友衷刘淼：没什么比新产品投入到市场中更让人兴奋
文|AutoR智驾 刘琴琴、李明阳
6月27日，35岁的刘淼当上了父亲。
这位刚刚来到世界的小生命，在他发出第一声啼哭之前，已经与原子物理学打了半年的交道。在他出生之前的几个月里，刘淼不断对这个不曾谋面的小家伙朗读量子力学，在他看来这样的胎教是有特殊意义的。
在平常生活中，刘淼是一个热爱代码的深度极客，也可以说是一位技术原教旨主义者，对技术有着本能的狂热。在机场候机，别人听歌或者选一本书来读的时候，他往往是打开电脑编代码，这就是他休息的方式。
进入2016年以来，刘淼和他的伙伴张铮联合创立的友衷科技在各种创业大赛上频频拿奖。
4月14日，拿到了2016第二届中国汽车投资创业大赛上海站的冠军，随后在成都获得了这一赛事的全国冠军。之后他们获得了2016中国科技创业人才投融资集训营最具投资价值奖。上个月又在首届车联创新创业投融资大赛第一季路演中取得获胜。
让他们迅速为外界所认识的是他们打造的一款集美貌与智慧于一身的全液晶数字智能仪表。
进入2015年，汽车的智能化进程大大加速，无论是把手机装进汽车，还是将汽车手机化，汽车智能互联已是大势所趋。语音操控、中控屏、OBD、智能后视镜等等方式都在争夺汽车与人智能交互的入口，而在基于各自理念的探索中正催生众多的创业团队和商业模式。
为什么坚信智能仪表会成为汽车智能化的一个入口呢？
刘淼说：“从简单的显示车辆各项状态到连接外部智能设备，仪表盘的改进速度远远领先于车内其他部件。方向盘之后的方寸之地，正在成为至关重要的转型第一步。”
对于未来的笃信，刘淼在他30多岁的这 一次创业投入了全部精力。
全液晶智能仪表的定位正好切合了汽车市场的发展。从2015年7月份与投资人沟通到2015年10月份刘淼与张铮联合创立友衷科技，之间只有短短三个月的时间不到，公司从最初注册资金100万，马上得到徐小平的真格基金和雅瑞佰昌 1500万的天使轮融资。
在短时间内获得资本的青睐与行业的大趋势与刘淼本身掌握了汽车智能仪表盘的核心系统技术有关。
“我们选择了一个小公司做不了，大公司无法投入太多精力的一个方面去做产品，能够快速占领这个细分市场还是靠我们系统的核心技术。这也是能够一直把公司支撑下去的主要原因。”
张铮是刘淼在中国科学院上海微系统与信息技术研究所的同事，二人相识于2011年，当时刘淼在科学院做研究和开发，张铮做市场推广。在中科院的几年，二人有一个共同的感受：研究出来的产品投放到市场中去需要长时间的等待。
在这个瞬息万变的时代，往往产品刚上市已经落后了。
刘淼说：“我的性格是希望新产品一出来就能快速运用到市场中去。张铮和我有同样的想法，就这样我们一起走上了创业之路。”
二人一个内敛，一个外向，创业之后，二人延续了当年在中科院的组合形式，一主内，一人主外。
进入创业节奏，对于刘淼而言是一个巨大的挑战，每天晚上陪着工程师加班，到三四点钟。每天睡觉的时间只有四五个小时，只要有时间就去写代码。
“以前我做研究的时候就是想的怎么才能把这个技术做好，其他的什么也不用管，把自己的任务完成就可以了。现在就不行了，每天要考虑的事情很多，从技术到品牌建设，还有公司采购，团队建设等等一系列的问题。从研发人员到现在工作跨越还是比较艰难的。”刘淼说：“但是对我而言不管做什么，出来的新产品就应该运用到市场中，这是我创业的初衷。也是我最大的快乐！”
这种忙碌也在让他们迅速获取回报。
今天的友衷科技已成为Qt官方的战略合作伙伴，刘淼表示：“自从2008年设计液晶仪表开始，我们就一直使用Qt企业版本来进行仪表盘图形界面设计。Qt的跨平台应用开发框架已运用在全球数千家企业，支持着数百万设备及应用。”
借助Qt跨平台应用开发框架强大的适应性，不同规格的仪表都可以得到60FPS的流畅画面，友衷科技推出的全液晶智能仪表实现了小于业界标准（2秒）的冷启动速度。仪表内置的功能模块也非常丰富，包含了2D/3D图形界面、多媒体、网络通信、数据存储、Web引擎、蓝牙、GPS等不同功能模块，可以说从ARM处理器到高分辨率屏幕，这款仪表正在向一台完整的计算机进化。
他们为自己推出全液晶智能仪表加了一个修饰语：“智慧与美貌并存”。
今年7月12日刘淼奔赴日本东京，参加在这里举行的汽车级Linux（AGL）面对面峰会，同时友衷科技以基于Linux平台研发的中国首家液晶仪表制造商的身份加入AGL，成为这一组织的会员。
AGL全称Automotive Grade Linux，是目前被车企采用程度最高的车载开源系统，旨在打造一个专门为汽车行业定制的高可靠性开源车载操作系统，并可以集成和组合各项车载应用功能。这一项目由Linux基金会发起，汇集了来自汽车行业，通信，计算硬件，学术界和其他领域的合作伙伴。
AGL的第一个开源车载操作系统版本发布于日，并在次年（2015年）6月底发布了正式版本并提供免费下载。今年7月11日Linux公布了其开源车载系统AGL统一代码库(UCB)的2.0版本，为汽车产业打造了一个标准的开放源代码操作系统和框架。今天这个为智能网联汽车时代专门定制的Linux发行版已经转变成为一个新的生态，并为广大的汽车生产商、应用操作供应商和智能网联部件厂商提供了更广阔的创新平台。
跟刘淼一起参加会议的还有宝马、奔驰、高通、德州仪器、德国大陆、甲骨文等汽车厂家、汽车零部件供应商、移动运营商和数据库软件公司，他们都是这个时代最受关注的企业。
目前市场上，新车型尤其是新能源汽车选择全液晶仪表，出于成本和快速适配的考虑，近半数品牌已经采用了友衷科技的产品，明年他们的产品将应用在新的车型上。
刘淼说，这是由全液晶仪表的两个优势决定的。
一是拥有完全不同动力来源的电动车，不需要显示转速、水温油量等信息，取而代之的是电压、电量和电池温度等需要更加精确显示的信息。传统的指针仪表存在反应慢、精度低和显示方式单一的缺点，已经不能胜任汽车电动和智能化的要求。
以电量显示为例，全液晶仪表可以使用户看到电池形的图标，也可以把电量变化显示为更详细的曲线，对于用户而言不仅可以查看汽车当前信息，还能调取汽车的历史信息，甚至可以分析和指导用户驾驶习惯，这是以往指针仪表不可比拟的。
二是液晶仪表对不同车型的适配更加便捷，传统仪表的指针、面板、指示灯都需要订制，设计严重依赖整车内饰和动力风格等诸多方面，不论是设计难度还是适配成本都很高昂。
当全液晶仪表应用在燃油汽车上，可由用户设置的界面也带来了完全不同的体验。智能仪表用户可以选择传统布局的仪表样式，也可以把导航、油耗等信息突出显示，还可以根据车型、动力模式等作出适配和变化。
液晶仪表市场预计到2020年，其规模将突破200亿元，达到234.43亿元。
友衷科技在这股汽车智能化大潮中正在迅速生长，公司人员规模已从30多人扩充到了50多人。
刘淼表示，2016年友衷科技计划完成新一轮的A轮融资，用于设计研发、技术研究、市场营销、产品量产等。
其推出的产品已经能够提供丰富的动画图表、也可接入夜视系统、雷达、摄像头等；而奔驰和宝马的“隔空手势操作”，百度、科大讯飞等厂商提供的语音操作，都在给仪表这个智能化入口提供更多可能。
对于友衷的远景目标，刘淼说：“我们现在只做汽车仪表这一个领域，这只是一个未来发展的切入点。把智能仪表盘打造成汽车的控制中心是最近要完成的目标。”
这一目标似乎并不遥远。
友衷科技并不是刘淼的第一次创业，在他还在北京航空航天大学就读期间即与自己的大学导师一起创立了北京博创兴业科技公司。现在北京博创已经有了多家子公司，当时众多一起创业的伙伴也都有了自己的公司，从事的也多是热门的两轮车、无人机、车联网项目。
不得不感叹，这是创业的黄金年代。尤其对于一个研发人员，在一年多的时间内，从研制到推向市场，这是只有创业才会带来的高效率。
而在这个充分竞争的时代，如何在市场立足？
做为一个技术原教旨主义者，刘淼是一个系统中心论者，还在他的大学时代，他设计的一条仿真鱼获得了“挑战杯”一等奖。这条仿真鱼主要依靠全景摄像头和控制系统在海中进行精准控制。
回忆起这条鱼，刘淼说：“它的核心就是系统，做这一行谁掌握了核心技术，谁就能够占领市场。而把技术和当前市场完美的融合就会创造最好的创业机会，乔布斯就是这样一个人。
“他是我们所有希望把技术产业化人的偶像，也是他让我更加热爱我的工作。”
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今日搜狐热点中国成全球第三大保险市场后，保险科技领域出现了哪些新商机？_网易财经
中国成全球第三大保险市场后，保险科技领域出现了哪些新商机？
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（原标题：中国成全球第三大保险市场后，保险科技领域出现了哪些新商机？）
传统发达市场已经很成熟，新兴市场反而能够更快的创建新的解决方案，而加上强大的金融资本，新的商业模式可以很快的进行复制和发展。
有关科技如何重塑保险业并影响价值链中的各个环节的说法很多，例如由于资本市场的支持，行业从业者将商业模式从综合运营发展到直接分销产品，从重资产结构变为轻资产结构。但这些都是在一个国家体系内的转变和发展。我们认为，科技不仅仅颠覆了国家层面的保险市场，而且还改变了整个发达国家市场和新兴经济体中的（再）保险公司之间的格局：传统发达市场已经很成熟，而新兴市场反而能够更快的创建新的解决方案，而且新兴市场的监管往往不是很严格，这也使新兴市场的公司可以很快的获得强大的金融资本，从而新的商业模式可以很快的进行复制和发展。从2016年开始，亚洲新兴市场成为全球保险市场增长最显著的地区，寿险和财险的保费分别上升了27%和7%。虽然亚洲新兴市场的（再）保险保费自2007年开始的年复合增长率（CAGR）已达15%，但渗透率仍然落后于发达国家，这意味着保费的增长会持续。预计到2025年，亚洲新兴市场的保费收入（财险和寿险两个方面）仍然会持续增长。因此，在2017年第三季度的保险科技趋势报告中，全球领先的保险经纪公司韦莱韬悦和创投大数据公司CB Insights将重点放在了中国和亚洲新兴市场，主要探讨了这两个市场的快速增长的现状和原因。保险行业与每个人的生活都是息息相关的。数据显示，2015年中国全国保费收入2.4万亿元，而且市场还呈现不断增长态势。今日发布一份保险行业的权威研究报告，帮您深度了解这个行业，看看其中可能蕴藏的创业和投资机会。一、2017Q2市场回落，中国和亚洲崛起保险科技的交易活动从2017年第二季度创纪录的水平回落。2017年第三季度，保险科技的总融资金额为3.12亿美元，交易数量为48笔，相较第二季度的9.85亿美元和64笔分别下降68%和25%。其中财险在今年第三季度的融资金额较第二季度下降39%，寿险则较第二季度下跌了80%。保险比较平台持续受到关注。在2017年第三季度，财险交易中的64%和寿险交易中的53%都涉及保险比较和分销平台，包括客户引导、经纪和MGA平台。中国和亚洲新兴市场的崛起。2017年第三季度，有3家中国初创企业获得了融资，超过了除美国以外的任何一个国家。这3家公司是&&保准牛：利用大数据为各行业中小企业定制和个性化团购保险产品的在线分销平台，B轮1亿人民币的融资；水滴互助：为用户提供风险保障+大病救助的互联网解决方案和平台，A轮1.6亿人民币融资；量子保：使用区块链精简承保流程、管理商业和个人保险商风险的SaaS提供商，A轮融资。还有另外3家亚洲新兴市场的融资，分别是&&香港CompareAsiaGroup：保险比较平台，5000万美元融资；马来西亚PolicyStreet：提供生活、汽车、事故和其他个人产品价格比较服务的内容整合商，50万美元融资；印度AskArvi：个人保险助理移动应用程序。投资者和保险运营商还开始瞄准租户市场。共有4家专注租赁保险产品的公司在第三季度进行了融资&&The Guarantors：一家为没有充分信贷的租户做担保人的公司，融资1170万美元；Jetty：利用技术支持的在线租赁保险MGA企业，融资1150万美元；Albert：提供租户保险的个人理财追踪移动应用程序，融资430万美元；Cozy：为业主、物业经理和租户提供服务的在线物业管理网站Cozy与Assurant合作，通过Cozy的在线物业管理平台为租户提供保险。二、2017年Q3行业主题：亚洲新兴市场的三大发展场景在近年来的全球经济稳定增长的背景下，（再）保险行业的保费增长机会越来越多的地集中在不断渗透的新兴市场。从2016年开始，亚洲新兴市场成为全球保险市场增长最显著的地区，寿险和财险的保费分别上升了27%和7%。虽然亚洲新兴市场的（再）保险保费自2007年开始的年复合增长率（CAGR）已达15%，但渗透率仍然落后于发达国家，这意味着保费的增长会持续。因此，预计到2025年，亚洲新兴市场的保费收入（财险和寿险两个方面）仍然会持续增长。亚洲新兴市场的代表是中国，中国已经步入全球第三大保险市场。其他国家还包括印度、印尼、马来西亚和泰国等。从2017年到2025年，这些国家的保费增长CAGR都保持在5%以上。不可否认的是，亚洲新兴市场的保险市场缺乏盈利能力。尽管严格的监管措施有效的阻止了全球保险公司进入这些地区展开竞争，但由于财险和寿险的产品高度成熟，同质化竞争严重，因此形成了依靠低价获客的市场环境。此外，亚洲新兴市场许多保险公司采用的是传统分销模式，由于该地区人口众多且地理位置分散，因此获客成本高昂且效率低下。由于目前保险市场规模相对有限、电子商务普及率较高，因此新兴技术在保险业的普及障碍也可能最少，可见作为全球最大的欠发达保险市场之一，亚洲新兴市场可能是保险金融科技革命中获益最大的地区。虽然技术进步无疑会导致大量保险应用的出现，但我们认为三个技术驱动的场景将对重塑亚洲新兴市场产生最大的影响。1、产品驱动a、在已有的保险产品和客户需求之间搭建桥梁中国保险市场目前面临的问题是需要缩小现有产品和客户需求之间的差距，尽管自2007年以来中国保费收入年复合增长率达到了18％，但从保险产品设计的角度来看，市场整体依然极度不成熟，现有保险产品高度的商品化及同质化。寿险市场以混合产品为主，而财险市场主要由车险产品构成。目前市场现状是一方面消费者认为这些保险产品定价太高，且没有提供足够的覆盖范围，另一方面由于产品差异有限，保险公司为销售人员支付了高额佣金以便获得市场份额，所以保险公司也无法获得利润。产品同质化背后有多重因素，首先中国的几家保险公司巨头占市场份额很大，且绝大多数为国资背景，为获取市场份额而进行产品创新的动力不大。虽然初创保险公司倾向于开发对消费者需求更为敏感的产品，但由于服务于大保险公司的经纪人在传统产品上能够收取高额佣金，因此佣金较低的保险公司在经纪人分销渠道上无法具备优势。然而，技术进步正在改善小公司的经营环境，使他们能够与大公司竞争。互联网作为一个更高效的分销渠道的出现，加上成本较低的自动承保技术的完善及管理能力的提升，小型保险公司向市场推出的新产品能够获得更广泛的推广，从而突破传统代理扩张模式。b、结构简单、纯保障型产品的开发虽然中国的人寿保险市场历来以混合产品为主，储蓄成分比寿险成分要高，但通过互联网自动承保和分销，保险公司销售成本的降低会使得它能够向市场引入更为简化的纯保障型产品，包括生命保险、每年续保的重疾险、医疗费用保险等产品。传统上，混合寿险产品是通过众多层级的分销商，通过人工推销进行保险产品的销售，分销和承保成本高，迫使保险公司提高了保险产品的定价，消费者则只能以减少保险购买种类的方式来降低保费支出。目前中国的平均死亡赔付金约为10万人民币（15,000美元），比2016年人均国内生产总值8,866美元的一倍还要少。然而近年来，中国的人寿保险市场基本完全转向自动承保体系，约95％的保单自动承保和管理，只有其余5％需要有限的人工干预，其结果是大大降低了保险成本，并将价格的降低传导到了消费者端。对于30岁的男性来说，由于承保，管理和分销的成本降低，100万美元赔付金额的20年定期寿险保单的年度费用已经从约$6700降至$1,600，降幅76％。3、蓬勃发展的电子商务市场产生了新的非寿险型保险需求2016年，中国电子商务市场总交易额达到了5万亿人民币（7180亿美元），同比增长了31％。随着手机普及率进一步上升和零售交易继续向线上场景迁移，这一增长水平可能会持续下去。电子商务的发展和演变已经形成了新的保险产品的需求，这些保险产品需要覆盖与电子商务交易相关的新风险。目前保险公司与电子商务公司合作开发新产品以响应消费者需求，这些产品越来越多地利用电商平台的大数据来进行产品定价，从而避免了传统的经验研究及价格精算，很大程度上节省了产品周期，缩短了上市的时间，运费险就是一个典型的案例。中国电商的卖家一般没有向用户提供免费退货的服务，但随着电子商务市场的增长，显而易见的是向买家提供免费退货的政策，可以通过为消费者提供额外安全保障的方式来增加销售额。因此，旗下领先的电子商务平台淘宝与中国保险商华泰财险建立了合作关系，推出首个免费退货运输保险产品。华泰财险能够利用淘宝历史交易的数据来开发定价模型，从而提升保险公司的风险管理能力。阿里巴巴随后在成立众安保险的过程中扮演了同样的角色，众安保险现在通过淘宝和华泰财险销售运费险。2013年的中国电商市场对该产品的推出反应热烈，2015年众安已经销售了超过1亿份运费险保单。阿里巴巴及其保险合作伙伴通过历史交易记录不断的完善保险产品，包括为历史交易信誉良好的买家立即提供保费赔付，而不是像以往当商家收到退货时才进行赔付。改进传统的定期人寿保险和打造运费险这类产品创新，是随着技术的进步而逐渐产生的。技术的发展促进了新型保险产品设计成本的降低，并在承保，管理和分销环节很大程度上降低了费用并提升了效率。展望未来，我们期望保险科技能够继续促进满足亚洲新兴市场消费者需求的产品的研发创新。2、不断发展的分销模式a、技术发展对传统的保险分销模式形成压力中国和亚洲新兴市场的保险业销售渠道一直集中在专属代理和银保渠道。2016年，这两个分销渠道的销售额合计占中国保费总额的92％，较2012年的99％有所下降。尽管在线保险分销占总保费规模的比例从2015年的9％轻微下降至2016年的8％，但这一结果的很大因素是中国的在线保险政策（主要为在线车险）的收紧，保险代理和银保渠道占比的下降以及独立代理商和在线保险平台渗透率的增加这一趋势是不会改变的。技术的发展使保险能够更加贴合消费者需求，这种发展提高了消费者的体验，也大大改变了现有的竞争格局。b、传统保险中介利用技术手段实现错位竞争线上渠道为经纪人和独立代理商提升与消费者的直接互动提供了一条新的，低成本的途径，同时也减少了与分销、承销、管理和索赔等环节相关的行政和运营成本。随着中国和亚洲新兴市场的消费者需求随着电子商务市场的增长而增长，经纪商和独立代理商越来越关注通过定制保险产品和服务来满足消费者的需求，从而提高消费者的活跃度。c、科技驱动型公司进入了保险行业正如最近在美国、英国和其他发达的保险市场所观察到的，中国的保险业也有一系列技术驱动的新型销售公司进入该行业，与现有的分销商进行竞争。这些企业从监管相对宽松的金融经纪领域获得准入许可，而不是保险牌照，并且能够通过大量的保险公司提供更加全面的或定制的保险产品，以便针对更加广泛的场景进行保险销售，这种销售渠道比传统的保险专属代理及银保渠道更加广泛和高效。许多创新公司的目标是最终将自己定位为保险产品和服务的&一站式采购平台&，内容包括价格和条款比较工具，人工智能咨询服务和高效的在线支付平台。为了实现这一目标，在开发产品比较功能和提升咨询能力之前，保险创新公司通常首先关注他们的潜在客户。科技驱动型的保险初创企业主要包括中民保险网、慧泽和小雨伞等。我们预计年轻、更善于使用新技术的消费者将越来越多地采用在线保险平台等新渠道进行产品购买，这些消费者更愿意分享个人信息以换取便利，低价及更个性化的服务。随着移动网络渗透持续增长，技术分销业务将进一步在中国和亚洲新兴市场获得增长。3、科技巨头进军保险行业a、有了大数据，科技巨头瞄准了保险行业随着传统保险公司将注意力从发展现有分销渠道转移到开发更能满足消费者需求的产品，并更有效地触达目标用户时，那些拥有宝贵的在线交易和消费者数据的大型科技公司正在评估能否在不断发展的保险价值链条中扮演一个重要的角色。电子商务可能是审视亚洲新兴市场与全球发达的保险市场之间差距逐渐缩小的最佳角度。下面的图说明了亚洲新兴电子商务在全球的领先地位。中国的电子商务市场自2011年以来已经以45％的复合年增长率增长，到2018年预计整体规模将超过1万亿美元。值得注意的是，中国电子商务销售额占整体零售总额19％的比例已经明显超过美国的8％。作为电子商务交易的推动者，大型科技公司通过对所拥有的海量消费者数据的价值挖掘，能够使其在保险行业中创造更多的价值。在没有传统行业参与者支持的情况下，相比原本希望颠覆保险行业体系的想法，科技巨头现在正在采用替代策略，包括与大型保险公司进行合作，通过数据货币化来实现在保险链条中的价值。科技巨头进军保险行业的替代策略主要有以下三种：与跨国保险公司合作：利用合作伙伴的全球扩张能力和风险管理专业能力。例如蚂蚁金服、云峰基金和MassMutual的合作、腾讯和Avina的合作，以及苏宁与Chubb的合作。与保险公司重新成立公司：例如阿里巴巴、腾讯和平安保险成立的众安保险。搭建技术驱动的分销平台（一站式服务平台）：亚洲的许多大型科技公司都在电子商务或互联网搜索领域。由于已经建立了一个有效的获客渠道，科技巨头可以通过利用其现有平台以最小的增量成本将其他产品和服务交叉销售给客户群来提高利润率。对于新进的保险公司来说，寻求替代昂贵和低效的传统银行保险和专属代理分销渠道是最重要的。保险公司与技术巨头建立合作伙伴关系，通过现有的电子商务或互联网搜索平台销售保险产品。因此，这些平台通常被称为&在线保险超市&，例如淘宝保险和金融保险。【钛媒体作者介绍：微信公众号星河互联（ID:xinghehulian），作者：星河研究院&】
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以下哪点行为不属于广告商品？正确答案！广告商品包括已出售或仅供欣赏的商品，或信息中出现&拍前请询问价格后才能购买&或&不询问就拍下不发货&等字样的商品等。正确答...[]
离正式开店己经过去一个月了，我想在这一个月中，自己付出的肯定不会比别人少，即使取得的效益连别人的1/3都不到，但还是挺开心的，毕竟自己努力过&&整合多种渠道进行传播：植入式...[]
新网店开张肯定是要促销了，希望能搞点新网店开业促销广告语，要与众不同啊？新开管材店开业广告语，&您好,欢迎您到水暖坊,我们主要经营&亿家能太阳能，申鹭达卫浴，格力空气源热水...[]
店铺刚开张，流量自然很低，奈何又没有很多米米做广告，只好想办法做免费的广告啦，后来发现那个银币可以兑换广告位，但是只有100份，抢到还要被刷下90份，可想而知是多么的不容易。所以俺就百度...[]
当直通车的路越来越窄，可以考虑钻石展位，不过钻石展位稍不留心就会成为烧钱的主，可以说花钱如流水般，那么如何做到投放钻石展位做到高回报率，高roi！那就要试试投放，就像过河扔块石头看看水...[]
本文详细介绍当前发生较为频繁的商业欺诈行为主要有什么？，包含虚假违法广告和虚假中奖欺诈专题信息供大家参考。虚假违法广告。利用广播、电视、报刊、网络等大众传播媒介发布虚假信息、夸大宣...[]
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