区，阳光百货吸引了众多白领阶层。周边配套健全，交通便利，停车方便。　　海信广场：位于东海西路的海信广场，紧邻青岛奥帆中心。地理坐标优势明显。海信广场建了免费停车场，停车便利。　　2 环境　　巴黎春天：走进巴黎春天广场，外层搭建满了脚手架，不仔细观察，很难发现这是一家高档商场。地上停车场设在广场门口，停满的车会把门口堵住。从门厅走进去发现，这里装修略显老气 ，昔日的水晶吊灯颜色发旧。网上一名网友评价说：“牌子不错，就是面积小，逛了没几圈就逛完了。”顺着电梯走到顶层，类似特卖会的大卖场展现在顾客眼前。在这一层，好多衣服的价格基本都在一百块左右，过时衣服得靠特卖来吸引人。　　阳光百货：阳光百货一楼聚集了大量的一线化妆品牌，是女孩子喜欢逛的地方。内饰简洁、营业面积达到了3000平方米，每一层都能逛上很久。在二楼，还有高档自助西餐厅，一楼还引入了咖啡店、冷饮店。透过漂亮的橱窗，对逛街的游客是种诱惑。　　海信广场：一层聚集的大量一线品牌，一度让人不敢迈进去。“每次去逛这里，都要穿上自己最贵的衣服。”在市南一家外贸店工作的田小姐告诉记者。海信广场建筑面积6.28万平方米，地上3层、地下2层。一楼二楼一线品牌居多，三楼女装偏向中端品牌，年轻化的女装最吸引白领。　　3 品牌　　巴黎春天：巴黎春天广场更关注女装品牌，主推独家品牌。店内拥有 Vivienne Tam 、PORTS1961、白领、吉芬、恩裳、奥菲欧等百余独家品牌，有些品牌在省内、甚至国内都属独家经营，被誉为“岛城精品女装王国”。　　阳光百货：阳光百货的化妆品品类是整个山东省内一线品牌最丰富、业绩最好、发展潜力强大、整体形象最佳的。　　海信广场：海信广场在全省首开先例，聚集了LV 、GUCCI、HERMES 、PRADA 、VERSACE、CARTIER等一系列国际一线大牌，把自己顺理成章地定位在“亚洲最好的百货店”。　　4 发展方向　　巴黎春天：再开1～2家店　　对于青岛市场，巴黎春天广场表现出了更多的信心和野心。日，巴黎春天广场母公司春天百货在香港股市挂牌上市，新一轮扩张升级已如箭在弦上。据春天百货集团招股计划书 ，其上市募集的30亿港元中的41%将用于开设新店、升级现有商店及收购百货店所在物业。目前，春天百货集团正计划再开 1～2家店，在青岛形成门店布局优势将是巴黎春天广场今后的目标。　　阳光百货：用服务给顾客增值　　据了解，2010年阳光百货在国内百货行业中率先成立专业礼品服务部门礼品中心，专业的礼品顾问根据顾客的赠礼需求为顾客量身定制全年礼品方案。阳光百货还推出了“一站式退换货”等50余项贴心服务。如今的VIP服务专员、化妆品顾问等专业服务人员逐渐成为阳光百货独特的竞争力。　　海信广场：扩展省内市场　　海信广场通过近3年的经营，坚定了自身的定位。青岛的市场容量有限，目前的高端百货业已经有饱和趋势，要寻求更大的发展，必须吸引更多省内消费者。在这方面，海信广场已经尝到了甜头。　　据介绍，2008年重新开业之初，海信广场的硬件堪称“亚洲最漂亮的百货店”，而今年，海信悄悄改了一个字，要做“亚洲最好的百货店”。海信广场总经理孟繁珍说，这一字之差，提出了更高的要求，海信将更重视服务、品牌、自身建设，满足消费者多样化的要求，“给顾客提供更多消费以外的东西”。　　文/图 记者 李敏(责任编辑：Newshoo)
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这样逛街图什么呢……
近期热点关注奢侈品在华高价售后态度傲慢 LV被富人抛弃？
[导读]庞大的市场、令人惊叹的购买力，一直吸引着奢侈品牌进入中国。然而，在销售额屡创佳绩之后，奢侈品牌在中国却遭遇了增长瓶颈，迷失中国。三、阴暗的背后：奢侈品牌是否配得起高“身价”？近日有报道称，奢侈品代工工厂一位行政总监告诉记者，“动辄几千、上万的包却仅仅赚了两瓶矿泉水的钱，利润薄得就像一张纸！”这家企业代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八个品牌，年产160万-170万个奢侈品牌包。这位工厂行政总监表示，做奢侈品代工的毛利不会超过10个点，代工企业维持运作下去主要靠走量。他举例说，一个售价3000元的COACH包，我们卖给香港贸易公司120元，成本占100元，其中45元为材料成本、20元为人工成本、35元为水电租金等成本，一个包只有20元可赚。这是较好的情况，有时成本控制不好，一个包经常只赚5元人民币，也就是两瓶矿泉水的钱。而代工者所处的环境现状，与他们生产的产品更是不在一个层次，尽管工人手中正在加工的可能是世界上顶级、昂贵的皮包、衣服。在恶劣的工作环境里，工人们制作着恐怕终其一生也不会去买的东西。这些奢侈品代工厂，不止一次的被人们形容为血汗工厂。去年12月3日至12月6日，《城市信报》记者在一家Burberry代工厂“卧底打工”发现，每天的上班时间是12个小时，除去上午和下午各10分钟的休息时间，记者在检查科每天真正要工作的时间有11个小时40分钟，这十来个小时，要面对的是成堆的手袋，然后和周围的工人一起不停地给大牌手袋打包。对于记者提出的申请长期不加班，工人们都表示，除非是孕妇提出申请，不然不但不可能申请成功，还有可能被辞退。90后的小红说：“如果每天工作8小时，月薪只有1340元，根本不够生活。我周末还要花钱去买好吃的，还要逛街买漂亮衣服……”这些藏身在奢侈品背后的代工厂，在整个产业链条中仅能获得很少的利益，当然，这种情况并非是奢侈品行业独有的。“这个问题反映出奢侈品到底是不是应该高价的问题。”周婷对中国新闻周刊网说，奢侈品相对于快销产品，它的成本确实是更高的，当然这个行业的利润也会相对较高，有些奢侈品大牌进行全球产业链布局，所以会严格控制成本，追求利润最大化。不过周婷对中国新闻周刊网指出，在初级市场国家，撇脂策略(追求高利润、高定价)是奏效的，短期内是有效果的，可以给企业带来高额的利润，但是随着市场的发展，时间久了物流、信息流的逐渐发达，再加上消费理念的提升，这种泡沫会逐渐减少。消费者已经意识到这个高价和成本之间有落差，不再愿意给溢价买单。“中国市场太大太复杂，一线二线三线城市、南方北方、东部西部，都不一样，市场太庞杂，消费理念也差距很大，所以说奢侈品牌不害怕，因为他知道有些人理性、有品位，不消费；但是还是会有很多人捧我。所以奢侈品牌在国内短期内有有恃无恐的心理。但是长期来看，这种心理伤害的是奢侈品牌自身的长远发展。”周婷说。四、疯狂掘金 沦落为“烂大街”形象“我有两个LV的手包，虽然它们仍然很流行，但我再也不会背了。”这是一位在跨国化妆品公司工作的白领对记者感叹，“我觉得这个品牌不再适合我。”这几年，LV被认为已陷入大众化泥沼，被誉为“街包”，加上山寨产品层出不穷，逐渐被中国富豪人群所抛弃。实际上，在财富品质研究院发布的《2012中国奢侈品报告》中，在“最能体现消费者品味的十大奢侈品牌”中，没有LV的身影。而在“奢侈品牌假货可见度排行榜”中，LV高居榜首，但有超过90%的消费者表示不会购买假货很多的奢侈品牌。不过，在“财富新贵最爱购买的十大奢侈品牌”中，LV高居第二，仅次于位居榜首的宝马。可见，虽然LV的销售额在增长，但基本很多都是来源于新客户。“真正的富有，真正的百万富翁，他们不会买LV或古奇，因为它们太大路货了。”中国市场研究集团创始人和董事总经理雷小山(Shaun Rein)说，“有钱人越来越富，他们渴望那种专属品，更突出自己的个性。”不过，遭遇品牌大众化问题的绝非LV一个，最近有报道称，被称为被誉为“珠宝商的皇帝，帝皇的珠宝商”的卡地亚，也被指将会沦为下一个LV。。这个品牌是欧洲各国王室的御用珠宝商，在中国消费者眼中，卡地亚三个字就是高端的代表。在过去的一年间，它在中国的门店数量减少了10间。即使如此，卡地亚仍然是国际奢侈品牌中国头号开店王，据财富品质发布的《2012年中国奢侈品报告》显示，卡地亚在中国的店面数高达224家。周婷认为，一般来讲，店面数达到三位数，是危险信号，品牌价值就往下走了。第五大道奢侈品网首席执行官孙亚菲对中国新闻周刊网表示，所谓奢侈品，是要根据人群的密集程度、人口的数量、人均的GDP以及人均可支配消费收入来做一个平衡的。“品牌店开的太多，有可能带来的结果是一大群不符合你目标定位的消费着进入到销售范围，会给到别人你品牌价值在降低这么一个概念。”据悉，Hugo boss是仅次于卡地亚的中国开店王，在中国有142家店面。“它已经太大众化了，在很多地方你都能看到Hugo boss。此外，还有很多品牌，现在做直营是对的。如果说铺天盖地在一个城市超过了十家以上的话，会很大影响到品牌的高端定位，所以品牌门店数量一定要控制。”“物以稀为贵，对奢侈品来说，不是越多人拥有越好”，孙亚菲对中国新闻周刊网表示，在欧洲，爱马仕、LV等顶级大牌都会限制每个外国护照的购买数量，不可以随便购买。因为对高端品牌来说，人人都用的话，其实是对奢侈品品牌价值的一个贬损。“中国市场太大，消费太强劲，一些品牌追求利润最大化，进行疯狂性扩张发展，短时间内给品牌和所在的集团的财报带来非常漂亮的结果，但是短期的发展确实损害了长远的在中国的战略性发展和成长，使得很多品牌面临危机。”周婷博士对中国新闻周刊网说。不过，她也强调，市场在大众化，不是一种危险，是一种市场机会。但是品牌大众化是一种危险，比如把自己的核心价值做低了。中国和类似中国的新兴市场，奢侈品消费确实存在市场大众化的问题。“如果市场大众化导致品牌大众化才是危机。”“比如很多的奢侈品牌在中国疯狂扩张，发展面临最重要的问题是，市场大众化的同时，品牌也在大众化，就把品牌越做越低，这会影响在中国长期的发展。类似这样的品牌，没有在市场大众化和品牌大众化之中找到一种平衡。实际上，它可以适应市场的大众化，同时保持品牌的高端性。”五、奢侈品牌正在走向没落？什么是真正的奢侈品？《ELLE》杂志的李孟苏认为，同时符合“材质珍贵、做工考究、数量稀少”这三项条件的才够格。不过，有分析认为，今日的很多奢侈品牌已与其内涵背道而驰。近30年来奢侈品业随着大众市场和新兴市场的发展已经发生了太大的变化，最重要的变化是奢侈品开始走产业化，集团化路线。随着并购，奢侈品牌可能沦为新业主一门心思追逐利润的猎物。一些奢侈品牌在短期经济目标的主导下偏离了奢侈品原有的概念，他们被迫牺牲核心产品或进行批量化生产。“已经被商业污染了。”李孟苏感叹，如今奢侈品已不是它本来有的样子。时尚作者黛娜-托马斯著有在《奢侈的！》书中所言，一般品牌都有高出投资资本10-13倍的利润。而彻底的资本主义运作，想尽办法赚取更多的利润，就会驱使他们偷梁换柱、以次充好，甚至悄悄把生产线转移到发展中国家，残酷剥削当地劳力，并带来环境的毁灭性灾难……功利的市场动机让越来越多的奢侈品牌“走向堕落”。但是，周婷否认了“堕落”这个词汇的用法，她转而用了“没落”这个说法。“我觉得有些品牌在中国追求利润的野心导致了品牌的没落”。一位二手奢侈品行业内人士则对中国新闻周刊网说，品牌想创造高利润，任何企业都想。只是对品牌和产品之间的关系，没有把控好。价值在从品牌到用户，从用户到品牌的传达过程中，出现了错位。对奢侈品牌来说，急需停下疯狂而盲目的扩张脚步，立足中国市场重新思考未来的发展。孙亚菲表示，其实品牌商非常知道自己该怎么样面对负面的东西。据报道，今年不少国际一线奢侈品大牌选择调整在中国的开店计划，整体调整成为主要方向，特别是提高单店的盈利能力。比如GUCCI将会由原来的每年开10~15家店，缩减为每年开3~4家店，取而代之的是将会对现有门店进行翻新和扩充，用以保持品牌高端形象。周婷博士说：“确实，很多奢侈品牌的扩张式发展，包括代工和服务质量的推手，使得很多品牌走向没落，但品牌背后的集团管理层已经意识到这个问题，他们的战略和策略是寻找下一个‘LV’，寻找新的品牌和市场增长点。因此，很多奢侈品集团在多元化发展，收购行为也越来越多，这表明他们已经意识到了“没落”的来临。周婷表示，品牌背后的集团战略层面，可能牺牲了品牌，却成全了集团的整体股市业绩。但从品牌的市场结果来看，伤害很大。最初，奢侈品来到中国，潜意识认为中国消费理念很低下，低估了中国人的消费智商和情商，但是，中国消费者的学习速度已经超过了他们的理解。“奢侈品市场在中国一年等同国外五年的速度在发展，市场的快速变化导致许多品牌来不及快速响应。而且奢侈品行业不像大众商品或者制造业，它的市场反应速度是很慢的，品牌的危机管理不到位，所以导致了品牌陷阱。”周婷对中国新闻周刊网说。(中国新闻周刊)
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