经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？ －销售与市场 第一营销网 -
经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
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　　很多经销商最初打算做B2B平台的时候，初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利，但是笔者今天要告诉你的是：别天真了，做平台交易流水赚不到什么钱的。　　为什么这么说？　　话有点复杂，先确定几个名词：　　技术提供方：大B　　地方服务站：平台　　入驻平台销售的经销商：经销商　　一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug　　所谓的平台流水抽成，是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店，吸引其他经销商到平台入驻，然后靠门店订货产生交易流量，平台扣交易流水。　　这个观点成功吗？也许有道理，不过目前笔者看到大多数平台的那点流水也就混个温饱，能够成功通过交易流水赚到很多钱的平台还没有，如果有的话，希望你告诉我。　　为什么赚不到钱？　　首先，平台的业务模式和经销商现有的运营模式产生严重的冲突：　　平台要面对的，首先是人性的劣根性：在运营初期，平台的网点是要靠一线品牌/畅销/必消品来进行装机和流水拉动，而一线品牌经销商在当地巨额的交易流量，是有正常的运转系统的。如果这个一线品牌经销商上平台，原有的团队是不敢轻易的砍掉和改革的，经销商业务员出于自身利益的考虑，一定会抵触终端装机。　　作为经销商来说，如果这个平台是别人的，我可以借助这个平台增加我的交易额，但是我绝对不会愿意与平台分享我的网点。　　这个平台如果是经销商自己一个人的还好一些，可以通过强力的管理奖惩手段来推进业务团队终端装机，但是这个平台如果是几个人的合伙做的，想通过现有的合伙人来将当地市场的网点装机量做上来，会高机率出现只出钱不出力的股东。管理和沟通的难度会指数级的上升。　　假如上面的问题解决掉了，网点的装机上来了，流量也会是一个大的问题。　　之前也说过，经销商即使上了平台，也不会把原来自有的交易量搬到平台上，我原来的老客户，凭什么让平台赚到抽成呢？　　业务员也不能砍不掉，业务员仍在原来的市场上服务，服务做的好好的，加之原来的销售惯性，一定会与平台抢交易，截留平台流量，一旦线上流量变大，业务员与平台间的利益冲突不可避免。　　这是平台的运营逻辑与现有经销商运营模式产生的冲突。做为经销商，你觉得他会向业务还是向平台妥协？　　遇到这个问题，有些大B和平台采取不收经销商原有网点存量交易费用的方法。但是这从本质上仍然解决不掉。因为这不单单是商品的利润分配的问题，而是经销商原有的组织架构与绩效考核等业务模式都是围绕着原有的逻辑来建立的，这个逻辑本身就会与新的平台模式产生利益冲突。经销商要围绕平台的运营模式进行系统的调整，才可以适应新的模式。　　而这个逻辑应该是倒推的，经销商如果要打算上平台的话，应该是业务员先进行人车分离&访单&集配&产品上平台&转变业务职能做服务，做新品铺市，做终端生动化，&将集配交给平台来做。　　但是大多数经销商，不具备把自己的业务团队以及运营模式快速调整和转变的能力。当然，也不敢。　　二来，大家都在一个地方同样的网点来卖货，谁也不敢把全部交易交给潜在的竞争对手来做，除非我是大股东。　　所以，这一系列Bug造成的利益冲突，导致大多没有整合能力的经销商做平台，以及大B派了没有运营能力的人到当地市场，刚刚启动，一定就会流产。　　说实话平台如果不给经销商商实实在在的能够看得见的好处，平台在当地市场想成功，太难了。　　所以啊，经销商自己要做B2B，幻想着抽别人的流水坐等收钱，基本上没有可能，因为手中网点足够多的经销商不会让你抽，平台对网点不多的小经销商来说确实有网点增量，但是小经销商一般都是代理小品牌，产品进店和动销都很难，还需要地推人员去推销。怎么可能在平台上会自然产生流量？　　不知道我这么说对不对，但是抽成，是大B的盈利点，但是绝对不是平台（工作站）的盈利点。　　工作站靠抽成赚不到钱的。大B抽的是工作站（经销商）自己的产品产生的流量。想让别人到这个平台上产生流水。可真是需要下功夫了。　　这个B2B，对于经销商来说，该要不要做？要如何做才能盈利？　　B2B对于经销商来说，其实仍然只是一个披着互联网外衣的工具，而不是一桩可以赚大钱的生意。如果平台宣传靠流水赢利，那就是忽悠，如果经销商这么认为，那么这一定是你天真。　　B2B真正的价值在于通过集采集配，高效的物流整合降低经销商的整体物流和人力成本，通过增加网点和SKU产生销量赢利。　　那有经销商说了，我原来也在内部改革，销售团队由车销改访单，做集中配送，来降低成本，我还做或者上平台干神马呢？　　你说的对，的确是这个样子，但是物流是有规模效应的，规模越大，单店配送额越高，你的物流成本就会越低，你一个人，再怎么做，也不可能做到几百甚至几千SKU？另外，你以为你的利润仅仅是节省物流费用就可以增加的吗？　　讲两个案例：　　一、湖北潜江当地目前所有的有实力的代理商大多经做到了终端直供，渠道扁平化，所以销售价格压缩空间已经不大，为了发展，当地20家经销商共同出资成立了湖北廿佳电子商务，他们手中有500多个品牌，这20家企业出资成立新公司后，先是做的重组，将仓储集中到一起、整合了200多台车辆，之后结合各销售团队按线路订单，实现集中配送，他们用自己的电商平台只为了自己公司内部服务，提高自己公司内部物流配送水平，节约的物流配送费用。& & & &但是配送节约下来的钱他们并未有留下来当做利润，而是全部反刍到市场上，拿来养更多的业务团队，通过增加人从而实现了扩大经营品类的目的，SKU增加，自然会增大销售额，从而实现增加利润。　　二、万商购原来是烟台一家专业做物流的公司，自建物流基地，自建配送，用了6年时间整合了当地所有主流的快消品经销商配送，将整个烟台半径35KM以内的物流全部做到日配2次以上，经销商加盟万商购后，物流的成本，只有原来自己配送的30%左右。巨大的成本优势，让经销商实实在在的看到了好处，才会愿意去这个平台上来配送。目前年流水已经做到60亿的规模。　　所以，一个市场B2B平台能否成功，前提是必须平台自己要够强，够专，有相较于当地市场经销商某一方面足够的优势，物流，仓储，装机率或者是复购率。让想合作的经销商感受到，上了平台，确实是管理和运营成本实实在在的降低了，销量和利润实实在在上升了。而平台商，自己也要转变观念，别幻想着靠流水抽成，而是要靠大家共同努力，把装机量做上来，然后靠网点的增量以及自身代理品牌横向的增加赚钱。　　资源整合是重点，人才是做平台的核心。　　如果你打算联合几个朋友做B2B平台，整合当地市场，让大家上这个平台来做，与其说是共同投钱，不如说是整合资源，通过新公司将当地市场有实力的几个大的经销商的资金，仓储，物流，整合到一起，利用集中配送降低每个股东自身的运营成本，改变运营模式从而增加SKU和效率，从而提升销量。　　那些想把只出钱不出力，坐等抽流水的合伙人，对平台来说，没有任何意义，做平台，经销商请记住，君子和而不同，小人同而不和。一定要找有共同理想和价值观的朋友来合作，只有这样，才有可能成功。本平台近期会组织有意向想做B2B平台的经销商朋友去一些B2B平台考察学习。有愿意和小编一起了解的朋友，可以加小编微信，共同来了解。加时请回复关键字：学习
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河南销售与市场杂志社有限公司股市上真能赚钱的只有两种人&成功的投资人都是怎么看世界的？
股市上真能赚钱的只有两种人
做股票，在长的周期里看，真能赚到钱的只有两种人：一种是极傻的，一种是真精的。
极傻的人，不赚就不卖，他们里面有一半的人会大赚，另一半的人最终平手出局。
绝大多数人，最终在股市结局就是亏钱，根源是什么？
就是：他们跟极傻的比他傻的还不够、太聪明了。他们跟真精的比，他又太傻了，让他遇到真话他也信不过，因为他这时又聪明过了头，怕上当吃亏。
所以，他们什么道理都听过，但算计再三、变卦再三，最终总是忍不住自己跳进坑、牺牲在黎明前。
一样的话，傻的、精的，听着感受截然不同。
那边潜台词：你是说我傻呢还是精呢？
——你想要自己是啥，就是啥。
咱群里一些大师说这俩月都中招了，指数大涨赚不到钱，主力狡猾。
我说：怪不得最近俺不用夜观天象，一夜观手机，就知道：极少人转发和赞赏俺的订阅号，都没人肯积福慧，怎能有多少人有福慧信俺的话？哎。
那边有人说我是不是太在乎了。
我说：哈哈。早就说过，我一说都还说我想沾他便宜呢。庙上泥菩萨让你对他舍贪，你才有福慧，愚人却说菩萨分明是贪官。有信仰的人，就容易有福慧理解这几句话，愚人多啊。
重温一下以前发过的经典小故事，别看都说的口滑，真看懂能行的人少之又少啊：
一天早上，父亲做了两碗荷包蛋面条。一碗蛋卧上边，一碗上边无蛋。端上桌。
父亲问儿子吃哪碗？
“有蛋的那碗。”
儿子指着碗说。
父亲说：“让我吧！孔融七岁能让梨，你都十岁了。”
儿子说：“他是他，我是我，不让！”
父亲试探的问：“真不让？”
“真不让！”
儿子回答坚决，以迅雷不及掩耳之势把蛋咬了一半，表示给这碗面注册了商标。
“不后悔？”
父亲对儿子的动作和惊人的速度十分惊讶，但忍不住又问了最后一遍。
“不后悔！”
为了表示坚不可摧的决心，儿子把最后剩的也吃了。
父亲默默的看着儿子吃完，自己端过无蛋的那碗，开始埋头苦吃。爸爸碗里藏了两个蛋，儿子看得分明。
成功的投资人都是怎么看世界的？
日 华尔街见闻
&作者：但斌
因为Mauboussin本人是股票分析师出身，且在哥伦比亚商学院教授了24年《证券分析》，所以其更偏向于从股票投资者的角度，来描述伟大投资者的特征。即便如此，十个特征中关于面对人类“心理陷阱”和“心理弱点”的挑战、对持仓仓位比例控制和对组合的构建等方面的“描述”，对于任何类型的投资均有普遍意义。
1、对数字敏感
要成为成功的投资者必须要对数字敏感。虽然投资决策中很少涉及复杂的计算，但成功的投资者具有对数字和概率的“感觉”。
对数字敏感的重要体现之一，是理解财务报表。会计是一种商业语言，伟大的投资者对报表驾轻就熟，因为报表向他们展示了一家公司在过去和未来的表现。
熟稔财报的目标有两个，第一个是将财报的枯燥数字转换成体现公司价值精要的自由现金流（free cash
flow)。计算自由现金流需要用公司的现金收益减去公司投资对现金的消耗，公司投资包括了流动资金投入、现金收购和资本开支等。自由现金流是扣除对未来发展投入的现金后，“剩余”的可向股东分配的现金量。
虽然收益是衡量公司经营表现最常用的指标，但伟大的投资者非常清楚收益增长跟价值增长是两回事。如果公司对未来的投资不足，或投资未能产生“合适”的收益，公司可以在增加收益的同时毁灭价值。所以精明的投资者一般更关注未来自由现金流的现值所代表的公司价值，而非公司当期收益情况。
熟稔财报的第二个目标是理解公司战略与价值创造间的联系。最简单的方法是对比同行业两家公司财报的每一条数据，从公司分配资源的方式推出其在行业竞争中所处的位置和所采取的竞争策略。
更简便直接的方式是看公司的投资资本回报率（ROIC: Return On Invested
Capital）。ROIC由两部份组成，盈利率（税后净营业利润/销售收入）和资本流速（销售收入/投资资本）。拥有较高盈利率和较低资本流速的公司采用的是差异化竞争策略；而拥有较低盈利率和较高资本流速的公司采取的是价格策略。因此，对公司赚钱能力的评估，本质上是对公司能维持现有竞争优势多长时间的评估。
2、理解价值(自由现金流的现值)
过去三十年金融市场发生了翻天覆地的变化，回头看看投资领域什么变化了，什么没有变，最终会发现多数东西都变了。上市公司的半衰期大约是10年，从足够长的时间跨度来看，可投资的公司如走马灯般在切换。
然而有一点是亘古不变的：未来现金流折现后的现值决定了资产的价值，不管是股票、债券还是房产莫不如是。当然评估现值对于股票投资者而言更为困难，因为价值中的三大要素：现金流、时间和风险在股票投资中都是由预期决定，而相较之下，债券投资中的现金流和时间因素都是由合约事先规定好的。
伟大的基本面投资者关注并理解自由现金流的重要性，即其可持续性。具体而言，需要综合考虑公司所处的行业生命周期，公司在整个行业竞争中所处的位置，行业的进入门槛和公司管理层配置公司资源的能力等。
所以伟大投资者都非常清楚表面指标，如市盈率和企业价值倍数等的局限性。这些指标并不直接代表公司价值，而只是评估价值过程中需要用到的中继工具而已。
3、正确评估公司战略(即公司如何赚钱)
这一能力有微观和宏观两个方面。微观方面，伟大的投资者对公司如何赚钱有深层的理解，他们会细看整个公司的经营。举例来说，对于零售企业的分析需要细化到：建店的成本、购置商品库存的成本、开店后的营收、利润率等等。对于这些行业细节有所了解，才能真正理解整个公司的经营。伟大的投资者对于自己投资的公司如何赚钱可以娓娓道来，如数家珍；他们从来不投资自己不了解的公司。
宏观方面，是对公司竞争优势可持续性的理解。只有有竞争优势的公司才可能赚钱，其竞争优势在财务上的体现就是，投资回报率高于其投入资金的机会成本。
&伟大的投资者理解所投资的公司在产业中的独特地位，被投资的公司最好具有能够防止竞争者持续进入的“防御性优势”，这种优势的可持续性是公司估值的重要考量。
4、知道真正该比较的是什么
比较在投资世界中俯拾皆是：股票与债券比、主动投资与被动投资比、价值股与增长股比、一只股票与另一只股票比，投资者们每天都在做各种比较。
&但真正区分一般投资者和伟大投资者的，是会不会比较基本面和预期。公司的未来表现，销售增长、营收利润率和投资回报等方面反映了公司的基本面；而预期是市场目前对于公司未来表现的集体估计，直接体现在股价中。
要在市场中赚钱，就必须能够识别出市场预期定价中的“错误”。多数投资者都不具备这个能力，因为多数人的投资行为是基本面向好追买，基本面变差杀跌。
所以伟大投资者独特的能力在于，不仅理解基本面和预期是两回事，而且还能通过比较发现这两者之间的差距。
但对于人类天生的认知能力而言，这是一项巨大的挑战。因为心理学家通过研究发现，人类并不擅长发现事物的绝对价值，但善于发现相对价值。但这在投资方面会造成很大“麻烦”，因为基于相对价值对比做出的投资决策并不是最有效的。例如，看到股价比之前高点下降了50%，就认为出手的时机已经到了，理由是之前这只股票上次也是在下跌50%后大幅反弹的。
另一个巨大的人性障碍是我们原先“固化”的观点会影响客观判断，我们的内心被“熟悉的偏见”所俘虏。心理学家在上世纪70年代初做过一项很有意思的实验：问实验群体东德和西德间的相似度大还是尼泊尔与斯里兰卡间的相似度大，三分之二的人选东德和西德；然后针对同样的两对国家，换了一种问法：东德和西德间的差异度大还是尼泊尔与斯里兰卡间的差异度大。理性客观的结果应该是有三分之二选尼泊尔和斯里兰卡，另外三分之一选东西德。但结果是有三分之二的人选了东西德。
最后一个“心理陷阱”是，人在建立因果关系关联性的时候，常常混淆表象联系和内在联系。拿鸟儿可以飞翔为例，拥有翅膀和羽毛可以飞翔是表象联系，但是鸟儿挥动翅膀通过空气原理生了拉升力，继而可以飞翔才是内在联系。所以伟大投资者在将现状与历史比较的时候，会去了解造成这段历史的内在机理，而不是仅仅是比较价格或其它表象。
5、用概率来思考
投资是一门概率艺术。伟大投资者整个的思维框架是建立在概率上的，并在市场上寻找价格与概率错配所产生的投资机会。
虽然投资结果很重要，但是伟大投资者的关注点更侧重于决策过程，因为好的结果不代表决策过程优异。因为概率的存在，好的决策有时也会带来坏的结果，而坏的决策也会带来好的结果。但长期来看，如果拥有正确的决策过程，即便时而出现坏的结果，投资的“总成绩”也会令人满意。
因此，学会将主要精力放在投资决策过程中，并接受偶尔不好的投资结果至关重要。此外需要足够长的时间和投资决策数量来让概率发挥作用。
伟大投资者的另一个伟大之处在于，他们清楚正确和错误的次数并不重要，重要的是每次正确时能带来多少收益（减去错误造成的损失）。这又是反“人性”的，因为人性是厌恶错误和损失的，但伟大的投资者摒弃了“人性”，不关注对错，只关注手中投资组合终值。
　6、更新自己的观点
（观点是有待验证的假设，而非一成不变的原则）
多数人喜欢一直保持自己的观点，即便事实已经开始证明这一观点可能已经“失效”。因为人与生俱来具备保护自己的观点的“偏见”。为了保护自己的观点，多数人倾向于寻找可以印证自己观点的事实（同时忽略不利的信息），或将中性事实向有利于自己观点的方向理解。这种保护观点的行为阻止了对事件的不断思考，并避免根据新的变化做出行为上的改变。
但伟大的投资者与人性的偏见反其道而行之：他们主动寻找与自己观点向左的信息、观点和事实，并在有确凿证据证明自己观点错误时，果断更新自己的观点。看似容易的行为，实际上常人难以做到。
有研究显示，这种主动寻找与自己观点相反“论据”的人，在在预测方面做得更加出色。这种主动违反人性的努力，可以对冲人内在的保护自己观点的“偏见”。
最优秀的投资者理解周围的世界处在不断的变化之中，我们的观点因此具有流动性。他们不断寻找不同的观点，并根据新信息更新自己的观点。更新观点的结果是行动：更改头寸方向或增减其在组合中的比重。
7、理解行为偏见的存在
心理学教授Keith
Stanovich喜欢将IQ和RQ区分开来看。IQ众所周知代表一个人的认知能力，而RQ（Rationality
Quotient）是指一个人做决策的能力。教授认为，IQ和RQ间其实并没有太多重合。
巴菲特曾经对着两种能力做过精辟的解释，他将IQ比作发动机马力（horsepower），RQ比作输出功率（output）:
“我认为IQ就像发动机的马力，实际输出功率取决于运用IQ的理性能力。许多人拥有400马力的发动机但是仅有100马力的实际输出，这还比不上200马力但有200马力输出的发动机。”
心理学研究发现，多数人倾向于遵循经验法则来进行决策，因为经验性法则一般情况下是正确的，所以可以省下许多决策时间。但是经验法则决策法自身会造成偏离逻辑和概率的偏见。伟大投资者对于这些偏见的存在具有强烈的意识和深刻的理解，并有意采取各种措施来管理或减少这些偏见对于投资决策的影响。
避开行为偏见的能力由三部分组成，一部分是天生的，一部分是后天的有意训练，最后一部分是从环境中习得的经验。伟大投资者对偏见的控制能力高于普罗大众，他们积极学习这些偏见并想方设法来管理它们，并在投资环境中不断磨练。
8、区分信息与影响
& 　价格本身在金融市场中就是非常有用的信息，代表了对于未来公司表现的预期。然而投资活动本身并不是一门严格的科学，它本质上是一项社会活动，因此价格承担了信息和影响的双重职责。以历史上发生的互联网泡沫为例，随着科技股价格上升，相关投资者享受到了纸面财富。但这种现象会对还未购入科技股的投资人产生了影响，让其中的一些人“经不住诱惑”而跟买。这对股价会产生“良性循环”。所以当时科技股的飞速上涨并不是因为投资者对于公司前景的疯狂信心，而更多的是受众人怕错过赚钱机会心理的驱使。
但伟大的投资者有抗拒这种影响的能力，这种能力在社交上体现为，不在乎别人怎么看你。这又是“反人性”的特征。很多优秀投资者确实展现出这种矛盾：投资决策非常优秀，但在生活社交层面却让人头疼。
成功的投资者在制定策略时会综合考虑不同观点，然后最终形成一套合理但与众人共识不同策略。众人在多数时间里是对的，但一旦发生错误，要做出与众人“对赌”决定，需要极其强大的心理承受能力。
9、深谙头寸大小的重要意义
有一部电影讲述了一群MIT的数学高材生，找到了一套针对21点赌戏的算牌方法，然后在拉斯维加斯赌场所向披靡的故事。这个“成功的故事”背后其实是由两部分组成。第一部分是最醒目的，即他们的算牌和计算概率的能力，小组成员们分头行动，并互相沟通哪桌的概率更好。但第二重要的部分经常被忽视：小组成员们知道该如何根据概率来分配手中的筹码。
在投资领域其实也是一样：先找到投资机会，然后通过适当比例的建仓从中盈利。而几乎所有投资公司都会告诉客户自己的投资策略，但鲜有公司会透露策略的持仓情况。
一般投资组合的建立要经过以下过程：首先明确策略执行方式（在一个固定阶段内一直持有直到实现最大盈利还是连本带利滚动下注），然后寻找投资机会组合（是一组短期机会还是一组长线机会，或兼而有之），最后再考虑组合所需要面对的各种约束（流动性、投资期内可能出现的现金支取和杠杆等）。只有完全回答完以上三个问题才能有效地分配头寸。
长期盈利的投资者与一般投资者的区别就在于，前者理解合理分配头寸与识别投资机会对长期盈利而言同等重要。
& 　10、阅读
&每年哥伦比亚商学院都会送学生到伯克希尔所在地奥马哈与校友巴菲特“聊一聊”。他们回来后我都会问一下他们的收获。几乎所有学生都有些难以置信似地说，伯克希尔的大佬们建议他们每天至少读500页的书。
芒格说他最喜欢的是爱因斯坦的一句名言：“成功来自于好奇心、专注力、执着心和自省，而自省是指能够改变自己固有想法的能力。”阅读可以说凝聚了以上成功要素的精要。芒格接着说道：“在我认识的成功人士中，没有一个不是坚持阅读人。”
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。男人的价值真的就取决于他能赚多少钱吗_百度知道
色情、暴力
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男人的价值真的就取决于他能赚多少钱吗
我有更好的答案
除了这个 还要看看他是否努力 是否有潜能 如果二者缺一 那实在没有什么价值可言 毕竟这个社会很现实 不是天花乱坠的理想主义可以决定的
对于务实的人来说，可能就是吧，
是也不是！
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