2017年会 -->
一直潜水，受派代教育很多。写点个人看法吧主要对象是一些刚开始自己做的个人或者一些想扎入淘宝的个人的时代那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天。--狄更斯这是最美好的时代，双11 350亿的销售额刺激了多少人的肾上腺素。这是最糟糕的时代，目前淘宝的卖家初估800万，天猫卖家也有10万那是光明的季节，裂帛，三只松鼠，一个个激动人心的字眼在众人耳边围绕。那是黑暗的季节，普通的小店挨个死去，无数的皇冠一一没落，一家家天猫的黯然退出。那是希望的春天，无数卖家憧憬着未来，苦苦熬着今天与明天，希望能看到马云口中的后天。那是失望的冬天，无数无数的卖家在憧憬中，变老，变弱，默默无闻的死去，成为分子下面的分母。什么是电商？100个人就有100个哈姆雷特问100个人什么是电商，也能得到100个答案我来说下个人的看法吧，电商就是“用电子商务的方式来进行商务运营”或者用粗一点的话说，“就是在网上卖东西”目前的电子商务，有什么优势：目前在我看来，主要有3点天时：&新兴行业的朝阳生命力，电子商务是朝阳行业，没有背上太沉重的包袱。这点是很少人谈起的。没有尸位素餐的领导，没有七大姑八大姨的臃肿人员。无数企业就是被这些东西活活拖累死。所以现在很多传统行业成立电商部。如果不独立运作的话，很是不看好。天时的其他方面也包括整体的大环境，市场的成熟，物流的便利地利 ：抹去了地域的限制中国人都可能看到你这是电商的本质特征之一也是很多奇迹发生的可能。很神奇，一个北京(或其他城市)的网店年销售额上亿。从东北到海南，从新疆到香港都有你的顾客，这让很多特色小众产品焕发了新春。如果是传统行业的话，光是在每个城市设立个旗舰店的成本都是难以想象。人和 ：口碑和传销去年有黄太吉，雕爷，马佳佳等一群大神现在比较热门的词语，也是“话题运营”一个简单的XX姐姐，XX妹妹，就能带来几万的流量一个简单的创意，又往往给人赚的盆满钵满雕爷的传销手段，是一直走在最前列的，也是我很佩服的口碑带来流量的爆炸性增长，是传统行业很难实现的顾客的满意程度，在电商中，往往可以换算成盈利所在。电商与安利安利，中国目前最大的合法传销公司，去年中国销售额350亿吧具体有兴趣的可以看下《我的钻石人生》这本书细细品味，目前的淘宝和安利充满着一些相识的地方1 个人主观能动的夸大-世界并不因你而转安利： 那么多尸体（安利对离职员工的说法）死去& & & & &是因为 他们不够坚持& & & & &是因为他们缺乏激情& & & & &是因为他们没有梦想淘宝：来，你没做好。& & & & 直通车/钻展/长尾词做的不好& & & & 你还没做好，你的图片不够& & & & 还没做好？你的产品详情页面做的不好-----------事实割一下-------------梦想不能当饭吃，很多时候，受外界客观因素影响更多。人类的潜力是无限的，可具体到每个人，往往是有限的部分人，却往往有意无意的忽视了大的趋势。举例来说，公务员有没有混的不好的？当然有，肯定部分底层拿死工资的，但是比例呢？任何大样本事物分析个例都是孤立的。事实上公务员相当一部分人混的很好，相当相当一部分人混的不错而传销和淘宝，则是很少很少一部分人混的很好，绝大部分人混的很不好。这些，难道能够光用一个个人主观问题来解释么？绝大部分人，是没法与大趋势相抗争的。2 不低的门槛-忆逝去的年代安利：海归青年轻松皇冠淘宝：2003年开淘宝店的，90%捞到了第一桶金那是个充满了传说年代的传说陈婉芬92年就开始在大陆做安利付厚坚92年就可以在大陆做安利许旭升92年就开始在大陆做安利周志坚92年就开始在大陆做安利孙东92年就开始在大陆做安利他们一个个皇冠加冕，几十亿的销售额归于他们旗下淘宝呢？一个大专生把家乡的牛仔裤丢网上，轻松超过白领的年代一个傻妞去西直门拍了几张照挂网上，做到了月入10万类似这样的传奇，我通过，你听过，甚至你身边也可能很多可是实际情况呢？-----------事实割一下-------------2000后在做安利的，有着所谓的N层上线的，有多少人最后真正功成名就的？无非是挨个成为顶层那个位数字的垫脚石。淘宝呢？不说天猫的10多万入门费及3%~5%的抽成，现在的备货推广成本也是以前的小打小闹无法承受的。推广费用，直通车很多品类4块一次的点击。又有多少人承受得起。不做广告，没有流量，没有流量，更打不起广告一个无限的恶性循环。好吧，不走流量，走品牌，走特色，走小而美？你能拿到独家款么？你的款进价够低么？推广成本呢？进货成本呢？渠道成本呢？备货成本呢？淘宝有多少千万销售额的店铺被库存压死的。如果没有任何其他资源，特别是产品资源现在年代的几万块，丢淘宝，水花都看不到。3 所谓的利益-有多少老板的血泪在流安利：一个钻石一月上W奖金哦。淘宝：一个个人小店轻松月销几万哦-----------事实割一下-------------安利，一个钻石一个月收入是有1万多，可是那是毛利哦各种隐性的开销，最常见的，你自己做安利的，自己不吃安利产品合适么？一半做到钻石，月消费3，4K的安利产品实在平常然后办公室的租赁，一身像样的行头，为了推广业务，一个车也是必要的然后是3天一小会，5天一大会，全国的旅行费，外地市场的开拓费用？一年下来，能存下多少钱？至于淘宝.相信么？很多衣服毛利才2块钱！从商务的角度来讲，这就已经很不正常了!这种毛利根本承受不起任何的营销费用！利润的单薄,让外行人无法想象。其实如果天猫小卖家不逃税的话17%的增值税，地税，苛捐杂税外加25%企业所得税我想现在盈利的卖家一半要有亏本把更有我们长期听到的各种"战略性亏损"。呵呵，这个词的发明者真是高手。各位如果想做淘宝，可以先坐下调研。如果市场主流产品售价低于你的进货价。那么应该主动放弃。甚至如果没有30%~50%的毛利，我也强烈建议放弃。4 传说中的捷径。&安利：上银章/DD 就开始见钱了淘宝：做出爆款就可以了/上聚划算就开始赚钱了。-----------事实割一下------------传销端：多少人砸锅卖铁，自己提货的冲当月业绩，上银上D，可是下个月呢？下下个月呢？淘宝端：呵呵，自己去淘宝搜索下，有多少店做9快9包邮的爆款，希望引流能带来其他利润款销量有用么？多少买家买了9块9以后头也不回的离去。聚划算作死的卖家，也屡见不鲜。手段永远是手段。罗汉拳在达摩手中就是世界一流的武术在江湖上就是入门的武功只有手段，远远无法堂堂正正登堂入室。5 营销的包装-光鲜下的黯然安利：要为顾客/，营造一个有感染力的环境淘宝：品牌，格调的言论屡见不鲜。-----------事实割一下------------安利一个个大师，被吹上了天。五代不差钱。可是如果真的能五代不差钱这些大师为什么还要出来巡回演讲。真的个个都是活雷锋？安利产品那么好。为什么创业者癌症死了。几个皇冠的寿命也没达到现代人平均值。花笙记，裂帛，三只松鼠最近老总请了个老师来讲课，开口品牌闭口调性仿佛只要把他们几家的首页照抄糅合下，就能做到行业第一。我只想吐槽下，小米可以几年不赚钱照样有风险投资普通卖家又有几人能够拿足够的时间和金钱去挑战市场三只松鼠都说做的好，可又几个人去查了他们创业就拿了1500W投资，自行建厂。最近在吹马佳佳的互联网营销，呵呵，拜托去她店门口蹲一天看看人流真以为人家是卖情趣用品的？人家是拿这些噱头来包装自己的。想起个笑话一个新闻，《大学生创业路边摊手机贴膜月收入万元》然后记者就得出个很荒谬的结论，大学生应该多寻找自主创业。亲，您信么？您采访报导播出后第二个月去看看，他摊子边上会有多少贴膜的。他下个月的收入是多少。还记得07年在霍营地铁附近，有个老师傅卖烤鱿鱼。一年下来赚了几十万。08年，你猜猜看，地铁周边顶峰时期有多少卖烤鱿鱼的。十家，一条小路上整整十家卖烤鱿鱼的，每家的销量可想而知。这就是中国的悲哀。中国的事迹，太多的虚假。中国的小白，也太好骗了。一月哪怕只开张了一天，一天卖了1W块交易额。1万*365天，再上浮一点包装下，年销售额500万很正常不是么？6 所谓的老师-误导性的成功学安利的老师很多，讲座一场接着一场淘宝的老师更多，代运营，店铺诊断，微博营销教学，微信营销教学，层出不穷。-----------事实割一下-------------安利的培训教育，成功学不可谓不成功，甚至说国内第一也不为过。淘宝的光辉实际，也是无处不在，你去看下官方论坛。也是一个个英雄出没草莽。可是又有多少经得起实际的分析？例如说，最近老有人说微信赚钱，一个个例子不断的举出。我这人心理比较灰暗，一个个去加，一个个观察，80%都有水分。一个大师对我吹嘘安利人人努力都能成功，我看到的是事实上尸横遍野。一个大师对我吹嘘品牌精确定位后牛仔裤年销售额1400万，我看到的是全店月销售2位数一个大师对我吹嘘能用爱马仕的包装来包装大米，我看到的当月销量确是0.一个大师对我吹嘘说爆款能带动全店销量，我看到的是他单款占了销售额的90%+一个大师对我吹嘘他的高利润产品月销售几百，我看着评价显示的0一顿呵呵。有太多太多的大师了。里头有些是无心的。更多的是揣着明白当糊涂。他们和一些别有用心的明白人一起整体不断的营造一个大师圈，来达到自我不可告人的秘密有个笑话，当别人都在挖金子的时候，只有卖铁锹的人赚到了钱。在我看来，那些老师/大师才是真正聪明的人，可惜我太蠢，永远做不到。相信我，95%的培训课程（其实我想说100%，希望有人能遇到那剩下的5%吧）不如派代网的干货多。7 隐性的成本-那些逝去的青春安利 安利很多人都觉得，他们毕竟有着自己一套完善的体系，开拓市场很锻炼能力。淘宝 很多人觉得，淘宝投入成本小，开始做做，损失了也就损失了。也是一种经历。-----------事实割一下-------------我承认，安利真正去做市场，很锻炼人我也承认，淘宝只是玩玩，也不需要成本可是套用一句歌词“时间都去那了？”安利除非做到领导层，否则你的社会人脉有么？你退出后，求职简历，敢写上安利的从业经验么?多少人，为之反目，众叛亲离，这些值得么？淘宝，你的小打小闹，创业学到经验了么？你所学的那些直通车，钻展，上架下架技巧标题优化，一旦脱离电商环境。有任何作用么？青春是有限的，任何失败的过程，都是在耗费青春虽然失败中可以学到经验。但是这付出的代价，很多人可能无法承受。强者与弱者的区别，在于能否输得起。我以前跟过的老板，2000W开的公司，2年被他玩跨了结果老板父亲又给他搞了个3000W的公司，最近计划要上市了。亲们，你们是属于可以从头再来的强者还是那个青春只有一次的弱者呢。总结电商真的是未来趋势么？表面繁花似锦，赚不赚钱，就只能呵呵了其实和传销一样，花底尸横遍野。套用一句话“如人饮水，冷暖自知”我只是看到很多电商的销售额，只有实体的零头很多电商做起品牌后，也无一不回归实体市场哦。已覆盖二十余个城市的三百多家商场当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了----李嘉诚最后说下，关于派代与干货派代干货很多但是，但是……彼之蜜糖，尔之砒霜例如做高档女装的疯子写了半篇干货99.9%的看客如果照做不如去块拿把木头刀来割死自己来的干脆又或者关于直通车的干货很多，但是往往彼此互相冲突例如有个高手说过，晚上直接全部关键词出价10快第二天剩下10分的就好真正开过车的都知道有操作性但是不是他同等类型和规模的情况照做就是拿自己的钱打水漂做不做爆款和非爆款做的主流产品还是小众产品不同行业的差距天差地别说了这么多坏处我并不是全盘否认电商。毕竟还是有N多人在这里赢利着的。只是这个社会充满了太多正能量，世界充满了太多美好未来充满了太多希望，电商遍地是金矿。我觉得，大家在醉眼迷花之前，还是洗个冷水澡吧。如果冷水精神抖擞后，还是对电商充满了热情和激情那么请让我说一句“祝君武运昌隆”长期关注负能量，黑色的夜给了我们黑色的眼睛，我们却用它来寻找光明。QQ: & & & & & & & 写于日，出差前夕，迷惘之际。
好文，忠言逆耳。
我竟然看完了
比较实在~不算负能量，只是认更多的人认清事实。
支持直言的正能量
写的这么好没人回复？
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历史上的今天
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