母婴店九大经典销售方法_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
母婴店九大经典销售方法
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢当前位置： &gt
&gt &gt母婴生活馆现状如何 开店须知
母婴生活馆现状如何 开店须知
[摘要] 在二胎政策全面放开的今天，很多的家庭都已经在做好了迎接一个新生命的准备。每时每刻我们的身边都有婴儿的诞生，父母在喜悦的同时也希望将更好的东西给予自己的孩子，让孩子有个更好的生活环境。开个母婴生活馆，为...
　　在二胎政策全面放开的今天，很多的家庭都已经在做好了迎接一个新生命的准备。每时每刻我们的身边都有婴儿的诞生，父母在喜悦的同时也希望将更好的东西给予自己的孩子，让孩子有个更好的生活环境。开个母婴生活馆，为身边的母婴提供全面而完善的服务，怎么会没有市场呢?现如今母婴店的市场是如何的呢?一起来看看吧!
　　企业主导、体系化运作
　　开个母婴生活馆，这类的母婴生活馆加盟都有个明显的特点，往往是企业自身拥有一个或多个强势且有
影响力的品牌，以该品牌为中心，通过注册或代理国外其他品牌，众品牌间形成产品互补，由于是企业直接管理，各品牌间紧密程度高，企业可以灵活的调配资源，
运作管理体系较为完善，该类型母婴生活馆多采用连锁加盟形式经营。
　　代理商主导、多品牌经营
　　开个母婴生活馆，早些年，有些母婴生活馆加盟代理商起步早，抢占了市场先机，发展到今天有了较强的实力。做什么生意比较好?这类母婴生活馆代理商手上往往都有几个大品牌的代
理权，由于这些品牌强大的影响力，销量稳定，效益可观，积累了雄厚的资金。同时，还不断代理新品牌，以至拥有了数十个，甚至上百个品牌，这些品牌一旦组合
经营，便成了一个母婴类小百货。该类型母婴生活馆有统一的供货和管理体系，母婴生活馆加盟商经营过程中会得到相应的指导。
　　经销商主导、自由组合经营
　　开个母婴生活馆，还有一种母婴生活馆加盟容易被人忽视，那就是由经销商自己组合多品牌经营，没有统一的供货和管理体系，属于自由经营。做什么生意比较好?由于这是供货链的
底端，利润空间已经十分有限，已很难实行加盟合作发展，但能见到自身主导的连锁经营形式。该母婴生活馆面积一般不过100㎡，规模较小。
　　开个母婴生活馆，为母婴提供更为全面的服务，怎么会没有市场呢?如今母婴店也开遍了街头，面临的市场竞争压力也很大。如果你想投身其中，对于母婴店的现状有更好的了解，自然也会更容易获得成功。
（责任编辑：夕妍）
品牌排行榜
13-5万25-10万33-5万43-5万53-5万6200-300万75-10万83-5万
版权所有 安徽省渠道网络股份有限公司 Copyright &
Corporation, All Rights Reserved 皖六公网安备30-6岁婴童专家！品牌先锋-亲亲天使！
全国免费加盟热线：
400-600-2500
当前位置：&&&
> 浏览指南
开母婴店必须注意的12个经营数据
阅读量：&&&&作者：亲亲天使&&&&修订：日
开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？这些数据的背后都有着哪些含意，亲亲天使母婴生活馆为您一一解析。一、营业额：1反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；2为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；3对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。二、分类货品销售额：1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润最大化；3根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。开母婴店需注意的12个经营数据三、前十大畅销款：1定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；2根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。四、前十大滞销款：1定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；3调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。五、连带率（销售件数/销售单数）：1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；4当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。参考阅读&&&六、平效（每天每平米的销售额）：1用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。七、人效（每天每人的销售额）：1用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。母婴店经营需掌握母婴店销售数据八、客单价：1反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）：1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；2严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；3在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。十、存销比（库存件数÷月销售件数）：1细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；2当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；3当存销比过低，意味着库存不足，生意较难最大化；④一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）：1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量和市场开发能力；2一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；3若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。4若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；5若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）：1反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；3若销售折扣比较低，则说明在进行，母婴店的毛利率很低。亲亲天使提醒：掌握母婴店经营数据就是为了便于经营者进行分析，以便对如何开母婴店做出正确的经营指导，所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。母婴店经营相关专题一、促销篇：二、广告篇：母婴店促销怎么做?怎样才能既带来人气,又提升母婴店业绩及利润,亲亲天使教你如何制订行之有效的母婴店促销方案。母婴店广告语是母婴店品牌传播的重要的载体，那么广告语怎么写？如何写好母婴店广告语呢？亲亲天使教你独家窍门！三、导购篇：四、活动篇：母婴店导购要经过扎实地精心准备，才有可能做到心中有数，得到顾客认可，亲亲天使母婴加盟店成功店主分享独到心得。开业活动是为了让更多的消费者认知，扩大社会影响力，亲亲天使整理出的开业活动方案能助您迅速聚集人气、快速吸引客户。
本文地址：/my/51.html
版权声明：亲亲天使原创，转载注明出处，否则追究法律责任。
婴童创业！
您可能感兴趣：
如何经营好您的母婴用品店？
想要开母婴店创业，但是有很多新手不知道该如何经营母婴店，这里你编告诉你母婴用品店经营中需要重视的几个要点：1首先是店面外观母婴用品店装修也不是越高档越好，要根据周围顾客的消费水平来定，还要与店铺的产品档次相协调，母婴店经营要表现出整体的协调性。2进货很重要这是开店的根本!相同的市场，有的人能成，有的人失败，进货渠道有时就是关键。最重要的是要保证质量，进货尽量要减少中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!3提高店员服务和销售技巧母婴用品店店员导购需要合理利用销售技巧才能达到销售目的，合理利用销售技巧是需要达到双赢的效果，让顾客满意得到购物的满足感。4母婴店顾客管理需要建立顾客档案，给顾客合理贴心的服务，母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时候注意用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，更贴切更好的为顾客服务。亲亲天使提醒：经营母婴用品店也就是更好的找到顾客需求，从而增加母婴店销售额，在这个过程中店员认真服务好顾客，给顾客留下好的印象，赢得顾客信赖才能经营得更好。
明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!
价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种，但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单，里面也有很多方式与学问，下面就随亲亲天使运营专家以价格折扣为要点，对母婴店促销方法进行举例分析：一、错觉折价——给顾客不一样的感觉1促销方法：“东西价格便宜了，肯定质量也差了！”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。就需要给客户一个错觉：他们所购买的母婴产品不是打折产品，而是原价商品，只不过是母婴店在搞活动，给顾客让了一点利润而己。例如：“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品！”“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品！”2实际案例：亲亲天使安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间，其中推出一条促销方案：“活动期间凡是在本店购物的客户，可以用100元购买价值150元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠50元。”此活动一出，立刻吸引了众多家长的注意，一时间，客满为患，活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!3优势分析：错觉折价实质上是换一种打折方式，只不过以隐晦的方式出现，和直接打折相比，显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。对于母婴店来说，错觉折价虽然也是一种打折，但是和明码打折来说，获利更多，更加实惠。其实可以细算一下，错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。
【经营技巧】如何做母婴店宣传
开了母婴店不做宣传，这是很多投资者在母婴店经营中容易陷入的一个误区，要知道现在社会做任何事宣传力度不可忽视，如果你母婴店即将开业，那么做些母婴店宣传便可以吸引众多的客源。1宣传海报作用大提前几天就可以开始发了开业之后再发一周左右的时间。发放的地方像小学门口、幼儿园门口、公园、社区花园等等这些地方，母婴店宣传策划海报一般要到小孩相对集中的地方发放。效果会比较好。2开业一定要热闹面子工程很重要！开业都不热闹，那以后可怎么是好？花篮定了吗？朋友给送当然好，没有的话就自己去买！但是量力而行，该买贵点的还是廉价点的自己定，买多少也是自己定。热闹点，吸引点人气，对店面未来发展还是有一定预示作用的。3网络宣传攻势可以在当地的免费的网络发布信息平台以及当地最红火的几个网络社区去发布信息，告诉这些上网的家长母婴店开业以及母婴店促销优惠信息。拓展阅读>>>史上最全母婴店开业流程指导4橱窗、墙壁摆设母婴店装修时橱窗、墙壁等最明显显著的地方贴一些新货上市、新店开张、全场折扣价等等卡通印刷精美的店面告示宣传，增加购物促销的氛围。时时用这些方式提醒顾客注意到这是一家新开业的母婴店，打折中，很便宜，也很划算！亲亲天使提醒：俗话说“万事开门红”。做好母婴店宣传策划很重要，拥有一个良好的开端，为以后的店铺发展做好铺垫，将母婴店经营的更加红火。
坐等顾客不如直接关门！教你如何提高母婴店进店率
进店率是保障母婴店业绩的根本，有了顾客进店才有可能开展销售环节，如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门，那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题，下面亲亲天使就教你如何提高母婴店进店率。一、母婴产品拦截产品拦截就是利用顾客好奇心理，在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店，譬如门口展示儿童声光玩具，利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。二、主动拦截这就要求店内客流量不大的时候，店员们不要一味的守店，而是要主动出击去拦截顾客，由坐商转为行销，主动拦截顾客进店的几率也会增大，通常主动拦截需考虑以下四个要素：人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。1人员站位可将店员分散安排在以下地段，母婴店门口、附近人流量比较大的街道，如果是在商场内开母婴店，则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。2需统一话术需为店员制定统一的拦截话术，便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。3制订相关奖惩制度要规定员工行为规范，母婴店里没有顾客时，店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励，设定拦截指标未完成者给予相应处罚。4观察竞争对手需紧密观察竞争对手店内情况，有无顾客，顾客都比较关注哪些产品，有多少顾客、店内停留时间等，同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。三、母婴店氛围拦截顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引，而母婴店氛围又如何而来呢？母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围，引发顾客的好奇，从而进店了解。
怎么写好母婴店广告语
母婴店广告语是母婴店品牌传播中一个很重要的载体，在与顾客互动交流的过程中起到了十分重要的作用，那么母婴店广告语怎么写？如何写好母婴店广告语呢？这里亲亲天使就与大家分享一些怎么写母婴广告语的窍门，希望能给诸位有所启发。1加入限定语，制营造出稀缺感母婴店可以通过产品数量、客户人数、特惠时间等进行限定，营造促销优惠活动的稀缺氛围，给顾客以紧迫感，提高客户行动力。例如：“今日本店购物前5名顾客五折优惠！”“原装进口奶瓶，特价出售，仅剩8个，欲购从速！”2体现母婴店附加值母婴店主要是通过产品与服务来吸引客户，那么可以通过对母婴店增值服务与特色项目进行广告宣传，来打造母婴店差异化经营，从而吸引客户。【参考阅读：母婴店可选增值项目有哪些？】例如：“完美恢复，产后如初，亲亲天使产妇熏蒸护理，蒸出妳的健康来！”“凝固宝宝精彩瞬间，留住家长真情一片，就在XXX母婴店儿童摄影！”“完美的水上体验，极致的盛夏狂欢，来吧小伙伴，亲亲天使室内水上乐园期待你光临！”3打温情牌母婴店经营通常主要就是通过情感交流、满足客户诉求从而达成销售，因此一句温情脉脉的广告语会让客户备感温馨，从而对门店产生良好的印象。例如:“亲亲天使，关爱宝宝成长每一步，呵护妈妈健康每一天！”
【进货渠道】开母婴店去哪里进货？
开母婴店最重要的事情是什么?相信大多数人都会回答，当然是进货了，但最为关键的是开了店却不知道母婴店哪里进货。下面为大家逐一介绍母婴店进货渠道，相信对于对您会有很大帮助：1从品牌厂商进货：通过直接品牌厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的品牌，费时费力。2区域代理商进货：大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。例:贝因美品牌全国品类代理招商官网：小白熊品牌全国经销商渠道官网：www.3母婴用品展会现场订货：展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。例：CBME中国孕婴童展官网：4母婴用品批发市场进货：一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。例：北京婴儿用品批发市场北京婴儿用品批发市场
母婴店加盟热线
400-600-2500
手机咨询请扫右侧二维码→
地址：江苏无锡蠡湖大道9号-亲亲天使总部
Copyright &
未经授权请勿转载
苏ICP备号-4
苏公网安备 51号
母婴店加盟项目与阿里巴巴合作热门搜索：
当前位置 :
学会母婴店陈列 让你掌握吸引顾客的好方法
陈列对于任何店铺的经营都是十分的重要，做好陈列才能更好的吸引消费者，增加消费者的购买欲望。对于母婴店经营者来说，学会母婴店的陈列也同样重要。那么如何才能做好母婴店的陈列，更加吸引消费者的目光和眼球呢?我们一起来了解和掌握一些关于母婴店陈列的好方法，让你不愁没有顾客找上门!1、显眼。陈列摆放商品时，应该把“最想卖的商品”陈列在最显眼的位置及高度上，即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上，以吸引顾客的枧线，使商品容易出售。2、货量充足。货量充足是商品陈列的首要原则，因为商品陈列要有量感才能引起颀客的注意与兴趣。3、分类明确。陈列摆放商品要便于顾客参观选购，摆放商品安分门别类，按每种商品的不同特征和选购要求顺序 摆放，便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。4、集中陈列。同一类剔的商品集中陈列在相邻的货架或位置，才能方便顾客更容易按照集中的类别找到自己所需 要的品牌或品种。5、整洁卫生.卫生是对商品陈列及整个卖场环境的基本要求，卖场人员在陈列商品时应注意及时槁好商品、货架 或堆码的卫生。将商品上的灰尘擦拭干净、体现商品的新鲜度。6、关联性强.顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套，或者当看到卖场人员精心安排相关联的几商品汇集 在一起时，经常会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值，从而产生购买行为。以上这六点就是做好母婴店陈列我们需要了解和懂得的相关内容。只有学会陈列的方法和技巧，才能在我们实际经营的过程中有所帮助，才能帮助我们获得更大的市场发展机会，取得更多的市场优势，在将来才有一个好的发展前景。
看过本文的人还看过
96% 的人关注此项目
96% 的人关注此项目
96% 的人关注此项目
99% 的人关注此项目
免责声明：本网站为开放性注册平台，以上所有展示信息均由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。
友情提醒：为规避投资风险，建议您在加盟前务必多咨询、多考察，降低投资风险。
投诉电话：010- 转 800
投诉邮箱：
扫码有惊喜
创业梦想导师：&&&&
客服热线：
400-091-1181
广告热线：
北京创富天下网络技术有限公司
CopyRight (C)
All Rights Reserved
中网在线旗下网站 NASDAQ:CNET 京ICP备号创业有风险
投资需谨慎> 问答详情页
经验值 :4165
招财币 :676
这家伙很懒，还没设置过
现在开母婴店如何吸引顾客呢，有哪些妙招？
你好，1:通过宣传活动，DM&宣传中的顾客沟通，送气球，老会员口碑宣传，送带有店面LOGO的袋子等，发挥想象，利用各种方式，增加顾客对企业或店面的认知，这是顾客认识品牌的第一步。可以提高后期单页发行的进店率。2：结合各种活动，提高顾客对品牌的认知，收集会员信息，合理利用顾客信息，提升新会员注册量3：认真贯彻老带新活动，合理利用老会员的力量，实现新会员的增长。4：在保证发行质量的前提下，门店会员注册没有明显提高的门店，可以进行顾客调查，了解顾客心理
微信号“zcm3158”，在线提问轻松找项目，样样都行！
手机扫描二维码，即可登陆3G触屏版，功能和PC版一样强大
项目加盟/咨询
电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系