销售必看书籍&做销售必看的六本书
1、《卖故事》
这是一本极具颠覆性概念的书籍，作者以翔实而全面的例子告诉人们，在当下这样一个几乎万事万物都货币化了的时代，无论是企业还是个人，要想成功，都离不开“卖故事”。“卖故事”是成本最低，传播价值最高的产品营销方式，应用于企业管理，能够让你迅速拥有以低成本打造产品和管理企业的能力；应用于个人营销，则会让你迅速拥有个人魅力，提高社会地位。此外，如何创造一个好故事，以及如何把故事完美地契合到营销活动中，诸如此类的技巧和方法，本书也有耳目一新的分析论述。
2、《销售就是搞定人》
这本书通篇强调了三个内容。
销售不仅是一种业务，更是一门艺术，在这门艺术中，
作为管理者首先要搞定部门内部的人；
&无论是管理者还是销售担当一旦进行销售行为时，必须搞定客户方面的“人”后才能拿到订单。
由此看来作者在告诉读者这样一个道理：人是销售成败的第一要素。
在此观点下，作者首先将不听使唤的“人”（部下）拿下，然后放开手脚从事销售活动，不停地运用着各种方法进行攻关，最后当自己的能力不能解决问题时，懂得知人善任的道理，利用可以解决问题的“人”，从而攻破难题，完成任务。
3、《世界上最伟大的推销员》
这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。
4、《输赢》
这是一本激动人心的销售培训小说！情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与商战故事的完美融合。孰胜孰败·亦输亦赢·悬念迭出·扣人心弦。
此书将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境，读来有酣畅淋漓的快感。
以前没有做过销售，看了这本书立刻想做了！以前做过销售不得其法，看了这本书豁然开朗、茅塞顿开！以前感觉自己做销售已经不错了，看了这本书才知道什么是高手中的高手！
5、《卓有成效的管理者》
本书中，德鲁克集中论述了一个管理者如何做到卓有成效。这本书是德鲁克最著名的管理学著作之一，倾注了德鲁克极大的心血。一位卓有成效的管理者，一般具有以下6个特征：
（1）重视目标和绩效；只做正确的事情。
（2）一次只做一件事情，并只做最重要的事情。
（3）作为一名知识工作者，他知道自己所能做出的贡献。
（4）在选用高层管理者时，他注重的是出色的绩效和正直的品格。
（5）他知道增进沟通的重要性；他有选择性地搜集所需要的信息。
（6）他只做有效的决策。
6、《我把一切告诉你》
此书特别之处在于，上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。首发天涯，被百万网友追捧，斩获3万多条回帖，好评度高达99.7%，为商职小说再创奇迹！
此书作者凭借“一颗奔腾的心”草根形象感染了众人。很多人以“从周一干到周一，每天工作16个小时，争当716式工作狂人”、“一个人但凡想做点成绩出来，没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧。”、“要成功先成疯，头脑简单向前冲！”、“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力旺盛着呢！”为座右铭，激励自己为前途而执着奋斗！
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要想学好网络营销必看的几本书
作者：栾凤歧
网络营销专业书籍：
&【新书】 (冯英健) [] []
&【新书】（作者：杰里米&莱特） 中国财政经济出版社
&【新书】 （亚马逊畅销书榜经管类第一名） 作者：（美）安德森 著，乔江涛 译 出版社：中信出版社 出版日期： ISBN：
&《》(段建,王雁) 机械工业出版社 定价：￥38.00元（附光盘） 出版时间：2006年6月 当当网购买& 当当网在线购买《》& 冯英健 著，清华大学出版社 2004年10月 【】 【】 【】 【】【】【】&（美）赛达 谢婷
&作者：吕英斌 2004年1月 原价：￥23元 &《》（冯英健 著,机械工业出版社,2003.6） []　原价：￥16.9元 当当价：￥14.3元 &《》（第1版）冯英健 著，清华大学出版社 2002年1月 　原　价：￥27元 当当价：￥22.9元
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〖阅读经典〗营销人必读的8本书！
营销人必读书单作者：白云峰时间是最宝贵的财富，我们的时间花在哪里，财富就在哪里。留恋于过多的选择，往往一事无成。读书必读经典，只有经过时间和实践的检验，洗涤留下的才是真知识。巨匠的思维，大师的思想，先行者的实践，智者的智慧…阅读经典，站在巨人的肩上，在未知的路上自信，执着的走下去，理想之树自会开出芬芳的花朵。本文既讲《营销人必读书单》，那势必要先谈一下何为营销？营销是作为一种思维的存在，而非具体学科。我们日常所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。那么什么是营销？·营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。· 思维过程表达式：STP+4P+CRMA与B的等量代换能生一切法，真实不虚：先说，企业营销把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。是不是和科特勒的定义几乎一模一样？此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。企业营销过程就是：1.STP企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。2.4P完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾绕的译法）。3.CRM做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。企业营销就是这样一个营销思维过程。除却上述营销的定义，营销是一个系统性的工作。从企业内部层面到目标客户层面，包含但不限于4P，个人心理学，社会心理学，组织行为学，还有各种奇葩的怪诞心理学...商业就是与不确定性共舞的一场游戏，我们能做的就是努力成为其中确定性的因子。多读书，读好书，手中执剑，方能在商业世界里劈开一遍属于自己的世界。营销人闲话不能多，精选推荐书单如下：1.菲利普·科特勒《营销管理》
推荐理由：菲利普·科特勒老爷子，现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，《营销管理》一书不断再版至今已是第十四次出版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，更是被许多学者誉为市场营销学的“圣经”。其定义的经典“营销4P理论”始终是商业分析的重要理论依据，该书可谓学习市场营销学最根本，最重要的一本书。笔者第一次阅读此书是在大学期间从一大四毕业学姐处以五元钱购得，第一印象是这书好厚，枕头坏了可替代来用。结果一读就入迷，一口气读完，我也因此“误入歧途”，从一名工科生变为一名市场营销学爱好者，毕业就走上市场和实践的道路。此书关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书，常读常新，能看十遍别只看八遍，你一定要记得啊！2.艾·里斯&杰克·特劳特《定位》
推荐理由：被评为“美国史上百本最佳商业经典”第一名,本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作！文章开头提到的STP细分市场分析也就来源此书，经典书籍，建议读五遍以上！3.劳拉.里斯 《视觉锤》
推荐理由：“定位是一个语言概念，是一枚钉子，而将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤”。-艾·里斯消费者记不住的信息都是无效信息。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。4.华杉&华楠《超级符号就是超级创意》
推荐理由：华杉：上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国最成功的创意人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，源于本土营销环境的营销方法，很值得一读。华杉著作还有一本解读《孙子兵法》，纠正了一些对《孙子兵法》的误读，新解对商业策略的制定和实践也很有指导意义，推荐阅读。
逐字逐句讲透兵法原意！最怕二手知识传播造成的误导。6.西奥.迪尼《影响力》系列
推荐理由：风靡全球二十载，号称史上最诡异，最强大，最震慑人心的社会心理学书籍！说服，是一种艺术。在这本书中，心理学家罗伯特.B.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈即“互惠 /稀缺 /社会认同 /承诺和一致 /权威/ 喜好”正是这一切的根源。7.刘春雄，金焕民版&詹志方，薛金福版《中国式营销》
推荐理由：如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。市面上能买到的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。8.叶茂中《营销的16个关键词》
推荐理由：叶茂中，这厮名誉一大推“中国策划十大风云人物”“中国影响营销进程的25位风云人物”...巴拉巴拉，策划案例有三一重工，真功夫，北极绒，七匹狼，妇炎洁，红金龙，赶集网...等上百个，真正的实战派，实战派写的东西可参阅性不用我再赘述。浓缩的不是侏儒，就是精华。而叶茂中的《营销的16个关键词》，可谓从本土品牌策划案列中总结出的营销精华！9.大卫奥格威《一个广告人的自白》
推荐理由：广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白》。暂时推荐以上九本，后续会补充完善。营销是一门科学，更是一门艺术，方法是术，人性是道。腾讯的产品经理陈婷婷发过一篇文章《七情六欲聊运营——腾讯高级产品经理聊如何做更懂用户的产品运营》里面提到：“人性指一种理念，具体体现在美观的同时能根据消费者的生活习惯，操作习惯，方便消费者，既能满足消费者的功能诉求，又能满足消费者的心理需求。人性的背后可以用一部电影，叫《七宗罪》来解释，七宗罪是指：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。一款好的产品及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。因色欲而产生陌陌，六间房，快播，草榴；因虚荣而产生会员，靓号，定制；因贪婪而产生某宝双十一剁手族，自我调侃而又停不下来...而人性又有多面化，除了以上七点阴暗面，人性还有很多美好面，比如正义同情，感恩...过尽千帆再回望，产品运营也好，市场营销也好，平时与人相处打交道也好，一切不外乎对“人性”二字的把握。商业世界是个充满诱惑和陷阱的世界，一起好奇而热血的人上路，最终谁会满载而归万人知，谁会填坑殒身无名氏，商业就是与不确定性共舞的一场游戏，我们能做的就是努力成为其中确定性的因子。多读书，读好书，多实践，再实践。以上书籍都是我阅读后精选出来的书单，如果你想探索商业世界的细节和规律，这些书像学功夫扎马步一样基础和重要，你一定要记得读啊！
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
第一章借鸡生蛋，无本生万利
借力生财，一举两得 “借别人的手帮自己干活儿，就等于找人为己干活儿。”在现在这样一个竞争日益激烈的市场经济时代，想要在商场上干出一番成就，仅靠单打独斗是行不通的，我们应该学会“借力”，让别人替自己赚钱。 犹太人做生意全世界有名，在生意...
营销艺术家 倪润峰：现代商战史上的“中国巴顿” 有一种人，只为战争而生，生逢乱世，他们会成为英雄；和平年代，他们会被看作是不合时宜的人。他们一生戎马倥偬，却往往以悲剧收场。这样的人在国外最典型者如巴顿将军，而把眼光从久远的战争年代拉回现代中国，一个身影跃入脑海，他，就是倪润...
高能！带你5分钟读完《增长黑客》 - 运营推广 - 创业邦 现代支付系统设计/ /group/topic//如何将交互设计从理论落地到实践 - PMCAFF产品经理社区支付系统...
本文参加#感悟三下乡，青春筑梦行#活动，本人承诺，文章内容为原创，且未在其他平台发表过。
摘要 中药材是陇西县的特色优势作物。近年来，随着国际国内对原生药材以及对中医药产业的重视和支持，陇西县中医药产业的发展迎来了发展机遇期的同时面临一些挑战。陇西县中医药产业呈现出许多良...
最好的人是经过时间提炼的璀璨 FR对接标记指尖/
日子过得不踏实，总有羁绊。倘若真的可以自由选择，我只读书、写字。我快应付不了周遭的复杂，一切都是冷冰冰的，没有一点温度。我对明天没有信心，我不知道路该怎样走。 一个人一生要犯多少次错？多少次是可以改正的？多少次是不可以改正的？多少次是被理解的？多少次是不被理解的？什么是错误...
参考资料http://blog.csdn.net/m/article/details//ios/13.html
江岸染清秋，水墨菊黄瘦。 苍莽之间何处幽，雁阵刚出岫。 寥落伴寒霜，雪降芦花首。 摇落时光又是秋，风吹凉凉影。