新品爆款刚开始开通直通车拉爆款推广点击率,流量,转化率都很低怎么办

2017年会 -->
关注微信:itaobing (分享电商心得)最近小斌一直催出案例分析贴!今晚得空,想想把操作中的一款羽绒服贴出来分享下!但是抓破头也不知道从何说起!这款羽绒服做的确实做的累坏了三军!光是内页就修改了不下三个版本!目标关键词也是换了再换!怎一个没有头绪了得!先来看下款式!&偏时尚,韩版风格!价格是499没包邮直通车点击率好到爆!&款式因素的点击率达到0.6%&&后期通过直通车优化,各种操作提升到了1.39%峰值!(具体怎么操作后边再谈)点一根烟,让我缓缓道来!这款羽绒服开始操作的时候,基本上已经不具备竞争力了!几乎1月1号开始优化内页,直通车铺词!做女装的亲们就知道,现在打羽绒服,就像小屁孩跟大力士打架一样!别人已经开始&&清仓& &降价&&不够卖的各种噱头了!而这款产品才刚刚开始&&前200件包邮!难度可想而知!庆幸的是款式还算是ok!很多人在操作爆款的时候,其实没有头绪的,就是引流,销售!&但是万一哪一个环节卡住了,就无从下手了!不怕有问题,就怕有问题发现不了!操作这款羽绒服先后出现什么问题呢?&&又是如何解决的呢?点一根烟,让我缓缓道来!发现问题前面有说到,这款羽绒服上车后,表现还可以!点击率能达到0.6之高!已经算不错了!那么引流没问题后(点击单价不高)就是关注转化问题了!但是前期,也就是上个星期的时候,这款羽绒服的转化率连1%都不到!内页已经优化过了,该表现的地方表现了,该突出的也突出了!没有转化率!那么好,先看下价格& &499& &不包邮!&&前面的价格是&&520包邮! 可能是没有包邮影响到了!& &ok,先放着!价格不到万不得已不优化!第一个问题&&包邮与不包邮看下内页!再看下现在热卖的羽绒服!发现了一个致命的问题! 我们的毛毛领没有表现出来!&&因为之前在原图里面修改的时候,模特图也好,平铺图也好,找不到能更好表现毛毛领的! 甚至说 毛毛领这块拍的比较烂!所以为了避开这个短处,美工故意在内页里面隐藏了毛毛领的放大表现! 而今年羽绒服的市场,其实款式大同小异,就是毛毛领的表现不同! 也许很多买家就需要参考毛毛领呢!&&前阵子,想买一款羽绒服给女朋友,挑了一个款发给她后,给我的答案是,毛领太老气了,都可以给她老妈穿了!&&这个也印证了我这个猜想!&&好&第二个问题! 毛毛领直通车在优化的时候,发现了一个问题,带韩版的关键词,属性相关性总是差 或者中!&&刚开始看了类目跟属性基本没有问题!推了一段时间后,发现 韩版羽绒服这个关键词的转化率还算不错!&但是质量得分就是上不来,点击单价降不了,出价3元也是彪悍的100名之后!&&一气之下,删掉了词!&&后来想想,转化率这么好,词的本身roi已经达到5.3&&这样的词,浪费了真心浪费! 重新添加后,属性相关性还是中!奶奶的,刚开始我以为,是整个类目都是如此! 这一项都会显示中!&&但是还是不服气!明明我就是韩版风格的羽绒服!凭啥给了我一个中!&&重新进入宝贝发布页面,看了一下,问题出现了!&原来韩版这个属性藏的这么深!& &调整过后,下午我才调整的,两个小时后,韩版羽绒服找个关键词直接彪10分,点击单价也直线下降!&&&看图片就知道,昨天的点击扣分还需要2.7&&今天1.1直接进前100了!&&第三个问题:属性没完全正确填写&&不要看这只是一个关键词的优化情况! 要知道,如果之前都是按照错误的属性来设置的,那得错过多少精准的关键词了!直通车没有三好的词一般我都会删掉,那也就是说,之前跟韩版风格相符合的关键词都被我删了,那么这是不精准的投放呀!而这款羽绒服恰恰就是韩版的!解决问题ok!问题列出来后,就是优化了!价格还是先不动!如果把第二个 第三个问题都解决后,转化率还是不好,再动价格!内页我让美工重新做一张表现毛毛领的图片出来&关键词看来得重新找了,把韩版的关键词都找回来,重新看下直通车的情况! 看是否利用关键词提高整个转化率!&&好吧,我也就不贴这款产品的其他数据了!还没完成的案子! 接下来的工作就是继续去优化这些问题!点击率达到1.39%的秘密另外前面说到的点击率为何能提到1.39%&&这里给大家爆料下!第一,款式点击率ok!&&第二,关键词我选择的都是长尾,精准的!&&看下我这个点击率高的关键词列表&有没有,都是长尾的!第三,位置卡的好!&&基本都在中心位置上,每日关注调整最少两次!(苦力活哦)第四,也是决定性因素!看图&&那些没有投放的地域,都是点击率低的地域!&&怎么查看哪些点击率低的地域呢?&&量子里的直通车基础数据就可以查看了!不过这个一步操作的前提就是,你的单品要在直通车上投放一段时间!足够你判断,这个地区确实没有点击率!好吧,今天分享的基本就是这样!&&主要就是打爆款的过程,思路要清晰!哪怕出现问题了,不慌不乱!不管是点击率不好,还是转化率不好!还是点击单价过高!任何问题,只要出现了,你都能点对点的去分析!去解决!关于其他问题,大家可以回帖交流,知无不言!&
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干货!绝对的干货!别那些成天吹牛贴数据的,夸夸其谈讲理论的牛 千倍万倍了!楼主这个不是显要,只是告诉大家 ,一个直通车运作过程 如何碰问题 处理问题了!挑针捡刺的人,还是少说话为妙!
&不得不佩服写的很详细 分析的而很到位&
汗,这不是骂我嘛! 这帖子确实憋死我,抓破头写出来的! 大家见笑了
&不得不佩服写的很详细 分析的而很到位&
一直以为我身边的人都是牛人,但是我身边的人都不爱分享,只好看派代牛人分享,今天再次看到了牛人发帖,谢谢楼主给力分享!支持你哈!
楼主 加你Q了 大家一起探讨
分享是一种自我检验
一直以为我身边的人都是牛人,但是我身边的人都不爱分享,只好看派代牛人分享,今天再次看到了牛人发帖,谢谢楼主给力分享!支持你哈!
总结的很好!谢谢提醒了!
关于你的两个问题,我也只能说是给建议,希望老师评分给高点哦!
第一,长尾可以在数据魔方里找,下拉框,自组词 ,其实都是常规的找法,只是如何判断为长尾而已!
第二,如何让词点击率得10分。这个问题有点大了,直通车其实做的就是这些工作,直通车好了,得分自然好!还是那些总所周知的事,点击率
转化率 表现情况!
绝对的好帖& 多谢楼主的分享
楼主 加你Q了 大家一起探讨
广泛匹配也算是精准投放?即时再长尾也不会吧?
广泛匹配也是精准投放!
因为你怎么搜索,都跑不出我的广泛范围
广泛匹配也算是精准投放?即时再长尾也不会吧?
好贴,顶一个!
谢谢楼主分享,学习了!
找到问题,解决问题~! &不错的思路!比那些贴数据的好多了!干货
好高的点击率!楼主,这个是多久做出来的?
新手,正在研究中...
我想知道的是,点击率是高了,但是流量呢,每天花费和点击量大概有多少。
点击率和转化率貌似关系不大吧,感觉标题和内容有点偏离了。
图中显示每个词有几十到200的点击量 长尾词的好处 精准以及相对应的低价 还有 就是可以提高点击率还有转化率
我想知道的是,点击率是高了,但是流量呢,每天花费和点击量大概有多少。
我的行业是组装衣架,所以词就不会很多,制定的长尾词基本不贡献任何点击,热门词成本太高了
好贴,顶一个!
谢谢楼主分享,学习了!
找到问题,解决问题~! &不错的思路!比那些贴数据的好多了!干货
不到半个月吧
还在维护中
好高的点击率!楼主,这个是多久做出来的?
新手,正在研究中...
是的,清道夫说出来了! 而想这样的词跟类目 根本不缺流量! 不缺低成本的流量!
我想知道的是,点击率是高了,但是流量呢,每天花费和点击量大概有多少。
点击率和转化率貌似关系不大吧,感觉标题和内容有点偏离了。
恩 冷门行业是这样,不过冷门行业的主关键词拿下了,基本类目就拿下了
我的行业是组装衣架,所以词就不会很多,制定的长尾词基本不贡献任何点击,热门词成本太高了
刚学开直通车。。那些数据啥的不懂啊。。楼主能教教我们新手吗?应该特别注意改哪些数据额?
楼主没回,说明长的不好看没回头率,转化也差一些,所以你可以扩大范围,增加搜索量,比如把你问题投放到全派代,例如发个贴子把
这个时间做羽绒服。。风险还是有的。。羽绒服 类目现在很热。。楼主去掉 那么多的省份。。流量还有那么高?今年没做羽绒服不知道。。t恤 这个时间。流量还很低。。。比如 广东。流量最大。点击率也基本最低。。楼主开始居然没有发现毛领。。今年是个羽绒服,毛呢外套的。。都把毛领放大做。这个不应该。。
首先注意点击率,其次转化率! 你这问题好泛,我回答的也只能泛!
只是直通车就是围绕着两个点的! 点击率
但是决定这两个点的因素又有很多!
我建议你新上车的话关注下自己推广的产品的 款式 价格!
刚学开直通车。。那些数据啥的不懂啊。。楼主能教教我们新手吗?应该特别注意改哪些数据额?
我回了呀!
妖刀别这样打击人好么! 咋说也是一妹子呀!
楼主没回,说明长的不好看没回头率,转化也差一些,所以你可以扩大范围,增加搜索量,比如把你问题投放到全派代,例如发个贴子把
确实确实, 这个是致命问题!
受教了呀!
这个时间做羽绒服。。风险还是有的。。羽绒服 类目现在很热。。楼主去掉 那么多的省份。。流量还有那么高?今年没做羽绒服不知道。。t恤 这个时间......
这个时间做羽绒服。。风险还是有的。。羽绒服 类目现在很热。。楼主去掉 那么多的省份。。流量还有那么高?今年没做羽绒服不知道。。t恤 这个时间。流量还很低。。。比如 广东。流量最大。点击率也基本最低。。楼主开始居然没有发现毛领。。今年是个羽绒服,毛呢外套的。。都把毛领放大做。这个不应该。。
下个月中旬不是春季前后了嘛!
以前开过直通车,可能是关键词没选好,点击很贵
“第三,位置卡的好!&&基本都在中心位置上”这中心位置具体是哪个位置好一些呢?
&总结的很好...学习了
楼主回了哦,好不好看不是重点,楼主是乐于分享的人,不是乐于跟“好看的”分享的人,不能玷污了楼主的贞操!O(∩_∩)O
恩,没开车有没开车的活法!
以前开过直通车,可能是关键词没选好,点击很贵
这个应该是总所周知的吧?
第一页前三
下边五个位置里的中间三个
最好是11位置
第二页起后面每一页都一样
二三的位置
下边三个中心位置
“第三,位置卡的好!&&基本都在中心位置上”这中心位置具体是哪个位置好一些呢?
&总结的很好...学习了
说到贞操就严重了,亲,根据不确切消息,楼主是个男的,是没有贞操的,哈哈
楼主回了哦,好不好看不是重点,楼主是乐于分享的人,不是乐于跟“好看的”分享的人,不能玷污了楼主的贞操!O(∩_∩)O
其实春款的产品,现在我们已经开始在做了!只是还没真正发力!
所以可以证明我的清白了!
妖刀 别在这迷惑众生了!
回复@淘乐淘1020:说到贞操就严重了,亲,根据不确切消息,楼主是个男的,是没有贞操的,哈哈
嘿嘿,顶你一个!
楼主回了哦,好不好看不是重点,楼主是乐于分享的人,不是乐于跟“好看的”分享的人,不能玷污了楼主的贞操!O(∩_∩)O
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怎么样利用直通车推广提升宝贝点击率
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对于开直通车的亲来说,烧的都是钱,要是有效果还好些,要是没效果的话,那就真的只能呵呵了,赔了金钱又折了时间。开直通车,虽然最终目的是为了提高流量,提升转化率,但是前提是得有高的点击率才行啊,今天荣一电商(网店托管)就跟大家介绍下如何利用直通车推广提高宝贝的点击量。 大家都知道,提高点击率,提高质量分,最终的目的都是为了降低点击单价,提高转化率,所以,提高点击率就是核心的工作之首。
首先我们要知道的就是买家每一次点击,就是卖家推广的单品有可能成交的一次机会,如果想提高点击率,那就应该要先了解点击率=点击量/展现量这个公式。想提高点击率,要么是让点击量增加,要么是降低展现量。
第一步的工作其实就是提高点击量,这就需要通过优化图片丶标题不断进行测试,找出更好的组合。从图片的环节来优化的话,其实就等于是要赢得买家的第一印象,要是第一眼看了不喜欢的话,就好像相亲一样,基本没有什么戏了。
所以,在图片的内容来看,大小是有限的,到底通过文案展示的是款式丶做工丶销量丶包邮或者是 其他的卖点,一定要重点突出,简单明了的告诉买家,这个卖点也只有你们家才有,别人都是做不到的,本来买家看到这种欧美大牌风格的连体裤就有点朦胧的感觉,点击进入详情页后,发现果然和图片说的一样,这个时候下单自然就理所当然啦。所以,不管是棚拍还是街拍,不管是意境图还是其他的图片展示方式,一定要围绕着一个点,集中放大,达到人无我有,人有我优的地步,图片的点击率提高就不是什么难事了。
此外,再给大家分享个技巧:在图片的展示中,有数据显示,一半以上点击率超过2% 的女装图片,都是用了生活背景的,给人的感觉就是比较接近于生活场景的,买家在浏览的时候,就很容易就被带入到这个情景当中,就会产生点击的欲望。而图片的美观度其实在目前阶段已经不能算是核心竞争力,因为美观度高的图片太多,大家的都一样的时候,想吸引买家的眼球就不是一件容易的事情了。所以,新奇特往往是比较容易被买家点击的,有些就是使用一些比较还原真实性的图片,更容易博得买家的青睐。比如像厨邦酱油的广告语:有图有真相,晒足180天。简单明了,最大化的把产品的卖点展示出来,被称之为非常成功的广告案例。
还有一点值得注意的是,一张图片里面不要出现太多款式,除非这个爆款就是以款式多而致胜的。因为款式太多就意味着图片会很小,美观度丶清晰度都不会很高,自然会影响到买家的浏览时间的停留。
第二步要做的工作其实就是把展现量减少,简单的说就是让你的流量最大化的精准。比方说你家卖的是绿色雪纺长裙,而你重点去推广连衣裙这个关键词,要知道从材质来分,连衣裙里面还有蕾丝连衣裙丶欧根纱连衣裙丶莫代尔连衣裙,从长度来分有长裙丶中长裙丶短裙丶超短裙等。所以,当买家搜索连衣裙的时候,即便是出现了你的单品,但是买家可能心中想要买的是欧根纱连衣裙,所以你这个连衣裙的关键词的点击率就会很低了。
因此,当有一万次展现,却只有20次点击量的时候,点击率就是0.2%。这样导致的结果就是计划的整体点击率被拉低,质量分也会受到影响,最后影响到账户的整体质量分。要解决这个问题的办法很简单,就是选择精准度较高的长尾词为主,三级关键词为辅,因为这些关键词首先竞争度比较低,质量分基本都是9丶10分,买家搜索这些关键词的时候,点击率自然是比较高的,把账户和计划的原始质量分提高后,根据推广预算的需要,再来逐步添加二级关键词。这个时候质量分才能平稳的过度,点击单价自然也不会太高。
以上所提到的这两个步骤其实都是属于治标的操作技巧,也就是说比较容易实现的目的,真正要治本的还是得靠店铺的综合运营能力,店铺风格的定位,这些才是最终决定直通车推广回报率高低的核心。
所以,解决了以上两个问题的只能称之为推广车手,要是能解决后面问题的才是真正的运营高手。直通车的效果有人说好有人说不好,其实吧,只有掌握了开车的技巧的人才会充分利用直通车为店铺带来更多的流量和提升转化率,要是啥都不懂的人来开车,那只能是白白浪费钱
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好好 学习了 确实不错
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不错不错,楼主您辛苦了。。。
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这是什么东东啊
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谢谢楼主,共同发展
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我是个凑数的。。。
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真的看了,看了学了,测试
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专业车手,有需要找我
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利用直通车快速把新品做到爆款
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每一个卖家,都想拥有店铺的爆款,尤其是新品爆款比较难做,下面给大家分享的就是如何利用淘宝直通车推广打造店铺单品爆款!!选款——内页优化——直通车设置——观察/发现问题——解决处理问题,这个就是用直通车打造爆款的思路。
  店铺基本情况
  店铺等级:专营店
  经营类目:男装 & 夹克
  店铺主要经营的是应季的男装, 也就是我们所说的非标品,因为是季节性产品,产品更新快,所以打造爆款玩的是速度与激情。店铺的DSR都为4.8高于行业平均水平以上,客服的服务态度和发货速度也都很好,客户跟我们合作淘宝直通车也有很长一段时间了,淘宝直通车推广也是我们见证在一步步不断成长,现在的数据已经上升起来了,流量、转化率、ROI都有了很大的提升。淘宝直通车推广打造爆款步骤一丶选款  首先淘宝直通车是连接市场跟我们产品的一个工具。淘宝直通车推广做的就是把我们的产品带到消费者面前,把消费者带到我们的店内来。他充当的只是一个桥梁,也就是我们之前一直说的,淘宝直通车只是一个引流的工具。
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10:49 上传
  市场——直通车——产品
  现在先把淘宝直通车抛开,要把产品放到市场上。你的产品就必须具备竞争力.
  那么产品要盈利,要吸引买家,由哪几个点构成呢? 两个点:价格和款式.
  那么我们如何来选款呢?
  1.竞争力
  分析宝贝的卖点和特点,如果有竞争力再上直通车
  2.主图
  主图要吸引人的第一眼球
  3.关键词
  关键词的搜索量是否大,受众群体是否广
  4.标题
  有吸引力的标题
  5.产品定位
  价格定位与其他人的宝贝对比要有优势
  6.近期销量
  你的近期销量有优势吗?更多的购买者倾向于购买销量高的宝贝。
  这里挑选的时候要注意的是,我们挑选爆款一般3-5款,视产品
  数量一般准备时间为一天,挑选出来后再去精选,主要从库存深度,性价比,成交率,跳失率,点击率和收藏量这几个方面综合起来比较好的产品去筛选。淘宝直通车推广打造爆款步骤二.内页优化
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10:49 上传
  选品优化主要针对产品的视觉,关键词等进行优化。这里也主要还有产品标题的优化和产品属性的优化。
  A.针对产品标题的优化我们可以套用万能公式:
  营销关键词 意向性关键词 属性卖点词 类目关键词 长尾关键词
  如 包邮 三叶草 休闲宽松 男装 男款黑色运动风带帽加厚卫衣。
  包邮 为营销关键词; 三叶草 为意向性关键词;休闲宽松 为属性关键词;
  男装 为类目关键词;男款黑色运动风带帽加厚卫衣 为长尾关键词。
  B.淘宝宝贝类目属性优化技巧,淘宝宝贝关键词优化不仅仅是指优化关键词,淘宝宝贝类目属性也需要优化,比如,你搜索短裙女,这个结果只会出现在女装的连衣裙里。那么,淘宝宝贝类目属性该怎么优化呢?
  一、宝贝类目筛选机制
  A.淘宝宝贝类目:在淘宝的所有类目中,每一种商品都有自己的类目,比如,短袖衬衫 男 淡蓝色,他就会出现在男装、衬衫里;
  B.关键词和宝贝类目的相关性:每一个关键词对应一个最优类目,淘宝优先匹配最优类目,注意:一定要选择最优类目,因为最优类目排名是靠前的;
  那么,怎么才能知道哪一个类目是最优类目呢,方法:打开淘宝进入卖家中心,然后找到发布宝贝,在发布宝贝里会有类目搜索,在这里就可以看到最优类目,然后把你的宝贝放在最优类目就可以了。
&& 二、宝贝属性优化原则 宝贝属性一定要重视,要注意以下原则:
  A.、必须正确:写宝贝属性时,不能写错,该是什么属性就写什么;
  B、必须齐全:淘宝所给的属性栏要全部写上,没有的,瞎编都不能空着;
  C、含有关键词:宝贝属性中一定要含有关键词,比如,短裙女白色,短裙和白色就是该属性关键词。
  以上就是淘宝宝贝类目属性优化技巧,虽然宝贝类目属性看着很简单,但却又是大家容易忽视的地方,如果做淘宝关键词优化注意到更多细节,相信对你的宝贝排名影响都是很大的.
  在这里,我们还可以从淘宝的搜索的导航页,生e经等展示哪些属性是淘宝目前热卖的,从而更好地来提高咱们宝贝属性的优化.淘宝直通车推广打造爆款步骤三丶直通车设置  选好产品后,开始淘宝直通车设置了。首先推广图片是需要制作的!这个环节不用担心,如果你选品上面。款式价格,没有问题的话,基本上图片就具备点击率了。说到图片,一般在做主图会表现那几个点呢?价格?包邮?人气?质量?品牌?显然一个图片是没办法展现这么多元素的。
  其实在这里我们关注的最重要的就是款式跟价格;
  我当时给掌柜店铺设置的是一款春款男装价格是79的百分百纯棉衣服。当时的思路是这样的:
  第一,79这个价格不算高也不算低,所以价格基本没有优势;
  第二,这个产品是带有品牌性的;
  第三,百分百纯棉还没几个人敢放出来,那么显然,价格就可以避开了,若是推广到搜索页上,79的价格没必要放大,反之,图片整体变现出来的 品牌感,高端感,质量,百分百纯棉……这些可以突出来。
  图片做好后,剩下的就是推广标题丶关键词丶出价。关键词确实有分长尾 热词 啥的,但是要看情况,你的单品是已经爆了,还是新品,新品一上来就要竞争热词的话,必须具备以下条件:一丶钱多,二丶产品款式优势或价格优势,三丶图片点击率好。淘宝直通车推广打造爆款步骤四丶发现问题,解决问题  淘宝直通车开起来后,钱烧了,人来了,有人买吗?
  总结上面的思路。首先,款式和价格是第一步。因为没转化有可能就是因为你价格太高,或者款式不好,如果这两个没有问题,那接下来就是引流的问题,是引流成本太高还是引流质量不行,所以会问到点击单价如何,关键词选择有没有问题之类的。如果确定是点击率偏低的因素后,反过来思考,这个产品跟外面的爆款一样,价格丶款式丶内页基本上都没有多大出入。在基础都不比别人差的情况下,是不会没有转化的。如果价格,款式一样,那么就是推广主图的问题了。
  其中针对直通车转化率方面如何提升,要注意下面几点:
  A、产品方面:找你店铺里销量比较高、用户评价好、且价格比较优惠的产品来推广。
  B、店铺方面:装修好点,让人觉得你的店铺是专业可信赖的;产品描述要详细并能突出你产品的重点吸引客户,图片要清晰、美观。
  C、设置越精准的关键词,转化的成功率越高。所以,尽量设置一些长一点的关键词,这些关键词比较精准,而且竞争性不大,出价也会相对比较低。
  掌柜在选择直通车主推款时应该先测试一下这款宝贝是否具有爆款潜质。在这个过程中,首先必须看的数据就是直通车点击率,在没有多少基础销量的情况下,直通车点击率高于类目平均点击率的宝贝可以重点关注.而点击率高的宝贝就应该作为店铺的直通车主推款。另一方面,选择主推款时一定要选择单品转化率比店铺平均转化率高的宝贝。
  另外,营销实施集中推广,运用好主流工具和常用工具,比如常见的淘金币,淘宝直通车,淘宝活动等,
  提高转化的方式很多,利用好推广工具绝对是一个迅速提升的不错选择,目的都是为了引发跟随购买,更好地提高咱们店铺的转化。
  选款——内页优化——直通车设置——发现问题/解决处理问题,这个就是用直通车打造爆款的思路,每一步做好了,就是爆款!以上就是淘宝直通车打造爆款的一些步骤解析希望能给大家带来一点帮助!!!
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小黑哥直通车培训第9期 /2
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