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2016年百货1季度销售下滑的原因分析
2016年百货1季度销售下滑的原因分析
国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。
国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。
一、中国化妆品市场规模统计及预测国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。相关报告：中国产业信息网发布的《年中国化妆品市场深度分析及未来投资前景预测报告》年国内化妆品行业市场规模统计及预测（单位：亿元，数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理）年国内化妆品行业线上、线下规模对比（单位：亿元，　数据来源：WIND，中国产业信息网整理）　二、中国化妆品交易规模分析及预测国内化妆品线下交易规模保持相对低速的稳定增长。2011
年国内化妆品线下渠道交易规模为 1902.8 亿元，截止至
在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。
这是阿里2016财年即时零售的交易总额，也就是从日起，在阿里的大淘宝平台(淘宝、天猫、聚划算，下文简称为“大淘宝”)上总交易量已经超过了3万亿，相当于全国消费品零售总额的10%。大屏幕右下方的小屏幕里的实时交易数字仍在不断滚动增加，它们已经属于一个新的时代了。张勇面色平静，对于这一刻他早有准备，“根据阿里的大数据，我们基本预测到了3万亿会在这个下午发生。”张勇说。“我们一起在这个平台上才能够实现3万亿，如果靠一家人卖货是很难卖到3万亿”。但这确实是一个了不起的数字，它意味着，阿里有望在2016财年超越跨国零售集团巨头沃尔玛，成为全球最大的零售平台。根据沃尔玛发布的业绩报告，截
至日，沃尔玛年度收入4821亿美元，同期下滑了0.7%。S&P Capital IQ data数据分析公司统计显示，这 也是沃尔玛自1980年以来的首个年度销售下跌。沃尔玛曾经创造了多个商业传奇，1991年成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界500强第一。早在1983年，为了建立信息网络，沃尔玛甚至花费2400万美元，与休斯公司合作建造并发射了一颗人造卫
2015年是以谢氏为首的新管理层交出的第一份完整的业绩成绩单，也是谢氏团队主理上海家化以来集中攻坚的一年，但业内对于这份成绩单并不满意
上市15年之际，饱受争议的上海家化再被投资人聚焦，这次事起家化前掌门人葛文耀的微博发声。3月15日下午，葛文耀以转发一个投资人的文章为由头，对上海家化日前发布的2015年业绩提出若干隐忧，批评上海家化基础极好的市场和财务被破坏。2015年是以谢文艰为首的新管理层交出的第一份完整的业绩成绩单，也是谢氏团队主理公司以来集中攻坚的一年，但业内对于这份成绩单并不太满意。“上海家化正站在历史的十字路口，我们都渴望看到传奇得到延续。”正如上海一私募研究总监所说，上海家化在业绩以及经营上或面临上市以来最大的挑战，谢氏团队能否带领上海家化突围，大股东平安又是何种态度都是目前投资人关注的重点。业绩下滑“11年来扣非后净利润首次下滑，同比下滑超过6个百分点，应收款和现金流等其他数据相比过去也并不好看。”上海一名长期跟踪上海家化的行业分析师对《第一财经日报》记者表达了对上海家化过去一年业绩的失望。3月10日，上海家化发布了2015年年度业绩成绩单，年报显示，公司去年全年实现营业收入58.46亿元，虽相比2014年的53.35亿元依旧上涨，但9.58%的增幅为五年来最低。看“漂亮“的22.09亿元的净利润，在
收购新品牌、扩充产品线也许是大公司保持增长或活力的好方法。于是，美国雅诗兰黛集团再度出击，收购了小众高端香水品牌By Kilian。
收购新品牌、扩充产品线也许是一家大公司保持增长或活力的好方法。新一年的2月末，专注于中高端化妆品品牌的美国雅诗兰黛(Estée Lauder)集团再度有新动作，收购了一个名为By Kilian的小众高端香水品牌。或成业绩新增长点雅诗兰黛此次出手收购的By Kilian是由Kilian Hennessy在2007年创立的品牌，而该品牌的创始人出身于奢侈品巨头LVMH旗下名酒轩诗家族，这也让这个历史并不悠久的品牌得以立足高端市场。公开资料显示，By Kilian经营的产品包括香水、香熏蜡烛和其他配件，还有仅在某些特定地区提供的独家收藏品。9年来，该品牌的香水制作一直坚持使用最稀有、最昂贵的精油，就连包装如香水瓶和烛台都是作为纪念品而设计的。除了使用水晶香水瓶，香水瓶包装盒也是采用丝绸内衬的黑色漆面盒，每个盒还配一把好看的钥匙。这些元素都反映着创始人Kilian的理念——真正的奢侈品不应该是一次性的。By
Kilian产品均在独立专卖店、高端百货及指定香水店出售，售价也是奢侈品味十足，一瓶50ml的“Pearl Oud”售价高达475美元。不过如此小众又昂贵的香水也已经拥有了全球性的受众
据悉，欧美化妆品大牌Dior将于本月底撤出广州一老牌高端百货商场。有知情人士告诉记者，撤出的原因是品牌与商场之间对合作条件未能达成共识，而与该品牌销售业绩的不理想也不无关系。
欧美大牌化妆品在内地销售市场份额在缩小日韩化妆品销售增长势头盖过欧美品牌欧美化妆品大牌Dior将于本月底撤出广州一家老牌高端百货商场。撤出的原因是品牌与商场之间对合作条件未能达成共识，而这与品牌的吸引力下降也有关。而据记者观察，近年来，很多欧美大牌销售出现下滑，而日韩品牌却日渐受宠。记者昨日获悉，欧美化妆品大牌Dior将于本月底撤出广州一老牌高端百货商场。有知情人士告诉记者，撤出的原因是品牌与商场之间对合作条件未能达成共识，而与该品牌销售业绩的不理想也不无关系。记者采访发现，近年来，中国内地化妆品销售领域，欧美大牌与日韩品牌呈现冰火两重天，很多欧美大牌销售出现下滑，而日韩品牌却日渐受宠。撤出原因：合作条件未达共识记者了解到，Dior已向会员发送信息，称其在广州友谊环市东店的专柜将于2月29日结束营业。不过，Dior化妆品并未全面撤出广州，在广百百货及太古汇仍设有专柜。昨日记者前往该专柜，专柜销售人员表示，本月29日该专柜就结束营业。不过，记者了解到，广州友谊暂未收到相关通知。有知情人士告诉记者，Dior撤出广州老牌的高端商场，主要是因为双方对合作条件未能达成共识，品牌提出的专柜位置及面
2014年，佰草集、自然堂、百雀羚等诸多国产化妆品市场表现夺人眼球，与欧美和日韩系产品形成三足鼎立之势。有业内人士表示，国产化妆品的突围与主打文化牌有关，互联网的繁荣也为本土品牌逆袭提供了良机。
广告轰炸、高性价比、主打怀旧、多重渠道……2014年，佰草集、自然堂、百雀羚等诸多国产化妆品市场表现夺人球，与欧美和日韩系产品形成三足鼎立之势。有业内人士表示，国产化妆品的突围与主打文化牌有关，互联网的繁荣也为本土品牌逆袭提供了良机。动作不断 国产化妆品崛起 “最近身边的很多朋友都开始回归国货，所以我也打算买来试试。”1月30日，家住北京市东城区的罗小姐正在超市采购，自然堂冰肌水、相宜本草红景天面膜、百雀羚凡士林保湿润肤霜都被她装进了购物车。据《年中国护肤品行业投资分析及前景预测报告》显示，截至2013年底，全国有正式注册的化妆品生产企业3400余家，2014年上半年，化妆品零售收入达到886亿元，同比增长10%。近日，记者走访位了于北京市东城区的新世界商城、国瑞购物中心等多家大型综合商场了解到，曾经一度被主流货架抛弃的国产化妆品如今又重回市场，开始重夺市场半壁江山。佰草集、相宜本草、自然堂、谢馥香、阿芙精油、玛丽黛佳等品牌不仅在超市内销售的风生水起，随着专卖店的建立，更是成功摆脱了“百货”概念，提高了市场定位。“国产化妆品企业在2014年接连获得风投，这使得本土产品
按照传统的观点，在线零售的利润率应当更高，因为网站并不需要维护零售网络的成本高昂的房地产和员工支出。但是在触网之后，因为要承担送货成本，外加上退货率提升，导致许多零售商的在线零售业务利润率非常微薄，甚至是出现了亏损。业内分析师指出，对于外包了网站和配送业务…
美国假日购物季已从上周五正式开始。初步的数据表明，互联网成为了今年假日购物季的大赢家，而零售产业的利润则受到了不同程度的侵蚀。 对超过2700家在线销售商品的零售商进行追踪的美国电子商务服务商Channel Advisor提供的数据显示，“网购星期一”的初步数据显示，当天的电子商务销售额较上年同期增长了15.6%。在经历了相对疲软的“黑色星期五”之后，“网购星期一”的初步数据表明互联网已成为了美国零售产业的主要推动力。IBM的统计数据显示，百货商店、服装连锁店等传统零售商今年的在线零售业务均出现了不同程度的增长。按照传统的观点，在线零售的利润率应当更高，因为网站并不需要维护零售网络的成本高昂的房地产和员工支出。但是在触网之后，因为要承担送货成本，外加上退货率提升，导致许多零售商的在线零售业务利润率非常微薄，甚至是出现了亏损。业内分析师指出，对于外包了网站和配送业务的零售商而言，他们的运营成本可能高达销售总额的25%。美国第三大零售商科尔士百货(Kohl’sCorp)表示，该公司在线零售业务的利润率还不到实体店零售业务利润率的一半。沃尔玛表示，到2016年之前，受投资打造自己的技术、技术
对超过2700家在线销售商品的零售商进行追踪的美国电子商务服务商Channel Advisor提供的数据显示，“网购星期一”的初步数据显示，当天的电子商务销售额较上年同期增长了15.6%。
12月2日，美国假日购物季已从上周五正式开始。初步的数据表明，互联网成为了今年假日购物季的大赢家，而零售产业的利润则受到了不同程度的侵蚀。 对超过2700家在线销售商品的零售商进行追踪的美国电子商务服务商ChannelAdvisor提供的数据显示，“网购星期一”的初步数据显示，当天的电子商务销售额较上年同期增长了15.6%。在经历了相对疲软的“黑色星期五”之后，“网购星期一”的初步数据表明互联网已成为了美国零售产业的主要推动力。IBM的统计数据显示，百货商店、服装连锁店等传统零售商今年的在线零售业务均出现了不同程度的增长。按照传统的观点，在线零售的利润率应当更高，因为网站并不需要维护零售网络的成本高昂的房地产和员工支出。但是在触网之后，因为要承担送货成本，外加上退货率提升，导致许多零售商的在线零售业务利润率非常微薄，甚至是出现了亏损。业内分析师指出，对于外包了网站和配送业务的零售商而言，他们的运营成本可能高达销售总额的25%。美国第三大零售商科尔士百货(Kohl’sCorp)表示，该公司在线零售业务的利润率还不到实体店零售业务利润率的一半。沃尔玛表示，到2016年之前，受投资打造自己的【图文】销售数据分析方法_百度文库
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电子商务（阿里巴巴、京东）；微商；城市商业体的不断扩张增加；
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扫描下载二维码　　销售下滑令人沮丧 。你在努力工作、打电话、跟进，但是仍然没有取得成功。随着销售下滑的继续，你开始怀疑你是否做错了一些错事，或者更糟糕的情况是你怀疑你的产品没有你认为的那样好。
　　请你不要担心。你要走上成功的道路，你就要知道是什么原因导致销售下滑，进而促进销售上升。
　　1.意识到下滑从统计学上讲是正常的。
　　假设你在抛一枚硬币，下列两种情况哪一种更有可能（H=正面，T=背面）
　　1）.T H H T T H H T T T H T T T
　　2）.H T H T H T H T H T H T H T H
　　大多数人认为第二种情况更有可能，也就是&正面&和背面轮流出现。事实上，尽管第一种可能中&背面&的结果是&正面&结尾，但是第一种情况更有可能。
　　换句话说，大多数销售下滑情况只是随机选择的结果（这对于销售高潮来说也适用）。所以不要气馁。相反，继续努力工作，最终你会迎来一系列胜利。
　　2.了解&平台效应&
　　销售下滑经常发生在快速增长期之后，紧随快速增长期之后的是平台期或者是稳定销售的一段时期。
　　这样的下滑并不总是正确的，但是也是一个值得庆贺的理由。以下就是原因。销售业绩是销售技能的结果，所以快速增长时期通常是销售技能快速增强的结果&&要么是你自己的技能，要么是你团队的技能。
　　然而，销售技能就像所有人类技能一样，因为它们往往是断断续续提高的。平台时期，看起来令人诅丧，事实上它反映出把新技能&整合&到日常行为之中的过程。
　　平台期之后的下滑是正常的。这是人类大脑为下一个快速增长阶段准备&加快游戏&的方法（这会促进那些技能）。换句话说，下滑往往是巨大突破的先兆。
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