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万艾可药房销售遇尴尬
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&　　虽然辉瑞在有关专利问题的纠纷上暂时折了一阵，但失之东隅，收之桑榆，万艾可在9月末高调挺进全国药房网络，多少为辉瑞公司找回了一些安慰。然而，就此得出辉瑞在角逐中“赢多负少”的结论可能还为时过早，因为从实际销售来看，万艾可的成绩很难让人满意。&　　门庭冷清
　　虽然辉瑞在万艾可进入药店时进行了大张旗鼓的宣传，但从目前北京、上海等地10多天的销售情况来看，消费者对这一蓝色小药丸并不买账。　
　　记者近日分别采访了获取伟哥销售资格的金象、医保全新、嘉事堂几家分店，发现购买的人少得可怜。在有伟哥销售的金象西三环店、王府井晨曦百货店和医保全新安定门店、京客隆店，只有医保全新安定门有售出记录，其他三家一粒都没有卖出。
　　记者在医保全新安定门店看到，店内“伟哥到货啦”的宣传牌十分醒目，而一张印有销售伟哥的医保全新各店地址、电话的小卡片还可以享受9.5折的优惠。销售人员告诉记者，从9月27日开始销售至今，销售状况并不十分理想，有时一天一粒都卖不出去。据介绍，伟哥的三种型号全国统一零售价分别为99元、128元和495元。
　　在记者采访过程中，先后有六、七位顾客在“伟哥”柜台前徘徊，但最终还是在瞟了几眼后犹豫着走了。伟哥遭市场冷遇不仅限于北京。对于这种情况，有的人将原因归结为医院处方的不外流，有的人称主要是因为中国人怕羞的心理。王府井晨曦百货金象药店的一位销售人员表示，店里其他一些具有滋补作用的保健品销售还可以，但像伟哥这种治疗ED的处方药问的人很少。石景山一家嘉事堂药店的营业员告诉记者，这可能是由于顾客的羞怯心理在作怪，大部分ED患者还是碍于面子不愿来询问，真正需要用药的患者也大多会选择在医院直接配药，因为这样显然比在药房挑挑选选稍具有私密性。
　　销售困境
　　这样的冷清开局确实出乎大多数人意料，此前一直有业界人士认为万艾可一旦进入药房网络便可摆脱在中国市场的诸多枷锁。广州金康药房总经理郑浩涛分析认为，万艾可进入药品零售市场，将消除过去销售方面的三个不利因素，首先是可以摆脱销售方式的限制。当初辉瑞的万艾可一上市，当年全球便有10亿美元销售收入。在中国，仅台湾地区每年就有80多万粒的销售，但在大陆每个月只有3000粒左右，这其中销售方式影响巨大，其次，由于正宗万艾可药店不见踪影，一些假冒的万艾可便在药店大行其道，而“李逵”进了药店后，“李鬼”自然会无处遁形。最后，在国家税收方面。由于万艾可销售渠道严格，此前在药店销售的万艾可基本上是走私而来，国家损失大量税收。而万艾可能直接在药店销售，不仅大大拓展了销售渠道，而且也大大方便了消费者，以便药品的正规销售。
　　但实际上，万艾可的销售却不尽人意。在京西一家金象大药房的连锁店，一位购药者在和记者闲聊时认为，万艾可的价格还是太贵，因为ED病人大多数都是长期患者，而且以中老年居多，假设一个月用4-5颗，则要花掉五六百元，这相当于一半的退休金，所以99元每颗的价格难以长期承受。加上市场上有其他替代品，即使效果没有万艾可那么立竿见影，只要有用，也可以接受。
　　另外，在接触了几家药店后，记者感觉到部分万艾可销售人员对药品本身缺乏足够的了解，难以给患者提出建议和指导，同时也不善于消除患者的羞怯感。一家药店的经理承认，由于万艾可进入药房速度太快，以至于在对消费者的宣传和对营销人员的培育上还稍显滞后。
　　辉瑞方面并不是不重视营销，在进入药房之初，辉瑞制药有限公司董事长兼总经理安高博介绍便已经表示要加强在销售方面的努力。并联合了在各地的强势零售企业，为这次万艾可入零售药店专门组织了一支销售队伍。
　　万艾可在中国零售市场的主要经销商、北京医药股份公司董事长陈济生也曾表示，虽然医院和零售市场对万艾可的定价是一致的，但是零售会采取一些更加市场化的行为，比如会对固定客户、长期客户给予优惠价格等，以吸引医院的处方部分流向药店。
　　辉瑞公司市场与业务发展总监林锦荣先生表示，在万艾可零售药店上市初期，辉瑞将工作重点主要放在各地零售药店店员及药剂师的培训工作上，力争建立起一个由医生、药店和病人三者组成的有效合作通道。目前，药店培训工作正在各城市全面推进。已完成各城市的药店培训45场，培训药店药剂师1800余人，并在安排更多场次的药店培训工作。
　　“这将是万艾可零售药店上市后，辉瑞公司的主要工作重点，旨在提高药品销售人员自身对万艾可的了解程度，从而更好地为病人服务。”林锦荣话表明，辉瑞已经认识到了万艾可销售不畅的部分症结所在，但是一个无可回避的问题是，价格才是销售中最为关键的因素，而辉瑞又素以强硬的价格政策著称，如何下好价格这步棋，才是辉瑞要花最多心思考虑的问题。
一周热点回顾
如觉得本文有用，请向朋友推荐39健康网 |朴槿惠买伟哥是要做什么？ 或不是用来治病
　　银行信息港财经11月24日讯：深陷&闺蜜门&的韩国总统朴槿惠，近日又遭遇了&伟哥门&。这位 &嫁给国家&的女人被曝购买了大量伟哥来预防高山病，但是一次都没有用过。不过，大众和媒体纷纷猜疑她购买伟哥的真正目的。
　　青瓦台买伟哥帮朴槿惠预防高山病
　　据韩联社报道，11月23日，青瓦台回应韩媒指责其购买伟哥一事称，购买该药品是为了治疗高山病。
　　据悉，去年12月，青瓦台先后购入价值约83万韩元(约合人民币5000元)的&伟哥&。此消息被韩国媒体报道后，引起了舆论的广泛关注，韩媒也指责青瓦台滥用国民税收。
　　23日，青瓦台发言人郑然国在会见记者时表示，虽然&伟哥&是治疗男性勃起功能障碍的药物，但是它也有治疗高山病的效果。去年韩国总统朴槿惠巡访非洲时，为了预防高山病而购买了&伟哥&，但是一次都没有用过。
　　此外，青瓦台从2014年1月至今年8月还购入了大量美容类药物，包括胎盘注射液。经朴槿惠的医生确认，朴槿惠接受过能使人变年轻的胎盘注射治疗。
　　郑然国24日就2014年购买整容手术麻醉剂的相关报道发表声明称，只是用于麻醉伤口的药膏。
　　郑然国还说，近日一些带有奇怪意图的报道中提及的整形手术麻醉药品，实际上是打针时为减少疼痛所涂的药膏。
　　反转：朴槿惠患高山病概率极低
　　据韩国《京乡新闻》11月24日报道，青瓦台于去年12月共购入治疗男性勃起功能障碍的&伟哥&364粒。23日，青瓦台对其购买伟哥一事解释称，是为了朴槿惠总统访问非洲时治疗高山病而准备的。但是，经确认青瓦台还购买了专门治疗高山病的药物。因此，韩国媒体仍然表示怀疑，并进行了反驳。
　　据悉，韩国总统朴槿惠于今年5月份对埃塞俄比亚、乌干达、肯尼亚和法国进行为期12天的访问。其中，在非洲停留的时间是8天。
　　青瓦台表示，朴槿惠访问的东非三国在高山地区，因此需要治疗高山病的药物。据悉，&伟哥&中的主要成分西地那非确实对因缺氧造成的肺血管收缩症状有缓解作用，能抑制高山地区游客的缺氧症状。
　　但是，青瓦台购买&伟哥&的时间是去年12月，离朴槿惠出访还有半年。对此，韩媒质疑，青瓦台为何提前半年就购买&伟哥&。而且在朴槿惠访问的国家中，并没有一个国家的海拔高到能够引发严重的高山病。
　　在朴槿惠访问的地区中，海拔最高的是埃塞尔比亚的亚的斯亚贝巴(海拔2355米)，其次是乌干达的坎帕拉(海拔1190米)，海拔最低的是肯尼亚的内罗毕(海拔1661米)。据悉，在海拔米高度时，才有22%的概率引发高山病。因此，即使是在海拔为2355米的亚的斯亚贝巴，朴槿惠发生高山病的概率也非常低。
　　此外，青瓦台在同一时期还购入了200粒专门治疗高山病的药物。据悉，在病发前服用该药可预防高山病;在病发后服用则有缓解症状的作用。因此，韩媒质疑，为什么朴槿惠访问一个并不容易引发高山症的地区却需要如此多的药物。而且，在今年6月青瓦台又购入了1000粒治疗高山病的药物。
　　释疑：伟哥真的能治疗高山病吗?
　　先搞清楚，什么是&高山病&?也称&高山适应不全症&，是指人体对高山缺氧环境适应能力不足而引起的各种临床表现的总称。其实就是我们平常所说的高原反应。
　　以前只知道什么&红景天&、&西洋参&等可以预防高反，没想到伟哥还有这等功效。那穷游上青藏高原的男青年不得多带几盒?
　　2005年，国际高原医学会主席皮特&哈克特(Peter Hack-ett)在高原医学大会上介绍说，国际高原医学近年来取得了一些最新成果，在治疗肺动脉高压方面发现2种药，其中一种就是伟哥，这种药原来是用于治疗性功能障碍方面，但研究发现它可治疗肺水肿，而且是一个安全的长效药。
　　肺动脉高压被称为心血管病中的&癌症&，是肺动脉压力升高的一种血流动力学和病理生理状态，最终导致心力衰竭，它是一种致命性、进展性的肺血管疾病，如果不进行治疗，确诊后的平均生存时间约为2.8年。
　　由于该疾病是由肺部血管的收缩或阻塞引发，故而具有扩张血管效果的&伟哥&，正好可以用来降低肺部血压。2013年版《新生儿治疗肺动脉高压诊疗指南》明确把西地那非作为治疗肺动脉高压的药物，在很多国家和地区，&伟哥&都注册了肺动脉高压适应证，可以作为肺动脉高压的靶向药物使用。
　　上海长海医院药学部2007年的一项研究显示，志愿者在到达5000米海拔高度前45分钟，口服西地那非100毫克，能够减小高原反应造成的肺动脉压力增高现象。但在海拔过高的地方，其效果可能不明显，还可能带来其他问题。
　　除了预防高原反应，研究发现&伟哥&还可能会增加女性受孕机会。&伟哥&有利于子宫内膜的发育，提高人工授精的成功率，但此研究仍在进行中，尚未确认。
　　青瓦台疑用公款买伟哥 称为帮朴槿惠预防高山病
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“金戈铁马，气吞万里如虎。”这本是辛弃疾的诗作，如今首个国产“伟哥”——白云山金戈的名字就取自这首诗。9月18日，广药白云山宣布，粉红菱形小药丸——金戈将于10月底正式上市，剂量是“洋伟哥”的一半，至于价格，“药店见。”有市场人士称，金戈可能定价在50元以上，或将面临定价尴尬。广药白云山昨天正式发布了白云山金戈的包装设计和市场策略。记者在现场看到，金戈采用“土豪金”包装，根据定价的不同，分为橙、绿、红、粉、蓝五大类，分别 对应1粒、2粒、3粒、4粒和10粒不同装包。此外，金戈为“粉红色菱形小药丸”，每一粒剂量为50mg（毫克），药丸上印有白云山的缩写“BYS”。据记者了解，与美国制药巨头辉瑞公司旗下的“伟哥”原研药“万艾可”相同，金戈也是处方药，但剂量仅为万艾可的一半。“东西方人在体型上有较大差异，万艾可每粒为100mg，国内很多人不得不掰着吃，金戈的小剂量是专门为中国人设计的。”广药方面称。“中药‘伟哥’和其他抗ED原料药也将会在近期发布，未来广药将形成ED药物系列产品。”广药集团大南药板块总监王文楚表示，“金戈的目标是，经过3至5年的时间，实现年销售额5亿至10亿元。”对于金戈的价格，广药方面昨天表示，将在10月上市铺货时公布。分析：不会比洋伟哥便宜多少记者从知情人士处了解到，金戈定价不会太低，可能在50元以上。此前，曾有市场人士分析，鉴于仿制药价格一般为原研药的1/3-1/4，金戈的市场定价区间可能在30元-50元。也就是说，可以依靠低价优势抢占中低端市 场。不过昨天，金戈和海王星辰等高端连锁药店签署了合作协议，引发市场猜想。王文楚说，金戈的5个包装是针对不同渠道的，因此全国的百强连锁药店都将与其 有合作。金戈的市场定位是中档品牌药，价格肯定会比万艾可低，但不会走低价路线。
万艾可为100mg/粒，一粒装售价为128元，根据销售区域的不同价格略有不同。而金戈为50mg/粒，若一粒装售价在50元以上，定价或将面临尴尬。“万艾可已经被市场证明是安全有效的，金戈还得看疗效，50mg十几块钱的差价是否能换来消费者还待解。未来，大量国产仿制药将涌入，价格肯定更低，金戈是否还有竞争力也有待观察。”某医药行业分析师说。值得注意的是，白云山制药总厂厂长朱少璇昨天表示：“除了渠道优势，白云山金戈还在定价管理和药品招标方面享有独特优势。”据业内知情人士透露，金戈很有可能会进入医保。
本文来源：健康卫视
责任编辑：王晓易_NE0011
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