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时间：2017-11-18 11:45
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母婴店加盟皇家孕婴
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开母婴用品加盟店的注意事项有哪些？
开母婴用品加盟店的注意事项有哪些？
时间： 11:10:58
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：837
开母婴用品加盟店的注意事项有哪些？从现在母婴用品加盟市场来看，开母婴店要注意的地方太多了，所以这也对加盟商的个人知识提出了要求，在开店的每个阶段都能做到完美的开店策略，这对于现在的母婴加盟商来说未免太难了。所以维清母婴针对加盟商的问题，提出了一些针对性的解决方案，尽可能全面的解决开店的问题。 一、市场调查：市场需求，地理位置，交通情况，竞争程度。 二、资金准备：根据自己开店和加盟开店两种各有不同，总的来说加盟店开店更贵一点，但保证更全一点。一般来说十平米要几千元备货资金（具体看货品总预算），一平米装修费用几百元，装修要3-5万元（20-40㎡）。 三、选址：母婴用品加盟店的开店位置包括医院、小区、集市等地区，人流量大才是第一要素，地点可以开拓思维去选择。 四、进货渠道：以产品齐全质量有保障为第一要素，尽可能做到一站式服务。 五、确定进货方案：这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假如无法确定，可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。 六、店面装修、货架制作：获得渠道有：网上、当地实体店、婴儿用品网。 七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品。 八、组织货源：可以从当地进食品与童车这些大件商品，因为这类商品托运费用高，利润薄。 九、婴儿用品知识培训：可以去相关的网站接受远程培训。开母婴用品加盟店的注意事项有哪些？在现在开母婴用品加盟店已经变成了一个非常考验能力的项目了，所以加盟商不只是要懂得经营，还要懂得每一个经营的细节，知己知彼，才能百战百胜。维清母婴建议加盟商从基础开始，最好进行实地考察，详细的了解过后再进行开店的准备。
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我有意向，请问加盟费是多少？
很想合作，来电话细谈吧。
请问具体的加盟流程是怎样的？
请问贵公司哪里有样板店或直营店？
请给我打电话并寄送加盟资料。
11-16 11:59
广东的邓女士
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我想知道加盟费是多少，谢谢！。
11-16 04:36
江西的孙先生
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加盟程序以及条件，或者是否有可能深化合作。。
11-16 09:05
河南的易先生
&&186******52
请给我打电话，并寄送加盟资料。。
11-17 01:06
湖南的周女士
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需要了解加盟全部资金。
11-17 06:07
吉林的郭女士
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做为代理加盟商可以得到哪些支持?。
11-17 10:35
河北的张女士
&&156******13
初步打算加入贵公司，请寄资料。。
11-17 02:49
北京的张先生
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我想加盟贵公司。
11-17 07:19
山西的戴女士
&&152******36
请问具体加盟流程是怎么样的?。
11-17 11:27
江西的王女士
&&137******89
我想咨询关于加盟的事议。
11-18 04:10
广东的唐先生
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我这里是乡镇，可以加盟吗。
11-18 08:33
北京的王女士
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请问贵公司哪里有样板店或直营店？。
11-18 01:11
河南的邓先生
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我想加盟，需要什么条件？。
11-18 05:19
北京的易先生
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请问店面面积需要多大？。
11-18 09:35
上海的周女士
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加盟流程，加盟条件。
11-19 02:02
湖北的邓女士
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我想知道加盟费是多少，谢谢！。
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11-16 12:09：顾红民对项目
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11-16 12:10：梁对项目
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母婴行业，是21世纪的朝阳产业，其市场需求巨大，前景广阔无垠，因此，吸引了很多投资者的加入。最近，有很多想要在此行业中寻求发展的投资者都在向小编咨询这个问题，即母婴店加盟费需要多少钱？下面，小编将会为大家详细介绍。
市场上的母婴店品牌不计其数，比如：最宝贝、千喜贝贝、点点孕婴、贝亲、好孩子等，都是一些非常不错的加盟选择。这些品牌各有各的优势，在市场上占有率都比较高。那么，母婴店加盟费需要多少钱？下面，小编就以千喜贝贝为例，为大家详细介绍一下吧！
母婴店加盟费需要多少钱？
据悉，千喜贝贝，根据不同投资者的情况，向市场推出了创业店、精品店、标准店等多种加盟店型。投资者选择的加盟店型不同，需承担的加盟费用自然也就不一样。其加盟费用主要包括信誉保证金、首批免费铺货和培训物流等费用。接下来，我们就一起来看一下吧！
母婴店加盟费需要多少钱？再算上房租、装修、开业、宣传等费用，一般地，开个千喜贝贝加盟店，投资者至少需要准备10-20万元的启动资金才行。
母婴店加盟条件有哪些？
了解了千喜贝贝母婴店加盟费需要多少钱后，很多精明的投资者都已经迫不及待地想要加盟它了。那么，千喜贝贝母婴店加盟条件有哪些呢？继续往下看，大家就知道了。
一、投资者要求
1、投资者是年满18周岁，具完全民事能力的企业法人或自然人；
2、投资者具有现代营销理念和良好的合作精神，能够认同并接受千喜贝贝的企业文化和经营理念，遵守千喜贝贝的规章制度，愿意服从千喜贝贝的管理；
3、投资者拥有良好的商业信誉与商业素质，无任何不良记录，具有满足加盟店运营的资金实力；
二、加盟店要求
1、投资者在当地市场拥有固定的经营场所，店铺可设在以下地方：妇幼保健院及其它综合医院妇产医院的周边、社区型商业活动圈附近等人流量集中的地方；
2、店铺经营证件齐全，周边交通便利，停车方便；
母婴店加盟费需要多少钱？母婴店加盟条件有哪些？看完以上小编的介绍后，大家应该都已经知道了吧！千喜贝贝，国内知名的母婴用品品牌，大牌云集，产品多元，旨在打造一个一站式的母婴用品购物天堂，为人们的生活带去便利。加盟千喜贝贝，总部全程协助，投资者可轻松当老板。
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创业有风险，投资需谨慎温馨提示：投资有风险，前景加盟网提示多做项目考察！
企业名称：南京母婴坊婴童用品有限公司
企业地址：江苏省南京市大桥北路一号华侨城
成立时间：2005年
投资金额：
所属行业： >
母婴坊诚邀加盟
经营模式：直营,特许
品牌源地：南京
门店总数：600家
合同期限：2年
经营产品：母婴服装，母婴用品，童车童床，孕产妇用品，玩具，婴儿食品
适合人群：创业，投资
咨询热线：
招商网址：
公司简介成立于2001年，致力于婴童健康成长事业，广泛涉足产品的研发、生产、婴童科学护理及早期寓教于乐等领域，并在同行中率先导入CIS，探索出集产品研发、生产、销售、终端服务于一体的专业孕婴童服饰用品生产企业。&“特许加盟、授权经营”国际化的营销模式，公司经过几年的探索和实践，已成为企业成功营销的主体。公司将以此模式为根本，不断地完善和深化，力争与广大加盟商共同创造母婴坊1000店的到来。一 产品市场定位定位中高档，自全国一二级百货商场或妇幼专业商场设主专柜，省级、地县级城市商业步行街设专卖店、大型孕婴专卖店设店中店。二、产品结构定位以婴童系列为主，孕产妇产品为辅，商品比例：&系列15% 外出服系列25%&床上用品系列9% 穿戴用品系列9%&鞋袜帽系列5% 礼盒系列6%&洗沐护理系列8% 哺乳用品系列9%&童车童床系列3% 孕产妇用品系列5%。益智玩具系列3% 育婴光盘教材系列3%&三、产品价格定位&40%货品属中低价位 45%货品属中等价位 15%货品属中高价位四、性别定位男婴童50% 女婴童40% 孕妇10%&五、产品性能定位&以适用性为主，强调健康护理功能。&六、产品消费群体定位&0-7岁婴童、年轻妈咪，以月薪≥800元的工薪族及经济状况良好的各类经济消费群体为主要对象。七、产品用料定位&A、初生婴儿型全部产品的原料均属型，主要以纯棉为主体。B、幼儿、小童类产品用料，内衣部分以纯棉、环保为主体。外套部分代表着最新潮流面料，主要以纯棉为主体。C、所有母婴坊品牌的产品体现出科学合理、卫生健康、安全可靠、色彩丰富，独具个性。&八、产品主题色彩定位&浅蓝/浅率，粉红，米黄，银灰&以浅蓝色调为统一色调，让人想到辽阔的天空，想到浩渺的大海，想到温馨的家园，传达品牌对成长健康的追求和承诺，体现品牌的环保、自然、生机、关爱！最具价值的品牌资源、最具竞争力的产品资源，最具规模的产品生产资源、最具优化的服务资源、最具效益的管理资源，整合成强大的原动力，创造出中国婴童产业。&
母婴坊加盟支持
1、开业支持A、合同签订后，为代理商、加盟商进行“代理、加盟、经销须知培训”；B、提供选址分析，并根据店面结构为代理商、加盟商、经销商详细设计装修图纸；C、为代理商、加盟商、经销商提供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导；D、免费提供店招灯箱片或喷画、POP等素材。2、日常营运支持A、区域管理人员一对一“贴身服务”以标准化、规范化、科学化的管理经验指导代理商、加盟商、经销商进行后期的经营管理维护。即使你没有任何经验，也可茯得总部提供的全成熟健全的专业知识、管理经验,快速解决问题；B、经营问题的诊断分析；C、促销方案策划及实地操作指导；D、促销期间促销货品、促销礼品及促销宣传品的有效支持。3、广告、宣传支持A、免费提供公司编写的《快迅》、《妈妈宝宝手册》等企业文化宣传物；B、各类宣传媒体稿，如灯箱、海报等的负责设计或制作,各类宣传品免费设计及制作；C、行业性广告媒体宣传,地方性户外媒体广告的合作支持。4、商品支持A、现有十二大系列，几千佘品种供选择；B、每年根据不同的季节、不同的消费需要推出新品，并为不同系列产品提供各种陈列展示方案。5、培训支持A、建立科学完善的培训支授管理体系，如每年举办1-2次代理商、加盟商管理提升培训；B、为代理商、加盟商、经销商提供《导购员培训手册》及各类培训资料；D、不定期的为各地代理商、加盟商、经销商提供有关产品、市场。6、物流支持A、母婴坊引导代理商、加盟商、经销商低库存管理，并计划将北京、重庆、广州三大办事处建成物流配送，确保代理商、加盟商、经销商及时提供更快、更方便的物流配送，确保代理商、加盟商把握商机；B、不定期为各地代理商、加盟商、经销商提供有关产品、市场、竞争品牌、店铺经营等方面的信息资料；C、面对飞速发展的信息网络时代及快速变化的市场，总公司建立了强大的电脑信息管理系统，以形成有效的信息反馈渠道和市场调研模式，科学订货，降低库存。
母婴坊加盟条件
一、“”区域代理商加盟条件：1 、母婴坊区域代理销售商必须是年满 18 周岁具有完全民事行为能力的公民，法人和其他合 法的组织，热爱婴幼儿事业，富有爱心与责任心。2 、必须在当地有完善的销售网络渠道和良好的人际与社会关系，具有较强的事业心和品牌保护意识;3 、能理解母婴坊品牌经营理念，接受母婴坊品牌经营管理。4 、经营店面所在地必须地处县级以上城市或经济较发达之城镇。 有100平方以上的门面房。5 、同意采取款到发货方式。6 、能够严格遵守母婴坊专营店经营章程和职业道德。7 、备有启动资金人民币30-50万，用于支付首批货款、保证金和日常经营开支等费用。二、“母婴坊”单店加盟商条件：1、具备独立民事责任能力和经营资格；2、对“母婴坊”品牌有较高的认同，认可特许经营模式和母婴坊的品牌经营理念；3、对当地婴幼儿用品市场熟悉，有一定的销售通路；3、具备位于当地旺地的店铺场所，包括商场专柜；4、具备良好的商业信誉；5、90天以内能在所在区域开设一家50㎡左右的母婴坊生活馆（专卖店），备有启动资金人民币6-15万元；6、愿意按母婴坊公司制订的经营办法运作，坚持公司品牌推广策略，愿与品牌共同成长；7、愿意接受母婴坊公司的系统培训和经营指导；8、愿意执行母婴坊公司规定的价格体系、服务及区域保护等市场政策。三、一般经销商加盟条件（店中店，店中柜）：1、店面位置：当地新城区的商业区或新城区或住宅区。2、面积：商场形象专柜使用面积30平方米以上；商业街形象店使用面积50平方米以上；店中柜使用面积15平方米以上；①市场潜力：当地零售业有增长潜力并起到良好的品牌宣传作用。②交通状况：能够停车，或者有公交车通行，方便购物。③各地商场百货公司专柜、商场店中店、街道上独立店面的店中店，要求使用面积20㎡以上；④具备启动资金3万元以上。四、申请加盟母婴坊专卖店，须提交以下文件：1.填写母婴坊公司统一规格的《母婴坊专卖店加盟申请表》。2.证明文件：a.店铺的租约或产权证。b.申请人资料：个人身份证、营业执照复印件。c.申报店铺平面图、按比例标注尺寸。
母婴坊加盟流程
母婴坊加盟费用
1、区域代理商：年度进货额不得低于120万，首批货款不低于10万；2、单店加盟商：年度进货额不得低于12万，首批货款不低于3万；3、经销商：年度进货额不得低于6万，首批货款不低于2万。合同期限：合同有效期限为2年，续约不需任何附加费用。加盟商签约时须交纳品牌使用费及经营保证金6000元。
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南京母婴坊婴童用品有限公司
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09:54:29.0 来源: 有132人参与
看着很多的宝妈们边带孩子边赚钱了，很多的新手妈妈也想投资创业吧，而孩子的钱好赚大家都知道，母婴行业发展前景备受关注，投资加盟热潮一直不减，那么，如何才能保证母婴加盟店的快速发展呢？下面我们就告诉大家怎样经营母婴加盟店才轻松？并且千喜贝贝为更多的宝妈们带去一些创业发展的秘诀！
宝妈们是如何边带孩子边赚钱？ 怎样经营母婴加盟店才轻松？千喜贝贝教你选适合自己的项目。
第一步，店址选择是否适合往往决定母婴加盟店的成败，所以投资者在开店之初详细计算当地人群收入水平、客流量等因素，通常而言在人口密集处的地段生意好做一点，开母婴加盟店成功的几率往往比普通地段高出很多。
说到经营，宝妈们是如何边带孩子边赚钱？ 母婴加盟商要重视导购的培训工作， 其培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为顾客提供各种服务，提升员工与顾客之间的人际互动能力。培训的内容主要是零售店的服务规范或准则，如迎送顾客、观察顾客、与顾客交谈、应付顾客投诉等。
同时，促销手段母婴加盟商也必须学习一下，任何的行业和项目都是离不开促销手段了，所以要定期举行会员优惠活动，突出消费者必须享有的权益，有效提升了品牌形象的同时，也增强了消费者对你的兴趣！
宝妈们是如何边带孩子边赚钱？母婴行业这几年发展迅速，对宝妈们来说这一市场也比较熟悉，了解行业的发展状况，而千喜贝贝手把手教你掌握的经营技巧更能有备无患，想创业的宝妈们现在就行动起来吧。
千喜贝贝母婴用品加盟：
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注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效
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门店数：1800家
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All Rights Reserved.&&苏ICP备号我想加盟母婴用品店，有经验者请帮忙.谢谢！
本人第一次创业，加盟婴儿用品店的店面一般在哪些地段会比较好，加盟签合同的时候应该注意哪些问题！哪个连锁店比较受欢迎.请各位大侠帮忙.
08-05-23 &
不同城市地区都有自己比较好的品牌店，进货渠道大同小异，如果自己没有经验，加盟可能会比较轻松一点，生意也好做一点，但总部会赚掉你很多钱，从而你的利润会变低，但一旦店开起来之后，会有很多其他公司的业务员来主动找到你，你也可以窜货。祝你好运！
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其实你不一定就非要加盟的，你可以自己去找些货源回来，譬如到义乌、到广州这里看看，我所知道的广州这里卖母婴用品的批发市场还是很多的。多走走，多看看市场，加盟还要交一些加盟费用，主要看提供加盟的产品质量如何，在当地有没有市场，最好选在一些人流量比较大的地方，而且需要做好宣传。加盟前一定要考察好市场，不要蛮干啊。“千姿奈尔”是专门从事防电磁辐射孕妇装等系列服装的开发，欢迎到我们公司来考察，网址：
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是哪里的朋友啊?
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我是湖南的.
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不管做什么都的有胆识 先有胆 在有识 没胆总你再有才学 成功几率为0 有胆至少有百分之五十的机会 买卖其实很简单买进 卖去 可实际上为什么做起这么难 因为这不是80年代 现在什么都有人做 而且经过80年代的那些人经过了原始积累把好多传统行业都做大了 个人在从什么单一开店做到上市公司已经可能行很小了 生存都很难做的好点湖口 做的更好一点比上班强 所以大家要有新思维 这几年白手起家的人越来越少了 这几年涌现的富豪都是创意 然后上市 成为富豪的 当然不是一夜之间 至少都是几年但成为富豪的时间越来越短年纪越来越小 在没新思维怎么行 近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功， 母婴用品不错 一个特殊的行业 做的人不太多 而且做大做强的也没几个 所以你有希望从这个做起只不过 要有新思维 如果是自己做的话那么不如加盟 相比较而言 自己做很累你要找货源找到了还不见得比加盟拿得低 为什么呢因为你量小 而且好歹加个好点的店还有点品牌优势 这两种都方式做其实都不是很好 但是做的好都可以赚到钱 可要做大做强就是件不简单的事情 传统行业很多人都在做 所以要改变做法 象国美这样的企业其实他的成功重要的就是改变了传统的销售渠道和模式 所以成功的占距了市场 使百货业不得不退出家用电器销售领域 市面面上好卖的无非就是那几个牌子 美赞臣啊 等 不用加盟都可以把这些搞定不是很难 开加店容易 但要做成上市企业就难 加盟永远是为别人做嫁衣你自己永远就是个店老板所以第三种做法你一个你值得去做的方法 怎么做可以联系我qq7620515
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妇幼医院、菜市场、大型社区最适合做。大爱孕婴
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选择一个品牌，注意的问题有很多。 1.发货速度是不是很快。 2.价格是否有优势。 3.运费是不是很低。 4.品牌知名度是不是很大。 5.专卖店形象是不是很漂亮。 6.是否提供如市场调查及导购员培训等你所需要的服务。 7.公司对你的态度是否热情，如导致你心情不好则一辈子都别扭。 这些公司服务都不一样，推荐一个你去看看。好像还可以。
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婴儿游泳等婴童服务项目，作为21世纪的朝阳产业，市场潜力巨大。全国每年出生新生儿约2500万，儿童智力投资、健康投资、教育投资是每个家庭的必需投资，据数据显示中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%,在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。目前很多的婴儿家庭已对婴儿游泳等早期教育锻炼引起了高度关注，有远见的人士纷纷投入到婴幼儿服务行业中来！
   而作为现在炒的最火的婴儿游泳最近两年来，在全国各地渐渐的到人们的认识。但很多地方还是没有这样的服务。就算有，也一般是由医院、妇幼保健院提供。医疗机构以外的商业经营还是很少。目前上市面上提供的婴儿游泳器材基本上是为单个婴儿服务的家庭用婴儿游泳器材，如果用这些产品去作商业的营运会遇到很多问题。这些家庭用产品完成一个婴儿游泳的过程前后准备需要很长的时间，从商业经营上，长的准备时间就是客户等待的时间长，能承接客户的能力低下。市场上有几家提供婴儿游泳器材的加盟公司，但大多停留在为加盟商提供游泳用品，供加盟商使用其品牌的服务，但整体的一个商业运作方案没有得到解决.    由此看来，庞大的婴幼儿消费市场和不细致周全的服务，形成了巨大的矛盾，于是很多有识之士纷纷进入婴童服务市场，而最快捷安全可靠的方式便是连锁加盟。利用成熟的模式快速建店开业，依托良好的培训和市场支持为顾客提供优质服务，同时实现自己的事业梦想。     不过市面上的加盟厂家良莠不齐，服务支持不同，很多都是原来的设备生产厂家转型做加盟。只是有设备购买，前期市场调查，开店指导，手法培训缺失，后期市场支持无法跟进，造成闭店率很高。还有很多则是项目繁多，靠收取各个项目高额加盟费来盈利，这些都没有以加盟者为出发点，敛钱的嫌疑很大。怎样的加盟才是良性循环，互惠共赢呢，传奇宝贝提醒您关注以下几点： 1. 是否有公司化管理，成熟的整店输出模式。 2. 是否有专业育婴师培训指导服务，手把手帮您建店经营。 3. 是否装修到位、设施齐全，提供保证高标准服务，舒适安全的享受体验。 4. 是否有紫外线高空杀毒、空气实时过滤，安全可靠。  5. 操作程序是否规范：消毒严格、环境健康、一人一池，24小时全自动不间断循环技术，人性化管理。  6.是否有多方位的赢利点：舒适的游泳抚触、专业理发造型，个性创意纪念品，时尚动感。7. 是否有长期市场宣传指导支持，持续拉动，保驾护航！ 8. 是否有客户关系维护跟进：亲子活动免费参与，拉近客户关系。  9. 是否有全国售后跟踪服务标准。  为此，传奇宝贝依托高标准的装修和成熟的高质量服务流程，以及整店输出的加盟模式，解决加盟者的后顾之忧！传奇宝贝提供专业的店铺经营管理服务，从店面的选址、装修、开业促销、后期管理，提供全程支持服务，采用先进的整店输出的连锁经营模式，将总部经营操作标准进行完整复制，并且提供强大的创意产品团队支持，让加盟商投资一个店，多店齐经营；传奇宝贝更提供零加盟费用合作政策，配合专业团队上门托管店铺，手把手带动经营，真正给加盟商提供了一个长期安全、全程无忧的经营空间。 传奇宝贝巧妙地将婴儿游泳、洗浴、理发等传统项目和我是传奇新时尚项目结合在一起，为宝宝提供珍贵记忆，这将成为孩子成年时不可多得的珍贵礼物之一，更将“我是传奇”创意设计发扬光大，让更多消费者可以亲身感受传奇魅力！更为广大创业投资的朋友提供了新的选择之路，传奇人有着坚定的信念，“我们是传奇,让过去的精彩可以得以延续，因为我们有珍贵的回忆,生生不息”!传奇宝贝儿童生活馆招商加盟中！！招商热线：更多加盟讯息：
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孕婴业经销商内部管理实操攻略  一、经销商普遍看好孕婴行业前景
    全球每天平均有 376,303 个婴儿降生，带动消费需求。婴儿及儿童产品行业被联合国相关组织中心誉为“朝阳产业”； 过去十年，全球婴儿及儿童产品市场增长75%，由 40 亿增至 70 亿美元 ；经济发达地区尽管人口出生率呈下降趋势，但家庭用于婴儿用品的支出持续增长；随着婴儿及儿童产品买家采购习惯日益专业化、年龄细分化，并对供货商资质和产品质量提出更高要求。
    一般来说我们所定义的母婴用品产业是指以0—6岁婴幼儿为目标顾客群体（需求主体）的产品与服务，其产品范围分为6大类（孕母婴食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）56个系列，365个种类。中国孕母婴产业市场具有如下明显的市场特性：
    ◆ 目标顾客明确，但比较分散且不断更新。
    ◆ 价格敏感性较低，具有家庭投资消费性质。（虽然门店消费讨价还价之风盛行，但购物相对价格敏感性低；）       ◆ 单一产品和服务规模的有限性和整体行业规模的巨大性。
    ◆ 产业要素涉及面广而复杂（涵盖的产品和服务广而专业，涉及的相关产业要素非常广泛复杂，从而表现为行业分散、管理困难，制约了行业规模效益的实现）。
    ◆ 传统性和朝阳性并存。（对于中国的母婴用品市场而言，生产与销售都具有传统行业的一般属性。尤其是销售管理，劳动密集型的行业现状决定了大部分销售者相对低资本经营。但同时本行业也表现出：国际化和本土化整合的进程明显。 二、孕婴业经销商经营管理困扰
    孕婴行业虽然是一个高速发展的朝阳产业，但随着消费品和能源价格的上涨，孕婴经销商的经营成本也在水涨船高，导致经销商销售规模下降，利润大幅缩水，使得数量众多的中小经销商程度不同地陷入经营的困境。相比于企业，孕婴行业经销商是一个弱势群体，随生产企业渠道成熟扁平化和大型连锁终端等的兴起，处于夹缝中的经销商，生存危机越来越大了。
      目前大部分孕婴经销商是在经济转型期成长起来的，经销商自身的知识水平、眼光乃至综合素质普遍不高。他们经营企业更多的是凭借几年打拼的经验或者凭个人意愿在经营，具有一定的盲目性，因此在整个孕婴产业发展的同时，经销商更是需要依靠一套完善的、系统的管理制度或体系来从事经营。 三、孕婴业经销商内部管理必知：“自身免疫”攻略
    随着孕婴市场竞争逐步加剧，伴随着销售下滑、销量上升但利润缩水，必然是孕婴经销商经营风险的加大。那么，经销商如何提高自身的抗风险能力、采取有效的措施来防范经营风险呢？经销商要防范经营中的风险，经营好自己的事业，首要、也是最关键的就是强身健体、提高自身抗风险能力。 现在的市场环境已经与以前有了天壤之别，无序的管理体制不但不适合现代企业的发展，而且市场一旦出现风吹草动，首先受伤的就是自身管理不善的经销商。经销商只有将自己企业的管理水平提升一个台阶，建立好几大管理制度，才可能建好防范风险的第一道“防火墙”：
    ◆  建立任人唯贤的人力资源管理制度。孕婴行业的经销商在发展的初期，任人唯亲是一个普遍现象。经销商经营规模小的时候，亲戚朋友作为核心骨干力量对企业成长是很有利的，但是经销商要做大做强，就必须引进人才，破除家族企业的不规范形象。经销商是一个资源相对短缺的群体，其中最欠缺的就是人才，在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系，在岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要做到有章可循。       ◆ 建立权责分明的业务员管理制度。经销商要立足现在市场竞争，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个业务人员明确其“责、权、利”，销售、配送等都要落实到人。消除一个人身兼数职、扯皮、不负责的现象。即使有对身兼数职的业务人员，也要有全面合理的管理制度。对业务人员还要进行培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，细化对市场的管理，对终端信息反馈、分销商库存明细、市场动态和终端铺货等项实行有效管理和掌控，以及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。员工的权、责分明，就能摆正心态，从而增加团队的主人翁意识，全身心投入市场。        ◆ 建立科学的产品管理制度。由于孕婴行业产品有56个系列，365个种类，品项特别多，所以孕婴经销商对产品的管理是粗放型还是精细型，将直接影响其盈利水平。只有精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。经销商对知名产品、潜力产品、老产品等要进行分类管理。而对于多品项经营的经销商，要建立相应的分类产品进出流程监控管理体系，及时了解各类产品的动、销、存情况，一旦出现问题，能及时有效地协助上游企业在第一时间处理好。另外，在店面、库房、配送、损耗等方面，经销商要升级到现代化的系统化管理。
     ◆ 费用预算与控制。目前很多孕婴行业经销商没有进行精细的运营费用预算，不是很清楚自己公司运营中会有多少费用，当然就在运营过程中，就无法进行有效的费用控制，也就无法有效地“节流”。造成应该支出的费用控制了，部分可以节省的费用没有控制住，影响公司的健康发展。
    ◆  建立帐目清楚的财务管理制度。不少孕婴经销商的财务管理非常不规范，经营上随意支出，手续不全，公司的运营情况不能通过健全的财务帐面体现出来，没有规范的工资标准、报销标准、购物标准等等，这也是经销商常常在年底感叹没有盈利的原因之一。所以，经销商一定要建立规范的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，盈亏情况一目了然。       ◆  加速货品周转速度。在商业流通领域，压货越来越成为企业加大渠道推力的一个措施。随着市场竞争的加剧，许多生产厂家出台各种优惠“政策”，鼓励经销商打款进货，甚至是想尽办法来向经销商压货。款打出了，企业就减负了；但是货进了商家库房，就成了经销商的一大负累。市场高增长时期，货物也许是利润的象征；但是市场高风险时期，不确定因素增加，货不等于利润，甚至等同于风险。如果货品占压过多，经销商的现金很容易短缺，也很容易导致经销商的经营受到影响，甚至出现因“贫血”而危及经营。在每年的旺季前夕，企业为了回款，或者为了竞争、占渠道，总会千方百计想办法让经销商多打款进货，这个时候，经销商一定要多长个心眼，选择那些知名度高、市场拉力大、销售快、库存周转周期短的产品，这样也就能更好的防范经营风险了。
    当然，选择一个好的合作伙伴、和企业结成命运共同体，不但可以有效抵御市场风险，还能迅速提高发展的水平。“最佳的防守就是进攻”，孕婴经销商如果能抓住市场发展机会、“知己知彼”，避开自己的弱点，强化自己的优势，积极主动的迎接市场挑战，则可能取得市场上的佳绩，同时也是最好的一种防范风险的方法。 作者简历： 漆东【迪亚特企业管理咨询机构】: 现任温州迪亚特企业管理有限公司营销咨询师。13年大中型企业营销管理经验，先后服务广东雅倩化妆品有限公司、广东梦丽莎家纺有限公司、绿岛（中国）投资控股有限公司等企业，历任业务主管、区域经理、大区经理、营销总监等职务，为企业创造喜人业绩。  专业特长及咨询研究方向：擅长营销资源整合，营销环境SWOT分析、品牌战略规划、营销财务控制、产品定位、渠道构建、 媒体组合与销售公关等营销4P强势运用、性团队建设管理、销售创新和指标达成。 互动：，
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