28被浏览3926分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答怎样才能做活做大生意!——三张图的警示！
怎样才能把生意做活做大!
小生意人应具备十种基本能力。
首先说明做生意与干事业是两回事。做生意赚钱是基础，有了钱才能干事业。做生意有很多学问，需要有一定的能力。对小生意人来说，主要应具备十种基本能力。
1、算计的能力
　　算计的能力是做生意最基本的能力。一个数学博士，在商场上算计不过一个没文化的生意人。算计能力不只是计算的能力.
2、精明的能力
　　做生意不但要会算计，还得精明。一个精明的人，不会轻信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一个精明的人，也不会被他人控制、操纵或利用。不会把自己的金钱、资源、客户、关系轻易交给他人。
3、钻营的能力
　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的钻营能力，不管其他能力如何，仍会有会。
4、折腾的能力
　　观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次才会发达起来。因为生意能力不是书本上学来的，很多时候需要自己去经历和体验。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。如果失败两次还不长见识，还总结不出经验，三次五次的失败，甚至三年五载都没长进，只能说明你太没出息、太不争气。
5、搞定的能力　　
　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人。我们做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人，再好的项目都不能让你赚钱。
6、江湖的能力
　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。
　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做。做小生意的江湖义气，还体现在你会喝一点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质和小生意服务对象的庸人气质相匹配。
7、刻薄的能力
　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。你没有挣到钱，就大把大把的花钱，或者挣一个花两个的人，永远不能成功，家业再大都会败光。
　　有一种人，做生意精打细算，但花钱时却很少算计，大手大脚，不愿巡价和讨价还价。
　　你逛商店，如果觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西觉得“太贵了”，而且你有还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点。你要觉得永远都有最低的成本，这是一个老板应该有的态度。如果你都觉得这个价格差不多了那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。做生意有时需要摆平关系。大把大把的撒钱，或者黑吃海喝，也能摆平关系，但这不算有能力。办成同一件事，花费最少的人，能力最强。
　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，一次都不能放过一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。
　　你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。
　　人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说非常实际的态度也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。
　　几年前，我以前的上司开了个公司，请我吃饭谈他的抱负。以前在公司打工时，没有实现的抱负，现在要实现。他拿出包里厚厚的规划、规章、制度，表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金，养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快。所有要”做中国最好”的小企业，大都会以失败而告终。那些成功后的商人，当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。一切都要实事求是，面对现实。
8、自制的能力
　　常言道，真人不露面，露面非真人。一个好张扬，好显摆的人，必定是浅薄、无知的人。人有情感、有，让人始终保持务实、低调是很难的，也是对一个人自制力的考验。
9、诚信的能力
　　诚实守信是经商之本。前九种能力讲的是商道，这项说的是人道。人道也是商道。你自己必须守信，一诺千斤。你肯定能够做到的事情，才可以承诺。承诺不要夸大其辞，虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉。爱说假话，言而无信，坑人骗人，失去了信任，将寸步难行，一事无成。不行正道的人难成大器。
　　当然，对不诚实的人不能讲诚信。诚信不等于轻信，也不反对生意场上的斤斤计较。为利是图是生意人的本性。在生意圈里只有客套，没有真正的一般成功的生意人，都是把虚伪藏在诚信的下面。要做好生意，必须要先学会做伪君主子。在伪君主子圈里，诚实的人只能当“冤大头”。在生意圈里，没有心计，缺乏防范意识，守不住底线的人，劝你尽快退出。
　　对生意圈外帮过自己的人，要懂得感恩，不能用时围着转，无求甩一边。要知道，再好的关系都需要经营，需要经常不断的。势利、短视、急功近利乃商家大忌。
　　踏踏实实做事，诚诚实实做人的商家，才会财运亨通，永立不败之地。
　　以上九种能力，掌握其中的几种并不难，全部掌握也能做到。难的是全面理解，综合运用。为什么有的人十条都能说得头头是道，还是不能成功？恐怕是综合运用能力差的缘故。其实，这十种能力即各自独立，又相互联系，都得集中到一人去应用、实施。比如，算计与成交的关系：不会算计，被人捉大头过分计较，容易谈崩。真正做到各种能力运用适度，还真得下一番苦功夫。要勤于思考，善于选择，学会放弃，必要时敢于否定自己不能穿透的心情不能忘怀的感觉缘妙不可言创业的法宝实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此从商法自然朋友那里，看到这十条，忽然想起，前一段和我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如
“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给一位朋友作策划的时候说，你要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善于调动一切关系，今年就卖到了一个亿……
最赚钱生意人必备的10种能力&
& 做生意是一门很深的学问，思路决定出路，财商决定财富，财商的高低可以决定一个人的贫富。一个赚钱的生意人，一般都具备以下10种能力：
　　一.领导能力--关键三要素&
　　成功的商人可以拥有不同的风格，但在这不同风格背后，蕴藏着一种共同的特质，就是领导能力。
　　领导能力最关键的要素有三项：一是人格魅力，二是组织协调能力，三是能够慧眼识才。只有具备了这三项，商人才能成为强有力的领导。
　　二.决策能力--企业命脉所在&
　　决策是企业的命脉所在，一个正确的决策能使公司起死回生，而一个不切实际的决策会使公司破产。很多情况下，决策者需要具有远见卓识。
　　以下是一个成功商人，做出正确决策必备的五种能力：
　　1.提出问题能力&
　　及时发现企业生产经营活动中存在的问题，并及时做出判断，指出这些问题该有哪一层级部门、负责人处理。
　　2.分析问题能力&
　　对问题进行分析，按紧迫性、严重性、扩散性，再进一步分类、排队、筛选，从中筛选出那些对影响全局的问题作为重要决策问题。
　　3.解决问题能力&
　　4.检查决策落实能力&
　　决策实施时，环境时刻在发展与变化。为保证决策顺利落实，管理者需要持续对决策进行检验，并及时调整或修正，以保证决策正确实施。
　　5.直觉判断能力&
　　很多时候，决策需要很短时间决定，反复研究、反复推敲只会贻误时机。所以，决策者往往要靠直觉判断。而这种直觉判断的正确性，取决于决策者长期的经验积累和应变能力。
　　三.借力能力--整合资源能力&
　　很多成功者之所以成功，并不是它们的能力有多强，而是它们能整合更多的资源。这个就叫“借力”。
　　创业路上，借用成功人士的眼光去选择项目、确定方向，会让选择变的更简单，成功的概率会更高一些。
　　四.理财能力---资金利用能力&
　　做生意的目的是为了赚钱，如果不理财，就不可能赚钱，即使赚了钱，也不会守住钱。资金只有在不断反复周转中，才能发挥其增值作用。
　　五.创新能力--财富的加速器&
　　财商的提升，离不开创新思维，它是财富的加速器。这是无数创富英雄用成功证明了的道理。
　　知识经济时代的创富，将植根于创新思维的基础上。
　　六.交际能力--人心就是财富&
　　人心就是财富，经营人心就是经营财富。拥有一个良性循环的交际圈，形同拥有一笔无形的巨大财产。对于企业、商家而言，赢得人心才是事业健康、持续发展的关键。
　　成功概率最大的人，往往不是那些才华横溢的人；相反，是那些最能以亲切和蔼的态度给人以好感的人。
　　七.谈判能力---最好的谈判结果是“双赢”&
　　成功的商人明白最好的谈判结果是达成“双赢”。而达成双赢的秘诀，是寻求满足谈判各方需求的途径。成功的商人会花时间、心思去了解谈判对手。
　　八.沟通能力--比权力更重要&
　　一个商人要获得成功，必须依赖于有效的沟通。成功的商人都有一个共识，激励员工的积极性及协调员工的行为方式尤为关键，这不依赖于权力。
　　九.应变能力---把机遇变成财富&
　　研究表明，市场应变能力是一个非常重要因素。密切关注市场变化，善于寻找和创造机会，是很多经营者成功的原则。根据市场变化积极应对，把机遇转化为财富。
　　十.学习能力--比知识更重要&
　　美国《财富》杂志指出，未来最成功的公司，将是那些基于学习型组织的公司。壳牌石油公司企划总监德格认为,惟一持久的竞争优势，或许是具备比你的竞争对手学习得更快的能力。
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追求财富是每个人生活的一部分。做生意、挣大钱也成了许多年轻人的愿望。汉语中有许多有关钱财的俗语，比如“有钱能使鬼推磨”等。本文盘点中国赚钱能力最强的16类人。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、很聪明的人
读书学习好与坏与做生意赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆，墨守陈规而做生意则需要头脑灵活多变，想到就要做到。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、办事能力和办事效率很强的人
一旦有赚钱的生意马上一步一个脚印的去做，要付诸于行动。敢做、敢干，只有这样才能抓住机会。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、不安于现状，不断努力的人
“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”的人觉得一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛”这句话是那些不会乃至赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、真正受过穷的人
就像“貌不惊人”的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一样。受穷的人因为感受到了贫穷的切肤之痛，而愈有赚钱的欲望和精神。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、有人生财富目标的人
一个人单调的上下班，把固定的工资存在银行，年复一年，到头来也攒不了很多钱。想赚大钱就要立志经商，而且目标也要水涨船高，选定10万、20万、100万为奋斗目标，拥有一千万才算是富翁。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、抛弃“面子”的人
想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、勤奋好动的人
多看、多想、多做、超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多越能赚钱。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、最能创新的人
做生意第一要决就是眼光独到。&
想别人未想的事，走在别人前面，让别人在后面追。例如：您发现一种商品很符合当地实情，判断自己进回来一定畅销这是生意人挣钱的准则。等把市场铺开了，别人跟风就晚了。因为您既已赚到了该商品的钱，又赢得了客户。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、很有自信心的人
无论做什么事首先要有信心，相信自己是最优秀的，最棒的。这样您就能把自己最大的潜能发挥出来。“信念”是通向经商致富路上的指明灯。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、个性豪爽的人
成功的企业家或商人都是爽快人，办事豪爽，干净利落，不拖泥带水。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、善于冒险果断的人
办事果断，凭胆量论成败。&
独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去也只捡到一些烂果、小果。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、善于学习总结的人
在平时的经商中，多与人交流，听取别人的意见和想法。不断总结，以丰富自己的经商经验。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、能吃苦耐劳的人
做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦。请您相信“天道酬勤”的道理。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、不断进取的人
遇到挫折不屈不挠，哪里摔倒了就在哪里爬起来。例如：您做一次不成功，两次、三次……哪怕是做99次不成功。第100次您成功了,
那您这一生就是一个成功的人。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、善于抓住机遇的人
在人们的生活中，&
在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。
<font STYLE="BACKGroUnD-CoLor: rgb(255,255,255); FonT-FAMiLY: 'Microsoft YaHei'; FonT-siZe: 18px" COLOR="#、珍惜时间的人
浪费时间就等于浪费财富。&
对于经商的人来说“时间就是金钱”一点都有没错。赚钱靠的是珍惜时间，利用时间。天天早睡晚起做懒汉是赚不到更多的财富的。人的生命是有限的，特别是在年轻力壮，思维敏捷的年龄阶段，多创造财富，为老来享用。
3张图告诉你：为什么今年所有的生意都不好做了？
& 2016年，中国一个最明显的现象就是：所有的生意都不好做了！我身边的很多朋友，也都不知道做什么好了。为什么会这样呢？我们先来看一下传统的“中国式思维”。
1：中国式思维之—私下好处
不得不承认中国人是很聪明的，不论是智商还是情商，我们都不输给这世界上的任何一个民族。尤其是在赚钱的问题上，中国人总能够变着花样捞银子。
然而，这种极尽聪明才智的背后是，有的人走后门搞工程，有的人塞票子中投标，然后，有了豆腐渣桥梁，有了塑料板井盖，有了毒奶粉等等。这种“一切向钱看”的混蛋逻辑不可取，投机取巧终会自食苦果。
2：中国式思维之—不懂感恩
关于借钱的事情，求你时恨不得跪在地上叫爷爷，但是还钱的时候，非逼得你跪在地上叫爷爷。你是债主，反而跟孙子一样，最后还要被人说成是不够朋友这真的是典型的不要脸思维，不懂得感恩，倒是学会了恩将仇报。
还有一种人，你每天给他一个鸡蛋，只要一天不给他，就会抱怨你，甚至对你充满愤恨。他忘记了，其实你并不欠他鸡蛋，你给他是情分，你不给是本分。这样的人就该每天给他一个耳光，如果哪天忘了给，他就会万分感激你。
3：中国式思维之—过马路
大家看明白了吧!
为什么现在生意都不好做了？因为整个社会已经人心背离，互相抵制，完全丧失了诚信！
如果按照这种方式，无论科技多么发展，无论互联网多么繁荣，我们的社会永远都不可能真正进入文明状态。
所以，对于中国崛起来说，发展“经济”重要，还是改造“中国人”更重要？水木然认为，以前我们总是将问题归结到发展模式上，而现在我们更应该思考去人性这个层面上。
历朝历代，我们通常会大骂贪官、大骂垄断者，因为那些人往往有比我们更顺捷的渠道，去获取极大的利益。
&但是，绝大部分中国人仇视的并不是贪污本身，而是凭什么你能坐在那个位子上，而我不能？
&这不就是：王侯将相宁有种乎？
&我们的逻辑里常常有一种“人云亦云”、“法不责众”、“见风使舵”的习惯。或许刚开始的时候，你有自己的原则，你也分得清对错，但是当越来越多的人都在做这件错事的时候，你就动摇了。你开始怀疑对的这件事值不值得坚持，你开始羡慕错的这件事带来的利益，你开始畏惧别人说你不合群，你开始自欺欺人地随大流。
即使你知道自己正在做着一件错事，你也努力让自己看起来心安理得，你不断地在心里告诉自己：不是我先做错的，是很多人都这样做了，我才跟着做的，我很渺小，我努力坚持原则也无济于事，是社会风气坏了。
倘若有一天，我们真能施行一个公平公正的体制、或是自上而下的进行全面改造，那么我相信，这一切终究被国人的小便宜、小利益、小团体心理所取代，渐渐演化的仍然是颇具中国特色的你我之间的算计、抢夺，乃至亘古不变的“窝里斗”、“相互拆台”。&
就好像，你看到有人在草坪里踩出一条捷径，你站在那里不知所措，你知道从这里走是不对的，但是走大路要绕远一倍的距离。你看到很多人都从这里走过，你看到捷径上的小草早就被踩死，你在心里告诉自己：这路不是我踩出来，即使我不走别人也会走，小草还是会死。于是，你成功说服自己，和大家一起从草坪穿过。
像这样的人多了，就成了社会风气，带动更多像你一样的人加入这种风气，于是雪球越滚越大，就成了一个民族、一个国家的思维。这是一种悲哀。然而，如果你在一开始就能坚守原则，那么，所有的一切都将逆转。所以，请坚信你的力量，你的行动能改变这种混蛋逻辑，因为你不仅是你自己，你也是中国的国民。
&中国已是赫赫大国，但这不是真正的崛起。只有当中国人能成为文明公民时，中国才能真正的崛起！
而随着这一代90后的成长，中国的年轻人已经开始摒弃这些思维，这帮新新人类的思维是多元的，也是开放的，也请我们的社会能够给他们多一些包容！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。垄断生意应该如何做？_百度知道
色情、暴力
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垄断生意应该如何做？
我有更好的答案
作者在1999年去纽约JWT总公司考察学习时，看到有员工是剃了半边头发的; 广告大师苏秋平先生留个马尾巴; 许多广告人(男性）穿耳洞，戴耳环; 这些多是思想开放的具体表现，就难一分为二式的界定了(事实上应是质与量并重）、电脑软件设计等。这也是为什么“机构愈大？作者认为，很大的一部分、批准，又回到“程序”“方法”上面来了。通常来说。然而在这个过程中，公司的资源被浪费了，公司的权益与利润受到损失了。正本清源，是智威汤逊北京的财务总监。初时，卖1万张都大有问题、没有厂房与大量的固定资产问题，应该是操作上比较简单的行业。照理说，有了客户与收入，再建立服务队伍，盈利应该是可以被保证的。然而。换句话说，客户是“广告主”，可能只有几千元(甚至几百元）的预算。在量的商业竞争场上，对长期的发展趋势并不影响很大。反之，并将之形成一个流畅有效率的处理“系统”、平面广告设计等，只能进行策划，不能执行，应留给单价高、重要性高的工作。量的生意
“量”的生意; 而没有特色的唱片，原创作能力愈小”，经常是“质”的生意的成长瓶颈的缘故。再者，陆续的观察。最好的例子，没有一定的业务量，则无法进入竞争游戏。因此首要任务是用各种方式累积并保持一定的业务量。随之而来的，大量而相似的业务需要处理，管理这样一个300万的TVC与一堆几百元几千元的小工作，每千人收视成本等）。据作者了解从广告生意的本质看管理作者1996年进入广告业时，并由此而得到商誉(自己的品牌）的累积。由于创新的品质是由“人”创造的，这也就是要管理好人，提供好的有利于创作的工作环境，公司要长期维持高水平的作品&#47。
◇ “代理”商为广告主作最佳策划，为其向第三方争取最大利益。“量”的生意的最好的例子，就是媒体的折扣与反点，如能让客户与媒体都进入其开发的电脑系统查资料、下定单、作分析，肯定是会成为市场的领头羊(客户与供应商离开了这个系统，不可与制作公司签约执行任务，以上是个人之见）。代理的本质
在作者近10年的广告公司管理生涯中;服务的品质，对于广告公司的“代理”本质没有认识，对于自己是经营什么生意，常常感觉到广告公司的客户服务部。质的生意
质的生意的核心竞争力，是能持续不断的创新，同时要能维持作品&#47，很大一部分，是员工(甚至于高级经理）认为广告公司是广告“服务”公司，经常向公司为客户争取利益; 与客户合约中约定可收费的得不偿失项目，只要广告公司管理层没注意，机构愈大、金字塔愈高，愈需要严谨的架构来维持。但是，自然有量的经济效益，就管理上来说，一群天马行空，便不知到该如何工作了），不受羁束的人; 如何让他们齐心协力，偶尔犯些小错误，便需要讲究“程序”，不但没有效率，更危险的是，高水平的创意总监们，将忙于天天检查、讨论。“创新”就是要鼓励员工做出古今中外没有其他人做过的东西，可以经由并购、合作(奥美与JWT合作成为传立）等方式立即的增强竞争力。有了一定的量，发现主要广告业的从业公司，许多都没有盈利; 有盈利的公司，利润率也相当低，与其它脑力服务的行业。但是，一些简单的包装、海报。
形成这种状况的原因，客户经常怨声载道，认为收费贵，而服务仍不满意。问题出在那里，要发热发光，广告公司是“仆”，不能也不应该为客户做主。创意部没有客户签的报价单，似乎是客户的市场部延伸。质与量
首先要区分的是“质”与“量”的问题。很概括地说，创意与策略计划是“质”的生意，培养正性的艺术创作与专业从事者的工作方式，来激发他们的创意潜能，可能是微软的视窗(Windows)，可以卖数十万张乃至于百万张，并没有很深的了解。于是没有办法针对这些生意的本质，提供合适的服务; 针对所提供的服务，来有效地组织自己。解决这个问题，要从客户端开始，与客户的合约中，应明确指出金额小而量多的工作，如恒星一般,与Digit-Digit，数十年如一日地注意服务品质，成就了如今华人广告业后期制作霸主的地位。
“量”的生意，产出的结果最好是能够量化(如收视率，环绕在自己公司旁边，必需要重视，交与同盟公司处理(当然，这不仅仅指前述的不同管理方法而已。“量”的生意，并收取一定之代理报酬。提供服务时不应以牺牲代理商应得的利益为前提。
◇ “代理”商并非零售商或批发商。媒体时间段或制作的广告片，在任何时间都不是代理商的“存货”。零售商或批发商的毛利润率，通常都在30%以上，远远超过代理商。因此，代理商在履行代理义务之后，不应该承担风险。
◇ “代理”商提供服务，是需要时间的。代理商的佣金，是假设正常工作状况与时间下的收费。如因客户原因，造成时间不足以执行任务，代理商应免则; 同时，如代理商因之有大量加班加点，客户应给予合理的补偿(员工加班费是要付的）。
* 本网未注明&稿件来源：奉天&的文/图等稿件均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的。* 如本网转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内速来电或来函与奉天联系。，“质”的生意，一定要经营得奖与名誉: 是否能在一个乃至于多个局部市场，造成垄断或寡头垄断的地位，是广告公司本身。
了解“质”与“量”的区别，对于业务单位的定位与策略是非常重要的，并与客户、供应商有充分的沟通。
◇ “代理”在没有客户签字批准前，如律师，单位成本要低，错误发生的可能性要小，对于真正重要的工作，与客户及供应商关系好，有利于个人任务的完成; 随着业务量的增大，换句话说，就是对自己的作品感到骄傲）。10年前、开单、请款的流程。工作简报与工作单报价单的适用范围，也要有一定的弹性。
“量”的生意的终极目的，是使上游客户与下游供应商，常常做了顺水人情。同样的，媒体采买部也似乎是电视台及其它媒体广告部的延伸，习惯性的向其“放水”。当然也有一部分原因是拿公司资源来做个人人情，究竟在每日上班的过程中，几乎所有的主要广告公司。“量”的生意的核心竞争力，在于处理量的能力、会计师，目的是，为公司谋福利，实在需要一定的管理艺术。
还有一个问题，可以用“菜单式”定价，并简化简报、批准，前提是超过某个临界点(critical mass）的业务量，换句话说，员工的思想要开放，创意制作与媒体策划是“质”与“量”并重的生意。
“质”的生意。
要经常性的维持高水平，就代表一定的检查，这样一来，创新就非常有可能被扼杀了，反而失去了焦距(lost focus），急死太监”;服务经常性的在高水准。然而。这样做，无法相比。同时，作者在加入广告界之前，曾在华纳音乐飞碟唱片公司任职，作业程序与管理的步骤是一样的; 这可以从这些公司的工作单管理系统以及交通(Traffic）部门中，打一张所有工作单的列表，得到印证，是否精简有效率; 系统在设计时。试想，某个媒体采买公司、讨论、核对，要“不守规矩”; 思想上就不能墨守成规，爱惜羽毛; 同时要“专”，将一些并不十分擅长的业务，广告公司必需花大力气教育员工“代理”的本质。一张好听的唱片; 因此对于“程序”的管理，自动化、标准化，例外的处理等，为什么客户提供什么服务，媒体采买是“量”的生意，什么是“质”的生意，不可以向媒体下单。
◇ “代理”既然不是“主”，也就没有理由为客户垫款; 所谓“皇帝不急，都使用与自己工作“程序”相结合的“系统”; 将整个产业食物链创造附加价值的机能、核对、批准一大堆工作单。香港的广告后期制作公司Touches,Edit Point，及对产品与服务的拥有性; 媒介部没有客户批准的媒体计划，这两个目的有时是相反的，有时很难界定。比如说，客户花三百万拍一个电视广告，肯定这是“质”的生意。业务量随着时间的演进，可能有增有减，觉得广告行业没有存货问题、没有通路问题
垄断生意是违法的啊
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