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教训！从满怀梦想到血本无归，我是如何一步步被加盟品牌骗到破产的？
中国网综合编辑
视觉：张星
我们都知道一个简单的道理：越是简单的事情其实越复杂。很多者认为，加盟是一门低风险的简单生意，这种浮躁的投机心理和投资人有待提高的加盟行业认知，让每年都有无数&壮烈者&前仆后继，因为真实的加盟行业并不简单。
本文的主人公就是这样一个不幸的投资人，怀揣梦想，却一步步误入歧途。
网上了解，受骗的开始
我是个怀揣创业梦想的人，在浙江台州打工时看到有个XX的奶店生意火爆，于是2016年底我想在老家开一家分店。
我在网上了解，并在某网站填写了意向加盟资料。填写资料的当天就有人打来电话，他说XX奶茶这个品牌现在加盟台阶挺高，加盟费需要20万元左右。
我当时一听就准备放弃了，因为我和我爱人辛苦打工几年的积蓄才10万元左右。于是这个人向我推荐了另一个奶茶项目，说产品新颖，味道好，只需要差不多10万元，就能轻松开店当老板。
他还说他们公司可以提供设备、开店地址、设计图，加盟商只要自己租店、装修。而且他们公司是一家实力雄厚的大公司，能解决创业者的后顾之忧。
之后的一两天，他一直打电话来催我去总部考察，还说考察的来往车费、食宿等也不用担心。听他说完，我真的心动了。
小编点评：
现在的信息获取的渠道会很多，所以通过网站去了解，也是作为你的一个判断的因素之一。
加盟前你可以先看看这家品牌是否已在商务部备案，倒不是说是就一定靠谱，但往往这些协会都有一套很严格的标准，已经提前替大家做了前期的详细的审核，当然并没有绝对的事情，只能说相对风险要小一点。
心动考察，完美的介绍
到了该公司，前台贵宾般地接待我，X经理热情地带我参观了他们的产品样板店。
看到墙上那些加盟商签约照片和公司前台旁边那一面墙壁上摆放的几十块荣誉证书及奖杯，无一不让我感觉该公司是一家实力雄厚的大公司！
X经理让我品尝了XX奶茶的各种产品，接着拿来合同要我签约，我因为资金问题选择了加盟费5万元的创业店。于是她拿来创业店产品和设备清单，设备名称有3页纸之多。我问她是不是开店用这些设备就足够，她说不是，、、制冰机、收银机等这些大件的需要自己购买，大概需要10000元左右。
但这1万元的设备钱并不包含在那10万元的预算里，此时已跟之前我了解的不太一样了。
谈到选址，她也介绍公司有专业的选址老师帮忙选址，公司会根据我的店面大小和位置出相应的装修效果图和设计图纸，并且会免费帮我做广告宣传；开店时有专业的带店老师免费带店营业三天，帮忙做营销活动，直到我的店面走上正轨，我只需要负责老师的往返车票和食宿；而且还会在网上帮我弄外卖等等。
我说要考虑考虑，X经理就说客户需要在考察当天签约付款才能开始学技术，当天付钱签了合同，第二天就能安排老师教技术。
谈话持续两个小时后，在她的一步步诱导下，我迷迷糊糊地签了合同，甚至连合同也没有细看。
在财务那里付款时我的卡里只有30000元，刷卡交了30000元之后，剩下的19000元我们说好第二天早上学习时再交齐（扣除1000元的食宿费用）。第二天早上我让媳妇从支付宝转了19000元到公司账户。
之后，X经理给我介绍了一个客户经理，让我有什么事就与他联络，是我的一对一专属客服，在该客户经理带领下，我和另外两个江西九江来的加盟商一起上理论课，下午去操作间开始学技术。
小编点评：
凡是对外宣传投资小、见效快，恨不得投资几万块钱，年底就能够收入上百万，有这样的项目吗？可能有，我没见过。但是我们冷静的想一想，这么好的项目，它还用招加盟商吗？投几万块钱年底就上百万了，他自己干就完了，他怎么舍得让你招加盟呢？
合同签订之后，
发现实际成本高出太多
越往后学我越发现开店必要的设备和公司配送的差别非常大。公司配送的设备就一个沙冰机，其他都是刀叉、围巾、杯子之类的东西，折算下来价值不到1000元。而萃茶奶盖机、制冰机、开水器、气泡机等全不在公司配送清单中，这些设备至少还要花几千元！
学完结业后，X经理根据我列的菜单在上开始罗列物料清单，列完一看：36600多元的物料费，而且所有运费要我自己承担，我当时就蒙了！
仔细一看价钱：塑料杯子680元／1000个、盖子300多元／1000个、打包袋子单杯的200多元／1000个、吸管一根9分钱；别的配料每件500-600多元，茶叶一斤一包的25包一件，每件1800元，更别说别的什么植脂末、布丁粉之类的都是天价！
以成本最低的茶品来算，一杯的物料成本带上包装一起最少要三四元，更别说人工、水电、店租之类的算进去。
当时结业经理要我付全款，我当时说自己没有那么多钱，本来预算就是10万元把店开起来，可现在店面没找、装修没算，光是加盟费、设备和进货这一块就要10万元以上了！
我当时越想越灰心，就想到解除合同，X经理让我回去好好考虑一下。
走之前我要求X经理把列出的物料清单和规格价格打印一份表格，他说这是商业机密，不能提供也不让拍照，最多只能把规格和名称打印给我。
拿了单据，凭借会议当时看的价格，当晚就在网上查了一下物料报价，发现这家公司给的价格是网上报价的好几倍！
小编点评：
开店的基本投资额是多少？往往的特许盟主在授权过程当中你所看到的那些资料和招商手册和加盟手册，上面所写的投资预算仅仅是一部分，不要一看说，这个投资才10万块钱啊？确实是10万，但后面还有30万等着呢。没有那30万你的那个店起不来，所以大家必须注意。
退款不成，硬着头皮上
我去公司直接找X经理要求退款，X经理说他不能做主，于是把我带到他们运营总监那里。
我要求退款解除合同，他说没有这个先例，还说这是我自身原因单方面要求解除合同，他们是不会退款的。
要是我没学技术的话可能还能多退点，但是我现在把核心技术学完了要求退款是不可能的了，就算他给我去申请，申请材料尽量写的委婉一点，上面能给批不批还不知道呢。
他说估计最少要扣掉30%-50%的费用。听他这样说我又犹豫了，因为不甘心创业还没开始就要亏本，而且是亏2万元。
他见我犹豫不决，马上就说可以在材料上提供一些优惠，我一听忙问他能优惠多少，他说要去申请看看。
他出去一会儿回来说能给7折的优惠，然后又重新帮我做预算，把菜单上的产品减少，靠减少产品种类来降低物料成本，本来是40个左右的产品硬是减少到了20来个，物料成本在打折后也成了14000余元。
他看我能接受这个价位，就让我签了物料优惠的保密协议。之后又带我到XX奶茶模型店参观，告诉我从装修上怎么减少成本，然后又介绍了我之前完全不了解的店面门头灯箱、水吧台、吧台等等。
他说门头灯箱和吧台这些都要用总部提供的，因为上面有公司的LOGO，门头灯箱一套公司要价6000多元，吧台1.2米带LOGO的要2500多元，另外不带LOGO的90厘米一节要1500元，一个吧台最少有2米多到3米，这一块又是巨大的开支，至少要上万元。
他还说如果我在公司购买了门头灯箱、吧台这些东西的话，可以加送我一些保温桶、气泡机什么的，帮助我减少开支预算。经过他的规划，店面大概在十一二万元以内就能开起来。
小编点评：
特许经营商的组织机构，这也是很多投资人容易忽略的问题，为什么我加盟了人家，我还要问人家的组织结构呢？因为现在有伪特许公司太多，比如有些伪特许公司的组织结构非常简洁，就两个部门，一个是授权部，一个是财务部（说白了一个负责骗钱，一个负责收钱），但类似连锁部、运营部、市场部、部、部等将是你的重要支持。
店开不起来，终醒悟是骗局
回到娄底，我找了一个多星期的店面，没有一个合适的，价格便宜的地方位置偏僻，没人没客源，有客源的地方周围都是奶茶店，而且房租特别贵，仅仅转让费就是几万元。
并且这些门店的产品卖得很便宜，奶茶店产品大同小异，别家卖五六元一杯的而我却要卖八九元一杯才能保本。
这一个多星期找店面让我心灰意冷，于是打电话找X总监说了实情，他还是劝我要开店，只要降低成本，制冰机什么的先不买，去买个冰块模具用冰箱冻冰块，收银机也可以不用，用笔记一下就好&&
但是根据我自身的实际情况，我真是有心无力，没有这个资金啊！我下定决心找他退钱，哪怕亏30%也认了，但他在电话里说我听错了，说公司出于人性化考虑，最多能退30%，而不是70%！
听了他的话我真的想死的心都有了，这完全就是一个陷阱啊！前面说得那么好听，10万元左右能开店，原来都是为了糊弄我这种没有经验又一心想创业的人交钱！
加盟的时候说他们会为我提供各项服务包括技术学习、店面选址和房源等等。
听上去真的挺好，可是等我把钱交了以后他们就没有主动联系过！我现在真是欲哭无泪啊，自己几年辛辛苦苦赚来的血汗钱就这样打了水漂！
最后要给所有加盟创业者一个忠告，做特许加盟有3种心态是必须要避免的：
第一、就是暴富的心态。特许加盟不是做股票也不是做期货，从投资回报角度来看，它是一个长期的概念。一些好的特许经营的项目投资期，好的是6到8个月，差一点应该在2年左右，平均来说在1年在1年半左右是大多数，所以你要有所谓忍耐的心理，不要想着今天加盟，明天就能够赚到钱，这个可能性不是很大。
第二、依赖心态。不要说我们交了加盟费，所有事就要由盟主来管。盟主不是加盟商的保姆，他不会管，也管不了这么多，所以对我们加盟商、投资人来讲，盟主并不是你的保姆，最终还要靠你自己实实在在地去运营。
第三、老板的心态。有5个加盟店3个赚钱2个不赚钱，原因是那两个店的投资人都是公务员，没时间打理所以找了职业经理人。如果你觉得还不能够全身心投入一个项目的话，那么你还不具备做加盟创业的基本能力。做任何一件事情，做任何一个，必须全身心的投入，你才会有回报。
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