爆款易分析－ebay大卖家的选货备货货源秘籍
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爆款易分析－ebay大卖家的选货备货货源秘籍
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&采访Ebay大卖家选货经验&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&－记和大卖家的一次深度访谈采访前记： &&&&我这次采访对象有些特殊，他曾混迹过泡沫年代的互联网，巅峰估值过亿美金，创业失败后曾深入传统行业寻找生意的真谛。如今，他0经验转战跨境电商再次创业,不到一年，已销售过亿。做生意就是要不断地憋大招，小编也从事跨境电商行业，深知店铺大卖实属不易，种种艰辛，只有自己清楚。这次和这位卖家朋友的聊天让我破有感触，忍不住把他的经验故事写出来和大家分享，并决定专门成立一个栏目——【和大卖家聊聊】，定期给各位卖家朋友们分享一些大卖背后是如何做选品的，如何做销售预测的，如何备货如何寻找货源的。应这位卖家朋友要求，不方便透露其真实姓名，请见谅，下面且以蔡先生称呼我朋友。这次创业你为何选择做跨境？蔡先生：蛮偶然的一个契机。我在ebay上买变压器，之后二十多天才送到，一看是从中国运过来的。出于好奇就去Taobao看了下价格，一模一样的东西，一个是10人民币，一个是5美元，毛估估有300%的毛利，瞬间就觉得这里面有机会。之后又做了几个月的调研决定正式创业。唯一比较遗憾的是进来的有点晚，因为跨境电商今年以前都是躲在角落里闷声发大财，所以没能更早发现这个行业。你是如何在不到一年就成为eBay 中大卖家的？&蔡先生： 这个话题就有点长。最开始几个月的调研我发现其实这个行业已经过了最黄金的时段，据说08年的时候，随便卖卖都几百几千单。然而到了14年，ebay上的卖家已经很多了，很多东西，比如手机壳，丝袜之类的，1美元就卖，还包邮。这就不是一个蓝海了。但如果多看几个品类，就会发现还是存在很多没有被完全开发的类目，比如野营，运动。这些类目有个共同点：都是国人不熟悉的品类。我就是从这个几个类目开始做起的。方便了解一下你是如何找到这些类目的么？蔡先生： 说实话，这个是跨境电商最重要的事情，你这是在问我公司的核心竞争力啊（笑）。最开始先去看了别人的经验，说什么走心啊，发现都是在浮夸的扯淡。很多ebay卖家一上几千几万个sku，你一个一个走心的挑，要多少人力？于是，在走通了买卖流程后，第一件事就是开始研究数据进行批量上货。当时用了几款ebay调研工具：比如terapeak，爆款易等。其中第一个比较贵，第二个则是免费的。几个工具结合起来用，很快就可以上一大批货。调研工具的话我举个例子：一般情况下，我会先上爆款易查询一些类目的趋势。然后找到哪些类目上升比较快。然后看一下这个类目下面几个增长比较快的单品。然后将这些产品做个简单的筛选，同时，我会在爆款易和terapeak上观察我要找的商品的历史数据，看看这些产品历史交易的一个趋势。对于增长比较快，而且不是因为季节因素的，我就去进货，扔到ebay上卖。而且，爆款易还会提供大部分热卖产品的1688货源链接，极其方便。&当然，实际操作的时候还有许多小技巧，操作起来还是要自己慢慢摸索的。所以你是依靠选品来达到一年上亿的？蔡先生： 这是其中最重要的一部分。跨境电商无非两个核心竞争力，选货和运营。一般选货刚开始比较重要。选货熟练了之后还需要配合很多运营相关的事情。比如找到稳定的供货商，比如在批发市场旁边做了个小仓库。再比如，建一个海外仓。其实每到一个阶段，我都会想下一步该去做什么，这样公司才能保持持续增长。当然每一步都有风险，过了这个坎，就代表业务卖向一个新的阶段。当然对于中小卖家们，也可以在爆款易上看看他们的货源，上面的利润判断和货源信息比较能够给你们做参考。那很多中小卖家可能不像大卖家那样有成型的公司规模，对于那些30人甚至更小的团队，您有什么建议吗？蔡先生：我自己是这个过程走过来的。现在团队刚过30人。当团队很小的时候我更建议采用扁平化的家长式管理方式。老板一定要清楚看到每个人做了多少工作。对于淡旺季的销售，您有什么心得跟大家分享吗？蔡先生：销售的策略每个商家都不一样，有的靠爆款，有的稳扎稳打。我这里讲个备货的小窍门吧。很多管理软件都要求卖家设置一个基础备货量，比如20 个。这其实不对，因为我几千个SKU如果都背这么多货其实是很大的一部分资金，而且有很多卖的比较慢的要积压很久。所以我们一般是按天来备货。这个需要对各个单品计算一个销量预测。平均一下前几个周期的货，通常就能给出个估计值，一般准确率在40~60%之间。如果是找个统计的人，能把这个准确率再提高个10%左右。这通常意味着30%左右的物流成本，5%左右的进货价格，这些是凭经验慢慢摸索出来的，对于新手，借助工具会比较快，比如，去爆款易上看看某个商品过去的销售表现和未来的销售趋势，也能得出一些有用的信息。很多卖家都提到海外仓是个很好的方式，您怎么看待这个问题？蔡先生：海外仓风险很大。但是现在又是一个做海外仓找死，不做海外仓等死的阶段。要做好海外仓，前期要替自己做好销售预测，不要一股脑全扔到海外去，否则都烂在国外的仓库了。同时，还需要搞清楚哪些该进，哪些不该进海外仓。还有就是明白为什么要进海外仓：提升用户体验？提高流量？防止对手抢爆款？不同目的玩法都不一样的。可以提供一些成功贴士给新入门的卖家吗？蔡先生：调整好心态，不要期待一夜暴富，眼光放长远。另外，一定要在某方面比同行做得好。比如学会数据分析，现在数据工具那么多，很多功能还免费，很多人其实并没有真正把这些资源利用起来，应该多想想怎么用，你学会了，就可以甩掉那些还不会的同行们。很多朋友有聊起过目前都有那些工具比较适合做新品开发，小编就索性总结了一下分享给大家，各自取用，不用谢。那些常用的数据分析工具1、爆款易：支持新品开发、货源开发、一件代发2、terapeak3、芒果助手那些常用的上架刊登优化工具&&1、普源软件&&2、芒果店长：支持（多平台）发货、上架；财务预算、库存管理等功能3、店小秘&&4、Turbolist（免费）：ebay自有的批量上新工具那些常用的订单仓储管理工具1、赛兔oms:订单管理软件，但没有刊登功能2、马帮Erp: 订单管理,产品管理,采购库存,消息管理,统计报表,物流自动选择等&&其他3、 速脉：支持速卖通(aliexpress)、wish、Amazon、ebay、敦煌(dhgate)五大平台4、 Ibay365：比较专业的ebay第三方工具，目前也支持速卖通，wish的部分功能。可以按照需求定制企业版，缺点费用较高。5、 PuchAuction(PA):根据ebay 账号个数和所选功能板块收费，适用于账号个数少的ebay卖家；6、 Inkforg:界面简单，功能也简单
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谈谈爆款易找ebay货源体验
我是一个从ebay起家的新手卖家，深知自己没有发觉潜在爆款的能力，给自己的定位是在top3行业里做垂直化细分化深耕。找到利润较好销量不错产品，通过选择平台和对自身店铺做一些基础优化来提高ebay的利润。经验不长还是有一些体会，又爱写写东西，记录自己最近的感受吧。不谢
一利用大卖家评论选品二分析同款产品在不同平台的销售情况和策略知己知彼三一件代发库存零风险四10分钟选择厂家和货源
一、&&用大卖家的评论选品分析某个sku大卖家的销售情况和评论判断该产品的卖点和走势。举例服装虽然做的人多竞争激烈，但它毕竟是一级行业，女装里面连衣裙和衬衣毕竟在ebay平台上占据大壁江山，但是要找到我需要的sku的大卖家店铺不容易，不过爆款易货源平台本身采集的就是大卖家店铺，可以通过爆款易货源平台直接进入大卖家店铺还可以分析大卖用的标题和关键词。
二、&&分析同款产品在不同平台的销售情况和销售策略我的选择是在现有top品类里细分sku，使用爆款易之前自己注册很多平台账号，和团队挨个找中间走了一些弯路。现在基本每天只需要在这个品台上按照站点、总销量、周销量、毛利润、一件代发排序筛选。举个例子连衣裙或化妆品，不同平台不同卖家有不同的价格和销量，就算同一平台不同卖家用的标题和关键词也不一样仔细对比研究也能找到一些潜在爆款。现在做生意，不可能找到任何没有竞争对手的领域，要做的更好就要分析竞争对手的情况，然后在品类货源和店铺优化上下功夫。让店铺做的有区别。
三、&&一件代发功能可以帮我解决货源库存问题我刚做不久，不希望自己备货团队也是用自有资金做外贸，担不起太多库存风险，目前上了几批爆款易一件代发包吧。
四、&&10分钟选货源目前ebay平台开店我还没有找到能更快选品更快找货源的方式，除了在爆款易上点击已经对比看好的产品在用erp软件一键上传到ebay平台，给的1688的货源寻找厂家容易很多。不过产品质量还得我自己把关。爆款易平台帮助我10分钟选择厂家和货源。希望一直不用收费吧。还是希望我的分享对大家有用吧。
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连衣裙拼图.jpg (229.86 KB, 下载次数: 3)
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用爆款易找到ebay当下爆款产品，找到服装、美装、饰品、婴儿产品在ebayus,uk,ca等站点的销售情况和数据分析寻找适合eBay销售的货源，最好能够一件代发 - 紧急采购 -
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量大可以考虑一件代发。家纺工厂
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北京乐坊纺织品有限公司
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